产品是这样推销出去的
作者: 学作 发表日期: 2007-08-04 18:03 点击数: 986
产品是这样推销出去的
[font=楷体_GB2312][/font]相信这样的推销场面和方法大家并不陌生甚至司空见惯，比如在市场一角，某人拿个电子喇叭谍谍不休地推销着某一产品等。而今天，我所感觉良好的竟然是他们使用的手段和不错的销售成绩,还有他们的敬业和工作韧性。实践证明，他们的方法尽管小有不雅甚至有待商榷，但却是被事实证明是行之有效的。
使用的道具很是简单，几张案几围成凹形，上面铺上红色丝绒布以示雅洁，中间置一桌摆上要推销的产品——小型家用电子震动器，再就是麦克风和与之相匹配的人的嘴巴就可以开场了。与一般光用嘴巴或扬声器叫嚣不同的是，他们还使用了一种诱饵，拿一种自称是二元一枚的漂亮金属戒指边说边向路人抛掷，人们看见了便争相去捡，这样就产生了轰动效应，很快便聚拢一些人。虽说这样子做法小有不雅，有点象大人拿糖果骗小孩，又象小时候孩子们玩的诱捕小鸟的手法，只不过当下的对象不是小鸟而是大人。稍后他们后还拿出四、五条声称是十八元一条的铂金项链也相继抛出送人，同时叫道，不要挤不要抢，我们礼品多多，只要您们稍稍等待几分钟你们就都能得到。跟着很快切入正题，就是推销他们的产品。毫无疑问，接下来无非是没完没了地介绍他们的产品如何如何的价廉物美、环保健康、科技专利、机会难得等等，不吊足了味口决不罢休。此番伎俩并不鲜见我从来都不以为然。不过这次象是例外，从他们嘴里我似乎听出了异样感觉，真的，就发现那语音特别的纯正优美，那训练有素、专业到位的产品介绍和医学知识讲解特别地令人折服和充满诱惑，时而还见辅以当面见功的震动效果演示让人们亲自感受，他们或把机器放置于人的肩、背、腰部让人领略震动带给他们的舒适快感，或把震动器置于麦克风下，让大家亲耳聆听其强大震动声响以显示其产品的不凡功力。就这样在他们经久不息又恰到好处的全方位的宣传灌输下，人们便不由地慢慢心动起来：反正钱也不多，况且商场买68元他们才买20元一支。即便到了这个火候还不算完，他们还有一套更管用的绝招，即买一送一，就是谁买他的震动器他就白送你一条18元的铂金项链，这就更促成了那些本来就有些心动的购买者的欲望，想想那个傻子也能算得出来的便宜谁能心里没数，何况那种上面镶嵌有红绿宝石的项链是那样地诱惑人。于是就有人开始掏钱了，于是他们的生意也活泼泼地做开了。看他们写满了欢喜和得意的脸上就知道那事先精心设计又无数次被成功演译了的推销术带给他们的准是不菲的利润。
我其实并非拿他们所谓“无商不奸“的行为说事，反而有几许赞同几分欣赏，尽管另一方面我还毫不犹豫地相信他们送出去的那些个炫目的戒指、项链或许根本就是从义乌小商品市场论斤论两购买过来的“低贱货”，这根本就无损于他们的利润获得。但你不得不承认，这样的小小伎俩实在起着不小的作用，他们的成功甚至说明了一些事情甚至给我们以思考和启迪。比如，他们利用了人们贪图便宜的心理做敲门砖，送人小利其实比别人赢得了更为有价值的经营时间和推销环境；再次，他们较高质量的事前准备及其职业素养奠定了他们必然取得较好的成绩，尽管这个成绩是以比别人付出更多做得更好作为代价换来的；还有，从他们每次都能获得较好推销成绩这点看，聪明人方法上的谋划设计不仅需要心智更要有务实肯干和不怕苦累的扎实作风作为基础。其实，产品推销上的经营之道是这样，世上其它事情又何尝乎不是这样？所谓天道酬勤或有志者事竟成者是其诠释也。
雨中寄情为叔叔带来一声问候：早上好！
街上的骗子太多了，不能掉以轻心啊！
话梅
呵呵，学作周末愉快，好久不见！点点想念～嘿嘿～
还有哦，这大热的天，您总让那位牛先生跳踢踏舞，也不让人歇歇，梦可得说道说道。呵呵
赞成楼上叶子说的>.............
——紫色罂粟——