比较一下哦
作者: 李萍的博客 发表日期: 2006-09-15 00:30 点击数: 710
图片：
安利、如新、优沙娜、美乐家之比较
直销行业的纷争一直是剪不断，理还乱，欲拨云见日，却怕是空梦一场！
今天回头来看，我们应该如何选择？
那我们来回顾直销行业究竟发生了什么？
回顾历史：直销行业本身是一个充满机遇与挑战，欺骗和陷阱的行业，今天的选择决定明天的生活，那么我们看一下去年 2004年美国直销行业做了这样一个评估，20年出现的直销公司可谓是纷乱如麻 <http://www.sogou.com/sogoupedia?query=%B7%D7%C2%D2%C8%E7%C2%E9>，但是其中最后可以存活下来的公司只有仅仅29家，这说明了一个严峻的问题，直销行业的淘汰率是极其的高，已经超越了传统行业，直销人士成功率极底，低到了前所未有，可是其利益如此高，难怪众人追捧，但是结果如何呢？选择错一次，也许就错了几年，错了几年，也许错过了机遇，错过了时代，错过了亲情，错过了因缘，错过了。。。。。。
很多人都在找树来依靠，往往每靠一棵倒一棵，很多人在寻找彼岸，但终其一生都靠不了岸。如此往返，一个行业一呆就是 7，8年，但是还是一无成就，所以无论如何，今天我们应该要有个清楚的认识，要找树就找大树依靠，要靠岸就靠坚实的港湾，要选择，就要选常青松柏！
所以选择一定要选择经过若干年的风雨，经过无数成功人士见证的公司，而这些公司一定就在这 29家公司里面，如果谁要冒天下之大险，让自己的人生与未来与很多很多新兴的公司捆绑在一起，认为其利益远大的话，那是在拿自己的人生去赌一个未来，赌赢了，赚到了人生的第一桶金，赌输了，人生又重新起航，可有的人，一生都在海中央向左边开一下，向右边开一下，永无尽头！
典型之制度
而这 29家公司之中，当然是找那些产品品质优异独特，业绩卓越非凡，历史悠久稳健，经营出色超群的公司，而其中最值得人们谈论的本人以为有四家（其余不再此论述，只找制度之典型）：
1，安利，太阳线之鼻祖，近50年阔步横行，气盛刚强； 4，美乐家，矩阵之王，20年漫漫轻行，一路风调雨顺！ 主要产品以家居起家，但是产品的质量均匀度不平，时好时一而今天，美乐家业绩世界堪称业绩“第一”（平均国家及地区营业额算）公司，有厂房，何来偷渡，你一定要了解回购率95%的公司
如果您刚进入一家公司正惊叹他优质的产品，并欣赏他的制度是那么的完美，请不要再看这篇文章了，等您再做半年或是一年再来看吧，这样对您一定有好处。您可能嗤之以鼻，不过我还是建议您能留下电话。也许有一天会有共鳴的。
您是否为每月都要完成那不多不少的业绩而大伤脑筋？为领取部门的差额奖或是推荐奖而不得不又添一些可用可不用的产品？您是否为下级部门不会销售产品，只有大堆大堆买回去自用而于心不忍？你是否已经感觉到虽然直销产品很好，但对于我目前的收入状况确实是有点超前消费了？然而对于直销你又很看好，趋势行业嘛，不忍割舍，但又很迷茫？该不该继续用这些好产品呢？用，成了家里很大一笔额外开销；不用，怎么给消费者和伙伴说呢？我自己都不用，我还要给别人说他好，好在哪里，这不是靠分享的事业吗，我怎么可以信口开河？
现在请您冷静地站在中立的立场想一想，如果你不做这家公司了，您还会用他的哪款产品？当然会有些你很钟情的，但并不是款款都用得着，是不是？不要迷信任何一家公司的产品，很多产品都有可替代性，这是真的！家家都有蛋白粉，家家都有补钙的，家家都有抗氧化剂，都有维生素，都有高纤产品，都有补肝的强肾的，都有鱼油，都有健脑的，都有芦荟，都有护肤品，都有面膜，都有防晒霜，都有香皂，都有洗头水，都有牙膏。 需要说明的是，没有一家公司改保证它的产品样样都比别人的强，真的是各有所长，笔者就很不赞成某些公司拿着自已某点长处去比别人的短处。相信您会认同这个观点，社会是进步的！现在被某家杂志或机构评为是最好的，不一定在明天也是最好的，何况说不定更好的根本就没有去参加那个所谓的评定。所以“没有最好，只有更好”，只有比较才有鉴别，所以都用过的消费者才有资格去评判哪个更好。
我们再来探讨一下为什么做直销丝毫不比别的工作来得更轻松，而且越大越累！大部份的领导人都没有享受到真正的财富自由（在你拥有金钱的同时还能拥有时间），你如果来做直销，一定先定好你的目标，不要人云亦云，凑热闹。
你是希望做到哪个阶衔退休呢？那您要先看一看带你的上线（你期望的那个级别）他是怎样生活和工作的，如果他做到了：睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，吃饭不看右边只看左边，买衣服只管喜欢不看标签，你真的要好好跟他学学；但您还是不一定成功，因为时机不同了，但至少可以从他那学到成功的基本素质。如果他还是整天像个救火队长一样，到处救火，深更半夜还要给部门的伙伴加油打气，稳定军心，到处讲课，简直一个空中飞人，这并没有什么好羡慕的，他的压力比你还大。你相信吗？
为什么做得越大越累呢？迷底只有一个，团队营业额的去向。对于公司来说，他只要一个业绩数字，你达到了你就上，没达到就没有，他不管你产品是真的被消费者消耗掉了，还是经销商们买回去慢慢用了，甚至还有一些团队的做法是为了某一个人上聘位，大家都往他一个人的卡上买业绩，做出了一个很漂亮的工资单，吸引了不少天真的人。这样做真的是很团结，这种谎言一般是要做几个月后才会被揭穿，怎么办，还是继续复制谎言吧！但这从根本上违背了直销的初衷，到头来是搬起石头砸自己的脚。还有因为我们即是消费者又是经营者嘛，双重身份让我们也许不想用的东西也要硬着头皮用，要冲业绩啊！你调查一下，以前在做那家公司的朋友，他们可能什么都用，但是一旦没做了，也仅仅是用自已喜欢的一点点产品而已，为什么呢？因为很多东西自己并不需要。所以一旦有人不做了，小组业绩一下跨很多。
如果他们只是消费者就不一样了，消费者是为了需要才购买，所以大量建立顾客群的团队更稳健一些。但是很多公司留不住消费者。他们产品不是太贵就是太单一。
如果你的部门都是消费者呢？而这家公司又有能力去留住他们呢？当然大家都知道：消费者是很挑剔的，消费者是没有忠诚度的，他们的要求就是价廉物美，品质能得到保障，最好是用了不喜欢还可以退，还最好不要问为什么。你是消费者的话，你喜欢这样的消费保障吗？不用说，太好了！如果有这样的保障，你可不可以也推荐几个朋友换个超市买东西呢？这就是我想说的美乐家的优势，更重要的是这个超市里的东西非常丰富，你可以自由选择，不再会为了这个月冲业绩而不得不买些用不上的东西。
这家公司更为人性化的是，他会来主动帮你理财，什么意思呢？因为东西很多，你可能会买一大堆回去慢慢用，他认为你对财务管理应该是有计划性的，每月的消费也应该是有计划的，而不是心血来潮买一大堆而又不用，所以他不让你消费太多，公司认为很多人缺乏理财的能力，凭一时兴趣可能买很多东西，但又没有用，浪费了。所以他不要你买太多，根据各人的情况，只能买35点到55点，当然您还是可以多买，但100点以上不算业绩。美乐家从根本上杜决了屯货问题。
还有更为吸引人的是他不用送货，你只需要叫你的朋友换个超市买东西，公司也可以送货上门，你不必再提着沉重的产品和为了一瓶沐浴露也要亲自爬上6楼累得气喘嘘嘘去送货。因为这里消费者也有资格拿两代的7%，所以他的产品越用越便宜，他会主动找到你请你别忘了帮他订货的，你真的可以带着姿态建团队。而且你不会为做直销而去消费一些根本就用不着的产品，美乐家很多都是生活必需品，而且是天然环保，你在做美乐家的同时又为保护我们的生态环境出了一份力，何乐而不为的呢？
接触美乐家，我真有一种相见恨晚的感觉，为什么不早一点来中国，不过只有偿试过其它公司的产品和制度，你才能真正知道这家公司的威力所在，才能真正看懂美乐家。怪不得他会被美国商会出版的百年特辑评为21世纪最具发展潜力的企业之一。(直销行业仅有美乐家)。当初陈婉芬女士在选择了20多家直销公司后，终于等到了安利，彼时彼刻应该是最正确的选择，而此时此刻我们比她幸福得多，不需要经历那么多公司，就已经等到了最适合我的了。
您可以不选择美乐家，但了解一下美乐家是必要的
做直销的朋友，都应该来了解一下美乐家。
为什么她的续购率高达95%？
为什么会被评选为21世纪最具潜力的公司？
为什么连续五年入选“全美企业杂志”(Inc．Magazine)所评选的“全美500大企业
为什么20年来，她的销售额一直是递增的？
为什么被评为美国２００４年度最受欢迎的直销公司
为什么在直销公司从业人员中，个人收入在排行榜中位列第一？
为什么他会获得美国爱达荷州商业协会颁发的杰出环保奖。
有超市（深圳地王大厦和广州财富广场 <http://www.sogou.com/sogoupedia?query=%B2%C6%B8%BB%B9%E3%B3%A1>）准备在2005年1月开业，谈何违规，只要没有牌照之前，连安利也算违规的！要说拿的是不是人民币嘛，无所谓 <http://www.sogou.com/sogoupedia?query=%CE%DE%CB%F9%CE%BD>，港币也算中国货币的一种，更重要的是换算一下就是人民币！最重要的是因为多种原因：美乐家的持续订购率可以达到 95%，而且每月消费者会来买一次，卖机会卖点位也好，美乐家今天也算靠前，因为还没进入中国。而且卖点位卖机会不如卖观念，卖观念不如引导行为习惯！想要网络稳定持续，一定泻玫墓勰詈拖研形肮撸裨蛱甘裁捶欠沧杂桑?
选择大于努力，有眼光自然会知道如何选择，没眼光，机会来了也是眼瞎盲从！
如果可以选择：我愿意
一、不做精英才可以做的事情，比如一月销售突破 1、2万，比如一月推荐经营者10个，比如一边要送货上门，一边要培训团队，还要不断自我激励，还要处理囤货，我不愿意指责部门人员去不断制定高目标，美其名曰：潜能发挥；还要亲戚朋友多买东西！因为这样会难民很多！我与心不忍！
二、我不希望我的管道建立的很辛苦，最后发现管道里面没有水源；
三、我不希望我的顾客流失太快，因为今天好产品很多，没有一家公司可以独霸第一，顾客还怪我东西太贵；
般，稳定性差了一点点，特别是营养食品，其独特的各营养素单吃的方式不适合中国的情形，但因世界上有这样一家公司，美乐家!!!你只能消费 35点（450）--100点（1200）超过的部分不算业绩，所以这里没有人能人为的鼓励你囤货，但是这里规定顾客每月买一次，只要他愿意把一生的日用品消费做一个规划性消费，那么你的产品将越用越便宜！你不是在花钱，而是在消费的时候省钱！所以可以有95%的人愿意留下来消费！
另外，重要的是你不再去卖东西了，不再去令你的朋友反感你了，也不再去送货了，美乐家会宅配送到你家，当你的顾客的产品越用越便宜，当顾客已经习惯自己和公司交易，由公司送货上门了的时候，当顾客的消费正在转化成一个未来的人生财富的蓄水池的时候。经营者从A、B、C公司得不到财富时，经营者从 A公司跳B公司的时候，消费者未必会随经营者去买打折后依然显得昂贵的产品！
所以，我们看到美乐家带给我们的是持续的收入，持续的水源！
有的人一生都很有钱，但是一生都很忙碌，有的人一生很有能力，但是一生都不停得选择，有的一生不停在选择，可是一生都很穷困！
我们选择建立管道是正确的，但是我们更要在建立管道之前选好管道的质量如何，请问，谁能告诉我，管道建好了，水源在哪里？
其实有眼光的人自然看得懂，这两天和马莉的一个核心下线聊天他也在说一个问题！未来我们这个团体到底该何去何从啊？怎磨老是在换公司啊？钱也能赚到，就是不稳定！最后得出，绝大多数双轨的观念是赚钱再消费， 80%注定赚钱少或者不赚钱，那就是80%的人不消费或者消费少，那上面的老鹰不能满足，所以一生都在做选择！
而我原来的领导在安利 8年了，钻石倒是上了，宝马也买了，但是就是为了保持钻石奖衔，因为安利的月收入没有分红，这样一个钻石平时拿得到手的也就才2--3万左右（除了个别大钻石例外，也最多很少超过5万），一年一次分红要年底考核过关才有，所以一条线业绩不好了就要去稳定，等这边稳定了，那边又要稳定，业绩到是稳定了，但是一直都很忙，有钱有闲是假，有钱无闲是真，！团队稳定需要不停的忙啊！所以我的领导要一生都很忙碌啊！没办法。
谁叫他们已经上船了，没办法回头了！但是我今天幸运自己没在安利里面取得成就，也不是一个大网头，要不上船容易下船难啊！身在江湖，身不由己！
其产品种类繁多，每种都想要保持一制性实在有点牵强和难为他了，也算一代宗师了！
如新最优秀之处是为人严谨，凡是处心积滤，一心想超越安利，所以其产品的制作及原料都处处以安利为敌，欲置其于死地，外加所有产品的成分全部的公开，全部的天然无毒配方，加之专门为安利设计的制度及光测仪器，外带华茂的营养食品，无人能与之抗衡，在产品方面，的确优异异常，可惜其本身对安利之敌意，杀气太重，难以自拔，不能讲其发挥到极致！而优沙娜，独特的配方加安全无菌的实验生产环境，竟如同无尘脱俗的美女一尘不然，其出天下，谁与之媲美！只是一向习惯了孤芳自赏，知其美者多,而愿得其美者少啊！
美乐家与上面三位比就有点晃悠了，但是其配方不可谓不独特，原料也不可谓不考究，品质也不可谓不优异！但是其名号与出生却没上面三位那么响亮，但是不要以为“无名”之辈就真的无名，本人亲自用过其清洁品，只高安利一小头，其个人护理品只比如新好一点点，其营养品嘛，实话说，不错，能管用，原料没有如新复杂，可能做法没有优沙娜考究，历史没有安利之悠久，但还能管用！
产品这一评比：如新，优沙娜并列第一，无可争议！
公司之制度
那我们看看四家之拳法如何 ---------制度篇
安利之陈旧人所共知，但是今日见一新贴，安利制度新规定： 1200----12% 3600---15% 7200---18% 14400---21% 28000--24% 42000--28% 60000---30%领导奖金依然4%，明珠1%，其余奖金，尽在0。25%年底分红，最高FAA40分有超级奖励1000万
如新制度本是争对安利而设： ARO1500元（反还现金450元）推荐满8个ARO，拿全6代自然代5%，其于专职者业绩恐怖，不必公开。后期红利，应该只比安利高而不低也！，其手段是无所不用其汲的，对于老安利制度杀伤指数高明，但安利新约出台，看其还能笑到几时其陷阱虽多，但钱亦多多。
南通卓越 23:47:07
优沙娜的制度其稳健性可谓高居双轨榜首：只要左右各有 X业绩，一个商务中心封顶三万人民币，欲拿最高奖金应该是费力不讨好，但稳定性极高！（本人对其制度研究不是很深，听人传尔）
美乐家最奇怪的太阳线： 7层7%，只要符合8个活跃顾客，7层以内的所有业绩全部拿取7%，另有分红1%/月，另有达成奖金若干，最高至企业一次性达成奖金约1000万（与安利无差）
如果把每个公司之制度的沉淀做计算，最高属于如新，如其经营者不能拥有 12前排线，别想拿满6层自然代，其收入最高，但也最难；其次是优沙那，因为不能平衡，而且其三万封顶，不能享有更高的业绩奖励，若要高，需再到下面去重新做！再次是安利，达成高聘位不但不能好好的拿大奖，反而很少的奖金，一个钻石也就2--4万左右，再搞必须要大钻石，而其中最容易拿到钱的是美乐家，顾客拿2层，符合8个活跃顾客拿7层，那不需要平衡，自然大象腿，可以拿到大线的7层以内7%，其收入不是最高，但是最容易获得，压力最小，钱最均富！
举例子，一 个经营者自己完成 1500元，如新拿450，安利拿净营业额12%优沙娜基本不拿，美乐家可以拿到2层内1000元计算的7%，开始是前两者高！但是后期，优沙娜和美乐家最有优势，考核业绩没那么高！优沙娜是100点约1200元，美乐家35点约450元！再后期，优沙娜自然形成大象腿，奖金封顶太早！后期自然延伸的业绩等于没有，而美乐家，假如你只有一个大部门7层内有6000人，你只需要再找7个活跃顾客就可以拿到那6000人的消费的35点7%约12--20万以上！如新拿这个有多难，安利更不要说了，20条前排的皇冠五杰出有19个2400（4%的领导）约有46000+X个600（明珠）加分红，有多少钱，能稳定吗？
所以，制度这一项我送给美乐家满分！最人性化，每月消费 35--100点，超过不算业绩，每人每月买一次，但是每人不能买太多！稳定，轻松，拿奖金不是最多，但是很多也很稳！
持续的水源
在直销走到了今天，大多数公司的服务顾客是经营者完成，大多数公司除了消费之外,经营者还要负担经营的风险，很多公司都要天天送货送到手抽经，很多公司都要人为的制造囤货！很多公司没法使一个消费者不做任何分享和销售推荐,就可以产品越用越便宜到最后获利！也没有一家公司的顾客持续定购率可以达到 95%。如果有这样的公司，你愿意参与他的管道计划吗？
行业之业绩
先看行业业绩：安利毫无疑问，历史最久，业绩最高，全球第一，
无人能望其项背；如新后起， 10年短时间就到了10亿美金，似乎要超越安利，曾经获得邓白氏获5A级别的评比；今日之优沙娜，3.2亿，美乐家，缓慢如蜗牛，20年竟然只有6.4亿美金，据说2005年达到7亿以上。
那如何看待优劣呢？论年代，几乎后三家都在安利 20年以后才成立，那如何评比呢? 就从优沙娜5岁开始，这样对美女也较为公平，不算欺负“弱者”。稳定性，97年安利之全球73亿美金可以算登峰造极，但是至今2004年170亿人民币（中国）全球43亿美金，即国外98个国家和地区以上共销售23亿美金，应该是缩水不少啊！如新：97年10亿，今日也在10亿以下徘徊，从未超越过10亿美金，令人担忧其未来走向；优沙娜：97年五岁至今一直飞速膨胀，虽然其速度之快不及如新当年，但是其稳健是大家有目共赌，可以值得表扬；美乐家：一家很奇怪的公司，前10年没有前三家业绩显著，97年也不近3亿而已，短短8年到2004年截止，已经到了6.4亿而其进入的区域和国家是少的如此之可怜，9个！
如此计算得出一结论，全球安利一定第一，无可厚非，瘦死的骆驼比马大啊！ 98国家却平淡无奇，不涨反缩水，43亿美金，除掉中国20亿，全球也才2000万一个地区而已；如新，30多个国家和地区10亿，那平均也就3000多万美金，表现不俗气，但难成气候，一直不能突破自我；优沙娜，12国家3.2亿表现突出，后起之黑马，和上两家比基本平手！平均近3000万一地区；美乐家，业绩增长缓慢，就其原因，发展速度不快，9个国家，但6.4亿美金业绩，平均7000万，胜过上面几家何其多多！可见其稳定性与优沙娜无异，但其业绩表现，远胜过上面三家公司！
所以业绩这一项我选美乐家第一名！但其发展及扩展缓慢，不知道进中国大陆以后能否再次证明自己是无冕之王呢？
本分类其它博客文章
《小说阅读网》精彩小说
QQ5557377
送去我对你真诚的祝福
遥祝你工作顺利 合家欢乐;
事业有成 好梦成真
不论世事无何变迁
记得都有一个远方的我
为你默默地祝福