《投奔海南》14
很快，周经理联系到在万县“中德庆贸易服务部”的表妹夏中珍，并约定他们派人来洽谈做摩托车生意一事，对于这么重大的生意洽谈，牛其中亲自带领中珍，中祥两姐弟去重庆摩托车厂洽谈。
“周经理，承蒙你看得起我们做个体户的，让我们来洽谈做摩托车生意，非常感激您啊” 牛其中很客套地说。
“不要客气嘛，我们也是遇到了困难，特请你们过来帮忙搞市场销售，我们国营企业搞好了，也有你们个体户的一份功劳罗”
“不敢当，不敢当”牛其中听到这话很开心忙客气道。
“现在情况是这样的” 周经理的话直奔主题：“我们全年超计划外产量是1000—2000台摩托车，国家不包统销，全靠我们厂自己来销，在四川省内的各大城市的销售渠道，我们已经建立了，但销量不是很大，大概200—300台，还有700—800台销量无法完成，所以，我们请你过来，是想让你们帮忙打开省外市场”
“摩托车的单价在一万元左右，一般老百姓是买不起的，所以象百货公司，物资公司，供销社等各大公司也难得进这种货，”牛其中开始分析着市场行情：“我想摩托车的主要用户是单位用车，或是做生意用车，因此，我们面对的用户是单个用户而不是批量用户”
“你的意思是说摩托车只能几台几台地卖？那我们要卖到何年何月啊！” 周经理担心道。
“产品的特点与市场行情决定了这种销售方式，比如，你们在四川本地销往百货公司，物资公司的摩托车，不也是几台几台的，产品价高，销售量低，那家公司也不敢把钱压在这里啊”
“那么子办呢？”
“我们去省外开拓市场，要做两件事，一是要在报纸上做广告，让更多后用户通过广告来公司购买，二是目前阶段，也只能是几台几台地卖，虽然每家公司进货量少，但是只要多辛苦点，多跑几个城市，多跑几家公司，销售量自然也就上来了”
“可是？这里有一个问题，假如，北京一家公司只进几台，若我们用货车运过去，那我们连货车的油钱也赚不回啊！” 周经理提出了一个大家都没想到的新问题。
“是啊，这是个新的问题，不过我们会想办法解决的”牛其中好像也没想到这点上，于是陷入沉思默想之中。
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