原来男人也可以卖(第四十五幕 )
作者: arise_ye 发表日期: 2006-12-21 09:36 点击数: 8746
第四十五幕 业务洽谈
业务是怎么谈的
推销产品吗
那也需要先推销自己
自己本身就是最直接的商品
业务是怎么谈的
推销产品吗
那也需要先推销自己
自己本身就是最直接的商品
我得到了明安房产老总的鼓励，她的话无疑给还是第一次做广告方案的我打了强心针。接下来的几天，我都在办公室努力地写文案，几乎每天都工作到10点以后才回家。我看过了被否决的5个文案，真的觉得每个文案都可以说是精品，在我看来，叶储的首席主创设计师并非浪得虚名的，我觉得自己真的不可能超越他。
一周后，我的文案放到了经理的桌子上。
三天后，我被叫进了老板的办公室。
“你做的这个是什么？”江凤玲把我做的一本广告企划方案重重地扔到我面前。
“我――”我不知道有什么好解释的，这个确实是我用了自己最大努力的作品了。
“这个根本就是垃圾！”
虽然我知道自己的方案比叶储的还有一定距离，肯定会稚嫩，但是江凤玲如此咆哮地骂这是“垃圾”还是让我的心里委屈的不好受。
“这个广告被他们策划部的卢经理退了回来，一句话都没有。我们听说他们已经开始在和GM洽谈了。”
我看着渐渐冷静下来，背对我靠窗站立的老板，惭愧的无以复加。
“对不起――”
“我不要你的对不起，我要这个案子获得成功。”她回身望着我。
“我――”我都找不到什么话来回答老板。我告诉她我不能做到吗？我一直以为做广告企划案是很简单的，从没有想过平时的那些播放的广告有什么特别的，但是我现在知道，这个广告片出来之前，需要有多少的东西去打动广告客户，让他们听你的计划来做这个广告。
“小奇，你不傻。你应该知道你自己有能力得到这个广告案子，我不会看走眼的。”
面对老板的打气，我依然没有办法抬起头，因为我已经对自己没有了开始的信心了。
“你有苏总的电话吗？”
“啊？”我有些意外地抬头看了眼江凤玲，然后点点头，我不明白老板怎么会知道我有苏总的电话。
“你约她谈一下吧。当面的，跟她谈谈你的广告创意。”
“当面和苏总谈？”我有些诧异地开口，因为我不觉得这个对方的老总肯来听我的解释，何况这个文案被对方这么没有余地的打了回来。
“你试试吧。这个是卢经理发回来的，并不代表了苏总的意思。你试着去打动一下她。”
我想想也觉得有些道理，现在只有把死马当活马医了。
“好吧。我去约她。”
原本脸色难看的老板终于露出了笑容，点头道：“表示点诚意。给她打个电话，下班亲自去她公司接她一下。去锦港饭店请她吃个饭，晚上有什么活动也可以安排的，所有的开销公司报。”
刚毕业了半年，我真的无法把这种工作上的客户关系往来处理得游刃有余。我在公司多少听前辈们说起，国内广告公司90％的业务都赖于客户关系，不是说你把文案做得好，客户就会和你签约的；在每笔广告业务单后都有着错综复杂的人情关系在。
我只有完全跟着老板的要求做。先给明安房产的苏明惠打了个电话，她似乎早有心理准备地接受了我的邀请，也同意我下班后到她公司等她。
6点，我准时出现在了在了明安房地产总经理的办公室门口。
“你很准时。”这是我推开门迎接我的第一句话。
我腼腆地笑了笑：“应该的。”
“那我们走吧，我也下班了。”她在我还没有反映过来时就站了起来，拿了手提包和外套就往外走。
我小跑步地跟上，真是意外地碰到一个性子那么急的女人。
“坐我的车。你会开车吗？”
我摇摇头，迎面像我飞来她的外套，我一把接住。
“那帮我拿衣服。”苏明惠对我扬了扬手中的车钥匙，表示自己开车。我有些不太适应，觉得她有些怪异，虽然见过一面，但是我们有这么熟吗？好像认识了很久的随便。
一路上苏明惠都保持着一种青春的气息，不知道我的形容词是否恰当。但是她的那种神情真的很放松，没有丝毫老总的架子，而且显得轻快，我只有在过去大学的校园女生身上见到过。
进了事先预定的包房。这个包房是就是上次我们吃饭的包房，明安房产的指定用房，平时明安的人不过来也只能关着，是不给其他客户用的――这是我和苏明惠提出要来定位时她告诉我的。
苏明惠还是坐在主位上，而我也自然地找了个她对面的位置坐下。凳子还没有完全拉开，她就道：“你觉得我们两个要面对面坐在16人席位的桌子上谈吗？”
我停了动作，有些不知道如何是好，以为这张桌子真的太大了。
“做我旁边吧。这样好说话，吃饭也方便。”苏明惠主动拉开了她身边的椅子。
虽然我觉得有些不妥当，但是也不好意思拒绝。
苏明惠一点完菜，我就清清嗓子道：“苏总，我今天是想像你解释一下我的那个广告方案的创意的。我首先调查了下目前我们市的几家和明安房产公司相当的房地产企业，然后从优势上分析……”
“小奇。你别影像我的胃口好吗？”
“啊？”我诧异地看着慢条斯理品茶的苏明惠。
“我……”
“我知道你今天约我出来是想和我谈那个广告的事情，但是我告诉你我有个习惯，休息的时候我是不谈工作的。”她一本正经地说，没有了原本的轻松。
“哦――哦――”我点点头，感激失落。我今晚请苏明惠出来吃饭是有任务的，就是为了要试图说服她接受我的方案，她现在连谈都不想谈，那就是一点希望都没有了。望着桌子上已经上来的一些菜，我觉得一点胃口都没有，但是因为实在不知道干嘛，只能拿起筷子随意地夹了块沉默地吃起来。
“小奇，陪我聊点轻松的吧。”
“哦。”我无从拒绝，但是却打不起精神。
“你不会就要这么请我吃饭吧。”苏明惠的声音冷了下来。
我机灵地震了一下，感觉自己这么做确实不妥，暗暗责怪自己没有处理事情的经验。我马上陪起笑脸道：“哪里，苏总。”
“罚你把这个酒喝了。”
我看了眼眼波流动的苏明惠，总有些不太舒服的感觉在里面，因为这种眼神我曾经遇到过。但是现在真的不能得罪她，为了老板也为了自己的前途。
我一仰头把酒杯里的酒喝干了。
“我发现你的酒量真的很好。是在夜色练就的吗？……”我猛地回头望向苏明惠，她发现自己好像说了不该说的话，没有接下去。
“你怎么知道夜色？”我克制不了自己的好奇。
“哦。呵呵，夜色在圈子里面有名啊！”
“那你怎么知道我曾经在夜色。”
她被我质问得有些不自在道：“和你们江总无意之间谈起的。”
江总？老板怎么知道的呢？这件事情似乎并没有什么悬疑――肯定是陈莉华说的，她们是同学。
我有种伤疤被揭开的感觉。我不知道陈莉华对江总到底说了多少关于我的事情，而江凤铃又对这个苏明惠谈了多少关于我。她们是怎么谈论我的呢？虽然自己做了出卖自己的无耻勾当，但是就算一个倚栏卖笑的妓女也不会在平时总在脸上写着――我是卖的；何况是我的呢？
“对不起，我想上趟洗手间。”我在苏明惠有些愕然的表情下站了起来，往外面走去。
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希望更加多的人来看小说。
不知道这个女人还会不会带给小奇痛苦和灾难!蟑螂GG,努力写作哦,好想快点知道小奇的命运会怎么发展哦!^_^
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