和小姐同居的日子（二）
作者: lingdaozhongguo 发表日期: 2007-07-25 18:30 点击数: 989
[color=red][/color][font=楷体_GB2312][/font]和小姐同居的日子（二）
“本次车的终点站，成都车站到了。请各位旅客拿好行李物品，准备下车”听到广播里播音员甜美的声音，我的心中一阵的激动。有一种“我胡汉三，又回来”的感觉。回想起2003年只身一人来到成都，然后几经挫折后回家，现在又一次来到“蓉城”，有一种不达目标，不罢休的味道，一股热血涌上全身。
坐在公交车上的我，思绪不禁回到了一年前。那时的我，可谓是春风得意。虽然那时，我才不到25岁，但是，已经在常州拥有了一套70多平米的房子，并且和同伴合伙开了家建材公司。生意做得也不错，而且赢得了一个女生的芳心。（到现在，我还是觉得是有缘让我们走到了一起；是无份让我们而分离）
那是2001年的冬天的上海早晨，我在常州的第一家公司工作不久，刚被提升为业务经理后，去上海拜望一客户单位。早晨急着赶公交—无人售票车，当我还没有站稳，正准备投币的时候，汽车启动了，惯性让我打了个趔趄，不小心蹭到了前面的女生。我那个时候确实是个比较单纯的好男生，脑子里面还没有“泡妞”的想法。生怕引起误会，边投币边自我感觉是“绅士般”的打着招呼，说着“对不起”。满脑子想的是如何与客户见面，如何把这个客户拿下，打好提升后的第一仗。
不觉中，车子到站了。想不到刚才那个女生也在同一站下车了，我就一直在她后面走了几分钟，少女猛的转过身，看了一下，紧接着放慢了脚步。我看了后，想了想，有点好笑：人家是不是把我当“色狼”啦！于是加紧了步伐，超过了少女，免得人家怀疑，我可是好人！
梅隆广场，到了，我习惯性的看了下时间，8：55分，离见面的时间还有15分钟。于是我就耐心的等着电梯，同时也尽量放松一下，调整一下自己。就在这个时候，一个有点熟悉的身影走进了我的视线，原来是刚才那位少女。少女也看到了我，我也礼节性的朝她点点头，算是打了个招呼。可人家好象什么也没有见到一样！！！
出了电梯，我习惯性的迅速向客户单位走去，直找“朱总”。就在我将样品，资料和报价单递给朱总，静侯其意的时候，传来了两声敲门声。“请进”！好熟悉的身影，怎么那么熟悉呀？好象在哪里见过！哦！原来是在公交车上碰到的女生，太好了，太巧啦！！！我当时心里真的很激动，虽然，别人没有注意到。我还没有回过神来，那女生已经离开了。接下来，我详细的介绍了我们公司的研发能力和生产能力以及以往服务过的单位，并且分析比较了我们公司的产品和客户单位现在使用的产品。虽然我自己觉得介绍比较成功，但是从对方的表情中看不出要购买的迹象。“韩先生，这样吧！你先把样品放我这里，我让他们试用以后，再和你联系。”朱总已经下了逐客令。
“好的，谢谢您，朱总能在百忙中接待我，非常感谢！”我站起身，微笑着看着对方，很真诚的说着“有什么疑问请随时吩咐，愿我们合作愉快！再见！”
接下来，关键是了解这位朱总的个人情况还有就是对方试用我们的产品的具体是谁，以及竞争单位和他们的关系如何等等。怎么样才能了解到客户单位的内部情况和信息？及时准确的掌握这些情况和资料是这次项目能否成功的关键呀！怎样才能做到呢？走出朱总的办公室，我满脑子全是想着如何尽快完成任务，尽快签单和如何公关。突然脑子里面想起了一个人，就是公交车上的那个女生。俗话说“朝中有人好做官嘛”，做生意也一样咯！如果能从那个女生那边突破，了解一些情况，或者……我是越想越兴奋，虽然我不知道那个女生姓啥名谁，也不知道她的情况，但我还是激动得像抓住了一根救命的稻草绳。现在回想过去，对往事做个所谓的总结：刚开始工作的阶段我为什么会成功？我想那个时候包括现在，虽然做人不是很到位，没有真的做到踏踏实实做人，但是做到了认认真真做事，而且有种强烈的成功的欲望，换句话说是对人民币的追求！
兴奋归兴奋，有些事情是急不来的。怎样和她沟通？先建立感情和交情而且要让对方不讨厌，这个火候还真的是有点难。但是不管怎么说，得先把那个女生找到才行呀！于是我在走出客户单位的时候，我的眼睛像“贼”一样的向四面扫了一遍，发现那个女生的办公室在设计部。我兴奋的真想直接奔过去，但是理智告诉我：第一次接触，第一印象很重要。于是我来到了洗手间，理了一下头发和领带，拿出口喷清洁了一下口腔，对着镜子笑了笑—严格按照陈安知老师的教导，一丝不敢马虎---带着自信来到了设计部。
我轻轻的敲了下门，带着自信和男人自有的魅力的微笑---自我感觉良好！“您好”我想应该是带有磁性的男中音的声波传了过去。女生的视线离开了电脑的屏幕，转过了身来眼睛里透出一丝迷惑。
“不好意思，打扰一下，程小姐！”我也是在无意中看到了她的胸牌上面的名字，于是才补充了一句。近距离才发现这位女生的年龄应该和自己差不多，应该属于同龄人，身材有点高挑。虽然说不上特别漂亮，但是，盘起的头发以及整体的打扮给人一种说不出来的感觉，唯一的直观就是很得体，应该是个有品位的女人。
“我们认识吗？有什么事情吗？”女生是带着疑虑，不紧不慢的问着。
“我们似乎可以说是熟悉的陌生人”我微笑着可以说是透着阳光的说着，眼睛很自然的看着对方，静待其变。
“哦，什么叫熟悉的陌生人？”女生笑了笑，说着“请坐”
“谢谢，我想，我们已经是第三次见面了吧”我故意顿了一下，眼睛看着对方，我想应该是依然带着具有男人魅力的淡淡的微笑，注视着对方的表情的变化。直觉告诉我，对方对我的来访并不“感冒”。“用中国的一句古语叫做：一回生，二回熟。那我们就是熟悉的呀，但是你却不知道我是谁，是干什么的，我也是直到刚才进门以后，看到您的胸牌，才知道您叫程艳雯，仅此而已。您说，我们是不是熟悉的陌生人呀？”
“不错，那熟悉的陌生人，找我有什么事情吗？”女生笑着问道，就在这时，我的直觉告诉我这一步的攻关已经比较成功，应该能够进一步交往，也应该能从此打开缺口。
“为了让我不再是那熟悉的陌生人，我觉得有必要做个自我介绍。我叫韩武，这是我的名片谢谢关照。”我边说边正式的递着名片。正式中有点幽默吧！
“怎么这名字呀？和你人结合起来，有点怪。说你像韩国人呢，你又不那么帅，说你是中国人呢，你又有小日本的招牌动作，说你是日本人呢，你又不那么矮”女生调侃的说道。
“不好意思，谢谢您的夸奖。虽然我很丑，但是我不温柔，可是我很真诚。我只想过来给您道个歉，早上在车上碰了您一下，确实不好意思，下车后，紧跟你后面，也许给你造成了精神压力，不是故意的，请多包涵！人长得不到位，确实没有办法，只有等下次有人民币了，到韩国去做个整容，尽量对得起观众啦！打扰你这么长时间，本想请你吃个便饭，给你赔个不是。但，中午还有其他事情，脱不开身，请多担待！”
“你就得了吧！你本来就是虚情假意，还非要说什么真诚……”
就在这个时候，我的手机来电了，“不好意思，我接个电话。”
“喂，你好。”一听是中午约见面的客户打来的，我故意将手机的声音放到了最大，让程艳雯也听到对方所讲的话，来证明我中午确实有安排，没有说谎。
“程小姐，确实不好意思，真诚与否，不是我个人说了算，路遥知马力，我和贵公司的交往与合作还长，我怎么样，你们应该会看得到。这样吧，如果你不介意的话，给我留个你的座机，或者手机，我下次来上海的时候，一定提前预约，到时我请客。这并不是说你就缺我的一个请客，请不要误会。退一万步讲，就是我们这难得的缘分，我们也应该聚一下。但是，今天我确实抽不开身。”说着，我就很迅速的拿出了笔和通讯录，递到了女生的面前。一点一滴中透着真诚，这个也是我发自内心的想法，话语中充满了激情。事后再回想起来，真的对老师的教导又有了深刻的理解：如果一个人到了老年，他的眼神还是婴儿那样的眼神，他做什么销售都会成功。
“看来你的盛情难却啦”，女生笑说着，同时在我的通讯录上留下了自己办公室的电话。
“还是再留个你的移动联系方式吧！免得万一打你的座机，你不在办公室，到时找不到你呢？再说您的字是秀气中透着韧劲，很漂亮，就算是给我多签个名吧！”我笑着，又一次将通讯录递到了女生的面前。真是千穿万穿，只有马屁不穿呀！
看到女生留下了手机号码，我的直觉，再一次告诉我，这个单位的定单只是时间的问题了呀！也许是我的自信！男人因为自信而魅力，女人因为自信而美丽！“谢谢，您的签名。打扰你这么久，后会有期，有事情电话联系。拜拜！”说完我干净利落的收拾好笔和通讯录，提起公文包，给了她一个微笑的背影，充满活力的离开了设计部，开赴了下一个战场。习惯性的看了下时间，并拿起电话和客户联系。
程艳雯看着我最后的细节动作，有一丝的不愉快。这也是一年后我们聊天的时候，她告诉我的：我最后的动作给她的感觉好像是我就是为了获得她的联系方式，而且一达目的立即撤退，前面的一切，似乎是假的。功利性特别强。就像男人把女人骗上床完事后就激情下滑一样！如果不是她告诉我，我真的一点也没有感觉到。真的是：细节决定成败呀！好在她还不是个特别认真的女人，或者说是我在和他的接触中90%是成功的，是让她满意的，这么个细节，她就没有深入的追究吧！但是，如果换成我的话，对方肯定不会得逞，我也根本不会和她有感情的联系。我们其实一直总是在要求别人要怎么样，却不知道要我们自己怎么样，所以我也就一直失败！最后，就是失败了都找不到失败的根本原因，或者说就是知道了，也不会改变，只会是滔滔不决的教育他人的语言的巨人！后来她告诉我说：虽然当时自己和我抬杠，说我不帅，那是假的，当时的我1．75米左右，留着碎发，带着眼镜，给人一种斯文的感觉，同时就是有点瘦弱，没有安全感，但是眼神里似乎总有种坚毅的目光，笑容似乎总给人阳光的感觉，而且比较幽默，是个乐观的人，业务技巧比较到位，是个时间观念比较强的人，而且是个工作狂，是个事业性的男人。同时对我有种说不出的感觉。我现在想来，应该就是我的细节给他的感觉（只是她没有认真的去想和分析，其实这是很容易得出结论的）让她对我说不出吧！因为：思维决定行为，行为决定习惯，习惯成就性格，性格决定命运吧！应该是这个小小的细节在冥冥之中就预示着我和她，或者是我和其他的女人就不会有结果。这是我人性的弱点所决定了的！同样也决定了到现在我的事业也：不过如此！
我在回常州的路上就开始回忆和程艳雯交往中的点点滴滴，通过她的穿着打扮，言谈举止，分析她的性格类型，通过她使用的香水以及他们设计部的特点，预测她可能的兴趣爱好。回到常州后，我又把所有的细节记录了下来，认真的分析了一下，同时通过电话交流，找到了我和她的共同的话题，并一一兑现了自己的承诺。终于从她的口中得到了他们公司好多的相关情况。终于在2001年的12月17日与他们公司成功的签下了合约并且首次供货。
当时的喜悦更不要说了，因为我在上任不到一个月的时间就成功的签约了一长期合作单位，而且是公司成立以来在电子行业中最有知名度的公司，并且是首次供货量最大的一单。我的工作能力进一步得到公司的认可，不仅得到了5000元的奖金，而且又一次被提升为销售部的经理，负责公司的销售和部分采购。那真是：春风得意马蹄浅！也正是这让我以后犯下了不可原谅的错误！
当然，我在感受成功的喜悦的时候并没有忘记一个人，那就是那个小女生---程艳雯小姐，没有她的帮助，我是不可能那么快就获得成功的，虽然公关她和我的销售技巧，交流沟通的技巧不无关系，但我不是个自大的人----在那个时候。正因为我不贪功，所以在我们销售部门内部以及公司上下，我总是左右逢缘。我一直在想着怎么对程艳雯表示谢意，而且还不要让她怀疑和产生误会，要能够接受。这样一则进一步加深感情，毕竟以后还有好多事情需要人家帮忙呀；二则不能给人家有过河拆桥的感觉呀，以后的每一步都必须更加小心呀！
2001年的圣诞节快到了，怎么样在这个重要的节日里，把程艳雯的事情解决了，把礼物送到她的手中，将谢意实实在在的传递给对方，并且要恰倒好处？这真的让我有点伤脑筋呀。因为关键是礼品的选择呀。
自从我和程艳雯第一次接触后，虽然我们接触和交流的次数变多了，但是我一直都是象征性的工作范围的接触和交流，偶尔加上点笑料进去，并且从来也没有在晚上9点以后联系过她。（其实现在说这些并不是说自己多么的怎样！）那时的我就只有这样的想法，也一直这样认为：没有一定的经济基础是谈不上感情和爱情的，男人只有拥有了一定的经济实力，才有可能去奢望爱情和婚姻的。在男人的世界里，永远是事业第一位的，男人可以没有爱情，没有婚姻，但是不能没有自己的事业！所以在很长一段时间里，我一直没有真正和感情搭上边，虽然我的内心深处，也有这样的渴望或者说是欲望，但是一直压着。但是，人生的规律或者说是有些东西是不能违背的，人是有七情六欲的，人不应该逃避，而是应该合理的解决。就像大禹治理黄河一样，应该用疏导的方式，而不是用堵的方式！或者说我们有的时候真的需要强大的自制能力，而我就失败在此！做事情，半途而费！
随着时间的推移，我发现我们每次通话的时间慢慢变长了，她和我联系的次数也变多了，而且还有几次晚上10点多了收到她发来的一些不着边际的短信。后来，当她成为我女朋友后告诉我，我才知道是这么回事情：我们刚开始的时候，她就觉得似乎和我交谈聊天，心情会好些；因为我和她交流的范围仅限工作，她也不知道我的情况，我更不知道她的情况，所以她就在一个人猜我究竟是个什么样的人，我的生活是什么样的，所以就发了些莫名其妙的短信来试探我。当时，她因为搞不清楚，所以就不知道我这个家伙是冷血动物还是感情专一呢？还是生理有缺陷？还有就是我对她是不是有什么大的阴谋，是不是了解了她的情况后故意接近她的？
可以说她的最后一个担心也不无道理，因为她的老家在浙江的金华，这也是我后来才知道的，应该是个家产过亿的大富人家。她还有个弟弟也在上海，复旦大学读书，她自己毕业于上海交大，虽然家庭的教育熏陶让他们姐弟俩比较低调，虽然从他们的穿着方面看来不一定能看出他们的身价，但是这个社会上林子大了，什么样的鸟都有！谁会排除没有那么一些人为了他们的钱而和他们接触，来个劫财又劫色呢？
但是程艳雯在后来在我跟她的交往中，慢慢的排除了最后一种怀疑。因为我对她的情况并不了解，而且我和以前其他几个和她交往的男生不一样，我不会对她一切言听计从，百般呵护；就算，我对她的赞美或者恭维，也是为了工作的需要。（也许这也是我自卑心理的一种表现吧---用表面的坚强掩盖内心的脆弱）但是从销售的技巧上讲，我觉得我们要学会抬高自己和自己的产品，要把控客户的心理：得不到的永远是好的，越容易得到的东西，哪怕这个东西再好，人们一般情况下也不会太珍惜，往往只有在失去他的时候才明白，那个东西的重要性！用一句我觉得是至理名言的话讲：恋爱和营销是相通的，一个营销高手也同样是个恋爱专家。虽然，当时我和程艳雯交往的时候还不知道这个道理，也没有刻意的去做什么，但却达到了“无心插柳”的效果。也就是在这个时候，程艳雯自己也觉得好笑，她也不知道，怎么会突然之间对我产生了兴趣。我觉得是好奇心的原因，就像为什么经典的三级片A片更加吸引人一样。有的时候朦胧就是一种美！会给人一种遐想！
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