2008年5月12日。

在着手毕业小结的时候，镇江春季房展会暨第十二界房展会刚刚结束。

在与房地产电视媒体和房地产接触了这么长时间，对房地产电视媒体策划和镇江房地产多少有一些浮于表面的了解，借助毕业实习小结就简单地阐述自己的一些想法。

如何恰到好处地结合楼盘的销售节点与工程进度来制定相应的电视媒体策划方案，关键在于策划人员是否了解此楼盘相应的具体情况，即楼盘举行一些相关推广活动的具体安排，和此楼盘本身所处地理环境和市场地位的相关情况，地段、配套、环境、交通等等。对于镇江，当然也有其与众不同的一面，存在许多优势，也不泛噪杂。

镇江房地产发展的脚步似乎背离了中国这个大的趋势，彼升此等，此升彼降！但是我认为在浮于表面现象的同时，镇江房地产不得不说是在坚持自己发展的潜规则。2008年是中国人振奋的一年，似乎冥冥中有春风相助，08镇江房产也将是迅速飞跃的一载。对于开春以来的，广州、上海等地‘万科’的降价（据万科内部人士透露：对于此次万科的降价其实是一种营销手段），镇江似乎并没有受到影响，默默地走自己的路。

08年，拥有镇江第二商圈之称的丁卯，随着几大房产巨头的靓丽登场，丁卯的地段价格将一路顺畅。对于人们所经常议论的关于镇江房价是否有所下降的问题，经权威人士透露：镇江房地产价格稳中有升，而对于近期的人们所持的观望态度正好标明：镇江的房价正处于调整期，置业者的心理也正处于价格调整期，待调整完毕，镇江房价必然腾飞。

在我所从事的电视媒体策划中有：TVC（15秒、30秒、60秒）、专题（90秒、3分钟专题、8分钟专题、10分钟专题）、大型活动策划等等各种形式，当然也因各个楼盘的不同情况来制定不同的电视媒体策划方案。在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于镇江房产的持续升温，那么房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产电视广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房产电视广告比一些使消费者容易产生购买冲动的产品电视广告来说更难一些。那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢？对于这个问题，我和同事讨论过，总结出一些写作房产广告文案的简单知识：

1、特殊的形式

 电视广告文案是广告文案在电视广告中的特殊形式。电视广告的各种构成要素：素材、主题、艺术形式、表现手段以及解说词等，都是广告创意的重要组成部分，这一切都必须首先通过电视广告脚本的写作体现出来，从而使电视广告文案显示出有别于其他广告文案的特殊性。

2、特殊的性质

电视广告脚本是电视广告创意的文字表达，是体现广告主题，塑造广告形象，传播广告信息内容的语言文字说明，是广告创意的具体体现，因而，它是现代广告文案写作的重要组成部分。

然而，它又与报刊等平面广告文案的性质有明显的区别：它并不直接与受众见面，因为它不是广告作品的最后形式。只不过是为导演进行再创作提供的详细计划、文字说明或蓝图，是电视广告作品形成的基础和前提。因此，对未来广告作品的质量和传播效果具有举足轻重的作用。

3、电视广告文案的写作注意

电视广告所独具的特质，决定电视广告文案（脚本）的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是：

（一）电视广告文案（脚本）的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。

（二）电视广告文案的写作，必须用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。

（三）按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。

（四）电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案（脚本）的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的"声画对位"。

（五）电视广告文案（脚本）的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的"连带效应"。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。

（六）写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定电视广告的成败。

以上简单的房地产广告写作手法，是我实习这一段时间来，所收获的其一。

另外对于房地产营销策划决策也稍微了解一些。

下面就简单地说说：对于一个项目的决策者来说应该深刻地了解项目所在城市的发展和项目运作的全面把握。要有储备、有看法、有模式。不管现在是什么，未来却是被我们所发明出来的，未来并不是某种过去的简单的重复，因此创新能力也是一个非常重要的方面，针对项目的具体的特征进行不断的整合，直到找到焦点性特征，往往决定着一个决策者的基本商业直觉。对理性不能做到的、不确定性、不可预测性部分要按照概率性研究和科学决策的方法进行处理，真正做到“谋事在人，成事在天，”尽人力而合天意；而这个“天”就是市场，就是市场的趋势和未来的发展规律。

对于大半年来的工作生活，完全的社会生涯，最大的感触就是：没有什么事是难以操作的，但是操作成功的事也没有一样是简单的！

当做一件事，你投入了100%的精力，付出了比别人都多的努力，那么即使结果你并没有得到你想要的结果，但在你努力的过程中你已经收获了，因为过程中你收获了精彩。对于刚刚踏入社会岗位的我们，要虚心、谨慎、努力、谦虚、沉着、胸怀大志，因为现在我们是为我们更加宽广的人生铺路，所以不必很在乎现在你得到是多是少，只要我们积蓄了内在的足够多，那么还怕以后自己走的不够远、不够精彩吗？

有人说过程比结果重要。在基于不完全赞同的基础之上我也有自己的一些看法：有的时候，结果和过程同等重要，甚至远远的大于过程，因为没有了美丽结果的驱使，即使过程再精彩，那么也失去了它原有的夺目，因为是个令人失望的回忆；但是有的时候，认真想想，结果是无法把握的，而过程却是可以控制的，那么精彩的过程有可能引致美丽的结果；因此对于不同的事情都有相对于其不同的解决途径，因事而异，因时而异。

总之：认认真真走好每一步。似乎偏离了实习小结的主题，回归！

或许是收获的很少，感触却很多吧，一时间竟无法收尾。

祝愿：我的母校辉煌！

深深地道一声：老师——辛苦了，爸爸、妈妈——谢谢！

还有陪伴我大学时光的可爱的同学们，顺利、快乐！

2008年，中国人的2008年，我毕业了。

                                                     2008年5月12日

                                                            朱青