4.京台科技论坛火热进行 两岸共谋创业投资发展中国台湾网9月26日北京报道，以“科技·合作·引领·创新”为主题的“第九届京台科技论坛”今日继续在北京国际会议中心进行。
上午进行的论坛为“北京·移动城市发展论坛”、“数字电视共同发展论坛”、“绿色能源论坛”、“品牌论坛”、“动漫产业合作发展论坛”、“创业投资论坛”及“数字旅游论坛”。
在“创业投资论坛”上，来自北京和台湾两地的资深创业投资人士展开了热烈的讨论，论题涉及“台湾创业投资产业发展历史、现状及未来”、“台湾创投热点领域关注”、“创投产业优惠政策介绍”等，为两岸在创业投资领域的合作提供了一个良好的平台。
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本文发布时间：2007-03-08 12:02 点击数：271
本文发布时间：2007-03-08 11:53 点击数：256
个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商，还有一亿要开张”的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。
《个人独资企业法》的颁布，降低国人创业的门槛，更是迅速增长了中国个人创业的进军队伍!
个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
于是，当国家政策的框架开始松动时，国人的创业热情随即迅速爆发出来了。
但是，创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的，个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度观察，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，等等这些重要的，必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功率。
而国人对待个人创业问题多的是感性，少的是理性，往往是梦想高过于规划，热情淹没了冷静，这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面，一方面是大量的创业者前赴后继的进行个人创业，另一方面，我们又不得不面对仅仅5%都不到的创业成功率。即便是如此，还是挡不住势头汹涌的新创业者，毕竟，个人成功的希望，物质生活的强大吸引力还在充当着强大的驱动力因素。
一路中国自创立“CBC”理念以来，反复多方位地对个人创业项目进行研究，发现中国个人创业领域所存在的问题和风险，集中的来说，存在着四个百分之九十五：
1. 在职者群体中，有百分之九十五的人想过个人创业
2. 在想过个人创业的在职者群体中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的阶段
3. 在付诸于实际行动的个人创业者中，有着高达百分之九十五的失败率
4. 在所有的的个人创业失败案例中，有百分之九十五不是因为项目本身的问题
关于第一个百分之九十五，前面我们已经谈到，出于为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，即便是拥有稳定的工作和收入，仍然还有高达百分之九十五的人会想到进行个人创业。
那在这些想过个人创业的群体中，为什么有百分之九十五的人会只是一直在想呢，这也就是我们常说的那种晚上想想千条路，早晨起来走原路的人，想法挺多，但就是不动手，为什么不动手，这里面涉及到四个方面原因：
1. 创业的政府成本问题
这里所指的政府成本指的是政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。此点目前不多作概述!《个人独资企业法》亦已颁布。
2. 自己否定自己
几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的”智者”了，只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了，许多准创业者一小时前对自己的创业方案信心百倍，热血沸腾，一小时后却又开始自己质疑自己，自己真的可以做吗？自己有那个能力做的来吗？目前实力和经验还不够吧？比我强的人自己创业都失败了，我能行吗？很快，心情温度就能从九十九度降到几度，想了半天，得，安全第一，咱没有那金钢钻，就别揽这瓷器活，算了吧，别冒这个险吧，还是安安稳稳上班得了。
3. 东边日出西边雨
准创业者在规划其创业计划时，很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见，出于对准创业者的安全考虑，多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险，还是安稳上班实在些，而许多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见，也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定，现在多数的亲朋好友都持反对意见，本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了，许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下，放弃了自己的创业计划。
4. 被动等待商机出现
很多人都在怀念刚刚改革开放的那几年黄金岁月，倒卖电子表都能赚大钱，现在不行了喽。什么生意都有人在做，竞争也是越来越激烈，反正那年月商机多，不像现在，商机越来越少了，其实，商机是主动去发现挖掘的，绝不是被动等着出现的，而许多创业者坚持等待所谓合适自己的商机出现，往往就这么一直等下去，也是一直没等到。最典型的是有很多人等到商机了却不去把握，比如一个产品在当地还没有经营，那么他就会认为自己肯定也做不好，因为人们还不知道这个产品，殊不知这就在浪费商机了。
那么，在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，我们亦在这里简述如下：
1. 商业原则问题
创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解.过于表面化的看待商业.导致出现违背商业原则的根本性错误.
2. 环节与系统的差别
大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产.研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。
3. 长线与短线的差别
凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体成构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。
4. 理性的评判自己
人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。
5. 商业眼光还是个人眼光
与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。
而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。
分析了个人创业存在的一些误区思维之后，我们重新回到解决问题的实质思路上来……
话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点！
一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者提供了如下思路参考：
1、提升创业者自身的素质
此点过于抽象，有大多大多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里也便不再做多叙述。
2、选择好初期代理的产品
市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：
①、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的“蛋糕”，大快朵颐。
②、利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。
③、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。
3、谈谈合作上家的支持力度
这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。
乍一看，这话也是非常正确的，厂家支持力度大，产品自然容易为人所接受。
但同时我们也忽略了一点，那就是，厂家花了那么大的力度去宣传，那么他的成本也自然非常高，给经销商的让利自然也是一降再降……换句话说，对于一个大品牌企业产品，对个人创业者来说并没有多大的实质性帮助，这是一个很实现的问题。
事实上，上家真正的支持要在于对你身份的定位!
在上家眼中，你究竟是经销商还是合作伙伴，才是我们要衡量的重要标准。他们有没有给你最实质或者你最需要的工具？对你的创业策划有没有经过全方位的辅导……等等这些都是我们要考虑的问题。
一路中国自创立“3800元联盟创业项目”以来一直都在思索着这个问题，相信看过我们联盟介绍的朋友都知道一路中国的CBC概念，我们一直致力为个人创业者提供创业必需的工具及指导。
创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权。
此点对于个人创业来说是非常重要的，你在经销一个产品时如果没法提供正规的证件是没有人愿意与你洽谈的，更不用说购买你的产品了。只有拥有这些才能在真正意义解决创业的后顾之忧!
个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商，还有一亿要开张”的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。
《个人独资企业法》的颁布，降低国人创业的门槛，更是迅速增长了中国个人创业的进军队伍!
个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
于是，当国家政策的框架开始松动时，国人的创业热情随即迅速爆发出来了。
但是，创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的，个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度观察，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，等等这些重要的，必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功率。
而国人对待个人创业问题多的是感性，少的是理性，往往是梦想高过于规划，热情淹没了冷静，这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面，一方面是大量的创业者前赴后继的进行个人创业，另一方面，我们又不得不面对仅仅5%都不到的创业成功率。即便是如此，还是挡不住势头汹涌的新创业者，毕竟，个人成功的希望，物质生活的强大吸引力还在充当着强大的驱动力因素。
一路中国自创立“CBC”理念以来，反复多方位地对个人创业项目进行研究，发现中国个人创业领域所存在的问题和风险，集中的来说，存在着四个百分之九十五：
1. 在职者群体中，有百分之九十五的人想过个人创业
2. 在想过个人创业的在职者群体中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的阶段
3. 在付诸于实际行动的个人创业者中，有着高达百分之九十五的失败率
4. 在所有的的个人创业失败案例中，有百分之九十五不是因为项目本身的问题
关于第一个百分之九十五，前面我们已经谈到，出于为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，即便是拥有稳定的工作和收入，仍然还有高达百分之九十五的人会想到进行个人创业。
那在这些想过个人创业的群体中，为什么有百分之九十五的人会只是一直在想呢，这也就是我们常说的那种晚上想想千条路，早晨起来走原路的人，想法挺多，但就是不动手，为什么不动手，这里面涉及到四个方面原因：
1. 创业的政府成本问题
这里所指的政府成本指的是政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。此点目前不多作概述!《个人独资企业法》亦已颁布。
2. 自己否定自己
几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的”智者”了，只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了，许多准创业者一小时前对自己的创业方案信心百倍，热血沸腾，一小时后却又开始自己质疑自己，自己真的可以做吗？自己有那个能力做的来吗？目前实力和经验还不够吧？比我强的人自己创业都失败了，我能行吗？很快，心情温度就能从九十九度降到几度，想了半天，得，安全第一，咱没有那金钢钻，就别揽这瓷器活，算了吧，别冒这个险吧，还是安安稳稳上班得了。
3. 东边日出西边雨
准创业者在规划其创业计划时，很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见，出于对准创业者的安全考虑，多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险，还是安稳上班实在些，而许多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见，也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定，现在多数的亲朋好友都持反对意见，本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了，许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下，放弃了自己的创业计划。
4. 被动等待商机出现
很多人都在怀念刚刚改革开放的那几年黄金岁月，倒卖电子表都能赚大钱，现在不行了喽。什么生意都有人在做，竞争也是越来越激烈，反正那年月商机多，不像现在，商机越来越少了，其实，商机是主动去发现挖掘的，绝不是被动等着出现的，而许多创业者坚持等待所谓合适自己的商机出现，往往就这么一直等下去，也是一直没等到。最典型的是有很多人等到商机了却不去把握，比如一个产品在当地还没有经营，那么他就会认为自己肯定也做不好，因为人们还不知道这个产品，殊不知这就在浪费商机了。
那么，在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，我们亦在这里简述如下：
1. 商业原则问题
创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解.过于表面化的看待商业.导致出现违背商业原则的根本性错误.
2. 环节与系统的差别
大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产.研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。
3. 长线与短线的差别
凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体成构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。
4. 理性的评判自己
人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。
5. 商业眼光还是个人眼光
与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。
而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。
分析了个人创业存在的一些误区思维之后，我们重新回到解决问题的实质思路上来……
话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点！
一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者提供了如下思路参考：
1、提升创业者自身的素质
此点过于抽象，有大多大多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里也便不再做多叙述。
2、选择好初期代理的产品
市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：
①、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的“蛋糕”，大快朵颐。
②、利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。
③、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。
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一路中国自创立“3800元联盟创业项目”以来一直都在思索着这个问题，相信看过我们联盟介绍的朋友都知道一路中国的CBC概念，我们一直致力为个人创业者提供创业必需的工具及指导。
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于是，当国家政策的框架开始松动时，国人的创业热情随即迅速爆发出来了。
但是，创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的，个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度观察，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，等等这些重要的，必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功率。
而国人对待个人创业问题多的是感性，少的是理性，往往是梦想高过于规划，热情淹没了冷静，这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面，一方面是大量的创业者前赴后继的进行个人创业，另一方面，我们又不得不面对仅仅5%都不到的创业成功率。即便是如此，还是挡不住势头汹涌的新创业者，毕竟，个人成功的希望，物质生活的强大吸引力还在充当着强大的驱动力因素。
一路中国自创立“CBC”理念以来，反复多方位地对个人创业项目进行研究，发现中国个人创业领域所存在的问题和风险，集中的来说，存在着四个百分之九十五：
1. 在职者群体中，有百分之九十五的人想过个人创业
2. 在想过个人创业的在职者群体中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的阶段
3. 在付诸于实际行动的个人创业者中，有着高达百分之九十五的失败率
4. 在所有的的个人创业失败案例中，有百分之九十五不是因为项目本身的问题
关于第一个百分之九十五，前面我们已经谈到，出于为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，即便是拥有稳定的工作和收入，仍然还有高达百分之九十五的人会想到进行个人创业。
那在这些想过个人创业的群体中，为什么有百分之九十五的人会只是一直在想呢，这也就是我们常说的那种晚上想想千条路，早晨起来走原路的人，想法挺多，但就是不动手，为什么不动手，这里面涉及到四个方面原因：
1. 创业的政府成本问题
这里所指的政府成本指的是政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。此点目前不多作概述!《个人独资企业法》亦已颁布。
2. 自己否定自己
几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的”智者”了，只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了，许多准创业者一小时前对自己的创业方案信心百倍，热血沸腾，一小时后却又开始自己质疑自己，自己真的可以做吗？自己有那个能力做的来吗？目前实力和经验还不够吧？比我强的人自己创业都失败了，我能行吗？很快，心情温度就能从九十九度降到几度，想了半天，得，安全第一，咱没有那金钢钻，就别揽这瓷器活，算了吧，别冒这个险吧，还是安安稳稳上班得了。
3. 东边日出西边雨
准创业者在规划其创业计划时，很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见，出于对准创业者的安全考虑，多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险，还是安稳上班实在些，而许多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见，也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定，现在多数的亲朋好友都持反对意见，本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了，许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下，放弃了自己的创业计划。
4. 被动等待商机出现
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那么，在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，我们亦在这里简述如下：
1. 商业原则问题
创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解.过于表面化的看待商业.导致出现违背商业原则的根本性错误.
2. 环节与系统的差别
大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产.研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。
3. 长线与短线的差别
凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体成构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。
4. 理性的评判自己
人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。
5. 商业眼光还是个人眼光
与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。
而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。
分析了个人创业存在的一些误区思维之后，我们重新回到解决问题的实质思路上来……
话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点！
一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者提供了如下思路参考：
1、提升创业者自身的素质
此点过于抽象，有大多大多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里也便不再做多叙述。
2、选择好初期代理的产品
市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：
①、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的“蛋糕”，大快朵颐。
②、利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。
③、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。
3、谈谈合作上家的支持力度
这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。
乍一看，这话也是非常正确的，厂家支持力度大，产品自然容易为人所接受。
但同时我们也忽略了一点，那就是，厂家花了那么大的力度去宣传，那么他的成本也自然非常高，给经销商的让利自然也是一降再降……换句话说，对于一个大品牌企业产品，对个人创业者来说并没有多大的实质性帮助，这是一个很实现的问题。
事实上，上家真正的支持要在于对你身份的定位!
在上家眼中，你究竟是经销商还是合作伙伴，才是我们要衡量的重要标准。他们有没有给你最实质或者你最需要的工具？对你的创业策划有没有经过全方位的辅导……等等这些都是我们要考虑的问题。
一路中国自创立“3800元联盟创业项目”以来一直都在思索着这个问题，相信看过我们联盟介绍的朋友都知道一路中国的CBC概念，我们一直致力为个人创业者提供创业必需的工具及指导。
创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权。
此点对于个人创业来说是非常重要的，你在经销一个产品时如果没法提供正规的证件是没有人愿意与你洽谈的，更不用说购买你的产品了。只有拥有这些才能在真正意义解决创业的后顾之忧!
个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商，还有一亿要开张”的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。
《个人独资企业法》的颁布，降低国人创业的门槛，更是迅速增长了中国个人创业的进军队伍!
个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
于是，当国家政策的框架开始松动时，国人的创业热情随即迅速爆发出来了。
但是，创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的，个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度观察，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，等等这些重要的，必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功率。
而国人对待个人创业问题多的是感性，少的是理性，往往是梦想高过于规划，热情淹没了冷静，这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面，一方面是大量的创业者前赴后继的进行个人创业，另一方面，我们又不得不面对仅仅5%都不到的创业成功率。即便是如此，还是挡不住势头汹涌的新创业者，毕竟，个人成功的希望，物质生活的强大吸引力还在充当着强大的驱动力因素。
一路中国自创立“CBC”理念以来，反复多方位地对个人创业项目进行研究，发现中国个人创业领域所存在的问题和风险，集中的来说，存在着四个百分之九十五：
1. 在职者群体中，有百分之九十五的人想过个人创业
2. 在想过个人创业的在职者群体中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的阶段
3. 在付诸于实际行动的个人创业者中，有着高达百分之九十五的失败率
4. 在所有的的个人创业失败案例中，有百分之九十五不是因为项目本身的问题
关于第一个百分之九十五，前面我们已经谈到，出于为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，即便是拥有稳定的工作和收入，仍然还有高达百分之九十五的人会想到进行个人创业。
那在这些想过个人创业的群体中，为什么有百分之九十五的人会只是一直在想呢，这也就是我们常说的那种晚上想想千条路，早晨起来走原路的人，想法挺多，但就是不动手，为什么不动手，这里面涉及到四个方面原因：
1. 创业的政府成本问题
这里所指的政府成本指的是政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。此点目前不多作概述!《个人独资企业法》亦已颁布。
2. 自己否定自己
几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的”智者”了，只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了，许多准创业者一小时前对自己的创业方案信心百倍，热血沸腾，一小时后却又开始自己质疑自己，自己真的可以做吗？自己有那个能力做的来吗？目前实力和经验还不够吧？比我强的人自己创业都失败了，我能行吗？很快，心情温度就能从九十九度降到几度，想了半天，得，安全第一，咱没有那金钢钻，就别揽这瓷器活，算了吧，别冒这个险吧，还是安安稳稳上班得了。
3. 东边日出西边雨
准创业者在规划其创业计划时，很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见，出于对准创业者的安全考虑，多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险，还是安稳上班实在些，而许多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见，也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定，现在多数的亲朋好友都持反对意见，本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了，许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下，放弃了自己的创业计划。
4. 被动等待商机出现
很多人都在怀念刚刚改革开放的那几年黄金岁月，倒卖电子表都能赚大钱，现在不行了喽。什么生意都有人在做，竞争也是越来越激烈，反正那年月商机多，不像现在，商机越来越少了，其实，商机是主动去发现挖掘的，绝不是被动等着出现的，而许多创业者坚持等待所谓合适自己的商机出现，往往就这么一直等下去，也是一直没等到。最典型的是有很多人等到商机了却不去把握，比如一个产品在当地还没有经营，那么他就会认为自己肯定也做不好，因为人们还不知道这个产品，殊不知这就在浪费商机了。
那么，在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，我们亦在这里简述如下：
1. 商业原则问题
创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解.过于表面化的看待商业.导致出现违背商业原则的根本性错误.
2. 环节与系统的差别
大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产.研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。
3. 长线与短线的差别
凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体成构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。
4. 理性的评判自己
人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。
5. 商业眼光还是个人眼光
与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。
而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。
分析了个人创业存在的一些误区思维之后，我们重新回到解决问题的实质思路上来……
话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点！
一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者提供了如下思路参考：
1、提升创业者自身的素质
此点过于抽象，有大多大多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里也便不再做多叙述。
2、选择好初期代理的产品
市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：
①、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的“蛋糕”，大快朵颐。
②、利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。
③、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。
3、谈谈合作上家的支持力度
这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。
乍一看，这话也是非常正确的，厂家支持力度大，产品自然容易为人所接受。
但同时我们也忽略了一点，那就是，厂家花了那么大的力度去宣传，那么他的成本也自然非常高，给经销商的让利自然也是一降再降……换句话说，对于一个大品牌企业产品，对个人创业者来说并没有多大的实质性帮助，这是一个很实现的问题。
事实上，上家真正的支持要在于对你身份的定位!
在上家眼中，你究竟是经销商还是合作伙伴，才是我们要衡量的重要标准。他们有没有给你最实质或者你最需要的工具？对你的创业策划有没有经过全方位的辅导……等等这些都是我们要考虑的问题。
一路中国自创立“3800元联盟创业项目”以来一直都在思索着这个问题，相信看过我们联盟介绍的朋友都知道一路中国的CBC概念，我们一直致力为个人创业者提供创业必需的工具及指导。
创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权。
此点对于个人创业来说是非常重要的，你在经销一个产品时如果没法提供正规的证件是没有人愿意与你洽谈的，更不用说购买你的产品了。只有拥有这些才能在真正意义解决创业的后顾之忧!
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本文发布时间：2007-03-08 11:33 点击数：354
现实生活中，有多少经销商、加盟商开张不多久，就陪着不具备资质的招商盟主、连锁总部殉葬？
有多少经销商、加盟商做着倚靠招商盟主/连锁总部发财的白日大梦？原本为了规避风险，反而稀里糊涂地掉进以圈钱为目的的合同诈骗陷阱，遭遇更大的风险—赢了官司赔光了钱、跑断了腿、流干了泪……
又有多少经销商、加盟商发现上当受骗之后，希望埋葬做局坑蒙拐骗他们的招商盟主/连锁总部？
第一部分非法连锁加盟骗局大曝光
加盟有风险，创业须慎重，光有热情远远不够；更何况在热火朝天的创业市场中，还混杂着大量不断变种的非法连锁加盟骗局。希望这句在股市、汇市、房市等场合经常出现的老生常谈展开我们之间这次对话之旅，通过以下的阐述，能真正带给准备通过连锁加盟这样的方式展开自己和家人创业之路的大小投资者有益的启迪，增强他们的自主保护意识，避免更多糊里糊涂创业悲剧的不幸发生。
近十年来，招商经济和连锁加盟在中国蓬勃发展，蔚为壮观，但政策法规相对滞后、市场监管缺失和盲点过多，连锁加盟招商展会过多过频泛滥成灾、导致对入场招商单位审核形同虚设，来者不拒助纣为虐；具备极大成本优势的网络招商风行，大大降低了诈骗成本、提高了诈骗敛财的速度，让某些侥幸之徒很容易快速实施波及全国乃至全球的虚假招商加盟诈骗，而且虚假招商加盟的诈骗行为、名称、形式象病毒一样不断变种，已经出现了很多“人才济济”、冠冕堂皇的集团化诈骗团伙。他们的诈骗招数通常如下：
1、阵地战从容不迫
这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“虎皮”；他们是打阵地战的，通常不到整个体系彻底崩盘不会撤离；而且他们精通法律，智囊团队中有强悍的律师队伍帮他们从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商，很容易被他们拖跨或轻松击溃。整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律成为其保护伞，出了事由其智囊团中无比强悍的律师或律师团队将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑，让绝大多数投资加盟商防不胜防！政府机构单单从法律条文上也奈何不得他们。
防范措施特别提示：以成功企业家或者外商身份入驻高级写字楼,办公高档豪华，企业CIS、VI识别体系完善，员工BI、MI理念行为也清晰规范，西装革履气派十足；这部分诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相象，最大的差别就是投资者加盟连锁后，多数因为这样那样的原因总是经营不长久，主要原因可以参考第9条。
这些团伙在各种媒体上很难看到其负面报道，一方面他们的公司冠冕堂皇，另一方面他们的盈利模式让外行总有雾里看花的困惑感，第三方面他们是许多媒体广告费和展会展位费慷慨的提供者。
第四方面也是最重要的一方面，这些家伙到案发时要么帐目一塌糊涂，根本难以查清，主要连锁加盟收入和销售收入都直接打入公司老板或老板亲信的私人帐户，一旦进帐就被迅速转移，公司帐户上通常只保留日常开支的费用；要么他们的往来帐目异常清楚明白，上缴税收也很及时，这些高明的敛财团伙很清楚不必招惹政府监管执法部门的关注，用如此轻易得来的钱财上缴税费为他们赢得“利税大户”的好名声，对于他们继续在这个世界上“光明磊落”大张旗鼓地长时间聚敛更多钱财，意义非同凡响。
比如曾经轰动一时席卷上亿元的“得意馆”咖啡连锁加盟诈骗案，就掺合了传销和非法集资等多种行骗手段；相信大多数加盟商都还记得“得意馆”工作人员信誓旦旦的盈利承诺，每次展会招商时呼天动地的浩大声势不仅令周围正常招商的参展商头疼不已，也让您记忆犹新、历历在目吧。
2、游击战灵活机动
这些打游击战的团伙，象流寇一样四处流窜作案，根本不顾及法律后果，一个项目一个招牌一套骗术一个“局”，钱骗得差不多、纷争发展到快难以招架时会玩搬家、失踪、变换法人代表等游戏；而此时，这帮人的另一个项目、类似骗术设置的新“局”可能又在这个或那个城市悄然火爆起来；据说这类型小贼毛有的几十家全国串联、分立山头行骗，各个团伙分别用不同的身份在全国不同城市租赁或购置了办公室，托盘的是一帮大佬级的黑白黄道人物，跳到前台操作的则是另一帮“职业经理人”级别的大小喽啰，轮番出现在相同场所，换不同的牌子很容易为前面已经被曝光的团伙成员掩护，又大大降低了办公室搬家、装修费用。
防范措施特别提示：当然，这是那些初出道、瘪三式的诈骗团伙，衣冠楚楚或灰不溜秋形式多样，一切都不规范，少数在各大城市中心租用小面积办公房，大多数散居城市非中心甚至偏远地段，以广告和展会“捕捉”自投罗网的远方投资加盟商为主。但无论老实憨厚、精明狡诈，那种耐心、细致、察言观色，确定无疑是人中龙凤，在快速起家之后，也很快会通过真假境外注册、扯虎皮拉大旗，升格披上前一种成功企业家或外商的诱人身份。不少有所谓“欧美日”背景宣传的项目就是如此这般操作的。
这些家伙因为圈钱手法相对拙劣，招致的民怨直接，常常见诸媒体和网络，通过百度网站输入该连锁总部的名称或商标、商号，即“XX”＋“骗”或“欺骗”、“骗局”、“真相”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找到这些家伙行骗过程、特点、主要成员、受害投资加盟商、媒体评论、政府执法机构观点和查处记录在网上早已经公开的信息。
比如前些年席卷600多万元加盟款项的“大海饰品”连锁加盟项目，席卷2亿元以上的“麦肯基”洋快餐微小型店铺连锁加盟项目等。
3、形象塑造引发崇拜
核心成员包装，比如真假留美博士、海龟、经营奇才、领袖气质、名人合影、领导合影、真假二三流明星代言……有少数学着香港或海外那些黑帮大佬，搞点捐资助学、慈善义举、竞选名目繁多的“十佳人物”、“杰出青年”，让人油然生出敬意，实则骗取名誉之后大肆宣扬，达到欺世盗名、包藏祸心的目的。当然，绝大多数“十佳人物”、“杰出青年”是不错的，人渣祸害只是混进去的极少数，但对于这极少数，投资加盟者和政府执法监管部门不得不严加防范查处。
4、密集宣传广种薄收暴利营生
上述公司都很舍得宣传、广告，密集成团或单独搭台出现在杂志、报纸、电视招商栏目中，网络宣传也因为显著的成本优势和丰富多彩，越来越多被高效利用。有的项目多年来宣传攻势不减，令常人怀疑能否收回宣传成本；其实，这样的担忧纯属天方夜谈，这些专事设套骗钱的公司，对其骗局都有精心的测算，并且时时调整策略应对变化了的市场、进化了投资加盟商，他们成功率极高的连锁加盟招商行动“套得”的利润，总是远远高于他们投入的成本。
5、投资回报接近夸张不着边际
他们的任何项目几乎都有十分诱人的投资回报分析图表，同时配以竭尽夸张的宣传，比如“投资三五万、年入上百万”、“下一个百万富翁就是您”、“没有风险的赚钱项目”、“投资XX项目几代生活不用愁”……反正纸上谈兵不会对任何人负责，而且面对投资加盟商的疑问，他们都有一套严密的回答模式、处理技巧比如请其团伙中的上线、甚至头面人物出面，那就是几乎任何要求都大胆承诺，毫不犹豫得令人毋庸置疑，使到访者或电话咨询者对他们一切以加盟商、投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效能服务体系赞叹不已。当然，最后兑不兑现那是后话，对于这类以圈钱为最终和唯一目的的连锁加盟企业而言，金蝉脱壳之计其实早已经安排妥当。
6、频频组团全国巡展
他们频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上，而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场，甚至锣鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的地步，比一场马戏表演还热闹，其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。通常展会开始半天之后，大大小小的加盟意向名单开始挂满了展台四周，到三四天的展会结束，加盟意向名单中很大一部分已经换成了投资加盟名单；其实两类名单都很难详细考证，做“托”的，受骗的，混杂其中，让人难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者，哪怕旁边亲朋好友如何规劝、提醒，都很难回头，和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状态差不多。展览公司介绍这些企业出展费最爽快，因为骗钱实在太容易，犯不着在那点展会费用上和主办单位罗罗嗦嗦。
7、人盯人服务到“家”、样板店雾里看花
无论在连锁加盟招商展会上，还是您亲自到其总部考察参观，样板店实地探访，都非常热诚，而且采用人盯人战术，结合程序化流水作业。其实所有的参观、考察都是在其完全掌控之中的，连锁招商加盟总部自然不必说，那些样板店多半是其设置的，接待员工无论以直营店、加盟店的身份说话，肯定都专捡动听的讲，看到的具体经营状况无论好坏，他们都有办法自圆其说；其中也不乏受骗上当后被收买，成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。几个回合下来，大大小小的投资者多半已经被他们的迷汤灌得差不多了，晕晕糊糊恨不得赶快签合同交钱。
8、九头鸟不同名同主，圈钱游戏大小通吃
为了吸引各种类型的投资者，有的连锁加盟招商诈骗集团将同一类项目，按照金额几千、几万、几十上百万，包装成外人看起来互不相干的公司，实质紧密关联，大小通吃；比如洗衣连锁加盟企业，可能您刚开了一家，紧邻您或在周围不远处很快又会开出规模比您大或比您小的一家或若干家不同品牌的洗衣连锁公司。自然，短暂繁荣、仿佛已经看到盈利前景的养家糊口项目，迅速卷入血拼境地……经常会出现这样的情景，在某些社区，呼啦啦起来好几家洗衣连锁店，对于社区居民洗衣多方便、多便利啊；但三五个月之后，可能各家资金都血拼殆尽，又都纷纷关门歇业，甚至出现将居民衣物席卷而逃想以此扳回一点损失的可怜又可恨的上当受骗的投资加盟者。殊不知几家的血拼关门，只是为那些幕后狂赚的连锁加盟总部再次制造了一次圈钱的条件，也总有不知死活的投资加盟商前赴后继地反复上演“开关店”的悲喜闹剧。当然，并不是所有的洗衣连锁公司都是诈骗性质，但因为众多诈骗性质的连锁加盟项目出现，也使那些正规连锁公司陡然面临巨大的竞争压力，在有限的市场容量下，倒闭关门的也不少。
9、赚钱项目傻瓜都会、简单之极何须加盟？
容易被用来诈骗的项目，或者分析那些诈骗的项目，不难发现都极其简单易学，操作简便；比如早期饲养蚯蚓、蝎子、海狸鼠、家庭酿酒设备等名目繁多的骗人项目，先高价卖种、卖设备、卖原料，许诺全部高价回收，要么根本养不活，要么到养成后根本找不到人收，要么总是达不到其验收标准，令投资加盟者老身费力、血本无归。还有前两年所谓“麦肯基”微小型洋快餐连锁加盟企业，境外来的外籍诈骗团伙捞足了油水卷款几千万消失得无影无踪，只留下了国内做傀儡的小喽啰接受警方盘查。
有的则在理念上确实新鲜劲。很得初入社会、创业心切的青年男女欢心，得到广大本钱小、力量弱的下岗职工青睐，比如玩具出租连锁项目、女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、花种草项目、手机美容项目等。
其中的一些项目自始无效。早就被这些连锁加盟招商总部证明永远没有盈利可能的项目，比如曾经风靡大江南北、长城内外的“玩具出租连锁”项目，轻信后投资经营的加盟商不仅在经营三五个月后发现自己上当受骗，还因为在收取大量会员费后根本无法按照总部预先精心设计的运营模式向会员提供服务，频频发生经营难以为继的加盟商被会员客户围攻被迫离乡背井远走他乡的悲剧；而事情被曝光后，受到媒体责难的基本上都是加盟商，总部通常轻描淡写地就将责任推脱得干干净净，而公众和执法机关往往不解其中最根本的原因，让那些前赴后继拉起大旗做总部的骗子老板们名利双收。
有些是连锁加盟招商总部在价格上疯狂加价。让加盟商根本不可能盈利，如果经营勤奋，自己到城隍庙、义务小商品城等直接进货，部分能够继续经营下去，但利润绝不可能象那些人吹嘘的那样高；因此，这样没有技术含量的项目，加盟等于平白无故地多出一道流通环节，还不如不加盟的好，自己考察市场、请人设计装修好店面才真正能享受到创业做老板的乐趣和成就感。
有些在产品品质上做手脚。比如某些连锁加盟总部就专门低价收购外贸加工企业的残次品，再通过包装的所谓连锁加盟项目高价转给不明真相加盟商，而且还收取不菲的加盟费、培训费。各类大小投资者加盟这样的项目，前景可想而知。
现在项目又有逐渐高级、智能化倾向。比如儿童早教项目、少儿英语项目、励志培训项目、出国留学项目、出国打工项目等，从最富盛名的“智慧鸟”玩具连锁出租开始，一拔又一拔的粉墨登场。当然，也有土得掉渣的“烧饼”项目，迎合了市场一时的新奇需求，可能初期目的比较纯正，但管理欠缺和过于简单化的操作，成就了做烧饼烘烤箱的旺销，因此短短几个月一阵风过去，几乎所有的烧饼店都将灰飞烟灭、化于无形；而考察其后期一哄而上，“烧饼”店挨着“烧饼”店的情形，又和那些诈骗公司不负责任的情形完全相似了。
第二部分非法连锁加盟，谁是赢家？谁做冤大头？
1、非法连锁加盟痼疾难根除、年年岁岁总相似
再加上具体监管执法过程中的疏漏、惩罚力度不够和官商勾结等人为因素，大多数连锁加盟受害者更是投诉无门、投诉无用，打官司更是面临时间、精力、金钱等多重损失。直到那些虚假招商、欺骗性质的连锁加盟已经疯狂够了，酿成了大面积的危害，被CCTV这样的主流强势媒体曝光几乎年年报道、岁岁重生、堪称阴魂不散的不死鸟，主要诈骗人员早已经逃离、有组织集团诈骗的企业资产早已经转移海外、受害者大多被拖跨失去信心和勇气、主要证据逐渐湮灭遗失难以收齐，再严厉的事后查处只不过成了骗子们几年中国市场辉煌诈骗业绩的颁奖仪式，受害者即使最终赢得官司也几乎没有收回丁点损失的可能，即使迟来的正义都算不上！
2、投资加盟商普遍天真轻信助长骗局发生
更要命的是许多初次创业的中国民众普遍天真轻信，欠缺相关知识经验并且缺乏第三方科学规范具有公信力的参考标准，最终让一大群活跃在国际国内、人性泯灭、贪婪成性的骗子令人咋舌地一批批快速暴富，其间不乏触目惊心的欺诈、连环骗，不仅让无数天真的投资加盟者血本无归、悲叹失望之极甚至家破人亡、失去生活抗争的勇气，推动我国社会经济高速发展、创业热情高涨的投资者遭此灭顶之灾的浩劫，常常无异于被无情地泼了一通冷水。
那些家伙因为圈钱手法相对拙劣，招致的民怨直接，常常见诸媒体和网络，通过百度网站输入该连锁总部的名称或商标、商号，即“XX”＋“骗”或“欺骗”、“骗局”、“真相”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找到这些家伙行骗过程、特点、主要成员、受害投资加盟商、媒体评论、政府执法机构观点和查处记录在网上早已经公开的信息。许多投资加盟商如果多一个心眼，懂得这样简单方法的运用，不那么冲动，许多非法连锁加盟招商骗局其实是很容易戳穿破解的。
3、多长个心眼是防范非法连锁加盟招商骗局的不二法门
因此，秉性善良的小本钱投资创业者，若想借重连锁加盟行业并不多的优势企业拓展赚钱项目，必须多光顾多次展会、各类招商网站和在央视和各地电视台疯狂四处出击的连锁加盟及招商广告，不难发现在许多行业“招商”“连锁”“加盟”“特许经营”其实早就成了那些诈骗集团欺世盗名的幌子；许多骗局都是将生活中毫不起眼，也几乎不具备丝毫投资经营价值、没有任何市场前景的项目，胡吹滥侃地包装成新经济、新事物，年复一年变换着花样让投资加盟者乐此不疲地上当受骗。一旦轻信，无论多大的投资必然如“肉包子打狗，有去无回”。
4、连锁加盟招商到底有没有那么神奇？
就算其中一部分拥有前景良好项目的企业，其成立招商加盟中心、全国或国际连锁总部，就是其自身资金、资源、人力资源、规划拓展能力等存在局限，其中不少事实上和你们这些想投靠他们的加盟商、投资者相当，甚至远远不如你们，调查发现不少连锁加盟总部的发起人、法人代表不过是初中毕业的社会小混混。
而且，在同质化竞争日趋严重的有限市场容量中，其中隐藏着不小风险的事实不言而喻；这些企业成立所谓的招商加盟中心、全国或国际连锁总部，首要目的绝对不是为了让加盟商、大小投资者降低风险，反而是为了向加盟商、大小投资者转移风险；因为无论你们创业成不成功，在你们的加盟费、店面设计装修费、进货费等付出之后，那些连锁加盟招商的盟主们就已经乐颠乐颠地数着钞票核算他们的盈利大小了。
第三部分正确应对连锁加盟招商的态度和方法
1、精心调查，防范于未然
所有寄希望于连锁加盟稳健投资创业的人们，到发现受骗上当之后，再诅咒、痛恨、恨不得杀了那些做局坑蒙拐骗自己的招商盟主/连锁总部，无异于与虎谋皮，或者以卵击石，少有成功的；许多通过官司、举报等赢得“胜利”“正义”，绝大多数也是赢了官司丢了钱、耗尽了精力、荒废了事业，空洞无物的“胜利”，所谓“迟到的正义”早已经变为“非正义”。
因此，在进入任何行业之前，先弄清这个行业可能存在的风险和猫腻，调查明白各家的信誉、实力，将恶名早已在外的招商盟主/连锁总部排除在选择之外，实在是太重要了。如果自己不具备调查的实力，可以向专家、学者或国家相关行业和监管执法部门咨询，借助外部力量保护自身合法的连锁加盟投资权益。
2、别轻信招商盟主/连锁总部的意向书、格式合同
大多数招商盟主/连锁总部都聘请或组建了专职甚至庞大的律师团队，但希望通过投资连锁加盟店创业的人们，请千万别轻信招商盟主/连锁总部的法律服务会公正地帮助你们，无论从道义和法律的角度，他们都没有这个必要和义务维护您连锁加盟合法的正当权益。许多因此招商盟主/连锁总部不仅通过事先拟定的格式合同最大限度地确保其主导地位和各项权益，更通过事先拟定的格式合同制造合同陷阱、逃避法律责任。
基本上所有的招商盟主/连锁总部和大小投资人在正式签定《连锁加盟合同》之前，都会同投资人签定所谓的《连锁加盟意向书》，就象媒体大量曝光房地产商用《购房意向书》单边、霸道、不对等地套牢购房者一样，招商盟主/连锁总部也会用所谓的《连锁加盟意向书》单边、霸道、不对等地套牢大小投资人。
许多投资连锁加盟产业的投资人，因为创业心切、经验不足、心存侥幸、太过信任招商盟主/连锁总部和招商人员的口头承诺，轻率地在《连锁加盟意向书》上签字并支付不菲的意向金，到发现上当不妥或发现该连锁加盟项目不适合自己的时候，想讨回意向金基本上是不可能了；不少招商盟主/连锁总部会以种种理由没收签定《连锁加盟意向书》投资加盟客户的意向金，这可是那些招商盟主/连锁总部不小的纯利润啊，也是您作为投资加盟意向客户的净损失。
因此，更别轻信招商盟主/连锁总部的格式合同，而且要看清合同条文、避免合同陷阱。发现不妥当、有争议的合同条文，该反对的反对，该修改的修改，该删除的删除，一定要本着对自己身家性命和全家幸福负责任的态度对待合同条款。在弱肉强食的连锁加盟市场，投资加盟客户自己不保护自己的利益，谁还能保护您的利益呢？
3、聘请律师和专家把关合同条文、避免合同陷阱
在进行这项关系您事业成败乃至全家幸福的连锁加盟投资之时，您聘请一两位信得过的律师和连锁加盟行业资深专家随行是很有必要的，别害怕付出看似昂贵的律师费和连锁加盟专家咨询费，如果把这两项费用和您期望获得的连锁加盟店铺经营利益或您期望避免遭受连锁加盟店铺经营的风险损失相比，实在是九牛一毛。
4、结尾：呼吁连锁加盟业倡导社会诚信，让创业之树常青
提醒加盟者，应当注意积极防范非法连锁加盟招商骗局的风险；同时，也引起各家正常招商单位的反思，呼吁连锁加盟业倡导社会诚信，以避免蒙受那些诈骗集团招数的影响，不明不白落下坏名声。
当然，泥沙俱下的时候，也有闪光的珍珠；因此，作者也丝毫没有毁损整个连锁加盟、创业招商行业的恶意；只是提醒所有希望通过投身连锁加盟事业的创业者、投资人，想从泥沙中才能淘得珍珠、而且是晶莹剔透的大珍珠，就不得不睁大眼睛看过清清楚楚、明明白白、真真切切。
想成为扛着别人牌子赚钱营生的加盟商、大小投资者，是心甘情愿地将自己命运捆绑到选定的盟主身上？还是实地考察之后，根据市场调研、项目分析、自身实力和资金状况，省掉加盟费自立门户、自主命运，真的需要认真仔细地权衡。
否则，看着盟主企业赚得盆满钵满、欢天喜地盖高楼、花天酒地销金窟，原来加盟商、大小投资者帮助盟主创业成功，才发现自己做了天底下最傻最瓜的冤大头，到那时再后悔反思如何不值得，早已经来不及了。
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有多少经销商、加盟商做着倚靠招商盟主/连锁总部发财的白日大梦？原本为了规避风险，反而稀里糊涂地掉进以圈钱为目的的合同诈骗陷阱，遭遇更大的风险—赢了官司赔光了钱、跑断了腿、流干了泪……
又有多少经销商、加盟商发现上当受骗之后，希望埋葬做局坑蒙拐骗他们的招商盟主/连锁总部？
第一部分非法连锁加盟骗局大曝光
加盟有风险，创业须慎重，光有热情远远不够；更何况在热火朝天的创业市场中，还混杂着大量不断变种的非法连锁加盟骗局。希望这句在股市、汇市、房市等场合经常出现的老生常谈展开我们之间这次对话之旅，通过以下的阐述，能真正带给准备通过连锁加盟这样的方式展开自己和家人创业之路的大小投资者有益的启迪，增强他们的自主保护意识，避免更多糊里糊涂创业悲剧的不幸发生。
近十年来，招商经济和连锁加盟在中国蓬勃发展，蔚为壮观，但政策法规相对滞后、市场监管缺失和盲点过多，连锁加盟招商展会过多过频泛滥成灾、导致对入场招商单位审核形同虚设，来者不拒助纣为虐；具备极大成本优势的网络招商风行，大大降低了诈骗成本、提高了诈骗敛财的速度，让某些侥幸之徒很容易快速实施波及全国乃至全球的虚假招商加盟诈骗，而且虚假招商加盟的诈骗行为、名称、形式象病毒一样不断变种，已经出现了很多“人才济济”、冠冕堂皇的集团化诈骗团伙。他们的诈骗招数通常如下：
1、阵地战从容不迫
这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“虎皮”；他们是打阵地战的，通常不到整个体系彻底崩盘不会撤离；而且他们精通法律，智囊团队中有强悍的律师队伍帮他们从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商，很容易被他们拖跨或轻松击溃。整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律成为其保护伞，出了事由其智囊团中无比强悍的律师或律师团队将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑，让绝大多数投资加盟商防不胜防！政府机构单单从法律条文上也奈何不得他们。
防范措施特别提示：以成功企业家或者外商身份入驻高级写字楼,办公高档豪华，企业CIS、VI识别体系完善，员工BI、MI理念行为也清晰规范，西装革履气派十足；这部分诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相象，最大的差别就是投资者加盟连锁后，多数因为这样那样的原因总是经营不长久，主要原因可以参考第9条。
这些团伙在各种媒体上很难看到其负面报道，一方面他们的公司冠冕堂皇，另一方面他们的盈利模式让外行总有雾里看花的困惑感，第三方面他们是许多媒体广告费和展会展位费慷慨的提供者。
第四方面也是最重要的一方面，这些家伙到案发时要么帐目一塌糊涂，根本难以查清，主要连锁加盟收入和销售收入都直接打入公司老板或老板亲信的私人帐户，一旦进帐就被迅速转移，公司帐户上通常只保留日常开支的费用；要么他们的往来帐目异常清楚明白，上缴税收也很及时，这些高明的敛财团伙很清楚不必招惹政府监管执法部门的关注，用如此轻易得来的钱财上缴税费为他们赢得“利税大户”的好名声，对于他们继续在这个世界上“光明磊落”大张旗鼓地长时间聚敛更多钱财，意义非同凡响。
比如曾经轰动一时席卷上亿元的“得意馆”咖啡连锁加盟诈骗案，就掺合了传销和非法集资等多种行骗手段；相信大多数加盟商都还记得“得意馆”工作人员信誓旦旦的盈利承诺，每次展会招商时呼天动地的浩大声势不仅令周围正常招商的参展商头疼不已，也让您记忆犹新、历历在目吧。
2、游击战灵活机动
这些打游击战的团伙，象流寇一样四处流窜作案，根本不顾及法律后果，一个项目一个招牌一套骗术一个“局”，钱骗得差不多、纷争发展到快难以招架时会玩搬家、失踪、变换法人代表等游戏；而此时，这帮人的另一个项目、类似骗术设置的新“局”可能又在这个或那个城市悄然火爆起来；据说这类型小贼毛有的几十家全国串联、分立山头行骗，各个团伙分别用不同的身份在全国不同城市租赁或购置了办公室，托盘的是一帮大佬级的黑白黄道人物，跳到前台操作的则是另一帮“职业经理人”级别的大小喽啰，轮番出现在相同场所，换不同的牌子很容易为前面已经被曝光的团伙成员掩护，又大大降低了办公室搬家、装修费用。
防范措施特别提示：当然，这是那些初出道、瘪三式的诈骗团伙，衣冠楚楚或灰不溜秋形式多样，一切都不规范，少数在各大城市中心租用小面积办公房，大多数散居城市非中心甚至偏远地段，以广告和展会“捕捉”自投罗网的远方投资加盟商为主。但无论老实憨厚、精明狡诈，那种耐心、细致、察言观色，确定无疑是人中龙凤，在快速起家之后，也很快会通过真假境外注册、扯虎皮拉大旗，升格披上前一种成功企业家或外商的诱人身份。不少有所谓“欧美日”背景宣传的项目就是如此这般操作的。
这些家伙因为圈钱手法相对拙劣，招致的民怨直接，常常见诸媒体和网络，通过百度网站输入该连锁总部的名称或商标、商号，即“XX”＋“骗”或“欺骗”、“骗局”、“真相”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找到这些家伙行骗过程、特点、主要成员、受害投资加盟商、媒体评论、政府执法机构观点和查处记录在网上早已经公开的信息。
比如前些年席卷600多万元加盟款项的“大海饰品”连锁加盟项目，席卷2亿元以上的“麦肯基”洋快餐微小型店铺连锁加盟项目等。
3、形象塑造引发崇拜
核心成员包装，比如真假留美博士、海龟、经营奇才、领袖气质、名人合影、领导合影、真假二三流明星代言……有少数学着香港或海外那些黑帮大佬，搞点捐资助学、慈善义举、竞选名目繁多的“十佳人物”、“杰出青年”，让人油然生出敬意，实则骗取名誉之后大肆宣扬，达到欺世盗名、包藏祸心的目的。当然，绝大多数“十佳人物”、“杰出青年”是不错的，人渣祸害只是混进去的极少数，但对于这极少数，投资加盟者和政府执法监管部门不得不严加防范查处。
4、密集宣传广种薄收暴利营生
上述公司都很舍得宣传、广告，密集成团或单独搭台出现在杂志、报纸、电视招商栏目中，网络宣传也因为显著的成本优势和丰富多彩，越来越多被高效利用。有的项目多年来宣传攻势不减，令常人怀疑能否收回宣传成本；其实，这样的担忧纯属天方夜谈，这些专事设套骗钱的公司，对其骗局都有精心的测算，并且时时调整策略应对变化了的市场、进化了投资加盟商，他们成功率极高的连锁加盟招商行动“套得”的利润，总是远远高于他们投入的成本。
5、投资回报接近夸张不着边际
他们的任何项目几乎都有十分诱人的投资回报分析图表，同时配以竭尽夸张的宣传，比如“投资三五万、年入上百万”、“下一个百万富翁就是您”、“没有风险的赚钱项目”、“投资XX项目几代生活不用愁”……反正纸上谈兵不会对任何人负责，而且面对投资加盟商的疑问，他们都有一套严密的回答模式、处理技巧比如请其团伙中的上线、甚至头面人物出面，那就是几乎任何要求都大胆承诺，毫不犹豫得令人毋庸置疑，使到访者或电话咨询者对他们一切以加盟商、投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效能服务体系赞叹不已。当然，最后兑不兑现那是后话，对于这类以圈钱为最终和唯一目的的连锁加盟企业而言，金蝉脱壳之计其实早已经安排妥当。
6、频频组团全国巡展
他们频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上，而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场，甚至锣鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的地步，比一场马戏表演还热闹，其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。通常展会开始半天之后，大大小小的加盟意向名单开始挂满了展台四周，到三四天的展会结束，加盟意向名单中很大一部分已经换成了投资加盟名单；其实两类名单都很难详细考证，做“托”的，受骗的，混杂其中，让人难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者，哪怕旁边亲朋好友如何规劝、提醒，都很难回头，和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状态差不多。展览公司介绍这些企业出展费最爽快，因为骗钱实在太容易，犯不着在那点展会费用上和主办单位罗罗嗦嗦。
7、人盯人服务到“家”、样板店雾里看花
无论在连锁加盟招商展会上，还是您亲自到其总部考察参观，样板店实地探访，都非常热诚，而且采用人盯人战术，结合程序化流水作业。其实所有的参观、考察都是在其完全掌控之中的，连锁招商加盟总部自然不必说，那些样板店多半是其设置的，接待员工无论以直营店、加盟店的身份说话，肯定都专捡动听的讲，看到的具体经营状况无论好坏，他们都有办法自圆其说；其中也不乏受骗上当后被收买，成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。几个回合下来，大大小小的投资者多半已经被他们的迷汤灌得差不多了，晕晕糊糊恨不得赶快签合同交钱。
8、九头鸟不同名同主，圈钱游戏大小通吃
为了吸引各种类型的投资者，有的连锁加盟招商诈骗集团将同一类项目，按照金额几千、几万、几十上百万，包装成外人看起来互不相干的公司，实质紧密关联，大小通吃；比如洗衣连锁加盟企业，可能您刚开了一家，紧邻您或在周围不远处很快又会开出规模比您大或比您小的一家或若干家不同品牌的洗衣连锁公司。自然，短暂繁荣、仿佛已经看到盈利前景的养家糊口项目，迅速卷入血拼境地……经常会出现这样的情景，在某些社区，呼啦啦起来好几家洗衣连锁店，对于社区居民洗衣多方便、多便利啊；但三五个月之后，可能各家资金都血拼殆尽，又都纷纷关门歇业，甚至出现将居民衣物席卷而逃想以此扳回一点损失的可怜又可恨的上当受骗的投资加盟者。殊不知几家的血拼关门，只是为那些幕后狂赚的连锁加盟总部再次制造了一次圈钱的条件，也总有不知死活的投资加盟商前赴后继地反复上演“开关店”的悲喜闹剧。当然，并不是所有的洗衣连锁公司都是诈骗性质，但因为众多诈骗性质的连锁加盟项目出现，也使那些正规连锁公司陡然面临巨大的竞争压力，在有限的市场容量下，倒闭关门的也不少。
9、赚钱项目傻瓜都会、简单之极何须加盟？
容易被用来诈骗的项目，或者分析那些诈骗的项目，不难发现都极其简单易学，操作简便；比如早期饲养蚯蚓、蝎子、海狸鼠、家庭酿酒设备等名目繁多的骗人项目，先高价卖种、卖设备、卖原料，许诺全部高价回收，要么根本养不活，要么到养成后根本找不到人收，要么总是达不到其验收标准，令投资加盟者老身费力、血本无归。还有前两年所谓“麦肯基”微小型洋快餐连锁加盟企业，境外来的外籍诈骗团伙捞足了油水卷款几千万消失得无影无踪，只留下了国内做傀儡的小喽啰接受警方盘查。
有的则在理念上确实新鲜劲。很得初入社会、创业心切的青年男女欢心，得到广大本钱小、力量弱的下岗职工青睐，比如玩具出租连锁项目、女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、花种草项目、手机美容项目等。
其中的一些项目自始无效。早就被这些连锁加盟招商总部证明永远没有盈利可能的项目，比如曾经风靡大江南北、长城内外的“玩具出租连锁”项目，轻信后投资经营的加盟商不仅在经营三五个月后发现自己上当受骗，还因为在收取大量会员费后根本无法按照总部预先精心设计的运营模式向会员提供服务，频频发生经营难以为继的加盟商被会员客户围攻被迫离乡背井远走他乡的悲剧；而事情被曝光后，受到媒体责难的基本上都是加盟商，总部通常轻描淡写地就将责任推脱得干干净净，而公众和执法机关往往不解其中最根本的原因，让那些前赴后继拉起大旗做总部的骗子老板们名利双收。
有些是连锁加盟招商总部在价格上疯狂加价。让加盟商根本不可能盈利，如果经营勤奋，自己到城隍庙、义务小商品城等直接进货，部分能够继续经营下去，但利润绝不可能象那些人吹嘘的那样高；因此，这样没有技术含量的项目，加盟等于平白无故地多出一道流通环节，还不如不加盟的好，自己考察市场、请人设计装修好店面才真正能享受到创业做老板的乐趣和成就感。
有些在产品品质上做手脚。比如某些连锁加盟总部就专门低价收购外贸加工企业的残次品，再通过包装的所谓连锁加盟项目高价转给不明真相加盟商，而且还收取不菲的加盟费、培训费。各类大小投资者加盟这样的项目，前景可想而知。
现在项目又有逐渐高级、智能化倾向。比如儿童早教项目、少儿英语项目、励志培训项目、出国留学项目、出国打工项目等，从最富盛名的“智慧鸟”玩具连锁出租开始，一拔又一拔的粉墨登场。当然，也有土得掉渣的“烧饼”项目，迎合了市场一时的新奇需求，可能初期目的比较纯正，但管理欠缺和过于简单化的操作，成就了做烧饼烘烤箱的旺销，因此短短几个月一阵风过去，几乎所有的烧饼店都将灰飞烟灭、化于无形；而考察其后期一哄而上，“烧饼”店挨着“烧饼”店的情形，又和那些诈骗公司不负责任的情形完全相似了。
第二部分非法连锁加盟，谁是赢家？谁做冤大头？
1、非法连锁加盟痼疾难根除、年年岁岁总相似
再加上具体监管执法过程中的疏漏、惩罚力度不够和官商勾结等人为因素，大多数连锁加盟受害者更是投诉无门、投诉无用，打官司更是面临时间、精力、金钱等多重损失。直到那些虚假招商、欺骗性质的连锁加盟已经疯狂够了，酿成了大面积的危害，被CCTV这样的主流强势媒体曝光几乎年年报道、岁岁重生、堪称阴魂不散的不死鸟，主要诈骗人员早已经逃离、有组织集团诈骗的企业资产早已经转移海外、受害者大多被拖跨失去信心和勇气、主要证据逐渐湮灭遗失难以收齐，再严厉的事后查处只不过成了骗子们几年中国市场辉煌诈骗业绩的颁奖仪式，受害者即使最终赢得官司也几乎没有收回丁点损失的可能，即使迟来的正义都算不上！
2、投资加盟商普遍天真轻信助长骗局发生
更要命的是许多初次创业的中国民众普遍天真轻信，欠缺相关知识经验并且缺乏第三方科学规范具有公信力的参考标准，最终让一大群活跃在国际国内、人性泯灭、贪婪成性的骗子令人咋舌地一批批快速暴富，其间不乏触目惊心的欺诈、连环骗，不仅让无数天真的投资加盟者血本无归、悲叹失望之极甚至家破人亡、失去生活抗争的勇气，推动我国社会经济高速发展、创业热情高涨的投资者遭此灭顶之灾的浩劫，常常无异于被无情地泼了一通冷水。
那些家伙因为圈钱手法相对拙劣，招致的民怨直接，常常见诸媒体和网络，通过百度网站输入该连锁总部的名称或商标、商号，即“XX”＋“骗”或“欺骗”、“骗局”、“真相”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找到这些家伙行骗过程、特点、主要成员、受害投资加盟商、媒体评论、政府执法机构观点和查处记录在网上早已经公开的信息。许多投资加盟商如果多一个心眼，懂得这样简单方法的运用，不那么冲动，许多非法连锁加盟招商骗局其实是很容易戳穿破解的。
3、多长个心眼是防范非法连锁加盟招商骗局的不二法门
因此，秉性善良的小本钱投资创业者，若想借重连锁加盟行业并不多的优势企业拓展赚钱项目，必须多光顾多次展会、各类招商网站和在央视和各地电视台疯狂四处出击的连锁加盟及招商广告，不难发现在许多行业“招商”“连锁”“加盟”“特许经营”其实早就成了那些诈骗集团欺世盗名的幌子；许多骗局都是将生活中毫不起眼，也几乎不具备丝毫投资经营价值、没有任何市场前景的项目，胡吹滥侃地包装成新经济、新事物，年复一年变换着花样让投资加盟者乐此不疲地上当受骗。一旦轻信，无论多大的投资必然如“肉包子打狗，有去无回”。
4、连锁加盟招商到底有没有那么神奇？
就算其中一部分拥有前景良好项目的企业，其成立招商加盟中心、全国或国际连锁总部，就是其自身资金、资源、人力资源、规划拓展能力等存在局限，其中不少事实上和你们这些想投靠他们的加盟商、投资者相当，甚至远远不如你们，调查发现不少连锁加盟总部的发起人、法人代表不过是初中毕业的社会小混混。
而且，在同质化竞争日趋严重的有限市场容量中，其中隐藏着不小风险的事实不言而喻；这些企业成立所谓的招商加盟中心、全国或国际连锁总部，首要目的绝对不是为了让加盟商、大小投资者降低风险，反而是为了向加盟商、大小投资者转移风险；因为无论你们创业成不成功，在你们的加盟费、店面设计装修费、进货费等付出之后，那些连锁加盟招商的盟主们就已经乐颠乐颠地数着钞票核算他们的盈利大小了。
第三部分正确应对连锁加盟招商的态度和方法
1、精心调查，防范于未然
所有寄希望于连锁加盟稳健投资创业的人们，到发现受骗上当之后，再诅咒、痛恨、恨不得杀了那些做局坑蒙拐骗自己的招商盟主/连锁总部，无异于与虎谋皮，或者以卵击石，少有成功的；许多通过官司、举报等赢得“胜利”“正义”，绝大多数也是赢了官司丢了钱、耗尽了精力、荒废了事业，空洞无物的“胜利”，所谓“迟到的正义”早已经变为“非正义”。
因此，在进入任何行业之前，先弄清这个行业可能存在的风险和猫腻，调查明白各家的信誉、实力，将恶名早已在外的招商盟主/连锁总部排除在选择之外，实在是太重要了。如果自己不具备调查的实力，可以向专家、学者或国家相关行业和监管执法部门咨询，借助外部力量保护自身合法的连锁加盟投资权益。
2、别轻信招商盟主/连锁总部的意向书、格式合同
大多数招商盟主/连锁总部都聘请或组建了专职甚至庞大的律师团队，但希望通过投资连锁加盟店创业的人们，请千万别轻信招商盟主/连锁总部的法律服务会公正地帮助你们，无论从道义和法律的角度，他们都没有这个必要和义务维护您连锁加盟合法的正当权益。许多因此招商盟主/连锁总部不仅通过事先拟定的格式合同最大限度地确保其主导地位和各项权益，更通过事先拟定的格式合同制造合同陷阱、逃避法律责任。
基本上所有的招商盟主/连锁总部和大小投资人在正式签定《连锁加盟合同》之前，都会同投资人签定所谓的《连锁加盟意向书》，就象媒体大量曝光房地产商用《购房意向书》单边、霸道、不对等地套牢购房者一样，招商盟主/连锁总部也会用所谓的《连锁加盟意向书》单边、霸道、不对等地套牢大小投资人。
许多投资连锁加盟产业的投资人，因为创业心切、经验不足、心存侥幸、太过信任招商盟主/连锁总部和招商人员的口头承诺，轻率地在《连锁加盟意向书》上签字并支付不菲的意向金，到发现上当不妥或发现该连锁加盟项目不适合自己的时候，想讨回意向金基本上是不可能了；不少招商盟主/连锁总部会以种种理由没收签定《连锁加盟意向书》投资加盟客户的意向金，这可是那些招商盟主/连锁总部不小的纯利润啊，也是您作为投资加盟意向客户的净损失。
因此，更别轻信招商盟主/连锁总部的格式合同，而且要看清合同条文、避免合同陷阱。发现不妥当、有争议的合同条文，该反对的反对，该修改的修改，该删除的删除，一定要本着对自己身家性命和全家幸福负责任的态度对待合同条款。在弱肉强食的连锁加盟市场，投资加盟客户自己不保护自己的利益，谁还能保护您的利益呢？
3、聘请律师和专家把关合同条文、避免合同陷阱
在进行这项关系您事业成败乃至全家幸福的连锁加盟投资之时，您聘请一两位信得过的律师和连锁加盟行业资深专家随行是很有必要的，别害怕付出看似昂贵的律师费和连锁加盟专家咨询费，如果把这两项费用和您期望获得的连锁加盟店铺经营利益或您期望避免遭受连锁加盟店铺经营的风险损失相比，实在是九牛一毛。
4、结尾：呼吁连锁加盟业倡导社会诚信，让创业之树常青
提醒加盟者，应当注意积极防范非法连锁加盟招商骗局的风险；同时，也引起各家正常招商单位的反思，呼吁连锁加盟业倡导社会诚信，以避免蒙受那些诈骗集团招数的影响，不明不白落下坏名声。
当然，泥沙俱下的时候，也有闪光的珍珠；因此，作者也丝毫没有毁损整个连锁加盟、创业招商行业的恶意；只是提醒所有希望通过投身连锁加盟事业的创业者、投资人，想从泥沙中才能淘得珍珠、而且是晶莹剔透的大珍珠，就不得不睁大眼睛看过清清楚楚、明明白白、真真切切。
想成为扛着别人牌子赚钱营生的加盟商、大小投资者，是心甘情愿地将自己命运捆绑到选定的盟主身上？还是实地考察之后，根据市场调研、项目分析、自身实力和资金状况，省掉加盟费自立门户、自主命运，真的需要认真仔细地权衡。
否则，看着盟主企业赚得盆满钵满、欢天喜地盖高楼、花天酒地销金窟，原来加盟商、大小投资者帮助盟主创业成功，才发现自己做了天底下最傻最瓜的冤大头，到那时再后悔反思如何不值得，早已经来不及了。
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本文发布时间：2007-03-08 11:21 点击数：310
“‘我们始终突出规划的引导作用，抢抓承办十运会的重大机遇，及时实施江北区划调整，全面拉开‘一城三区’建设框架，积极推进工业向开发区、建设向新区、高校向大学城集中，疏散老城人口，城市发展的新格局正在形成。’市委书记罗志军在党代会报告中说的这段话，我们听了感到特别振奋”。昨天，市第十二次党代会代表、建邺区委书记陆志鹏在接受记者采访时如是说。
陆志鹏说，随着“一城三区”战略的提出和实施，建邺区成为市委市政府确定重点发展的南京城市新中心和现代化新南京标志区——河西新城的主体。5年来，建邺人在配合市河西指挥部大举建设新城的同时，着力抓好产业培育，加快推进创业投资,招商引资，把新城产业构建和经济繁荣作为重中之重，经济实力不断增强，产业特色日趋明显。地区生产总值由2001年的9．5亿元增长到2005年的43．9亿元；三次产业比重为1．8∶30．6∶67．6；财政收入年均增长30％以上，2005年财政总收入达11．94亿元；2005年全区城镇居民人均可支配收入达13677元，年均递增12．5％，新建邺正成为南京城市经济发展一个新的重要增长极。
调整思路，打好经济发展方式转变的关键仗区划调整后，建邺以2005年“十运会”为第一大节点，大力实施拆迁和建设，全面拉开新城框架，优化公共配套，确保了“十运会”和“绿博会”的成功举办。在高起点规划、高标准建设的前提下，建邺着眼新城长远发展，抓好经济建设，将新城生产力布局的构想落到实处，为其发展打下良好基础。
“十运”后，建邺向纵深推进城市建设的同时，将工作重心及时转向以经济建设为中心的城市内涵建设，把创业投资，产业培育作为新城发展的重中之重，区域经济发展迎来新的局面。今年年初，市委书记罗志军在调研建邺时指出，对于河西来说，2006年是从基础设施转向经济发展的关键之年，这个转折点能否打场漂亮仗，是考验河西能否真正“热”起来的关键。“为此，建邺区明确了以现代服务业和高新技术产业为导向，大力推动新产业的引进培育和传统产业的调整升级，积极发展研发和总部经济，重点打造以现代金融、信息服务、商务商贸为主的河西CBD，着力建设以高科技产业聚集为主的新城科技园，发展南湖、江东等地区商业中心和相关特色街区、楼宇经济，加快构筑新型都市产业体系，实现区域经济的迅速崛起。”陆志鹏说。
抓好创业投资，产业培育，全力打造现代服务业集聚区陆志鹏告诉记者，建邺区结合新城定位，确定了“一核三轴两带三中心”（“一核”即商务商业核心区，“三轴”即CBD商务办公轴线、奥体滨江体育文化轴线、河西大街商业轴线，“两带”即沿河高新技术产业带、滨江休闲旅游产业带，“三中心”即南湖地区商业文化中心、江东地区商业文化中心、新城南部商业文化中心）的生产力布局，加快构筑产业支撑。
按照这一总体目标，建邺区进一步明确了“一区多园（中心）两基地”的产业构架，重点建构河西中央商务区、奥体滨江文体休闲旅游、新城科技园、会展中心四大板块，大力发展南湖、江东等地区商业文化中心，积极引进商务办公、金融保险、会展旅游、软件研发、信息服务、文化体育等现代服务业和高新技术产业，集聚研发和总部经济。
为此，2005年建邺区出台了《关于进一步加快高新技术产业和现代服务业发展的若干意见》，对要素市场、高新技术产业和现代服务业给予政策上的大力扶持。2006年初，建邺区又确立了“五个10”的产业推进重点，即着力引进具有一定规模的十大企业总部、十大高科技研发中心或软件企业、十大现代服务业大型项目和十大房地产项目，并以十大重点会展活动带动会展、旅游等产业的发展。同时，创业投资、积极建设人才、产权、技术、房地产、金融五大要素市场，通过优化各项软硬件环境，为新城产业发展插上腾飞的翅膀。
优化创业投资环境，新城招商引资势头强劲招商是充实新城经济内涵的关键。面向未来，建邺人要像“十运会”前抓城市建设那样全力推进招商引资工作。“为此，建邺区在去年实施‘招商年’的基础上，又将今年定为‘项目推进年’，出台了《关于进一步加强招商工作的实施意见》。”陆志鹏说，今年金洽会前夕，建邺区又在全省首推《扶持社区商业发展实施意见》，给予进入河西中部地区的中小型社区商业多项优惠政策，把载体资源、市场监管等经济管理内容纳入该区的城市模块化管理平台，实现经济管理专业化和数字化，为招商和经济运行分析提供有力的支持等。今年金洽会期间，又有60多个项目落户河西。目前，河西新城已引进企业550家，已确定入驻中央商务区的世界500强或上市公司4家，金融企业8家，年税收规模千万元以上企业总部7个，新城科技园签约40多家总部和研发企业。
党代会报告中把加快推进“跨江发展”，加快建设“五个中心”作为今后五年全市发展的战略重点，并提出要在发展框架初步拉开的基础上，加快河西新城区和仙林、东山新市区的综合功能建设，把新城区建成现代化的标志区，以及开创现代服务业跨越发展的新局面等。对此，陆志鹏表示，建邺将继续出台更多促进现代服务业和高新技术企业发展的政策措施，进一步优化公共服务，深入创建“最佳投资创业区”，突出重点产业、重点区域、重点项目的招商活动，抓好重点项目的开工、开业和入驻，促进效益的显现。经过建邺人的不懈努力，一个高聚集、高辐射、高效益的现代服务业集聚区将出现在河西，为南京城市经济的发展作出巨大贡献。
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陆志鹏说，随着“一城三区”战略的提出和实施，建邺区成为市委市政府确定重点发展的南京城市新中心和现代化新南京标志区——河西新城的主体。5年来，建邺人在配合市河西指挥部大举建设新城的同时，着力抓好产业培育，加快推进创业投资,招商引资，把新城产业构建和经济繁荣作为重中之重，经济实力不断增强，产业特色日趋明显。地区生产总值由2001年的9．5亿元增长到2005年的43．9亿元；三次产业比重为1．8∶30．6∶67．6；财政收入年均增长30％以上，2005年财政总收入达11．94亿元；2005年全区城镇居民人均可支配收入达13677元，年均递增12．5％，新建邺正成为南京城市经济发展一个新的重要增长极。
调整思路，打好经济发展方式转变的关键仗区划调整后，建邺以2005年“十运会”为第一大节点，大力实施拆迁和建设，全面拉开新城框架，优化公共配套，确保了“十运会”和“绿博会”的成功举办。在高起点规划、高标准建设的前提下，建邺着眼新城长远发展，抓好经济建设，将新城生产力布局的构想落到实处，为其发展打下良好基础。
“十运”后，建邺向纵深推进城市建设的同时，将工作重心及时转向以经济建设为中心的城市内涵建设，把创业投资，产业培育作为新城发展的重中之重，区域经济发展迎来新的局面。今年年初，市委书记罗志军在调研建邺时指出，对于河西来说，2006年是从基础设施转向经济发展的关键之年，这个转折点能否打场漂亮仗，是考验河西能否真正“热”起来的关键。“为此，建邺区明确了以现代服务业和高新技术产业为导向，大力推动新产业的引进培育和传统产业的调整升级，积极发展研发和总部经济，重点打造以现代金融、信息服务、商务商贸为主的河西CBD，着力建设以高科技产业聚集为主的新城科技园，发展南湖、江东等地区商业中心和相关特色街区、楼宇经济，加快构筑新型都市产业体系，实现区域经济的迅速崛起。”陆志鹏说。
抓好创业投资，产业培育，全力打造现代服务业集聚区陆志鹏告诉记者，建邺区结合新城定位，确定了“一核三轴两带三中心”（“一核”即商务商业核心区，“三轴”即CBD商务办公轴线、奥体滨江体育文化轴线、河西大街商业轴线，“两带”即沿河高新技术产业带、滨江休闲旅游产业带，“三中心”即南湖地区商业文化中心、江东地区商业文化中心、新城南部商业文化中心）的生产力布局，加快构筑产业支撑。
按照这一总体目标，建邺区进一步明确了“一区多园（中心）两基地”的产业构架，重点建构河西中央商务区、奥体滨江文体休闲旅游、新城科技园、会展中心四大板块，大力发展南湖、江东等地区商业文化中心，积极引进商务办公、金融保险、会展旅游、软件研发、信息服务、文化体育等现代服务业和高新技术产业，集聚研发和总部经济。
为此，2005年建邺区出台了《关于进一步加快高新技术产业和现代服务业发展的若干意见》，对要素市场、高新技术产业和现代服务业给予政策上的大力扶持。2006年初，建邺区又确立了“五个10”的产业推进重点，即着力引进具有一定规模的十大企业总部、十大高科技研发中心或软件企业、十大现代服务业大型项目和十大房地产项目，并以十大重点会展活动带动会展、旅游等产业的发展。同时，创业投资、积极建设人才、产权、技术、房地产、金融五大要素市场，通过优化各项软硬件环境，为新城产业发展插上腾飞的翅膀。
优化创业投资环境，新城招商引资势头强劲招商是充实新城经济内涵的关键。面向未来，建邺人要像“十运会”前抓城市建设那样全力推进招商引资工作。“为此，建邺区在去年实施‘招商年’的基础上，又将今年定为‘项目推进年’，出台了《关于进一步加强招商工作的实施意见》。”陆志鹏说，今年金洽会前夕，建邺区又在全省首推《扶持社区商业发展实施意见》，给予进入河西中部地区的中小型社区商业多项优惠政策，把载体资源、市场监管等经济管理内容纳入该区的城市模块化管理平台，实现经济管理专业化和数字化，为招商和经济运行分析提供有力的支持等。今年金洽会期间，又有60多个项目落户河西。目前，河西新城已引进企业550家，已确定入驻中央商务区的世界500强或上市公司4家，金融企业8家，年税收规模千万元以上企业总部7个，新城科技园签约40多家总部和研发企业。
党代会报告中把加快推进“跨江发展”，加快建设“五个中心”作为今后五年全市发展的战略重点，并提出要在发展框架初步拉开的基础上，加快河西新城区和仙林、东山新市区的综合功能建设，把新城区建成现代化的标志区，以及开创现代服务业跨越发展的新局面等。对此，陆志鹏表示，建邺将继续出台更多促进现代服务业和高新技术企业发展的政策措施，进一步优化公共服务，深入创建“最佳投资创业区”，突出重点产业、重点区域、重点项目的招商活动，抓好重点项目的开工、开业和入驻，促进效益的显现。经过建邺人的不懈努力，一个高聚集、高辐射、高效益的现代服务业集聚区将出现在河西，为南京城市经济的发展作出巨大贡献。
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本文发布时间：2007-01-08 10:19 点击数：306
9月25日至26日，第三届中国青年创业项目洽谈会暨科技成果博览会在扬州举行，来自全国各地的几百个科技成果在扬州国际展览中心集中展出，在交流洽谈之后，共签订合同198项，金额2.6亿。项目签约后，本次活动还评选出了创业项目的金、银、铜奖。
网络、药业、连锁加盟热
记者在现场看到，最吸引目光的是扬州本地餐饮连锁“宝宝熊”，作为青年创业代表之一的“宝宝熊”总经理沈健，奇思妙想地将自己的餐饮店搬到了展厅内，现场卖起了自己的“鱼汤面”，不仅吸引了很多食客，更加吸引了不少有意加盟者的目光。
记者发现，除了传统的机电、制造、农业外，网络、药业、连锁加盟成为本次活动的热点。网络项目方面，就业网站是最为普遍的，此外，一个名为“娶亲网”的项目也吸引了很多人驻足观看，原来这是一个基于网站的婚嫁服务项目。加盟连锁是风险相对较小的一个投资项目，除了“宝宝熊”之外，扬州的“修脚刀”也加入了这一行列，办起了连锁加盟店。另外，医药、保健品、医疗器械也是博览会上数量较多的一类。
就业人群成为创业契机
创业可以解决就业，而大量急需就业的群体也成了创业者的目标人群。随着就业竞争的加剧，没有一技之长很难找到满意的工作，所以培训机构就产生了。记者在现场看到，很多网络公司、电脑公司都有培训这一项目，而一些传统手艺、手工艺品也是用培训来达到盈利的目的。
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网络、药业、连锁加盟热
记者在现场看到，最吸引目光的是扬州本地餐饮连锁“宝宝熊”，作为青年创业代表之一的“宝宝熊”总经理沈健，奇思妙想地将自己的餐饮店搬到了展厅内，现场卖起了自己的“鱼汤面”，不仅吸引了很多食客，更加吸引了不少有意加盟者的目光。
记者发现，除了传统的机电、制造、农业外，网络、药业、连锁加盟成为本次活动的热点。网络项目方面，就业网站是最为普遍的，此外，一个名为“娶亲网”的项目也吸引了很多人驻足观看，原来这是一个基于网站的婚嫁服务项目。加盟连锁是风险相对较小的一个投资项目，除了“宝宝熊”之外，扬州的“修脚刀”也加入了这一行列，办起了连锁加盟店。另外，医药、保健品、医疗器械也是博览会上数量较多的一类。
就业人群成为创业契机
创业可以解决就业，而大量急需就业的群体也成了创业者的目标人群。随着就业竞争的加剧，没有一技之长很难找到满意的工作，所以培训机构就产生了。记者在现场看到，很多网络公司、电脑公司都有培训这一项目，而一些传统手艺、手工艺品也是用培训来达到盈利的目的。
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本文发布时间：2007-01-08 10:13 点击数：320
花了600元美容无着落
本以为是大品牌公司，在深圳拥有多家美容加盟店，顾客们放心地交钱做美容。谁知，加盟店突然玩失踪，顾客投诉无门。昨天，消费者向本报反映被某化妆品加盟店耍了一把的经过。
美容院人去楼空消费者受损
李小姐介绍说，她是“娇雪贝儿”品牌的老顾客，几年来一直在南山某大商场做美容。2004年8月，“娇雪贝儿”在南山区港湾丽都开了一家店，当时美容师巧舌如簧说，他们这家店是总公司开的，不是美容加盟店。因此，李小姐放心购买了600元的产品做美容。
今年春节前，这家店推出优惠活动，说花600元办一张美容卡，可做30次美容，李小姐立即交了600元。4月下旬，她收到美容院一个店员给她发的短信：“我们要搬家了。”收到消息后，李小姐马上赶到位于港湾丽都的“娇雪贝儿”，但美容院已人去楼空。
消费者万小姐说，去年，她花了1000元办了一张美容卡，这张卡还没消费完，她又买了600元30次的美容卡。“现在店都关了，我买了优惠也没用！”
总公司称与美容加盟店无行政关系
昨日下午，记者就此事电话采访广州市“娇雪贝儿”连锁企业发展有限公司。一位不愿意透露部门的钟小姐接受采访时介绍，“娇雪贝儿”总公司与各地连锁店之间的关系，是供货商与商家的关系。总公司只是收取加盟费，连锁店开张之后，与总公司并无行政上的牵连。钟小姐表示，对于深圳顾客碰到的情况，责任由“娇雪贝儿”加盟商独自承担。
记者问道，“娇雪贝儿”作为一家品牌公司，如何对其美容加盟店进行监管保护消费者权益时，钟小姐介绍，总公司可协助消费者寻找加盟商，要加盟商把钱退给消费者。
工商部门表示将调查这一事件
李小姐等消费者介绍，美容院失踪后，他们曾找过公安、工商部门，后来还找到广州工商部门。
随后，记者电话联系了广州市工商局办公室，工作人员表示对此事不知情。不过，这位工作人员表示，未来几日将会调查这起事件。
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本以为是大品牌公司，在深圳拥有多家美容加盟店，顾客们放心地交钱做美容。谁知，加盟店突然玩失踪，顾客投诉无门。昨天，消费者向本报反映被某化妆品加盟店耍了一把的经过。
美容院人去楼空消费者受损
李小姐介绍说，她是“娇雪贝儿”品牌的老顾客，几年来一直在南山某大商场做美容。2004年8月，“娇雪贝儿”在南山区港湾丽都开了一家店，当时美容师巧舌如簧说，他们这家店是总公司开的，不是美容加盟店。因此，李小姐放心购买了600元的产品做美容。
今年春节前，这家店推出优惠活动，说花600元办一张美容卡，可做30次美容，李小姐立即交了600元。4月下旬，她收到美容院一个店员给她发的短信：“我们要搬家了。”收到消息后，李小姐马上赶到位于港湾丽都的“娇雪贝儿”，但美容院已人去楼空。
消费者万小姐说，去年，她花了1000元办了一张美容卡，这张卡还没消费完，她又买了600元30次的美容卡。“现在店都关了，我买了优惠也没用！”
总公司称与美容加盟店无行政关系
昨日下午，记者就此事电话采访广州市“娇雪贝儿”连锁企业发展有限公司。一位不愿意透露部门的钟小姐接受采访时介绍，“娇雪贝儿”总公司与各地连锁店之间的关系，是供货商与商家的关系。总公司只是收取加盟费，连锁店开张之后，与总公司并无行政上的牵连。钟小姐表示，对于深圳顾客碰到的情况，责任由“娇雪贝儿”加盟商独自承担。
记者问道，“娇雪贝儿”作为一家品牌公司，如何对其美容加盟店进行监管保护消费者权益时，钟小姐介绍，总公司可协助消费者寻找加盟商，要加盟商把钱退给消费者。
工商部门表示将调查这一事件
李小姐等消费者介绍，美容院失踪后，他们曾找过公安、工商部门，后来还找到广州工商部门。
随后，记者电话联系了广州市工商局办公室，工作人员表示对此事不知情。不过，这位工作人员表示，未来几日将会调查这起事件。
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本文发布时间：2007-01-08 10:06 点击数：311
美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。如何在纷繁复杂的美容连锁机构里正确选择权威及实力品牌呢？带着此问题，记者对美容行业连锁机构进行了调查访问。如下是其中一家，珺芙蓉国际连锁美容机构。
首先要让加盟商满意的，就是珺芙蓉国际美容连锁机构提供的“一站式”建店服务模式，让一切复杂的操作程序都变得简单化、专业化、标准化。您直接拥有的将是一家环境优雅、设备齐全、赢利无忧的成熟型珺芙蓉美容沙龙。总部的各个服务部门将环环把关操作质量，并且将专业知识及行业经验手把手的传授给您。珺芙蓉“一站式”建店服务,让您轻轻松松开店、快快乐乐赚钱！与传统的创业方式相比，连锁美容加盟具有“背靠大树好乘凉”的创业优势，加盟者可在成熟的品牌平台上直接创业，而无需费时费力进行市场调研、品牌推广等前期工作，大大节省了创业成本，对缺乏创业经验的创业者来说，连锁加盟的风险相对较小，更容易获得成功。
几乎每一个介入美容连锁行业的经营者无一不是冲着这个行业的高成长性和高利润而来。美容行业成为第三产业的中坚力量，为国家和社会作出了应有的贡献。但是，市场的发展和其严酷性给每一个此一行业的经营者都曾带来一定的挫折。普通投资者经营一家连锁美容院尽管在最初会考虑到它的赢利性，若无一个完善健康的经营模式，这一投资的风险自然不言而喻。尤其是在现阶段的市场现状中！
加盟珺芙蓉美容连锁，占据三大成功要素，天时、地利、人和。珺芙蓉提倡的是轻装修，重装饰的店铺装饰理念，讲究典雅、温馨舒适的消费环境。总部的设计人员将根据房屋相关数据，结合您的意见最终设计出合理有效的装修方案。总部的住店导师将从品牌文化、品牌特色、服务流程及接待礼仪，产品知识及销售技巧等全面系统的进行培训。总部的专业销售人员会在店址周围策划商圈互动等活动,实施整套促销方案,迅速积累顾客资源，在最短的时间内收回投资、赢取利润。珺芙蓉将开辟连锁美容行业的一个新领域。
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首先要让加盟商满意的，就是珺芙蓉国际美容连锁机构提供的“一站式”建店服务模式，让一切复杂的操作程序都变得简单化、专业化、标准化。您直接拥有的将是一家环境优雅、设备齐全、赢利无忧的成熟型珺芙蓉美容沙龙。总部的各个服务部门将环环把关操作质量，并且将专业知识及行业经验手把手的传授给您。珺芙蓉“一站式”建店服务,让您轻轻松松开店、快快乐乐赚钱！与传统的创业方式相比，连锁美容加盟具有“背靠大树好乘凉”的创业优势，加盟者可在成熟的品牌平台上直接创业，而无需费时费力进行市场调研、品牌推广等前期工作，大大节省了创业成本，对缺乏创业经验的创业者来说，连锁加盟的风险相对较小，更容易获得成功。
几乎每一个介入美容连锁行业的经营者无一不是冲着这个行业的高成长性和高利润而来。美容行业成为第三产业的中坚力量，为国家和社会作出了应有的贡献。但是，市场的发展和其严酷性给每一个此一行业的经营者都曾带来一定的挫折。普通投资者经营一家连锁美容院尽管在最初会考虑到它的赢利性，若无一个完善健康的经营模式，这一投资的风险自然不言而喻。尤其是在现阶段的市场现状中！
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本文发布时间：2007-01-08 10:00 点击数：298
中广网武汉9月14日消息（记者王志刚）湖北省十堰市供销社在全市实施发展1000个农村超市、1000个农资放心店、1000个加盟连锁店为内容的“三千工程”，让200多万农民从中得到实惠。
实施“三千工程”3年来，十堰市已建农村超市388个、农资放心店328个、加盟连锁店275个，还建立市县物流配送中心8个，农村消费品销售初步形成了市、县、乡、村四级连锁网络，让农民走出“购买难，销售难，不敢用”的困境。
据统计，仅今年上半年，该市供销社实现销售额6.54亿元，完成农资供应1.27亿元，农副产品收购1.37亿元，实现利润83.6万元，同比分别增长19.6%、24.4%、31.4%和220%。同时，安排3436名下岗职工就业。
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实施“三千工程”3年来，十堰市已建农村超市388个、农资放心店328个、加盟连锁店275个，还建立市县物流配送中心8个，农村消费品销售初步形成了市、县、乡、村四级连锁网络，让农民走出“购买难，销售难，不敢用”的困境。
据统计，仅今年上半年，该市供销社实现销售额6.54亿元，完成农资供应1.27亿元，农副产品收购1.37亿元，实现利润83.6万元，同比分别增长19.6%、24.4%、31.4%和220%。同时，安排3436名下岗职工就业。
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本文发布时间：2006-12-12 13:36 点击数：344
昨天,日本7－11北京有限公司副总经理李勇向记者透露，7－11北京加盟店的发展计划会“争取在年底施行”。
李勇表示，7－11在北京发展加盟店一直在酝酿中，目前日本7－11在北京拥有的26家店全部为直营店。而对传言所述的“7－11有可能将现有的直营店也改为加盟店的”说法，李勇也并没有否认，仅表态“目前还难有定论。”
对于加盟店运作的细节，李勇表示正在进行中，目前还不方便透露。尽管公司负责人出言谨慎，但是7－11在北京的扩张野心已昭告天下。日本7－11ＣＥＯ铃木敏文就曾曝光过其北京加盟店的扩张新政，表示在2008年之前，北京将开出350家7－11连锁便利店。这就意味着在今后三年中，7－11将以每年108家店的速度开足马力扩张，而3个月之后大力发展加盟店则是其必由之路。
而之前业内盛传，决定7－11等外资零售企业“特许经营”命运的《商业特许经营管理条例》目前“已经上报到国务院法制办公室”，昨天商务部商业改革发展司现代流通处处长尹虹向记者透露，“条例”通过审批还需要一个程序，有可能年底出台，但是这部“条例”并不能决定像7－11这样的外资零售企业能否发展北京加盟店业务。
据悉，《商业特许经营管理条例》的核心内容是，确立我国特许经营的管理体制，明确特许经营双方的资质条件，对特许经营行为进行具体规范。尹虹表示，条例旨在规范“特许经营”的发展，对内外资企业的标准是一样的，7－11能否被放行，还要考量国家对外资企业投资管理方面的政策。
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李勇表示，7－11在北京发展加盟店一直在酝酿中，目前日本7－11在北京拥有的26家店全部为直营店。而对传言所述的“7－11有可能将现有的直营店也改为加盟店的”说法，李勇也并没有否认，仅表态“目前还难有定论。”
对于加盟店运作的细节，李勇表示正在进行中，目前还不方便透露。尽管公司负责人出言谨慎，但是7－11在北京的扩张野心已昭告天下。日本7－11ＣＥＯ铃木敏文就曾曝光过其北京加盟店的扩张新政，表示在2008年之前，北京将开出350家7－11连锁便利店。这就意味着在今后三年中，7－11将以每年108家店的速度开足马力扩张，而3个月之后大力发展加盟店则是其必由之路。
而之前业内盛传，决定7－11等外资零售企业“特许经营”命运的《商业特许经营管理条例》目前“已经上报到国务院法制办公室”，昨天商务部商业改革发展司现代流通处处长尹虹向记者透露，“条例”通过审批还需要一个程序，有可能年底出台，但是这部“条例”并不能决定像7－11这样的外资零售企业能否发展北京加盟店业务。
据悉，《商业特许经营管理条例》的核心内容是，确立我国特许经营的管理体制，明确特许经营双方的资质条件，对特许经营行为进行具体规范。尹虹表示，条例旨在规范“特许经营”的发展，对内外资企业的标准是一样的，7－11能否被放行，还要考量国家对外资企业投资管理方面的政策。
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本文发布时间：2006-12-12 13:30 点击数：297
No.1时尚概念餐饮成为最大“亮点”
经过2005年的酝酿和积淀，2006年将是时尚概念餐饮加盟异军突起的一年，川江号子、石翠、辣元素、麻辣空间等一批时尚酒楼将引领新一轮餐饮大潮。
No.2
传统火锅进入大洗牌阶段
几年前的盲目投资热，已经导致四川传统火锅市场严重过剩，所以，2006年将是这一市场最难熬的一年，大批管理不善、实力较弱的传统火锅将倒闭。
No.3
大型中餐酒楼经营业绩下滑
几年前火爆异常的大型中餐酒楼，2006年将面临更为严酷的市场竞争环境，能够保持盈利的大型中餐酒楼逐步减少。
No.4
饮用水行业显现“资源效应”
经过“沱江污染”、“松花江污染”等事件，越来越多的人认识到优质的饮用水资源的价值，一场争夺优质饮用水资源的大战，将在四川知名的饮水企业间展开。
No.5
食品饮料龙头企业实力逐步壮大
2006年，四川食品饮料行业的龙头企业实力将进一步壮大，饮品的蓝剑、方便粉丝的白家、酱油的临江寺、豆瓣的丹丹、鸡精的金宫等都会在行业中保持领先优势。
No.6
特色餐饮加盟显活力
2006年，类似卢记华兴煎蛋面、绿心森林烧烤、客临屯、水村鹅掌等投资少、见效快、大众消费的特色餐饮将成为餐饮加盟市场上的一个新热点。
No.7品牌饮水企业加速二级市场扩张
2006年，四川知名的桶装水品牌，将加速对二级市场的扩张和占领，预计饮水行业明年将继续保持10%的增幅。
No.8
低价概念酒楼压力增大
明年，国家宏观经济政策调整，水、电、气涨价，将加大酒楼营运成本，一些低价概念的酒楼经营压力会随之增大。
No.9营养、健康、安全受消费者关注
2006年，“营养、健康、安全”这三大概念，在消费者心目中的地位会越来越重要，这也是未来餐饮、食品业发展的主导性趋势。
No.10
餐饮加盟投资逐步趋于理性
“开酒楼容易赚钱”的观点，2006年肯定将过时，越来越多的投资者开始用理性的眼光审视这一行业。
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经过2005年的酝酿和积淀，2006年将是时尚概念餐饮加盟异军突起的一年，川江号子、石翠、辣元素、麻辣空间等一批时尚酒楼将引领新一轮餐饮大潮。
No.2
传统火锅进入大洗牌阶段
几年前的盲目投资热，已经导致四川传统火锅市场严重过剩，所以，2006年将是这一市场最难熬的一年，大批管理不善、实力较弱的传统火锅将倒闭。
No.3
大型中餐酒楼经营业绩下滑
几年前火爆异常的大型中餐酒楼，2006年将面临更为严酷的市场竞争环境，能够保持盈利的大型中餐酒楼逐步减少。
No.4
饮用水行业显现“资源效应”
经过“沱江污染”、“松花江污染”等事件，越来越多的人认识到优质的饮用水资源的价值，一场争夺优质饮用水资源的大战，将在四川知名的饮水企业间展开。
No.5
食品饮料龙头企业实力逐步壮大
2006年，四川食品饮料行业的龙头企业实力将进一步壮大，饮品的蓝剑、方便粉丝的白家、酱油的临江寺、豆瓣的丹丹、鸡精的金宫等都会在行业中保持领先优势。
No.6
特色餐饮加盟显活力
2006年，类似卢记华兴煎蛋面、绿心森林烧烤、客临屯、水村鹅掌等投资少、见效快、大众消费的特色餐饮将成为餐饮加盟市场上的一个新热点。
No.7品牌饮水企业加速二级市场扩张
2006年，四川知名的桶装水品牌，将加速对二级市场的扩张和占领，预计饮水行业明年将继续保持10%的增幅。
No.8
低价概念酒楼压力增大
明年，国家宏观经济政策调整，水、电、气涨价，将加大酒楼营运成本，一些低价概念的酒楼经营压力会随之增大。
No.9营养、健康、安全受消费者关注
2006年，“营养、健康、安全”这三大概念，在消费者心目中的地位会越来越重要，这也是未来餐饮、食品业发展的主导性趋势。
No.10
餐饮加盟投资逐步趋于理性
“开酒楼容易赚钱”的观点，2006年肯定将过时，越来越多的投资者开始用理性的眼光审视这一行业。
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