敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为当和人民奉献一切永不叛党
中国共产党是工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心，党的最高目标是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个爱表”重要思想为自己的行动指南，是用先进的根本组织武装起来的党，党的根本宗旨是全心全意为人民服务。党的根本组织制度和领导制度是民主集中制。党通过指定正确的路线、方针、政策、代表、反映和维护好人民的利益，领导中国人民为实现党的最高理想和最终目标而奋斗。
从我懂事起，就从祖辈、父辈和周围人们的言谈中了解到中国共产党是伟大的、光荣的、正确的党，没有中国共产党就没有新中国，特别是耳濡目染了（父亲）对党的执着，使我从小就树立起一定要加入中国公产党的远大志向，并一直持续到今天。从（父亲）的身上我看到了对党的尊敬，敬佩和拥护。（父亲）用他的实际行动教育着我。上学以后。特别是学习中国现代史和中国共产党党史之后，我进一步了解了我们国家的旧社会深受帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山的压迫，中华民族灾难深重，中国人民在水深火热中，是中国共产党，以国家民族和人民的利益为重，把党的根本出发点和落脚点，带领中国人民前仆后继，浴血奋战，推翻了压在中国人民头上的三座大山，使中华民族获得新生，使中国人民从此站了起来，成为国家的主人。
这是一个家族历经聚散、共同奋斗创业的故事：大哥华文翰在香港苦心经营钢铁厂多年，却因为一次错误的投资决策面临企业清盘；二弟华文鸿在北京潜心于汽车发动机的自主研发，希望能够造出中国人自己的汽车，却因为外资注入车厂而面临梦想破灭；三弟华文硕一直受文翰的庇护，一个偶然的机遇使他成为网络新星，却最终因为股价暴跌而负债累累……
就在华家陷入困境的时候，华家先辈创建自主汽车品牌的梦想牵引着三兄弟和他们下一辈的年轻人走到了一起。历尽艰难之后，华家终于成立了自己的车厂――华喆。然而资金的匮乏、技术的不成熟、竞争对手的凶猛来势，使华喆的每一步成长都历经波折，而华家每一个人的命运也为此牵动……
这是一部强强联手的精品巨作， 中央电视台、香港TVB首度联袂打造打造；
这是一个家族历经的悲欢离合，讲述大时代背景下人的故事；
这是两地携手共赢的辉煌历程，表现华夏子孙振兴民族工业的岁月风云……
上个世纪九十年代，华文翰是香港国威集团的首席执行官，在钢铁行业中颇有威望，他的三弟华文硕任国威总经理。国威的一次内部人事变动使文硕对文翰产生了误会，文硕全家移民加拿大。
文翰之子振邦此时正热衷于炒卖房产，在他的怂恿下，文翰把国威的大量资金用于“以地换楼”的地产业务。金融风暴袭来，国威最终破产清盘。
文翰带着女儿清瑜、得力助手永标重建了一个小型钢铁公司，一切从头做起，而振邦则被派往北京长路福川车厂工作。长路福川是一家合资车厂，几年前车厂遇到资金危机时，文翰入股助了一臂之力，而此时车厂的实际负责人正是文翰的二弟、振邦的二叔华文鸿。
华文鸿一直潜心于自主研发，致力于实现先辈振兴民族汽车工业的梦想。他的儿子振民极具商业天赋，此时也和振邦一起加入车厂，主管销售。正当车厂克服种种困难、终于取得汽车生产目录、能够生产自主品牌汽车的时候，却传来了董事会决定接受外资注入、取消自主研发的消息。文鸿陷入了极大的困扰之中，而振邦却提出离开长路福川，开始积极筹措兴办自己的车厂，并且把主意打到了父亲文翰身上。振邦极力游说文翰放弃刚刚起步的钢铁公司，把资金用于兴建车厂。为了支持文鸿，也为了先辈们百年的梦想，文翰不但解散了刚有起色的钢铁厂，还抵押的自己的房产，但筹建车厂的资金仍显不足。
此时的文硕已经历过感情的挫折， 离婚后带着女儿清琳回港。他和前妻绍芬的弟弟绍良建起一家“无限科研”网络公司，股价狂飙，马上成为一颗耀眼的网络新星。他承诺拿出五千万来支持车厂的发展，却不料网络泡沫的破灭已经逼近，最终不但没能帮上车厂的忙，自己还负债累累。
华家的事业陷入危机之时，振邦的感情也正受尽挫折。他在炒卖房产时就认识了聪明漂亮的秀风，两人的终于快要修成正果、准备结婚的时候，秀风却突然发现，曾与自己相依为命的母亲是因为文翰夫妇的一个失误而自杀的！秀风无法面对这个打击，在结婚当天离开，并且扬言要报复华家人。振邦深爱秀风，也理解秀风内心的痛苦，无奈人已离去，无法挽回，也陷入了绝望之中。所幸一直在振邦身边的秘书秉怡不离不弃，帮助振邦慢慢走出了感情的阴影。振邦把对秀风的爱深埋心底，重新振作投入工作。
由于文翰的良好信誉，华家得到了银行的大力帮助，他们通过债务重组的方式取得了银行贷款，建起了 新车厂――华喆，华家人开始团结在一起，为了振兴民族汽车工业的梦想而共同奋斗。而他们的对手――商界大颚危天行，因为多年前与文翰在生意上的纠葛，更因为他与文硕之间的情敌关系，开始想尽办法打压新车厂。
而文翰原先的得力助手危永标因为文翰不顾自己的阻挠变卖钢铁公司，认为文翰无视自己多年来的努力而心怀恨意，慢慢走上了弯路。他与文翰女儿清瑜的恋情得不到文翰一家的认可，更使他产生了报复了心态。他一方面协助自己的二叔危天行，开始用一些不轨手段打击华喆和华家人；另一方面又假意帮助华喆，花言巧语蒙骗文翰和清瑜，最终重获他们的信任，进入华喆，并迎娶了清瑜。
与此同时，失踪已久的秀风出现了。她心底毕竟对振邦难忘旧情，而振邦也始终深爱秀风，在秉怡明理的劝告下，两人终于重新走到了一起，没想到却因为危天行的去世又引发了一场风波。
原来秀风在一次拍卖会上结识了天行，天行对她的聪明果断颇为赏识。而天行意外地得了绝症后，开始反省自己一生，他决定把遗产交给秀风管理，让她帮助自己把一生积攒的财富注入华喆车厂，希望自己也为民族汽车工业出一份力。不料在天行死后，危永标却利用一个天行的签名伪造了遗嘱，声称遗产归自己所有。
秀风起诉永标，却因为证据不足而迟迟不能胜诉，为了车厂的利益，她在确保永标会把资金注入车厂的前提下，放弃了诉讼。永标看似赢了，实际上却已经露出很多马脚。在他身边的清瑜最早发现了永标不轨行为的蛛丝马迹，她不动声色搜集了大量的证据。但已经身怀六甲的她仍给了丈夫最后一次机会，可惜永标仍然执迷不悔，甚至恼羞成怒，打算出售华喆！
此时的文翰已经因为一次意外而坐在了轮椅上，在这个消息的刺激下，他竟然自己站了起来，找到永标。他表示不能出售华喆，不止是为了保住这个自主品牌，也是为了永标他日能够重回华喆！
文翰的宽容、妻子的期待、家人的劝告和刚刚成为父亲的复杂感情终于使永标在最后关头顿悟，他放弃了出售华喆并向警方自首，立志重新做人……
华喆又一次渡过了危机，华喆汽车大学也正式成立了，华家振兴民族汽车工业的百年梦想终于得以实现，为中国汽车工业迈出了骄人的一步！ >>阅读全文
本文发布时间：2007-11-23 12:32 点击数：500
本文发布时间：2007-11-22 13:48 点击数：451
胡锦涛在党的十七大上的报告(二)
CCTV.com 2007年10月24日 22:30 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
二、改革开放的伟大历史进程
我们即将迎来改革开放三十周年。一九七八年，我们党召开具有重大历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。从那时以来，中国共产党人和中国人民以一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进新的壮丽史诗，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性变化。
改革开放是党在新的时代条件下带领人民进行的新的伟大革命，目的就是要解放和发展社会生产力，实现国家现代化，让中国人民富裕起来，振兴伟大的中华民族；就是要推动我国社会主义制度自我完善和发展，赋予社会主义新的生机活力，建设和发展中国特色社会主义；就是要在引领当代中国发展进步中加强和改进党的建设，保持和发展党的先进性，确保党始终走在时代前列。
我们要永远铭记，改革开放伟大事业，是在以毛泽东同志为核心的党的第一代中央领导集体创立毛泽东思想，带领全党全国各族人民建立新中国、取得社会主义革命和建设伟大成就以及艰辛探索社会主义建设规律取得宝贵经验的基础上进行的。新民主主义革命的胜利，社会主义基本制度的建立，为当代中国一切发展进步奠定了根本政治前提和制度基础。
我们要永远铭记，改革开放伟大事业，是以邓小平同志为核心的党的第二代中央领导集体带领全党全国各族人民开创的。面对十年“文化大革命”造成的危难局面，党的第二代中央领导集体坚持解放思想、实事求是，以巨大的政治勇气和理论勇气，科学评价毛泽东同志和毛泽东思想，彻底否定“以阶级斗争为纲”的错误理论和实践，作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策，确立社会主义初级阶段基本路线，吹响走自己的路、建设中国特色社会主义的时代号角，创立邓小平理论，指引全党全国各族人民在改革开放的伟大征程上阔步前进。
我们要永远铭记，改革开放伟大事业，是以江泽民同志为核心的党的第三代中央领导集体带领全党全国各族人民继承、发展并成功推向二十一世纪的。从十三届四中全会到十六大，受命于重大历史关头的党的第三代中央领导集体，高举邓小平理论伟大旗帜，坚持改革开放、与时俱进，在国内外政治风波、经济风险等严峻考验面前，依靠党和人民，捍卫中国特色社会主义，创建社会主义市场经济新体制，开创全面开放新局面，推进党的建设新的伟大工程，创立“三个代表”重要思想，继续引领改革开放的航船沿着正确方向破浪前进。
十六大以来，我们以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，顺应国内外形势发展变化，抓住重要战略机遇期，发扬求真务实、开拓进取精神，坚持理论创新和实践创新，着力推动科学发展、促进社会和谐，完善社会主义市场经济体制，在全面建设小康社会实践中坚定不移地把改革开放伟大事业继续推向前进。
新时期最鲜明的特点是改革开放。从农村到城市、从经济领域到其他各个领域，全面改革的进程势不可当地展开了；从沿海到沿江沿边，从东部到中西部，对外开放的大门毅然决然地打开了。这场历史上从未有过的大改革大开放，极大地调动了亿万人民的积极性，使我国成功实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折。今天，一个面向现代化、面向世界、面向未来的社会主义中国巍然屹立在世界东方。
新时期最显著的成就是快速发展。我们党实施现代化建设“三步走”战略，带领人民艰苦奋斗，推动我国以世界上少有的速度持续快速发展起来。我国经济从一度濒于崩溃的边缘发展到总量跃至世界第四、进出口总额位居世界第三，人民生活从温饱不足发展到总体小康，农村贫困人口从两亿五千多万减少到两千多万，政治建设、文化建设、社会建设取得举世瞩目的成就。中国的发展，不仅使中国人民稳定地走上了富裕安康的广阔道路，而且为世界经济发展和人类文明进步作出了重大贡献。
新时期最突出的标志是与时俱进。我们党坚持马克思主义的思想路线，不断探索和回答什么是社会主义、怎样建设社会主义，建设什么样的党、怎样建设党，实现什么样的发展、怎样发展等重大理论和实际问题，不断推进马克思主义中国化，坚持并丰富党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验。社会主义和马克思主义在中国大地上焕发出勃勃生机，给人民带来更多福祉，使中华民族大踏步赶上时代前进潮流、迎来伟大复兴的光明前景。
事实雄辩地证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路；只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。
改革开放作为一场新的伟大革命，不可能一帆风顺，也不可能一蹴而就。最根本的是，改革开放符合党心民心、顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩不容否定，停顿和倒退没有出路。
在改革开放的历史进程中，我们党把坚持马克思主义基本原理同推进马克思主义中国化结合起来，把坚持四项基本原则同坚持改革开放结合起来，把尊重人民首创精神同加强和改善党的领导结合起来，把坚持社会主义基本制度同发展市场经济结合起来，把推动经济基础变革同推动上层建筑改革结合起来，把发展社会生产力同提高全民族文明素质结合起来，把提高效率同促进社会公平结合起来，把坚持独立自主同参与经济全球化结合起来，把促进改革发展同保持社会稳定结合起来，把推进中国特色社会主义伟大事业同推进党的建设新的伟大工程结合起来，取得了我们这样一个十几亿人口的发展中大国摆脱贫困、加快实现现代化、巩固和发展社会主义的宝贵经验。
改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持这条道路和这个理论体系。
中国特色社会主义道路，就是在中国共产党领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，巩固和完善社会主义制度，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。中国特色社会主义道路之所以完全正确、之所以能够引领中国发展进步，关键在于我们既坚持了科学社会主义的基本原则，又根据我国实际和时代特征赋予其鲜明的中国特色。在当代中国，坚持中国特色社会主义道路，就是真正坚持社会主义。
中国特色社会主义理论体系，就是包括邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的科学理论体系。这个理论体系，坚持和发展了马克思列宁主义、毛泽东思想，凝结了几代中国共产党人带领人民不懈探索实践的智慧和心血，是马克思主义中国化最新成果，是党最可宝贵的政治和精神财富，是全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。中国特色社会主义理论体系是不断发展的开放的理论体系。《共产党宣言》发表以来近一百六十年的实践证明，马克思主义只有与本国国情相结合、与时代发展同进步、与人民群众共命运，才能焕发出强大的生命力、创造力、感召力。在当代中国，坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义。
实践永无止境，创新永无止境。全党同志要倍加珍惜、长期坚持和不断发展党历经艰辛开创的中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，使中国特色社会主义道路越走越宽广，让当代中国马克思主义放射出更加灿烂的真理光芒。
胡锦涛在党的十七大上的报告(三)
CCTV.com 2007年10月24日 22:32 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
三、深入贯彻落实科学发展观
在新的发展阶段继续全面建设小康社会、发展中国特色社会主义，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。
科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
科学发展观，是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的。进入新世纪新阶段，我国发展呈现一系列新的阶段性特征，主要是：经济实力显著增强，同时生产力水平总体上还不高，自主创新能力还不强，长期形成的结构性矛盾和粗放型增长方式尚未根本改变；社会主义市场经济体制初步建立，同时影响发展的体制机制障碍依然存在，改革攻坚面临深层次矛盾和问题；人民生活总体上达到小康水平，同时收入分配差距拉大趋势还未根本扭转，城乡贫困人口和低收入人口还有相当数量，统筹兼顾各方面利益难度加大；协调发展取得显著成绩，同时农业基础薄弱、农村发展滞后的局面尚未改变，缩小城乡、区域发展差距和促进经济社会协调发展任务艰巨；社会主义民主政治不断发展、依法治国基本方略扎实贯彻，同时民主法制建设与扩大人民民主和经济社会发展的要求还不完全适应，政治体制改革需要继续深化；社会主义文化更加繁荣，同时人民精神文化需求日趋旺盛，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，对发展社会主义先进文化提出了更高要求；社会活力显著增强，同时社会结构、社会组织形式、社会利益格局发生深刻变化，社会建设和管理面临诸多新课题；对外开放日益扩大，同时面临的国际竞争日趋激烈，发达国家在经济科技上占优势的压力长期存在，可以预见和难以预见的风险增多，统筹国内发展和对外开放要求更高。
这些情况表明，经过新中国成立以来特别是改革开放以来的不懈努力，我国取得了举世瞩目的发展成就，从生产力到生产关系、从经济基础到上层建筑都发生了意义深远的重大变化，但我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变。当前我国发展的阶段性特征，是社会主义初级阶段基本国情在新世纪新阶段的具体表现。强调认清社会主义初级阶段基本国情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脱离实际、急于求成，而是要坚持把它作为推进改革、谋划发展的根本依据。我们必须始终保持清醒头脑，立足社会主义初级阶段这个最大的实际，科学分析我国全面参与经济全球化的新机遇新挑战，全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，深刻把握我国发展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学发展道路，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。
科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。
——必须坚持把发展作为党执政兴国的第一要务。发展，对于全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，具有决定性意义。要牢牢扭住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，不断解放和发展社会生产力。更好实施科教兴国战略、人才强国战略、可持续发展战略，着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，提高发展质量和效益，实现又好又快发展，为发展中国特色社会主义打下坚实基础。努力实现以人为本、全面协调可持续的科学发展，实现各方面事业有机统一、社会成员团结和睦的和谐发展，实现既通过维护世界和平发展自己、又通过自身发展维护世界和平的和平发展。
——必须坚持以人为本。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，党的一切奋斗和工作都是为了造福人民。要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益，走共同富裕道路，促进人的全面发展，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。
——必须坚持全面协调可持续发展。要按照中国特色社会主义事业总体布局，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，促进现代化建设各个环节、各个方面相协调，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调。坚持生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设资源节约型、环境友好型社会，实现速度和结构质量效益相统一、经济发展与人口资源环境相协调，使人民在良好生态环境中生产生活，实现经济社会永续发展。
——必须坚持统筹兼顾。要正确认识和妥善处理中国特色社会主义事业中的重大关系，统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，统筹中央和地方关系，统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益，充分调动各方面积极性。统筹国内国际两个大局，树立世界眼光，加强战略思维，善于从国际形势发展变化中把握发展机遇、应对风险挑战，营造良好国际环境。既要总揽全局、统筹规划，又要抓住牵动全局的主要工作、事关群众利益的突出问题，着力推进、重点突破。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们始终坚持“一个中心、两个基本点”的基本路线。党的基本路线是党和国家的生命线，是实现科学发展的政治保证。以经济建设为中心是兴国之要，是我们党、我们国家兴旺发达和长治久安的根本要求；四项基本原则是立国之本，是我们党、我们国家生存发展的政治基石；改革开放是强国之路，是我们党、我们国家发展进步的活力源泉。要坚持把以经济建设为中心同四项基本原则、改革开放这两个基本点统一于发展中国特色社会主义的伟大实践，任何时候都决不能动摇。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们积极构建社会主义和谐社会。社会和谐是中国特色社会主义的本质属性。科学发展和社会和谐是内在统一的。没有科学发展就没有社会和谐，没有社会和谐也难以实现科学发展。构建社会主义和谐社会是贯穿中国特色社会主义事业全过程的长期历史任务，是在发展的基础上正确处理各种社会矛盾的历史过程和社会结果。要通过发展增加社会物质财富、不断改善人民生活，又要通过发展保障社会公平正义、不断促进社会和谐。实现社会公平正义是中国共产党人的一贯主张，是发展中国特色社会主义的重大任务。要按照民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的总要求和共同建设、共同享有的原则，着力解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题，努力形成全体人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的局面，为发展提供良好社会环境。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们继续深化改革开放。要把改革创新精神贯彻到治国理政各个环节，毫不动摇地坚持改革方向，提高改革决策的科学性，增强改革措施的协调性。要完善社会主义市场经济体制，推进各方面体制改革创新，加快重要领域和关键环节改革步伐，全面提高开放水平，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为发展中国特色社会主义提供强大动力和体制保障。要坚持把改善人民生活作为正确处理改革发展稳定关系的结合点，使改革始终得到人民拥护和支持。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们切实加强和改进党的建设。要站在完成党执政兴国使命的高度，把提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，体现到领导科学发展、促进社会和谐上来，落实到引领中国发展进步、更好代表和实现最广大人民的根本利益上来，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，为科学发展提供可靠的政治和组织保障。
全党同志要全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，把全社会的发展积极性引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。
胡锦涛在党的十七大上的报告(三)
CCTV.com 2007年10月24日 22:32 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
三、深入贯彻落实科学发展观
在新的发展阶段继续全面建设小康社会、发展中国特色社会主义，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。
科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
科学发展观，是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的。进入新世纪新阶段，我国发展呈现一系列新的阶段性特征，主要是：经济实力显著增强，同时生产力水平总体上还不高，自主创新能力还不强，长期形成的结构性矛盾和粗放型增长方式尚未根本改变；社会主义市场经济体制初步建立，同时影响发展的体制机制障碍依然存在，改革攻坚面临深层次矛盾和问题；人民生活总体上达到小康水平，同时收入分配差距拉大趋势还未根本扭转，城乡贫困人口和低收入人口还有相当数量，统筹兼顾各方面利益难度加大；协调发展取得显著成绩，同时农业基础薄弱、农村发展滞后的局面尚未改变，缩小城乡、区域发展差距和促进经济社会协调发展任务艰巨；社会主义民主政治不断发展、依法治国基本方略扎实贯彻，同时民主法制建设与扩大人民民主和经济社会发展的要求还不完全适应，政治体制改革需要继续深化；社会主义文化更加繁荣，同时人民精神文化需求日趋旺盛，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，对发展社会主义先进文化提出了更高要求；社会活力显著增强，同时社会结构、社会组织形式、社会利益格局发生深刻变化，社会建设和管理面临诸多新课题；对外开放日益扩大，同时面临的国际竞争日趋激烈，发达国家在经济科技上占优势的压力长期存在，可以预见和难以预见的风险增多，统筹国内发展和对外开放要求更高。
这些情况表明，经过新中国成立以来特别是改革开放以来的不懈努力，我国取得了举世瞩目的发展成就，从生产力到生产关系、从经济基础到上层建筑都发生了意义深远的重大变化，但我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变。当前我国发展的阶段性特征，是社会主义初级阶段基本国情在新世纪新阶段的具体表现。强调认清社会主义初级阶段基本国情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脱离实际、急于求成，而是要坚持把它作为推进改革、谋划发展的根本依据。我们必须始终保持清醒头脑，立足社会主义初级阶段这个最大的实际，科学分析我国全面参与经济全球化的新机遇新挑战，全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，深刻把握我国发展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学发展道路，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。
科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。
——必须坚持把发展作为党执政兴国的第一要务。发展，对于全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，具有决定性意义。要牢牢扭住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，不断解放和发展社会生产力。更好实施科教兴国战略、人才强国战略、可持续发展战略，着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，提高发展质量和效益，实现又好又快发展，为发展中国特色社会主义打下坚实基础。努力实现以人为本、全面协调可持续的科学发展，实现各方面事业有机统一、社会成员团结和睦的和谐发展，实现既通过维护世界和平发展自己、又通过自身发展维护世界和平的和平发展。
——必须坚持以人为本。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，党的一切奋斗和工作都是为了造福人民。要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益，走共同富裕道路，促进人的全面发展，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。
——必须坚持全面协调可持续发展。要按照中国特色社会主义事业总体布局，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，促进现代化建设各个环节、各个方面相协调，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调。坚持生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设资源节约型、环境友好型社会，实现速度和结构质量效益相统一、经济发展与人口资源环境相协调，使人民在良好生态环境中生产生活，实现经济社会永续发展。
——必须坚持统筹兼顾。要正确认识和妥善处理中国特色社会主义事业中的重大关系，统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，统筹中央和地方关系，统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益，充分调动各方面积极性。统筹国内国际两个大局，树立世界眼光，加强战略思维，善于从国际形势发展变化中把握发展机遇、应对风险挑战，营造良好国际环境。既要总揽全局、统筹规划，又要抓住牵动全局的主要工作、事关群众利益的突出问题，着力推进、重点突破。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们始终坚持“一个中心、两个基本点”的基本路线。党的基本路线是党和国家的生命线，是实现科学发展的政治保证。以经济建设为中心是兴国之要，是我们党、我们国家兴旺发达和长治久安的根本要求；四项基本原则是立国之本，是我们党、我们国家生存发展的政治基石；改革开放是强国之路，是我们党、我们国家发展进步的活力源泉。要坚持把以经济建设为中心同四项基本原则、改革开放这两个基本点统一于发展中国特色社会主义的伟大实践，任何时候都决不能动摇。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们积极构建社会主义和谐社会。社会和谐是中国特色社会主义的本质属性。科学发展和社会和谐是内在统一的。没有科学发展就没有社会和谐，没有社会和谐也难以实现科学发展。构建社会主义和谐社会是贯穿中国特色社会主义事业全过程的长期历史任务，是在发展的基础上正确处理各种社会矛盾的历史过程和社会结果。要通过发展增加社会物质财富、不断改善人民生活，又要通过发展保障社会公平正义、不断促进社会和谐。实现社会公平正义是中国共产党人的一贯主张，是发展中国特色社会主义的重大任务。要按照民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的总要求和共同建设、共同享有的原则，着力解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题，努力形成全体人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的局面，为发展提供良好社会环境。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们继续深化改革开放。要把改革创新精神贯彻到治国理政各个环节，毫不动摇地坚持改革方向，提高改革决策的科学性，增强改革措施的协调性。要完善社会主义市场经济体制，推进各方面体制改革创新，加快重要领域和关键环节改革步伐，全面提高开放水平，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为发展中国特色社会主义提供强大动力和体制保障。要坚持把改善人民生活作为正确处理改革发展稳定关系的结合点，使改革始终得到人民拥护和支持。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们切实加强和改进党的建设。要站在完成党执政兴国使命的高度，把提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，体现到领导科学发展、促进社会和谐上来，落实到引领中国发展进步、更好代表和实现最广大人民的根本利益上来，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，为科学发展提供可靠的政治和组织保障。
全党同志要全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，把全社会的发展积极性引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。
胡锦涛在党的十七大上的报告(五)
CCTV.com 2007年10月24日 22:35 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
五、促进国民经济又好又快发展
实现未来经济发展目标，关键要在加快转变经济发展方式、完善社会主义市场经济体制方面取得重大进展。要大力推进经济结构战略性调整，更加注重提高自主创新能力、提高节能环保水平、提高经济整体素质和国际竞争力。要深化对社会主义市场经济规律的认识，从制度上更好发挥市场在资源配置中的基础性作用，形成有利于科学发展的宏观调控体系。
（一）提高自主创新能力，建设创新型国家。这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。要坚持走中国特色自主创新道路，把增强自主创新能力贯彻到现代化建设各个方面。认真落实国家中长期科学和技术发展规划纲要，加大对自主创新投入，着力突破制约经济社会发展的关键技术。加快建设国家创新体系，支持基础研究、前沿技术研究、社会公益性技术研究。加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。深化科技管理体制改革，优化科技资源配置，完善鼓励技术创新和科技成果产业化的法制保障、政策体系、激励机制、市场环境。实施知识产权战略。充分利用国际科技资源。进一步营造鼓励创新的环境，努力造就世界一流科学家和科技领军人才，注重培养一线的创新人才，使全社会创新智慧竞相迸发、各方面创新人才大量涌现。
（二）加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级。这是关系国民经济全局紧迫而重大的战略任务。要坚持走中国特色新型工业化道路，坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。发展现代产业体系，大力推进信息化与工业化融合，促进工业由大变强，振兴装备制造业，淘汰落后生产能力；提升高新技术产业，发展信息、生物、新材料、航空航天、海洋等产业；发展现代服务业，提高服务业比重和水平；加强基础产业基础设施建设，加快发展现代能源产业和综合运输体系。确保产品质量和安全。鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团。
（三）统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设。解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务，加强农村基础设施建设，健全农村市场和农业服务体系。加大支农惠农政策力度，严格保护耕地，增加农业投入，促进农业科技进步，增强农业综合生产能力，确保国家粮食安全。加强动植物疫病防控，提高农产品质量安全水平。以促进农民增收为核心，发展乡镇企业，壮大县域经济，多渠道转移农民就业。提高扶贫开发水平。深化农村综合改革，推进农村金融体制改革和创新，改革集体林权制度。坚持农村基本经营制度，稳定和完善土地承包关系，按照依法自愿有偿原则，健全土地承包经营权流转市场，有条件的地方可以发展多种形式的适度规模经营。探索集体经济有效实现形式，发展农民专业合作组织，支持农业产业化经营和龙头企业发展。培育有文化、懂技术、会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用。
（四）加强能源资源节约和生态环境保护，增强可持续发展能力。坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系人民群众切身利益和中华民族生存发展。必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。要完善有利于节约能源资源和保护生态环境的法律和政策，加快形成可持续发展体制机制。落实节能减排工作责任制。开发和推广节约、替代、循环利用和治理污染的先进适用技术，发展清洁能源和可再生能源，保护土地和水资源，建设科学合理的能源资源利用体系，提高能源资源利用效率。发展环保产业。加大节能环保投入，重点加强水、大气、土壤等污染防治，改善城乡人居环境。加强水利、林业、草原建设，加强荒漠化石漠化治理，促进生态修复。加强应对气候变化能力建设，为保护全球气候作出新贡献。
（五）推动区域协调发展，优化国土开发格局。缩小区域发展差距，必须注重实现基本公共服务均等化，引导生产要素跨区域合理流动。要继续实施区域发展总体战略，深入推进西部大开发，全面振兴东北地区等老工业基地，大力促进中部地区崛起，积极支持东部地区率先发展。加强国土规划，按照形成主体功能区的要求，完善区域政策，调整经济布局。遵循市场经济规律，突破行政区划界限，形成若干带动力强、联系紧密的经济圈和经济带。重大项目布局要充分考虑支持中西部发展，鼓励东部地区带动和帮助中西部地区发展。加大对革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区发展扶持力度。帮助资源枯竭地区实现经济转型。更好发挥经济特区、上海浦东新区、天津滨海新区在改革开放和自主创新中的重要作用。走中国特色城镇化道路，按照统筹城乡、布局合理、节约土地、功能完善、以大带小的原则，促进大中小城市和小城镇协调发展。以增强综合承载能力为重点，以特大城市为依托，形成辐射作用大的城市群，培育新的经济增长极。
（六）完善基本经济制度，健全现代市场体系。坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展，坚持平等保护物权，形成各种所有制经济平等竞争、相互促进新格局。深化国有企业公司制股份制改革，健全现代企业制度，优化国有经济布局和结构，增强国有经济活力、控制力、影响力。深化垄断行业改革，引入竞争机制，加强政府监管和社会监督。加快建设国有资本经营预算制度。完善各类国有资产管理体制和制度。推进集体企业改革，发展多种形式的集体经济、合作经济。推进公平准入，改善融资条件，破除体制障碍，促进个体、私营经济和中小企业发展。以现代产权制度为基础，发展混合所有制经济。加快形成统一开放竞争有序的现代市场体系，发展各类生产要素市场，完善反映市场供求关系、资源稀缺程度、环境损害成本的生产要素和资源价格形成机制，规范发展行业协会和市场中介组织，健全社会信用体系。
（七）深化财税、金融等体制改革，完善宏观调控体系。围绕推进基本公共服务均等化和主体功能区建设，完善公共财政体系。深化预算制度改革，强化预算管理和监督，健全中央和地方财力与事权相匹配的体制，加快形成统一规范透明的财政转移支付制度，提高一般性转移支付规模和比例，加大公共服务领域投入。完善省以下财政体制，增强基层政府提供公共服务能力。实行有利于科学发展的财税制度，建立健全资源有偿使用制度和生态环境补偿机制。推进金融体制改革，发展各类金融市场，形成多种所有制和多种经营形式、结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。提高银行业、证券业、保险业竞争力。优化资本市场结构，多渠道提高直接融资比重。加强和改进金融监管，防范和化解金融风险。完善人民币汇率形成机制，逐步实现资本项目可兑换。深化投资体制改革，健全和严格市场准入制度。完善国家规划体系。发挥国家发展规划、计划、产业政策在宏观调控中的导向作用，综合运用财政、货币政策，提高宏观调控水平。
（八）拓展对外开放广度和深度，提高开放型经济水平。坚持对外开放的基本国策，把“引进来”和“走出去”更好结合起来，扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争新优势。深化沿海开放，加快内地开放，提升沿边开放，实现对内对外开放相互促进。加快转变外贸增长方式，立足以质取胜，调整进出口结构，促进加工贸易转型升级，大力发展服务贸易。创新利用外资方式，优化利用外资结构，发挥利用外资在推动自主创新、产业升级、区域协调发展等方面的积极作用。创新对外投资和合作方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。积极开展国际能源资源互利合作。实施自由贸易区战略，加强双边多边经贸合作。采取综合措施促进国际收支基本平衡。注重防范国际经济风险。
实现国民经济又好又快发展，必将进一步增强我国经济实力，彰显社会主义市场经济的强大生机活力。
胡锦涛在党的十七大上的报告(六)
CCTV.com 2007年10月24日 22:36 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
六、坚定不移发展社会主义民主政治
人民民主是社会主义的生命。发展社会主义民主政治是我们党始终不渝的奋斗目标。改革开放以来，我们积极稳妥推进政治体制改革，我国社会主义民主政治展现出更加旺盛的生命力。政治体制改革作为我国全面改革的重要组成部分，必须随着经济社会发展而不断深化，与人民政治参与积极性不断提高相适应。要坚持中国特色社会主义政治发展道路，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，坚持和完善人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度以及基层群众自治制度，不断推进社会主义政治制度自我完善和发展。
深化政治体制改革，必须坚持正确政治方向，以保证人民当家作主为根本，以增强党和国家活力、调动人民积极性为目标，扩大社会主义民主，建设社会主义法治国家，发展社会主义政治文明。要坚持党总揽全局、协调各方的领导核心作用，提高党科学执政、民主执政、依法执政水平，保证党领导人民有效治理国家；坚持国家一切权力属于人民，从各个层次、各个领域扩大公民有序政治参与，最广泛地动员和组织人民依法管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业；坚持依法治国基本方略，树立社会主义法治理念，实现国家各项工作法治化，保障公民合法权益；坚持社会主义政治制度的特点和优势，推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，为党和国家长治久安提供政治和法律制度保障。
（一）扩大人民民主，保证人民当家作主。人民当家作主是社会主义民主政治的本质和核心。要健全民主制度，丰富民主形式，拓宽民主渠道，依法实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，保障人民的知情权、参与权、表达权、监督权。支持人民代表大会依法履行职能，善于使党的主张通过法定程序成为国家意志；保障人大代表依法行使职权，密切人大代表同人民的联系，建议逐步实行城乡按相同人口比例选举人大代表；加强人大常委会制度建设，优化组成人员知识结构和年龄结构。支持人民政协围绕团结和民主两大主题履行职能，推进政治协商、民主监督、参政议政制度建设；把政治协商纳入决策程序，完善民主监督机制，提高参政议政实效；加强政协自身建设，发挥协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局的重要作用。坚持各民族一律平等，保证民族自治地方依法行使自治权。推进决策科学化、民主化，完善决策信息和智力支持系统，增强决策透明度和公众参与度，制定与群众利益密切相关的法律法规和公共政策原则上要公开听取意见。加强公民意识教育，树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念。支持工会、共青团、妇联等人民团体依照法律和各自章程开展工作，参与社会管理和公共服务，维护群众合法权益。
（二）发展基层民主，保障人民享有更多更切实的民主权利。人民依法直接行使民主权利，管理基层公共事务和公益事业，实行自我管理、自我服务、自我教育、自我监督，对干部实行民主监督，是人民当家作主最有效、最广泛的途径，必须作为发展社会主义民主政治的基础性工程重点推进。要健全基层党组织领导的充满活力的基层群众自治机制，扩大基层群众自治范围，完善民主管理制度，把城乡社区建设成为管理有序、服务完善、文明祥和的社会生活共同体。全心全意依靠工人阶级，完善以职工代表大会为基本形式的企事业单位民主管理制度，推进厂务公开，支持职工参与管理，维护职工合法权益。深化乡镇机构改革，加强基层政权建设，完善政务公开、村务公开等制度，实现政府行政管理与基层群众自治有效衔接和良性互动。发挥社会组织在扩大群众参与、反映群众诉求方面的积极作用，增强社会自治功能。
（三）全面落实依法治国基本方略，加快建设社会主义法治国家。依法治国是社会主义民主政治的基本要求。要坚持科学立法、民主立法，完善中国特色社会主义法律体系。加强宪法和法律实施，坚持公民在法律面前一律平等，维护社会公平正义，维护社会主义法制的统一、尊严、权威。推进依法行政。深化司法体制改革，优化司法职权配置，规范司法行为，建设公正高效权威的社会主义司法制度，保证审判机关、检察机关依法独立公正地行使审判权、检察权。加强政法队伍建设，做到严格、公正、文明执法。深入开展法制宣传教育，弘扬法治精神，形成自觉学法守法用法的社会氛围。尊重和保障人权，依法保证全体社会成员平等参与、平等发展的权利。各级党组织和全体党员要自觉在宪法和法律范围内活动，带头维护宪法和法律的权威。
（四）壮大爱国统一战线，团结一切可以团结的力量。促进政党关系、民族关系、宗教关系、阶层关系、海内外同胞关系的和谐，对于增进团结、凝聚力量具有不可替代的作用。要贯彻长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共的方针，加强同民主党派合作共事，支持民主党派和无党派人士更好履行参政议政、民主监督职能，选拔和推荐更多优秀党外干部担任领导职务。牢牢把握各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的主题，保障少数民族合法权益，巩固和发展平等团结互助和谐的社会主义民族关系。全面贯彻党的宗教工作基本方针，发挥宗教界人士和信教群众在促进经济社会发展中的积极作用。鼓励新的社会阶层人士积极投身中国特色社会主义建设。认真贯彻党的侨务政策，支持海外侨胞、归侨侨眷关心和参与祖国现代化建设与和平统一大业。
（五）加快行政管理体制改革，建设服务型政府。行政管理体制改革是深化改革的重要环节。要抓紧制定行政管理体制改革总体方案，着力转变职能、理顺关系、优化结构、提高效能，形成权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制。健全政府职责体系，完善公共服务体系，推行电子政务，强化社会管理和公共服务。加快推进政企分开、政资分开、政事分开、政府与市场中介组织分开，规范行政行为，加强行政执法部门建设，减少和规范行政审批，减少政府对微观经济运行的干预。规范垂直管理部门和地方政府的关系。加大机构整合力度，探索实行职能有机统一的大部门体制，健全部门间协调配合机制。精简和规范各类议事协调机构及其办事机构，减少行政层次，降低行政成本，着力解决机构重叠、职责交叉、政出多门问题。统筹党委、政府和人大、政协机构设置，减少领导职数，严格控制编制。加快推进事业单位分类改革。
（六）完善制约和监督机制，保证人民赋予的权力始终用来为人民谋利益。确保权力正确行使，必须让权力在阳光下运行。要坚持用制度管权、管事、管人，建立健全决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的权力结构和运行机制。健全组织法制和程序规则，保证国家机关按照法定权限和程序行使权力、履行职责。完善各类公开办事制度，提高政府工作透明度和公信力。重点加强对领导干部特别是主要领导干部、人财物管理使用、关键岗位的监督，健全质询、问责、经济责任审计、引咎辞职、罢免等制度。落实党内监督条例，加强民主监督，发挥好舆论监督作用，增强监督合力和实效。
社会主义愈发展，民主也愈发展。在发展中国特色社会主义的历史进程中，中国共产党人和中国人民一定能够不断发展具有强大生命力的社会主义民主政治。
胡锦涛在党的十七大上的报告(七)
CCTV.com 2007年10月24日 22:37 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
七、推动社会主义文化大发展大繁荣
当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。要坚持社会主义先进文化前进方向，兴起社会主义文化建设新高潮，激发全民族文化创造活力，提高国家文化软实力，使人民基本文化权益得到更好保障，使社会文化生活更加丰富多彩，使人民精神风貌更加昂扬向上。
（一）建设社会主义核心价值体系，增强社会主义意识形态的吸引力和凝聚力。社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现。要巩固马克思主义指导地位，坚持不懈地用马克思主义中国化最新成果武装全党、教育人民，用中国特色社会主义共同理想凝聚力量，用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志，用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。大力推进理论创新，不断赋予当代中国马克思主义鲜明的实践特色、民族特色、时代特色。开展中国特色社会主义理论体系宣传普及活动，推动当代中国马克思主义大众化。推进马克思主义理论研究和建设工程，深入回答重大理论和实际问题，培养造就一批马克思主义理论家特别是中青年理论家。切实把社会主义核心价值体系融入国民教育和精神文明建设全过程，转化为人民的自觉追求。积极探索用社会主义核心价值体系引领社会思潮的有效途径，主动做好意识形态工作，既尊重差异、包容多样，又有力抵制各种错误和腐朽思想的影响。繁荣发展哲学社会科学，推进学科体系、学术观点、科研方法创新，鼓励哲学社会科学界为党和人民事业发挥思想库作用，推动我国哲学社会科学优秀成果和优秀人才走向世界。
（二）建设和谐文化，培育文明风尚。和谐文化是全体人民团结进步的重要精神支撑。要积极发展新闻出版、广播影视、文学艺术事业，坚持正确导向，弘扬社会正气。重视城乡、区域文化协调发展，着力丰富农村、偏远地区、进城务工人员的精神文化生活。加强网络文化建设和管理，营造良好网络环境。大力弘扬爱国主义、集体主义、社会主义思想，以增强诚信意识为重点，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，发挥道德模范榜样作用，引导人们自觉履行法定义务、社会责任、家庭责任。加强和改进思想政治工作，注重人文关怀和心理疏导，用正确方式处理人际关系。动员社会各方面共同做好青少年思想道德教育工作，为青少年健康成长创造良好社会环境。深入开展群众性精神文明创建活动，完善社会志愿服务体系，形成男女平等、尊老爱幼、互爱互助、见义勇为的社会风尚。弘扬科学精神，普及科学知识。广泛开展全民健身运动。办好二００八年奥运会、残奥会和二０一０年世博会。
（三）弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园。中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应、与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性。加强中华优秀文化传统教育，运用现代科技手段开发利用民族文化丰厚资源。加强对各民族文化的挖掘和保护，重视文物和非物质文化遗产保护，做好文化典籍整理工作。加强对外文化交流，吸收各国优秀文明成果，增强中华文化国际影响力。
（四）推进文化创新，增强文化发展活力。在时代的高起点上推动文化内容形式、体制机制、传播手段创新，解放和发展文化生产力，是繁荣文化的必由之路。要坚持为人民服务、为社会主义服务的方向和百花齐放、百家争鸣的方针，贴近实际、贴近生活、贴近群众，始终把社会效益放在首位，做到经济效益与社会效益相统一。创作更多反映人民主体地位和现实生活、群众喜闻乐见的优秀精神文化产品。深化文化体制改革，完善扶持公益性文化事业、发展文化产业、鼓励文化创新的政策，营造有利于出精品、出人才、出效益的环境。坚持把发展公益性文化事业作为保障人民基本文化权益的主要途径，加大投入力度，加强社区和乡村文化设施建设。大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略，加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设，培育文化产业骨干企业和战略投资者，繁荣文化市场，增强国际竞争力。运用高新技术创新文化生产方式，培育新的文化业态，加快构建传输快捷、覆盖广泛的文化传播体系。设立国家荣誉制度，表彰有杰出贡献的文化工作者。
中华民族伟大复兴必然伴随着中华文化繁荣兴盛。要充分发挥人民在文化建设中的主体作用，调动广大文化工作者的积极性，更加自觉、更加主动地推动文化大发展大繁荣，在中国特色社会主义的伟大实践中进行文化创造，让人民共享文化发展成果。
胡锦涛在党的十七大上的报告(八)
CCTV.com 2007年10月24日 22:39 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
八、加快推进以改善民生为重点的社会建设
社会建设与人民幸福安康息息相关。必须在经济发展的基础上，更加注重社会建设，着力保障和改善民生，推进社会体制改革，扩大公共服务，完善社会管理，促进社会公平正义，努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，推动建设和谐社会。
（一）优先发展教育，建设人力资源强国。教育是民族振兴的基石，教育公平是社会公平的重要基础。要全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，实施素质教育，提高教育现代化水平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，办好人民满意的教育。优化教育结构，促进义务教育均衡发展，加快普及高中阶段教育，大力发展职业教育，提高高等教育质量。重视学前教育，关心特殊教育。更新教育观念，深化教学内容方式、考试招生制度、质量评价制度等改革，减轻中小学生课业负担，提高学生综合素质。坚持教育公益性质，加大财政对教育投入，规范教育收费，扶持贫困地区、民族地区教育，健全学生资助制度，保障经济困难家庭、进城务工人员子女平等接受义务教育。加强教师队伍建设，重点提高农村教师素质。鼓励和规范社会力量兴办教育。发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会。
（二）实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。就业是民生之本。要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。健全面向全体劳动者的职业教育培训制度，加强农村富余劳动力转移就业培训。建立统一规范的人力资源市场，形成城乡劳动者平等就业的制度。完善面向所有困难群众的就业援助制度，及时帮助零就业家庭解决就业困难。积极做好高校毕业生就业工作。规范和协调劳动关系，完善和落实国家对农民工的政策，依法维护劳动者权益。
（三）深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入。合理的收入分配制度是社会公平的重要体现。要坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，健全劳动、资本、技术、管理等生产要素按贡献参与分配的制度，初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平。逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。着力提高低收入者收入，逐步提高扶贫标准和最低工资标准，建立企业职工工资正常增长机制和支付保障机制。创造条件让更多群众拥有财产性收入。保护合法收入，调节过高收入，取缔非法收入。扩大转移支付，强化税收调节，打破经营垄断，创造机会公平，整顿分配秩序，逐步扭转收入分配差距扩大趋势。
（四）加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活。社会保障是社会安定的重要保证。要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。促进企业、机关、事业单位基本养老保险制度改革，探索建立农村养老保险制度。全面推进城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗制度建设。完善城乡居民最低生活保障制度，逐步提高保障水平。完善失业、工伤、生育保险制度。提高统筹层次，制定全国统一的社会保险关系转续办法。采取多种方式充实社会保障基金，加强基金监管，实现保值增值。健全社会救助体系。做好优抚安置工作。发扬人道主义精神，发展残疾人事业。加强老龄工作。强化防灾减灾工作。健全廉租住房制度，加快解决城市低收入家庭住房困难。
（五）建立基本医疗卫生制度，提高全民健康水平。健康是人全面发展的基础，关系千家万户幸福。要坚持公共医疗卫生的公益性质，坚持预防为主、以农村为重点、中西医并重，实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开，强化政府责任和投入，完善国民健康政策，鼓励社会参与，建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。完善重大疾病防控体系，提高突发公共卫生事件应急处置能力。加强农村三级卫生服务网络和城市社区卫生服务体系建设，深化公立医院改革。建立国家基本药物制度，保证群众基本用药。扶持中医药和民族医药事业发展。加强医德医风建设，提高医疗服务质量。确保食品药品安全。坚持计划生育的基本国策，稳定低生育水平，提高出生人口素质。开展爱国卫生运动，发展妇幼卫生事业。
（六）完善社会管理，维护社会安定团结。社会稳定是人民群众的共同心愿，是改革发展的重要前提。要健全党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理格局，健全基层社会管理体制。最大限度激发社会创造活力，最大限度增加和谐因素，最大限度减少不和谐因素。妥善处理人民内部矛盾，完善信访制度，健全党和政府主导的维护群众权益机制。重视社会组织建设和管理。加强流动人口服务和管理。坚持安全发展，强化安全生产管理和监督，有效遏制重特大安全事故。完善突发事件应急管理机制。健全社会治安防控体系，加强社会治安综合治理，深入开展平安创建活动，改革和加强城乡社区警务工作，依法防范和打击违法犯罪活动，保障人民生命财产安全。完善国家安全战略，健全国家安全体制，高度警惕和坚决防范各种分裂、渗透、颠覆活动，切实维护国家安全。
和谐社会要靠全社会共同建设。我们要紧紧依靠人民，调动一切积极因素，努力形成社会和谐人人有责、和谐社会人人共享的生动局面。
胡锦涛在党的十七大上的报告(九)
CCTV.com 2007年10月24日 22:40 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
九、开创国防和军队现代化建设新局面
国防和军队建设，在中国特色社会主义事业总体布局中占有重要地位。必须站在国家安全和发展战略全局的高度，统筹经济建设和国防建设，在全面建设小康社会进程中实现富国和强军的统一。
全面履行党和人民赋予的新世纪新阶段军队历史使命，必须坚持以毛泽东军事思想、邓小平新时期军队建设思想、江泽民国防和军队建设思想为指导，把科学发展观作为国防和军队建设的重要指导方针，贯彻新时期军事战略方针，加快中国特色军事变革，做好军事斗争准备，提高军队应对多种安全威胁、完成多样化军事任务的能力，坚决维护国家主权、安全、领土完整，为维护世界和平贡献力量。
军队革命化、现代化、正规化建设是统一的整体，必须全面加强、协调推进。要始终坚持党对军队绝对领导的根本原则和人民军队的根本宗旨，深入进行军队历史使命、理想信念、战斗精神和社会主义荣辱观教育，大力弘扬听党指挥、服务人民、英勇善战的优良传统。坚持科技强军，按照建设信息化军队、打赢信息化战争的战略目标，加快机械化和信息化复合发展，积极开展信息化条件下军事训练，全面建设现代后勤，加紧培养大批高素质新型军事人才，切实转变战斗力生成模式。坚持依法治军、从严治军，完善军事法规，加强科学管理。
适应世界军事发展新趋势和我国发展新要求，推进军事理论、军事技术、军事组织、军事管理创新。调整改革军队体制编制和政策制度，逐步形成一整套既有中国特色又符合现代军队建设规律的科学的组织模式、制度安排和运作方式。调整改革国防科技工业体制和武器装备采购体制，提高武器装备研制的自主创新能力和质量效益。建立和完善军民结合、寓军于民的武器装备科研生产体系、军队人才培养体系和军队保障体系，坚持勤俭建军，走出一条中国特色军民融合式发展路子。深入研究新的历史条件下建军治军特点规律和人民战争战略战术，繁荣和发展军事科学。
增强全民国防观念，完善国防动员体系，加强国防动员建设，提高预备役部队和民兵建设质量。加强人民武装警察部队建设，更好履行维护国家安全和社会稳定、保障人民安居乐业的职责使命。坚持拥军优属、拥政爱民，积极开展军民共建，巩固军政军民团结。各级党组织、政府和人民群众要一如既往支持国防和军队建设，军队要继续为经济社会发展作贡献。
胡锦涛在党的十七大上的报告(十)
CCTV.com 2007年10月24日 22:42 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
十、推进“一国两制”实践和祖国和平统一大业
香港、澳门回归祖国以来，“一国两制”实践日益丰富。“一国两制”是完全正确的，具有强大生命力。按照“一国两制”实现祖国和平统一，符合中华民族根本利益。
保持香港、澳门长期繁荣稳定是党在新形势下治国理政面临的重大课题。我们将坚定不移地贯彻“一国两制”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方针，严格按照特别行政区基本法办事；全力支持特别行政区政府依法施政，着力发展经济、改善民生、推进民主；鼓励香港、澳门各界人士在爱国爱港、爱国爱澳旗帜下和衷共济，促进社会和睦；加强内地与香港、澳门交流合作，实现优势互补、共同发展；积极支持香港、澳门开展对外交往，坚决反对外部势力干预香港、澳门事务。香港同胞、澳门同胞完全有智慧有能力管理好、建设好香港、澳门，香港、澳门已经并将继续为国家现代化建设发挥重要作用，伟大祖国永远是香港、澳门繁荣稳定的坚强后盾。
解决台湾问题、实现祖国完全统一，是全体中华儿女的共同心愿。我们将遵循“和平统一、一国两制”的方针和现阶段发展两岸关系、推进祖国和平统一进程的八项主张，坚持一个中国原则决不动摇，争取和平统一的努力决不放弃，贯彻寄希望于台湾人民的方针决不改变，反对“台独”分裂活动决不妥协，牢牢把握两岸关系和平发展的主题，真诚为两岸同胞谋福祉、为台海地区谋和平，维护国家主权和领土完整，维护中华民族根本利益。
坚持一个中国原则，是两岸关系和平发展的政治基础。尽管两岸尚未统一，但大陆和台湾同属一个中国的事实从未改变。中国是两岸同胞的共同家园，两岸同胞理应携手维护好、建设好我们的共同家园。台湾任何政党，只要承认两岸同属一个中国，我们都愿意同他们交流对话、协商谈判，什么问题都可以谈。我们郑重呼吁，在一个中国原则的基础上，协商正式结束两岸敌对状态，达成和平协议，构建两岸关系和平发展框架，开创两岸关系和平发展新局面。
十三亿大陆同胞和两千三百万台湾同胞是血脉相连的命运共同体。凡是对台湾同胞有利的事情，凡是对维护台海和平有利的事情，凡是对促进祖国和平统一有利的事情，我们都会尽最大努力做好。我们理解、信赖、关心台湾同胞，将继续实施和充实惠及广大台湾同胞的政策措施，依法保护台湾同胞的正当权益，支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区经济发展。两岸同胞要加强交往，加强经济文化交流，继续拓展领域、提高层次，推动直接“三通”，使彼此感情更融洽、合作更深化，为实现中华民族伟大复兴而共同努力。
当前，“台独”分裂势力加紧进行分裂活动，严重危害两岸关系和平发展。两岸同胞要共同反对和遏制“台独”分裂活动。中国主权和领土完整不容分割。任何涉及中国主权和领土完整的问题，必须由包括台湾同胞在内的全中国人民共同决定。我们愿以最大诚意、尽最大努力实现两岸和平统一，绝不允许任何人以任何名义任何方式把台湾从祖国分割出去。
两岸统一是中华民族走向伟大复兴的历史必然。海内外中华儿女紧密团结、共同奋斗，祖国完全统一就一定能够实现。
责编：赵旋璇
胡锦涛在党的十七大上的报告(十一)
CCTV.com 2007年10月24日 22:43 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
十一、始终不渝走和平发展道路
当今世界正处在大变革大调整之中。和平与发展仍然是时代主题，求和平、谋发展、促合作已经成为不可阻挡的时代潮流。世界多极化不可逆转，经济全球化深入发展，科技革命加速推进，全球和区域合作方兴未艾，国与国相互依存日益紧密，国际力量对比朝着有利于维护世界和平方向发展，国际形势总体稳定。
同时，世界仍然很不安宁。霸权主义和强权政治依然存在，局部冲突和热点问题此起彼伏，全球经济失衡加剧，南北差距拉大，传统安全威胁和非传统安全威胁相互交织，世界和平与发展面临诸多难题和挑战。
共同分享发展机遇，共同应对各种挑战，推进人类和平与发展的崇高事业，事关各国人民的根本利益，也是各国人民的共同心愿。我们主张，各国人民携手努力，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。为此，应该遵循联合国宪章宗旨和原则，恪守国际法和公认的国际关系准则，在国际关系中弘扬民主、和睦、协作、共赢精神。政治上相互尊重、平等协商，共同推进国际关系民主化；经济上相互合作、优势互补，共同推动经济全球化朝着均衡、普惠、共赢方向发展；文化上相互借鉴、求同存异，尊重世界多样性，共同促进人类文明繁荣进步；安全上相互信任、加强合作，坚持用和平方式而不是战争手段解决国际争端，共同维护世界和平稳定；环保上相互帮助、协力推进，共同呵护人类赖以生存的地球家园。
当代中国同世界的关系发生了历史性变化，中国的前途命运日益紧密地同世界的前途命运联系在一起。不管国际风云如何变幻，中国政府和人民都将高举和平、发展、合作旗帜，奉行独立自主的和平外交政策，维护国家主权、安全、发展利益，恪守维护世界和平、促进共同发展的外交政策宗旨。
中国将始终不渝走和平发展道路。这是中国政府和人民根据时代发展潮流和自身根本利益作出的战略抉择。中华民族是热爱和平的民族，中国始终是维护世界和平的坚定力量。我们坚持把中国人民的利益同各国人民的共同利益结合起来，秉持公道，伸张正义。我们坚持国家不分大小、强弱、贫富一律平等，尊重各国人民自主选择发展道路的权利，不干涉别国内部事务，不把自己的意志强加于人。中国致力于和平解决国际争端和热点问题，推动国际和地区安全合作，反对一切形式的恐怖主义。中国奉行防御性的国防政策，不搞军备竞赛，不对任何国家构成军事威胁。中国反对各种形式的霸权主义和强权政治，永远不称霸，永远不搞扩张。
中国将始终不渝奉行互利共赢的开放战略。我们将继续以自己的发展促进地区和世界共同发展，扩大同各方利益的汇合点，在实现本国发展的同时兼顾对方特别是发展中国家的正当关切。我们将继续按照通行的国际经贸规则，扩大市场准入，依法保护合作者权益。我们支持国际社会帮助发展中国家增强自主发展能力、改善民生，缩小南北差距。我们支持完善国际贸易和金融体制，推进贸易和投资自由化便利化，通过磋商协作妥善处理经贸摩擦。中国决不做损人利己、以邻为壑的事情。
中国坚持在和平共处五项原则的基础上同所有国家发展友好合作。我们将继续同发达国家加强战略对话，增进互信，深化合作，妥善处理分歧，推动相互关系长期稳定健康发展。我们将继续贯彻与邻为善、以邻为伴的周边外交方针，加强同周边国家的睦邻友好和务实合作，积极开展区域合作，共同营造和平稳定、平等互信、合作共赢的地区环境。我们将继续加强同广大发展中国家的团结合作，深化传统友谊，扩大务实合作，提供力所能及的援助，维护发展中国家的正当要求和共同利益。我们将继续积极参与多边事务，承担相应国际义务，发挥建设性作用，推动国际秩序朝着更加公正合理的方向发展。我们将继续开展同各国政党和政治组织的交流合作，加强人大、政协、军队、地方、民间团体对外交往，增进中国人民和各国人民的相互了解和友谊。
中国发展离不开世界，世界繁荣稳定也离不开中国。中国人民将继续同各国人民一道，为实现人类的美好理想而不懈努力。
胡锦涛在党的十七大上的报告(十二)
CCTV.com 2007年10月24日 22:44 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
十二、以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程
中国特色社会主义事业是改革创新的事业。党要站在时代前列带领人民不断开创事业发展新局面，必须以改革创新精神加强自身建设，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
我们党已经成立八十六年，在全国执政五十八年，拥有七千多万党员，党的自身建设任务比过去任何时候都更为繁重。党领导的改革开放既给党注入巨大活力，也使党面临许多前所未有的新课题新考验。世情、国情、党情的发展变化，决定了以改革创新精神加强党的建设既十分重要又十分紧迫。必须把党的执政能力建设和先进性建设作为主线，坚持党要管党、从严治党，贯彻为民、务实、清廉的要求，以坚定理想信念为重点加强思想建设，以造就高素质党员、干部队伍为重点加强组织建设，以保持党同人民群众的血肉联系为重点加强作风建设，以健全民主集中制为重点加强制度建设，以完善惩治和预防腐败体系为重点加强反腐倡廉建设，使党始终成为立党为公、执政为民，求真务实、改革创新，艰苦奋斗、清正廉洁，富有活力、团结和谐的马克思主义执政党。
（一）深入学习贯彻中国特色社会主义理论体系，着力用马克思主义中国化最新成果武装全党。思想理论建设是党的根本建设，党的理论创新引领各方面创新。要按照建设学习型政党的要求，紧密结合改革开放和现代化建设的生动实践，深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，在全党开展深入学习实践科学发展观活动，坚持用发展着的马克思主义指导客观世界和主观世界的改造，进一步把握共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，提高运用科学理论分析和解决实际问题能力。加强党员、干部理想信念教育和思想道德建设，使广大党员、干部成为实践社会主义核心价值体系的模范，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。
（二）继续加强党的执政能力建设，着力建设高素质领导班子。党的执政能力建设关系党的建设和中国特色社会主义事业的全局，必须把提高领导水平和执政能力作为各级领导班子建设的核心内容抓紧抓好。要按照科学执政、民主执政、依法执政的要求，改进领导班子思想作风，提高领导干部执政本领，改善领导方式和执政方式，健全领导体制，完善地方党委领导班子配备改革后的工作机制，把各级领导班子建设成为坚定贯彻党的理论和路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体。以加强领导班子执政能力建设影响和带动全党，使党的全部工作始终符合时代要求和人民期待。
胡锦涛在党的十七大上的报告(十二)
CCTV.com 2007年10月24日 22:44 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
十二、以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程
中国特色社会主义事业是改革创新的事业。党要站在时代前列带领人民不断开创事业发展新局面，必须以改革创新精神加强自身建设，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
我们党已经成立八十六年，在全国执政五十八年，拥有七千多万党员，党的自身建设任务比过去任何时候都更为繁重。党领导的改革开放既给党注入巨大活力，也使党面临许多前所未有的新课题新考验。世情、国情、党情的发展变化，决定了以改革创新精神加强党的建设既十分重要又十分紧迫。必须把党的执政能力建设和先进性建设作为主线，坚持党要管党、从严治党，贯彻为民、务实、清廉的要求，以坚定理想信念为重点加强思想建设，以造就高素质党员、干部队伍为重点加强组织建设，以保持党同人民群众的血肉联系为重点加强作风建设，以健全民主集中制为重点加强制度建设，以完善惩治和预防腐败体系为重点加强反腐倡廉建设，使党始终成为立党为公、执政为民，求真务实、改革创新，艰苦奋斗、清正廉洁，富有活力、团结和谐的马克思主义执政党。
（一）深入学习贯彻中国特色社会主义理论体系，着力用马克思主义中国化最新成果武装全党。思想理论建设是党的根本建设，党的理论创新引领各方面创新。要按照建设学习型政党的要求，紧密结合改革开放和现代化建设的生动实践，深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，在全党开展深入学习实践科学发展观活动，坚持用发展着的马克思主义指导客观世界和主观世界的改造，进一步把握共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，提高运用科学理论分析和解决实际问题能力。加强党员、干部理想信念教育和思想道德建设，使广大党员、干部成为实践社会主义核心价值体系的模范，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。
（二）继续加强党的执政能力建设，着力建设高素质领导班子。党的执政能力建设关系党的建设和中国特色社会主义事业的全局，必须把提高领导水平和执政能力作为各级领导班子建设的核心内容抓紧抓好。要按照科学执政、民主执政、依法执政的要求，改进领导班子思想作风，提高领导干部执政本领，改善领导方式和执政方式，健全领导体制，完善地方党委领导班子配备改革后的工作机制，把各级领导班子建设成为坚定贯彻党的理论和路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体。以加强领导班子执政能力建设影响和带动全党，使党的全部工作始终符合时代要求和人民期待。
（三）积极推进党内民主建设，着力增强党的团结统一。党内民主是增强党的创新活力、巩固党的团结统一的重要保证。要以扩大党内民主带动人民民主，以增进党内和谐促进社会和谐。尊重党员主体地位，保障党员民主权利，推进党务公开，营造党内民主讨论环境。完善党的代表大会制度，实行党的代表大会代表任期制，选择一些县（市、区）试行党代表大会常任制。完善党的地方各级全委会、常委会工作机制，发挥全委会对重大问题的决策作用。严格实行民主集中制，健全集体领导与个人分工负责相结合的制度，反对和防止个人或少数人专断。推行地方党委讨论决定重大问题和任用重要干部票决制。建立健全中央政治局向中央委员会全体会议、地方各级党委常委会向委员会全体会议定期报告工作并接受监督的制度。改革党内选举制度，改进候选人提名制度和选举方式。推广基层党组织领导班子成员由党员和群众公开推荐与上级党组织推荐相结合的办法，逐步扩大基层党组织领导班子直接选举范围，探索扩大党内基层民主多种实现形式。全党同志要坚决维护党的集中统一，自觉遵守党的政治纪律，始终同党中央保持一致，坚决维护中央权威，切实保证政令畅通。
（四）不断深化干部人事制度改革，着力造就高素质干部队伍和人才队伍。坚持党管干部原则，坚持民主、公开、竞争、择优，形成干部选拔任用科学机制。规范干部任用提名制度，完善体现科学发展观和正确政绩观要求的干部考核评价体系，完善公开选拔、竞争上岗、差额选举办法。扩大干部工作民主，增强民主推荐、民主测评的科学性和真实性。加强干部选拔任用工作全过程监督。健全领导干部职务任期、回避、交流制度，完善公务员制度。健全干部双重管理体制。推进国有企业和事业单位人事制度改革，完善适合国有企业特点的领导人员管理办法。
坚持正确用人导向，按照德才兼备、注重实绩、群众公认原则选拔干部，提高选人用人公信度。加大培养选拔优秀年轻干部力度，鼓励年轻干部到基层和艰苦地区锻炼成长，提高年轻干部马克思主义理论素养和政治素质。重视培养选拔女干部、少数民族干部。格外关注长期在条件艰苦、工作困难地方努力工作的干部，注意从基层和生产一线选拔优秀干部充实各级党政领导机关。继续大规模培训干部，充分发挥党校、行政学院、干部学院作用，大幅度提高干部素质。全面做好离退休干部工作。贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的方针，坚持党管人才原则，统筹抓好以高层次人才和高技能人才为重点的各类人才队伍建设。创新人才工作体制机制，激发各类人才创造活力和创业热情，开创人才辈出、人尽其才新局面。
（五）全面巩固和发展先进性教育活动成果，着力加强基层党的建设。先进性是马克思主义政党的生命所系、力量所在，要靠千千万万高素质党员来体现。要扎实抓好党员队伍建设这一基础工程，坚持不懈地提高党员素质。认真学习和遵守党章，增强党员意识，建立党员党性定期分析制度，拓宽党员服务群众渠道，构建党员联系和服务群众工作体系，健全让党员经常受教育、永葆先进性长效机制，使党员真正成为牢记宗旨、心系群众的先进分子。加强和改进流动党员管理，加强进城务工人员中党的工作，建立健全城乡一体党员动态管理机制。提高发展党员质量，优化党员队伍结构，及时处置不合格党员。
党的基层组织是党执政的组织基础。要落实党建工作责任制，全面推进农村、企业、城市社区和机关、学校、新社会组织等的基层党组织建设，优化组织设置，扩大组织覆盖，创新活动方式，充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用。以党的基层组织建设带动其他各类基层组织建设。在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动。建立健全城乡党的基层组织互帮互助机制。在全国农村普遍开展党员干部现代远程教育。建立健全党内激励、关怀、帮扶机制，关心和爱护基层干部、老党员、生活困难党员。注重解决基层组织经费保障和活动场所等问题。
（六）切实改进党的作风，着力加强反腐倡廉建设。优良的党风是凝聚党心民心的巨大力量。要坚持人民是历史创造者的历史唯物主义观点，坚持全心全意为人民服务，坚持群众路线，真诚倾听群众呼声，真实反映群众愿望，真情关心群众疾苦，多为群众办好事、办实事，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。以求真务实作风推进各项工作，多干打基础、利长远的事。加强调查研究，改进学风和文风，精简会议和文件，反对形式主义、官僚主义，反对弄虚作假。倡导勤俭节约、勤俭办一切事业，反对奢侈浪费。全党同志特别是领导干部都要讲党性、重品行、作表率。深入开展党风党纪教育，积极进行批评和自我批评，使领导干部模范遵守党纪国法，继承优良传统，弘扬新风正气，以优良的党风促政风带民风。
中国共产党的性质和宗旨，决定了党同各种消极腐败现象是水火不相容的。坚决惩治和有效预防腐败，关系人心向背和党的生死存亡，是党必须始终抓好的重大政治任务。全党同志一定要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，旗帜鲜明地反对腐败。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，扎实推进惩治和预防腐败体系建设，在坚决惩治腐败的同时，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设，拓展从源头上防治腐败工作领域。严格执行党风廉政建设责任制。坚持深化改革和创新体制，加强廉政文化建设，形成拒腐防变教育长效机制、反腐倡廉制度体系、权力运行监控机制。健全纪检监察派驻机构统一管理，完善巡视制度。加强领导干部廉洁自律工作，提高党员干部拒腐防变能力。坚决纠正损害群众利益的不正之风，切实解决群众反映强烈的问题。坚决查处违纪违法案件，对任何腐败分子，都必须依法严惩，决不姑息！
同志们！我们党自诞生之日起就勇敢担当起带领中国人民创造幸福生活、实现中华民族伟大复兴的历史使命。为了完成这个历史使命，一代又一代中国共产党人前赴后继，无数革命先烈献出了宝贵生命。当代中国共产党人必须继续承担好这个历史使命。我们党正在带领全国各族人民进行的改革开放和社会主义现代化建设，是新中国成立以后我国社会主义建设伟大事业的继承和发展，是近代以来中国人民争取民族独立、实现国家富强伟大事业的继承和发展。抚今追昔，我们深感肩负的使命神圣而光荣。展望未来，我们对实现推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务充满信心。
全党同志必须清醒认识到，实现全面建设小康社会的目标还需要继续奋斗十几年，基本实现现代化还需要继续奋斗几十年，巩固和发展社会主义制度则需要几代人、十几代人甚至几十代人坚持不懈地努力奋斗。要奋斗就会有困难有风险。我们一定要居安思危、增强忧患意识，始终保持对马克思主义、对中国特色社会主义、对实现中华民族伟大复兴的坚定信念；一定要戒骄戒躁、艰苦奋斗，牢记社会主义初级阶段基本国情，为党和人民事业不懈努力；一定要刻苦学习、埋头苦干，不断创造经得起实践、人民、历史检验的业绩；一定要加强团结、顾全大局，自觉维护全党的团结统一，保持党同人民群众的血肉联系，巩固全国各族人民的大团结，加强海内外中华儿女的大团结，促进中国人民同世界各国人民的大团结，为战胜一切艰难险阻、推动党和人民事业取得新的更大胜利提供强大力量。
让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，更加紧密地团结在党中央周围，万众一心，开拓奋进，为夺取全面建设小康社会新胜利、谱写人民美好生活新篇章而努力奋斗！
责编：赵旋璇
胡锦涛在党的十七大上的报告(一)
CCTV.com 2007年10月24日 22:24 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
高举中国特色社会主义伟大旗帜 为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗
━━在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告
（2007年10月15日）
胡锦涛
同志们：
现在，我代表第十六届中央委员会向大会作报告。
中国共产党第十七次全国代表大会，是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。
中国特色社会主义伟大旗帜，是当代中国发展进步的旗帜，是全党全国各族人民团结奋斗的旗帜。解放思想是发展中国特色社会主义的一大法宝，改革开放是发展中国特色社会主义的强大动力，科学发展、社会和谐是发展中国特色社会主义的基本要求，全面建设小康社会是党和国家到二０二０年的奋斗目标，是全国各族人民的根本利益所在。
当今世界正在发生广泛而深刻的变化，当代中国正在发生广泛而深刻的变革。机遇前所未有，挑战也前所未有，机遇大于挑战。全党必须坚定不移地高举中国特色社会主义伟大旗帜，带领人民从新的历史起点出发，抓住和用好重要战略机遇期，求真务实，锐意进取，继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，完成时代赋予的崇高使命。
一、过去五年的工作
十六大以来的五年是不平凡的五年。面对复杂多变的国际环境和艰巨繁重的改革发展任务，党带领全国各族人民，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，战胜各种困难和风险，开创了中国特色社会主义事业新局面，开拓了马克思主义中国化新境界。
十六大确立“三个代表”重要思想的指导地位，作出全面建设小康社会的战略决策。为贯彻十六大精神，中央召开七次全会，分别就深化机构改革、完善社会主义市场经济体制、加强党的执政能力建设、制定“十一五”规划、构建社会主义和谐社会等关系全局的重大问题作出决定和部署，提出并贯彻科学发展观等重大战略思想，推动党和国家工作取得新的重大成就。
经济实力大幅提升。经济保持平稳快速发展，国内生产总值年均增长百分之十以上，经济效益明显提高，财政收入连年显著增加，物价基本稳定。社会主义新农村建设扎实推进，区域发展协调性增强。创新型国家建设进展良好，自主创新能力较大提高。能源、交通、通信等基础设施和重点工程建设成效显著。载人航天飞行成功实现。能源资源节约和生态环境保护取得新进展。“十五”计划胜利完成，“十一五”规划进展顺利。
改革开放取得重大突破。农村综合改革逐步深化，农业税、牧业税、特产税全部取消，支农惠农政策不断加强。国有资产管理体制、国有企业和金融、财税、投资、价格、科技等领域改革取得重大进展。非公有制经济进一步发展。市场体系不断健全，宏观调控继续改善，政府职能加快转变。进出口总额大幅增加，实施“走出去”战略迈出坚实步伐，开放型经济进入新阶段。
人民生活显著改善。城乡居民收入较大增加，家庭财产普遍增多。城乡居民最低生活保障制度初步建立，贫困人口基本生活得到保障。居民消费结构优化，衣食住行用水平不断提高，享有的公共服务明显增强。
民主法制建设取得新进步。政治体制改革稳步推进。人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度不断完善，基层民主活力增强。人权事业健康发展。爱国统一战线发展壮大。中国特色社会主义法律体系基本形成，依法治国基本方略切实贯彻。行政管理体制、司法体制改革不断深化。
文化建设开创新局面。社会主义核心价值体系建设扎实推进，马克思主义理论研究和建设工程成效明显。思想道德建设广泛开展，全社会文明程度进一步提高。文化体制改革取得重要进展，文化事业和文化产业快速发展，人民精神文化生活更加丰富。全民健身和竞技体育取得新成绩。
社会建设全面展开。各级各类教育迅速发展，农村免费义务教育全面实现。就业规模日益扩大。社会保障体系建设进一步加强。抗击非典取得重大胜利，公共卫生体系和基本医疗服务不断健全，人民健康水平不断提高。社会管理逐步完善，社会大局稳定，人民安居乐业。
国防和军队建设取得历史性成就。中国特色军事变革加速推进，裁减军队员额二十万任务顺利完成，军队革命化、现代化、正规化建设全面加强，履行新世纪新阶段历史使命能力显著提高。
港澳工作和对台工作进一步加强。香港、澳门保持繁荣稳定，与内地经贸关系更加紧密。两岸政党交流成功开启，人员往来和经济文化交流达到新水平。制定反分裂国家法，坚决维护国家主权和领土完整。
全方位外交取得重大进展。坚持独立自主的和平外交政策，各项外交工作积极开展，同各国的交流合作广泛加强，在国际事务中发挥重要建设性作用，为全面建设小康社会争取了良好国际环境。
党的建设新的伟大工程扎实推进。党的执政能力建设和先进性建设深入进行。理论创新和理论武装卓有成效。保持共产党员先进性教育活动取得重大成果。党内民主不断扩大。领导班子和干部队伍建设特别是干部教育培训取得重要进展，人才工作进一步加强，干部人事制度改革和组织制度创新不断深入。党风廉政建设和反腐败斗争成效明显。
在看到成绩的同时，也要清醒认识到，我们的工作与人民的期待还有不小差距，前进中还面临不少困难和问题，突出的是：经济增长的资源环境代价过大；城乡、区域、经济社会发展仍然不平衡；农业稳定发展和农民持续增收难度加大；劳动就业、社会保障、收入分配、教育卫生、居民住房、安全生产、司法和社会治安等方面关系群众切身利益的问题仍然较多，部分低收入群众生活比较困难；思想道德建设有待加强；党的执政能力同新形势新任务不完全适应，对改革发展稳定一些重大实际问题的调查研究不够深入；一些基层党组织软弱涣散；少数党员干部作风不正，形式主义、官僚主义问题比较突出，奢侈浪费、消极腐败现象仍然比较严重。我们要高度重视这些问题，继续认真加以解决。
总起来说，这五年，是改革开放和全面建设小康社会取得重大进展的五年，是我国综合国力大幅提升和人民得到更多实惠的五年，是我国国际地位和影响显著提高的五年，是党的创造力、凝聚力、战斗力明显增强和全党全国各族人民团结更加紧密的五年。实践充分证明，十六大和十六大以来中央作出的各项重大决策是完全正确的。
五年来的成就，是全党全国各族人民共同奋斗的结果。我代表中共中央，向全...>>阅读全文
CCTV.com 2007年10月24日 22:30 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
二、改革开放的伟大历史进程
我们即将迎来改革开放三十周年。一九七八年，我们党召开具有重大历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。从那时以来，中国共产党人和中国人民以一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进新的壮丽史诗，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性变化。
改革开放是党在新的时代条件下带领人民进行的新的伟大革命，目的就是要解放和发展社会生产力，实现国家现代化，让中国人民富裕起来，振兴伟大的中华民族；就是要推动我国社会主义制度自我完善和发展，赋予社会主义新的生机活力，建设和发展中国特色社会主义；就是要在引领当代中国发展进步中加强和改进党的建设，保持和发展党的先进性，确保党始终走在时代前列。
我们要永远铭记，改革开放伟大事业，是在以毛泽东同志为核心的党的第一代中央领导集体创立毛泽东思想，带领全党全国各族人民建立新中国、取得社会主义革命和建设伟大成就以及艰辛探索社会主义建设规律取得宝贵经验的基础上进行的。新民主主义革命的胜利，社会主义基本制度的建立，为当代中国一切发展进步奠定了根本政治前提和制度基础。
我们要永远铭记，改革开放伟大事业，是以邓小平同志为核心的党的第二代中央领导集体带领全党全国各族人民开创的。面对十年“文化大革命”造成的危难局面，党的第二代中央领导集体坚持解放思想、实事求是，以巨大的政治勇气和理论勇气，科学评价毛泽东同志和毛泽东思想，彻底否定“以阶级斗争为纲”的错误理论和实践，作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策，确立社会主义初级阶段基本路线，吹响走自己的路、建设中国特色社会主义的时代号角，创立邓小平理论，指引全党全国各族人民在改革开放的伟大征程上阔步前进。
我们要永远铭记，改革开放伟大事业，是以江泽民同志为核心的党的第三代中央领导集体带领全党全国各族人民继承、发展并成功推向二十一世纪的。从十三届四中全会到十六大，受命于重大历史关头的党的第三代中央领导集体，高举邓小平理论伟大旗帜，坚持改革开放、与时俱进，在国内外政治风波、经济风险等严峻考验面前，依靠党和人民，捍卫中国特色社会主义，创建社会主义市场经济新体制，开创全面开放新局面，推进党的建设新的伟大工程，创立“三个代表”重要思想，继续引领改革开放的航船沿着正确方向破浪前进。
十六大以来，我们以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，顺应国内外形势发展变化，抓住重要战略机遇期，发扬求真务实、开拓进取精神，坚持理论创新和实践创新，着力推动科学发展、促进社会和谐，完善社会主义市场经济体制，在全面建设小康社会实践中坚定不移地把改革开放伟大事业继续推向前进。
新时期最鲜明的特点是改革开放。从农村到城市、从经济领域到其他各个领域，全面改革的进程势不可当地展开了；从沿海到沿江沿边，从东部到中西部，对外开放的大门毅然决然地打开了。这场历史上从未有过的大改革大开放，极大地调动了亿万人民的积极性，使我国成功实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折。今天，一个面向现代化、面向世界、面向未来的社会主义中国巍然屹立在世界东方。
新时期最显著的成就是快速发展。我们党实施现代化建设“三步走”战略，带领人民艰苦奋斗，推动我国以世界上少有的速度持续快速发展起来。我国经济从一度濒于崩溃的边缘发展到总量跃至世界第四、进出口总额位居世界第三，人民生活从温饱不足发展到总体小康，农村贫困人口从两亿五千多万减少到两千多万，政治建设、文化建设、社会建设取得举世瞩目的成就。中国的发展，不仅使中国人民稳定地走上了富裕安康的广阔道路，而且为世界经济发展和人类文明进步作出了重大贡献。
新时期最突出的标志是与时俱进。我们党坚持马克思主义的思想路线，不断探索和回答什么是社会主义、怎样建设社会主义，建设什么样的党、怎样建设党，实现什么样的发展、怎样发展等重大理论和实际问题，不断推进马克思主义中国化，坚持并丰富党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验。社会主义和马克思主义在中国大地上焕发出勃勃生机，给人民带来更多福祉，使中华民族大踏步赶上时代前进潮流、迎来伟大复兴的光明前景。
事实雄辩地证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路；只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。
改革开放作为一场新的伟大革命，不可能一帆风顺，也不可能一蹴而就。最根本的是，改革开放符合党心民心、顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩不容否定，停顿和倒退没有出路。
在改革开放的历史进程中，我们党把坚持马克思主义基本原理同推进马克思主义中国化结合起来，把坚持四项基本原则同坚持改革开放结合起来，把尊重人民首创精神同加强和改善党的领导结合起来，把坚持社会主义基本制度同发展市场经济结合起来，把推动经济基础变革同推动上层建筑改革结合起来，把发展社会生产力同提高全民族文明素质结合起来，把提高效率同促进社会公平结合起来，把坚持独立自主同参与经济全球化结合起来，把促进改革发展同保持社会稳定结合起来，把推进中国特色社会主义伟大事业同推进党的建设新的伟大工程结合起来，取得了我们这样一个十几亿人口的发展中大国摆脱贫困、加快实现现代化、巩固和发展社会主义的宝贵经验。
改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持这条道路和这个理论体系。
中国特色社会主义道路，就是在中国共产党领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，巩固和完善社会主义制度，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。中国特色社会主义道路之所以完全正确、之所以能够引领中国发展进步，关键在于我们既坚持了科学社会主义的基本原则，又根据我国实际和时代特征赋予其鲜明的中国特色。在当代中国，坚持中国特色社会主义道路，就是真正坚持社会主义。
中国特色社会主义理论体系，就是包括邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的科学理论体系。这个理论体系，坚持和发展了马克思列宁主义、毛泽东思想，凝结了几代中国共产党人带领人民不懈探索实践的智慧和心血，是马克思主义中国化最新成果，是党最可宝贵的政治和精神财富，是全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。中国特色社会主义理论体系是不断发展的开放的理论体系。《共产党宣言》发表以来近一百六十年的实践证明，马克思主义只有与本国国情相结合、与时代发展同进步、与人民群众共命运，才能焕发出强大的生命力、创造力、感召力。在当代中国，坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义。
实践永无止境，创新永无止境。全党同志要倍加珍惜、长期坚持和不断发展党历经艰辛开创的中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，使中国特色社会主义道路越走越宽广，让当代中国马克思主义放射出更加灿烂的真理光芒。
胡锦涛在党的十七大上的报告(三)
CCTV.com 2007年10月24日 22:32 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
三、深入贯彻落实科学发展观
在新的发展阶段继续全面建设小康社会、发展中国特色社会主义，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。
科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
科学发展观，是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的。进入新世纪新阶段，我国发展呈现一系列新的阶段性特征，主要是：经济实力显著增强，同时生产力水平总体上还不高，自主创新能力还不强，长期形成的结构性矛盾和粗放型增长方式尚未根本改变；社会主义市场经济体制初步建立，同时影响发展的体制机制障碍依然存在，改革攻坚面临深层次矛盾和问题；人民生活总体上达到小康水平，同时收入分配差距拉大趋势还未根本扭转，城乡贫困人口和低收入人口还有相当数量，统筹兼顾各方面利益难度加大；协调发展取得显著成绩，同时农业基础薄弱、农村发展滞后的局面尚未改变，缩小城乡、区域发展差距和促进经济社会协调发展任务艰巨；社会主义民主政治不断发展、依法治国基本方略扎实贯彻，同时民主法制建设与扩大人民民主和经济社会发展的要求还不完全适应，政治体制改革需要继续深化；社会主义文化更加繁荣，同时人民精神文化需求日趋旺盛，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，对发展社会主义先进文化提出了更高要求；社会活力显著增强，同时社会结构、社会组织形式、社会利益格局发生深刻变化，社会建设和管理面临诸多新课题；对外开放日益扩大，同时面临的国际竞争日趋激烈，发达国家在经济科技上占优势的压力长期存在，可以预见和难以预见的风险增多，统筹国内发展和对外开放要求更高。
这些情况表明，经过新中国成立以来特别是改革开放以来的不懈努力，我国取得了举世瞩目的发展成就，从生产力到生产关系、从经济基础到上层建筑都发生了意义深远的重大变化，但我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变。当前我国发展的阶段性特征，是社会主义初级阶段基本国情在新世纪新阶段的具体表现。强调认清社会主义初级阶段基本国情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脱离实际、急于求成，而是要坚持把它作为推进改革、谋划发展的根本依据。我们必须始终保持清醒头脑，立足社会主义初级阶段这个最大的实际，科学分析我国全面参与经济全球化的新机遇新挑战，全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，深刻把握我国发展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学发展道路，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。
科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。
——必须坚持把发展作为党执政兴国的第一要务。发展，对于全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，具有决定性意义。要牢牢扭住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，不断解放和发展社会生产力。更好实施科教兴国战略、人才强国战略、可持续发展战略，着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，提高发展质量和效益，实现又好又快发展，为发展中国特色社会主义打下坚实基础。努力实现以人为本、全面协调可持续的科学发展，实现各方面事业有机统一、社会成员团结和睦的和谐发展，实现既通过维护世界和平发展自己、又通过自身发展维护世界和平的和平发展。
——必须坚持以人为本。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，党的一切奋斗和工作都是为了造福人民。要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益，走共同富裕道路，促进人的全面发展，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。
——必须坚持全面协调可持续发展。要按照中国特色社会主义事业总体布局，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，促进现代化建设各个环节、各个方面相协调，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调。坚持生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设资源节约型、环境友好型社会，实现速度和结构质量效益相统一、经济发展与人口资源环境相协调，使人民在良好生态环境中生产生活，实现经济社会永续发展。
——必须坚持统筹兼顾。要正确认识和妥善处理中国特色社会主义事业中的重大关系，统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，统筹中央和地方关系，统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益，充分调动各方面积极性。统筹国内国际两个大局，树立世界眼光，加强战略思维，善于从国际形势发展变化中把握发展机遇、应对风险挑战，营造良好国际环境。既要总揽全局、统筹规划，又要抓住牵动全局的主要工作、事关群众利益的突出问题，着力推进、重点突破。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们始终坚持“一个中心、两个基本点”的基本路线。党的基本路线是党和国家的生命线，是实现科学发展的政治保证。以经济建设为中心是兴国之要，是我们党、我们国家兴旺发达和长治久安的根本要求；四项基本原则是立国之本，是我们党、我们国家生存发展的政治基石；改革开放是强国之路，是我们党、我们国家发展进步的活力源泉。要坚持把以经济建设为中心同四项基本原则、改革开放这两个基本点统一于发展中国特色社会主义的伟大实践，任何时候都决不能动摇。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们积极构建社会主义和谐社会。社会和谐是中国特色社会主义的本质属性。科学发展和社会和谐是内在统一的。没有科学发展就没有社会和谐，没有社会和谐也难以实现科学发展。构建社会主义和谐社会是贯穿中国特色社会主义事业全过程的长期历史任务，是在发展的基础上正确处理各种社会矛盾的历史过程和社会结果。要通过发展增加社会物质财富、不断改善人民生活，又要通过发展保障社会公平正义、不断促进社会和谐。实现社会公平正义是中国共产党人的一贯主张，是发展中国特色社会主义的重大任务。要按照民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的总要求和共同建设、共同享有的原则，着力解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题，努力形成全体人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的局面，为发展提供良好社会环境。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们继续深化改革开放。要把改革创新精神贯彻到治国理政各个环节，毫不动摇地坚持改革方向，提高改革决策的科学性，增强改革措施的协调性。要完善社会主义市场经济体制，推进各方面体制改革创新，加快重要领域和关键环节改革步伐，全面提高开放水平，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为发展中国特色社会主义提供强大动力和体制保障。要坚持把改善人民生活作为正确处理改革发展稳定关系的结合点，使改革始终得到人民拥护和支持。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们切实加强和改进党的建设。要站在完成党执政兴国使命的高度，把提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，体现到领导科学发展、促进社会和谐上来，落实到引领中国发展进步、更好代表和实现最广大人民的根本利益上来，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，为科学发展提供可靠的政治和组织保障。
全党同志要全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，把全社会的发展积极性引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。
胡锦涛在党的十七大上的报告(三)
CCTV.com 2007年10月24日 22:32 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
三、深入贯彻落实科学发展观
在新的发展阶段继续全面建设小康社会、发展中国特色社会主义，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。
科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
科学发展观，是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的。进入新世纪新阶段，我国发展呈现一系列新的阶段性特征，主要是：经济实力显著增强，同时生产力水平总体上还不高，自主创新能力还不强，长期形成的结构性矛盾和粗放型增长方式尚未根本改变；社会主义市场经济体制初步建立，同时影响发展的体制机制障碍依然存在，改革攻坚面临深层次矛盾和问题；人民生活总体上达到小康水平，同时收入分配差距拉大趋势还未根本扭转，城乡贫困人口和低收入人口还有相当数量，统筹兼顾各方面利益难度加大；协调发展取得显著成绩，同时农业基础薄弱、农村发展滞后的局面尚未改变，缩小城乡、区域发展差距和促进经济社会协调发展任务艰巨；社会主义民主政治不断发展、依法治国基本方略扎实贯彻，同时民主法制建设与扩大人民民主和经济社会发展的要求还不完全适应，政治体制改革需要继续深化；社会主义文化更加繁荣，同时人民精神文化需求日趋旺盛，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，对发展社会主义先进文化提出了更高要求；社会活力显著增强，同时社会结构、社会组织形式、社会利益格局发生深刻变化，社会建设和管理面临诸多新课题；对外开放日益扩大，同时面临的国际竞争日趋激烈，发达国家在经济科技上占优势的压力长期存在，可以预见和难以预见的风险增多，统筹国内发展和对外开放要求更高。
这些情况表明，经过新中国成立以来特别是改革开放以来的不懈努力，我国取得了举世瞩目的发展成就，从生产力到生产关系、从经济基础到上层建筑都发生了意义深远的重大变化，但我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变。当前我国发展的阶段性特征，是社会主义初级阶段基本国情在新世纪新阶段的具体表现。强调认清社会主义初级阶段基本国情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脱离实际、急于求成，而是要坚持把它作为推进改革、谋划发展的根本依据。我们必须始终保持清醒头脑，立足社会主义初级阶段这个最大的实际，科学分析我国全面参与经济全球化的新机遇新挑战，全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，深刻把握我国发展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学发展道路，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。
科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。
——必须坚持把发展作为党执政兴国的第一要务。发展，对于全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，具有决定性意义。要牢牢扭住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，不断解放和发展社会生产力。更好实施科教兴国战略、人才强国战略、可持续发展战略，着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，提高发展质量和效益，实现又好又快发展，为发展中国特色社会主义打下坚实基础。努力实现以人为本、全面协调可持续的科学发展，实现各方面事业有机统一、社会成员团结和睦的和谐发展，实现既通过维护世界和平发展自己、又通过自身发展维护世界和平的和平发展。
——必须坚持以人为本。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，党的一切奋斗和工作都是为了造福人民。要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益，走共同富裕道路，促进人的全面发展，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。
——必须坚持全面协调可持续发展。要按照中国特色社会主义事业总体布局，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，促进现代化建设各个环节、各个方面相协调，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调。坚持生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设资源节约型、环境友好型社会，实现速度和结构质量效益相统一、经济发展与人口资源环境相协调，使人民在良好生态环境中生产生活，实现经济社会永续发展。
——必须坚持统筹兼顾。要正确认识和妥善处理中国特色社会主义事业中的重大关系，统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，统筹中央和地方关系，统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益，充分调动各方面积极性。统筹国内国际两个大局，树立世界眼光，加强战略思维，善于从国际形势发展变化中把握发展机遇、应对风险挑战，营造良好国际环境。既要总揽全局、统筹规划，又要抓住牵动全局的主要工作、事关群众利益的突出问题，着力推进、重点突破。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们始终坚持“一个中心、两个基本点”的基本路线。党的基本路线是党和国家的生命线，是实现科学发展的政治保证。以经济建设为中心是兴国之要，是我们党、我们国家兴旺发达和长治久安的根本要求；四项基本原则是立国之本，是我们党、我们国家生存发展的政治基石；改革开放是强国之路，是我们党、我们国家发展进步的活力源泉。要坚持把以经济建设为中心同四项基本原则、改革开放这两个基本点统一于发展中国特色社会主义的伟大实践，任何时候都决不能动摇。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们积极构建社会主义和谐社会。社会和谐是中国特色社会主义的本质属性。科学发展和社会和谐是内在统一的。没有科学发展就没有社会和谐，没有社会和谐也难以实现科学发展。构建社会主义和谐社会是贯穿中国特色社会主义事业全过程的长期历史任务，是在发展的基础上正确处理各种社会矛盾的历史过程和社会结果。要通过发展增加社会物质财富、不断改善人民生活，又要通过发展保障社会公平正义、不断促进社会和谐。实现社会公平正义是中国共产党人的一贯主张，是发展中国特色社会主义的重大任务。要按照民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的总要求和共同建设、共同享有的原则，着力解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题，努力形成全体人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的局面，为发展提供良好社会环境。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们继续深化改革开放。要把改革创新精神贯彻到治国理政各个环节，毫不动摇地坚持改革方向，提高改革决策的科学性，增强改革措施的协调性。要完善社会主义市场经济体制，推进各方面体制改革创新，加快重要领域和关键环节改革步伐，全面提高开放水平，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为发展中国特色社会主义提供强大动力和体制保障。要坚持把改善人民生活作为正确处理改革发展稳定关系的结合点，使改革始终得到人民拥护和支持。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们切实加强和改进党的建设。要站在完成党执政兴国使命的高度，把提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，体现到领导科学发展、促进社会和谐上来，落实到引领中国发展进步、更好代表和实现最广大人民的根本利益上来，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，为科学发展提供可靠的政治和组织保障。
全党同志要全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，把全社会的发展积极性引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。
胡锦涛在党的十七大上的报告(五)
CCTV.com 2007年10月24日 22:35 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
五、促进国民经济又好又快发展
实现未来经济发展目标，关键要在加快转变经济发展方式、完善社会主义市场经济体制方面取得重大进展。要大力推进经济结构战略性调整，更加注重提高自主创新能力、提高节能环保水平、提高经济整体素质和国际竞争力。要深化对社会主义市场经济规律的认识，从制度上更好发挥市场在资源配置中的基础性作用，形成有利于科学发展的宏观调控体系。
（一）提高自主创新能力，建设创新型国家。这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。要坚持走中国特色自主创新道路，把增强自主创新能力贯彻到现代化建设各个方面。认真落实国家中长期科学和技术发展规划纲要，加大对自主创新投入，着力突破制约经济社会发展的关键技术。加快建设国家创新体系，支持基础研究、前沿技术研究、社会公益性技术研究。加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。深化科技管理体制改革，优化科技资源配置，完善鼓励技术创新和科技成果产业化的法制保障、政策体系、激励机制、市场环境。实施知识产权战略。充分利用国际科技资源。进一步营造鼓励创新的环境，努力造就世界一流科学家和科技领军人才，注重培养一线的创新人才，使全社会创新智慧竞相迸发、各方面创新人才大量涌现。
（二）加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级。这是关系国民经济全局紧迫而重大的战略任务。要坚持走中国特色新型工业化道路，坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。发展现代产业体系，大力推进信息化与工业化融合，促进工业由大变强，振兴装备制造业，淘汰落后生产能力；提升高新技术产业，发展信息、生物、新材料、航空航天、海洋等产业；发展现代服务业，提高服务业比重和水平；加强基础产业基础设施建设，加快发展现代能源产业和综合运输体系。确保产品质量和安全。鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团。
（三）统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设。解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务，加强农村基础设施建设，健全农村市场和农业服务体系。加大支农惠农政策力度，严格保护耕地，增加农业投入，促进农业科技进步，增强农业综合生产能力，确保国家粮食安全。加强动植物疫病防控，提高农产品质量安全水平。以促进农民增收为核心，发展乡镇企业，壮大县域经济，多渠道转移农民就业。提高扶贫开发水平。深化农村综合改革，推进农村金融体制改革和创新，改革集体林权制度。坚持农村基本经营制度，稳定和完善土地承包关系，按照依法自愿有偿原则，健全土地承包经营权流转市场，有条件的地方可以发展多种形式的适度规模经营。探索集体经济有效实现形式，发展农民专业合作组织，支持农业产业化经营和龙头企业发展。培育有文化、懂技术、会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用。
（四）加强能源资源节约和生态环境保护，增强可持续发展能力。坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系人民群众切身利益和中华民族生存发展。必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。要完善有利于节约能源资源和保护生态环境的法律和政策，加快形成可持续发展体制机制。落实节能减排工作责任制。开发和推广节约、替代、循环利用和治理污染的先进适用技术，发展清洁能源和可再生能源，保护土地和水资源，建设科学合理的能源资源利用体系，提高能源资源利用效率。发展环保产业。加大节能环保投入，重点加强水、大气、土壤等污染防治，改善城乡人居环境。加强水利、林业、草原建设，加强荒漠化石漠化治理，促进生态修复。加强应对气候变化能力建设，为保护全球气候作出新贡献。
（五）推动区域协调发展，优化国土开发格局。缩小区域发展差距，必须注重实现基本公共服务均等化，引导生产要素跨区域合理流动。要继续实施区域发展总体战略，深入推进西部大开发，全面振兴东北地区等老工业基地，大力促进中部地区崛起，积极支持东部地区率先发展。加强国土规划，按照形成主体功能区的要求，完善区域政策，调整经济布局。遵循市场经济规律，突破行政区划界限，形成若干带动力强、联系紧密的经济圈和经济带。重大项目布局要充分考虑支持中西部发展，鼓励东部地区带动和帮助中西部地区发展。加大对革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区发展扶持力度。帮助资源枯竭地区实现经济转型。更好发挥经济特区、上海浦东新区、天津滨海新区在改革开放和自主创新中的重要作用。走中国特色城镇化道路，按照统筹城乡、布局合理、节约土地、功能完善、以大带小的原则，促进大中小城市和小城镇协调发展。以增强综合承载能力为重点，以特大城市为依托，形成辐射作用大的城市群，培育新的经济增长极。
（六）完善基本经济制度，健全现代市场体系。坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展，坚持平等保护物权，形成各种所有制经济平等竞争、相互促进新格局。深化国有企业公司制股份制改革，健全现代企业制度，优化国有经济布局和结构，增强国有经济活力、控制力、影响力。深化垄断行业改革，引入竞争机制，加强政府监管和社会监督。加快建设国有资本经营预算制度。完善各类国有资产管理体制和制度。推进集体企业改革，发展多种形式的集体经济、合作经济。推进公平准入，改善融资条件，破除体制障碍，促进个体、私营经济和中小企业发展。以现代产权制度为基础，发展混合所有制经济。加快形成统一开放竞争有序的现代市场体系，发展各类生产要素市场，完善反映市场供求关系、资源稀缺程度、环境损害成本的生产要素和资源价格形成机制，规范发展行业协会和市场中介组织，健全社会信用体系。
（七）深化财税、金融等体制改革，完善宏观调控体系。围绕推进基本公共服务均等化和主体功能区建设，完善公共财政体系。深化预算制度改革，强化预算管理和监督，健全中央和地方财力与事权相匹配的体制，加快形成统一规范透明的财政转移支付制度，提高一般性转移支付规模和比例，加大公共服务领域投入。完善省以下财政体制，增强基层政府提供公共服务能力。实行有利于科学发展的财税制度，建立健全资源有偿使用制度和生态环境补偿机制。推进金融体制改革，发展各类金融市场，形成多种所有制和多种经营形式、结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。提高银行业、证券业、保险业竞争力。优化资本市场结构，多渠道提高直接融资比重。加强和改进金融监管，防范和化解金融风险。完善人民币汇率形成机制，逐步实现资本项目可兑换。深化投资体制改革，健全和严格市场准入制度。完善国家规划体系。发挥国家发展规划、计划、产业政策在宏观调控中的导向作用，综合运用财政、货币政策，提高宏观调控水平。
（八）拓展对外开放广度和深度，提高开放型经济水平。坚持对外开放的基本国策，把“引进来”和“走出去”更好结合起来，扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争新优势。深化沿海开放，加快内地开放，提升沿边开放，实现对内对外开放相互促进。加快转变外贸增长方式，立足以质取胜，调整进出口结构，促进加工贸易转型升级，大力发展服务贸易。创新利用外资方式，优化利用外资结构，发挥利用外资在推动自主创新、产业升级、区域协调发展等方面的积极作用。创新对外投资和合作方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。积极开展国际能源资源互利合作。实施自由贸易区战略，加强双边多边经贸合作。采取综合措施促进国际收支基本平衡。注重防范国际经济风险。
实现国民经济又好又快发展，必将进一步增强我国经济实力，彰显社会主义市场经济的强大生机活力。
胡锦涛在党的十七大上的报告(六)
CCTV.com 2007年10月24日 22:36 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
六、坚定不移发展社会主义民主政治
人民民主是社会主义的生命。发展社会主义民主政治是我们党始终不渝的奋斗目标。改革开放以来，我们积极稳妥推进政治体制改革，我国社会主义民主政治展现出更加旺盛的生命力。政治体制改革作为我国全面改革的重要组成部分，必须随着经济社会发展而不断深化，与人民政治参与积极性不断提高相适应。要坚持中国特色社会主义政治发展道路，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，坚持和完善人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度以及基层群众自治制度，不断推进社会主义政治制度自我完善和发展。
深化政治体制改革，必须坚持正确政治方向，以保证人民当家作主为根本，以增强党和国家活力、调动人民积极性为目标，扩大社会主义民主，建设社会主义法治国家，发展社会主义政治文明。要坚持党总揽全局、协调各方的领导核心作用，提高党科学执政、民主执政、依法执政水平，保证党领导人民有效治理国家；坚持国家一切权力属于人民，从各个层次、各个领域扩大公民有序政治参与，最广泛地动员和组织人民依法管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业；坚持依法治国基本方略，树立社会主义法治理念，实现国家各项工作法治化，保障公民合法权益；坚持社会主义政治制度的特点和优势，推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，为党和国家长治久安提供政治和法律制度保障。
（一）扩大人民民主，保证人民当家作主。人民当家作主是社会主义民主政治的本质和核心。要健全民主制度，丰富民主形式，拓宽民主渠道，依法实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，保障人民的知情权、参与权、表达权、监督权。支持人民代表大会依法履行职能，善于使党的主张通过法定程序成为国家意志；保障人大代表依法行使职权，密切人大代表同人民的联系，建议逐步实行城乡按相同人口比例选举人大代表；加强人大常委会制度建设，优化组成人员知识结构和年龄结构。支持人民政协围绕团结和民主两大主题履行职能，推进政治协商、民主监督、参政议政制度建设；把政治协商纳入决策程序，完善民主监督机制，提高参政议政实效；加强政协自身建设，发挥协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局的重要作用。坚持各民族一律平等，保证民族自治地方依法行使自治权。推进决策科学化、民主化，完善决策信息和智力支持系统，增强决策透明度和公众参与度，制定与群众利益密切相关的法律法规和公共政策原则上要公开听取意见。加强公民意识教育，树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念。支持工会、共青团、妇联等人民团体依照法律和各自章程开展工作，参与社会管理和公共服务，维护群众合法权益。
（二）发展基层民主，保障人民享有更多更切实的民主权利。人民依法直接行使民主权利，管理基层公共事务和公益事业，实行自我管理、自我服务、自我教育、自我监督，对干部实行民主监督，是人民当家作主最有效、最广泛的途径，必须作为发展社会主义民主政治的基础性工程重点推进。要健全基层党组织领导的充满活力的基层群众自治机制，扩大基层群众自治范围，完善民主管理制度，把城乡社区建设成为管理有序、服务完善、文明祥和的社会生活共同体。全心全意依靠工人阶级，完善以职工代表大会为基本形式的企事业单位民主管理制度，推进厂务公开，支持职工参与管理，维护职工合法权益。深化乡镇机构改革，加强基层政权建设，完善政务公开、村务公开等制度，实现政府行政管理与基层群众自治有效衔接和良性互动。发挥社会组织在扩大群众参与、反映群众诉求方面的积极作用，增强社会自治功能。
（三）全面落实依法治国基本方略，加快建设社会主义法治国家。依法治国是社会主义民主政治的基本要求。要坚持科学立法、民主立法，完善中国特色社会主义法律体系。加强宪法和法律实施，坚持公民在法律面前一律平等，维护社会公平正义，维护社会主义法制的统一、尊严、权威。推进依法行政。深化司法体制改革，优化司法职权配置，规范司法行为，建设公正高效权威的社会主义司法制度，保证审判机关、检察机关依法独立公正地行使审判权、检察权。加强政法队伍建设，做到严格、公正、文明执法。深入开展法制宣传教育，弘扬法治精神，形成自觉学法守法用法的社会氛围。尊重和保障人权，依法保证全体社会成员平等参与、平等发展的权利。各级党组织和全体党员要自觉在宪法和法律范围内活动，带头维护宪法和法律的权威。
（四）壮大爱国统一战线，团结一切可以团结的力量。促进政党关系、民族关系、宗教关系、阶层关系、海内外同胞关系的和谐，对于增进团结、凝聚力量具有不可替代的作用。要贯彻长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共的方针，加强同民主党派合作共事，支持民主党派和无党派人士更好履行参政议政、民主监督职能，选拔和推荐更多优秀党外干部担任领导职务。牢牢把握各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的主题，保障少数民族合法权益，巩固和发展平等团结互助和谐的社会主义民族关系。全面贯彻党的宗教工作基本方针，发挥宗教界人士和信教群众在促进经济社会发展中的积极作用。鼓励新的社会阶层人士积极投身中国特色社会主义建设。认真贯彻党的侨务政策，支持海外侨胞、归侨侨眷关心和参与祖国现代化建设与和平统一大业。
（五）加快行政管理体制改革，建设服务型政府。行政管理体制改革是深化改革的重要环节。要抓紧制定行政管理体制改革总体方案，着力转变职能、理顺关系、优化结构、提高效能，形成权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制。健全政府职责体系，完善公共服务体系，推行电子政务，强化社会管理和公共服务。加快推进政企分开、政资分开、政事分开、政府与市场中介组织分开，规范行政行为，加强行政执法部门建设，减少和规范行政审批，减少政府对微观经济运行的干预。规范垂直管理部门和地方政府的关系。加大机构整合力度，探索实行职能有机统一的大部门体制，健全部门间协调配合机制。精简和规范各类议事协调机构及其办事机构，减少行政层次，降低行政成本，着力解决机构重叠、职责交叉、政出多门问题。统筹党委、政府和人大、政协机构设置，减少领导职数，严格控制编制。加快推进事业单位分类改革。
（六）完善制约和监督机制，保证人民赋予的权力始终用来为人民谋利益。确保权力正确行使，必须让权力在阳光下运行。要坚持用制度管权、管事、管人，建立健全决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的权力结构和运行机制。健全组织法制和程序规则，保证国家机关按照法定权限和程序行使权力、履行职责。完善各类公开办事制度，提高政府工作透明度和公信力。重点加强对领导干部特别是主要领导干部、人财物管理使用、关键岗位的监督，健全质询、问责、经济责任审计、引咎辞职、罢免等制度。落实党内监督条例，加强民主监督，发挥好舆论监督作用，增强监督合力和实效。
社会主义愈发展，民主也愈发展。在发展中国特色社会主义的历史进程中，中国共产党人和中国人民一定能够不断发展具有强大生命力的社会主义民主政治。
胡锦涛在党的十七大上的报告(七)
CCTV.com 2007年10月24日 22:37 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
七、推动社会主义文化大发展大繁荣
当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。要坚持社会主义先进文化前进方向，兴起社会主义文化建设新高潮，激发全民族文化创造活力，提高国家文化软实力，使人民基本文化权益得到更好保障，使社会文化生活更加丰富多彩，使人民精神风貌更加昂扬向上。
（一）建设社会主义核心价值体系，增强社会主义意识形态的吸引力和凝聚力。社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现。要巩固马克思主义指导地位，坚持不懈地用马克思主义中国化最新成果武装全党、教育人民，用中国特色社会主义共同理想凝聚力量，用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志，用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。大力推进理论创新，不断赋予当代中国马克思主义鲜明的实践特色、民族特色、时代特色。开展中国特色社会主义理论体系宣传普及活动，推动当代中国马克思主义大众化。推进马克思主义理论研究和建设工程，深入回答重大理论和实际问题，培养造就一批马克思主义理论家特别是中青年理论家。切实把社会主义核心价值体系融入国民教育和精神文明建设全过程，转化为人民的自觉追求。积极探索用社会主义核心价值体系引领社会思潮的有效途径，主动做好意识形态工作，既尊重差异、包容多样，又有力抵制各种错误和腐朽思想的影响。繁荣发展哲学社会科学，推进学科体系、学术观点、科研方法创新，鼓励哲学社会科学界为党和人民事业发挥思想库作用，推动我国哲学社会科学优秀成果和优秀人才走向世界。
（二）建设和谐文化，培育文明风尚。和谐文化是全体人民团结进步的重要精神支撑。要积极发展新闻出版、广播影视、文学艺术事业，坚持正确导向，弘扬社会正气。重视城乡、区域文化协调发展，着力丰富农村、偏远地区、进城务工人员的精神文化生活。加强网络文化建设和管理，营造良好网络环境。大力弘扬爱国主义、集体主义、社会主义思想，以增强诚信意识为重点，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，发挥道德模范榜样作用，引导人们自觉履行法定义务、社会责任、家庭责任。加强和改进思想政治工作，注重人文关怀和心理疏导，用正确方式处理人际关系。动员社会各方面共同做好青少年思想道德教育工作，为青少年健康成长创造良好社会环境。深入开展群众性精神文明创建活动，完善社会志愿服务体系，形成男女平等、尊老爱幼、互爱互助、见义勇为的社会风尚。弘扬科学精神，普及科学知识。广泛开展全民健身运动。办好二００八年奥运会、残奥会和二０一０年世博会。
（三）弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园。中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应、与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性。加强中华优秀文化传统教育，运用现代科技手段开发利用民族文化丰厚资源。加强对各民族文化的挖掘和保护，重视文物和非物质文化遗产保护，做好文化典籍整理工作。加强对外文化交流，吸收各国优秀文明成果，增强中华文化国际影响力。
（四）推进文化创新，增强文化发展活力。在时代的高起点上推动文化内容形式、体制机制、传播手段创新，解放和发展文化生产力，是繁荣文化的必由之路。要坚持为人民服务、为社会主义服务的方向和百花齐放、百家争鸣的方针，贴近实际、贴近生活、贴近群众，始终把社会效益放在首位，做到经济效益与社会效益相统一。创作更多反映人民主体地位和现实生活、群众喜闻乐见的优秀精神文化产品。深化文化体制改革，完善扶持公益性文化事业、发展文化产业、鼓励文化创新的政策，营造有利于出精品、出人才、出效益的环境。坚持把发展公益性文化事业作为保障人民基本文化权益的主要途径，加大投入力度，加强社区和乡村文化设施建设。大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略，加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设，培育文化产业骨干企业和战略投资者，繁荣文化市场，增强国际竞争力。运用高新技术创新文化生产方式，培育新的文化业态，加快构建传输快捷、覆盖广泛的文化传播体系。设立国家荣誉制度，表彰有杰出贡献的文化工作者。
中华民族伟大复兴必然伴随着中华文化繁荣兴盛。要充分发挥人民在文化建设中的主体作用，调动广大文化工作者的积极性，更加自觉、更加主动地推动文化大发展大繁荣，在中国特色社会主义的伟大实践中进行文化创造，让人民共享文化发展成果。
胡锦涛在党的十七大上的报告(八)
CCTV.com 2007年10月24日 22:39 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
八、加快推进以改善民生为重点的社会建设
社会建设与人民幸福安康息息相关。必须在经济发展的基础上，更加注重社会建设，着力保障和改善民生，推进社会体制改革，扩大公共服务，完善社会管理，促进社会公平正义，努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，推动建设和谐社会。
（一）优先发展教育，建设人力资源强国。教育是民族振兴的基石，教育公平是社会公平的重要基础。要全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，实施素质教育，提高教育现代化水平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，办好人民满意的教育。优化教育结构，促进义务教育均衡发展，加快普及高中阶段教育，大力发展职业教育，提高高等教育质量。重视学前教育，关心特殊教育。更新教育观念，深化教学内容方式、考试招生制度、质量评价制度等改革，减轻中小学生课业负担，提高学生综合素质。坚持教育公益性质，加大财政对教育投入，规范教育收费，扶持贫困地区、民族地区教育，健全学生资助制度，保障经济困难家庭、进城务工人员子女平等接受义务教育。加强教师队伍建设，重点提高农村教师素质。鼓励和规范社会力量兴办教育。发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会。
（二）实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。就业是民生之本。要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。健全面向全体劳动者的职业教育培训制度，加强农村富余劳动力转移就业培训。建立统一规范的人力资源市场，形成城乡劳动者平等就业的制度。完善面向所有困难群众的就业援助制度，及时帮助零就业家庭解决就业困难。积极做好高校毕业生就业工作。规范和协调劳动关系，完善和落实国家对农民工的政策，依法维护劳动者权益。
（三）深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入。合理的收入分配制度是社会公平的重要体现。要坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，健全劳动、资本、技术、管理等生产要素按贡献参与分配的制度，初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平。逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。着力提高低收入者收入，逐步提高扶贫标准和最低工资标准，建立企业职工工资正常增长机制和支付保障机制。创造条件让更多群众拥有财产性收入。保护合法收入，调节过高收入，取缔非法收入。扩大转移支付，强化税收调节，打破经营垄断，创造机会公平，整顿分配秩序，逐步扭转收入分配差距扩大趋势。
（四）加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活。社会保障是社会安定的重要保证。要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。促进企业、机关、事业单位基本养老保险制度改革，探索建立农村养老保险制度。全面推进城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗制度建设。完善城乡居民最低生活保障制度，逐步提高保障水平。完善失业、工伤、生育保险制度。提高统筹层次，制定全国统一的社会保险关系转续办法。采取多种方式充实社会保障基金，加强基金监管，实现保值增值。健全社会救助体系。做好优抚安置工作。发扬人道主义精神，发展残疾人事业。加强老龄工作。强化防灾减灾工作。健全廉租住房制度，加快解决城市低收入家庭住房困难。
（五）建立基本医疗卫生制度，提高全民健康水平。健康是人全面发展的基础，关系千家万户幸福。要坚持公共医疗卫生的公益性质，坚持预防为主、以农村为重点、中西医并重，实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开，强化政府责任和投入，完善国民健康政策，鼓励社会参与，建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。完善重大疾病防控体系，提高突发公共卫生事件应急处置能力。加强农村三级卫生服务网络和城市社区卫生服务体系建设，深化公立医院改革。建立国家基本药物制度，保证群众基本用药。扶持中医药和民族医药事业发展。加强医德医风建设，提高医疗服务质量。确保食品药品安全。坚持计划生育的基本国策，稳定低生育水平，提高出生人口素质。开展爱国卫生运动，发展妇幼卫生事业。
（六）完善社会管理，维护社会安定团结。社会稳定是人民群众的共同心愿，是改革发展的重要前提。要健全党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理格局，健全基层社会管理体制。最大限度激发社会创造活力，最大限度增加和谐因素，最大限度减少不和谐因素。妥善处理人民内部矛盾，完善信访制度，健全党和政府主导的维护群众权益机制。重视社会组织建设和管理。加强流动人口服务和管理。坚持安全发展，强化安全生产管理和监督，有效遏制重特大安全事故。完善突发事件应急管理机制。健全社会治安防控体系，加强社会治安综合治理，深入开展平安创建活动，改革和加强城乡社区警务工作，依法防范和打击违法犯罪活动，保障人民生命财产安全。完善国家安全战略，健全国家安全体制，高度警惕和坚决防范各种分裂、渗透、颠覆活动，切实维护国家安全。
和谐社会要靠全社会共同建设。我们要紧紧依靠人民，调动一切积极因素，努力形成社会和谐人人有责、和谐社会人人共享的生动局面。
胡锦涛在党的十七大上的报告(九)
CCTV.com 2007年10月24日 22:40 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
九、开创国防和军队现代化建设新局面
国防和军队建设，在中国特色社会主义事业总体布局中占有重要地位。必须站在国家安全和发展战略全局的高度，统筹经济建设和国防建设，在全面建设小康社会进程中实现富国和强军的统一。
全面履行党和人民赋予的新世纪新阶段军队历史使命，必须坚持以毛泽东军事思想、邓小平新时期军队建设思想、江泽民国防和军队建设思想为指导，把科学发展观作为国防和军队建设的重要指导方针，贯彻新时期军事战略方针，加快中国特色军事变革，做好军事斗争准备，提高军队应对多种安全威胁、完成多样化军事任务的能力，坚决维护国家主权、安全、领土完整，为维护世界和平贡献力量。
军队革命化、现代化、正规化建设是统一的整体，必须全面加强、协调推进。要始终坚持党对军队绝对领导的根本原则和人民军队的根本宗旨，深入进行军队历史使命、理想信念、战斗精神和社会主义荣辱观教育，大力弘扬听党指挥、服务人民、英勇善战的优良传统。坚持科技强军，按照建设信息化军队、打赢信息化战争的战略目标，加快机械化和信息化复合发展，积极开展信息化条件下军事训练，全面建设现代后勤，加紧培养大批高素质新型军事人才，切实转变战斗力生成模式。坚持依法治军、从严治军，完善军事法规，加强科学管理。
适应世界军事发展新趋势和我国发展新要求，推进军事理论、军事技术、军事组织、军事管理创新。调整改革军队体制编制和政策制度，逐步形成一整套既有中国特色又符合现代军队建设规律的科学的组织模式、制度安排和运作方式。调整改革国防科技工业体制和武器装备采购体制，提高武器装备研制的自主创新能力和质量效益。建立和完善军民结合、寓军于民的武器装备科研生产体系、军队人才培养体系和军队保障体系，坚持勤俭建军，走出一条中国特色军民融合式发展路子。深入研究新的历史条件下建军治军特点规律和人民战争战略战术，繁荣和发展军事科学。
增强全民国防观念，完善国防动员体系，加强国防动员建设，提高预备役部队和民兵建设质量。加强人民武装警察部队建设，更好履行维护国家安全和社会稳定、保障人民安居乐业的职责使命。坚持拥军优属、拥政爱民，积极开展军民共建，巩固军政军民团结。各级党组织、政府和人民群众要一如既往支持国防和军队建设，军队要继续为经济社会发展作贡献。
胡锦涛在党的十七大上的报告(十)
CCTV.com 2007年10月24日 22:42 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
十、推进“一国两制”实践和祖国和平统一大业
香港、澳门回归祖国以来，“一国两制”实践日益丰富。“一国两制”是完全正确的，具有强大生命力。按照“一国两制”实现祖国和平统一，符合中华民族根本利益。
保持香港、澳门长期繁荣稳定是党在新形势下治国理政面临的重大课题。我们将坚定不移地贯彻“一国两制”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方针，严格按照特别行政区基本法办事；全力支持特别行政区政府依法施政，着力发展经济、改善民生、推进民主；鼓励香港、澳门各界人士在爱国爱港、爱国爱澳旗帜下和衷共济，促进社会和睦；加强内地与香港、澳门交流合作，实现优势互补、共同发展；积极支持香港、澳门开展对外交往，坚决反对外部势力干预香港、澳门事务。香港同胞、澳门同胞完全有智慧有能力管理好、建设好香港、澳门，香港、澳门已经并将继续为国家现代化建设发挥重要作用，伟大祖国永远是香港、澳门繁荣稳定的坚强后盾。
解决台湾问题、实现祖国完全统一，是全体中华儿女的共同心愿。我们将遵循“和平统一、一国两制”的方针和现阶段发展两岸关系、推进祖国和平统一进程的八项主张，坚持一个中国原则决不动摇，争取和平统一的努力决不放弃，贯彻寄希望于台湾人民的方针决不改变，反对“台独”分裂活动决不妥协，牢牢把握两岸关系和平发展的主题，真诚为两岸同胞谋福祉、为台海地区谋和平，维护国家主权和领土完整，维护中华民族根本利益。
坚持一个中国原则，是两岸关系和平发展的政治基础。尽管两岸尚未统一，但大陆和台湾同属一个中国的事实从未改变。中国是两岸同胞的共同家园，两岸同胞理应携手维护好、建设好我们的共同家园。台湾任何政党，只要承认两岸同属一个中国，我们都愿意同他们交流对话、协商谈判，什么问题都可以谈。我们郑重呼吁，在一个中国原则的基础上，协商正式结束两岸敌对状态，达成和平协议，构建两岸关系和平发展框架，开创两岸关系和平发展新局面。
十三亿大陆同胞和两千三百万台湾同胞是血脉相连的命运共同体。凡是对台湾同胞有利的事情，凡是对维护台海和平有利的事情，凡是对促进祖国和平统一有利的事情，我们都会尽最大努力做好。我们理解、信赖、关心台湾同胞，将继续实施和充实惠及广大台湾同胞的政策措施，依法保护台湾同胞的正当权益，支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区经济发展。两岸同胞要加强交往，加强经济文化交流，继续拓展领域、提高层次，推动直接“三通”，使彼此感情更融洽、合作更深化，为实现中华民族伟大复兴而共同努力。
当前，“台独”分裂势力加紧进行分裂活动，严重危害两岸关系和平发展。两岸同胞要共同反对和遏制“台独”分裂活动。中国主权和领土完整不容分割。任何涉及中国主权和领土完整的问题，必须由包括台湾同胞在内的全中国人民共同决定。我们愿以最大诚意、尽最大努力实现两岸和平统一，绝不允许任何人以任何名义任何方式把台湾从祖国分割出去。
两岸统一是中华民族走向伟大复兴的历史必然。海内外中华儿女紧密团结、共同奋斗，祖国完全统一就一定能够实现。
责编：赵旋璇
胡锦涛在党的十七大上的报告(十一)
CCTV.com 2007年10月24日 22:43 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
十一、始终不渝走和平发展道路
当今世界正处在大变革大调整之中。和平与发展仍然是时代主题，求和平、谋发展、促合作已经成为不可阻挡的时代潮流。世界多极化不可逆转，经济全球化深入发展，科技革命加速推进，全球和区域合作方兴未艾，国与国相互依存日益紧密，国际力量对比朝着有利于维护世界和平方向发展，国际形势总体稳定。
同时，世界仍然很不安宁。霸权主义和强权政治依然存在，局部冲突和热点问题此起彼伏，全球经济失衡加剧，南北差距拉大，传统安全威胁和非传统安全威胁相互交织，世界和平与发展面临诸多难题和挑战。
共同分享发展机遇，共同应对各种挑战，推进人类和平与发展的崇高事业，事关各国人民的根本利益，也是各国人民的共同心愿。我们主张，各国人民携手努力，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。为此，应该遵循联合国宪章宗旨和原则，恪守国际法和公认的国际关系准则，在国际关系中弘扬民主、和睦、协作、共赢精神。政治上相互尊重、平等协商，共同推进国际关系民主化；经济上相互合作、优势互补，共同推动经济全球化朝着均衡、普惠、共赢方向发展；文化上相互借鉴、求同存异，尊重世界多样性，共同促进人类文明繁荣进步；安全上相互信任、加强合作，坚持用和平方式而不是战争手段解决国际争端，共同维护世界和平稳定；环保上相互帮助、协力推进，共同呵护人类赖以生存的地球家园。
当代中国同世界的关系发生了历史性变化，中国的前途命运日益紧密地同世界的前途命运联系在一起。不管国际风云如何变幻，中国政府和人民都将高举和平、发展、合作旗帜，奉行独立自主的和平外交政策，维护国家主权、安全、发展利益，恪守维护世界和平、促进共同发展的外交政策宗旨。
中国将始终不渝走和平发展道路。这是中国政府和人民根据时代发展潮流和自身根本利益作出的战略抉择。中华民族是热爱和平的民族，中国始终是维护世界和平的坚定力量。我们坚持把中国人民的利益同各国人民的共同利益结合起来，秉持公道，伸张正义。我们坚持国家不分大小、强弱、贫富一律平等，尊重各国人民自主选择发展道路的权利，不干涉别国内部事务，不把自己的意志强加于人。中国致力于和平解决国际争端和热点问题，推动国际和地区安全合作，反对一切形式的恐怖主义。中国奉行防御性的国防政策，不搞军备竞赛，不对任何国家构成军事威胁。中国反对各种形式的霸权主义和强权政治，永远不称霸，永远不搞扩张。
中国将始终不渝奉行互利共赢的开放战略。我们将继续以自己的发展促进地区和世界共同发展，扩大同各方利益的汇合点，在实现本国发展的同时兼顾对方特别是发展中国家的正当关切。我们将继续按照通行的国际经贸规则，扩大市场准入，依法保护合作者权益。我们支持国际社会帮助发展中国家增强自主发展能力、改善民生，缩小南北差距。我们支持完善国际贸易和金融体制，推进贸易和投资自由化便利化，通过磋商协作妥善处理经贸摩擦。中国决不做损人利己、以邻为壑的事情。
中国坚持在和平共处五项原则的基础上同所有国家发展友好合作。我们将继续同发达国家加强战略对话，增进互信，深化合作，妥善处理分歧，推动相互关系长期稳定健康发展。我们将继续贯彻与邻为善、以邻为伴的周边外交方针，加强同周边国家的睦邻友好和务实合作，积极开展区域合作，共同营造和平稳定、平等互信、合作共赢的地区环境。我们将继续加强同广大发展中国家的团结合作，深化传统友谊，扩大务实合作，提供力所能及的援助，维护发展中国家的正当要求和共同利益。我们将继续积极参与多边事务，承担相应国际义务，发挥建设性作用，推动国际秩序朝着更加公正合理的方向发展。我们将继续开展同各国政党和政治组织的交流合作，加强人大、政协、军队、地方、民间团体对外交往，增进中国人民和各国人民的相互了解和友谊。
中国发展离不开世界，世界繁荣稳定也离不开中国。中国人民将继续同各国人民一道，为实现人类的美好理想而不懈努力。
胡锦涛在党的十七大上的报告(十二)
CCTV.com 2007年10月24日 22:44 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
十二、以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程
中国特色社会主义事业是改革创新的事业。党要站在时代前列带领人民不断开创事业发展新局面，必须以改革创新精神加强自身建设，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
我们党已经成立八十六年，在全国执政五十八年，拥有七千多万党员，党的自身建设任务比过去任何时候都更为繁重。党领导的改革开放既给党注入巨大活力，也使党面临许多前所未有的新课题新考验。世情、国情、党情的发展变化，决定了以改革创新精神加强党的建设既十分重要又十分紧迫。必须把党的执政能力建设和先进性建设作为主线，坚持党要管党、从严治党，贯彻为民、务实、清廉的要求，以坚定理想信念为重点加强思想建设，以造就高素质党员、干部队伍为重点加强组织建设，以保持党同人民群众的血肉联系为重点加强作风建设，以健全民主集中制为重点加强制度建设，以完善惩治和预防腐败体系为重点加强反腐倡廉建设，使党始终成为立党为公、执政为民，求真务实、改革创新，艰苦奋斗、清正廉洁，富有活力、团结和谐的马克思主义执政党。
（一）深入学习贯彻中国特色社会主义理论体系，着力用马克思主义中国化最新成果武装全党。思想理论建设是党的根本建设，党的理论创新引领各方面创新。要按照建设学习型政党的要求，紧密结合改革开放和现代化建设的生动实践，深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，在全党开展深入学习实践科学发展观活动，坚持用发展着的马克思主义指导客观世界和主观世界的改造，进一步把握共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，提高运用科学理论分析和解决实际问题能力。加强党员、干部理想信念教育和思想道德建设，使广大党员、干部成为实践社会主义核心价值体系的模范，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。
（二）继续加强党的执政能力建设，着力建设高素质领导班子。党的执政能力建设关系党的建设和中国特色社会主义事业的全局，必须把提高领导水平和执政能力作为各级领导班子建设的核心内容抓紧抓好。要按照科学执政、民主执政、依法执政的要求，改进领导班子思想作风，提高领导干部执政本领，改善领导方式和执政方式，健全领导体制，完善地方党委领导班子配备改革后的工作机制，把各级领导班子建设成为坚定贯彻党的理论和路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体。以加强领导班子执政能力建设影响和带动全党，使党的全部工作始终符合时代要求和人民期待。
胡锦涛在党的十七大上的报告(十二)
CCTV.com 2007年10月24日 22:44 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
十二、以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程
中国特色社会主义事业是改革创新的事业。党要站在时代前列带领人民不断开创事业发展新局面，必须以改革创新精神加强自身建设，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
我们党已经成立八十六年，在全国执政五十八年，拥有七千多万党员，党的自身建设任务比过去任何时候都更为繁重。党领导的改革开放既给党注入巨大活力，也使党面临许多前所未有的新课题新考验。世情、国情、党情的发展变化，决定了以改革创新精神加强党的建设既十分重要又十分紧迫。必须把党的执政能力建设和先进性建设作为主线，坚持党要管党、从严治党，贯彻为民、务实、清廉的要求，以坚定理想信念为重点加强思想建设，以造就高素质党员、干部队伍为重点加强组织建设，以保持党同人民群众的血肉联系为重点加强作风建设，以健全民主集中制为重点加强制度建设，以完善惩治和预防腐败体系为重点加强反腐倡廉建设，使党始终成为立党为公、执政为民，求真务实、改革创新，艰苦奋斗、清正廉洁，富有活力、团结和谐的马克思主义执政党。
（一）深入学习贯彻中国特色社会主义理论体系，着力用马克思主义中国化最新成果武装全党。思想理论建设是党的根本建设，党的理论创新引领各方面创新。要按照建设学习型政党的要求，紧密结合改革开放和现代化建设的生动实践，深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，在全党开展深入学习实践科学发展观活动，坚持用发展着的马克思主义指导客观世界和主观世界的改造，进一步把握共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，提高运用科学理论分析和解决实际问题能力。加强党员、干部理想信念教育和思想道德建设，使广大党员、干部成为实践社会主义核心价值体系的模范，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。
（二）继续加强党的执政能力建设，着力建设高素质领导班子。党的执政能力建设关系党的建设和中国特色社会主义事业的全局，必须把提高领导水平和执政能力作为各级领导班子建设的核心内容抓紧抓好。要按照科学执政、民主执政、依法执政的要求，改进领导班子思想作风，提高领导干部执政本领，改善领导方式和执政方式，健全领导体制，完善地方党委领导班子配备改革后的工作机制，把各级领导班子建设成为坚定贯彻党的理论和路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体。以加强领导班子执政能力建设影响和带动全党，使党的全部工作始终符合时代要求和人民期待。
（三）积极推进党内民主建设，着力增强党的团结统一。党内民主是增强党的创新活力、巩固党的团结统一的重要保证。要以扩大党内民主带动人民民主，以增进党内和谐促进社会和谐。尊重党员主体地位，保障党员民主权利，推进党务公开，营造党内民主讨论环境。完善党的代表大会制度，实行党的代表大会代表任期制，选择一些县（市、区）试行党代表大会常任制。完善党的地方各级全委会、常委会工作机制，发挥全委会对重大问题的决策作用。严格实行民主集中制，健全集体领导与个人分工负责相结合的制度，反对和防止个人或少数人专断。推行地方党委讨论决定重大问题和任用重要干部票决制。建立健全中央政治局向中央委员会全体会议、地方各级党委常委会向委员会全体会议定期报告工作并接受监督的制度。改革党内选举制度，改进候选人提名制度和选举方式。推广基层党组织领导班子成员由党员和群众公开推荐与上级党组织推荐相结合的办法，逐步扩大基层党组织领导班子直接选举范围，探索扩大党内基层民主多种实现形式。全党同志要坚决维护党的集中统一，自觉遵守党的政治纪律，始终同党中央保持一致，坚决维护中央权威，切实保证政令畅通。
（四）不断深化干部人事制度改革，着力造就高素质干部队伍和人才队伍。坚持党管干部原则，坚持民主、公开、竞争、择优，形成干部选拔任用科学机制。规范干部任用提名制度，完善体现科学发展观和正确政绩观要求的干部考核评价体系，完善公开选拔、竞争上岗、差额选举办法。扩大干部工作民主，增强民主推荐、民主测评的科学性和真实性。加强干部选拔任用工作全过程监督。健全领导干部职务任期、回避、交流制度，完善公务员制度。健全干部双重管理体制。推进国有企业和事业单位人事制度改革，完善适合国有企业特点的领导人员管理办法。
坚持正确用人导向，按照德才兼备、注重实绩、群众公认原则选拔干部，提高选人用人公信度。加大培养选拔优秀年轻干部力度，鼓励年轻干部到基层和艰苦地区锻炼成长，提高年轻干部马克思主义理论素养和政治素质。重视培养选拔女干部、少数民族干部。格外关注长期在条件艰苦、工作困难地方努力工作的干部，注意从基层和生产一线选拔优秀干部充实各级党政领导机关。继续大规模培训干部，充分发挥党校、行政学院、干部学院作用，大幅度提高干部素质。全面做好离退休干部工作。贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的方针，坚持党管人才原则，统筹抓好以高层次人才和高技能人才为重点的各类人才队伍建设。创新人才工作体制机制，激发各类人才创造活力和创业热情，开创人才辈出、人尽其才新局面。
（五）全面巩固和发展先进性教育活动成果，着力加强基层党的建设。先进性是马克思主义政党的生命所系、力量所在，要靠千千万万高素质党员来体现。要扎实抓好党员队伍建设这一基础工程，坚持不懈地提高党员素质。认真学习和遵守党章，增强党员意识，建立党员党性定期分析制度，拓宽党员服务群众渠道，构建党员联系和服务群众工作体系，健全让党员经常受教育、永葆先进性长效机制，使党员真正成为牢记宗旨、心系群众的先进分子。加强和改进流动党员管理，加强进城务工人员中党的工作，建立健全城乡一体党员动态管理机制。提高发展党员质量，优化党员队伍结构，及时处置不合格党员。
党的基层组织是党执政的组织基础。要落实党建工作责任制，全面推进农村、企业、城市社区和机关、学校、新社会组织等的基层党组织建设，优化组织设置，扩大组织覆盖，创新活动方式，充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用。以党的基层组织建设带动其他各类基层组织建设。在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动。建立健全城乡党的基层组织互帮互助机制。在全国农村普遍开展党员干部现代远程教育。建立健全党内激励、关怀、帮扶机制，关心和爱护基层干部、老党员、生活困难党员。注重解决基层组织经费保障和活动场所等问题。
（六）切实改进党的作风，着力加强反腐倡廉建设。优良的党风是凝聚党心民心的巨大力量。要坚持人民是历史创造者的历史唯物主义观点，坚持全心全意为人民服务，坚持群众路线，真诚倾听群众呼声，真实反映群众愿望，真情关心群众疾苦，多为群众办好事、办实事，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。以求真务实作风推进各项工作，多干打基础、利长远的事。加强调查研究，改进学风和文风，精简会议和文件，反对形式主义、官僚主义，反对弄虚作假。倡导勤俭节约、勤俭办一切事业，反对奢侈浪费。全党同志特别是领导干部都要讲党性、重品行、作表率。深入开展党风党纪教育，积极进行批评和自我批评，使领导干部模范遵守党纪国法，继承优良传统，弘扬新风正气，以优良的党风促政风带民风。
中国共产党的性质和宗旨，决定了党同各种消极腐败现象是水火不相容的。坚决惩治和有效预防腐败，关系人心向背和党的生死存亡，是党必须始终抓好的重大政治任务。全党同志一定要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，旗帜鲜明地反对腐败。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，扎实推进惩治和预防腐败体系建设，在坚决惩治腐败的同时，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设，拓展从源头上防治腐败工作领域。严格执行党风廉政建设责任制。坚持深化改革和创新体制，加强廉政文化建设，形成拒腐防变教育长效机制、反腐倡廉制度体系、权力运行监控机制。健全纪检监察派驻机构统一管理，完善巡视制度。加强领导干部廉洁自律工作，提高党员干部拒腐防变能力。坚决纠正损害群众利益的不正之风，切实解决群众反映强烈的问题。坚决查处违纪违法案件，对任何腐败分子，都必须依法严惩，决不姑息！
同志们！我们党自诞生之日起就勇敢担当起带领中国人民创造幸福生活、实现中华民族伟大复兴的历史使命。为了完成这个历史使命，一代又一代中国共产党人前赴后继，无数革命先烈献出了宝贵生命。当代中国共产党人必须继续承担好这个历史使命。我们党正在带领全国各族人民进行的改革开放和社会主义现代化建设，是新中国成立以后我国社会主义建设伟大事业的继承和发展，是近代以来中国人民争取民族独立、实现国家富强伟大事业的继承和发展。抚今追昔，我们深感肩负的使命神圣而光荣。展望未来，我们对实现推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务充满信心。
全党同志必须清醒认识到，实现全面建设小康社会的目标还需要继续奋斗十几年，基本实现现代化还需要继续奋斗几十年，巩固和发展社会主义制度则需要几代人、十几代人甚至几十代人坚持不懈地努力奋斗。要奋斗就会有困难有风险。我们一定要居安思危、增强忧患意识，始终保持对马克思主义、对中国特色社会主义、对实现中华民族伟大复兴的坚定信念；一定要戒骄戒躁、艰苦奋斗，牢记社会主义初级阶段基本国情，为党和人民事业不懈努力；一定要刻苦学习、埋头苦干，不断创造经得起实践、人民、历史检验的业绩；一定要加强团结、顾全大局，自觉维护全党的团结统一，保持党同人民群众的血肉联系，巩固全国各族人民的大团结，加强海内外中华儿女的大团结，促进中国人民同世界各国人民的大团结，为战胜一切艰难险阻、推动党和人民事业取得新的更大胜利提供强大力量。
让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，更加紧密地团结在党中央周围，万众一心，开拓奋进，为夺取全面建设小康社会新胜利、谱写人民美好生活新篇章而努力奋斗！
责编：赵旋璇
胡锦涛在党的十七大上的报告(一)
CCTV.com 2007年10月24日 22:24 来源：新华社
专题:中国共产党第十七次全国代表大会
高举中国特色社会主义伟大旗帜 为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗
━━在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告
（2007年10月15日）
胡锦涛
同志们：
现在，我代表第十六届中央委员会向大会作报告。
中国共产党第十七次全国代表大会，是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。
中国特色社会主义伟大旗帜，是当代中国发展进步的旗帜，是全党全国各族人民团结奋斗的旗帜。解放思想是发展中国特色社会主义的一大法宝，改革开放是发展中国特色社会主义的强大动力，科学发展、社会和谐是发展中国特色社会主义的基本要求，全面建设小康社会是党和国家到二０二０年的奋斗目标，是全国各族人民的根本利益所在。
当今世界正在发生广泛而深刻的变化，当代中国正在发生广泛而深刻的变革。机遇前所未有，挑战也前所未有，机遇大于挑战。全党必须坚定不移地高举中国特色社会主义伟大旗帜，带领人民从新的历史起点出发，抓住和用好重要战略机遇期，求真务实，锐意进取，继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，完成时代赋予的崇高使命。
一、过去五年的工作
十六大以来的五年是不平凡的五年。面对复杂多变的国际环境和艰巨繁重的改革发展任务，党带领全国各族人民，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，战胜各种困难和风险，开创了中国特色社会主义事业新局面，开拓了马克思主义中国化新境界。
十六大确立“三个代表”重要思想的指导地位，作出全面建设小康社会的战略决策。为贯彻十六大精神，中央召开七次全会，分别就深化机构改革、完善社会主义市场经济体制、加强党的执政能力建设、制定“十一五”规划、构建社会主义和谐社会等关系全局的重大问题作出决定和部署，提出并贯彻科学发展观等重大战略思想，推动党和国家工作取得新的重大成就。
经济实力大幅提升。经济保持平稳快速发展，国内生产总值年均增长百分之十以上，经济效益明显提高，财政收入连年显著增加，物价基本稳定。社会主义新农村建设扎实推进，区域发展协调性增强。创新型国家建设进展良好，自主创新能力较大提高。能源、交通、通信等基础设施和重点工程建设成效显著。载人航天飞行成功实现。能源资源节约和生态环境保护取得新进展。“十五”计划胜利完成，“十一五”规划进展顺利。
改革开放取得重大突破。农村综合改革逐步深化，农业税、牧业税、特产税全部取消，支农惠农政策不断加强。国有资产管理体制、国有企业和金融、财税、投资、价格、科技等领域改革取得重大进展。非公有制经济进一步发展。市场体系不断健全，宏观调控继续改善，政府职能加快转变。进出口总额大幅增加，实施“走出去”战略迈出坚实步伐，开放型经济进入新阶段。
人民生活显著改善。城乡居民收入较大增加，家庭财产普遍增多。城乡居民最低生活保障制度初步建立，贫困人口基本生活得到保障。居民消费结构优化，衣食住行用水平不断提高，享有的公共服务明显增强。
民主法制建设取得新进步。政治体制改革稳步推进。人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度不断完善，基层民主活力增强。人权事业健康发展。爱国统一战线发展壮大。中国特色社会主义法律体系基本形成，依法治国基本方略切实贯彻。行政管理体制、司法体制改革不断深化。
文化建设开创新局面。社会主义核心价值体系建设扎实推进，马克思主义理论研究和建设工程成效明显。思想道德建设广泛开展，全社会文明程度进一步提高。文化体制改革取得重要进展，文化事业和文化产业快速发展，人民精神文化生活更加丰富。全民健身和竞技体育取得新成绩。
社会建设全面展开。各级各类教育迅速发展，农村免费义务教育全面实现。就业规模日益扩大。社会保障体系建设进一步加强。抗击非典取得重大胜利，公共卫生体系和基本医疗服务不断健全，人民健康水平不断提高。社会管理逐步完善，社会大局稳定，人民安居乐业。
国防和军队建设取得历史性成就。中国特色军事变革加速推进，裁减军队员额二十万任务顺利完成，军队革命化、现代化、正规化建设全面加强，履行新世纪新阶段历史使命能力显著提高。
港澳工作和对台工作进一步加强。香港、澳门保持繁荣稳定，与内地经贸关系更加紧密。两岸政党交流成功开启，人员往来和经济文化交流达到新水平。制定反分裂国家法，坚决维护国家主权和领土完整。
全方位外交取得重大进展。坚持独立自主的和平外交政策，各项外交工作积极开展，同各国的交流合作广泛加强，在国际事务中发挥重要建设性作用，为全面建设小康社会争取了良好国际环境。
党的建设新的伟大工程扎实推进。党的执政能力建设和先进性建设深入进行。理论创新和理论武装卓有成效。保持共产党员先进性教育活动取得重大成果。党内民主不断扩大。领导班子和干部队伍建设特别是干部教育培训取得重要进展，人才工作进一步加强，干部人事制度改革和组织制度创新不断深入。党风廉政建设和反腐败斗争成效明显。
在看到成绩的同时，也要清醒认识到，我们的工作与人民的期待还有不小差距，前进中还面临不少困难和问题，突出的是：经济增长的资源环境代价过大；城乡、区域、经济社会发展仍然不平衡；农业稳定发展和农民持续增收难度加大；劳动就业、社会保障、收入分配、教育卫生、居民住房、安全生产、司法和社会治安等方面关系群众切身利益的问题仍然较多，部分低收入群众生活比较困难；思想道德建设有待加强；党的执政能力同新形势新任务不完全适应，对改革发展稳定一些重大实际问题的调查研究不够深入；一些基层党组织软弱涣散；少数党员干部作风不正，形式主义、官僚主义问题比较突出，奢侈浪费、消极腐败现象仍然比较严重。我们要高度重视这些问题，继续认真加以解决。
总起来说，这五年，是改革开放和全面建设小康社会取得重大进展的五年，是我国综合国力大幅提升和人民得到更多实惠的五年，是我国国际地位和影响显著提高的五年，是党的创造力、凝聚力、战斗力明显增强和全党全国各族人民团结更加紧密的五年。实践充分证明，十六大和十六大以来中央作出的各项重大决策是完全正确的。
五年来的成就，是全党全国各族人民共同奋斗的结果。我代表中共中央，向全...>>阅读全文
本文发布时间：2007-11-22 13:47 点击数：1846
2006入党申请书
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。
自1921年建党至今，我们的党已经走过了近80年光荣的斗争道路。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初的50多名党员，逐步发展到今天这一个拥有六千万党员的执政党。并在长期的革命过程中，先后形成了分别以毛泽东、邓小平、江泽民为核心的三代党中央领导集体。正如江泽民总书记所说：“党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史；第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度；第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步迪稚缁嶂饕逑执饧笫孪衷诩绦谧觥！?BR> 党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。
最近一个时期，江泽民总书记站在党和国家发展的历史高度，反复强调：“要把中国的事情办好，关键取决于我们党，取决于党的思想、作风、组织、纪律状况和战斗力、领导水平。只要我们党始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益的忠实代表，我们党就能永远立于不败之地，永远得到全国各族人民的衷心拥护，并带领人民不断前进。”
我们每名共产党员都应该认真学习、深刻领会“三个代表”的重要思想，用“三个代表”知道自己的思想和行动，努力把我们党建设成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献。
当然，当取得了辉煌的成就，这并不代表社会主义事业就是一帆风顺。如近期的“法轮功”事件就是一些别有用心的人给我们制造的障碍。一方面“法轮功”利用人民群众朴实的思想和渴望强身健体的需求，大肆宣传所谓的“真、善、忍”，给人们套上精神枷锁；另一方面“法轮功”还同国际反华势力勾结，狼狈为奸。他们想通过法轮功”邪教头目李洪志及其反动组织来破坏我们繁荣稳定的政治局势和社会秩序，以期达到其不可告人的政治目的。
然而，在党的正确领导下，全国人民团结一致，使得一切对社会主义图谋不轨的人都将以失败告终。发生在今年春节的天安门“法轮功”痴迷者自焚事件，便彻底撕毁了李洪志最后一张画皮。我们要利用这个反面教材，进一步认清“法轮功”邪教组织的欺骗性、危害性及其反动本质，克服麻痹思想和松懈情绪，发扬“宜将剩勇追穷寇”的精神，把反对“法轮功”邪教组织的斗争进行到底。
可能是耳濡目染了父亲对党的执著追求的原因，是我从小就树立了一定要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到了今天，热情更是有增无减。在高中时，我就向党组织递交了入党申请书，并参加了由朝阳区教育局组织的党校学习。在大一开学之际，作为刚刚跨入高级学府的我，再一次想党组织郑重的递交了入党申请书。平时，我还定期向党组织递交思想汇报，同党员谈心交流思想，使自己能够在正确的引导下更快的成长。在这不但学习和为之奋斗的漫漫长路上，洒下了我无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。那就是我从最初的要当英雄的幼稚的感性认识，逐步上升到了为共产主义奋斗终身的理性认识阶段。可以说我唯一的入党动机就是要全心全意为人民服务。
在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己还是一名学生，学习是十分重要的。共产党员只有精通自身的业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。为此我努力学习各门文化课，成绩在班中均名列前茅。此外，我还担任班长的社会工作。工作中踏实肯干，任劳任怨，带领同学共同建设我们的班集体，在班中培养了良好的学习和研讨气氛。同时也在学校组织的各项活动中，取得了一定的成绩。同时，我还利用课余时间，制作了名为“中共在线”的网站，利用它在互联网上广泛传播有关党的方针政策和辉煌历史，并取得了不错的效果，使更多的人了解了我们的党。
我还经常作自我批评，发现自己还有一些不足之处。如理论学习过于死板，不能灵活运用；工作中有些情绪化，容易冲动。不过我会尽我所能予以改正的，同时还请组织给与指导和帮助。
在组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了长足进步，已经基本符合了一名党员的标准，特此请求组织批准我的申请。如果组织批准礼我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，作一名名副其实的党员。如果组织没有接受我的请求，我也不会气馁，会继续为之奋斗，相信总有一天会加入中国共产党的。
我志愿加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身！
申请人：--------
2006年1月1日
教师入党申请书范文
敬爱的党组织：
我申请加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。
自1921年建党至今，我们的党已经走过了80多年光荣的道路。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初的几十名党员，逐步发展到今天这一个拥有六千多万党员的执政党。并在长期的革命过程中，先后形成了分别以毛泽东、邓小平、江泽民为核心的三代党中央领导集体。正如江泽民同志所说：“党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史；第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度；第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化，这件大事现在继续在做。”党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。
人的一生或重于泰山，或轻如鸿毛，就如保尔所说：人最宝贵的是生命。生命于每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧；临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”这就是我为什么加入中国共产党，是因为中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，党的宗旨是全心全意为人民服务。突如其来的非典检验了我们的党和党员，从70多岁的老军医到年轻的护士，从为非典献身的医生到身边坚守口岸抗非前线的同事，他们实践着新时代共产党员的风貌：全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，胸怀共产主义远大理想，带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折；要诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献；要刻苦学习马列主义理论，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流成绩；要在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。他们感动着我、激励着我加入到党的队伍中。
作为一名人民教师，是中国共产党把我从一个不懂事的孩子培养成为一名具有大学文化程度的教育工作者，二十多年来我也见证了改革开放所带来的巨大变化。我对党的认识，是逐步加深的。少年时代，在父母亲的言传和老师的指导下，幼小的心灵萌发了对中国共产党的敬慕和向往；中学时代，是我人生观初步形成时期，开始接受了马列主义、毛泽东思想；上大学后，我向党组织递交了入党申请书，参加了党校的理论学习，并以优异的成绩结业，在党组织的培养教育下，我逐步树立共产主义的世界观、价值观和人生观；参加工作以来，我更是坚持在业余时间学习有关党的理论知识，认真学习和领会江泽民同志“三个代表”重要思想、党的十六届全会会议精神，通过学习加深对“三个代表”精神实质的理解，在理解中改造自己的人生观、价值观和世界观，思想上有了极大进步。在进入教师队伍后，我踏实肯干，认真完成本职工作。在工作中，我任劳任怨，起到了模范带头作用。同时，在生活中，我接触到了许多优秀的党员同志，他们时刻以党员的标准严格要求自己，吃苦在前，享受在后，勤勤恳恳工作，从不叫苦叫累，我从他们的身上看到了党的优良传统和作风，进一步激发了我加入党组织的决心和信心。为此，我郑重的再次向党组织提交我的入党申请。
在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己在以下方面还有不足之处，如工作上缺乏开拓精神，思路不开阔，积极主动性不够，在工作中对政策文件的理解把握有待提高。我会尽快改正，同时还请组织给与指导和帮助。
今天，我虽然再次向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日加入党组织，请党组织在实践中考验我。
如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党；如果党组织认为我还不完全具备党员条件，这次不能接纳我入党，我决不气馁，尽快克服自己的缺点和不足，继续以党员的标准严格要求自己，充实、提高自己，以更饱满的热情投入到以后的工作和学习中去，以实际行动争取早日加入党组织。
请党组织在实践中考验我！
2005入党申请书范文
作者：佚名 来源：不详 发布时间：2006-3-30 12:12:38 发布人：admin
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敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。
以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体慧的结晶。
中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国；建国以后，顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
我们不但要认真学习马列主义毛泽东思想，也要高举邓小平理论旗帜。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。
十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。邓小平理论是马克思宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。
中国共产党在社会基主义初级阶段的本路线是：领和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。中国共产党在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。
坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本。在社会主义现代化建设的整个过程中，必须坚持四项基本原则，反对资产阶级自由化。
我之所以要加入中国共产党是因为，中国共产党领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主专政。坚持人民代表大会制度，坚持共产党领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。
中国共产党坚持对人民解放军和其他人民武装力量的领导，加强人民解放军的建设，充分发挥人民解放军在巩固国防、保卫祖国和参加社会主义现代化建设中的用。
中国共产党维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，积极培养、选拔少数民族干部，帮助各少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步。
中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的国力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主劳动者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱者组成的最广泛的爱国统一战线。不断加强全国人民包括台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的团结。按照"一个国家、两种制度"的方针，完成祖国统一的大业。
中国共产党主张积极发展对外关系，努力为我国的改革开放和现代化建设争取有利的国际环境。在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步。在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处五项原则的基础上，发展我国同世界各国的关系。不断发展我国同周边国家的睦邻友好关系，加强同发展中国家的团结与合作。按照独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，发展我党同各国共产党和其他政党的关系。
我目前是一共青团团员，身为一名中国人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。作为一名青年我时时刻刻都不会忘记这些教诲。毛泽东主席曾讲过"因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。"
人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献我的一切！我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，反对分裂祖国，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。不做侮辱祖国的事，不出卖自己的国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。不搞封建迷信的活动，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。
我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国共产党领导下的中国人，我会在现在和以后的学习生活中时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小理论作为自己的行动指南。并绝对支持以江泽民总书记为领导的中国共产党的一切活动。
我现在是一名学生，我会在发奋学习时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。
请党组织在实践中考验我。
此致
敬礼！
入党申请书（工作人员大一二三学生都实用）范文
作者：佚名 来源：不详 发布时间：2006-3-30 12:12:31 发布人：admin
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敬爱的党支部：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作（或学习），为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民奉献一切，永不叛党。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。
以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在我国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。
中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国；建国以后，顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
我们不但要认真学习马列主义毛泽东思想，也要高举邓小平理论旗帜。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。
十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。邓小平理论是马克思宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。
中国共产党在社会主义初级阶段的本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。
中国共产党在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一生产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。
坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本。在社会主义现代化建设的整个过程中，必须坚持四项基本原则，反对资产阶级由化。
我之所以要加入中国共产党是因为，中国共产党领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主专政。坚持人民代表大会制度，坚持共产党领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。
中国共产党坚持对人民解放军和其他人民武装力量的领导，加强人民解放军的建设，充分发挥人民解放军在巩固国防、保卫祖国和参加社会主义现代化建设中的作用。
中国共产党维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，积极培养、选拔少数民族干部，帮助各少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步。
中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主义的劳动者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱国者组成的最广泛的爱国统一战线。不断加强全国人民包括台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的团结。按照“一个国家、两种制度”的方针，完成祖国统一的大业。
中国共产党主张积极发展对外关系，努力为我国的改革开放和现代化建设争取有利的国际环境。在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步。在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处五项原则的基础上，发展我国同世界各国的关系。不断发展我国同周边国家的睦邻友好关系，加强同发展中国家的团结与合作。按照独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，发展我党同各国共产党和其他政党的关系。
我目前是一名普通的群众，但我是个中国人，身为一名中国人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。做为一名青年我时时刻刻都不会忘记这些教诲。毛泽东主席曾讲过“因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。” 人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献我的一切！我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，反对分裂祖国，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。不做侮辱祖国的事，不出卖自己的国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。不搞封建迷信的活动，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。
我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国共产党领导下的中国人，我会在现在和以后的学习生活中时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小理论作为自己的行动指南。并绝对支持以江泽民总书记为领导的中国共产党的一切活动。我现在是防疫站的一员，我会在积极工作时利用自己的特长，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出。以我的实际行动来报效祖国。
请党组织在实践中考验我。
申请人：某某某
某年某月某日
大学入党申请书范文
作者：佚名 来源：不详 发布时间：2006-3-30 12:10:54 发布人：admin
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入党申请书(大纲)
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的踏实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”为指导思想的。 ．．．．．．．
我之所以要加入中国共产党，是因为．．．．．．．
目前，我坚持在业余时间学习有关理论知识，思想上有了极大进步．．．．．．．
同时，我在自己的本职工作中踏实肯干，起到了模范带头作用．．．．．．． 此外，我还担任了...的社会工作，成绩也是不小的．．．．．．．
在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己在以下方面还有不足之处．．．．．．．不过我会尽快改正的，同时还请组织给与指导和帮助。
今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。请党组织在实践中考验我！
此 致
敬 礼！
申请人：＊＊＊
＊＊年＊月＊日
入党申请书(例文)
尊敬的党组织：
您好！
当我班的团支书宣布此时我们可以写入党申请书的消息时，我兴奋不已，因为我渴望加入这一神圣的组织已经许久了。
中国共产党，这个光荣、神圣的组织成立于1921年。它，是无产阶级的政党，是由工人阶级领导的，以中国农民为天然同盟军的政党。中国共产党以全心全意为人民服务为宗旨，它始终代表中国广大人民的利益，并以实现共产主义为最终目标，它是真正的民主的政党。是中国共产党拯救了中国，是中国共产党拯救了中国人民。中国共产党领导了中国新民主主义革命，中国共产党将黑暗从中国大地上驱逐，使中国焕然一新；是中国共产党赶走了外国侵略者，建立了独立、自主、崭新的中国；是中国共产党使中国人民摆脱了压在他们头上的三座大山，使中国人民从此站了起来，挺直了脊梁，使中国人民真真正正地当家作主，真真正正地成了国家的主人！是中国共产党领导人民，实行改革开放的政策，促进我国经济的发展，使我国人民的生活水平不断提高。
中国共产党，一个全心全意为祖国、全心全意为人民的政党，怎能不令人神往？我渴望加入这一神圣的组织，成为一名共产党员。而我的这种渴望却不是因为一时的激情，是刚开始由于从小对“党”这一称呼的一种神往……
最初接触到中国共产党这个名词并不是在学校的老师及课本那里。初次与中国共产党相识是在爷爷那里。与我同住的爷爷是入党多年的老党员了，爷爷在工作岗位是尽职尽责，为人民服务。年寿已高的他却从未忘记自己党员的身份，我早已记不青多少次看见爷爷捧着那已显得发黄的党员证了，每次看见爷爷捧着那党员证，爷爷那布满皱纹的脸便像一朵花似的，而眼睛也变得然了。当时的幼小的我便觉得那证件有一种神奇的力量，于是我对爷爷说：“爷爷，我也要争取有一个与你一样的党员证。”爷爷听了，笑了说道：“那你必须努力，要想得到它，可要合格才行呀！”
此后，我又加入了中国共青团。在这个过程中，我对共青团有了全面的认识，而在此过程中对中国共产党的认识也逐渐加深，而就因此，我愈发地渴望成为一名合格的中国共产党。援藏干部焦裕禄，一名普通的共产党员，为了人民的利益，为了国家的事业，不惜牺牲了人仅有一次的宝贵的生命……这就是中国共产党，崇高无比！
人生价值分为两种，即自我价值与社会价值。自我价值即是索取，而社会价值则是贡献。我们知道这两种价值对人生有重大的影响力，然而社会价值才能衡量人生价值的标准。我渴望实现我的社会价值，我希望我能把自己的一生献给我们伟大的祖国，伟大的人民。然而个人的力量是有限的，个人的智慧是有限的，我需要一个始终以为人民服务为宗旨的政党来领导我，给我指引前进的方向，而这个政党，就是我们伟大的中国共产党。因此，我真诚地请求党组织能够经过多方面的考察，批准我申请入党的这一请求。
当然，我也认识到了在现实生活中部分党员打着党的旗号干一些危害人民的行为，然而这些腐败行为却更加坚定了我入党的信心。虽然我个人的力量是微薄的，但我会尽全力为党的事业奋斗，力从自身做起，保持党的先进性，始终以全心全意为人民服务为宗旨。
既然中国共产党是如此之神圣，那么如果要成为中国共产党就必须要有优良的素质，因此我必须在各方面严格要求自己，使自己能具有成为合格的共产党员的素质。在思想上我会以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的内容充实自己，并与同学和睦相处，乐于助人，平易近人。在学习上，我要努力学好自己的专业知识，把自己培养成为“又专又博”的优秀人才，为我国社会主义现代化事业作出贡献。在工作的过程中，也要做到以国家，集体、人民的利益为重，在处理问题时做到大公无私，在个人利益与国家利益发生冲突时，要不惜牺牲个人利益，以保证社会主义现代化建设事业的顺利进行，中国共产党的先进性，使中国共产党始终成为中国人民利益的代表者。
然而，仅仅做到上述几点也是远远不够的。我们能够清楚地看到，当今的国际局势仍是动荡不安的。1998年，美国轰炸了我驻南使馆；2001年，美军用飞机肆无忌惮地飞入我国领空，撞毁我方一侦察机，使我国的主权再次受到侵犯；而我国国内也存在着不少的问题。在经济上发展不足，而入世后将面临更大的冲击；在政治上，台湾问题也久久未能解决。这一系列的问题究竟意味着什么呢？中国还不强大，中国还面临着严峻的挑战。因此，作为中国执政党的中国共产党的责任更加重大了。
作为一名中国人，作为一个渴望上进，渴望为国家的发展作出贡献的一名中学生，在此诚恳地请求党组织能够批准我的入党申请，让我成为中国共产党员，让我能有机会在中国共产党的领导下，为社会、为国家、为人民作贡献。并且，从今天开始，便会在工作、学习及生活中用中国共产党的言行来严格要求自己。假使我能够被批准入党，那么我在以后的生活中一定会对自己的要求更加严格，在学习上更加努力，使自己成为一名真正的、名副其实的共产党员，并在以后的工作中尽职尽责，以国家、人民利益为重，为社会主义事业的发展作贡献。倘若党组织以为我还有不足之处，还不能成为一名合格的共产党员，我也不会因此而灰心丧气，我会诚恳地接受党组织的建议反思自己的不足，并在以后的生活中不断地改进，努力完善自我，使自己能够具备成为中国共产党的条件，而在来年再申请。
我渴望成为一名共产党员，并诚请党组织能够对我进行多方面的考验，批准我入党的申请。
此致!
敬礼!
学生： xx学校 xx 班 xx
xxxx/xx/xx
2007入党申请书11
内容预览：
敬爱的党组织： 我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会……
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大学生2007年入党申请书写法
大学生2007年入党申请书写法
一、入党申请书一般应包括以下几项内容：
1、为什么要入党。主要写对党的认识、政治信念和入党动机，以及在这方面的思想演变过程。
2、对待入党的态度和决心。主要写怎样正确对待入党问题，以及怎样以实际行动积极争取入党。
3、本人的基本情况。主要写自己成长的经历，有无政治历史问题，受过何种奖励和处分，自己思想、工作、学习、作风等方面的情况（包括优缺点）。
4、家庭成员和主要社会关系情况。主要写直系亲属（包括养父母、养子女）以及与本人联系密切、对自己影响较深的亲戚、朋友的职业和政治情况。
二、写入党申请书的要求：
1、写入党申请书必须自愿，并经过郑重考虑，不能靠一时的感情冲动，来不得半点勉强。因为申请入党，就意味着做好承担一个中共党员政治责任的准备，在党和人民利益需要的时候，能够义无反顾的牺牲自己的一切。
2、写入党申请书之前，要认真学习党章和有关党的基本知识，了解党的性质、宗旨、任务、党员的权力和义务等，增进对党的认识和感情，树立正确的入党动机。
3、入党申请书一般应由本人撰写（特殊情况除外），这样可以较好的表达自己的入党愿望和决心，写出自己对党的真实思想感情。
4、要紧密联系自己的思想实际谈对党的认识和要求，不能空洞地抄写报刊和书刊上的内容，不谈自己的真实思想。
5、要对党忠诚老实，如实地向党组织反映自己的政治历史等有关情况，不得有任何隐瞒和伪造。
三、入党申请书的格式如下：
1、标题：“入党申请书”这几个字写在第一行的正中，字体可以稍大，也可以和正文一样。
2、称呼：写在入党申请书的开头，一般写给所在单位的党支部，也可以写给各级党组织，称呼后面加冒号。
3、正文：这是申请书的主要部分，写上申请书的主要内容。
4、结尾：在申请书的正文下面写上“此致敬礼”之类表示敬意的话。
5、署名和日期：在结尾下一行的后半行，写上申请人的姓名，署名的下面应写上提出申请的年、月、日。
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敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。
自1921年建党至今，我们的党已经走过了近80年光荣的斗争道路。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初的50多名党员，逐步发展到今天这一个拥有六千万党员的执政党。并在长期的革命过程中，先后形成了分别以毛泽东、邓小平、江泽民为核心的三代党中央领导集体。正如江泽民总书记所说：“党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史；第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度；第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步迪稚缁嶂饕逑执饧笫孪衷诩绦谧觥！?BR> 党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。
最近一个时期，江泽民总书记站在党和国家发展的历史高度，反复强调：“要把中国的事情办好，关键取决于我们党，取决于党的思想、作风、组织、纪律状况和战斗力、领导水平。只要我们党始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益的忠实代表，我们党就能永远立于不败之地，永远得到全国各族人民的衷心拥护，并带领人民不断前进。”
我们每名共产党员都应该认真学习、深刻领会“三个代表”的重要思想，用“三个代表”知道自己的思想和行动，努力把我们党建设成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献。
当然，当取得了辉煌的成就，这并不代表社会主义事业就是一帆风顺。如近期的“法轮功”事件就是一些别有用心的人给我们制造的障碍。一方面“法轮功”利用人民群众朴实的思想和渴望强身健体的需求，大肆宣传所谓的“真、善、忍”，给人们套上精神枷锁；另一方面“法轮功”还同国际反华势力勾结，狼狈为奸。他们想通过法轮功”邪教头目李洪志及其反动组织来破坏我们繁荣稳定的政治局势和社会秩序，以期达到其不可告人的政治目的。
然而，在党的正确领导下，全国人民团结一致，使得一切对社会主义图谋不轨的人都将以失败告终。发生在今年春节的天安门“法轮功”痴迷者自焚事件，便彻底撕毁了李洪志最后一张画皮。我们要利用这个反面教材，进一步认清“法轮功”邪教组织的欺骗性、危害性及其反动本质，克服麻痹思想和松懈情绪，发扬“宜将剩勇追穷寇”的精神，把反对“法轮功”邪教组织的斗争进行到底。
可能是耳濡目染了父亲对党的执著追求的原因，是我从小就树立了一定要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到了今天，热情更是有增无减。在高中时，我就向党组织递交了入党申请书，并参加了由朝阳区教育局组织的党校学习。在大一开学之际，作为刚刚跨入高级学府的我，再一次想党组织郑重的递交了入党申请书。平时，我还定期向党组织递交思想汇报，同党员谈心交流思想，使自己能够在正确的引导下更快的成长。在这不但学习和为之奋斗的漫漫长路上，洒下了我无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。那就是我从最初的要当英雄的幼稚的感性认识，逐步上升到了为共产主义奋斗终身的理性认识阶段。可以说我唯一的入党动机就是要全心全意为人民服务。
在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己还是一名学生，学习是十分重要的。共产党员只有精通自身的业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。为此我努力学习各门文化课，成绩在班中均名列前茅。此外，我还担任班长的社会工作。工作中踏实肯干，任劳任怨，带领同学共同建设我们的班集体，在班中培养了良好的学习和研讨气氛。同时也在学校组织的各项活动中，取得了一定的成绩。同时，我还利用课余时间，制作了名为“中共在线”的网站，利用它在互联网上广泛传播有关党的方针政策和辉煌历史，并取得了不错的效果，使更多的人了解了我们的党。
我还经常作自我批评，发现自己还有一些不足之处。如理论学习过于死板，不能灵活运用；工作中有些情绪化，容易冲动。不过我会尽我所能予以改正的，同时还请组织给与指导和帮助。
在组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了长足进步，已经基本符合了一名党员的标准，特此请求组织批准我的申请。如果组织批准礼我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，作一名名副其实的党员。如果组织没有接受我的请求，我也不会气馁，会继续为之奋斗，相信总有一天会加入中国共产党的。
我志愿加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身！
申请人：--------
2006年1月1日
教师入党申请书范文
敬爱的党组织：
我申请加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。
自1921年建党至今，我们的党已经走过了80多年光荣的道路。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初的几十名党员，逐步发展到今天这一个拥有六千多万党员的执政党。并在长期的革命过程中，先后形成了分别以毛泽东、邓小平、江泽民为核心的三代党中央领导集体。正如江泽民同志所说：“党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史；第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度；第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化，这件大事现在继续在做。”党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。
人的一生或重于泰山，或轻如鸿毛，就如保尔所说：人最宝贵的是生命。生命于每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧；临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”这就是我为什么加入中国共产党，是因为中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，党的宗旨是全心全意为人民服务。突如其来的非典检验了我们的党和党员，从70多岁的老军医到年轻的护士，从为非典献身的医生到身边坚守口岸抗非前线的同事，他们实践着新时代共产党员的风貌：全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，胸怀共产主义远大理想，带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折；要诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献；要刻苦学习马列主义理论，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流成绩；要在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。他们感动着我、激励着我加入到党的队伍中。
作为一名人民教师，是中国共产党把我从一个不懂事的孩子培养成为一名具有大学文化程度的教育工作者，二十多年来我也见证了改革开放所带来的巨大变化。我对党的认识，是逐步加深的。少年时代，在父母亲的言传和老师的指导下，幼小的心灵萌发了对中国共产党的敬慕和向往；中学时代，是我人生观初步形成时期，开始接受了马列主义、毛泽东思想；上大学后，我向党组织递交了入党申请书，参加了党校的理论学习，并以优异的成绩结业，在党组织的培养教育下，我逐步树立共产主义的世界观、价值观和人生观；参加工作以来，我更是坚持在业余时间学习有关党的理论知识，认真学习和领会江泽民同志“三个代表”重要思想、党的十六届全会会议精神，通过学习加深对“三个代表”精神实质的理解，在理解中改造自己的人生观、价值观和世界观，思想上有了极大进步。在进入教师队伍后，我踏实肯干，认真完成本职工作。在工作中，我任劳任怨，起到了模范带头作用。同时，在生活中，我接触到了许多优秀的党员同志，他们时刻以党员的标准严格要求自己，吃苦在前，享受在后，勤勤恳恳工作，从不叫苦叫累，我从他们的身上看到了党的优良传统和作风，进一步激发了我加入党组织的决心和信心。为此，我郑重的再次向党组织提交我的入党申请。
在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己在以下方面还有不足之处，如工作上缺乏开拓精神，思路不开阔，积极主动性不够，在工作中对政策文件的理解把握有待提高。我会尽快改正，同时还请组织给与指导和帮助。
今天，我虽然再次向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日加入党组织，请党组织在实践中考验我。
如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党；如果党组织认为我还不完全具备党员条件，这次不能接纳我入党，我决不气馁，尽快克服自己的缺点和不足，继续以党员的标准严格要求自己，充实、提高自己，以更饱满的热情投入到以后的工作和学习中去，以实际行动争取早日加入党组织。
请党组织在实践中考验我！
2005入党申请书范文
作者：佚名 来源：不详 发布时间：2006-3-30 12:12:38 发布人：admin
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敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。
以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体慧的结晶。
中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国；建国以后，顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
我们不但要认真学习马列主义毛泽东思想，也要高举邓小平理论旗帜。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。
十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。邓小平理论是马克思宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。
中国共产党在社会基主义初级阶段的本路线是：领和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。中国共产党在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。
坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本。在社会主义现代化建设的整个过程中，必须坚持四项基本原则，反对资产阶级自由化。
我之所以要加入中国共产党是因为，中国共产党领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主专政。坚持人民代表大会制度，坚持共产党领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。
中国共产党坚持对人民解放军和其他人民武装力量的领导，加强人民解放军的建设，充分发挥人民解放军在巩固国防、保卫祖国和参加社会主义现代化建设中的用。
中国共产党维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，积极培养、选拔少数民族干部，帮助各少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步。
中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的国力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主劳动者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱者组成的最广泛的爱国统一战线。不断加强全国人民包括台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的团结。按照"一个国家、两种制度"的方针，完成祖国统一的大业。
中国共产党主张积极发展对外关系，努力为我国的改革开放和现代化建设争取有利的国际环境。在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步。在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处五项原则的基础上，发展我国同世界各国的关系。不断发展我国同周边国家的睦邻友好关系，加强同发展中国家的团结与合作。按照独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，发展我党同各国共产党和其他政党的关系。
我目前是一共青团团员，身为一名中国人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。作为一名青年我时时刻刻都不会忘记这些教诲。毛泽东主席曾讲过"因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。"
人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献我的一切！我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，反对分裂祖国，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。不做侮辱祖国的事，不出卖自己的国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。不搞封建迷信的活动，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。
我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国共产党领导下的中国人，我会在现在和以后的学习生活中时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小理论作为自己的行动指南。并绝对支持以江泽民总书记为领导的中国共产党的一切活动。
我现在是一名学生，我会在发奋学习时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。
请党组织在实践中考验我。
此致
敬礼！
入党申请书（工作人员大一二三学生都实用）范文
作者：佚名 来源：不详 发布时间：2006-3-30 12:12:31 发布人：admin
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敬爱的党支部：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作（或学习），为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民奉献一切，永不叛党。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。
以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在我国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。
中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国；建国以后，顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
我们不但要认真学习马列主义毛泽东思想，也要高举邓小平理论旗帜。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。
十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。邓小平理论是马克思宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。
中国共产党在社会主义初级阶段的本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。
中国共产党在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一生产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。
坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本。在社会主义现代化建设的整个过程中，必须坚持四项基本原则，反对资产阶级由化。
我之所以要加入中国共产党是因为，中国共产党领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主专政。坚持人民代表大会制度，坚持共产党领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。
中国共产党坚持对人民解放军和其他人民武装力量的领导，加强人民解放军的建设，充分发挥人民解放军在巩固国防、保卫祖国和参加社会主义现代化建设中的作用。
中国共产党维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，积极培养、选拔少数民族干部，帮助各少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步。
中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主义的劳动者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱国者组成的最广泛的爱国统一战线。不断加强全国人民包括台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的团结。按照“一个国家、两种制度”的方针，完成祖国统一的大业。
中国共产党主张积极发展对外关系，努力为我国的改革开放和现代化建设争取有利的国际环境。在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步。在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处五项原则的基础上，发展我国同世界各国的关系。不断发展我国同周边国家的睦邻友好关系，加强同发展中国家的团结与合作。按照独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，发展我党同各国共产党和其他政党的关系。
我目前是一名普通的群众，但我是个中国人，身为一名中国人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。做为一名青年我时时刻刻都不会忘记这些教诲。毛泽东主席曾讲过“因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。” 人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献我的一切！我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，反对分裂祖国，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。不做侮辱祖国的事，不出卖自己的国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。不搞封建迷信的活动，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。
我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国共产党领导下的中国人，我会在现在和以后的学习生活中时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小理论作为自己的行动指南。并绝对支持以江泽民总书记为领导的中国共产党的一切活动。我现在是防疫站的一员，我会在积极工作时利用自己的特长，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出。以我的实际行动来报效祖国。
请党组织在实践中考验我。
申请人：某某某
某年某月某日
大学入党申请书范文
作者：佚名 来源：不详 发布时间：2006-3-30 12:10:54 发布人：admin
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入党申请书(大纲)
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的踏实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”为指导思想的。 ．．．．．．．
我之所以要加入中国共产党，是因为．．．．．．．
目前，我坚持在业余时间学习有关理论知识，思想上有了极大进步．．．．．．．
同时，我在自己的本职工作中踏实肯干，起到了模范带头作用．．．．．．． 此外，我还担任了...的社会工作，成绩也是不小的．．．．．．．
在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己在以下方面还有不足之处．．．．．．．不过我会尽快改正的，同时还请组织给与指导和帮助。
今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。请党组织在实践中考验我！
此 致
敬 礼！
申请人：＊＊＊
＊＊年＊月＊日
入党申请书(例文)
尊敬的党组织：
您好！
当我班的团支书宣布此时我们可以写入党申请书的消息时，我兴奋不已，因为我渴望加入这一神圣的组织已经许久了。
中国共产党，这个光荣、神圣的组织成立于1921年。它，是无产阶级的政党，是由工人阶级领导的，以中国农民为天然同盟军的政党。中国共产党以全心全意为人民服务为宗旨，它始终代表中国广大人民的利益，并以实现共产主义为最终目标，它是真正的民主的政党。是中国共产党拯救了中国，是中国共产党拯救了中国人民。中国共产党领导了中国新民主主义革命，中国共产党将黑暗从中国大地上驱逐，使中国焕然一新；是中国共产党赶走了外国侵略者，建立了独立、自主、崭新的中国；是中国共产党使中国人民摆脱了压在他们头上的三座大山，使中国人民从此站了起来，挺直了脊梁，使中国人民真真正正地当家作主，真真正正地成了国家的主人！是中国共产党领导人民，实行改革开放的政策，促进我国经济的发展，使我国人民的生活水平不断提高。
中国共产党，一个全心全意为祖国、全心全意为人民的政党，怎能不令人神往？我渴望加入这一神圣的组织，成为一名共产党员。而我的这种渴望却不是因为一时的激情，是刚开始由于从小对“党”这一称呼的一种神往……
最初接触到中国共产党这个名词并不是在学校的老师及课本那里。初次与中国共产党相识是在爷爷那里。与我同住的爷爷是入党多年的老党员了，爷爷在工作岗位是尽职尽责，为人民服务。年寿已高的他却从未忘记自己党员的身份，我早已记不青多少次看见爷爷捧着那已显得发黄的党员证了，每次看见爷爷捧着那党员证，爷爷那布满皱纹的脸便像一朵花似的，而眼睛也变得然了。当时的幼小的我便觉得那证件有一种神奇的力量，于是我对爷爷说：“爷爷，我也要争取有一个与你一样的党员证。”爷爷听了，笑了说道：“那你必须努力，要想得到它，可要合格才行呀！”
此后，我又加入了中国共青团。在这个过程中，我对共青团有了全面的认识，而在此过程中对中国共产党的认识也逐渐加深，而就因此，我愈发地渴望成为一名合格的中国共产党。援藏干部焦裕禄，一名普通的共产党员，为了人民的利益，为了国家的事业，不惜牺牲了人仅有一次的宝贵的生命……这就是中国共产党，崇高无比！
人生价值分为两种，即自我价值与社会价值。自我价值即是索取，而社会价值则是贡献。我们知道这两种价值对人生有重大的影响力，然而社会价值才能衡量人生价值的标准。我渴望实现我的社会价值，我希望我能把自己的一生献给我们伟大的祖国，伟大的人民。然而个人的力量是有限的，个人的智慧是有限的，我需要一个始终以为人民服务为宗旨的政党来领导我，给我指引前进的方向，而这个政党，就是我们伟大的中国共产党。因此，我真诚地请求党组织能够经过多方面的考察，批准我申请入党的这一请求。
当然，我也认识到了在现实生活中部分党员打着党的旗号干一些危害人民的行为，然而这些腐败行为却更加坚定了我入党的信心。虽然我个人的力量是微薄的，但我会尽全力为党的事业奋斗，力从自身做起，保持党的先进性，始终以全心全意为人民服务为宗旨。
既然中国共产党是如此之神圣，那么如果要成为中国共产党就必须要有优良的素质，因此我必须在各方面严格要求自己，使自己能具有成为合格的共产党员的素质。在思想上我会以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的内容充实自己，并与同学和睦相处，乐于助人，平易近人。在学习上，我要努力学好自己的专业知识，把自己培养成为“又专又博”的优秀人才，为我国社会主义现代化事业作出贡献。在工作的过程中，也要做到以国家，集体、人民的利益为重，在处理问题时做到大公无私，在个人利益与国家利益发生冲突时，要不惜牺牲个人利益，以保证社会主义现代化建设事业的顺利进行，中国共产党的先进性，使中国共产党始终成为中国人民利益的代表者。
然而，仅仅做到上述几点也是远远不够的。我们能够清楚地看到，当今的国际局势仍是动荡不安的。1998年，美国轰炸了我驻南使馆；2001年，美军用飞机肆无忌惮地飞入我国领空，撞毁我方一侦察机，使我国的主权再次受到侵犯；而我国国内也存在着不少的问题。在经济上发展不足，而入世后将面临更大的冲击；在政治上，台湾问题也久久未能解决。这一系列的问题究竟意味着什么呢？中国还不强大，中国还面临着严峻的挑战。因此，作为中国执政党的中国共产党的责任更加重大了。
作为一名中国人，作为一个渴望上进，渴望为国家的发展作出贡献的一名中学生，在此诚恳地请求党组织能够批准我的入党申请，让我成为中国共产党员，让我能有机会在中国共产党的领导下，为社会、为国家、为人民作贡献。并且，从今天开始，便会在工作、学习及生活中用中国共产党的言行来严格要求自己。假使我能够被批准入党，那么我在以后的生活中一定会对自己的要求更加严格，在学习上更加努力，使自己成为一名真正的、名副其实的共产党员，并在以后的工作中尽职尽责，以国家、人民利益为重，为社会主义事业的发展作贡献。倘若党组织以为我还有不足之处，还不能成为一名合格的共产党员，我也不会因此而灰心丧气，我会诚恳地接受党组织的建议反思自己的不足，并在以后的生活中不断地改进，努力完善自我，使自己能够具备成为中国共产党的条件，而在来年再申请。
我渴望成为一名共产党员，并诚请党组织能够对我进行多方面的考验，批准我入党的申请。
此致!
敬礼!
学生： xx学校 xx 班 xx
xxxx/xx/xx
2007入党申请书11
内容预览：
敬爱的党组织： 我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会……
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大学生2007年入党申请书写法
大学生2007年入党申请书写法
一、入党申请书一般应包括以下几项内容：
1、为什么要入党。主要写对党的认识、政治信念和入党动机，以及在这方面的思想演变过程。
2、对待入党的态度和决心。主要写怎样正确对待入党问题，以及怎样以实际行动积极争取入党。
3、本人的基本情况。主要写自己成长的经历，有无政治历史问题，受过何种奖励和处分，自己思想、工作、学习、作风等方面的情况（包括优缺点）。
4、家庭成员和主要社会关系情况。主要写直系亲属（包括养父母、养子女）以及与本人联系密切、对自己影响较深的亲戚、朋友的职业和政治情况。
二、写入党申请书的要求：
1、写入党申请书必须自愿，并经过郑重考虑，不能靠一时的感情冲动，来不得半点勉强。因为申请入党，就意味着做好承担一个中共党员政治责任的准备，在党和人民利益需要的时候，能够义无反顾的牺牲自己的一切。
2、写入党申请书之前，要认真学习党章和有关党的基本知识，了解党的性质、宗旨、任务、党员的权力和义务等，增进对党的认识和感情，树立正确的入党动机。
3、入党申请书一般应由本人撰写（特殊情况除外），这样可以较好的表达自己的入党愿望和决心，写出自己对党的真实思想感情。
4、要紧密联系自己的思想实际谈对党的认识和要求，不能空洞地抄写报刊和书刊上的内容，不谈自己的真实思想。
5、要对党忠诚老实，如实地向党组织反映自己的政治历史等有关情况，不得有任何隐瞒和伪造。
三、入党申请书的格式如下：
1、标题：“入党申请书”这几个字写在第一行的正中，字体可以稍大，也可以和正文一样。
2、称呼：写在入党申请书的开头，一般写给所在单位的党支部，也可以写给各级党组织，称呼后面加冒号。
3、正文：这是申请书的主要部分，写上申请书的主要内容。
4、结尾：在申请书的正文下面写上“此致敬礼”之类表示敬意的话。
5、署名和日期：在结尾下一行的后半行，写上申请人的姓名，署名的下面应写上提出申请的年、月、日。
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本文发布时间：2007-11-04 06:18 点击数：222
说者,金凑到队长耳前:"队长,谁要是沾上女人生孩子的血光,往后着祖宗坟上........,"
"你胡说"队长指者金:"你,你小子敢用迷信,来吓唬革命群众是不是".
金有口难说,突然五内一声喊叫,"哎呀,孩子要生拉,队长来帮帮忙,"金拍手进了屋,队长无奈,赶快让来的几位妇女进去.他只好走出屋门,看看天,天仍下者雨,于是他只好蹲下.屋内穿出孩子的哭啼声.
"金,你老婆这个也出来了,"
"啊,男的女的,"
"是个没把的,两个都是没把的"接生妇说,
唉,只是一声长叹.
孩子生下了,两个女人相视一笑,两个手拉在一起,
"大嫂"知青发出脆弱的声音,
风姑撑着身子爬起来,知青一手拿起书包递给她:我的孩子,,我的孩子送回上海"风姑点点头,这时雨已经停了,屋檐上还滴着水,队长在屋外蹲者不耐烦的说:"你们好了没有,"
"队长,你,...你...看..."一个一同来的村民张开双手不好意思的说.
"队长,不好了,大出血,要出人命了"接生副急忙跑出来说.
"哪一个呀,"队长急忙转国身.
"女知青顾,"队长急忙跑进屋,顾一支持补助,出吸气很急.血随着腿已流了一大片.他们几个抬着赶紧往医院赶.
哪个风雨交加的日子,在一个叫静雪河的小山村里,有两个女孩子同时出生,其中一个是兽医的孩子,另外一个孩子就是我.我的母亲是上海知青,我的父亲身份不明,这是文革即将结束的年代,人的命运不可预知,我们这两个刚落地的女孩子的人生故事也从此开始.
风姑望着两个可爱的孩子,抱起了其中的一个,这时金从外边推门近来,手里提着半瓶白酒,一晃一晃进了屋.
'你回来了",愤怒感姑问.
金没有回答,把衣服仍了一边,转身坐在了炕上.
"金,那个知青妹子怎么样了"
金叹口气:"刚抬到公路上,就没气了".
"死了",金点点头.
"她还是个从上海来的呢,我们把她在村外找了个地儿,就给埋了".,
"死女人,白养活你了,也不给我养活个带把儿的,倒霉,一天接两个丫头骗子,都是陪钱货".说着提起瓶子灌了一口,哼的一声站了起来.
"德望这小子真不是个东西,整我,明天要我去参加修河队,到公社去修河滩,两个月".一手拍想规矩.
'"两个月啊"风姑重复说.
金放下瓶子指者抗上的孩子:"这是别人的孩子,明天把他给抱走,"
"金,这孩子多可怜呢,"
"可怜?谁可怜我,你可别把这祸根给留下来,陪钱货是啥?一个孩子一张嘴,我可养不活".说者转身提起瓶子走了.
早晨金背起镢头上工了,风姑掀开锅,正要倒水.他看见了桌上的书包,放下水桶,翻开了书包.
"这信呢,是写给她上海娘家的,这信里说,要是孩子生下来,就给孩子取名叫忆罗"
"忆罗,这孩子怪可怜的,一生下来就没了娘,我答应过那个知青妹子,我想,这两天就给她送回家去,".
"关伯,上海在哪啊"
风姑抱着我俩在坟前站了会儿,兽医的妻子带上我去找我上海的家,我们两个孩子的故事远远没有结束,而是刚刚开始.
在风姑从末来过见过的繁华城市里,她显然很渺小,害怕.
她看见买油条的,走了过去,"要买油条",掌柜的问,她点点头,随手掏出了钱递给了掌柜的,掌柜的接过一看:"粮票,没粮票不行".她不解的接过钱转身走了.
在着繁杂的街道里,她到处询问信上的地址,当她找到地址时,门已贴了封条,她上前拍拍门,朝里看.这时后面来了一个女的.
"你是从那里来的,找谁啊".
"我,我从静雪河来,来找姓顾的,他们在这住吗".分古说.
"他们家是资本家,这里不住人了"
"他们家还有人....还有别的人吗?"那人遥遥头要走.
'"等,..等..我求求你了,顾家慧的佳人到那里去了"
"那你跟我来吧".那人看看风姑说.
在一个工厂门口,工人们正忙着干活,一个人指指风姑,就是她.
一个50多的中年妇女出来,害怕的眼睛扫视着周围,生怕友人看见,"你是从静雪河来的",风古高兴的点点头:"我是来给你送顾家慧的孩子",说者她把孩子往前递.
"孩子?谁的孩子".顾母说.
"顾家慧的呀".
"胡说,顾家慧还没有结婚,怎么会有孩子?"
"她把孩子生在我么家里的"
"胡说,你胡说,你糊里糊涂送孩子来干啥嘛 你要,求求你 不要折磨我这个老人嘛"这时风骨赶紧拿出信来:"你看看这个地址,这就是顾家慧流下的东西里边的,我叫风姑,我没骗你".
顾妈看看身后的人,害怕被听到."你走吧,顾家慧已经死在农村了,你要我干沙嘛,你这样,你让我有一百张嘴也难辩呢,你要干沙嘛"
正在这是,里边出来一个女的,"顾老太,干活".
"哎,对不起,我要干活了,说者她走了.风姑失望的不知道该怎么着,孩子开始哭了,顾妈听到停了停,最终还是走了.
外婆身不由己 没有留下我,很多年后,我想,外婆当初是知道有我存在的,知识不干面对,在那个自身难保的年代里,人都是很脆弱的.
可怜的风姑身无分文,用掉了最后的前,本来以为送孩子到了顾家总汇有办法,结果却是兜头一盆凉水.
风姑回到家,金煽了她一耳光,"死女人,你敢为这个野种跑到上海去,你真神了你,你有有本事了是把".风骨瞎的不甘吭声,捂者脸.
"老子天天在修河队,累死累活的,好不容易溜回来一躺,锅上是空的,连口水喝的都没有".说者把漂仍在盔子里,风姑捂者脸赶紧去做饭.金拿凳子做在孩子旁,拔开孩子看.
"风姑啊,你记者昂,那肚子上有胎记的就是咱们的娃,记者",说者他抱起另一个,看看:"你这个野钟".他放下孩子,突然有了一个不好的念头.
风姑正在洗衣服,一个女的跑了过来,"风姑,快回去卡看,金要把孩子买掉".听到着仍了动西跑了回去.
在家里一个叫( )提着一蓝子鸡蛋和一只鸡,放在桌上,随后就去抱孩子,正在时,风姑跑来了.
"金,你干啥,你这是干啥?干啥,感啥"风姑阻挡起来,风古,跪在那人前"大哥,我求求你了,这孩子绝对不能卖的.............".
金一把把风推开,那人也不知道杂拌了,"金,这...."
那人抱着孩子刚要走,风拿起菜刀,"站住",站在了门口."这孩子是我的,你们今天把孩子拿走,我就跟你们拼命".金无奈.
"金,你看你弄的我,跟人贩子一样,孩子我..我不要了".说者递向金.风一看,仍了刀接过了孩子.
"你看你给我掘的,你存心不给我脸嘛"金做在凳上.
"我答应过知青妹子,着孩子绝对不能卖".
我躲过了被卖掉的厄运,这样的平静日子过了没几天,金有出事了.金为了换赌债,将公社的牛犊卖掉,东窗事发,他被带走了.
这些日子里,风带者我俩干活....我们终于太平了一段日子,在兽医妻子的抚养下,平平安安的度过了三个月,直到我满一百天的时候,中国的社会发生了很大变化.上海的外婆,突然来到了静血河.
队长把风姑叫到妈的坟前,并指给外婆."你好,""真对不起,我没来接孩子,我当初不敢认孩子,也是身不由己,现在好了,我们落实了政策.我这次来是接外孙女的".
说者队长和风姑回来抱我,外婆到队上等着.
路上,队长说了很多话.
"风姑啊,你这会可是走云了,这位顾同志是上海来的,是省里头领导通知我们接待的,县里都来人了,(去接这位顾同志的那人说接他的排场都快赶上接中央首长了)顾男人当初是外交官,解放前开过工厂,还掩护过底下党.风姑,你跟金保护过顾的后代,这就是保护了革命的后代啊".
回到家,风姑去抱我,队长在外边等者,风古回到屋,看看我又看看她的孩子,去练尿布,这时队长进来."风孤,还没好吗?".
"我给她拿点衣服和尿布"
"唉,你还怕上海没有啊,拿这些破烂干啥".说这眼睛转向了孩子,"这孩子,一回上海就等于掉进了蜜罐里头了,你别看这两个孩子都吃过你的奶,以后呀,他们就是一个天上一个底下呀,".
听到这话风迟疑了以下,
"忆罗呀你外婆来了,要接你回上海,回上海享福去昂".说这去抱了.当抱起我时,刚要走,突然队长的那句话:以后,她们就是一个天上一个底下.风回头看看她的孩子.
兽医的妻子忽然做出了一个惊人的决定,他把我放下,抱起她的孩子,"想南,娘让你到上海去过好日子".她那里知道,这个决定,将让她付出一辈子的代价.
当抱过去,大家都过来为着看,风姑在一边思绪很乱.(哦,外婆来接你咯......).外婆把她交给别人领这,他走想风姑.
"我明白你的心情,你养她这么长时间,以后我回抱着他来看你的''说者从包里拿了包东西,"这是我一点小小的心意你先手着,以后有啥困难可以来找我.........".风姑只是摇头,想哭.
外婆转身上了车,车走了.
这时风姑,好象有了啥,跑者追车不断的喊:抱错了.......可车越开越远.
(这乡下人就是情义重,她以为吃了她几天奶,就是她的拉.)
一下失足,风姑倒在地上喊:你门抱错了,那是我的娃..../这时关伯采药听的一清二楚.
两个女孩子的命运从此倒错,本来叫顾忆罗的我被留在了静血河,成了收益金和风的女儿,现在我的名字叫陈想南,而此时此刻在上海,哪个本该属于我的家,本该属于我的生活,正被这个叫忆罗的孩子,近乎奢侈地享受着.
这是一个大户人家,住的是别墅.这天大家都在."她怎么吃这么胖"舅舅说."哎,叫舅舅,叫舅妈"很高兴."你看我给忆罗买的衣服好不好看".
"家豪,你看这小东西越长越像你姐姐了"外婆说.
"真实啊,,张大了,比姐姐更漂亮,"舅舅
说者,舅妈让舅舅拿相机拍了照.
"说到现在,我连姐姐的面都没见过".舅妈说
"你姐姐就是命哭,到头来还是死在农村"外婆说者难受起来,
"到头来也酸是留下一点骨血,"舅舅
"所以啊,我们全家要好好待忆罗,将来一定好好地培养忆罗,让你姐姐在天之灵也有个安慰"外婆说.大家却谁也不止到她的爸爸是谁.
晚上外婆来到家豪房间,"你说苏苏问的没有错.这孩子的把把是水,家慧一个字也没提,她为啥不把孩子托付给她爸爸呢?"
也许当初我根本就不该让姐姐代替我去插队.
风姑到妈妈的坟前,插住香:对不起.....
"你养这孩子这么多天不是行善是啥?杂会有报应"关伯说.
风姑只是一个劲的:全怨我........也许关伯听出了啥:儿孙自由儿孙福,我们按派没有用."
不久,风姑领着我去了上海,正当顾妈出去办事.就让保姆带到家里.家里就她俩,房子大大的,当她看见自己的孩子舒适的躺在摇篮里,心理特别高兴.抱在坏里."娘想死你了,都是娘的错,娘对不起你,娘要带几回家".这时保姆进来了,他放下孩子,忆罗来我喂你橙汁,说者拿起了奶瓶,喂她.风顾拿起带来的面粉给保姆,"我们忆罗不吃这个,他只吃牛奶".风骨看看自己的孩子.
"这是给她喂的啥呀,""
孩子不和,.这是你的孩子,来让她尝尝很好喝的.保
"我寻死着,这次得把孩子接走,"风
'"接走,接水呀"保
"接我的孩子呀,这样回造天罚的,觉都税不按生"风
"你说啥呀,我怎么听不明白呀"说者保姆去大典化,
这个老实忠厚的女人有着非常简单而善良的逻辑,上次搞错了,今天改回来就是了,于是她就犯了一个非常愚蠢和简单的错误.
她放下我,抱起自己的孩子就走了,这次动员了劝驾还有警察,在火车道上找到了她.事完后.
"风姑我真没想到你是这种人,念在你照顾忆罗的份上,我没把真相说出来,"外婆说,从此外婆拒绝再尖刀她,不让她再瞪家门.
"忆罗是我们家的命根子,谁也不能碰,从今以后你再也不要踏进这个家门"舅舅说.
风姑想把我留下来,但是现在已经不可能了,没人回相信她.
风姑失去了解释的机会,门重重的关上了,也将我与这个家了联系从此隔绝,外婆他们不止到,我才是他们真正的孩子 .
兽医的孩子在舅舅舅妈外婆的合乎下成长着.
时光飞逝,十年过去了,哪个取代了我一切的女孩子张大了,她可不会想到,这公主一样的生活其实不属于她.而与次同时远在静雪河的山村,我过着另外一种生活,从来也没有哪怕一闪念,想一想大山外 的生活,我是整个村里书念的最好的女孩子,放学之余我为村里的老中医,采些草药补贴家里的生活.
兽医的孩子在上海很娇气,一次舅舅回来,对她有些冷淡,只接应正怀孕的舅妈,他心怀嫉恨,在她弹钢琴时,对舅妈的一时问候,他就跑了.
一次,他在唐伯虎收藏画上乱涂,舅妈很生气,外婆过来,却说当没有她,过来呼着.
偷牛的金刑期满释放回来,我和风古相依为命的平静生活,在那一天被打破了.他看见我张这么大,很高兴,"闺女,闺女叫我,
哪天饭桌上,我怕在门后边看,他问风姑:"怎么就一个孩子了,那个呢".
"让人家要回上海去了,这都是十年前的事了"分姑说.
"就这样百百要走了,没个说发"金
"没有".风
"肯定留下钱了"金
"用完了"风. "哦,用完拉,你到会说.我在牢里带 了那么常识件,你们到好,很会享福啊"金说着他拍起桌子来.到处找起来.
当看到桌上尽有的几快钱时,他笑了,他的那些坏毛病还没改掉.这时风姑扑上去,拦住了他,让我那钱走,因为这是我的学费.
我拿着跑了,村里队长正拍照,我就为着转,但是最终还是被逮住了.
"金,你这是干啥,"队长问. "没啥....".金.他车辙我要.
" 你就别回去了,就在外边带个晚上把"说者朝我要.我只好给了他.
"金"队长看见过来.
"怎么了,养她这么大,又不是让她跟我抢钱,"他拿了看看"才这几个钱呀, "这是我的学费"我哭了. "把钱换给她"那个从城里来的南海子说.
金指指,"这是谁家的昂".扭头刚要走,他过去,沉金补助仪,夺了钱.金只好走 了.
兽医的孩子在外婆跟前很受宠,一次她跑着把舅妈给闯了,"忆罗,你怎么了,你疯了."舅妈我不是故意的,""你知不知道这里面有一个小弟弟,".这时外婆过来,"人家真的不是故意的,干吗这么凶巴巴的".外婆过来湖着"不要和小孩子一般监视,她肯定不是故意的,以后多小心点就行了."
你看她那眼睛,阴森森的.
那天晚上特别的黑,着应该是个不祥的预兆,我感觉到了莫名的压郁和恐惧,我四处寻找风姑,我喊者,我怕我一夜之间成了孤儿,当我看见她时,她正躺在石头上,流了很多血,我大声喊:救命....来人呀..../直到天亮.
她就这样一直躺着,不会说话,听老关伯说,她也许要这样躺一辈子>>阅读全文
"你胡说"队长指者金:"你,你小子敢用迷信,来吓唬革命群众是不是".
金有口难说,突然五内一声喊叫,"哎呀,孩子要生拉,队长来帮帮忙,"金拍手进了屋,队长无奈,赶快让来的几位妇女进去.他只好走出屋门,看看天,天仍下者雨,于是他只好蹲下.屋内穿出孩子的哭啼声.
"金,你老婆这个也出来了,"
"啊,男的女的,"
"是个没把的,两个都是没把的"接生妇说,
唉,只是一声长叹.
孩子生下了,两个女人相视一笑,两个手拉在一起,
"大嫂"知青发出脆弱的声音,
风姑撑着身子爬起来,知青一手拿起书包递给她:我的孩子,,我的孩子送回上海"风姑点点头,这时雨已经停了,屋檐上还滴着水,队长在屋外蹲者不耐烦的说:"你们好了没有,"
"队长,你,...你...看..."一个一同来的村民张开双手不好意思的说.
"队长,不好了,大出血,要出人命了"接生副急忙跑出来说.
"哪一个呀,"队长急忙转国身.
"女知青顾,"队长急忙跑进屋,顾一支持补助,出吸气很急.血随着腿已流了一大片.他们几个抬着赶紧往医院赶.
哪个风雨交加的日子,在一个叫静雪河的小山村里,有两个女孩子同时出生,其中一个是兽医的孩子,另外一个孩子就是我.我的母亲是上海知青,我的父亲身份不明,这是文革即将结束的年代,人的命运不可预知,我们这两个刚落地的女孩子的人生故事也从此开始.
风姑望着两个可爱的孩子,抱起了其中的一个,这时金从外边推门近来,手里提着半瓶白酒,一晃一晃进了屋.
'你回来了",愤怒感姑问.
金没有回答,把衣服仍了一边,转身坐在了炕上.
"金,那个知青妹子怎么样了"
金叹口气:"刚抬到公路上,就没气了".
"死了",金点点头.
"她还是个从上海来的呢,我们把她在村外找了个地儿,就给埋了".,
"死女人,白养活你了,也不给我养活个带把儿的,倒霉,一天接两个丫头骗子,都是陪钱货".说着提起瓶子灌了一口,哼的一声站了起来.
"德望这小子真不是个东西,整我,明天要我去参加修河队,到公社去修河滩,两个月".一手拍想规矩.
'"两个月啊"风姑重复说.
金放下瓶子指者抗上的孩子:"这是别人的孩子,明天把他给抱走,"
"金,这孩子多可怜呢,"
"可怜?谁可怜我,你可别把这祸根给留下来,陪钱货是啥?一个孩子一张嘴,我可养不活".说者转身提起瓶子走了.
早晨金背起镢头上工了,风姑掀开锅,正要倒水.他看见了桌上的书包,放下水桶,翻开了书包.
"这信呢,是写给她上海娘家的,这信里说,要是孩子生下来,就给孩子取名叫忆罗"
"忆罗,这孩子怪可怜的,一生下来就没了娘,我答应过那个知青妹子,我想,这两天就给她送回家去,".
"关伯,上海在哪啊"
风姑抱着我俩在坟前站了会儿,兽医的妻子带上我去找我上海的家,我们两个孩子的故事远远没有结束,而是刚刚开始.
在风姑从末来过见过的繁华城市里,她显然很渺小,害怕.
她看见买油条的,走了过去,"要买油条",掌柜的问,她点点头,随手掏出了钱递给了掌柜的,掌柜的接过一看:"粮票,没粮票不行".她不解的接过钱转身走了.
在着繁杂的街道里,她到处询问信上的地址,当她找到地址时,门已贴了封条,她上前拍拍门,朝里看.这时后面来了一个女的.
"你是从那里来的,找谁啊".
"我,我从静雪河来,来找姓顾的,他们在这住吗".分古说.
"他们家是资本家,这里不住人了"
"他们家还有人....还有别的人吗?"那人遥遥头要走.
'"等,..等..我求求你了,顾家慧的佳人到那里去了"
"那你跟我来吧".那人看看风姑说.
在一个工厂门口,工人们正忙着干活,一个人指指风姑,就是她.
一个50多的中年妇女出来,害怕的眼睛扫视着周围,生怕友人看见,"你是从静雪河来的",风古高兴的点点头:"我是来给你送顾家慧的孩子",说者她把孩子往前递.
"孩子?谁的孩子".顾母说.
"顾家慧的呀".
"胡说,顾家慧还没有结婚,怎么会有孩子?"
"她把孩子生在我么家里的"
"胡说,你胡说,你糊里糊涂送孩子来干啥嘛 你要,求求你 不要折磨我这个老人嘛"这时风骨赶紧拿出信来:"你看看这个地址,这就是顾家慧流下的东西里边的,我叫风姑,我没骗你".
顾妈看看身后的人,害怕被听到."你走吧,顾家慧已经死在农村了,你要我干沙嘛,你这样,你让我有一百张嘴也难辩呢,你要干沙嘛"
正在这是,里边出来一个女的,"顾老太,干活".
"哎,对不起,我要干活了,说者她走了.风姑失望的不知道该怎么着,孩子开始哭了,顾妈听到停了停,最终还是走了.
外婆身不由己 没有留下我,很多年后,我想,外婆当初是知道有我存在的,知识不干面对,在那个自身难保的年代里,人都是很脆弱的.
可怜的风姑身无分文,用掉了最后的前,本来以为送孩子到了顾家总汇有办法,结果却是兜头一盆凉水.
风姑回到家,金煽了她一耳光,"死女人,你敢为这个野种跑到上海去,你真神了你,你有有本事了是把".风骨瞎的不甘吭声,捂者脸.
"老子天天在修河队,累死累活的,好不容易溜回来一躺,锅上是空的,连口水喝的都没有".说者把漂仍在盔子里,风姑捂者脸赶紧去做饭.金拿凳子做在孩子旁,拔开孩子看.
"风姑啊,你记者昂,那肚子上有胎记的就是咱们的娃,记者",说者他抱起另一个,看看:"你这个野钟".他放下孩子,突然有了一个不好的念头.
风姑正在洗衣服,一个女的跑了过来,"风姑,快回去卡看,金要把孩子买掉".听到着仍了动西跑了回去.
在家里一个叫( )提着一蓝子鸡蛋和一只鸡,放在桌上,随后就去抱孩子,正在时,风姑跑来了.
"金,你干啥,你这是干啥?干啥,感啥"风姑阻挡起来,风古,跪在那人前"大哥,我求求你了,这孩子绝对不能卖的.............".
金一把把风推开,那人也不知道杂拌了,"金,这...."
那人抱着孩子刚要走,风拿起菜刀,"站住",站在了门口."这孩子是我的,你们今天把孩子拿走,我就跟你们拼命".金无奈.
"金,你看你弄的我,跟人贩子一样,孩子我..我不要了".说者递向金.风一看,仍了刀接过了孩子.
"你看你给我掘的,你存心不给我脸嘛"金做在凳上.
"我答应过知青妹子,着孩子绝对不能卖".
我躲过了被卖掉的厄运,这样的平静日子过了没几天,金有出事了.金为了换赌债,将公社的牛犊卖掉,东窗事发,他被带走了.
这些日子里,风带者我俩干活....我们终于太平了一段日子,在兽医妻子的抚养下,平平安安的度过了三个月,直到我满一百天的时候,中国的社会发生了很大变化.上海的外婆,突然来到了静血河.
队长把风姑叫到妈的坟前,并指给外婆."你好,""真对不起,我没来接孩子,我当初不敢认孩子,也是身不由己,现在好了,我们落实了政策.我这次来是接外孙女的".
说者队长和风姑回来抱我,外婆到队上等着.
路上,队长说了很多话.
"风姑啊,你这会可是走云了,这位顾同志是上海来的,是省里头领导通知我们接待的,县里都来人了,(去接这位顾同志的那人说接他的排场都快赶上接中央首长了)顾男人当初是外交官,解放前开过工厂,还掩护过底下党.风姑,你跟金保护过顾的后代,这就是保护了革命的后代啊".
回到家,风姑去抱我,队长在外边等者,风古回到屋,看看我又看看她的孩子,去练尿布,这时队长进来."风孤,还没好吗?".
"我给她拿点衣服和尿布"
"唉,你还怕上海没有啊,拿这些破烂干啥".说这眼睛转向了孩子,"这孩子,一回上海就等于掉进了蜜罐里头了,你别看这两个孩子都吃过你的奶,以后呀,他们就是一个天上一个底下呀,".
听到这话风迟疑了以下,
"忆罗呀你外婆来了,要接你回上海,回上海享福去昂".说这去抱了.当抱起我时,刚要走,突然队长的那句话:以后,她们就是一个天上一个底下.风回头看看她的孩子.
兽医的妻子忽然做出了一个惊人的决定,他把我放下,抱起她的孩子,"想南,娘让你到上海去过好日子".她那里知道,这个决定,将让她付出一辈子的代价.
当抱过去,大家都过来为着看,风姑在一边思绪很乱.(哦,外婆来接你咯......).外婆把她交给别人领这,他走想风姑.
"我明白你的心情,你养她这么长时间,以后我回抱着他来看你的''说者从包里拿了包东西,"这是我一点小小的心意你先手着,以后有啥困难可以来找我.........".风姑只是摇头,想哭.
外婆转身上了车,车走了.
这时风姑,好象有了啥,跑者追车不断的喊:抱错了.......可车越开越远.
(这乡下人就是情义重,她以为吃了她几天奶,就是她的拉.)
一下失足,风姑倒在地上喊:你门抱错了,那是我的娃..../这时关伯采药听的一清二楚.
两个女孩子的命运从此倒错,本来叫顾忆罗的我被留在了静血河,成了收益金和风的女儿,现在我的名字叫陈想南,而此时此刻在上海,哪个本该属于我的家,本该属于我的生活,正被这个叫忆罗的孩子,近乎奢侈地享受着.
这是一个大户人家,住的是别墅.这天大家都在."她怎么吃这么胖"舅舅说."哎,叫舅舅,叫舅妈"很高兴."你看我给忆罗买的衣服好不好看".
"家豪,你看这小东西越长越像你姐姐了"外婆说.
"真实啊,,张大了,比姐姐更漂亮,"舅舅
说者,舅妈让舅舅拿相机拍了照.
"说到现在,我连姐姐的面都没见过".舅妈说
"你姐姐就是命哭,到头来还是死在农村"外婆说者难受起来,
"到头来也酸是留下一点骨血,"舅舅
"所以啊,我们全家要好好待忆罗,将来一定好好地培养忆罗,让你姐姐在天之灵也有个安慰"外婆说.大家却谁也不止到她的爸爸是谁.
晚上外婆来到家豪房间,"你说苏苏问的没有错.这孩子的把把是水,家慧一个字也没提,她为啥不把孩子托付给她爸爸呢?"
也许当初我根本就不该让姐姐代替我去插队.
风姑到妈妈的坟前,插住香:对不起.....
"你养这孩子这么多天不是行善是啥?杂会有报应"关伯说.
风姑只是一个劲的:全怨我........也许关伯听出了啥:儿孙自由儿孙福,我们按派没有用."
不久,风姑领着我去了上海,正当顾妈出去办事.就让保姆带到家里.家里就她俩,房子大大的,当她看见自己的孩子舒适的躺在摇篮里,心理特别高兴.抱在坏里."娘想死你了,都是娘的错,娘对不起你,娘要带几回家".这时保姆进来了,他放下孩子,忆罗来我喂你橙汁,说者拿起了奶瓶,喂她.风顾拿起带来的面粉给保姆,"我们忆罗不吃这个,他只吃牛奶".风骨看看自己的孩子.
"这是给她喂的啥呀,""
孩子不和,.这是你的孩子,来让她尝尝很好喝的.保
"我寻死着,这次得把孩子接走,"风
'"接走,接水呀"保
"接我的孩子呀,这样回造天罚的,觉都税不按生"风
"你说啥呀,我怎么听不明白呀"说者保姆去大典化,
这个老实忠厚的女人有着非常简单而善良的逻辑,上次搞错了,今天改回来就是了,于是她就犯了一个非常愚蠢和简单的错误.
她放下我,抱起自己的孩子就走了,这次动员了劝驾还有警察,在火车道上找到了她.事完后.
"风姑我真没想到你是这种人,念在你照顾忆罗的份上,我没把真相说出来,"外婆说,从此外婆拒绝再尖刀她,不让她再瞪家门.
"忆罗是我们家的命根子,谁也不能碰,从今以后你再也不要踏进这个家门"舅舅说.
风姑想把我留下来,但是现在已经不可能了,没人回相信她.
风姑失去了解释的机会,门重重的关上了,也将我与这个家了联系从此隔绝,外婆他们不止到,我才是他们真正的孩子 .
兽医的孩子在舅舅舅妈外婆的合乎下成长着.
时光飞逝,十年过去了,哪个取代了我一切的女孩子张大了,她可不会想到,这公主一样的生活其实不属于她.而与次同时远在静雪河的山村,我过着另外一种生活,从来也没有哪怕一闪念,想一想大山外 的生活,我是整个村里书念的最好的女孩子,放学之余我为村里的老中医,采些草药补贴家里的生活.
兽医的孩子在上海很娇气,一次舅舅回来,对她有些冷淡,只接应正怀孕的舅妈,他心怀嫉恨,在她弹钢琴时,对舅妈的一时问候,他就跑了.
一次,他在唐伯虎收藏画上乱涂,舅妈很生气,外婆过来,却说当没有她,过来呼着.
偷牛的金刑期满释放回来,我和风古相依为命的平静生活,在那一天被打破了.他看见我张这么大,很高兴,"闺女,闺女叫我,
哪天饭桌上,我怕在门后边看,他问风姑:"怎么就一个孩子了,那个呢".
"让人家要回上海去了,这都是十年前的事了"分姑说.
"就这样百百要走了,没个说发"金
"没有".风
"肯定留下钱了"金
"用完了"风. "哦,用完拉,你到会说.我在牢里带 了那么常识件,你们到好,很会享福啊"金说着他拍起桌子来.到处找起来.
当看到桌上尽有的几快钱时,他笑了,他的那些坏毛病还没改掉.这时风姑扑上去,拦住了他,让我那钱走,因为这是我的学费.
我拿着跑了,村里队长正拍照,我就为着转,但是最终还是被逮住了.
"金,你这是干啥,"队长问. "没啥....".金.他车辙我要.
" 你就别回去了,就在外边带个晚上把"说者朝我要.我只好给了他.
"金"队长看见过来.
"怎么了,养她这么大,又不是让她跟我抢钱,"他拿了看看"才这几个钱呀, "这是我的学费"我哭了. "把钱换给她"那个从城里来的南海子说.
金指指,"这是谁家的昂".扭头刚要走,他过去,沉金补助仪,夺了钱.金只好走 了.
兽医的孩子在外婆跟前很受宠,一次她跑着把舅妈给闯了,"忆罗,你怎么了,你疯了."舅妈我不是故意的,""你知不知道这里面有一个小弟弟,".这时外婆过来,"人家真的不是故意的,干吗这么凶巴巴的".外婆过来湖着"不要和小孩子一般监视,她肯定不是故意的,以后多小心点就行了."
你看她那眼睛,阴森森的.
那天晚上特别的黑,着应该是个不祥的预兆,我感觉到了莫名的压郁和恐惧,我四处寻找风姑,我喊者,我怕我一夜之间成了孤儿,当我看见她时,她正躺在石头上,流了很多血,我大声喊:救命....来人呀..../直到天亮.
她就这样一直躺着,不会说话,听老关伯说,她也许要这样躺一辈子>>阅读全文
皓月当天本文发布时间：2007-10-22 17:35 点击数：278
现在的小行巷和往常一样,一到周六,周日都很繁华.逛街的,做卖的,做买的和杂乱的叫喊声混为一团,显得格外热闹.
一个雪球飞快地从这条名副其实的小行巷里穿梭而过,头发拉的直直的,眼睛很单纯,但现在,从她的语言里可以看出--------她似乎担负挺大.
在天洲市这个地方可谓物产丰富,各种资源遍布这里,因此这里的土地似乎变的很宝贵.似乎那种主儿被烟种主体给弄的没地盘了,.这种主体分明是黑社会吗?/嘿,/乖,清清世界,无理取闹的来了这些废话,你说生产就生产,怎么要这东西,雪球想不通.
“我,/怎么了,这个雪球叫巩一菲,她逼妈妈叫她菲菲”.这既然就想到了菲(飞)儿秋了.加之模样被周围的人等级转高,她嗓子似乎能拉较长的音调.因此立志在音乐界大展鸿图,便每日在家里撕破嗓子的喊.周围邻居的意见很大.但是雪球每次与街道上的阿婆阿姨的爷爷和小孩都非常热情,但也经常搞得没趣,便在人家走后愤愤的说,让你们看一下我巩一菲的厉害.
虽说她这样的热情每次被他人冰冷,以后给砸过来,他并不敏感,只要对她稍稍好一点,她又会跟人家打招呼,到后来连那些纯真的小朋友在大人们的教唆之下,跟他也绝交了.有时当面让她下不了台,但她不生气,常常说一句名言:”不要生气,生气是把别人的错误跟自己过不去,”嘿,她还真能想的开.但到头来,朋友越来越少,家里就只有她和她妈两个人了,她爸早离她们俩而去,原因她也不知道，母亲也不说，她也不问.
天上的星星,有时出现得灿烂如水晶珠子帘,有时连一个也没有,在有月亮的夜晚一定就有星星,有星星的夜晚却不一定有月亮,苏东坡说过:月有阴晴圆缺.
一菲看着十五的月亮圆圆的亮亮的,她心里也一下子豁然了.虽说她自己心里的革命乐观主义很强硬.但是末免心中还是有一种少女特有的惆怅,眼看这光阴一颠一颠的已经半年了.大学没考上,自己还呆在家里,也得出去挣钱养活自己呀,自己无技术,又没田地.然而岁月还是纠缠在周围,这种纠缠要是能将别人的钱弄来一些,也让妈轻松一下.虽然自己一个人整天给家里作饭,但生活来源还是母亲的退休金,不能这样一直下去啊,/一菲呀,/你可不能这样活下去呀.
一菲就躺在床上想:这半年都过去了,干什么好呢?.
第二天,一菲听见外边噼里啪啦的放炮,原来窗外的高楼又有一家公司如住了.
“反正也没事，去看看吧,/也热闹热闹”一菲使穿好衣服出去了,场面不小挺热闹,礼花不停地从下面喷上去,又从上面涣涣地落下来.丝带夹杂在这些花炮中间,挺烦人的.这是,台上一位穿西装革覆的显得肥胖的中年男人拖着沉重的嗓音:”今天是我们万事祥职业介绍服务公司开张的第一天,欢迎各位来宾的光临.今天是第一天,大家要是找活,就到我们这里来.不收一分钱.哗哗----哗,/有衣着朴素的,繁华的,有手拿公文包的全往楼里涌,一菲看了看,撇了撇嘴,回家了.
-------------.三月过去 了.
这条街上有好几个同学都找到了工作,听说还不错.菲儿现在也点呆不住了,开始动心了,这样天天过得太空虚了.既然前面都有人成功找到工作了,那我肯定也行.
接待她的竟是那个中年人---老总,老总一看一菲进来,”嚯”的一下站起来,尽管这来迎接的人很多.u
“你肯定喜欢唱歌吧,并且唱的很好,/.是吗?
一菲心理咯噔一下:怎么,/他怎么知道我唱歌?心里暗暗欣喜:怎么总有人夸自己,那肯定自己不错,也许是一个有缘的知音吧.
“我给你介绍一下,我是这里的经理.”
------
“行---“
一菲第二天就去了酒吧,是后勤处的副班长.太好了.
干第一天的时候中介公司的老板(现在我们姑且把他叫做”中班”)吧,/过来看看.在快下班的时候,他同一菲聊了起来.
-----------
“我送你吧”
“不用,不用”她连番推辞.
一菲不好意思地上了那辆黑色轿车.在车上,她的心很乱”嘭嘭”挑个不停.
终于到了家,一菲等了好一会才推开门.
以后经常如此,一菲心里有一种前所未有的开心.这以后,中班来的越来越勤了,再加上老板的符合,给一菲的好处也就越来越多.
在第二年夏天,一菲和老板唱了一首似乎很有回忆的歌,从中带有很深的感情.
“我从来没对别人笑过,我---“
一菲这时有点懂了,她百感教集的道出了自己的情况,怎样在家和母亲生活.虽然母亲不暴跳如雷,但也知道她已经受不了.
一菲说完,”只有你----,”总结了一句.
这位胖胖的经理虽然从表面上看起来很富有,但是他觉得这个世界所有高扬都是围城.当初他从农村只身来到天洲市的时候,是拼着命的.费劲心思的走到了现在.现在这种经济状况就是他当初的梦想,人已是不虞之年,还末娶妻.因为父母的关系让他感到害怕,再说也太忙了,容不得他办这些事,虽说接触的女人也不少,但生意场上,痴感情,别人会以为你脑子有问题.
每当他晚上望着窗外慢慢变明,他一下子就想到了他那时放牛的沟壑,那儿有他的怀念,他的寄托,他的希望.一切的一切,是从那里萌发的.当他每次从匣子里听着外面的精彩世界,他就羡慕,他就憧憬.现在他的梦想实现了,在发展,现在自己的摊子运行很好,还有好几个好兄弟帮着打理.让他再拼,劲头再没那么足了,他觉得他很老很老了,老得几乎不能动了.为什么呢?不想动了.整天围绕着他的就是工作,同时,虽说几个哥们够意思.但是心理的话都不能给他们说,因为没人爱听.
也就是说:”心里憋得慌.
他只能和自己说心里话了.
他喜欢看月亮,越明心里也就越好受,因为他那条沟也让这个月亮照得越明亮,沟里每处都能看见这轮月亮,有句诗句说说的好:月是故乡明.
中班这时笑了笑,他也没追问下去,他既然帮了一菲的忙.一菲又爱与他说话,理解他,还很单纯.他觉得他与一菲有缘,他没给这个缘分太大的期待,一切顺水自流,自然点最好.
窗外这时起风了,漫漫地.越刮越猛.
中班这时往窗外的风,他的心情和以前不一样了.
可能他那冰冷的心被融了一点点了吧.
他看到窗外的初色,突然说:”天太黑了 ,我要走了”.
一菲也不知道是怎么站起来,送”中班”出去的,她知道了这一次这位与她快乐地度过人生最好的人,这次离去,再见面可能是两年以后了.因为这是”中班”亲自告诉她的,一菲当时很自然的问道:”为什么?””中班”回答确实打马虎眼,一菲也不再好意思追问下去.
一菲这时心里异常地起伏,这位老板已经进入不或之年.为什么还末家室.一菲打眼一看,这位”中班”是一位老实人,说话也没有那么傲气十足,反而有一种谦卑在里面.这几天相处,一菲更觉得他这人很好,一菲也去过”中班”那的房间.外面看起来高大宏伟.但室内却没怎么装修,她甚至看到了80年代”海燕”牌黑白电视机,而在家里虽说不上好,只少是个彩色的.
一菲有进入了思考的境界,中班这么有钱,为什么不花呢?唉,/算了.这问题已经想了很久,想的头疼了.不管拉,哪天找工作,也不知道从哪来的勇气,也许是命中注定吧?对,/是缘分,哪天看到这位胖胖的人.似乎在什么地方见过.却有好久末媒面.那天凑巧碰上了,这几天的交往,一菲是很开心的.是的,从小到大,没这么开心的,母亲因为父母的离去,每天下班归来,一脸疲惫,照顾一菲也很少.有时候还打骂几句.
原来,这次”中班”公司出了内奸,把15%股份给了外人.而合同已经签了,签字的人是”中班”在公司的副董事长.然后这个外人在公司里大肆整改,搞得整厂公司乌烟瘴气,怨声载道,当”中班”给内奸打电话时一句话”没看清”,之后再也联络不到他了.
他向法院起诉,向公安局报案.由于找不道内奸,合同是合法的,”中班”只有奋起搏击了.然而这外人既然夺了公司的大权,有把公司改成这样,那时欲吞并之而后快了.当然眼中容不下钉子,被公司派到云南那边一家酒店里.”中班”越想越气,想要在这后面的日子里安安稳稳的过,不再承受浪拍风打.却不料最后栽到了自己生死患难的兄弟手中,悲愤之余,写下一首诗:--<<古城怨>>--
古城遇古人,古人美名传.
今日在古城,古城尚犹在.
踏遍荆刺地,只为心中愿.
不料冷萧落,载在友人手.
这一年里,”中班”公司的人员南调北移,基本上是遇不到旧人的,只能再适应新环境了.连一菲都末幸免,分到北面的省里,远在云南的”中班”每次与这个外人交涉,都无呆而终,这一年里经历的太多了,但在外人的股份还要增加死死扣住股份的”中班”一口都不放松,但他无时无刻的不在想着一菲.这个单纯的女孩子那么的聪明,让他的心也曾经滋润过世界温情的温暖.没初回到他那所房子,他都想念着.
外人各叫巩立杰,这是”中班” 在 心里深深地刻得三个字,听说哪个叛徒已经听巩立杰的.逃到美国.这一辈子不能让回来.
一菲在新的环境里,孤独无所依靠,还是在酒吧干活.这次干的活不再像以前那样,而是让给客人端酒,酒吧鱼龙混来,有时候受到欺负.一菲给酒喝.酒吧看是外省的,又没什么背子,还主要讨好顾客,便一销顾,实在忍无可忍时,背后藏一把水果刀,客人还是像以前那样,有着水果刀装胆,一把掌把盘子往那人头上拍下去,那人欲还击,一菲亮出水果刀.紧接着保安也过来,事态才没被扩大.当然,一菲不可能再这样干.
回家,/--终于甩掉那沉重的色付,那恼人的色袱.那可气的色付,但当初那家酒吧,不是色袱?一菲想到了两年前的那次合资,对,都是他害怕的.如今在家还是那样.忧悒与无所高高缠绕着,愤瞒与空虚和母亲的责备絮刃.让他想到公司这样干是为什么?
这天天气阴沉的,一菲也无心装扮,走到了总部的人事部.人事部长还在,但是一菲让他们再安排工作,并说中班当初给她安排的,你们可不能这样坑人,啊,/人事部科长一听是中班,便知巩一菲不能再给人情儿了.因为懂事长已经说过:”要搞跨中班”,一看人事科长磨磨蹭蹭,不能说个痛快话,她也不知从哪来的勇气.一菲拾起一沓文件夹,使劲的甩在地上,人事科长也火了:”你干什么?’.
“你说我干什么”.
“我也不再和你磨蹭了,你也是公司职员,现在我就给你摊牌了吧,/我们懂事长就是想整跨—(中班),你是他的人,你说应该怎么着,你比我们都明白吧?”
一菲一听这话,无奈的坐下来了,想发火,却无处发,该给谁发呢?天黑了,这时她突然看见办公桌下有公司主要人员的联络方式,就有中班了,离别快一年了.看见中班云南的电话号码他高兴了,在回家的路上,虽然天上只有半轮月亮.但是看上去怎么那么皓明,她迫不急待她跑到话吧打通了云南的号码.
“喂,/请找一下—(中班).”
“请稍等,老板,有电话,,,,”.
“喂,,,,,”电话那头传来了一位中年男子的声音,一是中班,/”
“我是一菲,还记得我吗?”
“哦,/一菲呀,当然记得,那天的离开,没多说什么,你看这一走,也快一年了.太对不住了,哦,你过得还好吗?”
“呜,,,,,,”(哭啼声).
“有人欺负你了吗?”
“---,我心里难受,你说你这一走,公司都成什么样了,我还好,就是心里难受.”
“这些家伙,你挂了吧,我给你打过去,有些事也该让你知道了”.
“喂,听见了吗?一菲,现在咱们天洲市可主要靠你了”.
“听见了,为什么?”
“-----(“中班,一五一十把公司发生的事全讲给了一菲.0
“喂,/我一是帮你”.一菲听完后认真地点点头.
“哦,你那边有月亮吗?”
“有，挺亮堂的”
“我们都能看见这轮明亮,却看不到对方.有点想你了”.
“呵,/呵”一菲破啼为笑.
算了,我让公司那边给你买个手机.咱们以后就方便联系了,你们明天过去就领,这,他们是不能不办的,一菲,公司以后就靠你了”.
“什么,---(中班)给巩一菲买个手机”.在董事长办公室吧,巩立杰问坐在沙发上的人事科长.
“这公司也不能不办,---(中班)说那是他的女朋友,你看这不买不行吧,/”
“买,当然得买,我们这公司是合资的吗,我就想看看,这—(中班)想干什么?一会儿,那个女的来领手机,通知我一下,我要看看这位小姐有多少城府”.
太阳这时已经升得很高了,路边的杨柳飘着漫天的缕缕自絮,天上飘的白云,更显得天空的蓝,一菲穿着她那身雪白的雪球衣服.高兴的来到公司,进了人事部,看见桌上已经摆了一个手机盒子,崭新月亮”.
“我来领手机了,---已经给你说了吧?’
“小姐,你请坐,是是,手机一定得给你,但是我们董事长想见见你,座会儿,我们董事长要亲自见您,你只用坐这,他一会下来”.
人事科长拿起电话,打到懂事长的办公室,一会儿人事科们开了,人事科长连忙起身:”这就是我们董事长”.
“您好”.一菲看了一会儿,觉得这人好面熟.
“,,,,,”巩立杰一看,一菲,也涌上头顶,再看看突然热血一下.
记起来了她小时侯脸上靠耳垂那里有道疤,莫不是她---就是我的闺女,巩立杰心潮澎湃,刚才想试试一菲的城府的想法没有了.这一走已经十九年了,/那年的市场大潮的吸引,巩立杰这一代商贾为重振祖宗门面,洒泪离开了一菲她母女俩,没想到刚下海,就被骗得一干二净,她这人太多强好胜,没脸面回家.后来,经一位富有商的援助,才有起色,这位富有商年迈,给巩立杰承诺:我看你这人还行,也聪明.你诺照顾我一双儿女,我便把这资产让给你不然,你一分钱都没有,他们俩认你干爹.不到一年,富商撒手人寡,巩立杰的心血都在这里面,不能抛啊,就这样侍续.领回家也不行,公司在这里,产业越做越大.这次回天洲,就是想找它们母女,可能天注定,他们两地可能同时般家,通信也就维持了四年,到历来没了.那时的大哥大,一菲母女怎能买得起,两地分隔,巩立杰没当夜晚也总望月亮,但越望越愁,越愁心越硬,,因为再愁也无济于事,还是为它们母女多抒点钱吧,好好抚慰他们.
这当局着迷,越迷越深,越来越时间越长.已经十九年了.我找到它们了,巩立杰心软了,钱算什么?我不要了,我要我的妻子,我的女儿,我的家?
巩立杰沉思了好一会儿,一菲看看他怎么不说话.
“您有什么了吗/”
“哦,/有,有,有.”
“你母亲叫什么?还好吗?”
“好,我母亲叫杨紫靖,你问这什么”.
“这就对了”.其实这三个字在巩立杰的心里已经念了十九年了.
“什么对了?”
“没什么”.巩立杰,这次倒想问问—(中班)怎么就把她女儿当成女朋友的事.
“你是某某(中班)的女朋友?”
“我们俩其实没什么,这都是被你们给逼的,不这么说,你们能给我手机吗?”
“你都知道我们俩的事”.
“知道,我要不知道.那是我人生太大的遗憾,某某(中班)大哥对我最好了”.
“行,行.你们俩,,,,,,年龄?什么年代了….你没什么呢?”
“哦,/没什么,你家住哪儿,我认没你母子,我找你母亲有点事”.
“走吧,/既然有事,那就跟我去,我倒要看看你干什么”.
“小姑娘可要懂礼貌哟,/”
一会儿,一菲领着巩立杰进了一菲家的大门………..
“某某(中班),快回来.有好信息”.一菲欢快的用手机在十五的光下经中班打电话,把这一天的事都给中班说了.
“哈,哈,哈.我太高兴了,对不起了”.
“大哥,我爸说你这人不坏,……….”
“不坏,怎么会呢?”
“你还不明白呀,傻胆,/爸,某某(中班)欺负我’.
‘这是你们俩个的事,我可管不着”.巩立杰拿这手机故意大声说.
“拔,你也欺负我……….”.
“哈,哈,哈…….”.手机两边同时大笑.
‘女婿啊,/你回来吧,我不干了,全给你了,岳父对不住你了”.
“没事,董事长,不,岳父,/回来.我一定孝敬你们’.
这时窗外的月亮更亮了,明天一定会更加美好.
2007-10-18(完稿).
作者:王朝云>>阅读全文
本文发布时间：2007-10-11 11:16 点击数：231
从沙漠开始的道路
“如果我们每天都在做同样的一个梦，那会跟每天看到的物体同样影响到我们。”（帕斯卡尔《思想录》）这么多年来，我就这么走着，一个人，或者两个人，三个人，沿着那些可以走的道路，缓慢或者急速地走。四周都是风景，都是人，我看到的，没有看到的，看到我的，没有看到我的，那些路，路上的事物久长或者短暂，我相信它们并不取决于路过的某个人。某一天，我突然感到沮丧：这么多年，走了那么多的路，但与一直生活在乡村的母亲相比，我走的这些路仍旧是短暂的。
由此，我可以说：母亲，我们走路的孕育者和启发者。据我所知：母亲走过的大致有这么一些：去过三次一百
再向西，我不甚明了：那里是哪里，都有一些什么——葡萄是不是真的像珍珠一样？唱歌的女孩子，是不是还有着唐朝或者汉代的风韵，她们的歌声真的像身段一样柔软和漂亮吗？当我再度路过沙漠的时候，我和马儿必须找一个避风的地方，在寒冷的黑夜，相互依靠，相互取暖。大风呼啸的黎明，如果有一个人，在砂土中不肯醒来，那他一定是最有福的——他们还说，乌鲁木齐河从城中流过，天山脚下的草原上牛羊成群，骑马的汉子比我强健和英俊百倍。
我还想去和田，买最好的玉——送给母亲和最爱的人；到伊犁去，看胡杨和大草原上的蝴蝶和甲虫，风中的花朵没有香味——鸟儿飞跃的山冈上响着清朝的马蹄和箭镞——我的朋友还说，要在
然后是大海，大海，波涛翻涌，大浪淘沙，我们看过了，我们走过它，在它的某一个海滩，某一棵棕榈或者椰子树下。就着海风，咸腥的味道，在夕阳中进入……我们可以听见美人鱼的欢呼，可以听见鱼类的蹦跳，可以看见海底的世界，沉船、礁石、海藻和它们的尸骨，看见一只巨轮，灯火闪烁，从墨汁一样的海面驰过——如此，激情的风景和两个人身体和内心的高度融合，我想是最完美的结合，也是这世界上最具震撼力的人性和自然之歌。阿诺德·汤因比说：“人性包涵着的力量远比我们已经驾驭的任何无生命的自然力更具威力。”激情和美好的事情，在沙漠、草原和大海，这一种方式的展现和融合：巨大的完美和快乐，普天之下，不可多得！
这个情节或者过程，都是我一个人，除了墙壁、屏幕和家什，谁也没有看见——血流不止的时候，我感到孤独，有一种近似老年的忧伤和恐惧感。虽然只是一个瞬间，但很隆重，在我的意识里，像是一道闪电。接着，我就想到了一个人的老年——在空旷的房间内，黑夜降临，包裹自己的不只是孤独，还有季节之中的冷暖和人世的各种际遇——头发白了的老人，皱纹满身，老了的男人，在房间独坐，四周都是声音，可是没有一句是说给自己听的；身边都是物质，可是却没有了欲望……甚至连搬动一把木质椅子都无能为力了——这就是老年吗，我感到惊惶，比血流不止还要可怕。
尼采说：“你要设身处地地想到更多的事情。”我总是这样，敏感而
>>阅读全文
“如果我们每天都在做同样的一个梦，那会跟每天看到的物体同样影响到我们。”（帕斯卡尔《思想录》）这么多年来，我就这么走着，一个人，或者两个人，三个人，沿着那些可以走的道路，缓慢或者急速地走。四周都是风景，都是人，我看到的，没有看到的，看到我的，没有看到我的，那些路，路上的事物久长或者短暂，我相信它们并不取决于路过的某个人。某一天，我突然感到沮丧：这么多年，走了那么多的路，但与一直生活在乡村的母亲相比，我走的这些路仍旧是短暂的。
由此，我可以说：母亲，我们走路的孕育者和启发者。据我所知：母亲走过的大致有这么一些：去过三次一百
再向西，我不甚明了：那里是哪里，都有一些什么——葡萄是不是真的像珍珠一样？唱歌的女孩子，是不是还有着唐朝或者汉代的风韵，她们的歌声真的像身段一样柔软和漂亮吗？当我再度路过沙漠的时候，我和马儿必须找一个避风的地方，在寒冷的黑夜，相互依靠，相互取暖。大风呼啸的黎明，如果有一个人，在砂土中不肯醒来，那他一定是最有福的——他们还说，乌鲁木齐河从城中流过，天山脚下的草原上牛羊成群，骑马的汉子比我强健和英俊百倍。
我还想去和田，买最好的玉——送给母亲和最爱的人；到伊犁去，看胡杨和大草原上的蝴蝶和甲虫，风中的花朵没有香味——鸟儿飞跃的山冈上响着清朝的马蹄和箭镞——我的朋友还说，要在
然后是大海，大海，波涛翻涌，大浪淘沙，我们看过了，我们走过它，在它的某一个海滩，某一棵棕榈或者椰子树下。就着海风，咸腥的味道，在夕阳中进入……我们可以听见美人鱼的欢呼，可以听见鱼类的蹦跳，可以看见海底的世界，沉船、礁石、海藻和它们的尸骨，看见一只巨轮，灯火闪烁，从墨汁一样的海面驰过——如此，激情的风景和两个人身体和内心的高度融合，我想是最完美的结合，也是这世界上最具震撼力的人性和自然之歌。阿诺德·汤因比说：“人性包涵着的力量远比我们已经驾驭的任何无生命的自然力更具威力。”激情和美好的事情，在沙漠、草原和大海，这一种方式的展现和融合：巨大的完美和快乐，普天之下，不可多得！
这个情节或者过程，都是我一个人，除了墙壁、屏幕和家什，谁也没有看见——血流不止的时候，我感到孤独，有一种近似老年的忧伤和恐惧感。虽然只是一个瞬间，但很隆重，在我的意识里，像是一道闪电。接着，我就想到了一个人的老年——在空旷的房间内，黑夜降临，包裹自己的不只是孤独，还有季节之中的冷暖和人世的各种际遇——头发白了的老人，皱纹满身，老了的男人，在房间独坐，四周都是声音，可是没有一句是说给自己听的；身边都是物质，可是却没有了欲望……甚至连搬动一把木质椅子都无能为力了——这就是老年吗，我感到惊惶，比血流不止还要可怕。
尼采说：“你要设身处地地想到更多的事情。”我总是这样，敏感而
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本文发布时间：2007-10-11 11:12 点击数：221
你明天可以上班了
“你明天可以上班了。”这是老板对我说的最重要的一句话。那个四月的下午，我跟老板谈好工资之后他这样对我说。令我意外的是仅仅需要这么一句话，我就可以上班了。我又特意问了办公室的人，需要办理什么入厂手续吗？他们说不需要，只要你跟老板谈好了明天就可以上班了。我们这里就这样，没什么手续，也不签什么合同。
于是第二天早晨我就开始上班了。老板那里只有我的一份资料，那份资料只有一行，上面有我的名字、年龄、学历、电话。仅此而已。这是我工作五年来所见到的最为简洁的入厂手续，那就是：“你明天可以来上班了。”
但这些鸡毕竟是低等动物，它们没有羞耻之心，像狗可以当众交媾，这些鸡在需要的时候会毫无顾忌地在食堂留下自己的排泄物。虽然有时候会招来几句恶骂，可对它们来说如同“鸟语”。哪怕是被一只脚踢飞了几米，第二天不长记性的它们依旧会按时出现在大伙的视野里觅食。
挂满饭菜的厕所窗户
除了办公楼里的厕所，在厂子里，我只发现了一个厕所。在金属加工车间和装配车间之间是成品库房，即加工好的零件仓库。很明显，这是后来加盖的，利用金属加工车间和装配车间的墙体，加了一个屋顶而已。顶棚看上去更像一层很薄的半透明塑料，整个样子如同农民种植蔬菜的大棚。它夹在
在厂区，可能还有其它可以撒尿的地方，但我没有看到，所以关于厂区撒尿这个事情的描述就到此结束了。
逃离者
在那个工厂，我也有幸运的遭遇。比如，正好在上班的第二周赶上厂子免费旅游。虽然是短线一日游，虽然去的景点也没有让人尽兴，但这实在是一件令人兴奋欢快的事情，可以暂时告别机器与山水相亲，算是一种优待了。也许一年，或许两年里只有这么一次，但正好被我赶上了，怎能不说是一种幸运呢？
在车间，工友们都不错。工作中我有什么不懂的问别人，都会得到及时的帮助解决。很友好的。比如干活要用到某种工具，车间只有一两个人拥有，我并不知
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“你明天可以上班了。”这是老板对我说的最重要的一句话。那个四月的下午，我跟老板谈好工资之后他这样对我说。令我意外的是仅仅需要这么一句话，我就可以上班了。我又特意问了办公室的人，需要办理什么入厂手续吗？他们说不需要，只要你跟老板谈好了明天就可以上班了。我们这里就这样，没什么手续，也不签什么合同。
于是第二天早晨我就开始上班了。老板那里只有我的一份资料，那份资料只有一行，上面有我的名字、年龄、学历、电话。仅此而已。这是我工作五年来所见到的最为简洁的入厂手续，那就是：“你明天可以来上班了。”
但这些鸡毕竟是低等动物，它们没有羞耻之心，像狗可以当众交媾，这些鸡在需要的时候会毫无顾忌地在食堂留下自己的排泄物。虽然有时候会招来几句恶骂，可对它们来说如同“鸟语”。哪怕是被一只脚踢飞了几米，第二天不长记性的它们依旧会按时出现在大伙的视野里觅食。
挂满饭菜的厕所窗户
除了办公楼里的厕所，在厂子里，我只发现了一个厕所。在金属加工车间和装配车间之间是成品库房，即加工好的零件仓库。很明显，这是后来加盖的，利用金属加工车间和装配车间的墙体，加了一个屋顶而已。顶棚看上去更像一层很薄的半透明塑料，整个样子如同农民种植蔬菜的大棚。它夹在
在厂区，可能还有其它可以撒尿的地方，但我没有看到，所以关于厂区撒尿这个事情的描述就到此结束了。
逃离者
在那个工厂，我也有幸运的遭遇。比如，正好在上班的第二周赶上厂子免费旅游。虽然是短线一日游，虽然去的景点也没有让人尽兴，但这实在是一件令人兴奋欢快的事情，可以暂时告别机器与山水相亲，算是一种优待了。也许一年，或许两年里只有这么一次，但正好被我赶上了，怎能不说是一种幸运呢？
在车间，工友们都不错。工作中我有什么不懂的问别人，都会得到及时的帮助解决。很友好的。比如干活要用到某种工具，车间只有一两个人拥有，我并不知
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妇女解放的历史条件本文发布时间：2007-10-11 11:06 点击数：377
性与权力有着隐密的联系。在欧洲中世纪，封建领主有“初夜权”，性交成为权力的一种展示和象征。性别是一种明显的政治分隔和重要的压迫机制。在民族、阶级和性别这人类社会三种最主要的压迫关系中，性别不仅是最原始、最古老、最基本、最根深蒂固的压迫结构，而且也许是最牢不可破的压迫结构。马克思和恩格斯在《共产党宣言》中曾经说：“到目前为止的一切社会的历史都是阶级斗争的历史。”换句话也可以说，到目前为止的一切社会的历史都是男人的历史，都是男人压迫女人的历史。用伍尔夫的话说：“英国的历史是男性的历史，不是女性的历史。”恩格斯在《家庭、私有制和国家的起源》中写
由于妇女对中国革命的广泛参与，在某种程度上改变了妇女在“革命的中国”的地位。在中国现代，妇女解放并不是像西方女性主义一样是一个独立的运动，而是起源并且附属于民族和阶级解放。也就是说，中国现代妇女解放是一种“搭车”解放。因此，作为“搭车”解放的妇女解放运动也就必然有着这些解放运动本身的限度。总而言之，妇女的解放是有条件的，并不是以妇女解放本身为目的。妇女的解放诉求被席卷于更大的历史潮流之中，她们是被解放的，是因为另外的目的、力量和原因而获得了解放。正因为中国现代妇女解放是“搭车”解放，因此，在中国现代深重的民族危机中，在中国需要全面的社会动员的时候，男权社会可能被迫向妇女作出最大限度>>阅读全文
由于妇女对中国革命的广泛参与，在某种程度上改变了妇女在“革命的中国”的地位。在中国现代，妇女解放并不是像西方女性主义一样是一个独立的运动，而是起源并且附属于民族和阶级解放。也就是说，中国现代妇女解放是一种“搭车”解放。因此，作为“搭车”解放的妇女解放运动也就必然有着这些解放运动本身的限度。总而言之，妇女的解放是有条件的，并不是以妇女解放本身为目的。妇女的解放诉求被席卷于更大的历史潮流之中，她们是被解放的，是因为另外的目的、力量和原因而获得了解放。正因为中国现代妇女解放是“搭车”解放，因此，在中国现代深重的民族危机中，在中国需要全面的社会动员的时候，男权社会可能被迫向妇女作出最大限度>>阅读全文
本文发布时间：2007-10-11 11:03 点击数：215
何为游民
王学泰先生1999年出版《游民文化与中国社会》一书，李慎之先生为其作序，称其为“发现了另一个中国”，即在中国主流社会及文化之外，挖掘出一个隐形社会及其文化形态——“游民”与“游民文化”。尽管此前较少为研究家所重视，但是这个视野中的凡举种种，实际上构成了中国社会文化的某些结构性力量，尤其是社会处于变动、震荡时期，这种游民文化更是发挥着一种举足轻重的作用：一方面，它是社会失序的产物，另一方面，它同时又促进、催化了某种脱序和失范。李慎之先生不无忧虑地指出：“它蕴藏着中国两三千历史所谓一治一乱的谜底。”
何为“游民”？从社会学的角度来说
这部影片努力通过强烈的色彩和音乐，渲染一种所谓“张扬”的人性，但是从实际故事所透露出来的，是一种欲居于众人之上的征服性，是甩开膀子与他人争夺拼抢，是追求一种独占鳌头、独居上风。因此，与其说它们是一种原始激情，不如说是要求重新分配的社会性冲动。那曾经将他排除在外的现有秩序，最终是供他用来践踏和翻身上马的。在这里，可以看出所谓游民意识与农民造反意识的不同。造反的农民在动手之前是要讲一番道理的，“替天行道”也好，“劫富济贫”也好，甚至有一番重整天下的雄心。对于游民来说，这些都太迂阔和显得多余，他更喜欢只身一人，通过一些非常手段，打开一些缺口，顺势进入现有秩序（先前他被排除在外），将自己
担任这部影片监制的台湾导演侯孝贤，曾经就这部影片中如何表现当时的生活，与张艺谋做过交流，提醒他“这家人应该怎样生活、出门这样、那样”，对于侯孝贤感兴趣的生活细节，张艺谋没有兴趣，他声称自己所用的是“减法”，一个太太减缩到只剩一个丫鬟，没有其余闲杂人员，他需要的是一种“象征”的效果。在很大程度上，所谓“象征性”的做法和效果也是一种密闭的做法及效果，其中的意义是独家发布的。
由此来理解《大红灯笼高高挂》中的那些所谓仪式性的元素，那些所谓祖上的“规矩”——挂灯、点灯、灭灯、封灯以及捶脚等等，它们所构成的只是一个不可置疑的权威世界，仿佛自古以来就是这样，它高高在上、不由分说。
这部影片中其他人的“身高”，也随着福贵这个人而降低了，他们或多或少都带有一些游民气息。小镇镇长是这样发表炼钢成功演说的：“咱们炼的钢铁能造三个大炮弹，都他娘的打到台湾去。一炮打在蒋介石的床上，一炮打在蒋介石的饭桌上，一炮打在蒋介石的茅坑里，叫他睡不成觉。吃不成饭，还拉不成屎，咱就解放台湾了。”哑巴女儿凤霞的丈夫王二喜是个瘸子，但又是造反派的小头目，身边总是跟着几个人。相亲过后的某天，福贵夫妇在街上听说有人上你们家“上房揭瓦”了，顿时脸色大变，到家后得知原来是王二喜同志带着工人们来给未来的丈母娘粉刷墙壁来了，还在院子里的壁照上画了一幅“大海航行靠舵手”。如此假公济私，显示了王二喜在那
不难看出，在“我傻”的背后，其实是“我聪明着呢。哪能呢”。对自己不利的事情绝对不做。客观地来说，人为自己考虑、趋利避害这是完全合理的，不鲁莽行事也是对的，但这一点完全可以正当公开地说出来，而用不着藏藏掖掖，运用那么复杂的假面将它们隐藏起来，再通过更为复杂的途径曲里拐弯地透露出来。尤其是没有必要把自己打扮成一个英雄，硬作英雄状。比起单纯选择自私或者鲁莽地生活，这种双重的假面生活则更为有害，因为到头来它会使得当事人自己都不知道什么是真什么是假，不知道真与假、美与丑、善与恶、尊严与羞辱的界限在哪里。影片中赵小帅面对发了疯的张秋生，突然下跪：“我求求你了，你给我留点面子好不好？”这个在影片
如果需要用一句话来概括“游民”的性格，那么便是“没有真相的人”。拥有一种真相意味着拥有一个时间的长度，在一个时间的长度之内坚守一种对待事物的看法，并且在十分重大的问题上，并不轻易改变自己的看法，可以说拥有一种信念。而游民的做法正好相反，他们感到脚下的一切是游移不定的，眼中的世界和现实是摇摇晃晃的，他们本人的头脑更是不确定的。而假如缺乏明确的事实与世界图景，没有有关这个世界及自身的任何信念，手中所掌握的便无非是一些临时性的“借口”和“说法”了，因此可以随时搬动，上下矛盾，前后脱节，完全不合逻辑，如同王学泰先生所说的“一切随缘而定”。而这种生存哲学在一般日常生活中也许并不起眼，但是放>>阅读全文
王学泰先生1999年出版《游民文化与中国社会》一书，李慎之先生为其作序，称其为“发现了另一个中国”，即在中国主流社会及文化之外，挖掘出一个隐形社会及其文化形态——“游民”与“游民文化”。尽管此前较少为研究家所重视，但是这个视野中的凡举种种，实际上构成了中国社会文化的某些结构性力量，尤其是社会处于变动、震荡时期，这种游民文化更是发挥着一种举足轻重的作用：一方面，它是社会失序的产物，另一方面，它同时又促进、催化了某种脱序和失范。李慎之先生不无忧虑地指出：“它蕴藏着中国两三千历史所谓一治一乱的谜底。”
何为“游民”？从社会学的角度来说
这部影片努力通过强烈的色彩和音乐，渲染一种所谓“张扬”的人性，但是从实际故事所透露出来的，是一种欲居于众人之上的征服性，是甩开膀子与他人争夺拼抢，是追求一种独占鳌头、独居上风。因此，与其说它们是一种原始激情，不如说是要求重新分配的社会性冲动。那曾经将他排除在外的现有秩序，最终是供他用来践踏和翻身上马的。在这里，可以看出所谓游民意识与农民造反意识的不同。造反的农民在动手之前是要讲一番道理的，“替天行道”也好，“劫富济贫”也好，甚至有一番重整天下的雄心。对于游民来说，这些都太迂阔和显得多余，他更喜欢只身一人，通过一些非常手段，打开一些缺口，顺势进入现有秩序（先前他被排除在外），将自己
担任这部影片监制的台湾导演侯孝贤，曾经就这部影片中如何表现当时的生活，与张艺谋做过交流，提醒他“这家人应该怎样生活、出门这样、那样”，对于侯孝贤感兴趣的生活细节，张艺谋没有兴趣，他声称自己所用的是“减法”，一个太太减缩到只剩一个丫鬟，没有其余闲杂人员，他需要的是一种“象征”的效果。在很大程度上，所谓“象征性”的做法和效果也是一种密闭的做法及效果，其中的意义是独家发布的。
由此来理解《大红灯笼高高挂》中的那些所谓仪式性的元素，那些所谓祖上的“规矩”——挂灯、点灯、灭灯、封灯以及捶脚等等，它们所构成的只是一个不可置疑的权威世界，仿佛自古以来就是这样，它高高在上、不由分说。
这部影片中其他人的“身高”，也随着福贵这个人而降低了，他们或多或少都带有一些游民气息。小镇镇长是这样发表炼钢成功演说的：“咱们炼的钢铁能造三个大炮弹，都他娘的打到台湾去。一炮打在蒋介石的床上，一炮打在蒋介石的饭桌上，一炮打在蒋介石的茅坑里，叫他睡不成觉。吃不成饭，还拉不成屎，咱就解放台湾了。”哑巴女儿凤霞的丈夫王二喜是个瘸子，但又是造反派的小头目，身边总是跟着几个人。相亲过后的某天，福贵夫妇在街上听说有人上你们家“上房揭瓦”了，顿时脸色大变，到家后得知原来是王二喜同志带着工人们来给未来的丈母娘粉刷墙壁来了，还在院子里的壁照上画了一幅“大海航行靠舵手”。如此假公济私，显示了王二喜在那
不难看出，在“我傻”的背后，其实是“我聪明着呢。哪能呢”。对自己不利的事情绝对不做。客观地来说，人为自己考虑、趋利避害这是完全合理的，不鲁莽行事也是对的，但这一点完全可以正当公开地说出来，而用不着藏藏掖掖，运用那么复杂的假面将它们隐藏起来，再通过更为复杂的途径曲里拐弯地透露出来。尤其是没有必要把自己打扮成一个英雄，硬作英雄状。比起单纯选择自私或者鲁莽地生活，这种双重的假面生活则更为有害，因为到头来它会使得当事人自己都不知道什么是真什么是假，不知道真与假、美与丑、善与恶、尊严与羞辱的界限在哪里。影片中赵小帅面对发了疯的张秋生，突然下跪：“我求求你了，你给我留点面子好不好？”这个在影片
如果需要用一句话来概括“游民”的性格，那么便是“没有真相的人”。拥有一种真相意味着拥有一个时间的长度，在一个时间的长度之内坚守一种对待事物的看法，并且在十分重大的问题上，并不轻易改变自己的看法，可以说拥有一种信念。而游民的做法正好相反，他们感到脚下的一切是游移不定的，眼中的世界和现实是摇摇晃晃的，他们本人的头脑更是不确定的。而假如缺乏明确的事实与世界图景，没有有关这个世界及自身的任何信念，手中所掌握的便无非是一些临时性的“借口”和“说法”了，因此可以随时搬动，上下矛盾，前后脱节，完全不合逻辑，如同王学泰先生所说的“一切随缘而定”。而这种生存哲学在一般日常生活中也许并不起眼，但是放>>阅读全文
思我本文发布时间：2007-09-28 20:38 点击数：287
唯物主义者认为无论是客观世界中的任何物质，都在不断的变化着。由新事物代替久事物。因为新事物符合客观世界的发展，有较强的生命力，符合人民的根本利益，并且客观世界中的物质随环境的不同，时间延长在不断变化，以至于相适应，不断更新自己，动植物是这样。而人更如此，变得更理性。因为人的生活环境更复杂，对可换世界影响最大。
人类如此，而我也不例外。我的大脑是我整个躯体的中央司令部，而我的眼睛，手，口，鼻等凡是能感触外界的，都是信息搜寻器。经过它们对外界接触转化为各种各样的感觉经过神经传达给中央司令部，并等待中央发布各种命令，经过分工。手，脚等部门开始工作，人是这样，国家，世界也是这样。
谈去我的变化，我想应该是我思想变化最大，我开始由高中以前的沉默上升到了行动，用语言渐渐带仪写字，由我积极的行动去接近我的理想，从而去实现。困难不酸是么。只要努力。
那时候，我很自卑，软弱，沉没伤感，整天在书里，于是我有责备出生的太迟，要是能在革命年代该多好呀。这也许是手书的影响吧，因为我看的是有关社会侧面的文字，讲的很真。特别是有关农村贫民和生活在地层社会的人们，当时我有一种舍身救世的冲动，担忧于所出，好象英雄没有用武之地。于是我开始用文字解脱，当时>>阅读全文
人类如此，而我也不例外。我的大脑是我整个躯体的中央司令部，而我的眼睛，手，口，鼻等凡是能感触外界的，都是信息搜寻器。经过它们对外界接触转化为各种各样的感觉经过神经传达给中央司令部，并等待中央发布各种命令，经过分工。手，脚等部门开始工作，人是这样，国家，世界也是这样。
谈去我的变化，我想应该是我思想变化最大，我开始由高中以前的沉默上升到了行动，用语言渐渐带仪写字，由我积极的行动去接近我的理想，从而去实现。困难不酸是么。只要努力。
那时候，我很自卑，软弱，沉没伤感，整天在书里，于是我有责备出生的太迟，要是能在革命年代该多好呀。这也许是手书的影响吧，因为我看的是有关社会侧面的文字，讲的很真。特别是有关农村贫民和生活在地层社会的人们，当时我有一种舍身救世的冲动，担忧于所出，好象英雄没有用武之地。于是我开始用文字解脱，当时>>阅读全文
本文发布时间：2007-09-04 17:48 点击数：371
题记：本文取材于大学生的恋爱法则。“恋爱”一词这里特指“男生恋女生”，故此为奋斗在恋爱第一线的男生同胞们致以亲切的问候和崇高的敬意。
有人说，大学里的恋爱是游戏。这话倒也不假，大家谈恋爱玩得就是感觉，那天感觉不佳了，游戏也就结束了。
许多失恋的男生，老抱怨“为什么受伤的人总是我”！这是他没掌握谈恋爱的五大法宝：门当户对、爱你有理、舍得花钱、死缠烂打、创意惊人。要不失恋的也不会是他，该是那女生了。
其实，做广告与谈恋爱有许多相似之处。广告好比欲追美女的“男生”，你的目标顾客就是那 “美女”。
一 癞蛤蟆别吃天鹅肉VS兜里没钱别充大款
大学里谈恋爱也得 “门当户对”才行。男生若是个头矮，人还丑，又没钱，就只有在“无产无貌”阶级里将就找一个“同一品牌”的还行；若想入非非，非得找漂亮的，还得有钱可以在生活上接济你一下，那就“伤心的人”总是你喽！
“如此男生”似的企业不在少数，兜里没钱，愣充大款，地方小品牌非得在央视砸广告，以期实现“驰名商标”的“远大梦想”。
二 给我一个爱你的理由VS利益诉求是硬道理
“给我一个爱你的理由”，许多女生都要这样问那些追疯了她的男生。
他答什么呢？“你看我这么帅，你不选我，就白浪费了我的长相”。“ 我太爱你了！要问我爱你有多深，月亮代表我的心。”“我这么有钱，你不跟我，这么多钱发霉怎么办呀！”……
的确，不管女生看上男生是由于他有潘安之貌，帅得跟谢霆锋似的；或是腰里有钱，塞得走在路上都乱掉；还是打不还手，骂不还口的懂事。那些就是男生吸引女生的卖点。
男生的卖点打动了女生的芳心，女生的美艳或气质吸引了男生的目光。两人有了接触的前提，若是情投意合则会宣告恋爱游戏的开始。
“女生似的”顾客也往往看中了“男生似的”广告的卖点才决定购买其产品。“白加黑治感冒，黑白分明：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的得香。”“黑白分明”的卖点让“白加黑”在180天内登上了行业第二品牌的宝座；乐百氏纯净水经过“27层净化”，打动了无数以健康为消费驱动的消费者的心；“汇源果鲜美，我喝我鲜美”，为美丽女性诉求鲜美利益，市场反应也是叫好。
有一则广告的卖点更是一绝，在此和各位看官分享：
美国人、法国人、中国人在吹牛自己国家的酒好。三人谁也说服不了谁，于是决定找三只老鼠做试验。第一只老鼠喝下了美国人的酒当即晕倒；第二只老鼠喝下法国人的酒，手舞足蹈；第三只老鼠喝下中国人的酒，一言不发，飞快地跑了。于是美国人、法国人讥笑中国人：“你们中国的酒太差了，你看，老鼠喝完一点事都没有，跑得无影无踪了。”正说者，第三只老鼠却跑了回来，手里高举着一把菜刀，气急败坏地大骂：“他妈的，猫呢？”
“他妈的，猫呢？”这句话就是卖点。
现在哪位男生如果发现心目中的女生还在对自己处观望态度，那么赶紧给自己定位个 “卖点”，差异于竞争对手，将“USP”进行到底，你准赢。
而有些广告，不仅要“晓之以理”，必要时也得“动之以情”或“情理交融”双管齐下，直攻目标受众的心智。
三 大学没有免费的恋爱VS舍不得孩子套不到狼
穆华林这顽童耐不住寂寞想谈恋爱，可计算一下，一天省吃俭用再精打细算后，也就有四五毛的余额。他不知道校园行情咋样，问一精通此道的哥们：“谈恋爱得花多少钱呀？”那哥们反问道：“看你怎么谈了”。“最便宜那种”，穆华林急忙道。“最便宜平均每天也得花3到4元”，他计算了一下说。“那么贵呀！没有只花四五毛钱的谈法吗？”那哥们有些傻眼：“四五毛钱咋谈呀！兄弟你不知道，学校里狼多肉少，需求小于供给，准入的门槛儿一下子提高了。要是市场平稳的话估计两三元就能谈”。穆华林这顽童这下直摇头，长叹道：“看来，大学里哪怕抓一次女生的手都成了梦想，哎！没钱恼火呀。”
的确在大学里还没见过不用花钱的恋爱，要不然穆华林这顽童可就心花怒放了——庆幸有了女友还节约了四五毛钱。
穆华林也曾心想：每天不用给女友买零食，早上多花三毛钱买个馒头就行；吃饭时，便端碗食堂免费的汤，就当一天的饮料也行。不过又一思量，哪个女生愿和他勤俭节约呢！没法，恋爱只能搁浅。
那我就想起，许多企业老板老抱怨：我的产品那么好，可消费者就是不识好坏，买对手的不买我的。若问他：你的产品好，消费者知道吗？他否定之。那么，我就纳闷了，既然消费者不知道你那个好，又凭什么叫他购买你的，没理由呀！谁都知道借钱得找熟人借，因为你了解他。没听说过找陌生人借钱的，你面子再大，人家也不借给你，就是不认识。
原因就是企业不做广告，其问题可能有三：
一是没意识：卖方市场的“残余思想”仍根深蒂固，还在坚持“酒香不怕巷子深”的“封建”逻辑不放。岂不知，现在早都是买方市场了，是营销等于传播的时代了。你终端建设的再好，要是没广告把货铺到消费者心里，那指明购买率上不去也是白搭，因为消费者不认识你。
二是不值得：觉得是花冤枉钱，即使“做广告是找死，不做广告是等死”（当然没那么邪乎，是“标王现象”的误导）是真理。那么既然都是死，还不如冒一下险，说不定还绝处逢生柳暗花明又一春呢？
三是嫌花钱：老板以为做企业是小两口过日子——使劲省，连做广告的钱都省了。不过他心里还惦记着销售额，这就好比想套狼，又不想舍孩子。若天底下真有这两全其美的事，穆华林这顽童早都谈到女朋友了。
这些“死脑筋”的老板应该好好地向宝洁学习一下。我估计宝洁是中国市场最能打广告的企业，从早到晚，从央视到地方台，几乎每时每刻都能看到宝洁广告的身影。宝洁认为：广告好比隐形战斗机，可以悄无声息地打开消费者的心智之门。
要是没有人家有钱，那向乳业新贵蒙牛学习胆量也行。当年起步时，牛根生就拿出1/3的启动资金到央视做广告。2004年，蒙牛更以3.1亿元拿下“标王”。对此，牛老板形象地解释道：俗话说酒香不怕巷子深，但当巷子深得从内蒙古直通海南岛时，只有央视的力量才可以帮助我们迅速把货铺到天涯海角。
你又要说，我也没胆。那么我奉劝您还是回家吧，拿个筛子或张大嘴等天上掉馅饼儿多省事，办啥企业吗！
四 要得就是没脸没皮VS广告要学会死缠烂打
如果你买2/3的火车票就不可能到达目的地。
许多企业就喜欢打2/3的广告，还美其名曰“既节约成本，又效果最佳，岂不两全其美”。其实，广告的起效时间已从以前的三周，变成现在的九个月了。如果你不能坚持，那么你永远到不了目的地。
许多人都在骂脑白金的广告恶俗不堪，赤裸裸地推销无异于从中国百姓的口袋里“拿”钱。骂了还不过瘾，还多次将其列入“中国十大恶俗广告”，以彰显其“罪恶”之深，之顽固。不过，脑白金的“厚脸皮”总比那些打2/3不到位的广告要好。
看看大学里，追到美女偷着乐的男生，有几个不是没皮没脸地死缠烂打，运用“持久战”才搞定的。美女要去打水，他赶紧把壶夺过来屁颠屁颠地跑得比谁都快；美女要去吃饭了，他又连推带挤赶过去刷卡；美女月末话费快没了，他又连滚带爬地赶去给充到两位数。这时美女若是还拿不下，就再坚持；若是烦了，腿就再快点，嘴巴再甜点，手再勤点。女生吗，总有心软的时候，久而久之感动了，男生的美梦就实现了。
不过企业要死缠烂打，得有人民币。小企业叫喊了，没有像脑白金那么有钱。那么完全可以在局部市场死缠烂打，把现有的资源集中起来，朝一个方向使劲。太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿过一张纸，而激光可以穿透很厚的钢板，这就是聚焦——握紧拳头打一处的效果。
老套的结局往往都是是这样的：没皮没脸的男生追到了美女，死缠烂打的广告的套到了目标受众。
五 加些浪漫的作料吧VS没有好创意就去死吧
大学生玩创意相当了得，诸位看官别奇怪，这还不是被口味越来越高的女生给逼出来得。
不过那些创意惊人的男生，也的确能快速攻破女生的所有防线，将“持久战”立马变成“闪电战”。
其实，好创意不仅为男女间的恋爱添加了浪漫的作料，而且还像女生暗示到：为了你，我无所不能。执着的追求加浪漫的方式打动了女生的芳心，于是爱情硕果立即催熟。
记得在央视曾看过一个男生向女友别出心裁的示爱，确实让人震撼。他给预先选好的每个宿舍送了一罐可乐，只要在晚上某时间熄灯几分钟就行。晚上他揩同女友来到宿舍远处，坐定。顿时那些熄灯的宿舍呈现出一个硕大的象征爱情的心感动了在场的每个人。当然，他的女友为之泣声。
想想这样的创意要是不能打动女生，我估计她肯定是同性恋者。
大学里追女生的男生甚是可怜，得挖空心思想些让女生心动的奇招。我琢磨着，这些男生毕业后干广告肯定了得。
“没有好创意就去死吧”， 这是叶茂中那厮的宣言。本是他勉励自己的，不料成了不少同行的共识。
其实，广告还真得要有创意，要不然怎么杀出同质化的怪圈儿呢。
有则案例倒是一绝请各位看官欣赏一下。说是日本山梨县一高级别墅打出的促销广告甚是吓人：“单身有钱的男士请注意，买一栋高级别墅，附送美女一名，而且不加价呦！”乍一听，有些不可思议，打听一下才知道，原来是发展商赠送的一种服务——免费提供婚姻介绍。经典吧！诸位看官。
现在不少广告公司喜欢请在校大学生作为公司的外脑，参与一些广告的创意。原因或许是学生们单纯的思维会让创意更出奇，更赋有想像力吧！
做广告要向大学生谈恋爱学什么？穆峰这厮借娱乐大学生玩了把广告。不过娱乐归娱乐，做广告还是正事，不可马虎。所有问题虽是小事，还得谨记。哪怕骂我顽皮，只要能帮忙解决问题，倒也安逸。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：穆峰先生，实力派营销策划人，“为营销而活的人”，信奉“活着就要营销，营销就要玩命”，曾任成都艾克思营销策划有限公司策划师，现任光茂朝志营销策划工作室、成都高校资源整合工作室策划总监，兼任首嘉商务咨询有限公司董事长策划助理,被国际十大培训师、中国第一位CS（顾客满意）经营运作专家、首嘉商务咨询有限公司董事长严世华教授称为“最年轻的痴狂营销策划人”、“用营销解析大学教育及大学生态的第一人”，多家财经媒体的专栏作者，服务过的客户有：顺峰药业（医药策划）、丹姿日化（日化策划）、骄子集团（烟草策划）、成都A世界（IT策划）、成都永乐家电连锁（家电策划）、首嘉休闲馆（促销策划）、国家环保总局（大型公益活动策划）、甘肃金锁阳（保健品策划）等。电话：13518152944 电邮:zhengheyuyingxiao@163.com
文章引用自：
做销售，无非就是寻找客户，让客户对你的产品产生兴趣，并决定购买，然后成交。很多销售人员困惑于如何认识和接近客户，让客户对你产生兴趣并接纳你这个人.如果连你这个人都不接受的话,你就没法进行把销售程序下去。
接近客户，是销售环节中很重要的一点，接近客户失败的原因有几点：
1、没有找对目标对象。
2、形象不佳。
3、沟通技巧存在问题。
4、信心问题。
5、专业知识不够。
我们可以回想一下，当男的喜欢上一个女的时候，他为了赢得芳心，他会怎么做呢？
1、改变自己的形象，让自己看起来更帅，穿着要有品味。举止要象绅士。
2、想方设法认识她身边的人，了解她的爱好和兴趣，争取她身边的人帮他接近她。
3、第一次见面的时候，尽量表现出自己的风度。让自己的谈吐能吸引到对方。让她对他产生好感，双方都能在愉快的气氛中聊天，加深彼此的好感。
4、建立彼此共同点。了解她的爱好兴趣，与她建立共同点，拉近彼此的距离。
5、通过她身边的人来为他增加印象分。有她身边信任的人为你说好话，好过你自己去做。达到事半功倍的效果。
6、通过多次的接触，逐步了解她内心的真实想法，投其所好，建立良好基础。
7、在特定的时间和地点，采取行动，伸出你的手拉着她的手，勇敢说出你的心里话。
成功就在他伸出手的那一刻。
由此可见，其实谈恋爱也是就是销售。如果你是真心的，加上方法得当，有什么事不能做成呢。
所以对待客户，就要象谈恋爱一样。
1、把你最好的形象展现在客户面前。这形象包括了你的外观、你的言行举止、你的自信等等。
2、寻找客户身边的人帮你说话。
3、在见面之前，对客户尽量多了解客户的特性，包括他的兴趣爱好，为人处事方式等等。
4、找到共同话题。通过共同话题增加彼此的好感，拉近距离。
5、要在适当的时间、地点接洽客户，创造轻松愉快的氛围。
6、跟客户谈话的时候，学会聆听而不是自己夸夸其谈，从客户的谈话中去发觉客户的内心想法，消除客户心中的障碍。
7、适当表现自己的专业水平，让客户对你产生信任感。
8、任何人都喜欢和一个成功的人在一起，即使你还没有成功，但你要让客户感觉你在这行里你是个专家。你要学会把自己的优势适当表现出来。让客户产生“非你莫属”的感觉。即使不能当场成交，也对你留下深刻印象。
9、最关键的还是让客户感觉你的真心和诚意，客户最在乎你的品质。诚实永远都是最好的手段。
10、敢于出手，你要学会寻找到最适当的时机，说出你的要求。
11、坚持不懈，但不是死缠烂打。
12、永远都让客户觉得他的选择是对的。
如果想让你的销售能够成功，那就跟客户谈次恋爱吧！
文章引用自：
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有人说，大学里的恋爱是游戏。这话倒也不假，大家谈恋爱玩得就是感觉，那天感觉不佳了，游戏也就结束了。
许多失恋的男生，老抱怨“为什么受伤的人总是我”！这是他没掌握谈恋爱的五大法宝：门当户对、爱你有理、舍得花钱、死缠烂打、创意惊人。要不失恋的也不会是他，该是那女生了。
其实，做广告与谈恋爱有许多相似之处。广告好比欲追美女的“男生”，你的目标顾客就是那 “美女”。
一 癞蛤蟆别吃天鹅肉VS兜里没钱别充大款
大学里谈恋爱也得 “门当户对”才行。男生若是个头矮，人还丑，又没钱，就只有在“无产无貌”阶级里将就找一个“同一品牌”的还行；若想入非非，非得找漂亮的，还得有钱可以在生活上接济你一下，那就“伤心的人”总是你喽！
“如此男生”似的企业不在少数，兜里没钱，愣充大款，地方小品牌非得在央视砸广告，以期实现“驰名商标”的“远大梦想”。
二 给我一个爱你的理由VS利益诉求是硬道理
“给我一个爱你的理由”，许多女生都要这样问那些追疯了她的男生。
他答什么呢？“你看我这么帅，你不选我，就白浪费了我的长相”。“ 我太爱你了！要问我爱你有多深，月亮代表我的心。”“我这么有钱，你不跟我，这么多钱发霉怎么办呀！”……
的确，不管女生看上男生是由于他有潘安之貌，帅得跟谢霆锋似的；或是腰里有钱，塞得走在路上都乱掉；还是打不还手，骂不还口的懂事。那些就是男生吸引女生的卖点。
男生的卖点打动了女生的芳心，女生的美艳或气质吸引了男生的目光。两人有了接触的前提，若是情投意合则会宣告恋爱游戏的开始。
“女生似的”顾客也往往看中了“男生似的”广告的卖点才决定购买其产品。“白加黑治感冒，黑白分明：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的得香。”“黑白分明”的卖点让“白加黑”在180天内登上了行业第二品牌的宝座；乐百氏纯净水经过“27层净化”，打动了无数以健康为消费驱动的消费者的心；“汇源果鲜美，我喝我鲜美”，为美丽女性诉求鲜美利益，市场反应也是叫好。
有一则广告的卖点更是一绝，在此和各位看官分享：
美国人、法国人、中国人在吹牛自己国家的酒好。三人谁也说服不了谁，于是决定找三只老鼠做试验。第一只老鼠喝下了美国人的酒当即晕倒；第二只老鼠喝下法国人的酒，手舞足蹈；第三只老鼠喝下中国人的酒，一言不发，飞快地跑了。于是美国人、法国人讥笑中国人：“你们中国的酒太差了，你看，老鼠喝完一点事都没有，跑得无影无踪了。”正说者，第三只老鼠却跑了回来，手里高举着一把菜刀，气急败坏地大骂：“他妈的，猫呢？”
“他妈的，猫呢？”这句话就是卖点。
现在哪位男生如果发现心目中的女生还在对自己处观望态度，那么赶紧给自己定位个 “卖点”，差异于竞争对手，将“USP”进行到底，你准赢。
而有些广告，不仅要“晓之以理”，必要时也得“动之以情”或“情理交融”双管齐下，直攻目标受众的心智。
三 大学没有免费的恋爱VS舍不得孩子套不到狼
穆华林这顽童耐不住寂寞想谈恋爱，可计算一下，一天省吃俭用再精打细算后，也就有四五毛的余额。他不知道校园行情咋样，问一精通此道的哥们：“谈恋爱得花多少钱呀？”那哥们反问道：“看你怎么谈了”。“最便宜那种”，穆华林急忙道。“最便宜平均每天也得花3到4元”，他计算了一下说。“那么贵呀！没有只花四五毛钱的谈法吗？”那哥们有些傻眼：“四五毛钱咋谈呀！兄弟你不知道，学校里狼多肉少，需求小于供给，准入的门槛儿一下子提高了。要是市场平稳的话估计两三元就能谈”。穆华林这顽童这下直摇头，长叹道：“看来，大学里哪怕抓一次女生的手都成了梦想，哎！没钱恼火呀。”
的确在大学里还没见过不用花钱的恋爱，要不然穆华林这顽童可就心花怒放了——庆幸有了女友还节约了四五毛钱。
穆华林也曾心想：每天不用给女友买零食，早上多花三毛钱买个馒头就行；吃饭时，便端碗食堂免费的汤，就当一天的饮料也行。不过又一思量，哪个女生愿和他勤俭节约呢！没法，恋爱只能搁浅。
那我就想起，许多企业老板老抱怨：我的产品那么好，可消费者就是不识好坏，买对手的不买我的。若问他：你的产品好，消费者知道吗？他否定之。那么，我就纳闷了，既然消费者不知道你那个好，又凭什么叫他购买你的，没理由呀！谁都知道借钱得找熟人借，因为你了解他。没听说过找陌生人借钱的，你面子再大，人家也不借给你，就是不认识。
原因就是企业不做广告，其问题可能有三：
一是没意识：卖方市场的“残余思想”仍根深蒂固，还在坚持“酒香不怕巷子深”的“封建”逻辑不放。岂不知，现在早都是买方市场了，是营销等于传播的时代了。你终端建设的再好，要是没广告把货铺到消费者心里，那指明购买率上不去也是白搭，因为消费者不认识你。
二是不值得：觉得是花冤枉钱，即使“做广告是找死，不做广告是等死”（当然没那么邪乎，是“标王现象”的误导）是真理。那么既然都是死，还不如冒一下险，说不定还绝处逢生柳暗花明又一春呢？
三是嫌花钱：老板以为做企业是小两口过日子——使劲省，连做广告的钱都省了。不过他心里还惦记着销售额，这就好比想套狼，又不想舍孩子。若天底下真有这两全其美的事，穆华林这顽童早都谈到女朋友了。
这些“死脑筋”的老板应该好好地向宝洁学习一下。我估计宝洁是中国市场最能打广告的企业，从早到晚，从央视到地方台，几乎每时每刻都能看到宝洁广告的身影。宝洁认为：广告好比隐形战斗机，可以悄无声息地打开消费者的心智之门。
要是没有人家有钱，那向乳业新贵蒙牛学习胆量也行。当年起步时，牛根生就拿出1/3的启动资金到央视做广告。2004年，蒙牛更以3.1亿元拿下“标王”。对此，牛老板形象地解释道：俗话说酒香不怕巷子深，但当巷子深得从内蒙古直通海南岛时，只有央视的力量才可以帮助我们迅速把货铺到天涯海角。
你又要说，我也没胆。那么我奉劝您还是回家吧，拿个筛子或张大嘴等天上掉馅饼儿多省事，办啥企业吗！
四 要得就是没脸没皮VS广告要学会死缠烂打
如果你买2/3的火车票就不可能到达目的地。
许多企业就喜欢打2/3的广告，还美其名曰“既节约成本，又效果最佳，岂不两全其美”。其实，广告的起效时间已从以前的三周，变成现在的九个月了。如果你不能坚持，那么你永远到不了目的地。
许多人都在骂脑白金的广告恶俗不堪，赤裸裸地推销无异于从中国百姓的口袋里“拿”钱。骂了还不过瘾，还多次将其列入“中国十大恶俗广告”，以彰显其“罪恶”之深，之顽固。不过，脑白金的“厚脸皮”总比那些打2/3不到位的广告要好。
看看大学里，追到美女偷着乐的男生，有几个不是没皮没脸地死缠烂打，运用“持久战”才搞定的。美女要去打水，他赶紧把壶夺过来屁颠屁颠地跑得比谁都快；美女要去吃饭了，他又连推带挤赶过去刷卡；美女月末话费快没了，他又连滚带爬地赶去给充到两位数。这时美女若是还拿不下，就再坚持；若是烦了，腿就再快点，嘴巴再甜点，手再勤点。女生吗，总有心软的时候，久而久之感动了，男生的美梦就实现了。
不过企业要死缠烂打，得有人民币。小企业叫喊了，没有像脑白金那么有钱。那么完全可以在局部市场死缠烂打，把现有的资源集中起来，朝一个方向使劲。太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿过一张纸，而激光可以穿透很厚的钢板，这就是聚焦——握紧拳头打一处的效果。
老套的结局往往都是是这样的：没皮没脸的男生追到了美女，死缠烂打的广告的套到了目标受众。
五 加些浪漫的作料吧VS没有好创意就去死吧
大学生玩创意相当了得，诸位看官别奇怪，这还不是被口味越来越高的女生给逼出来得。
不过那些创意惊人的男生，也的确能快速攻破女生的所有防线，将“持久战”立马变成“闪电战”。
其实，好创意不仅为男女间的恋爱添加了浪漫的作料，而且还像女生暗示到：为了你，我无所不能。执着的追求加浪漫的方式打动了女生的芳心，于是爱情硕果立即催熟。
记得在央视曾看过一个男生向女友别出心裁的示爱，确实让人震撼。他给预先选好的每个宿舍送了一罐可乐，只要在晚上某时间熄灯几分钟就行。晚上他揩同女友来到宿舍远处，坐定。顿时那些熄灯的宿舍呈现出一个硕大的象征爱情的心感动了在场的每个人。当然，他的女友为之泣声。
想想这样的创意要是不能打动女生，我估计她肯定是同性恋者。
大学里追女生的男生甚是可怜，得挖空心思想些让女生心动的奇招。我琢磨着，这些男生毕业后干广告肯定了得。
“没有好创意就去死吧”， 这是叶茂中那厮的宣言。本是他勉励自己的，不料成了不少同行的共识。
其实，广告还真得要有创意，要不然怎么杀出同质化的怪圈儿呢。
有则案例倒是一绝请各位看官欣赏一下。说是日本山梨县一高级别墅打出的促销广告甚是吓人：“单身有钱的男士请注意，买一栋高级别墅，附送美女一名，而且不加价呦！”乍一听，有些不可思议，打听一下才知道，原来是发展商赠送的一种服务——免费提供婚姻介绍。经典吧！诸位看官。
现在不少广告公司喜欢请在校大学生作为公司的外脑，参与一些广告的创意。原因或许是学生们单纯的思维会让创意更出奇，更赋有想像力吧！
做广告要向大学生谈恋爱学什么？穆峰这厮借娱乐大学生玩了把广告。不过娱乐归娱乐，做广告还是正事，不可马虎。所有问题虽是小事，还得谨记。哪怕骂我顽皮，只要能帮忙解决问题，倒也安逸。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：穆峰先生，实力派营销策划人，“为营销而活的人”，信奉“活着就要营销，营销就要玩命”，曾任成都艾克思营销策划有限公司策划师，现任光茂朝志营销策划工作室、成都高校资源整合工作室策划总监，兼任首嘉商务咨询有限公司董事长策划助理,被国际十大培训师、中国第一位CS（顾客满意）经营运作专家、首嘉商务咨询有限公司董事长严世华教授称为“最年轻的痴狂营销策划人”、“用营销解析大学教育及大学生态的第一人”，多家财经媒体的专栏作者，服务过的客户有：顺峰药业（医药策划）、丹姿日化（日化策划）、骄子集团（烟草策划）、成都A世界（IT策划）、成都永乐家电连锁（家电策划）、首嘉休闲馆（促销策划）、国家环保总局（大型公益活动策划）、甘肃金锁阳（保健品策划）等。电话：13518152944 电邮:zhengheyuyingxiao@163.com
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做销售，无非就是寻找客户，让客户对你的产品产生兴趣，并决定购买，然后成交。很多销售人员困惑于如何认识和接近客户，让客户对你产生兴趣并接纳你这个人.如果连你这个人都不接受的话,你就没法进行把销售程序下去。
接近客户，是销售环节中很重要的一点，接近客户失败的原因有几点：
1、没有找对目标对象。
2、形象不佳。
3、沟通技巧存在问题。
4、信心问题。
5、专业知识不够。
我们可以回想一下，当男的喜欢上一个女的时候，他为了赢得芳心，他会怎么做呢？
1、改变自己的形象，让自己看起来更帅，穿着要有品味。举止要象绅士。
2、想方设法认识她身边的人，了解她的爱好和兴趣，争取她身边的人帮他接近她。
3、第一次见面的时候，尽量表现出自己的风度。让自己的谈吐能吸引到对方。让她对他产生好感，双方都能在愉快的气氛中聊天，加深彼此的好感。
4、建立彼此共同点。了解她的爱好兴趣，与她建立共同点，拉近彼此的距离。
5、通过她身边的人来为他增加印象分。有她身边信任的人为你说好话，好过你自己去做。达到事半功倍的效果。
6、通过多次的接触，逐步了解她内心的真实想法，投其所好，建立良好基础。
7、在特定的时间和地点，采取行动，伸出你的手拉着她的手，勇敢说出你的心里话。
成功就在他伸出手的那一刻。
由此可见，其实谈恋爱也是就是销售。如果你是真心的，加上方法得当，有什么事不能做成呢。
所以对待客户，就要象谈恋爱一样。
1、把你最好的形象展现在客户面前。这形象包括了你的外观、你的言行举止、你的自信等等。
2、寻找客户身边的人帮你说话。
3、在见面之前，对客户尽量多了解客户的特性，包括他的兴趣爱好，为人处事方式等等。
4、找到共同话题。通过共同话题增加彼此的好感，拉近距离。
5、要在适当的时间、地点接洽客户，创造轻松愉快的氛围。
6、跟客户谈话的时候，学会聆听而不是自己夸夸其谈，从客户的谈话中去发觉客户的内心想法，消除客户心中的障碍。
7、适当表现自己的专业水平，让客户对你产生信任感。
8、任何人都喜欢和一个成功的人在一起，即使你还没有成功，但你要让客户感觉你在这行里你是个专家。你要学会把自己的优势适当表现出来。让客户产生“非你莫属”的感觉。即使不能当场成交，也对你留下深刻印象。
9、最关键的还是让客户感觉你的真心和诚意，客户最在乎你的品质。诚实永远都是最好的手段。
10、敢于出手，你要学会寻找到最适当的时机，说出你的要求。
11、坚持不懈，但不是死缠烂打。
12、永远都让客户觉得他的选择是对的。
如果想让你的销售能够成功，那就跟客户谈次恋爱吧！
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本文发布时间：2007-09-04 17:37 点击数：554
第六篇 败战计
概述
败战计包括：美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上六计。
败战计是作战中敌众我寡的一种战略现象，也就是自己处于劣势、被动和其他许多未知因素，使自己很难挽回败局。但胜败乃兵家常事，只要不因此丧失斗志，束手待擒，就随时有东山再起或其他想象不到的转机。
在现代经商活动中，有时虽已万事俱备，可能就只欠东风，而使自己的企业遇到灭顶之灾，飞来横祸。在这种情况之下，不要丧心气绥，应当总结经验教训，找到失败的真正原因，方可转危为安。本篇败战计的6个计之中正是介绍败中求胜的妙法。使处于危难的经营者从中悟出道理和精髓，即使大势已去，失败已成定局，很难扭转，也可采取上策之计即“走”计，从而保全自己和企业的实办，伺机再起，这是此篇计谋的真正目的和精华之处。想赚钱是每个经营者的真正目的，既然想挣钱，失败和风险处处等看你，让你防不胜防，不精读和领会此计，你很难成为一个真正的经营者。
第31计 “美人计”
【古兵法原文】
兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
【原文今译】
对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。
【赏析】
人们常说：英雄难过美人关。又说：自古英雄皆好色，若不好色非英雄。连英雄也被美人攻克，为美人倾倒，可见美色有何等的威力，又是何等地惹人喜爱。
于是利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成愿望的事，层出不穷，演绎出了种种活泼生动的美人计来。
美人比任何武力都有威力。武力的攻伐带来仇恨，遭到抵抗。而美色可以消磨敌人意志，侵蚀敌人体力，引起敌人内部矛盾。美人媚眼一丢，细腰一扭，或者柔怀一送，再强的敌人也注定要灰飞烟灭。西施送秋波，勾践破吴国，诛了吴王；貂蝉献柔情，王允（使吕布）杀了奸雄董卓，保了汉室；皇后送香泽，清太宗降服了大明英雄洪承畴。
外交上，美色也是极为有力的手段，胜过武装交锋、政治威胁等一切措施。中国古代的帝王们深知这一点。汉元帝使昭君出塞和亲，匈奴和平归顺汉朝，使匈奴与汉朝和睦相处达半个多世纪；唐太宗以文成公主出嫁吐蕃王松赞干布，使汉藏两族友好关系密切空前。似乎只有孙权做了一笔赔本买卖。
有内政上，美人计也很有效，帝王们常用来加强统治。皇帝的女儿不愁嫁，其实是皇帝的女儿并不随便嫁，得有个嫁法：招附马，是一种嫁法，可以不断收买人心，招徕人才；嫁重臣子孙，又是一种嫁法，可以加固统治集团的一体性。皇帝的女儿是有限的，不要紧，亲生的嫁完了，再有认养的。臣民们也深知美色的重要，于是向帝王乃至达官显贵献女，甚至献妻。妻女丑陋，可以弄到美丽的来代替，因此博得帝王笑口常开，父子兄弟封官爵，赏田地，或光宗耀祖，或专权弄国，这种情形被概括为裙带关系。
第32计 “空城计”
【古兵法原文】
虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。
【原文今译】
兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。
【赏析】
在战争中，进攻与防守是经常的事，进攻与防守，是人力物力的较量，更是勇气与智慧的较量。
防守，特别是军力强大的防守，可以正面迎击，可以坚壁清野，拖垮攻方，可以诱敌深入，关门打狗，全歼攻方，方法变化多端。
诱敌深入，围歼攻方，往往是设好伏兵再给攻方留下几道入口，引诱攻方长驱直入，待攻方进入伏击地带，关上口子，收拾攻方军队。历史上与文学作品中，有许多这样的战例。
强兵伏于城中，城门大开，街市镇静如常，是给攻方制造的陷饼，只等攻方进来，便能关门捉贼，一网打尽。
兵力虚弱，也来个城门大开，街市镇静如常，这就是摆空城计，实际上也是一种赌博。
空城，对攻方来说，的确是一道难题，难怪守方总喜欢摆空城计。
在现代经商赚钱的经营活动中，经营者一个大胆的计划，一种奇异的构思，配以虚张声势的行动，往往能收到意想不到的效果，达到轰动的效应和目的。
第33计 “苦肉计”
【古兵法原文】
人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
【原文今译】
人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。
【赏析】
按照常理，人不会伤害自己，要是受到某种伤害，一定是某种自己无法抗争的力量导致的。利用好这样的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标，这种做法，称为苦肉计。
苦肉计，不仅用于战争之中，还广泛地见于社会生活的各个领域。
在现代经商活动中，经营者利用“苦肉计”，对自己不合格产品集中进行销毁，用以引起广大群众的注意，树立自己企业的良好形象，为下一步赚回更多的钱而埋下伏笔，是非常可取之计。
第34计 “反间计”
【古兵法原文】
疑中之疑，比之自内，不自失也。
【原文今译】
在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。
【赏析】
《孙子兵法·谋攻篇》说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”为求百战百胜，历代兵家莫不设法知彼，即了解与掌握敌方力量、战术等多方面的情况。
知彼的最常用的手段是谍报活动，派遣谍报人员进入敌方内部，刺探敌方情报。于是伴随战争的，每每有谍报战。
每一方都想知道敌对方的情况，而不想敌对方知道自己的情况，于是就有了反谍报活动。反谍报的一个重要内容是反间活动，或反间计。
反间计就是反过来利用打入我内部的敌方间谍，或收买敌方间谍，直接为我方服务，或者有意泄漏假情报，让敌方间谍带回去，扰乱敌方视听，使之无法知道我方的真实情况。
收买敌方间谍并不算怎么高明，可以被我方重金收买原间谍，一定也可以被他人以更多的金钱收买，弄不好还是自己上当受骗。
《孙子兵法·用间篇》说：“用间有五：有乡间，有内间，有反间，有死间，有生间。”
《三十六计》特别重视反间计，是很有眼光的。在五间计中，的确只有反间计最需要大智大慧，最惊心动魄。
第35计 “连环计”
【古兵法原文】
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。
【原文今译】
敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。
【赏析】
连环计，顾名思义，是一种多步骤或多环节的计谋。少则两步骤或两环节，多则无定数，步步相接，环环相扣，如同长链环环相连。
为确保成功，在每一步骤或环节上，都可以用计，即可以在现代经商赚钱活动中，经营者采用一环扣一环的公关营销活动中，确能显示出该计的妙处。
第36计 “走为上”
【古兵法原文】
全师避敌，左次无咎，未失常也。
【原文今译】
为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。
【赏析】
俗话说：三十六计，走为上计。
中华民族风风雨雨5000年历史，横看形形色色13亿人的现实，细心的人会发现并承认，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。
无论在哪个领域，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。
要走的或应走的情形千千万万，这里仅概括地讲述几种：
在我方与敌方的较量中，如果我方处于劣势，硬拼，是以鸡蛋碰石头，没有生路；屈服，永远受制于他人，更不可能有生路。惹不起，躲着走，方是求生求存求复兴的上策。留得青山在，不怕没柴烧！“三十年河东，四十年河西”，这叫“走着瞧”。
建功立业，是千百年来不少人的人生梦想，在这种梦想的感召下，涌现出许多英雄豪杰，他们的确创立了丰功伟绩。但是，杰出的业绩，经常是危险的。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣忘；功盖天下者不赏，声名震主者身败。韩信、岳飞、李善长等一大批仁人志士不了解这其中的奥秘，因此被杀。张良、范蠡、韩世忠、石守信等智者深明上述道理，激流勇退，去官归隐，因此，苟全性命，更以广阔的胸怀，引起后人景仰。这种走法，叫“功成身退”。
还有一种走计，称为“弃权”，常用于国际国内各种政治场合。在评比、选举或决策制定等事件中，各路诸候争权夺利，都试图以自己的意志左右局势；或者弱小，哪一方都得罪不起，或者虽然强大，但哪一路神仙也不敢得罪，便宣称放弃参与表态的权利，在保留意见的同时，保留了其它许多东西，说不定还能坐收渔翁之利。
世间许多情形，是进是退，是留是走，难以说清。也许各位看客亲身经历后，可以审时度势，作出选择。
文章引用自：
第五篇 并战计
概述
战计包括：偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主六计。
并战计是指敌我双方势均力敌，军备相当，相持不下的一种战场形势。对其中任何一方都不存在速战速决的可能性，也不可能有浑水摸鱼、乱中取胜的机会，在这种形势之下，就得妙思攻守之计。
在现代经商赚钱的经营活动中，面对市场众多的竞争对手，要想在竞争中立于不败之地，达到自己的预期目的，就要抓住一切机会，借助有利于自己的局势，用来扩大自己企业的知名度，树立其形象，才能步步为营，稳操胜券。正可以运用本篇六计中所讲的频更其阵、警以诱之、静不露机、假之以便、借局布势、乘隙插足，达到自己企业的预期效益。
第25计 “偷梁换柱”
【古兵法原文】
频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
【原文今译】
频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。
【赏析】
梁，是房屋建筑中的水平方向的长条形承重构件，在木结构屋架中通常按前后方向架放在柱子上。柱，是建筑物中直立的起支撑作用的构件，在木结构屋架中，支撑横粱。
梁和柱是建筑结构中最关键、最重要、最结实、作用最大、选料最精（通常要粗大结实直畅的木材）的部件。建筑物是否稳固，取决于梁和柱；梁软屋塌，柱折房垮。据《圣经》记载，以色列人的士师（军事首长兼裁判官）、大力士参孙力大无穷，曾徒手打死猛狮。非利士人为了打垮他，用美人大利拉勾引他，给他当情妇，探知他的力量来自头发，趁他沉睡时剃去了他的头发，把他捆缚起来。他沦为奴隶，受尽了折磨，但最后又获得了力量，在敌人的神殿里，两手各拖一柱，弄倒立柱，使神室倾覆，与敌人同归于尽。由此可见，梁柱关系到房屋的存亡。
因为梁和柱在房屋建筑中起如此巨大的作用，梁和柱除了用来类比其他事物的关键与精华部件外，还经常用来比喻国家和社团里重要的、关键的、优秀的、起中坚作用的精英人物。如：国家的栋梁，栋梁之材，挑大梁的人物，单位的台柱子，人民解放军是国家的柱石，等等。
“偷梁换柱”，作为一个比喻，指使用手段，暗中更换事物的关键部分，从而改变事物的性质和内部。
第26计 “指桑骂槐”
【古兵法原文】
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
【原文今译】
强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。
【赏析】
“指桑骂槐”，是一种指甲骂乙的骂人术，情绪发泄术，旁敲侧击术。在环境、身份、礼节等多种因素的限制下，骂人者想骂某人，又不便直接骂，便另外找个对象来骂，让被骂者感到在挨骂，但没有被指名道姓，又不能站出来对着骂。
民间有很多关于指桑骂槐的轶事。一位八十多岁的老翁，儿子、儿媳妇均五十多岁了，孙子们也在外读大学。暑假小孙子回家，儿子和儿媳妇十分高兴，宰鸡宰鸭，为儿子接风。席间，儿子和儿媳妇围着孙子转，这个为他夹鸡腿，那个为他夹鸭脯，把个老翁凉在一边。老翁便夹住一条鸡腿，放到自己儿子的碗中，说：“儿，吃吧。”儿子见状，对老翁说：“我都五十多了，还要你夹菜？”老翁笑笑，说：“你会心疼你的儿子，我就不能心疼我的儿子吗？”
在传说与历史中，有很多指桑骂槐的高手，淳于髡，孟优，东方朔等，几乎把这个骂人术弄成了一门高雅的艺术。
相形之下，作为三十六计之一的指桑骂槐，已经从高雅的艺术，演变为阴险的权术。它不再是一种指甲骂乙的文斗，而是一种杀甲儆乙、杀鸡儆猴、杀一儆百的武杀，而武杀之前，又预设某种圈套，引诱人家上刀口。操权者，借刀光血影来威慑部属，从而顺利地调遣部属。司马穰苴杀监军庄贾和杀齐景公使者的随从与驾车者，便是先设计好了圈套，让人跳进来，再行杀伐。这样的杀伐，固然吓住了三军，但不能不说，有些被杀者是无辜的，是牺牲品。管仲设计攻遂国，只不过是拿弱小的遂国来显自己的威风，但竟然打狗震主式地吓服了鲁国和其他国家。
社会在不断变化，在当今这多元化的社会里，作为威慑术的指桑骂槐，不知还有没有儆百的威力？作为人际交往艺术的指桑骂槐却肯定还会给人们带来愉悦。
在经商中，使用本计，对强大的一方来说，可以用警戒来震慑弱小的一方，以警诱之。对力量弱小的一方来说，也同样可用此道而反行之，采取强硬、实施果敢手段，能取得意想不到的经营效果。
第27计 “假痴不癫”
【古兵法原文】
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。
【原文今译】
宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。
【赏析】
“假痴不癫”之计，用于商业经营之中常常是经营者为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，不可无为示有为，糊涂装聪明。具体表现在以下两方面：
一是能而言之不能，迫使对手让步。这是假痴不癫在商务谈判中经常采用之计。例如有一个人想以2万美元的价格卖一辆汽车，他向买主们发出信息。许多人前来看货，其中一位愿以1．85万美元的价格购买，并可预付300元定金，卖主接受了。于是他不再考虑其他买主，可一连等了数天后，买主才来，很遗憾地说明，由于家人的不同意，实在无法买车。同时他还提到他已经调查和比较过一般车价，这辆车实际价值只值1．4万美元，何况……，卖主当然非常生气，因为他已拒绝其他买主，接着他开始怀疑自己，也许市面上价格确如对方所说。此时他不愿再和其他买主接触，最后一定会以少于1·85万元的价格成交。表面看来这个买主很痴，他不能最后决定价格。而这正是以能而示之不能换取同情的手段。他用假出价消除了同行的竞争，取得了购买权。之后才正式讨价还价。
对付此种计谋的办法是：（1）要求对方预付大笔的定金，使他不能轻易反悔。（2）先提出截止日期，逾期不候。（3）查询买主历史和为人，警惕有前科者。（4）对于条件过于优厚的待遇，要警惕。（5）交易正式完成前，不要丢掉其他买主的名字、地址。
二是知而示之不知，诱使对方上当。如我国某钢铁公司厂址选择出现的地基问题，一开始国外有关企业和公司事先是知道的，但他们假作痴呆，不提醒我们注意。因为选址的失误乃是他们有关策略的成功。为了坚固地基，我们只好买人家积压待销的钢材，一根一根往沙窝里的打。对这些外国商人的假痴不癫的把戏，必须引起足够认识。
第28计 “上屋抽梯”
【古兵法原文】
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
【原文今译】
故意（露出破绽以）使敌人觉得方便（进攻我方），引诱它深入我方，然后截断它的后援和接应，使其陷入绝境。（敌人抢腊肉而）中毒，便会失去原有的地盘。
【赏析】
“上屋抽梯”是一种诱逼计。做法是：第一步制造某种使敌方觉得有机可乘的局面（置梯与示梯）；第二步引诱敌方做某事或进入某种境地（上屋）；第三步是截断其退路，使其陷于绝境（抽梯）；最后一步是逼迫敌方按我方的意志行动，或予敌方以致命的打击。
当我方发现敌人在扩张势力，并且在筹划击垮或吞并我方时，我方可以用上屋抽梯这一计谋来保全自己，更可以用它掇过来击垮或兼并敌方的力量。
制造某种假象，让敌方觉得大好时机到了，着手行动。假象中掩盖圈套，如果敌方果真采取行动，一定会落入圈套，走向失败。
为了使敌方进入圈套，我方要设法进行引诱。引诱，即投放诱饵；投饵要准确有效，就要知敌性识敌情，有的放饵，这和钓鱼一样。钓鱼，要知道什么鱼爱什么食料；在下钩之前，往往要考虑决定钓什么鱼投什么饵。草鱼爱草，下草饵；青鱼爱田螺，下田螺肉；鲫鱼爱蚯蚓，下蚯蚓……诱敌，要知道敌人爱什么，要考虑诱投什么饵。生性贪婪的敌人，以财货为诱饵；放荡好淫的敌人，以美色为诱饵；好大喜功的敌人，以我弱易战为诱饵；贪功图名的敌人，以权力为诱饵……总之是投其所好，才能诱其上钩。苻坚、齐庄公等人都上了钩，连大智大慧的诸葛亮都上当受骗，在无梯下楼的困境中回答了刘琦的问题。
上屋抽梯，还可以和别的计连用，如抽梯之后，关门捉贼，计谋的妙处在于灵活运用。
现代经商赚钱活动中，上屋抽梯就是给对手以便利，故露破绽，引诱利用，使对手陷入我预设的经营圈套，对合作伙伴，可提供方便，诱其向前，不断断其援助；对竞争对手，根据其对自己的利弊关系的程度分别对待，以达到发展自己的企业。
第29计 “树上开花”
【古兵法原文】
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
【原文今译】
树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。
【赏析】
树上开花，是原本无花或不能开花的树上加挂（人工制作的）花，或借树开花，或在别人的树上开自己的花（乃至于结自己的果），以混淆观树者的视听，或达到其他目的。树上开花，是从“铁树开花”转化而来，铁树开花是奇迹，谋略家们也往往创造奇迹。
用于军事上，树上开花是一种并战计。和偷梁换柱一样，都是和友军作战时控制友军并歼击敌军的战略。偷梁换柱是以自己的精锐之师安插在友军的梁柱部位，以操纵友军，并兼吞友军。树上开花，是“布精兵于友军之阵，完其势以威敌也”，是以友军为树为枝，以我军为花朵，即以友军为粱为柱，我军为辅为助，以友军之主力破敌，消耗友军实力，而保存了我军实力，是一箭双雕之计。
第30计 “反客为主”
【古兵法原文】
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
【原文今译】
乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。
【赏析】
从字面上讲，主是主人，客是宾客。引伸地说，主是主权者，统治者，支配者，主动者，先进者，进攻者，处于主导地位；客是依附者，被统治者，被支配者，被控制者，被动者，后随者，防守者，处于被主导地位。
反客为主，是处于被主导地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。
现实生活中，拍马术或溜须术颇为盛行。拍马当然是为了骑上马，骑上了上司这种人马，便可以轻而易举地操纵上司，谋利取益了。这是一种现代反客为主术，不知那些宠幸拍马逢迎者的官员们是否想到了这一层。
看来，三十六计，精华与糟粕共存。正人君子，恐怕还得三思而行。
文章引用自：
第四篇 浑战计
概述
浑战计包括：釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢6计。
在此篇浑战计的6计中，其精髓就在于“浑”，在实际运用中，示人以“浑”而实则“清”，让对手摸不着头脑，乱其心志，然后引诱其按自己的意图行事，从而达到自己的目的。
在现代的经营活动中，强手林立，经营者要想为自己扬名根声，没有高人一筹的措施和技巧是很难成功的。因为竞争双方的胜败大多不是取决于自己和对手的强弱，主要取决于经营者经商手段的高低，经营方式是否独特。本篇6计的蛊之、剥之、困之、乘其乱、利其弱等计谋，必使你的对手混沌蒙昧，将他们击败，使自己企业的名声、产品、经营活力无处不在。
第19计 “釜底抽薪”
【古兵法原文】
不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
【原文今译】
如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。
【赏析】
水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。
世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。
古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。
在现代经商赚钱中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。
第20计 “浑水摸鱼”
【古兵法原文】
乘其阴乱，乘其弱而无主，随，以向日每人宴息。
【原文今译】
乘混乱之际，利用小势力力量弱小和没有主导的局面，使他们归顺我方，就像已经走向黄昏要长息了。
【赏析】
商界有人善搞“炒蛋战术”，以便从中浑水摸鱼。炒蛋战术的作法是，先是东鳞西爪地乱扯一通，把对方搅得思路混乱，精力疲倦，使一个条理简单的洽谈变成十分复杂。然后借对方精神不佳之机迫使拍板，以达到自己的目的。
搅和的人所以能够取胜，关键在于困惑了对方，使他们对一些事情一时无法加以比较。
对付搅和者的办法是，要有勇气说：“我们不明白”、“我们不了解”。坚持事情必须逐项讨论。当搅和者诱你讨论时，你要迫使他回到你的思路上来，且要让他倾听你的理由。
防御的要诀就是在你尚未充分了解之前，不要和他讨论任何问题。
即使在正常的谈判中，“我不明白”也是有力的谈判策略之一。
第21计 “金蝉脱壳”
【古兵法原文】
存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止，蛊。
【原文今译】
保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。
【赏析】
蝉越过漫长的冬伏期后，从地底下爬出来，通体土黄透亮，雅称“金蝉”。金蝉爬上树干或树枝，静静地歇着，开始蜕变。金壳背部裂开一条缝，新生蝉从缝里爬出，蝉翼丰满后飞走；金壳依然在枝头摇曳，不站近看，不知道新蝉已经飞走，这就是金蝉脱壳。
金蝉脱壳，用来指人，是一个比喻，指在危急关头，设法从某种境地脱身，脱身时，留下种种伪装，制造没走的假象，其时，人早已走了，因为有伪装和假象，他人还以为没有走。这实际是一种分身计，一种逃遁计。
按语似乎很注重作为分身计的金蝉脱壳。与友军联合作战时，偷偷溜去，打败另一处的敌军以后，再回到原来的阵地。在走脱的时候，“敌不敢动，友不生疑”。这种招式，着实高明。
作为逃跑手段的金蝉脱壳，在历史上与文学作品中，俯拾即是。毕再遇、孙坚、祖茂等人从敌军的控制或追击下逃脱都用的这一计谋。“空城计”中的典例中，公子元从郑国撤退时，为了防止追击，令营帐不拆，旗幡不动，神不知鬼不觉地在夜间溜出郑国领土，也是一出相当出色的金蝉脱壳戏。
要从某种危险境地逃脱，又不被纠缠，不被追击，金蝉脱壳的确是妙计。脱逃时不会被发现，等被发觉时，敌对势力已经鞭长莫及了。
三十六计，走为上计，但走有多种走法，金蝉脱壳为走计之上计。
第22计 “关门捉贼”
【古兵法原文】
小敌困之。剥，不利有攸往。
【原文今译】
对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。
【赏析】
关门捉贼，意义从字面上可以看出，是一种围困并歼灭敌人、特别是小股敌人的计谋。
军队战斗力的大小，不一定决定于兵士人数的多少，而取决于兵士力量的发挥程度。小股的军队，如游击队之类的，如果能够得到山野天然屏障的掩护，能声东击西，神出鬼没，且战且隐，便能够击败十倍、百倍、甚至千倍于自己的敌人。这正是：“一人投命，足惧千夫。”
关门捉贼计的核心是不与这种山野游兵交战，不去追击这种散兵游勇。对待小股的敌人，就要围困他们，歼灭他们。如果不能围歼他们，便不予理睬，任其逃往山野，任其自生自灭，以免劳神费力。
大部队如果受到围困，断了粮草给养及后援部队的通路，便无法发挥其战斗力，也就成了小敌。因此，关门捉贼计也是歼灭大部队的好办法。秦将白起长平围歼赵军40万，韩信围项羽于核下，黄巢痛击唐朝官军于长安城，等等，都是用的关门捉贼战术。
关门捉贼，首先得布置好围困圈，并敞开门，让敌军进来，如果敌军不进门，则设法引诱他们进来。白起、韩信、黄巢等人都是先开门，诱敌深入，再关门痛击的。
中国军事家中，有相当多的人成功地运用过关门捉贼计，而且开、关都非常适时，非常的自如。
第23计 “远交近攻”
【古兵法原文】
形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。
【原文今译】
在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。
【赏析】
“远交近攻”，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与相邻的国家为敌。这样做既可以防止邻国时腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。范睢一计，灭六国，兴秦朝，足见这一计谋的神通。
远交近攻，在政治和社会生活中，比在外交和军事中，还要用得多。
诛杀开国功臣，贬放权臣，罢免任职长久的将相，起用没有根基的新人，等等，便是常见的远交近攻。开国功臣与开国帝王并肩战斗，出生入死，关系可谓近密，但功臣大都威望很高，有一定的感召力和凝聚力，在帝王看来，很容易震主，也可能生变，除掉他们，可以增加帝王的安全系数。权臣，任职长久的将相，对帝王来说，都是肘腋部位的危险人物，只有除掉才能防止生变。而起用没有根基的新人，不可能构成对主上的威胁，所以是安全人物；其次，他们会感恩戴德，尽心尽力效忠帝王；再次，可以捞取诸多好名声；最后，还能拢络人心。
社会生活中也充满自觉或不自觉的远交近攻现象。“人无千日好，花无百日红”，“外来的和尚会念经”，等俗语，都曲折地反映出远交近攻的社会意识与爱好。
远交近攻，主要是一种谋取利益的手段，其做法常常有些违背道义。
第24计 “假途伐虢”
【古兵法原文】
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
【原文今译】
处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。
【赏析】
在现代经商赚钱活动中，“假途伐虢”之计，是自己在遇到经济危机或其他不利于自己的因素时，想出策略和计谋争取一切有利于自己的时机或者找出一个合情合理的借口，如扶危济贫之举等，取得有关部门和群众的支持及信任，从而深入其内部同他们拉好关系，获得长久发展，完成自己的真正目的。
第三篇 攻战计
概述
攻战计包括：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贱擒王6计。
所谓攻战计，其核心是：“攻”，即攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下，以求得战而胜之。经商赚钱也是如此，正如此篇中所讲的：疑以叩实，察而后动；巧借局势转换，争取主动；等待天以困之，用人以诱之；累其气力，消其斗志，散而后擒；累以诱之，为我所用；催其精锐，夺其魁首。
在现代经商活动中，企业要树立好自己的形象，提高产品的知名度和信誉度，靠一般的经营方法和技巧是不行的，必须要求自己能以智取胜，那才是真正的、最后的赢家。
第13计 “打草惊蛇”
【古兵法原文】
疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。
【原文今译】
有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。
【赏析】
在山村里，人们走路，特别是走杂草丛生的山路时，总拿着竹棍子，一边打击杂草，一边行走。为什么打草呢？杂草丛是毒蛇出没的地方，毒蛇，诸如地皮蛇、响尾蛇等，大多体形小，肢色或如土色或如草色，喜欢潜伏在草丛中，袭击路人，不易被人发现，毒蛇咬人一口，致伤致残，甚至致命。但是，这类毒蛇怕竹棍。人们打草，是为了惊蛇，蛇受惊逃走了，路上安全，受惊跑出来的蛇，目标明确，会被人一棍子打死。
社会生活里，充满阴谋诡计，像草丛中潜伏下来的毒蛇，时不时地有无辜者被伤害，正直者遭打击，只有阴谋被事先探明与揭露，才能保护无辜者与正直者。
探明与揭露阴谋的最好方式，往往是打草惊蛇。大多数搞阴谋的人，和做贼一样，心是虚的，只要我方一方面虚张声势，一方面谨慎防范，就可以使其中止阴谋，或者暴露阴谋，并打击阴谋者。
36计具有阳直与阴毒两面性，有一部分是纯阳直的善计，打草惊蛇便是其中之一。
在现代化的商品经营活动中，经营者在竞争对手中选择合作伙伴，应事先调查，研究，分析，预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，准确把握后面的经销活动，以保证经营有的放矢，达到自己真正的经营企图。
第14计 “借尸还魂”
【古兵法原文】
有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
【原文今译】
凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。
【赏析】
在人类社会中，借他人幌子，达到自己的目的，可谓随处可见。
改朝换代之际，一些人拥立亡国国君的后代，并不是真心恢复故国，而是打着前朝的旗号，利用人们的正统观念，来实现自己的军事与政治愿望，即使在江山稳固的时期，也有一些野心家，以帝王为傀儡，为掌中玩物，操权弄术，把持国政。
把前述中“有用者，不可借；有能用者，求借”，改成“有才智者，不可用；无才智者，求而用之。”不正是一些长官们的用人方略么？
第15计 “调虎离山”
【古兵法原文】
待天以困之，用人以诱之，往蹇束反。
【原文今译】
等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。
【赏析】
常言道：龙游浅水遭虾戏，虎卧平阳被犬欺。说的是叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；而威振山林的百兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连犬羊之类的小家伙也奈何不得。反过来，虾蟹入龙潭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，纵使攻得进去，也只是白白送死。
军事较量、政治斗争以及社会生活的其他方面，情形不是十分惊人地相似么？
军事上，敌人势力强大，又占据坚固阵地和天然屏障，因此，如龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力。所以，孙子以为攻打这类坚固城池是下等战策。上策是引龙离潭，调虎出山，然后消灭它们。虞诩以小计引诱羌敌离陈仓崤谷，予以全歼；赤风子反复挑衅，激原伯贯带兵出城，然后生擒；郑庄公诱大叔段出据地京城，然后克之，等等，都是高招。
历史上各种势力集团，无时不在营造地盘或势力范围，并且倚仗地盘进行较量与争斗。而调虎离山，一直是一个集团消灭或兼井另一个集团最常用的手法。它的应用，方式也很多，或将最关键、最重要或最危险的敌手引出他的地盘，使他失去反抗的屏障。
在现代经商活动中，当自己和对手共同争夺一块市场时，如果用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾，迫使对手做出让步，以达到自己成功的目的。
第16计 “欲擒故纵”
【古兵法原文】
逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
【原文今译】
击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。
【赏析】
人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达。
人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。
事实证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。
一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。
尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐来欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。
且慢！当心快速成交！要告诉对方我还不明白，我还没考虑好。
第17计 “抛砖引玉”
【古兵法原文】
类以诱之，击蒙也。
【原文今译】
用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。
【赏析】
“抛砖引玉”，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。
发表粗浅的、不成熟的意见或者文艺作品，引出别人高明、完美的意见或作品，常被称为抛砖引玉。日常生活中，这种现象很常见。虽然狂傲之徒高谈阔论一番，待到他人发表意见或作品时，却充耳不闻，闭目不视，但他们还是口口声声说是抛砖引玉。
作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取！
楚人抛出一些老弱残兵之类的，让绞兵得了好处，然后大败绞兵，逼绞签订盟约，可以说是抛砖引玉之计在军事上的成功运用。冒顿，把本部落最好的千里马和美女送给太湖部落，诱使太湖部落疏于防范，最后兼并太湖部落，统一全匈奴。千里马和美女，与一个大部落相比，就好比砖和玉，冒顿抛出砖，成功地取得了玉。孙万荣也深知抛砖可以引玉的妙处，两次运用，两次获胜。粗略地看，军事上抛砖通常有些文气，而引玉却都是货真价实的武取。
政治中也用抛砖引玉术，抛砖的方式多种多样，引玉的方法则通常比军事上的武取要文雅得多，含蓄得多，但经常要狠得多。古人云：“士为知己者死。”这句话反过来看，是抛砖引玉的极好例证。士，以天下兴盛为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不淫，不迫名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。于是，政客们便冒充士们的知己，用富丽堂皇的言辞诱使士们为自己服务，多么巧妙与狠毒！
商业活动中，也不乏这种诱骗术、掠夺术和谋取术。只要人们注意，经常可以看到大奖酬宾之类的活动，比如出售饮料，声称每瓶中有一个什么奖，但即使你买了1万瓶，也找不到那个奖。原来，所谓的奖根本不存在，只是厂家的几句富有诱惑力的语言在引诱你出钱，这也是抛砖引玉术！一些公司，号称资金数亿，高薪诚聘高级职员，欲应聘者，先交报名费20元，成千上万的人去报名，没有一个人真正受聘；这里的真情是，高薪职位是幌子，是抛出的砖，报名费才是他们想引进的玉，1万人报名，便可收20万，这真是无本万利的买卖！
第18计 “擒赋擒王”
【古兵法原文】
摧其坚，奇其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
【原文今译】
摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。
【赏析】
王，是国家、社团、机构、部门、宗派或帮会等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键，如领头羊人的作用。
人们常说枪打出头鸟，世间大多数人怕当出头鸟，习惯随大流。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。
所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是它的首领和核心人物，一旦把他们击倒，组织就会群龙无首。用古人话说即“射人先射马，擒贼先擒王。”
擒王是控制和消灭一个组织的首要任务或核心任务，但具体的实施又有很多做法，并可以联用很多计谋。
硬擒硬杀是一种办法。但往往要付出极高的代价而且不易成功。荆柯刺秦王就是一个例子，目的没有达到，自己先成了肉泥。
调虎离山是一种行之有效的方法。王是虎，王和部众在一起，如龙在潭，虎在穴，王和部众结成一体，坚不可摧。设法引诱王离开部众，使王和部众无法接触与联系，先擒孤立的王，再打击部众，如同捣无虎之虎穴，敌对组织便能迅速被破坏或消灭。
美人计用来擒王或控制王也威力很大。勾践先用西施的美色擒住夫差，然后灭吴；中国帝王们以真公主假公主擒住蕃邦君王，使蕃邦臣服中国；窃权弄国的臣子，和武力擒王相比，代价要小得多，成功系数要高得多。
擒王，还有很多方法，36计中，很多计都可以用于擒王。而方法之中，又可以有很多变通。其方法是常变的，擒王这条原则却是恒定不变的。
文章引用自：
第二篇 敌战计
概述
敌战计包括：无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊6计。
敌战，就是自己与敌人面对面的相对抗作战，即在大敌当前，与敌人对阵时，既要有胆识，又能审时度势。战争是敌我双方力量的对比与较量，要想取得胜利，不仅要提高自己军队的战斗力，而且还要削弱敌方的战斗力。在经商赚钱时也要善用此计谋来迷惑对手，用假象使对手产生错觉，信以为真，使之上自己的圈套，从而达到自己的真正企图和目的。
在现代商海中，敌战计也是常用之计，这就要求经营者在操作赚钱之前，要制定出如何经营、战胜对手的详细而明确的计划和方案，要有自己独持的思路、明确的个性、创新的方法，从而使自己的企业和领导者在公众心目中树立一个良好的形象，以达到宣传自己以及赚钱的目的。经营者在经营活动中要善于捕捉一切有利于自己的机会，还要会见机行事，才能稳操胜券。这就是本篇所包含的“诳之，藏之，观之，安之，舍之，积之。”
第7计 “无中生有”
【古兵法原文】
诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。
【原文今译】
诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。
【赏析】
无中生有，是说假话、造假象以诳骗对手乃至世人，以达到所设想的目的。无耻小人，造谣生事，是生活中常见的事。无赖政客，假言惑众，在历史上时有发生：鱼腹中的帛中；帝王头顶上的王者之气与夜间的飞龙梦；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不绝于史记，却又都是弄无成有。奸猾商人，口大气粗，这笔赚百万，那笔得10亿，债主上门也说成是送钱的，信口开河，也能蒙骗很多人。大众传媒中也不乏这种无变有的法术，这个万能，那个改造乾坤。凡此种种，均属不道德的行径。无中生有，张巡退叛兵，吴用得人才，张天师帮医术高明但处境艰难的医生，等等，方是权谋家的高招，大可效法！
无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。
第8计 “暗渡陈仓”
【古兵法原文】
示之以动，乘其静而有主，益动而巽。
【原文今译】
有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。
【赏析】
韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，兵法家探寻源流，究其真谛，使“暗渡陈仓”成为三十六计中的一计。
“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。
这种计谋，不仅用于兵事，生活舞台上的男女们，便不时地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。
“暗渡陈仓”和“声东击西”有相似和不同之处，相似处是：两者都是虚张声势，制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。不同之处是：“暗渡陈仓”是同时采取真伪两个行动，表面上采取一个对敌方无大害的行动或采取让敌方觉得愚蠢的行动，如“明修栈道”，以麻木敌人；暗地里施行一个重大的打击敌人或扩张我方的行动，如韩信“暗渡陈仓”；“声东击西”是一个打击行动，真伪两个目标，有意地把敌领开。如果混淆两个计谋的作用以及操作方法，就会招致灾祸，如姜维把“暗渡陈仓”弄成“声东击西”，而“声东击西”又被邓艾识破，结果邓艾先占据阵地，以逸待劳，给姜维以迎头打击，使姜维大败。
在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须事先“明修栈道”，以迷惑对手，还不能让对手看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。
第9计 “隔岸观火”
【古兵法原文】
阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动。
【原文今译】
表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。
【赏析】
“趁火打劫”，是乘敌人遭遇天灾、内乱，或内扰外患交加的困境之际，给以打击，从而捞取军事、政治、经济等方面的好处，但是这种招法，玩不好就会惹火上身，以致自焚。
如果一个国家或一个集团遭遇天灾或内乱之火，而它的整体力量又没有在火中烧光，来自外部的打击，就会使国家或集团内部的矛盾势力结成一个整体，同仇敌忾，一致对外，抵抗与反击打劫者，消灭打劫者。
因此，如果要打击并消灭敌人，不能盲目地趁火打劫，要先袖手观望，看火势发展，等待火势蔓延，从内部烧垮敌人的有生力量，坐收渔利，这才是隔岸观火的精髓。
在现代经商赚钱的经营活动中，利用此计主要是在国内外市场激烈的竞争之中，采取静观其变的态度，等待有利的时机一举加入，趁机占领市场。可见，运用隔岸观火之计不应是消极等待、观望，而是要充分掌握竞争对手的矛盾，加速对策两极转化，取得成功。
第10计 “笑里藏刀”
【古兵法原文】
信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。
【原文今译】
使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。
【赏析】
在现代经商活动中，笑里藏刀一计也是为经营者常用的计谋。该计是经营者在和对手进行谈判过程中，外表看来显得很温和谦恭，而带微笑，很是大度；但实际上并非如此，其中有气量狭小的，有喜欢猜忌的，有阴险狠毒的。总之，经营者利用此计，目的是想让对手服从自己，在自己设计好的圈套里行事，以此达到自己经营发财的真正企图和目的。
第11计 “李代桃僵”
【古兵法原文】
势必有损，损阴以益阳。
【原文今译】
当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。
【赏析】
桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之“李代桃僵”，这是一个比喻，用来概括各种替代受过、受难的现象或做法。
在战场上较量时，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲小股兵力，保存实力，以获得最后的胜利，这是一种“李代桃僵”法。
大难当前，主动站出来代人受苦受难也是一种代僵法。在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。在历史上，文学中，以及现实里随处可见。
在现代经商赚钱的经营活动中，经营者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的经营者都会“以退为进，”以达到自己赚钱的目的。
第12计 “顺手牵羊”
【古兵法原文】
微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。
【原文今译】
再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。
【赏析】
“顺手牵羊”是个比喻，喻指意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。
顺手牵羊，是一种常见的现象，除了科学技术中不期而然的发现发明外，顺手牵羊在大多数情况下，都有贪小便宜之嫌，都不那么正人君子气。
作为一种计谋，顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是着意寻找敌方的空子，或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵羊时很“顺手”。
楚王外出狩猎，顺手牵了息妫这只美丽的“羊”回家，立为夫人，牵羊是真，顺手恐怕仅属表面的手法；司马懿千里急行军，在孟达工事未固时，平息了叛乱，斩了孟达，因为抓住了机会，打了孟达的空子，也算得上是成功的顺手牵羊了。
在各种争斗中，机遇是非常重要的，敌方的疏漏往往是我方的机会。善战者，没有不明白这一道理的。
在现代经商赚钱的经营活动中，此计在市场广告竞争中常常被采用，经营者为了突出本企业产品的优点，在宣传本企业产品优点的同时，往往顺手牵羊，与竞争产品进行比较，间接贬低对方、提高自己。这种比较性的宣传广告，在我国乃至世界的电视上、报纸上频频出现，是达到自己经营目的切实可行的好方法。
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概述
败战计包括：美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上六计。
败战计是作战中敌众我寡的一种战略现象，也就是自己处于劣势、被动和其他许多未知因素，使自己很难挽回败局。但胜败乃兵家常事，只要不因此丧失斗志，束手待擒，就随时有东山再起或其他想象不到的转机。
在现代经商活动中，有时虽已万事俱备，可能就只欠东风，而使自己的企业遇到灭顶之灾，飞来横祸。在这种情况之下，不要丧心气绥，应当总结经验教训，找到失败的真正原因，方可转危为安。本篇败战计的6个计之中正是介绍败中求胜的妙法。使处于危难的经营者从中悟出道理和精髓，即使大势已去，失败已成定局，很难扭转，也可采取上策之计即“走”计，从而保全自己和企业的实办，伺机再起，这是此篇计谋的真正目的和精华之处。想赚钱是每个经营者的真正目的，既然想挣钱，失败和风险处处等看你，让你防不胜防，不精读和领会此计，你很难成为一个真正的经营者。
第31计 “美人计”
【古兵法原文】
兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
【原文今译】
对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。
【赏析】
人们常说：英雄难过美人关。又说：自古英雄皆好色，若不好色非英雄。连英雄也被美人攻克，为美人倾倒，可见美色有何等的威力，又是何等地惹人喜爱。
于是利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成愿望的事，层出不穷，演绎出了种种活泼生动的美人计来。
美人比任何武力都有威力。武力的攻伐带来仇恨，遭到抵抗。而美色可以消磨敌人意志，侵蚀敌人体力，引起敌人内部矛盾。美人媚眼一丢，细腰一扭，或者柔怀一送，再强的敌人也注定要灰飞烟灭。西施送秋波，勾践破吴国，诛了吴王；貂蝉献柔情，王允（使吕布）杀了奸雄董卓，保了汉室；皇后送香泽，清太宗降服了大明英雄洪承畴。
外交上，美色也是极为有力的手段，胜过武装交锋、政治威胁等一切措施。中国古代的帝王们深知这一点。汉元帝使昭君出塞和亲，匈奴和平归顺汉朝，使匈奴与汉朝和睦相处达半个多世纪；唐太宗以文成公主出嫁吐蕃王松赞干布，使汉藏两族友好关系密切空前。似乎只有孙权做了一笔赔本买卖。
有内政上，美人计也很有效，帝王们常用来加强统治。皇帝的女儿不愁嫁，其实是皇帝的女儿并不随便嫁，得有个嫁法：招附马，是一种嫁法，可以不断收买人心，招徕人才；嫁重臣子孙，又是一种嫁法，可以加固统治集团的一体性。皇帝的女儿是有限的，不要紧，亲生的嫁完了，再有认养的。臣民们也深知美色的重要，于是向帝王乃至达官显贵献女，甚至献妻。妻女丑陋，可以弄到美丽的来代替，因此博得帝王笑口常开，父子兄弟封官爵，赏田地，或光宗耀祖，或专权弄国，这种情形被概括为裙带关系。
第32计 “空城计”
【古兵法原文】
虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。
【原文今译】
兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。
【赏析】
在战争中，进攻与防守是经常的事，进攻与防守，是人力物力的较量，更是勇气与智慧的较量。
防守，特别是军力强大的防守，可以正面迎击，可以坚壁清野，拖垮攻方，可以诱敌深入，关门打狗，全歼攻方，方法变化多端。
诱敌深入，围歼攻方，往往是设好伏兵再给攻方留下几道入口，引诱攻方长驱直入，待攻方进入伏击地带，关上口子，收拾攻方军队。历史上与文学作品中，有许多这样的战例。
强兵伏于城中，城门大开，街市镇静如常，是给攻方制造的陷饼，只等攻方进来，便能关门捉贼，一网打尽。
兵力虚弱，也来个城门大开，街市镇静如常，这就是摆空城计，实际上也是一种赌博。
空城，对攻方来说，的确是一道难题，难怪守方总喜欢摆空城计。
在现代经商赚钱的经营活动中，经营者一个大胆的计划，一种奇异的构思，配以虚张声势的行动，往往能收到意想不到的效果，达到轰动的效应和目的。
第33计 “苦肉计”
【古兵法原文】
人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
【原文今译】
人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。
【赏析】
按照常理，人不会伤害自己，要是受到某种伤害，一定是某种自己无法抗争的力量导致的。利用好这样的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标，这种做法，称为苦肉计。
苦肉计，不仅用于战争之中，还广泛地见于社会生活的各个领域。
在现代经商活动中，经营者利用“苦肉计”，对自己不合格产品集中进行销毁，用以引起广大群众的注意，树立自己企业的良好形象，为下一步赚回更多的钱而埋下伏笔，是非常可取之计。
第34计 “反间计”
【古兵法原文】
疑中之疑，比之自内，不自失也。
【原文今译】
在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。
【赏析】
《孙子兵法·谋攻篇》说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”为求百战百胜，历代兵家莫不设法知彼，即了解与掌握敌方力量、战术等多方面的情况。
知彼的最常用的手段是谍报活动，派遣谍报人员进入敌方内部，刺探敌方情报。于是伴随战争的，每每有谍报战。
每一方都想知道敌对方的情况，而不想敌对方知道自己的情况，于是就有了反谍报活动。反谍报的一个重要内容是反间活动，或反间计。
反间计就是反过来利用打入我内部的敌方间谍，或收买敌方间谍，直接为我方服务，或者有意泄漏假情报，让敌方间谍带回去，扰乱敌方视听，使之无法知道我方的真实情况。
收买敌方间谍并不算怎么高明，可以被我方重金收买原间谍，一定也可以被他人以更多的金钱收买，弄不好还是自己上当受骗。
《孙子兵法·用间篇》说：“用间有五：有乡间，有内间，有反间，有死间，有生间。”
《三十六计》特别重视反间计，是很有眼光的。在五间计中，的确只有反间计最需要大智大慧，最惊心动魄。
第35计 “连环计”
【古兵法原文】
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。
【原文今译】
敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。
【赏析】
连环计，顾名思义，是一种多步骤或多环节的计谋。少则两步骤或两环节，多则无定数，步步相接，环环相扣，如同长链环环相连。
为确保成功，在每一步骤或环节上，都可以用计，即可以在现代经商赚钱活动中，经营者采用一环扣一环的公关营销活动中，确能显示出该计的妙处。
第36计 “走为上”
【古兵法原文】
全师避敌，左次无咎，未失常也。
【原文今译】
为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。
【赏析】
俗话说：三十六计，走为上计。
中华民族风风雨雨5000年历史，横看形形色色13亿人的现实，细心的人会发现并承认，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。
无论在哪个领域，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。
要走的或应走的情形千千万万，这里仅概括地讲述几种：
在我方与敌方的较量中，如果我方处于劣势，硬拼，是以鸡蛋碰石头，没有生路；屈服，永远受制于他人，更不可能有生路。惹不起，躲着走，方是求生求存求复兴的上策。留得青山在，不怕没柴烧！“三十年河东，四十年河西”，这叫“走着瞧”。
建功立业，是千百年来不少人的人生梦想，在这种梦想的感召下，涌现出许多英雄豪杰，他们的确创立了丰功伟绩。但是，杰出的业绩，经常是危险的。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣忘；功盖天下者不赏，声名震主者身败。韩信、岳飞、李善长等一大批仁人志士不了解这其中的奥秘，因此被杀。张良、范蠡、韩世忠、石守信等智者深明上述道理，激流勇退，去官归隐，因此，苟全性命，更以广阔的胸怀，引起后人景仰。这种走法，叫“功成身退”。
还有一种走计，称为“弃权”，常用于国际国内各种政治场合。在评比、选举或决策制定等事件中，各路诸候争权夺利，都试图以自己的意志左右局势；或者弱小，哪一方都得罪不起，或者虽然强大，但哪一路神仙也不敢得罪，便宣称放弃参与表态的权利，在保留意见的同时，保留了其它许多东西，说不定还能坐收渔翁之利。
世间许多情形，是进是退，是留是走，难以说清。也许各位看客亲身经历后，可以审时度势，作出选择。
文章引用自：
第五篇 并战计
概述
战计包括：偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主六计。
并战计是指敌我双方势均力敌，军备相当，相持不下的一种战场形势。对其中任何一方都不存在速战速决的可能性，也不可能有浑水摸鱼、乱中取胜的机会，在这种形势之下，就得妙思攻守之计。
在现代经商赚钱的经营活动中，面对市场众多的竞争对手，要想在竞争中立于不败之地，达到自己的预期目的，就要抓住一切机会，借助有利于自己的局势，用来扩大自己企业的知名度，树立其形象，才能步步为营，稳操胜券。正可以运用本篇六计中所讲的频更其阵、警以诱之、静不露机、假之以便、借局布势、乘隙插足，达到自己企业的预期效益。
第25计 “偷梁换柱”
【古兵法原文】
频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
【原文今译】
频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。
【赏析】
梁，是房屋建筑中的水平方向的长条形承重构件，在木结构屋架中通常按前后方向架放在柱子上。柱，是建筑物中直立的起支撑作用的构件，在木结构屋架中，支撑横粱。
梁和柱是建筑结构中最关键、最重要、最结实、作用最大、选料最精（通常要粗大结实直畅的木材）的部件。建筑物是否稳固，取决于梁和柱；梁软屋塌，柱折房垮。据《圣经》记载，以色列人的士师（军事首长兼裁判官）、大力士参孙力大无穷，曾徒手打死猛狮。非利士人为了打垮他，用美人大利拉勾引他，给他当情妇，探知他的力量来自头发，趁他沉睡时剃去了他的头发，把他捆缚起来。他沦为奴隶，受尽了折磨，但最后又获得了力量，在敌人的神殿里，两手各拖一柱，弄倒立柱，使神室倾覆，与敌人同归于尽。由此可见，梁柱关系到房屋的存亡。
因为梁和柱在房屋建筑中起如此巨大的作用，梁和柱除了用来类比其他事物的关键与精华部件外，还经常用来比喻国家和社团里重要的、关键的、优秀的、起中坚作用的精英人物。如：国家的栋梁，栋梁之材，挑大梁的人物，单位的台柱子，人民解放军是国家的柱石，等等。
“偷梁换柱”，作为一个比喻，指使用手段，暗中更换事物的关键部分，从而改变事物的性质和内部。
第26计 “指桑骂槐”
【古兵法原文】
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
【原文今译】
强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。
【赏析】
“指桑骂槐”，是一种指甲骂乙的骂人术，情绪发泄术，旁敲侧击术。在环境、身份、礼节等多种因素的限制下，骂人者想骂某人，又不便直接骂，便另外找个对象来骂，让被骂者感到在挨骂，但没有被指名道姓，又不能站出来对着骂。
民间有很多关于指桑骂槐的轶事。一位八十多岁的老翁，儿子、儿媳妇均五十多岁了，孙子们也在外读大学。暑假小孙子回家，儿子和儿媳妇十分高兴，宰鸡宰鸭，为儿子接风。席间，儿子和儿媳妇围着孙子转，这个为他夹鸡腿，那个为他夹鸭脯，把个老翁凉在一边。老翁便夹住一条鸡腿，放到自己儿子的碗中，说：“儿，吃吧。”儿子见状，对老翁说：“我都五十多了，还要你夹菜？”老翁笑笑，说：“你会心疼你的儿子，我就不能心疼我的儿子吗？”
在传说与历史中，有很多指桑骂槐的高手，淳于髡，孟优，东方朔等，几乎把这个骂人术弄成了一门高雅的艺术。
相形之下，作为三十六计之一的指桑骂槐，已经从高雅的艺术，演变为阴险的权术。它不再是一种指甲骂乙的文斗，而是一种杀甲儆乙、杀鸡儆猴、杀一儆百的武杀，而武杀之前，又预设某种圈套，引诱人家上刀口。操权者，借刀光血影来威慑部属，从而顺利地调遣部属。司马穰苴杀监军庄贾和杀齐景公使者的随从与驾车者，便是先设计好了圈套，让人跳进来，再行杀伐。这样的杀伐，固然吓住了三军，但不能不说，有些被杀者是无辜的，是牺牲品。管仲设计攻遂国，只不过是拿弱小的遂国来显自己的威风，但竟然打狗震主式地吓服了鲁国和其他国家。
社会在不断变化，在当今这多元化的社会里，作为威慑术的指桑骂槐，不知还有没有儆百的威力？作为人际交往艺术的指桑骂槐却肯定还会给人们带来愉悦。
在经商中，使用本计，对强大的一方来说，可以用警戒来震慑弱小的一方，以警诱之。对力量弱小的一方来说，也同样可用此道而反行之，采取强硬、实施果敢手段，能取得意想不到的经营效果。
第27计 “假痴不癫”
【古兵法原文】
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。
【原文今译】
宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。
【赏析】
“假痴不癫”之计，用于商业经营之中常常是经营者为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，不可无为示有为，糊涂装聪明。具体表现在以下两方面：
一是能而言之不能，迫使对手让步。这是假痴不癫在商务谈判中经常采用之计。例如有一个人想以2万美元的价格卖一辆汽车，他向买主们发出信息。许多人前来看货，其中一位愿以1．85万美元的价格购买，并可预付300元定金，卖主接受了。于是他不再考虑其他买主，可一连等了数天后，买主才来，很遗憾地说明，由于家人的不同意，实在无法买车。同时他还提到他已经调查和比较过一般车价，这辆车实际价值只值1．4万美元，何况……，卖主当然非常生气，因为他已拒绝其他买主，接着他开始怀疑自己，也许市面上价格确如对方所说。此时他不愿再和其他买主接触，最后一定会以少于1·85万元的价格成交。表面看来这个买主很痴，他不能最后决定价格。而这正是以能而示之不能换取同情的手段。他用假出价消除了同行的竞争，取得了购买权。之后才正式讨价还价。
对付此种计谋的办法是：（1）要求对方预付大笔的定金，使他不能轻易反悔。（2）先提出截止日期，逾期不候。（3）查询买主历史和为人，警惕有前科者。（4）对于条件过于优厚的待遇，要警惕。（5）交易正式完成前，不要丢掉其他买主的名字、地址。
二是知而示之不知，诱使对方上当。如我国某钢铁公司厂址选择出现的地基问题，一开始国外有关企业和公司事先是知道的，但他们假作痴呆，不提醒我们注意。因为选址的失误乃是他们有关策略的成功。为了坚固地基，我们只好买人家积压待销的钢材，一根一根往沙窝里的打。对这些外国商人的假痴不癫的把戏，必须引起足够认识。
第28计 “上屋抽梯”
【古兵法原文】
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
【原文今译】
故意（露出破绽以）使敌人觉得方便（进攻我方），引诱它深入我方，然后截断它的后援和接应，使其陷入绝境。（敌人抢腊肉而）中毒，便会失去原有的地盘。
【赏析】
“上屋抽梯”是一种诱逼计。做法是：第一步制造某种使敌方觉得有机可乘的局面（置梯与示梯）；第二步引诱敌方做某事或进入某种境地（上屋）；第三步是截断其退路，使其陷于绝境（抽梯）；最后一步是逼迫敌方按我方的意志行动，或予敌方以致命的打击。
当我方发现敌人在扩张势力，并且在筹划击垮或吞并我方时，我方可以用上屋抽梯这一计谋来保全自己，更可以用它掇过来击垮或兼并敌方的力量。
制造某种假象，让敌方觉得大好时机到了，着手行动。假象中掩盖圈套，如果敌方果真采取行动，一定会落入圈套，走向失败。
为了使敌方进入圈套，我方要设法进行引诱。引诱，即投放诱饵；投饵要准确有效，就要知敌性识敌情，有的放饵，这和钓鱼一样。钓鱼，要知道什么鱼爱什么食料；在下钩之前，往往要考虑决定钓什么鱼投什么饵。草鱼爱草，下草饵；青鱼爱田螺，下田螺肉；鲫鱼爱蚯蚓，下蚯蚓……诱敌，要知道敌人爱什么，要考虑诱投什么饵。生性贪婪的敌人，以财货为诱饵；放荡好淫的敌人，以美色为诱饵；好大喜功的敌人，以我弱易战为诱饵；贪功图名的敌人，以权力为诱饵……总之是投其所好，才能诱其上钩。苻坚、齐庄公等人都上了钩，连大智大慧的诸葛亮都上当受骗，在无梯下楼的困境中回答了刘琦的问题。
上屋抽梯，还可以和别的计连用，如抽梯之后，关门捉贼，计谋的妙处在于灵活运用。
现代经商赚钱活动中，上屋抽梯就是给对手以便利，故露破绽，引诱利用，使对手陷入我预设的经营圈套，对合作伙伴，可提供方便，诱其向前，不断断其援助；对竞争对手，根据其对自己的利弊关系的程度分别对待，以达到发展自己的企业。
第29计 “树上开花”
【古兵法原文】
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
【原文今译】
树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。
【赏析】
树上开花，是原本无花或不能开花的树上加挂（人工制作的）花，或借树开花，或在别人的树上开自己的花（乃至于结自己的果），以混淆观树者的视听，或达到其他目的。树上开花，是从“铁树开花”转化而来，铁树开花是奇迹，谋略家们也往往创造奇迹。
用于军事上，树上开花是一种并战计。和偷梁换柱一样，都是和友军作战时控制友军并歼击敌军的战略。偷梁换柱是以自己的精锐之师安插在友军的梁柱部位，以操纵友军，并兼吞友军。树上开花，是“布精兵于友军之阵，完其势以威敌也”，是以友军为树为枝，以我军为花朵，即以友军为粱为柱，我军为辅为助，以友军之主力破敌，消耗友军实力，而保存了我军实力，是一箭双雕之计。
第30计 “反客为主”
【古兵法原文】
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
【原文今译】
乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。
【赏析】
从字面上讲，主是主人，客是宾客。引伸地说，主是主权者，统治者，支配者，主动者，先进者，进攻者，处于主导地位；客是依附者，被统治者，被支配者，被控制者，被动者，后随者，防守者，处于被主导地位。
反客为主，是处于被主导地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。
现实生活中，拍马术或溜须术颇为盛行。拍马当然是为了骑上马，骑上了上司这种人马，便可以轻而易举地操纵上司，谋利取益了。这是一种现代反客为主术，不知那些宠幸拍马逢迎者的官员们是否想到了这一层。
看来，三十六计，精华与糟粕共存。正人君子，恐怕还得三思而行。
文章引用自：
第四篇 浑战计
概述
浑战计包括：釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢6计。
在此篇浑战计的6计中，其精髓就在于“浑”，在实际运用中，示人以“浑”而实则“清”，让对手摸不着头脑，乱其心志，然后引诱其按自己的意图行事，从而达到自己的目的。
在现代的经营活动中，强手林立，经营者要想为自己扬名根声，没有高人一筹的措施和技巧是很难成功的。因为竞争双方的胜败大多不是取决于自己和对手的强弱，主要取决于经营者经商手段的高低，经营方式是否独特。本篇6计的蛊之、剥之、困之、乘其乱、利其弱等计谋，必使你的对手混沌蒙昧，将他们击败，使自己企业的名声、产品、经营活力无处不在。
第19计 “釜底抽薪”
【古兵法原文】
不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
【原文今译】
如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。
【赏析】
水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。
世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。
古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。
在现代经商赚钱中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。
第20计 “浑水摸鱼”
【古兵法原文】
乘其阴乱，乘其弱而无主，随，以向日每人宴息。
【原文今译】
乘混乱之际，利用小势力力量弱小和没有主导的局面，使他们归顺我方，就像已经走向黄昏要长息了。
【赏析】
商界有人善搞“炒蛋战术”，以便从中浑水摸鱼。炒蛋战术的作法是，先是东鳞西爪地乱扯一通，把对方搅得思路混乱，精力疲倦，使一个条理简单的洽谈变成十分复杂。然后借对方精神不佳之机迫使拍板，以达到自己的目的。
搅和的人所以能够取胜，关键在于困惑了对方，使他们对一些事情一时无法加以比较。
对付搅和者的办法是，要有勇气说：“我们不明白”、“我们不了解”。坚持事情必须逐项讨论。当搅和者诱你讨论时，你要迫使他回到你的思路上来，且要让他倾听你的理由。
防御的要诀就是在你尚未充分了解之前，不要和他讨论任何问题。
即使在正常的谈判中，“我不明白”也是有力的谈判策略之一。
第21计 “金蝉脱壳”
【古兵法原文】
存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止，蛊。
【原文今译】
保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。
【赏析】
蝉越过漫长的冬伏期后，从地底下爬出来，通体土黄透亮，雅称“金蝉”。金蝉爬上树干或树枝，静静地歇着，开始蜕变。金壳背部裂开一条缝，新生蝉从缝里爬出，蝉翼丰满后飞走；金壳依然在枝头摇曳，不站近看，不知道新蝉已经飞走，这就是金蝉脱壳。
金蝉脱壳，用来指人，是一个比喻，指在危急关头，设法从某种境地脱身，脱身时，留下种种伪装，制造没走的假象，其时，人早已走了，因为有伪装和假象，他人还以为没有走。这实际是一种分身计，一种逃遁计。
按语似乎很注重作为分身计的金蝉脱壳。与友军联合作战时，偷偷溜去，打败另一处的敌军以后，再回到原来的阵地。在走脱的时候，“敌不敢动，友不生疑”。这种招式，着实高明。
作为逃跑手段的金蝉脱壳，在历史上与文学作品中，俯拾即是。毕再遇、孙坚、祖茂等人从敌军的控制或追击下逃脱都用的这一计谋。“空城计”中的典例中，公子元从郑国撤退时，为了防止追击，令营帐不拆，旗幡不动，神不知鬼不觉地在夜间溜出郑国领土，也是一出相当出色的金蝉脱壳戏。
要从某种危险境地逃脱，又不被纠缠，不被追击，金蝉脱壳的确是妙计。脱逃时不会被发现，等被发觉时，敌对势力已经鞭长莫及了。
三十六计，走为上计，但走有多种走法，金蝉脱壳为走计之上计。
第22计 “关门捉贼”
【古兵法原文】
小敌困之。剥，不利有攸往。
【原文今译】
对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。
【赏析】
关门捉贼，意义从字面上可以看出，是一种围困并歼灭敌人、特别是小股敌人的计谋。
军队战斗力的大小，不一定决定于兵士人数的多少，而取决于兵士力量的发挥程度。小股的军队，如游击队之类的，如果能够得到山野天然屏障的掩护，能声东击西，神出鬼没，且战且隐，便能够击败十倍、百倍、甚至千倍于自己的敌人。这正是：“一人投命，足惧千夫。”
关门捉贼计的核心是不与这种山野游兵交战，不去追击这种散兵游勇。对待小股的敌人，就要围困他们，歼灭他们。如果不能围歼他们，便不予理睬，任其逃往山野，任其自生自灭，以免劳神费力。
大部队如果受到围困，断了粮草给养及后援部队的通路，便无法发挥其战斗力，也就成了小敌。因此，关门捉贼计也是歼灭大部队的好办法。秦将白起长平围歼赵军40万，韩信围项羽于核下，黄巢痛击唐朝官军于长安城，等等，都是用的关门捉贼战术。
关门捉贼，首先得布置好围困圈，并敞开门，让敌军进来，如果敌军不进门，则设法引诱他们进来。白起、韩信、黄巢等人都是先开门，诱敌深入，再关门痛击的。
中国军事家中，有相当多的人成功地运用过关门捉贼计，而且开、关都非常适时，非常的自如。
第23计 “远交近攻”
【古兵法原文】
形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。
【原文今译】
在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。
【赏析】
“远交近攻”，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与相邻的国家为敌。这样做既可以防止邻国时腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。范睢一计，灭六国，兴秦朝，足见这一计谋的神通。
远交近攻，在政治和社会生活中，比在外交和军事中，还要用得多。
诛杀开国功臣，贬放权臣，罢免任职长久的将相，起用没有根基的新人，等等，便是常见的远交近攻。开国功臣与开国帝王并肩战斗，出生入死，关系可谓近密，但功臣大都威望很高，有一定的感召力和凝聚力，在帝王看来，很容易震主，也可能生变，除掉他们，可以增加帝王的安全系数。权臣，任职长久的将相，对帝王来说，都是肘腋部位的危险人物，只有除掉才能防止生变。而起用没有根基的新人，不可能构成对主上的威胁，所以是安全人物；其次，他们会感恩戴德，尽心尽力效忠帝王；再次，可以捞取诸多好名声；最后，还能拢络人心。
社会生活中也充满自觉或不自觉的远交近攻现象。“人无千日好，花无百日红”，“外来的和尚会念经”，等俗语，都曲折地反映出远交近攻的社会意识与爱好。
远交近攻，主要是一种谋取利益的手段，其做法常常有些违背道义。
第24计 “假途伐虢”
【古兵法原文】
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
【原文今译】
处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。
【赏析】
在现代经商赚钱活动中，“假途伐虢”之计，是自己在遇到经济危机或其他不利于自己的因素时，想出策略和计谋争取一切有利于自己的时机或者找出一个合情合理的借口，如扶危济贫之举等，取得有关部门和群众的支持及信任，从而深入其内部同他们拉好关系，获得长久发展，完成自己的真正目的。
第三篇 攻战计
概述
攻战计包括：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贱擒王6计。
所谓攻战计，其核心是：“攻”，即攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下，以求得战而胜之。经商赚钱也是如此，正如此篇中所讲的：疑以叩实，察而后动；巧借局势转换，争取主动；等待天以困之，用人以诱之；累其气力，消其斗志，散而后擒；累以诱之，为我所用；催其精锐，夺其魁首。
在现代经商活动中，企业要树立好自己的形象，提高产品的知名度和信誉度，靠一般的经营方法和技巧是不行的，必须要求自己能以智取胜，那才是真正的、最后的赢家。
第13计 “打草惊蛇”
【古兵法原文】
疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。
【原文今译】
有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。
【赏析】
在山村里，人们走路，特别是走杂草丛生的山路时，总拿着竹棍子，一边打击杂草，一边行走。为什么打草呢？杂草丛是毒蛇出没的地方，毒蛇，诸如地皮蛇、响尾蛇等，大多体形小，肢色或如土色或如草色，喜欢潜伏在草丛中，袭击路人，不易被人发现，毒蛇咬人一口，致伤致残，甚至致命。但是，这类毒蛇怕竹棍。人们打草，是为了惊蛇，蛇受惊逃走了，路上安全，受惊跑出来的蛇，目标明确，会被人一棍子打死。
社会生活里，充满阴谋诡计，像草丛中潜伏下来的毒蛇，时不时地有无辜者被伤害，正直者遭打击，只有阴谋被事先探明与揭露，才能保护无辜者与正直者。
探明与揭露阴谋的最好方式，往往是打草惊蛇。大多数搞阴谋的人，和做贼一样，心是虚的，只要我方一方面虚张声势，一方面谨慎防范，就可以使其中止阴谋，或者暴露阴谋，并打击阴谋者。
36计具有阳直与阴毒两面性，有一部分是纯阳直的善计，打草惊蛇便是其中之一。
在现代化的商品经营活动中，经营者在竞争对手中选择合作伙伴，应事先调查，研究，分析，预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，准确把握后面的经销活动，以保证经营有的放矢，达到自己真正的经营企图。
第14计 “借尸还魂”
【古兵法原文】
有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
【原文今译】
凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。
【赏析】
在人类社会中，借他人幌子，达到自己的目的，可谓随处可见。
改朝换代之际，一些人拥立亡国国君的后代，并不是真心恢复故国，而是打着前朝的旗号，利用人们的正统观念，来实现自己的军事与政治愿望，即使在江山稳固的时期，也有一些野心家，以帝王为傀儡，为掌中玩物，操权弄术，把持国政。
把前述中“有用者，不可借；有能用者，求借”，改成“有才智者，不可用；无才智者，求而用之。”不正是一些长官们的用人方略么？
第15计 “调虎离山”
【古兵法原文】
待天以困之，用人以诱之，往蹇束反。
【原文今译】
等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。
【赏析】
常言道：龙游浅水遭虾戏，虎卧平阳被犬欺。说的是叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；而威振山林的百兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连犬羊之类的小家伙也奈何不得。反过来，虾蟹入龙潭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，纵使攻得进去，也只是白白送死。
军事较量、政治斗争以及社会生活的其他方面，情形不是十分惊人地相似么？
军事上，敌人势力强大，又占据坚固阵地和天然屏障，因此，如龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力。所以，孙子以为攻打这类坚固城池是下等战策。上策是引龙离潭，调虎出山，然后消灭它们。虞诩以小计引诱羌敌离陈仓崤谷，予以全歼；赤风子反复挑衅，激原伯贯带兵出城，然后生擒；郑庄公诱大叔段出据地京城，然后克之，等等，都是高招。
历史上各种势力集团，无时不在营造地盘或势力范围，并且倚仗地盘进行较量与争斗。而调虎离山，一直是一个集团消灭或兼井另一个集团最常用的手法。它的应用，方式也很多，或将最关键、最重要或最危险的敌手引出他的地盘，使他失去反抗的屏障。
在现代经商活动中，当自己和对手共同争夺一块市场时，如果用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾，迫使对手做出让步，以达到自己成功的目的。
第16计 “欲擒故纵”
【古兵法原文】
逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
【原文今译】
击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。
【赏析】
人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达。
人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。
事实证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。
一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。
尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐来欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。
且慢！当心快速成交！要告诉对方我还不明白，我还没考虑好。
第17计 “抛砖引玉”
【古兵法原文】
类以诱之，击蒙也。
【原文今译】
用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。
【赏析】
“抛砖引玉”，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。
发表粗浅的、不成熟的意见或者文艺作品，引出别人高明、完美的意见或作品，常被称为抛砖引玉。日常生活中，这种现象很常见。虽然狂傲之徒高谈阔论一番，待到他人发表意见或作品时，却充耳不闻，闭目不视，但他们还是口口声声说是抛砖引玉。
作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取！
楚人抛出一些老弱残兵之类的，让绞兵得了好处，然后大败绞兵，逼绞签订盟约，可以说是抛砖引玉之计在军事上的成功运用。冒顿，把本部落最好的千里马和美女送给太湖部落，诱使太湖部落疏于防范，最后兼并太湖部落，统一全匈奴。千里马和美女，与一个大部落相比，就好比砖和玉，冒顿抛出砖，成功地取得了玉。孙万荣也深知抛砖可以引玉的妙处，两次运用，两次获胜。粗略地看，军事上抛砖通常有些文气，而引玉却都是货真价实的武取。
政治中也用抛砖引玉术，抛砖的方式多种多样，引玉的方法则通常比军事上的武取要文雅得多，含蓄得多，但经常要狠得多。古人云：“士为知己者死。”这句话反过来看，是抛砖引玉的极好例证。士，以天下兴盛为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不淫，不迫名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。于是，政客们便冒充士们的知己，用富丽堂皇的言辞诱使士们为自己服务，多么巧妙与狠毒！
商业活动中，也不乏这种诱骗术、掠夺术和谋取术。只要人们注意，经常可以看到大奖酬宾之类的活动，比如出售饮料，声称每瓶中有一个什么奖，但即使你买了1万瓶，也找不到那个奖。原来，所谓的奖根本不存在，只是厂家的几句富有诱惑力的语言在引诱你出钱，这也是抛砖引玉术！一些公司，号称资金数亿，高薪诚聘高级职员，欲应聘者，先交报名费20元，成千上万的人去报名，没有一个人真正受聘；这里的真情是，高薪职位是幌子，是抛出的砖，报名费才是他们想引进的玉，1万人报名，便可收20万，这真是无本万利的买卖！
第18计 “擒赋擒王”
【古兵法原文】
摧其坚，奇其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
【原文今译】
摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。
【赏析】
王，是国家、社团、机构、部门、宗派或帮会等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键，如领头羊人的作用。
人们常说枪打出头鸟，世间大多数人怕当出头鸟，习惯随大流。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。
所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是它的首领和核心人物，一旦把他们击倒，组织就会群龙无首。用古人话说即“射人先射马，擒贼先擒王。”
擒王是控制和消灭一个组织的首要任务或核心任务，但具体的实施又有很多做法，并可以联用很多计谋。
硬擒硬杀是一种办法。但往往要付出极高的代价而且不易成功。荆柯刺秦王就是一个例子，目的没有达到，自己先成了肉泥。
调虎离山是一种行之有效的方法。王是虎，王和部众在一起，如龙在潭，虎在穴，王和部众结成一体，坚不可摧。设法引诱王离开部众，使王和部众无法接触与联系，先擒孤立的王，再打击部众，如同捣无虎之虎穴，敌对组织便能迅速被破坏或消灭。
美人计用来擒王或控制王也威力很大。勾践先用西施的美色擒住夫差，然后灭吴；中国帝王们以真公主假公主擒住蕃邦君王，使蕃邦臣服中国；窃权弄国的臣子，和武力擒王相比，代价要小得多，成功系数要高得多。
擒王，还有很多方法，36计中，很多计都可以用于擒王。而方法之中，又可以有很多变通。其方法是常变的，擒王这条原则却是恒定不变的。
文章引用自：
第二篇 敌战计
概述
敌战计包括：无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊6计。
敌战，就是自己与敌人面对面的相对抗作战，即在大敌当前，与敌人对阵时，既要有胆识，又能审时度势。战争是敌我双方力量的对比与较量，要想取得胜利，不仅要提高自己军队的战斗力，而且还要削弱敌方的战斗力。在经商赚钱时也要善用此计谋来迷惑对手，用假象使对手产生错觉，信以为真，使之上自己的圈套，从而达到自己的真正企图和目的。
在现代商海中，敌战计也是常用之计，这就要求经营者在操作赚钱之前，要制定出如何经营、战胜对手的详细而明确的计划和方案，要有自己独持的思路、明确的个性、创新的方法，从而使自己的企业和领导者在公众心目中树立一个良好的形象，以达到宣传自己以及赚钱的目的。经营者在经营活动中要善于捕捉一切有利于自己的机会，还要会见机行事，才能稳操胜券。这就是本篇所包含的“诳之，藏之，观之，安之，舍之，积之。”
第7计 “无中生有”
【古兵法原文】
诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。
【原文今译】
诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。
【赏析】
无中生有，是说假话、造假象以诳骗对手乃至世人，以达到所设想的目的。无耻小人，造谣生事，是生活中常见的事。无赖政客，假言惑众，在历史上时有发生：鱼腹中的帛中；帝王头顶上的王者之气与夜间的飞龙梦；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不绝于史记，却又都是弄无成有。奸猾商人，口大气粗，这笔赚百万，那笔得10亿，债主上门也说成是送钱的，信口开河，也能蒙骗很多人。大众传媒中也不乏这种无变有的法术，这个万能，那个改造乾坤。凡此种种，均属不道德的行径。无中生有，张巡退叛兵，吴用得人才，张天师帮医术高明但处境艰难的医生，等等，方是权谋家的高招，大可效法！
无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。
第8计 “暗渡陈仓”
【古兵法原文】
示之以动，乘其静而有主，益动而巽。
【原文今译】
有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。
【赏析】
韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，兵法家探寻源流，究其真谛，使“暗渡陈仓”成为三十六计中的一计。
“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。
这种计谋，不仅用于兵事，生活舞台上的男女们，便不时地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。
“暗渡陈仓”和“声东击西”有相似和不同之处，相似处是：两者都是虚张声势，制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。不同之处是：“暗渡陈仓”是同时采取真伪两个行动，表面上采取一个对敌方无大害的行动或采取让敌方觉得愚蠢的行动，如“明修栈道”，以麻木敌人；暗地里施行一个重大的打击敌人或扩张我方的行动，如韩信“暗渡陈仓”；“声东击西”是一个打击行动，真伪两个目标，有意地把敌领开。如果混淆两个计谋的作用以及操作方法，就会招致灾祸，如姜维把“暗渡陈仓”弄成“声东击西”，而“声东击西”又被邓艾识破，结果邓艾先占据阵地，以逸待劳，给姜维以迎头打击，使姜维大败。
在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须事先“明修栈道”，以迷惑对手，还不能让对手看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。
第9计 “隔岸观火”
【古兵法原文】
阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动。
【原文今译】
表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。
【赏析】
“趁火打劫”，是乘敌人遭遇天灾、内乱，或内扰外患交加的困境之际，给以打击，从而捞取军事、政治、经济等方面的好处，但是这种招法，玩不好就会惹火上身，以致自焚。
如果一个国家或一个集团遭遇天灾或内乱之火，而它的整体力量又没有在火中烧光，来自外部的打击，就会使国家或集团内部的矛盾势力结成一个整体，同仇敌忾，一致对外，抵抗与反击打劫者，消灭打劫者。
因此，如果要打击并消灭敌人，不能盲目地趁火打劫，要先袖手观望，看火势发展，等待火势蔓延，从内部烧垮敌人的有生力量，坐收渔利，这才是隔岸观火的精髓。
在现代经商赚钱的经营活动中，利用此计主要是在国内外市场激烈的竞争之中，采取静观其变的态度，等待有利的时机一举加入，趁机占领市场。可见，运用隔岸观火之计不应是消极等待、观望，而是要充分掌握竞争对手的矛盾，加速对策两极转化，取得成功。
第10计 “笑里藏刀”
【古兵法原文】
信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。
【原文今译】
使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。
【赏析】
在现代经商活动中，笑里藏刀一计也是为经营者常用的计谋。该计是经营者在和对手进行谈判过程中，外表看来显得很温和谦恭，而带微笑，很是大度；但实际上并非如此，其中有气量狭小的，有喜欢猜忌的，有阴险狠毒的。总之，经营者利用此计，目的是想让对手服从自己，在自己设计好的圈套里行事，以此达到自己经营发财的真正企图和目的。
第11计 “李代桃僵”
【古兵法原文】
势必有损，损阴以益阳。
【原文今译】
当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。
【赏析】
桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之“李代桃僵”，这是一个比喻，用来概括各种替代受过、受难的现象或做法。
在战场上较量时，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲小股兵力，保存实力，以获得最后的胜利，这是一种“李代桃僵”法。
大难当前，主动站出来代人受苦受难也是一种代僵法。在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。在历史上，文学中，以及现实里随处可见。
在现代经商赚钱的经营活动中，经营者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的经营者都会“以退为进，”以达到自己赚钱的目的。
第12计 “顺手牵羊”
【古兵法原文】
微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。
【原文今译】
再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。
【赏析】
“顺手牵羊”是个比喻，喻指意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。
顺手牵羊，是一种常见的现象，除了科学技术中不期而然的发现发明外，顺手牵羊在大多数情况下，都有贪小便宜之嫌，都不那么正人君子气。
作为一种计谋，顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是着意寻找敌方的空子，或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵羊时很“顺手”。
楚王外出狩猎，顺手牵了息妫这只美丽的“羊”回家，立为夫人，牵羊是真，顺手恐怕仅属表面的手法；司马懿千里急行军，在孟达工事未固时，平息了叛乱，斩了孟达，因为抓住了机会，打了孟达的空子，也算得上是成功的顺手牵羊了。
在各种争斗中，机遇是非常重要的，敌方的疏漏往往是我方的机会。善战者，没有不明白这一道理的。
在现代经商赚钱的经营活动中，此计在市场广告竞争中常常被采用，经营者为了突出本企业产品的优点，在宣传本企业产品优点的同时，往往顺手牵羊，与竞争产品进行比较，间接贬低对方、提高自己。这种比较性的宣传广告，在我国乃至世界的电视上、报纸上频频出现，是达到自己经营目的切实可行的好方法。
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本文发布时间：2007-09-04 17:27 点击数：440
第一章：一个目标
一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风
1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标
2、你的人生核心目标是什么？
杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。
3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始
4、贾金斯式的人永远不会成功
为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想
5、如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标
6、 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标
第二章：两个成功基点
站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功
（一）人生定位
1、 人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
2、 成功者找方法，失败者找借口
3、 从三百六十行中选择你的最爱
人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功
4、 寻找自己的黄金宝地
（二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运
1、 不满现状的人才能成为富翁
2、 敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人
3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔
4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方
5、 做一个积极的思维者
6、 不要败给悲观的自己
有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。
人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
7、 成功者不过是爬起来比倒下去多一次
8、 宁可去碰壁，也不要在家里面壁
克服你的失败、消极的心态
（1） 找个地方喝点酒
（2） 找个迪厅跳跳舞
（3） 找帮朋友侃侃山
（4） 积极行动起来
第三章：三大技巧
1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。
把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍
2、你不理财，财不理你
3、自我管理，游刃有余
（1） 创业不怕本小，脑子一定要好
（2） 可以开家特色店
（3） 做别人不愿做的生意
第四章：四项安身立命的理念
35岁以前一定要形成个人风格
1、做人优于做事
做事失败可以重来，做人失败却不能重来
（1） 做人要讲义气
（2） 永不气馁
2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运
35岁以前搞定婚姻生活
3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生
4、把小事做细，但不要耍小聪明
中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少
第五章：五分运气
比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧
1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半
2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人
3、抓住人生的每一次机会
机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪
4、 者早一步，愚者晚一步
第六章：六项要求
1、智慧
（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧
（2）巧妙运用自己的智慧
（3）智者与愚者的区别
2、勇气
（1）勇气的力量有时会让你成为"超人"
（2）敢于放弃，敢于"舍得"
3、培养自己的"领导才能、领袖气质"
（1） 激情感染别人
（2） "三o七法则"实现领袖气质
（3） 拍板决断能力
（4） 人格魅力
4、创造性：不要做循规蹈矩的人
25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段
5、明智
（1） 知道自己的长处、短处，定向聚焦
（2） 尽量在自己的熟悉的领域努力
6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家
第七章：七分学习
1、知识改变命运
2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识
a) 每天淘汰你自己
b) 在商言商
3、太相信的书人，只能成为打工仔
4、思考、实践、再思考、再实践
第八章：八分交际
朋友多了路好走
1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网
2、人脉即财脉：如何搞好人际关系
3、交友有原则
4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能
第九章：九分习惯
习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小
1、积极思维的好习惯
2、养成高效工作的好习惯
（1） 办公室
（2） 生活可以不拘小节，但要把工作做细
（3） 学习聆听，不打断别人说话
3、养成锻炼身体的好习惯
4、广泛爱好的好习惯
5、快速行动的好习惯
第十章：十分自信
1、自信是成功的精神支柱
2、自信方能赢得别人的信任
3、把自信建立在创造价值的基础上
4、如何建立自信
（1） 为自己确立目标
（2） 发挥自己的长处
（3） 做事要有计划
（4） 做事不拖拉
（5） 轻易不要放弃
（6） 学会自我激励
（7） 不要让自己成为别人
第十一章 11个需要避开的成功陷阱
1、只有功劳，没有苦劳
2、不要"怀才不遇"，而要寻找机遇
3、不要想发横财
4、不要为钱而工作，而让钱为你工作
5、 盲目跟风，人云亦云，人做我也做
6、 小富即安，不思进取，知足常乐
7、 承认错误而非掩饰错误
8、 脚踏实地而非想入非非
9、 野心太大而不是信心十足
10、反复跳槽不可取
11、眼高手低
12、不择手段
第十二章 十二分努力
没有人能随随便便成功
1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功
2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功
3、努力尝试就有成功的可能
4、做任何事情，尽最大努力
5、把事情当成事业来做
文章引用自：
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一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风
1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标
2、你的人生核心目标是什么？
杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。
3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始
4、贾金斯式的人永远不会成功
为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想
5、如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标
6、 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标
第二章：两个成功基点
站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功
（一）人生定位
1、 人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
2、 成功者找方法，失败者找借口
3、 从三百六十行中选择你的最爱
人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功
4、 寻找自己的黄金宝地
（二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运
1、 不满现状的人才能成为富翁
2、 敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人
3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔
4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方
5、 做一个积极的思维者
6、 不要败给悲观的自己
有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。
人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
7、 成功者不过是爬起来比倒下去多一次
8、 宁可去碰壁，也不要在家里面壁
克服你的失败、消极的心态
（1） 找个地方喝点酒
（2） 找个迪厅跳跳舞
（3） 找帮朋友侃侃山
（4） 积极行动起来
第三章：三大技巧
1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。
把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍
2、你不理财，财不理你
3、自我管理，游刃有余
（1） 创业不怕本小，脑子一定要好
（2） 可以开家特色店
（3） 做别人不愿做的生意
第四章：四项安身立命的理念
35岁以前一定要形成个人风格
1、做人优于做事
做事失败可以重来，做人失败却不能重来
（1） 做人要讲义气
（2） 永不气馁
2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运
35岁以前搞定婚姻生活
3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生
4、把小事做细，但不要耍小聪明
中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少
第五章：五分运气
比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧
1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半
2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人
3、抓住人生的每一次机会
机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪
4、 者早一步，愚者晚一步
第六章：六项要求
1、智慧
（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧
（2）巧妙运用自己的智慧
（3）智者与愚者的区别
2、勇气
（1）勇气的力量有时会让你成为"超人"
（2）敢于放弃，敢于"舍得"
3、培养自己的"领导才能、领袖气质"
（1） 激情感染别人
（2） "三o七法则"实现领袖气质
（3） 拍板决断能力
（4） 人格魅力
4、创造性：不要做循规蹈矩的人
25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段
5、明智
（1） 知道自己的长处、短处，定向聚焦
（2） 尽量在自己的熟悉的领域努力
6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家
第七章：七分学习
1、知识改变命运
2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识
a) 每天淘汰你自己
b) 在商言商
3、太相信的书人，只能成为打工仔
4、思考、实践、再思考、再实践
第八章：八分交际
朋友多了路好走
1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网
2、人脉即财脉：如何搞好人际关系
3、交友有原则
4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能
第九章：九分习惯
习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小
1、积极思维的好习惯
2、养成高效工作的好习惯
（1） 办公室
（2） 生活可以不拘小节，但要把工作做细
（3） 学习聆听，不打断别人说话
3、养成锻炼身体的好习惯
4、广泛爱好的好习惯
5、快速行动的好习惯
第十章：十分自信
1、自信是成功的精神支柱
2、自信方能赢得别人的信任
3、把自信建立在创造价值的基础上
4、如何建立自信
（1） 为自己确立目标
（2） 发挥自己的长处
（3） 做事要有计划
（4） 做事不拖拉
（5） 轻易不要放弃
（6） 学会自我激励
（7） 不要让自己成为别人
第十一章 11个需要避开的成功陷阱
1、只有功劳，没有苦劳
2、不要"怀才不遇"，而要寻找机遇
3、不要想发横财
4、不要为钱而工作，而让钱为你工作
5、 盲目跟风，人云亦云，人做我也做
6、 小富即安，不思进取，知足常乐
7、 承认错误而非掩饰错误
8、 脚踏实地而非想入非非
9、 野心太大而不是信心十足
10、反复跳槽不可取
11、眼高手低
12、不择手段
第十二章 十二分努力
没有人能随随便便成功
1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功
2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功
3、努力尝试就有成功的可能
4、做任何事情，尽最大努力
5、把事情当成事业来做
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本文发布时间：2007-09-04 17:23 点击数：344
1. 漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单。
2. 精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客。而暗地里，男人会咒骂女人，商家会咒骂顾客。
3. 男人对到手的女人会觉得不在乎，女人对到手的爱情会觉得不值钱。商家对到手的顾客会觉得不在乎，顾客对到手的商品会觉得不值钱。
4. 其实，女人是很在乎男人的，顾客也是很在乎商家的。在乎你的关心，不在乎你的伤心。
5. 现代婚姻的特点是，男人负责做家务，女人负责让男人有家务可做。现代商业的特点是，商家负责做生意，顾客负责让商家有生意可做。
6. 这是一个男人的《丈夫守则》：第一条，老婆永远是对的；第二条，当老婆错了时，请参照第一条。这是一家商场的《顾客服务守则》： 第一条，顾客永远是对的；第二条，当顾客错了时，请参照第一条。
7. 女人在选择男人中的男人，顾客在选择名牌中的名牌。
8. 爱一个人可能需要很多理由，恨一个人却只需一个理由。选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌只需一个理由。
9. 化妆的女人不是为了取悦男人，而是为了得到男人的讨好。逛商场的顾客不是为了取悦商家，而是为了得到商家的讨好。
10. 你可以和你爱的女人无话不谈，除了谈钱。你也可以和你的顾客彼此忠诚，除了利润。
11. 男人欣赏女人的臀部，女人欣赏男人臀部上的皮夹。在商家眼里，男人就是女人臀部上的皮夹。
12. 已婚的男人脸上变化多端，商场的售后服务变化多端。
13. 男人向女人提供爱情誓言，商家向顾客提供质量保证。可能都是假的。
14. 商家总是想象顾客掏钱的样子，男人总是想象女人脱衣的样子。于是，顾客付出了钱，女人付出了性。
15. 有些男人的目标总是下一个女人，所有商家的目标都是下一个顾客。
16. 不相信山盟海誓的女人必有一段不幸的爱情经历，不相信商品质量的顾客必有一段不幸的购物经历。
17. 低声下气的男人终于结婚了，他很高兴，可她不会高兴。降价的商品终于卖出去了，商家很高兴，可顾客不会高兴。
18. 在家里，女人会把最能干的丈夫骂得像冒牌产品；在外面，女人会把最窝囊的丈夫夸得像名牌产品。这和商品的命运一样，名牌产品被顾客挑剔得像冒牌产品，冒牌产品被顾客炫耀得像名牌产品。
19. 男人的命运在女人手中，商品的命运在顾客手中。
20. 不要试图让顾客认错，就像不要试图让女人认错一样。
21. 顾客之于商家，犹如女人之于男人，会在乎你的情话，也会在乎你的谎话
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本文发布时间：2007-09-04 17:23 点击数：340
1. 漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单。
2. 精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客。而暗地里，男人会咒骂女人，商家会咒骂顾客。
3. 男人对到手的女人会觉得不在乎，女人对到手的爱情会觉得不值钱。商家对到手的顾客会觉得不在乎，顾客对到手的商品会觉得不值钱。
4. 其实，女人是很在乎男人的，顾客也是很在乎商家的。在乎你的关心，不在乎你的伤心。
5. 现代婚姻的特点是，男人负责做家务，女人负责让男人有家务可做。现代商业的特点是，商家负责做生意，顾客负责让商家有生意可做。
6. 这是一个男人的《丈夫守则》：第一条，老婆永远是对的；第二条，当老婆错了时，请参照第一条。这是一家商场的《顾客服务守则》： 第一条，顾客永远是对的；第二条，当顾客错了时，请参照第一条。
7. 女人在选择男人中的男人，顾客在选择名牌中的名牌。
8. 爱一个人可能需要很多理由，恨一个人却只需一个理由。选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌只需一个理由。
9. 化妆的女人不是为了取悦男人，而是为了得到男人的讨好。逛商场的顾客不是为了取悦商家，而是为了得到商家的讨好。
10. 你可以和你爱的女人无话不谈，除了谈钱。你也可以和你的顾客彼此忠诚，除了利润。
11. 男人欣赏女人的臀部，女人欣赏男人臀部上的皮夹。在商家眼里，男人就是女人臀部上的皮夹。
12. 已婚的男人脸上变化多端，商场的售后服务变化多端。
13. 男人向女人提供爱情誓言，商家向顾客提供质量保证。可能都是假的。
14. 商家总是想象顾客掏钱的样子，男人总是想象女人脱衣的样子。于是，顾客付出了钱，女人付出了性。
15. 有些男人的目标总是下一个女人，所有商家的目标都是下一个顾客。
16. 不相信山盟海誓的女人必有一段不幸的爱情经历，不相信商品质量的顾客必有一段不幸的购物经历。
17. 低声下气的男人终于结婚了，他很高兴，可她不会高兴。降价的商品终于卖出去了，商家很高兴，可顾客不会高兴。
18. 在家里，女人会把最能干的丈夫骂得像冒牌产品；在外面，女人会把最窝囊的丈夫夸得像名牌产品。这和商品的命运一样，名牌产品被顾客挑剔得像冒牌产品，冒牌产品被顾客炫耀得像名牌产品。
19. 男人的命运在女人手中，商品的命运在顾客手中。
20. 不要试图让顾客认错，就像不要试图让女人认错一样。
21. 顾客之于商家，犹如女人之于男人，会在乎你的情话，也会在乎你的谎话
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本文发布时间：2007-09-04 17:20 点击数：348
1.「我可以向你问路吗?」 「到那里?」 「到你心里。」
2.「我可以向你借一块钱吗?」 「为什么?」 「我想打电话告诉我妈，我刚遇到我的梦中情人。」或「我要打电话给你妈妈谢谢她。」
3.「你爸爸是小偷吗?」 「不是。」 「那他怎么能把灿烂的星星偷来放在你双眸中呢?」(要有心里准备如果她们回答你“是的”)
4.「你是如此地温暖，连我内衣里的塑胶都被你融化了。」
5.「你的腿一定很累吧?」 「为什么?」 「因为你在我的脑海中跑了一整天。」
6.(看他/她的衣服标签。当他们说“你在做什么? ”时)回答「只是看看你是不是天堂制造的。」 或者「只是看看你是不是我的号码。」
7.「对不起，我的电话号码掉了，可以借用你的吗?」
8.「我希望你会心肺复苏术，因为你美得让我停止呼吸。」
9.「小姐，请你把它还给我!」 「什么!」 「我的心，你用你的眼睛把它夺走了!」
10.「我的眼睛一定有问题，我的视线无法自你身上离开。」
11.「我今天很不顺利，看见漂亮女生微笑会让我心情好一点， 你可以为我笑一下吗?」
12. 「今天的雨真大。」 「是啊!」 「那是因为老天对著你流口水。」
13.「如果可以重新排列英文字母，我会把U跟I放在一起。」
14.「抱歉，我是艺术家，凝视美女是我的工作。」
15. 「相信我，我会让你成为世界上第二幸福的人。」 「为什么不是第一呢?」 「有了你，我就是最幸福的人!」
文章引用自：
男人可以为女人做的50件事：
初级普拉提
1. 每周至少保证和她一起吃两次晚饭。控制自己的吃饭速度，离开餐桌的时间以她放下筷子为准。
2. 不回家吃晚饭，尽可能提前打电话。晚归也一定要打电话告诉她，最好信息详细一些。
3. 十天半月有那么一次，和她挨着坐在沙发上，陪她看一会儿无聊的言情剧，议论两句内容，就是论事，不能说言情剧无聊。
4. 出差的时候，给她买礼物，是个礼物就行，不在贵贱。
5. 在她给娘家父母打电话的时候，主动要求说两句，或者让她代为问候。
6. 单位发的福利，让她给娘家捎一点。
7. 她身体不舒服，多问两句。
8. 她肚子痛的时候，给她弄个热水袋。
9. 在超市给她买点她喜欢吃的零食。
10. 把重东西从她手中提过来，在家里搬重物的时候，也让她走开。哪怕请个什么人帮忙。
11. 一年陪她逛两次商场，不要一律拒绝她的要求。
12. 当着自己的父母亲人说几句她的好话。
13. 每次用过马桶后把垫圈放下来，偶尔给她挤挤牙膏。
14. 偶尔陪她在小区里散散步。
15. 经常和她一起去买菜。
16. 她做的饭菜好吃的时候，说出来；不好吃的时候，少吃点，但不要说什么。
17. 生日的时候，给她买个蛋糕。
18. 从小区门口流动商贩的自行车上买一串编成辫子状的大蒜回家，和你西装革履的样子是不般配，但你的女人绝对感动，这显示你会是一个顾家的男人，无论你与她结婚与否。
中级普拉提
1. 在她正做家务的时候，突然抓过她的手看看。第二天给她带回一瓶护手霜，超市最普通的也行。
2. 如果她一个人在外晚归，多打两次电话，嘱咐她注意安全。
3. 她当着你自贬外貌的时候，你表示不同意，或者指出她的好处。
4. 单位同事的喜糖，带两颗回家，即使她正在减肥。吃不吃在她。
5. 在她的女朋友面前赞美她。想称赞她的女朋友时，捂着自己的嘴。
6. 在她的孩子面前赞美她，体贴她。比如说：“你妈妈生你之前比现在还漂亮。”
7. 偶尔一起出去吃顿饭，先准备好钱在自己口袋里，不要让她去付帐。
8. 送她体面而实用的东西，比如外衣，手包。别人问起的时候，她能够自豪地说是谁送的。
9. 在她淋浴的时候，去给她揉揉背，给她讲些笑话，黄色的也没有关系。
10. 在她晚些回家时候，到门口接过她的手包和购物袋，让她能够迅速换下高跟鞋。
11. 在她感到生活压力特别大的时候，比如她跳槽找工作一连不顺心的时候，对她说：“没事，我养着你。”即使养不起，有这份心意就足以让她耐心走向柳暗花明。
12. 记住她身体的周期，格外在那几天关心她，如果她情绪不好，对她说：“没关系，是生理周期，放松一点。”
13. 在她生气或者哭的时候，要去哄她，在她不哭不生气的时候，也可以拥抱她。
14. 偶尔像恋爱初期一样，在她沐浴后闻闻她的脖子，说真香。
15. 陪她去见朋友的时候，注意穿衣服，认真刮刮脸。
16. 留心她的购物成果，她穿了新衣服的时候，你要看得见，而且要告诉她你看见了。
17. 在她特别想大吃一顿，有顾忌身材的时候，告诉她，想吃就吃，你喜欢她生活有乐趣，不只是喜欢她有好身材。
高级普拉提
1. 记住你们第一次见面的日子，无论你在她的枕边，还是远在天边，用任何可以表达的方式，只要确保那天睁开眼睛做的第一件事就对她说：“感谢这个日子，我由此得到幸福。”
2. 回忆她某个打动你的瞬间，比如走在大街上，看到一个梳长辫子的姑娘，可以随口说，那次咱们一起看电影，你也编过很好看的长辫子。既看了街头美人，还讨好了身边人，一举两得。
3. 突然像个暗恋者那样悄悄在她回家的路上去等候她，然后搂着她回家。
4. 一个平常日子，衣冠楚楚装扮成陌生人或者委托花店，送一束花到她的办公室，附一张可以为她赢得嫉妒的卡片，让前台转交。事后可以告诉她真相，也可以不告诉。
5. 她提到过好几次的渴望之物，只要不违法，即使稍稍超出自己的能力，也要为她弄到手。至少，一年之中酌情为她做这么一次。
6. 送她舒适而昂贵的内衣，如果你钱少更适合做这件事。让她确信你对她的珍爱，让她走在人群中暗暗感动。
7. 如果她要去见早已分手的昔日情人，除了拥抱她，嘱咐她注意出行安全之外，别的什么都不必说。
8. 请她出去吃饭时候，要观察她那天的打扮，看看她是什么心情和状态之后，再选择去什么风格的餐厅。
9. 可以废寝忘食为她做一件事情，比如，把她的旧照片全部整理扫描，刻录成盘，花掉几个周末的时间。为了避免以后的工组量，最好添置数码相机。
10. 在她某一次打扮的时候，坐在她旁边以欣赏的眼光看着她。实事求是赞美她外貌的优长。在长相上没有一无是处的女人。
11. 抓住某件活生生的事情，赞美她的德行和性格。
12. 随时注意汲取观念和思想，保持和人类精神卓越者的对话。并把这种思想呈现在她面前，让她意识到你是有自我境界的男人。
13. 在她摆弄梳妆台上的瓶瓶罐管时，可以赞美她是个爱美的女人，不管她实际美不美。
14. 偶尔带她去游乐场做一点冒险的游戏，在她惊叫的时候，紧紧搂着她，或者在她余悸未散的时候，一直安抚她。
15. 在某个她最在乎的纪念日，安排一次两个人的旅行，或者到星级酒店住一晚，保证你单独对她的陪伴，并且动竭力留给她唯美的记忆。
女人可以为男人做的50件事：
初级普拉提
1. 给他做可口的饭菜。即使家里有保姆，也要把他爱吃的招牌菜时不时做一次。
2. 给他熨衣服。
3. 在他洗澡的时候，帮他找衣服，替他搓搓背。
4. 替他买内衣。
5. 换季的时候，帮他把衣柜调整好。
6. 他出远门的时候，帮他收拾行李。
7. 听到他打喷嚏，给他一杯热水。
8. 他睡懒觉的时候，替他关好门。
9. 给他准备好办公室喝水的杯子，不时问一问茶叶罐是否空了。
10. 在他父母生日和过节的时候，敦促他及时给钱，或者代为办理。
11. 冬天来了，可以给小姑子送一双好看的手套。
12. 他家亲人亲戚来了，要好好招待。
13. 把运动衣放在他最容易找到的地方。
14. 他要看体育节目的时候，去干别的事情，或者陪着他看。
15. 他玩游戏的时候，可以不必反复催促他吃饭。只是告诉他，饭好了，让他的肚子崔他。
16. 在他的钱包里多放一点钱，如果家里是你理财。
17. 给他买衣服的时候，征求他的意见。
18. 晚回家，要告诉他晚到什么时候，以及理由。
19. 好好管理他交给你的钱。和他交流钱的用法。
20. 给他一个整洁的家，如果他有朋友来，更要好好收拾一番。
中级普拉提
1. 记住他所有的成功事件，在孩子或者合适的人面前随口提及。比如，他小学时候考全班第一名的事情。
2. 记住他为你所做的充满爱心的事情，在一起出门下楼的时候，随口提及五年前，你做完人流手术，他背着你上楼梯。
3. 虽然孩子是你生的，你仿佛付出了更多，但是看到孩子表现优秀的时候，对他说：“你看你的儿子多棒，你的遗传呢。”或者说：“今天在外面人人都夸你闺女。”
4. 赞扬他的父母。
5. 在你自己的娘家人面前赞扬他。
6. 去游乐场，他要玩蹦极的时候，不必阻拦他。
7. 去见他的朋友或者和他一起出门，要把很认真地打扮自己。
8. 他出了差错，要体谅他，甚至替他辩护。
9. 他遇到不好拒绝的事情，可以出面帮助他。
10. 在他需要信心的时候，对他说：“我相信你。”
11.在他受到委屈的时候，对他说：“我理解你。”
12. 如果他刚刚开始做一件事情，告诉他开始了就好，成就可以慢慢来。
13. 时常告诉他，你需要他，他是你的依靠。
14. 如果他建议你减肥，一定减。
15. 如果他让你少和你的某个女朋友往来，如果还要往来，少让他知道。
16. 他称赞过的一道菜，你可以问问餐馆师父是怎么做得，并回家试试。
17. 直接对他说，你想要一枚戒指，或者一瓶好香水，得到之后要很满足地感谢他。
高级普拉提
1. 在他做了遇到了难堪的事情时，要么用幽默的方式为他解围，要么就保持优雅的沉默。
2. 如果他遇到了有关女人的麻烦，你先告诉他你会维护他，秋后再慢慢算帐，看怎么
算合适。
3. 在他情绪不高，不想理睬任何人的时候，只是默默陪伴他，不提任何问题，不说任何废话。
4. 他出去玩乐的时候，一定管住自己，不要当跟班。
5. 如果有什么事情需要他解释，不要催逼，耐心等待。或者根本不对真相感兴趣。
6. 平常了解好自己住家周围的饭馆以及其他公共设施，如果他没有打招呼就带人回家吃饭，你也可以招待得体体面面。
7. 如果婆婆要来和你一起住，你要答应，并且要想办法让自己的生活尽量保持原来的质量。
8. 在他醉酒的时候，微笑着给他处理秽物，就像处理婴儿吐奶一样充满爱心和疼惜。
9. 很深情地向他表达你对他的爱慕。
10. 无论你多么能干，都要把家庭幸福的功劳归于他。
11. 如果他哭泣，你只是紧紧搂着他。事后，只字不提这件事。
12. 如果他大喊大叫，你就显出害怕的样子，离开他一会儿。
13. 他和其他男人一起谋划事情时，除非他们再三邀请你发言，尽量只是端茶递水。
文章引用自：
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2.「我可以向你借一块钱吗?」 「为什么?」 「我想打电话告诉我妈，我刚遇到我的梦中情人。」或「我要打电话给你妈妈谢谢她。」
3.「你爸爸是小偷吗?」 「不是。」 「那他怎么能把灿烂的星星偷来放在你双眸中呢?」(要有心里准备如果她们回答你“是的”)
4.「你是如此地温暖，连我内衣里的塑胶都被你融化了。」
5.「你的腿一定很累吧?」 「为什么?」 「因为你在我的脑海中跑了一整天。」
6.(看他/她的衣服标签。当他们说“你在做什么? ”时)回答「只是看看你是不是天堂制造的。」 或者「只是看看你是不是我的号码。」
7.「对不起，我的电话号码掉了，可以借用你的吗?」
8.「我希望你会心肺复苏术，因为你美得让我停止呼吸。」
9.「小姐，请你把它还给我!」 「什么!」 「我的心，你用你的眼睛把它夺走了!」
10.「我的眼睛一定有问题，我的视线无法自你身上离开。」
11.「我今天很不顺利，看见漂亮女生微笑会让我心情好一点， 你可以为我笑一下吗?」
12. 「今天的雨真大。」 「是啊!」 「那是因为老天对著你流口水。」
13.「如果可以重新排列英文字母，我会把U跟I放在一起。」
14.「抱歉，我是艺术家，凝视美女是我的工作。」
15. 「相信我，我会让你成为世界上第二幸福的人。」 「为什么不是第一呢?」 「有了你，我就是最幸福的人!」
文章引用自：
男人可以为女人做的50件事：
初级普拉提
1. 每周至少保证和她一起吃两次晚饭。控制自己的吃饭速度，离开餐桌的时间以她放下筷子为准。
2. 不回家吃晚饭，尽可能提前打电话。晚归也一定要打电话告诉她，最好信息详细一些。
3. 十天半月有那么一次，和她挨着坐在沙发上，陪她看一会儿无聊的言情剧，议论两句内容，就是论事，不能说言情剧无聊。
4. 出差的时候，给她买礼物，是个礼物就行，不在贵贱。
5. 在她给娘家父母打电话的时候，主动要求说两句，或者让她代为问候。
6. 单位发的福利，让她给娘家捎一点。
7. 她身体不舒服，多问两句。
8. 她肚子痛的时候，给她弄个热水袋。
9. 在超市给她买点她喜欢吃的零食。
10. 把重东西从她手中提过来，在家里搬重物的时候，也让她走开。哪怕请个什么人帮忙。
11. 一年陪她逛两次商场，不要一律拒绝她的要求。
12. 当着自己的父母亲人说几句她的好话。
13. 每次用过马桶后把垫圈放下来，偶尔给她挤挤牙膏。
14. 偶尔陪她在小区里散散步。
15. 经常和她一起去买菜。
16. 她做的饭菜好吃的时候，说出来；不好吃的时候，少吃点，但不要说什么。
17. 生日的时候，给她买个蛋糕。
18. 从小区门口流动商贩的自行车上买一串编成辫子状的大蒜回家，和你西装革履的样子是不般配，但你的女人绝对感动，这显示你会是一个顾家的男人，无论你与她结婚与否。
中级普拉提
1. 在她正做家务的时候，突然抓过她的手看看。第二天给她带回一瓶护手霜，超市最普通的也行。
2. 如果她一个人在外晚归，多打两次电话，嘱咐她注意安全。
3. 她当着你自贬外貌的时候，你表示不同意，或者指出她的好处。
4. 单位同事的喜糖，带两颗回家，即使她正在减肥。吃不吃在她。
5. 在她的女朋友面前赞美她。想称赞她的女朋友时，捂着自己的嘴。
6. 在她的孩子面前赞美她，体贴她。比如说：“你妈妈生你之前比现在还漂亮。”
7. 偶尔一起出去吃顿饭，先准备好钱在自己口袋里，不要让她去付帐。
8. 送她体面而实用的东西，比如外衣，手包。别人问起的时候，她能够自豪地说是谁送的。
9. 在她淋浴的时候，去给她揉揉背，给她讲些笑话，黄色的也没有关系。
10. 在她晚些回家时候，到门口接过她的手包和购物袋，让她能够迅速换下高跟鞋。
11. 在她感到生活压力特别大的时候，比如她跳槽找工作一连不顺心的时候，对她说：“没事，我养着你。”即使养不起，有这份心意就足以让她耐心走向柳暗花明。
12. 记住她身体的周期，格外在那几天关心她，如果她情绪不好，对她说：“没关系，是生理周期，放松一点。”
13. 在她生气或者哭的时候，要去哄她，在她不哭不生气的时候，也可以拥抱她。
14. 偶尔像恋爱初期一样，在她沐浴后闻闻她的脖子，说真香。
15. 陪她去见朋友的时候，注意穿衣服，认真刮刮脸。
16. 留心她的购物成果，她穿了新衣服的时候，你要看得见，而且要告诉她你看见了。
17. 在她特别想大吃一顿，有顾忌身材的时候，告诉她，想吃就吃，你喜欢她生活有乐趣，不只是喜欢她有好身材。
高级普拉提
1. 记住你们第一次见面的日子，无论你在她的枕边，还是远在天边，用任何可以表达的方式，只要确保那天睁开眼睛做的第一件事就对她说：“感谢这个日子，我由此得到幸福。”
2. 回忆她某个打动你的瞬间，比如走在大街上，看到一个梳长辫子的姑娘，可以随口说，那次咱们一起看电影，你也编过很好看的长辫子。既看了街头美人，还讨好了身边人，一举两得。
3. 突然像个暗恋者那样悄悄在她回家的路上去等候她，然后搂着她回家。
4. 一个平常日子，衣冠楚楚装扮成陌生人或者委托花店，送一束花到她的办公室，附一张可以为她赢得嫉妒的卡片，让前台转交。事后可以告诉她真相，也可以不告诉。
5. 她提到过好几次的渴望之物，只要不违法，即使稍稍超出自己的能力，也要为她弄到手。至少，一年之中酌情为她做这么一次。
6. 送她舒适而昂贵的内衣，如果你钱少更适合做这件事。让她确信你对她的珍爱，让她走在人群中暗暗感动。
7. 如果她要去见早已分手的昔日情人，除了拥抱她，嘱咐她注意出行安全之外，别的什么都不必说。
8. 请她出去吃饭时候，要观察她那天的打扮，看看她是什么心情和状态之后，再选择去什么风格的餐厅。
9. 可以废寝忘食为她做一件事情，比如，把她的旧照片全部整理扫描，刻录成盘，花掉几个周末的时间。为了避免以后的工组量，最好添置数码相机。
10. 在她某一次打扮的时候，坐在她旁边以欣赏的眼光看着她。实事求是赞美她外貌的优长。在长相上没有一无是处的女人。
11. 抓住某件活生生的事情，赞美她的德行和性格。
12. 随时注意汲取观念和思想，保持和人类精神卓越者的对话。并把这种思想呈现在她面前，让她意识到你是有自我境界的男人。
13. 在她摆弄梳妆台上的瓶瓶罐管时，可以赞美她是个爱美的女人，不管她实际美不美。
14. 偶尔带她去游乐场做一点冒险的游戏，在她惊叫的时候，紧紧搂着她，或者在她余悸未散的时候，一直安抚她。
15. 在某个她最在乎的纪念日，安排一次两个人的旅行，或者到星级酒店住一晚，保证你单独对她的陪伴，并且动竭力留给她唯美的记忆。
女人可以为男人做的50件事：
初级普拉提
1. 给他做可口的饭菜。即使家里有保姆，也要把他爱吃的招牌菜时不时做一次。
2. 给他熨衣服。
3. 在他洗澡的时候，帮他找衣服，替他搓搓背。
4. 替他买内衣。
5. 换季的时候，帮他把衣柜调整好。
6. 他出远门的时候，帮他收拾行李。
7. 听到他打喷嚏，给他一杯热水。
8. 他睡懒觉的时候，替他关好门。
9. 给他准备好办公室喝水的杯子，不时问一问茶叶罐是否空了。
10. 在他父母生日和过节的时候，敦促他及时给钱，或者代为办理。
11. 冬天来了，可以给小姑子送一双好看的手套。
12. 他家亲人亲戚来了，要好好招待。
13. 把运动衣放在他最容易找到的地方。
14. 他要看体育节目的时候，去干别的事情，或者陪着他看。
15. 他玩游戏的时候，可以不必反复催促他吃饭。只是告诉他，饭好了，让他的肚子崔他。
16. 在他的钱包里多放一点钱，如果家里是你理财。
17. 给他买衣服的时候，征求他的意见。
18. 晚回家，要告诉他晚到什么时候，以及理由。
19. 好好管理他交给你的钱。和他交流钱的用法。
20. 给他一个整洁的家，如果他有朋友来，更要好好收拾一番。
中级普拉提
1. 记住他所有的成功事件，在孩子或者合适的人面前随口提及。比如，他小学时候考全班第一名的事情。
2. 记住他为你所做的充满爱心的事情，在一起出门下楼的时候，随口提及五年前，你做完人流手术，他背着你上楼梯。
3. 虽然孩子是你生的，你仿佛付出了更多，但是看到孩子表现优秀的时候，对他说：“你看你的儿子多棒，你的遗传呢。”或者说：“今天在外面人人都夸你闺女。”
4. 赞扬他的父母。
5. 在你自己的娘家人面前赞扬他。
6. 去游乐场，他要玩蹦极的时候，不必阻拦他。
7. 去见他的朋友或者和他一起出门，要把很认真地打扮自己。
8. 他出了差错，要体谅他，甚至替他辩护。
9. 他遇到不好拒绝的事情，可以出面帮助他。
10. 在他需要信心的时候，对他说：“我相信你。”
11.在他受到委屈的时候，对他说：“我理解你。”
12. 如果他刚刚开始做一件事情，告诉他开始了就好，成就可以慢慢来。
13. 时常告诉他，你需要他，他是你的依靠。
14. 如果他建议你减肥，一定减。
15. 如果他让你少和你的某个女朋友往来，如果还要往来，少让他知道。
16. 他称赞过的一道菜，你可以问问餐馆师父是怎么做得，并回家试试。
17. 直接对他说，你想要一枚戒指，或者一瓶好香水，得到之后要很满足地感谢他。
高级普拉提
1. 在他做了遇到了难堪的事情时，要么用幽默的方式为他解围，要么就保持优雅的沉默。
2. 如果他遇到了有关女人的麻烦，你先告诉他你会维护他，秋后再慢慢算帐，看怎么
算合适。
3. 在他情绪不高，不想理睬任何人的时候，只是默默陪伴他，不提任何问题，不说任何废话。
4. 他出去玩乐的时候，一定管住自己，不要当跟班。
5. 如果有什么事情需要他解释，不要催逼，耐心等待。或者根本不对真相感兴趣。
6. 平常了解好自己住家周围的饭馆以及其他公共设施，如果他没有打招呼就带人回家吃饭，你也可以招待得体体面面。
7. 如果婆婆要来和你一起住，你要答应，并且要想办法让自己的生活尽量保持原来的质量。
8. 在他醉酒的时候，微笑着给他处理秽物，就像处理婴儿吐奶一样充满爱心和疼惜。
9. 很深情地向他表达你对他的爱慕。
10. 无论你多么能干，都要把家庭幸福的功劳归于他。
11. 如果他哭泣，你只是紧紧搂着他。事后，只字不提这件事。
12. 如果他大喊大叫，你就显出害怕的样子，离开他一会儿。
13. 他和其他男人一起谋划事情时，除非他们再三邀请你发言，尽量只是端茶递水。
文章引用自：
>>阅读全文
本文发布时间：2007-09-04 17:10 点击数：284
一、
石头问：我究竟该找个我爱的人做我的妻子呢？还是该找个爱我的人做我的妻子呢？
佛笑了笑：这个问题的答案其实就在你自己的心底。这些年来，能让你爱得死去活来，能让你感觉得到生活充实，能让你挺起胸不断往前走，是你爱的人呢？还是爱你的人呢？
石头也笑了：可是朋友们都劝我找个爱我的女孩做我的妻子？
佛说：真要是那样的话，你的一生就将从此注定碌碌无为！你是习惯在追逐爱情的过程中不断去完善自己的。你不再去追逐一个自己爱的人，你自我完善的脚步也就停滞下来了。
石头抢过了佛的话：那我要是追到了我爱的人呢？会不会就……
佛说：因为她是你最爱的人，让她活得幸福和快乐被你视作是一生中最大的幸福，所以，你还会为了她生活得更加幸福和快乐而不断努力。幸福和快乐是没有极限，所以你的努力也将没有极限，绝不会停止。
石头说：那我活的岂不是很辛苦？
佛说：这么多年了，你觉得自己辛苦吗？
石头摇了摇头，又笑了。
二、
石头问：既然这样，那么是不是要善待一下爱我的人呢？
佛摇了摇头，说：你需要你爱的人善待你吗？
石头苦笑了一下：我想我不需要。
佛说：说说你的原因。
石头说：我对爱情的要求较为苛刻，那就是我不需要这里面夹杂着同情夹杂着怜悯，我要求她是发自内心的爱我的，同情怜悯宽容和忍让虽然也是一种爱，尽管也会给人带来某种意义上的幸福，但它却是我深恶痛绝，如果她对我的爱夹杂着这些，那么我宁愿她不要理睬我，又或者直接拒绝我的爱意，在我还来得及退出来的时候，因为感情是只能越陷越深的，绝望远比希望来的实在一些，因为绝望的痛是一?那的，而希望的痛则是无限期的。佛笑了：很好，你已经说出了答案！
三、
石头问：为什么我以前爱着一个女孩时，她在我眼中是最美丽的？而现在我爱着一个女孩，我却常常会发现长得比她漂亮的女孩呢？
佛问：你敢肯定你是真的那么爱她，在这世界上你是爱她最深的人吗？
石头毫不犹豫地说：那当然！
佛说：恭喜。你对她的爱是成熟、理智、真诚而深切的。
石头有些惊讶：哦？
佛又继续说：她不是这世间最美的，甚至在你那么爱她的时候，你都清楚地知道这个事实。但你还是那么地爱着她，因为你爱的不只是她的青春靓丽，要知道韶华易逝，红颜易老，但你对她的爱恋已经超越了这些表面的东西，也就超越了岁月。你爱的是她整个的人，主要是她的独一无二的内心。
石头忍不住说：是的，我的确很爱她的清纯善良，疼惜她的孩子气。
佛笑了笑：时间的任何考验对你的爱恋来说算不得什么。
四、
石头问：为什么后来在一起的时候，两个人反倒没有了以前的那些激情，更多的是一种相互依赖？
佛说：那是因为你的心里已经潜移默化中将爱情转变为了亲情…
石头摸了摸脑袋：亲情？
佛继续说：当爱情到了一定的程度的时候，是会在不知不觉中转变为亲情的，你会逐渐将她看作你生命中的一部分，这样你就会多了一些宽容和谅解，也只有亲情才是你从诞生伊始上天就安排好的，也是你别无选择的，所以你后来做的，只能是去适应你的亲情，无论你出生多么高贵，你都要不讲任何条件的接受他们，并且对他们负责对他们好。
石头想了想，点头说道：亲情的确是这样的。
佛笑了笑：爱是因为相互欣赏而开始的，因为心动而相恋，因为互相离不开而结婚，但更重要的一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生的。
石头沉默了：原来爱情也是一种宿命。
五、
石头问：在这样的一个时代，这样的一个社会里，像我这样的一个人这样辛苦地去爱一个人。是否值得呢？
佛说：你自己认为呢？
石头想了想，无言以对。
佛也沉默了一阵，终于他又开了口：路既然是自己选择的，就不能怨天尤人，你只能无怨无悔。
石头长吁了一口气，石头知道他懂了，他用坚定的目光看了佛一眼，没有再说话。
文章引用自：
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石头问：我究竟该找个我爱的人做我的妻子呢？还是该找个爱我的人做我的妻子呢？
佛笑了笑：这个问题的答案其实就在你自己的心底。这些年来，能让你爱得死去活来，能让你感觉得到生活充实，能让你挺起胸不断往前走，是你爱的人呢？还是爱你的人呢？
石头也笑了：可是朋友们都劝我找个爱我的女孩做我的妻子？
佛说：真要是那样的话，你的一生就将从此注定碌碌无为！你是习惯在追逐爱情的过程中不断去完善自己的。你不再去追逐一个自己爱的人，你自我完善的脚步也就停滞下来了。
石头抢过了佛的话：那我要是追到了我爱的人呢？会不会就……
佛说：因为她是你最爱的人，让她活得幸福和快乐被你视作是一生中最大的幸福，所以，你还会为了她生活得更加幸福和快乐而不断努力。幸福和快乐是没有极限，所以你的努力也将没有极限，绝不会停止。
石头说：那我活的岂不是很辛苦？
佛说：这么多年了，你觉得自己辛苦吗？
石头摇了摇头，又笑了。
二、
石头问：既然这样，那么是不是要善待一下爱我的人呢？
佛摇了摇头，说：你需要你爱的人善待你吗？
石头苦笑了一下：我想我不需要。
佛说：说说你的原因。
石头说：我对爱情的要求较为苛刻，那就是我不需要这里面夹杂着同情夹杂着怜悯，我要求她是发自内心的爱我的，同情怜悯宽容和忍让虽然也是一种爱，尽管也会给人带来某种意义上的幸福，但它却是我深恶痛绝，如果她对我的爱夹杂着这些，那么我宁愿她不要理睬我，又或者直接拒绝我的爱意，在我还来得及退出来的时候，因为感情是只能越陷越深的，绝望远比希望来的实在一些，因为绝望的痛是一?那的，而希望的痛则是无限期的。佛笑了：很好，你已经说出了答案！
三、
石头问：为什么我以前爱着一个女孩时，她在我眼中是最美丽的？而现在我爱着一个女孩，我却常常会发现长得比她漂亮的女孩呢？
佛问：你敢肯定你是真的那么爱她，在这世界上你是爱她最深的人吗？
石头毫不犹豫地说：那当然！
佛说：恭喜。你对她的爱是成熟、理智、真诚而深切的。
石头有些惊讶：哦？
佛又继续说：她不是这世间最美的，甚至在你那么爱她的时候，你都清楚地知道这个事实。但你还是那么地爱着她，因为你爱的不只是她的青春靓丽，要知道韶华易逝，红颜易老，但你对她的爱恋已经超越了这些表面的东西，也就超越了岁月。你爱的是她整个的人，主要是她的独一无二的内心。
石头忍不住说：是的，我的确很爱她的清纯善良，疼惜她的孩子气。
佛笑了笑：时间的任何考验对你的爱恋来说算不得什么。
四、
石头问：为什么后来在一起的时候，两个人反倒没有了以前的那些激情，更多的是一种相互依赖？
佛说：那是因为你的心里已经潜移默化中将爱情转变为了亲情…
石头摸了摸脑袋：亲情？
佛继续说：当爱情到了一定的程度的时候，是会在不知不觉中转变为亲情的，你会逐渐将她看作你生命中的一部分，这样你就会多了一些宽容和谅解，也只有亲情才是你从诞生伊始上天就安排好的，也是你别无选择的，所以你后来做的，只能是去适应你的亲情，无论你出生多么高贵，你都要不讲任何条件的接受他们，并且对他们负责对他们好。
石头想了想，点头说道：亲情的确是这样的。
佛笑了笑：爱是因为相互欣赏而开始的，因为心动而相恋，因为互相离不开而结婚，但更重要的一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生的。
石头沉默了：原来爱情也是一种宿命。
五、
石头问：在这样的一个时代，这样的一个社会里，像我这样的一个人这样辛苦地去爱一个人。是否值得呢？
佛说：你自己认为呢？
石头想了想，无言以对。
佛也沉默了一阵，终于他又开了口：路既然是自己选择的，就不能怨天尤人，你只能无怨无悔。
石头长吁了一口气，石头知道他懂了，他用坚定的目光看了佛一眼，没有再说话。
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本文发布时间：2007-07-15 16:19 点击数：280
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600456 600547 600489 600497
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600686 80
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600000 600015 600016 600036 600018 601872 600005 600019
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600456 600547 600489 600497
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本文发布时间：2007-07-15 16:11 点击数：287
1、放弃
把握的反面就是放弃，选择了一个机会，就等于放弃了其他所有的可能。当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为，只因为喜欢这样做，因为，年轻就是最大的机会。人，只有在三十岁之前才会有这个胆量，有这个别资本，有这个资格。
2、失恋
不是不在乎，是在乎不起。三十岁前最怕失去的不是已经拥有的东西，而是梦想。爱情如果只是一个过程，那么正是这个年龄应当经历的，如果要承担结果，三十岁以后，可能会更有能力，更有资格。其实，三十岁之前我们要做的事情很多，稍纵即逝，过久地沉溺在已经乾涸的爱河的河床中，与这个年龄的生命节奏不合。
3、离婚
不是不在乎，是一切还来得及。一位三十八岁的女友与老公结婚十五年，冷战十三年，终于分手。她说：「如果说后来不愿意离婚是为了孩子，那他第一次提出离婚我没有同意，现在想来真不知道为什么。如果那个时候早分手，我的生活绝不会是今天这个样子。现在再重新开始，总觉得一切都晚了。」
4、漂泊
漂泊不是一种不幸，而是一种资格。趁著没有家室拖累，趁著身体健康，此时不飘何时飘？当然，漂泊的不一定是身体，也许只是幻想和梦境。新世纪的时尚领袖是飘一代，渴望漂泊的人惟一不飘的是那颗心。
5、失业
三十岁以前就尝到失业的滋味当然是一件不幸的事，但不一定是坏事。三十岁之前就过早地固定在一个职业上终此一生也许才是最大的不幸。失业也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想，也许会唤醒连你自己都从未知道的潜能。也许你本来就没什么梦想，这时候也会逼著你去做梦。
6、时尚
不要追赶时尚。按说青年人应该是最时尚的，但是独立思考和个性生活更重要。在这个物质社会，其实对时尚的追求早已经成为对金钱的追求。今天，时尚是物欲和世俗的同义语。
7、格调
这是小资的东西，「小资」这个词在今天又二度流行，追求格调就是他们的专利。小资们说，有格调要满足四大要件：智慧、素养、自信和金钱。格调就是把「高尚」理解成穿著、气质、爱好的品味和室内装潢。也就是大老粗只会表现谈吐的庸俗，「小资」们已经有能力庸俗他们的心灵了。主流观念倒不是非要另类，另类已经成为年轻人观念的主流了，在今天，老土倒显得另类。关键是当今社会是一个创造观念的时代，而不是一个固守陈旧观念的时代。
8、评价
我们最不应该做出的牺牲就是因为别人的评价而改变自我，因为那些对你指手画脚的人自己也不知道他们遵从的规则是什么。千万不要只遵从规矩做事，规矩还在创造之中，要根据自己的判断做每一件事，虽然这样会麻烦一点。
9、幼稚
不要怕人说我们幼稚，这正说明你还年轻，还充满活力。「成熟」是个吓人的词儿，也是个害人的词儿。成熟和幼稚是对一个人最大而无当、最不负责任、最没用的概括。那些庸人，绝不会有人说他们幼稚。不信，到哪天你被生活压得老气横秋，暮气沉沉的时候，人们一定会说你成熟了，你就会知道「成熟」是个什么东西。
10、不适应
在一首摇滚里有这么一句：「这个城市改变了我，这个城市不需要我。」不要盲目地适应你生存的环境，因为很可能这环境自身已经不适应这个社会的发展了。
11、失败
我的老师曾经跟我说，一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，才能长大。不要说失败是成功之母那样的老话，失败来得越早越好，要是三十岁，四十岁之后再经历失败，有些事，很可能就来不及了。
12、错误
这是年轻人的专利。
13、浅薄
如果每看一次《泰坦尼克号》就流一次眼泪，每看一次《大话西游》就笑得直不起腰，就会有人笑你浅薄。其实那只能说明你的神经依旧非常敏锐，对哪怕非常微弱的刺激都会迅速做出适应的反应；等你的感觉迟钝了，人们就会说你深沉了。
14、明星
不是不必在乎，是不能在乎。明星在商品社会是一种消费品，花了钱，听了歌，看了电影，明星们的表现再好，不过是物超所值而己，也不值得崇拜呀？就像你在地摊上花五十块钱买的裙子，别人都猜是八百块钱买的，物超所值了吧？你就崇拜上这身裙子了？
15、代价
不是不计代价，而是要明白做任何事都要付出代价。对我们这个年龄的人来说，这绝不是一句废话。否则，要到三十岁的时候才会明白自己曾经付出了多少代价，却不明白为什么付出，更不明白自己得到了多少，得到什么。
16、孤独
这是为自由付出的代价。
17、失意
包括感情上的，事业上的，也许仅仅是今天花了冤枉钱没买到可心的东西，朋友家高朋满座自己却插不上一句话。过分在乎失意的感受不是拿命运的捉弄来捉弄自己，就是拿别人的错误来惩罚自己。
18、缺陷
也许你个子矮，也许你长得不好看，也许你的嗓音像唐老鸭、、、那么你的优势就是你不会被自己表面的浅薄的亮点所耽搁，少花一些时间，少走一些弯，直接发现你内在的优势，直接挖掘自己深层的潜能。
19、误会
如果出于恶意，那么解释也没有用；如果出于善意，就不需要解释。专门说到「误会」倒不是因为一个人在三十岁之前被人误会的时候更多，而是这个年龄的人想不开的时候更多。
20、谣言
这是一种传染病，沈默是最好的疫苗。除非你能找出传染源，否则解释恰恰会成为病毒传播最理想的条件。
21、疯狂
这是年轻人最好的心理调适，只能说明你精力旺盛，身心健康。说你「疯狂」是某些生活压抑、心力交瘁的中老年人恶意的评价，他们就像一部年久修的机器，最需要调适，但只能微调，一次大修就会让他们完诞。
22、稳定
三十岁之前就在乎稳定的生活，那只有两种可能，要么就是中了彩票，要么就是未老先衰。
23、压力
中年人能够承受多大压力检验的是他的韧性；年轻人能承受多大压力，焕发的是他的潜能。
24、出国
也许是个机会，也许是个陷阱。除非从考大学的那一刻你就抱著这个目标，否则，对待出国的态度应该像对待爱情一样，努力争取，成败随缘。
25、薪水
只是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。
26、存款
这倒不一定是因为我们钱少，年轻人现在谁都知道钱是有生命的。机会这么多，条件这么好，可以拿钱去按揭，做今天的事，花明天的钱；也可以拿钱去投资，拿钱去「充电」。钱只有在它流通的过程中才是钱，否则只
是一叠世界上质量最好的废纸。
27、房子
除非你买房子是为了升值，要嘛就是你结婚了。我有个同学，家在外地，大学毕业之后，单位没有宿舍，家里就给他买了一套房子。他曾经有过去北京工作的机会，但是他觉得刚买了房子就离开这座城市说不过去，就放弃了。到现在他工作稳定，但一事无成。唯一的成就就是结婚了，并且有了孩子，因为他觉得不该让这房子永远空著，所以房子变成了家。房子是都市生活的寓言，这个寓言不应该过早的和我们相关。
28、年龄
女孩子一过二十五就开始隐瞒自己的年龄，其实大可不必。现在青年期都延迟到四十五岁了，二十五又算得了什么呢？
29、在乎
这是一种拿不起、放不下的心态，它的反面不是放弃，而是天马行空，自由自在，永远保持革命乐观主义的精神。
奇门遁甲是易学中衍生出来的一个影响较大的占测门类。它大约产生于汉魏以后。
奇门遁甲以后天八卦，洛书，二十四节气时，空。数相配以构成基本格局和构架。这个格局和构架是多维的。占测时把具体时日置于这个格局之中，判断以某一点为中心，宇宙中具体时间具体方位万物的流变规律并构成的吉凶环境，从而给人们提供抉择行为的动向和时间的依据。
这个占测门类为什么叫“奇门遁甲”？“奇门遁甲”的含义是什么呢？就是由“奇”，“门”，“遁甲”三个概组成。“奇”就是乙，丙，丁三奇；“门”就是休，生，伤，杜，景，死，惊，开八门；“遁”是隐藏的意思，“甲”指六甲，即甲子，甲戍，甲申，甲午，甲辰，甲寅，“遁甲”是在十干中最为尊贵，它藏而不现，隐遁于六仪之下。“六仪”就是戍，已，庚，辛，壬，癸。隐遁原则是甲子同六戊，甲戍同六已，甲申同六庚，甲午同六辛，甲辰同六壬，甲寅同六癸。另外还配合蓬，任，冲，辅，英，芮，柱，心，禽九星。奇门遁的占测主要分为天，门，地三盘，象征三才。天盘的九宫有九星，中盘的八宫（中宫寄二宫）布八门，地盘的八宫代表八个方位，静止不动，同时天盘地盘上，每宫都分配着特定的奇（乙，丙，丁）仪（戊，已，庚，辛，壬，癸六仪）。这样，根据具体时日，以六仪，三奇，八门，九星排局，以占测事物关系，性状，动向，迭择吉时吉方，就构成了中国神秘文化中一个特有的门类----奇门遁甲。
第一讲定局概说
我国古代把每天二十四个小时分为子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、酉、辛、亥十二个时辰，每个时辰相当于现在的两个小时。时家奇门是一个时辰一个格局，按奇门历法，每年冬至上元到第二年冬至上元为一个循环，总共是360日。每天十二个时辰，一个时辰一个格局，全年的局数是12＊360 ＝4320，为四千三百二十局。但在这4320局中，实际上每一局是重复了四次的。拿阳遁一局来说，冬至上元、惊蛰上元、清明中元、立夏中元，都完全一样，皆属于阳遁一局。这四个元共二十天，但落实到时家奇门排局，其格局类型以每个时辰一个格局计算，并不是12＊20＝240，而是12＊20/4＝60 （因每一局重复了四次）。即六十个格局，正好占据了从甲子到癸亥这十天干与十二地支的六十种结合。阳遁一局是如此，其它各局也无不如此，即都重复了四次。所以全年360日，4320个时辰，因为就格局讲都重得了四次，全年时辰的格局类型则为4320/4＝1080（局）。这就是传说的黄帝命风后创立的一千零八十局。又据说传到姜太公吕望时，将这一千零八十局简化为七十二局。这七十二局不难理解，因按二十四节气论算，每个节气为十五天，一节又分上、中、下三元，每元为五天。一节三元，全年二十四节气的元数则是3＊24＝72。
全年1080个局，但并不是每一局都要用一个盘去演示，如果用活盘演示，每个活盘可演示从甲子到癸亥60个时辰的格局，1080/60＝18，用十八个活盘就可以演示整个年所有时辰的格局。一共十八局，就是阳遁九局、阴遁九局。
虽说是时家奇门，却不能不顾日，不同日干的日，会产生不同时干的时，如甲、己日和乙、庚日的子时并不相同。甲、己日子时为甲子；乙、庚日的子时为丙子。所以每个时辰定为几局，是受节气和日干的制约的，即看这个时辰所在的这一天属于哪一个节气，是这个节气的哪一元，上元、中元还是下元。
从大的方面说，从冬至开始到芒种结束为阳遁；从夏至开始到大雪绳带为阴遁，局的序数与节气的关系是：
阳遁：
冬至、惊蛰一七四，小寒二八五，
大寒、春分三九六，雨水九六三，
清明、立夏四一七，立春八五二，
谷雨、小满五二八，芒种六三九。
阴遁：
夏至、白露九三六，小暑八二五，
大暑、秋分七一四，立秋二五八，
寒露、立冬六九三，处暑一四七，
霜降、小雪五八二，大雪四七一。
即冬至、惊蛰的上元为阳遁一局，中元为阳遁七局，下元为阳遁四局；其它以此类推。
这是把后天八卦、洛书、二十四节气相配，来确定每个节气中不同日的局数。二十四节气中的二至、二分、四立分别居于八宫正中，也就洛书中的八个数。冬至居坎卦数一，立春居艮卦数八，春分居震卦数三，立夏居离卦数九，立秋居坤卦数二，秋分居兑卦数七，立冬居乾卦数六。这八个节气上元的局数，就是它所居的洛书数，即冬至上元为阳遁一局，立春上元为阳遁四局，夏至上元为阴遁九局，其它以此类推。
至于这八个节气中每个节气后面所接的两个节气的上元局数，都可据八个节气的上元局数按阳顺阴逆的规律依次推出。如冬至上元为阳遁一局，接着冬至后面的两个节气是小寒、大寒，那么依次排列，小寒上元为阳遁二局、大寒上元为阳遁三局。其余以此类推。
在奇门排局时，五天为一局。为什么五天为一局呢？因为每天十二个时辰，都是从子时到亥时，这是说的时辰的地支；至于这五天之内这一天和那一天同一地支的时辰，天干却是不相同的。如昨天夜半为甲子，今天夜半为丙子，后天夜半成了戌子。这样每天十二个时辰，五天就是六十个时辰，正好把从甲子到癸亥 60个花甲子用完。到第六天，夜半的时辰又从甲子开始，这就是五天为一局的道理。
第二讲超神接气和置闰
上一讲谈了阴阳遁各局的局数是按节气定的，但是在定局时，却并不是以节气死析地去排，还要依据日辰的天干地支。那么究竟怎样依据日辰的天干地支来定局呢？
首先谈日辰的天干。
因为每五天为一局，每局头一天的日干就必须是甲或己。甲是十天干中的头一个，定局时从甲开始，甲、乙、丙、丁、戊正好是五天，为一局，下一局接着从己开始，庚、辛、壬、癸又是五天，再到另一个五天，又是从甲开始。
再谈日辰的地支。
每个节气上中上三元一天的地支也是有规律的。在叙述这种规律之前，我们先得说说十二地支的孟、仲、季问题。我们知道地支是十二个，而一年的月份也正好是十二个，所以一个地支配一个月份，称为月建。正月建寅，二到十二月分别建卯、辰、巳、午、未、申、酉、辛、亥、子、丑。如果我们把这十二个安春夏秋冬来分，三个月为一季。这就是寅、卯、辰为春季，其余以此类推。每季的这三个月，头一个称“孟”，第二个月称“仲”，每三个月称“季”。所以寅、申、巳、亥为四孟，子、午、卯，酉为四仲，辰、戌、丑、未为四季。
现在就来谈奇门排局时每个节气上中下三元每元头一天地支的规律。不管是哪一个节气，上元头一天的地支为四仲之一，出不了子、午、卯，酉；中元头一天的地支为四孟之一的，出不了寅、申、巳、亥；下元头一在的地支为四季之一，出不了辰、戌、丑、未。
把上面所谈的两点综合到一起来看，每个节气上中下三元每元头一天天干地支的规律是：每个节气上元头一天的干支不是甲子或甲午，就是己卯或己酉；中元头一天的干支不是甲申或甲寅，就是己巳乙亥；下元头一天的干支不是甲戌或甲辰，就是己丑或己未。
所以要判断当日属于哪一局，就要看这一日属于哪个节气。从大的范围来说，从冬至到芒种这十二个节气里为阳遁，从夏至到大概的这十二个节气里为阴遁。从小范围来说，在确定了这一三为阴遁还是阳遁之后，就要看这一天属于哪一个节气的哪一元，就知道这一天属于哪一局。
一个节气的上元，并不是从交这个节气的那一天开始的。一个节气上元的头一天，有时在这个节气的前头，有时则落在后头，只在个别情况下和节气是同一天。节气上元头一天称作“符头”。节气上元的头一天跑到节气的前边，即符头先至而节气未到，这叫“超神”。节气上元的头一天落到节气的后边，即符头未到而节气先至，这叫“接气”。如果这个节气上元头和节气正好碰到一天，即符头与节气同至，这叫“正授”。
“超神”在开始时，符头只超过节气一两天，以后逐渐超得越来越多，至超过九天时就要置闰，就是重复一个节气，即把某个节气的上中下三元再重复一次。如在芒种节置闰，芒种上中下三元为阳遁六、三、九局，就是在芒种下元阳遁九局之后，接着最后一天（芒种下元的第五天），按照日辰次序向下排，再安排阳遁六、三、九局，然后才开始夏至上元阴遁九局。置闰的三元称作“闰奇”。
须要注意的是，并非在哪一个节气中进行。这两个节所就是芒种和大雪，如果不是在这两个节气时，即使超过十天也不能置闰。为什么要放在这两个节气呢？这是因为这两个节气恰在二至之前。阳遁从冬至开始，阴遁从夏至开始，在二至之前的节气置闰，就是在阳遁阴遁开始之前把符头调好，使符头和节气尽量接近，而不致超过过多。
第三讲九宫、六仪、三奇
九宫是排局的框架和阵地，它是洛书与后天八卦的结合。中宫之数为五，寄于坤宫。这样，依照次序便是：
一宫坎（北），二宫坤（西南），三宫震（东），四宫巽（东南），五宫中（寄于坤），六宫乾（西北），七宫兑（西北），八宫艮（东北），九宫离（南）。
已明的了九宫是排局的框架和阵地，那么又是用什么来排局呢？这就是三奇和六仪。
六仪就是：戊（甲子）、己（甲戌）、庚（甲申）、辛（甲午）、壬（甲辰）、癸（甲寅）。
三奇就是：乙奇（日奇）、丙奇（月奇）、丁奇（星奇）。
排局的次序就是：戊、己、庚、辛、壬、癸、丁、丙、乙。
所谓几局，就是排局时甲子戊居于几宫，一局就是甲子戊在坎一宫,二局就是甲子戊在坤二宫，其他各局以此类推。
第四讲八门、九星、八神
八门就是：休门、生门、伤门、杜门、景门、死门、惊门、开门。
九星就是：天蓬星、天任星、天冲星、天辅星、天英星、天芮星、天柱星、天心星、天禽星。
八门、九星在活盘没有转动以前，在阴阳十八局中的位置是固定的，各局门、星的位置都是一样的。
一盘说来门和星的次序是从坎一宫休门天蓬星开始，顺时针方向旋转的，这就是：
休、生、伤、杜、景、死、惊、开。
蓬、任、冲、辅、英、芮、柱、心、禽。
现在谈八神。八神就是直符、腾蛇、太阴、六合、勾陈（阴遁为白虎）、朱雀（阴遁为玄武）、九地、九天。在活盘上，八神分别置于八宫，放在最上层的小盘中，这个小盘称神盘。阳遁阴遁八神的排列有所不同，阳遁顺轮，阴遁逆转。>>阅读全文
把握的反面就是放弃，选择了一个机会，就等于放弃了其他所有的可能。当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为，只因为喜欢这样做，因为，年轻就是最大的机会。人，只有在三十岁之前才会有这个胆量，有这个别资本，有这个资格。
2、失恋
不是不在乎，是在乎不起。三十岁前最怕失去的不是已经拥有的东西，而是梦想。爱情如果只是一个过程，那么正是这个年龄应当经历的，如果要承担结果，三十岁以后，可能会更有能力，更有资格。其实，三十岁之前我们要做的事情很多，稍纵即逝，过久地沉溺在已经乾涸的爱河的河床中，与这个年龄的生命节奏不合。
3、离婚
不是不在乎，是一切还来得及。一位三十八岁的女友与老公结婚十五年，冷战十三年，终于分手。她说：「如果说后来不愿意离婚是为了孩子，那他第一次提出离婚我没有同意，现在想来真不知道为什么。如果那个时候早分手，我的生活绝不会是今天这个样子。现在再重新开始，总觉得一切都晚了。」
4、漂泊
漂泊不是一种不幸，而是一种资格。趁著没有家室拖累，趁著身体健康，此时不飘何时飘？当然，漂泊的不一定是身体，也许只是幻想和梦境。新世纪的时尚领袖是飘一代，渴望漂泊的人惟一不飘的是那颗心。
5、失业
三十岁以前就尝到失业的滋味当然是一件不幸的事，但不一定是坏事。三十岁之前就过早地固定在一个职业上终此一生也许才是最大的不幸。失业也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想，也许会唤醒连你自己都从未知道的潜能。也许你本来就没什么梦想，这时候也会逼著你去做梦。
6、时尚
不要追赶时尚。按说青年人应该是最时尚的，但是独立思考和个性生活更重要。在这个物质社会，其实对时尚的追求早已经成为对金钱的追求。今天，时尚是物欲和世俗的同义语。
7、格调
这是小资的东西，「小资」这个词在今天又二度流行，追求格调就是他们的专利。小资们说，有格调要满足四大要件：智慧、素养、自信和金钱。格调就是把「高尚」理解成穿著、气质、爱好的品味和室内装潢。也就是大老粗只会表现谈吐的庸俗，「小资」们已经有能力庸俗他们的心灵了。主流观念倒不是非要另类，另类已经成为年轻人观念的主流了，在今天，老土倒显得另类。关键是当今社会是一个创造观念的时代，而不是一个固守陈旧观念的时代。
8、评价
我们最不应该做出的牺牲就是因为别人的评价而改变自我，因为那些对你指手画脚的人自己也不知道他们遵从的规则是什么。千万不要只遵从规矩做事，规矩还在创造之中，要根据自己的判断做每一件事，虽然这样会麻烦一点。
9、幼稚
不要怕人说我们幼稚，这正说明你还年轻，还充满活力。「成熟」是个吓人的词儿，也是个害人的词儿。成熟和幼稚是对一个人最大而无当、最不负责任、最没用的概括。那些庸人，绝不会有人说他们幼稚。不信，到哪天你被生活压得老气横秋，暮气沉沉的时候，人们一定会说你成熟了，你就会知道「成熟」是个什么东西。
10、不适应
在一首摇滚里有这么一句：「这个城市改变了我，这个城市不需要我。」不要盲目地适应你生存的环境，因为很可能这环境自身已经不适应这个社会的发展了。
11、失败
我的老师曾经跟我说，一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，才能长大。不要说失败是成功之母那样的老话，失败来得越早越好，要是三十岁，四十岁之后再经历失败，有些事，很可能就来不及了。
12、错误
这是年轻人的专利。
13、浅薄
如果每看一次《泰坦尼克号》就流一次眼泪，每看一次《大话西游》就笑得直不起腰，就会有人笑你浅薄。其实那只能说明你的神经依旧非常敏锐，对哪怕非常微弱的刺激都会迅速做出适应的反应；等你的感觉迟钝了，人们就会说你深沉了。
14、明星
不是不必在乎，是不能在乎。明星在商品社会是一种消费品，花了钱，听了歌，看了电影，明星们的表现再好，不过是物超所值而己，也不值得崇拜呀？就像你在地摊上花五十块钱买的裙子，别人都猜是八百块钱买的，物超所值了吧？你就崇拜上这身裙子了？
15、代价
不是不计代价，而是要明白做任何事都要付出代价。对我们这个年龄的人来说，这绝不是一句废话。否则，要到三十岁的时候才会明白自己曾经付出了多少代价，却不明白为什么付出，更不明白自己得到了多少，得到什么。
16、孤独
这是为自由付出的代价。
17、失意
包括感情上的，事业上的，也许仅仅是今天花了冤枉钱没买到可心的东西，朋友家高朋满座自己却插不上一句话。过分在乎失意的感受不是拿命运的捉弄来捉弄自己，就是拿别人的错误来惩罚自己。
18、缺陷
也许你个子矮，也许你长得不好看，也许你的嗓音像唐老鸭、、、那么你的优势就是你不会被自己表面的浅薄的亮点所耽搁，少花一些时间，少走一些弯，直接发现你内在的优势，直接挖掘自己深层的潜能。
19、误会
如果出于恶意，那么解释也没有用；如果出于善意，就不需要解释。专门说到「误会」倒不是因为一个人在三十岁之前被人误会的时候更多，而是这个年龄的人想不开的时候更多。
20、谣言
这是一种传染病，沈默是最好的疫苗。除非你能找出传染源，否则解释恰恰会成为病毒传播最理想的条件。
21、疯狂
这是年轻人最好的心理调适，只能说明你精力旺盛，身心健康。说你「疯狂」是某些生活压抑、心力交瘁的中老年人恶意的评价，他们就像一部年久修的机器，最需要调适，但只能微调，一次大修就会让他们完诞。
22、稳定
三十岁之前就在乎稳定的生活，那只有两种可能，要么就是中了彩票，要么就是未老先衰。
23、压力
中年人能够承受多大压力检验的是他的韧性；年轻人能承受多大压力，焕发的是他的潜能。
24、出国
也许是个机会，也许是个陷阱。除非从考大学的那一刻你就抱著这个目标，否则，对待出国的态度应该像对待爱情一样，努力争取，成败随缘。
25、薪水
只是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。
26、存款
这倒不一定是因为我们钱少，年轻人现在谁都知道钱是有生命的。机会这么多，条件这么好，可以拿钱去按揭，做今天的事，花明天的钱；也可以拿钱去投资，拿钱去「充电」。钱只有在它流通的过程中才是钱，否则只
是一叠世界上质量最好的废纸。
27、房子
除非你买房子是为了升值，要嘛就是你结婚了。我有个同学，家在外地，大学毕业之后，单位没有宿舍，家里就给他买了一套房子。他曾经有过去北京工作的机会，但是他觉得刚买了房子就离开这座城市说不过去，就放弃了。到现在他工作稳定，但一事无成。唯一的成就就是结婚了，并且有了孩子，因为他觉得不该让这房子永远空著，所以房子变成了家。房子是都市生活的寓言，这个寓言不应该过早的和我们相关。
28、年龄
女孩子一过二十五就开始隐瞒自己的年龄，其实大可不必。现在青年期都延迟到四十五岁了，二十五又算得了什么呢？
29、在乎
这是一种拿不起、放不下的心态，它的反面不是放弃，而是天马行空，自由自在，永远保持革命乐观主义的精神。
奇门遁甲是易学中衍生出来的一个影响较大的占测门类。它大约产生于汉魏以后。
奇门遁甲以后天八卦，洛书，二十四节气时，空。数相配以构成基本格局和构架。这个格局和构架是多维的。占测时把具体时日置于这个格局之中，判断以某一点为中心，宇宙中具体时间具体方位万物的流变规律并构成的吉凶环境，从而给人们提供抉择行为的动向和时间的依据。
这个占测门类为什么叫“奇门遁甲”？“奇门遁甲”的含义是什么呢？就是由“奇”，“门”，“遁甲”三个概组成。“奇”就是乙，丙，丁三奇；“门”就是休，生，伤，杜，景，死，惊，开八门；“遁”是隐藏的意思，“甲”指六甲，即甲子，甲戍，甲申，甲午，甲辰，甲寅，“遁甲”是在十干中最为尊贵，它藏而不现，隐遁于六仪之下。“六仪”就是戍，已，庚，辛，壬，癸。隐遁原则是甲子同六戊，甲戍同六已，甲申同六庚，甲午同六辛，甲辰同六壬，甲寅同六癸。另外还配合蓬，任，冲，辅，英，芮，柱，心，禽九星。奇门遁的占测主要分为天，门，地三盘，象征三才。天盘的九宫有九星，中盘的八宫（中宫寄二宫）布八门，地盘的八宫代表八个方位，静止不动，同时天盘地盘上，每宫都分配着特定的奇（乙，丙，丁）仪（戊，已，庚，辛，壬，癸六仪）。这样，根据具体时日，以六仪，三奇，八门，九星排局，以占测事物关系，性状，动向，迭择吉时吉方，就构成了中国神秘文化中一个特有的门类----奇门遁甲。
第一讲定局概说
我国古代把每天二十四个小时分为子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、酉、辛、亥十二个时辰，每个时辰相当于现在的两个小时。时家奇门是一个时辰一个格局，按奇门历法，每年冬至上元到第二年冬至上元为一个循环，总共是360日。每天十二个时辰，一个时辰一个格局，全年的局数是12＊360 ＝4320，为四千三百二十局。但在这4320局中，实际上每一局是重复了四次的。拿阳遁一局来说，冬至上元、惊蛰上元、清明中元、立夏中元，都完全一样，皆属于阳遁一局。这四个元共二十天，但落实到时家奇门排局，其格局类型以每个时辰一个格局计算，并不是12＊20＝240，而是12＊20/4＝60 （因每一局重复了四次）。即六十个格局，正好占据了从甲子到癸亥这十天干与十二地支的六十种结合。阳遁一局是如此，其它各局也无不如此，即都重复了四次。所以全年360日，4320个时辰，因为就格局讲都重得了四次，全年时辰的格局类型则为4320/4＝1080（局）。这就是传说的黄帝命风后创立的一千零八十局。又据说传到姜太公吕望时，将这一千零八十局简化为七十二局。这七十二局不难理解，因按二十四节气论算，每个节气为十五天，一节又分上、中、下三元，每元为五天。一节三元，全年二十四节气的元数则是3＊24＝72。
全年1080个局，但并不是每一局都要用一个盘去演示，如果用活盘演示，每个活盘可演示从甲子到癸亥60个时辰的格局，1080/60＝18，用十八个活盘就可以演示整个年所有时辰的格局。一共十八局，就是阳遁九局、阴遁九局。
虽说是时家奇门，却不能不顾日，不同日干的日，会产生不同时干的时，如甲、己日和乙、庚日的子时并不相同。甲、己日子时为甲子；乙、庚日的子时为丙子。所以每个时辰定为几局，是受节气和日干的制约的，即看这个时辰所在的这一天属于哪一个节气，是这个节气的哪一元，上元、中元还是下元。
从大的方面说，从冬至开始到芒种结束为阳遁；从夏至开始到大雪绳带为阴遁，局的序数与节气的关系是：
阳遁：
冬至、惊蛰一七四，小寒二八五，
大寒、春分三九六，雨水九六三，
清明、立夏四一七，立春八五二，
谷雨、小满五二八，芒种六三九。
阴遁：
夏至、白露九三六，小暑八二五，
大暑、秋分七一四，立秋二五八，
寒露、立冬六九三，处暑一四七，
霜降、小雪五八二，大雪四七一。
即冬至、惊蛰的上元为阳遁一局，中元为阳遁七局，下元为阳遁四局；其它以此类推。
这是把后天八卦、洛书、二十四节气相配，来确定每个节气中不同日的局数。二十四节气中的二至、二分、四立分别居于八宫正中，也就洛书中的八个数。冬至居坎卦数一，立春居艮卦数八，春分居震卦数三，立夏居离卦数九，立秋居坤卦数二，秋分居兑卦数七，立冬居乾卦数六。这八个节气上元的局数，就是它所居的洛书数，即冬至上元为阳遁一局，立春上元为阳遁四局，夏至上元为阴遁九局，其它以此类推。
至于这八个节气中每个节气后面所接的两个节气的上元局数，都可据八个节气的上元局数按阳顺阴逆的规律依次推出。如冬至上元为阳遁一局，接着冬至后面的两个节气是小寒、大寒，那么依次排列，小寒上元为阳遁二局、大寒上元为阳遁三局。其余以此类推。
在奇门排局时，五天为一局。为什么五天为一局呢？因为每天十二个时辰，都是从子时到亥时，这是说的时辰的地支；至于这五天之内这一天和那一天同一地支的时辰，天干却是不相同的。如昨天夜半为甲子，今天夜半为丙子，后天夜半成了戌子。这样每天十二个时辰，五天就是六十个时辰，正好把从甲子到癸亥 60个花甲子用完。到第六天，夜半的时辰又从甲子开始，这就是五天为一局的道理。
第二讲超神接气和置闰
上一讲谈了阴阳遁各局的局数是按节气定的，但是在定局时，却并不是以节气死析地去排，还要依据日辰的天干地支。那么究竟怎样依据日辰的天干地支来定局呢？
首先谈日辰的天干。
因为每五天为一局，每局头一天的日干就必须是甲或己。甲是十天干中的头一个，定局时从甲开始，甲、乙、丙、丁、戊正好是五天，为一局，下一局接着从己开始，庚、辛、壬、癸又是五天，再到另一个五天，又是从甲开始。
再谈日辰的地支。
每个节气上中上三元一天的地支也是有规律的。在叙述这种规律之前，我们先得说说十二地支的孟、仲、季问题。我们知道地支是十二个，而一年的月份也正好是十二个，所以一个地支配一个月份，称为月建。正月建寅，二到十二月分别建卯、辰、巳、午、未、申、酉、辛、亥、子、丑。如果我们把这十二个安春夏秋冬来分，三个月为一季。这就是寅、卯、辰为春季，其余以此类推。每季的这三个月，头一个称“孟”，第二个月称“仲”，每三个月称“季”。所以寅、申、巳、亥为四孟，子、午、卯，酉为四仲，辰、戌、丑、未为四季。
现在就来谈奇门排局时每个节气上中下三元每元头一天地支的规律。不管是哪一个节气，上元头一天的地支为四仲之一，出不了子、午、卯，酉；中元头一天的地支为四孟之一的，出不了寅、申、巳、亥；下元头一在的地支为四季之一，出不了辰、戌、丑、未。
把上面所谈的两点综合到一起来看，每个节气上中下三元每元头一天天干地支的规律是：每个节气上元头一天的干支不是甲子或甲午，就是己卯或己酉；中元头一天的干支不是甲申或甲寅，就是己巳乙亥；下元头一天的干支不是甲戌或甲辰，就是己丑或己未。
所以要判断当日属于哪一局，就要看这一日属于哪个节气。从大的范围来说，从冬至到芒种这十二个节气里为阳遁，从夏至到大概的这十二个节气里为阴遁。从小范围来说，在确定了这一三为阴遁还是阳遁之后，就要看这一天属于哪一个节气的哪一元，就知道这一天属于哪一局。
一个节气的上元，并不是从交这个节气的那一天开始的。一个节气上元的头一天，有时在这个节气的前头，有时则落在后头，只在个别情况下和节气是同一天。节气上元头一天称作“符头”。节气上元的头一天跑到节气的前边，即符头先至而节气未到，这叫“超神”。节气上元的头一天落到节气的后边，即符头未到而节气先至，这叫“接气”。如果这个节气上元头和节气正好碰到一天，即符头与节气同至，这叫“正授”。
“超神”在开始时，符头只超过节气一两天，以后逐渐超得越来越多，至超过九天时就要置闰，就是重复一个节气，即把某个节气的上中下三元再重复一次。如在芒种节置闰，芒种上中下三元为阳遁六、三、九局，就是在芒种下元阳遁九局之后，接着最后一天（芒种下元的第五天），按照日辰次序向下排，再安排阳遁六、三、九局，然后才开始夏至上元阴遁九局。置闰的三元称作“闰奇”。
须要注意的是，并非在哪一个节气中进行。这两个节所就是芒种和大雪，如果不是在这两个节气时，即使超过十天也不能置闰。为什么要放在这两个节气呢？这是因为这两个节气恰在二至之前。阳遁从冬至开始，阴遁从夏至开始，在二至之前的节气置闰，就是在阳遁阴遁开始之前把符头调好，使符头和节气尽量接近，而不致超过过多。
第三讲九宫、六仪、三奇
九宫是排局的框架和阵地，它是洛书与后天八卦的结合。中宫之数为五，寄于坤宫。这样，依照次序便是：
一宫坎（北），二宫坤（西南），三宫震（东），四宫巽（东南），五宫中（寄于坤），六宫乾（西北），七宫兑（西北），八宫艮（东北），九宫离（南）。
已明的了九宫是排局的框架和阵地，那么又是用什么来排局呢？这就是三奇和六仪。
六仪就是：戊（甲子）、己（甲戌）、庚（甲申）、辛（甲午）、壬（甲辰）、癸（甲寅）。
三奇就是：乙奇（日奇）、丙奇（月奇）、丁奇（星奇）。
排局的次序就是：戊、己、庚、辛、壬、癸、丁、丙、乙。
所谓几局，就是排局时甲子戊居于几宫，一局就是甲子戊在坎一宫,二局就是甲子戊在坤二宫，其他各局以此类推。
第四讲八门、九星、八神
八门就是：休门、生门、伤门、杜门、景门、死门、惊门、开门。
九星就是：天蓬星、天任星、天冲星、天辅星、天英星、天芮星、天柱星、天心星、天禽星。
八门、九星在活盘没有转动以前，在阴阳十八局中的位置是固定的，各局门、星的位置都是一样的。
一盘说来门和星的次序是从坎一宫休门天蓬星开始，顺时针方向旋转的，这就是：
休、生、伤、杜、景、死、惊、开。
蓬、任、冲、辅、英、芮、柱、心、禽。
现在谈八神。八神就是直符、腾蛇、太阴、六合、勾陈（阴遁为白虎）、朱雀（阴遁为玄武）、九地、九天。在活盘上，八神分别置于八宫，放在最上层的小盘中，这个小盘称神盘。阳遁阴遁八神的排列有所不同，阳遁顺轮，阴遁逆转。>>阅读全文
本文发布时间：2007-07-15 16:07 点击数：353
推背图，传闻是一千三百多年前，初唐的司天监李淳风和袁天罡合著的，由唐开始一直预言到未来世界大同，当中共包括六十象，六十，代表著循环周而复始的意思。由于李淳风推算的上了瘾，一发不可收，竟推算到唐以后中国2000多年的命运，直到袁天罡推他的背，说道：“天机不可再泻, 还是回去休息吧!”，既是第60像所述，所以推背图因此得名。
推背图的预言，主要是对中国於治乱兴替之间的重要关键事件作出的。我们发现由於历史漫长，其中发生过的重要事件无数，而推背图又仅以六十的象来包容，必然会发生一些我们认为很重要的事件而推背图里没有预言的。但其实我们的未来还是未知之数，现在认为重要的事，说不定在未来有其他更重大的事件。所以在解释上，不能拘泥於一时的政治事件，要理解这六十象纯粹是作者两人，认为对中国最具有「生死存亡」，有深远意义的「超头等大事」，否则肯定会解读错误。
第一象 甲子 乾下乾上 乾
谶曰：
茫茫天地 不知所止
日月循环 周而复始
颂曰：
自从盘古迄希夷 虎斗龙争事正奇
悟得循环真谛在 试於唐後论元机
金圣叹：「此象古今治乱相因，如日月往来，阴阳递嬗，即孔子百世可知之意，红者为日，白者为月，有日月而後昼夜成，有昼夜而後寒暑判，有寒暑而後历数定，有历数而後系统分，有系统而後兴亡见。」
第二象 乙丑 巽下乾上
谶曰：
硕果 莫明其数
一果一仁 即新即故
颂曰：
万物土中生 二九先成实
一统定中原 阴盛阳先竭
金圣叹：「一盘果子即李实也，其数二十一，自唐高祖至昭宣凡二十一主。二九者指唐祚二百八十九年。阴盛者指武 当国，淫昏乱政，几危唐代。厥後开元之治虽是媲美贞观，而贵妃召祸，乘舆播迁，女宠代兴，夏娣继之，亦未始非阴盛之象。」
第三象 丙寅 艮下乾上
谶曰：
日月当空 照临下土
扑朔迷离 不文亦武
颂曰：
参遍空王色相空 一朝重入帝王宫
遗枝拨尽根犹在 喔喔晨鸡孰是雄
金圣叹：「此象主武 当国，废中宗於房州，杀唐宗室殆尽。先武氏削发为尼，故有参遍空王之句。高宗废后王氏而立之，故有喔喔晨鸡孰是雄之兆。」
第四象 丁卯 坤下乾上 否
谶曰：
飞者不飞 走者不走
振羽高冈 乃克有後
颂曰：
威行青女实权奇 极目萧条十八枝
赖有猴儿 著力 已倾大树仗扶持
金圣叹：「此象主狄仁杰荐张柬之等五人反周为唐。武后尝梦鹦鹉两翼俱折，狄仁杰曰：武者陛下之姓也，起二子则两翼折矣。五猴指张柬之等五人。」
第五象 戊辰 坤下巽上 观
谶曰：
杨花飞 蜀道难
截断竹箫方见日 更无一史乃平安
颂曰：
渔阳鼙鼓过潼关 此日君王幸剑山
木易若逢山下鬼 定於此处葬金环
金圣叹：「一马鞍指安禄山，一史书指史思明。一妇人死卧地上，乃贵妃死於马嵬坡。截断竹萧者肃宗即位，而安史之乱平。」
第六象 已巳 坤下艮上 剥
谶曰：
非都是都 非皇是皇
阴霾既去 日月复光
颂曰：
大帜巍巍树两京 辇舆今日又东行
乾坤再造人民乐 一二年来见太平
金圣叹：「此象主明皇还西京，至德二载九月，广平王叔 郭子丁收复西京，十月收复东京，安史之乱尽弭，十二月迎上皇还西京，故云再造。」
第七象 庚午 震下乾上 无妄
谶曰：
旌节满我目 山川 我足
破关客乍来 陡令中原哭
颂曰：
蝼蚁从来足溃堤 六宫深锁梦全非
重门金鼓含兵气 小草滋生土口啼
金圣叹：「此象主藩镇跋扈及吐蕃入寇中原。」
第八象 辛未 坤下离上 晋
谶曰：
搀枪血中土 破贼还为贼
朵朵李花飞 帝曰迁大吉
颂曰：
天子蒙尘马首东 居然三杰踞关中
孤军一驻安社稷 内外能收手臂功
金圣叹：「此象主建中之乱，三人者李希烈、朱 、李怀光也。李怀光以破朱 功，为卢杞所忌，遂反，故曰破贼还为贼。三人先後犯阙，德宗乘舆播迁，赖李晟以孤军收复京城，而社稷重安矣。」
第九象 壬申 乾下离上 大有
谶曰：
非白非黑 草头人出
借得一枝 满天飞血
颂曰：
万人头上起英雄 血染河山日色红
一树李花都惨淡 可怜巢覆亦成空
金圣叹：「此象主黄巢作乱，唐祚至昭宗。朱温弑之以自立，改国号梁温，为黄巢旧党，故曰覆巢亦成空。」
第十象 癸酉 坎下坎上 坎
谶曰：
荡荡中原 莫御八牛
泅水不涤 有血无头
颂曰：
一后二主尽升遐 四海茫茫总一家
不但我生还杀我 回头还有李儿花
金圣叹：「此象主朱温弑何皇后、昭宣、昭宗而自立，所谓一后二主也。未几为次子友圭所弑，是颂中第三句意。李克用之子存勖代父复仇，百战灭梁，改称後唐，是颂中第四句意。」
第十一象 申戍 兑下坎上 节
谶曰：
五人同卜 非禄非福
兼而言之 喜怒哀乐
颂曰：
龙蛇相斗三十年 一日同光直上天
上得天堂好游戏 东兵百万入秦川
金圣叹：「此象主伶人郭从谦作乱，唐主为流矢所中。」
第十二象 乙亥 震下坎上 屯
谶曰：
块然一石 谓他人父
统二八州 已非唐土
颂曰：
反兆先多口 出入皆无主
系铃自解铃 父亡子亦死
金圣叹：「此象主石敬塘求救于契丹。唐主遣张敬达讨石敬塘，敬塘不得已，求救于契丹，事之以父礼，贿以幽蓟十六州。晋帝之立国契丹功也，然卒以契丹亡，故有系铃解铃之兆。」
第十三象 丙子 离下坎上 既济
谶曰：
汉水竭 雀高飞
飞来飞去何所止 高山不及城郭低
颂曰：
百个雀儿水上飞 九十九个过山西
惟有一个踏破足 高栖独自理毛衣
金圣叹：「此象主周主郭威夺汉自立。郭威少贱，世称之曰郭雀儿。」
第十四象 丁丑 离下兑上 革
谶曰：
李树得根芽 石榴漫放花
枯木逢春只一瞬 让他天下竞荣华
颂曰：
金木水火土已终 十三童子五王公
英明重见太平日 五十三参运不通
金圣叹：「此象主周世宗承郭威受命为五代之终，世宗姓柴名荣，英明武断，勤於为治，惜功业未竟而殂。五代共五十三年，凡八姓十三主，颂意显然。」
第十五象 戊寅 离下震上 丰
谶曰：
天有日月 地有山川
海内纷纷 父後子前
颂曰：
战事中原迄未休 几人高枕卧金戈
寰中自有真天子 扫尽群妖见日头
金圣叹：「此象主五代末造，割据者星罗棋布，惟吴越钱氏〈钱 四世〉稍图治安，南唐李氏〈李升三世〉略知文物，馀悉淫乱昏虐。大祖崛起，拯民水火。太 小名香孩儿，手执帚著，扫除群雄也。」
第十六象 已卯 离下坤上 明夷
谶曰：
天一生水 姿禀圣武
顺天应人 无今无古
颂曰：
纳土姓钱并姓李 其馀相次朝天子
天将一统付真人 不杀人民更全嗣
金圣叹：「此象主宋太 受禅汴都，天下大定，钱李二氏相率归化，此一治也。」
第十七象 庚辰 坎下坤上 师
谶曰：
声赫赫 干戈息
扫边氛 奠邦邑
颂曰：
天子亲征乍渡河 欢声百 起讴歌
运筹幸有完全女 奏得奇功在议和
金圣叹：「此象主宋真宗澶渊之役。景德元年，契丹大举入寇，寇准劝帝亲征，乃幸澶渊。既渡河，远近望见卸盖皆踊跃呼万岁，声闻数十里，契丹夺气，遂议和。」
第十八象 辛巳 艮下艮上 艮
谶曰：
天下之母 金刀伏兔
三八之年 治安巩固
颂曰：
水旱频仍不是灾 力扶幼主坐灵台
朝中又见钗光照 宇内承平气象开
金圣叹：「此象主仁宗嗣立，刘太后垂帘听政。旁有一犬，其惟狄青乎。」
第十九象 壬午 离下艮上 贲
谶曰：
众人 尽入其室
百万雄师 头上一石
颂曰：
朝用奇谋夕丧师 人民西北尽流离
陬华虽好春光老 悔不深居坐殿墀
金圣叹：「此象主神宗误用安石，引用群邪，致启边衅，用兵西北，丧帅百万。熙宁初，王陬上平戎三策，安石惊为奇谋，力荐於神宗，致肇此祸。」
第二十象 癸未 离下乾上 同人
谶曰：
朝无光 日月盲
莫与京 终旁皇
颂曰：
父子同心并同道 中天日月手中物
奇云翻过北海头 △阙龙廷生怛恻
金圣叹：「此象主司马光卒，蔡京父子弄权，群小朋兴，贤良受锢，有日月晦盲之象。」
第二一象 甲申 兑下艮上 损
谶曰：
空厥宫中 雪深三尺
吁嗟元'首首' 南辕北辙
颂曰：
妖氛未靖不康宁 北扫烽烟望帝京
异姓立朝终国位 卜世三六又南行
金圣叹：「此象主金兵南下，徽宗禅位。靖康元年十一月，京师陷，明年四月，金以二帝及宗室妃嫔北去，立张邦昌为帝。卜世三六者，宋自太祖至徽钦，凡九世，然则南渡以後又一世矣。」〈西元 1126 年，靖康之变。西元 1127 年，南宋始。〉
第二二象 乙酉 兑下离上 睽
谶曰：
天马当空 否极见泰
△△淼淼 木 大赖
颂曰：
神京王气满东南 祸水汪洋把策干
一木会支二八月 临行马色半平安
金圣叹：「此象主司马光卒，蔡京父子弄权，群小朋兴，贤良受锢，有日月晦盲之象。」
第二三象 丙戍 兑下乾上 履
谶曰：
似道非道 乾沈坤黯
祥光宇内 一江断楫
颂曰：
胡儿大张挞伐威 两柱擎天力不支
如何兵火连天夜 犹自张灯作水嬉
金圣叹：「此象主贾似道当权，汪立信文天祥辈不能以独力支持宋室。襄樊围急，西子湖边似道犹张灯夜宴，宋室之亡其宜也。」
第二四象 丁亥 兑下巽上 中孚
谶曰：
山崖海边 不帝亦仙
二九四八 於万斯年
颂曰：
十一卜人小月终 回天无力道俱穷
干戈四起疑无路 指点洪涛巨浪中
金圣叹：「此象主帝 迁山，元令张弘范来攻，宋将张世杰兵溃，陆秀夫负帝赴海：宋室以亡。」〈西元 1279 年，宋亡。〉
第二五象 戊子 艮下巽上 渐
谶曰：
北帝南臣 一兀自立
斡离河水 燕巢捕"麦戈"
颂曰：
鼎足争雄事本奇 一狼二鼠判须臾
北关锁钥虽牢固 子子孙孙五五宜
金圣叹：「此象主元太祖称帝斡难河，太祖名铁木真，元代凡十主。斧铁也，柄木也，斧柄十段即隐十主之意。」
第二六象 已丑 震下震上 震
谶曰：
时无夜 年无米
花不花 贼四起
颂曰：
鼎沸中原木木来 四方警报起边垓
房中自有长生术 莫怪都城澈夜开
金圣叹：「此象主顺帝惑西僧房中运气之术，溺於娱乐，以致刘福通、徐寿辉、方国珍、明玉珍、张士诚，陈友谅等狼顾鸱张，乘机而起。宦官朴不花壅不上闻，至徐达，常遇春直入京师，都城夜开，毫无警备。有元一代竟丧於淫僧之手，不亦哀哉。刘福通立韩林儿为帝，故曰木木来。」
第二七象 庚寅 乾下震上 豫
谶曰：
惟日与月 下民之极
应运而兴 其色曰赤
颂曰：
枝枝叶叶现金光 晃晃朗朗照四方
江东岸上光明起 谈空说偈有真王
金圣叹：「此象主明太 登极。太祖曾为皇觉寺僧，洪武一代海内熙洽，治臻大平。」
第二八象 辛卯 坎下震上 解
谶曰：
草头火脚 宫阙灰飞
家中有鸟 郊外有尼
颂曰：
羽满高飞日 争妍有李花
真龙游四海 方外是吾家
金圣叹：「此象主燕王起兵，李景隆迎燕兵入都，宫中大火，建文祝发出亡。」
第二九象 壬辰 巽下震上 恒
谶曰：
枝发厥荣 为国之栋
熙熙 康乐利众
颂曰：
一枝向北一枝东 又有南枝种亦同
宇内同歌贤母德 真有三代之遗风
金圣叹：「此象主宣宗时张太后用杨士奇、杨溥、杨荣三人，能使天下又安，希风三代，此一治也。时人稍士奇为西杨，溥为南杨，荣为东杨。」
第三十象 癸巳 巽下坤上 升
谶曰：
半圭半林 合则生变
石亦有灵 生荣死贱
颂曰：
缺一不成也占先 六龙亲御到胡边
天心复见人心顺 相克相生马不前
金圣叹：「此象主张太后崩权归王振，致有乜先之患。其後上皇复辟，石亨自诩首功，率以恣横伏诛，此一乱也。」
第三一象 甲午 离下巽上 家人
谶曰：
当涂遗孽 秽乱宫阙
一男一女 断送人国
颂曰：
忠臣贤士尽沉沦 天启其衷乱更纷
纵有胸怀能坦白 乾坤不属旧明君
金圣叹：「此象主天启七年间，妖气漫天，元气受伤。一男一女指魏阉与客氏而言。魏杀客氏，客氏熹宗乳母，称奉圣夫人。」
第三二象 乙未 巽下坎上 井
谶曰：
马跳北阙 犬敖西方
八九数尽 日月无光
颂曰：
杨花落尽李花残 五色旗分自北来
太息金陵王气尽 一枝春色占长安
金圣叹：「此象主李闯、张献忠扰乱中原，崇祯投环梅山，福王偏安不久明祀遂亡。颂末句似指胡后，大有深意。」
第三三象 丙申 巽下兑上 大过
谶曰：
黄河水清 气顺则治
主客不分 地支无子
颂曰：
天长白瀑来 胡人气不衰
藩篱多撤去 稚子半可哀
金圣叹：「此象乃满清入关之徵。反客为主殆亦气数使然，非人力所能挽回欤。辽金而後胡人两主中原，璜璜汉族对之得毋有愧。」
第三四象 丁酉 巽下巽上 巽
谶曰：
头有发 衣怕白
太平时 王杀王
颂曰：
太平又见血花飞 五色章成 外衣
洪水滔天苗不秀 中原曾见梦全非
金圣叹：「证已往之事易，推未来之事难，然既证已往，似不得不推及将来。吾但愿自此以後，吾所谓平治者皆幸而中，吾所谓不平治者幸而不中，而吾可告无罪矣。此象疑遭水灾或兵戎与天灾共见，此一乱也。」
第三五象 戊戍 震下兑上 随
谶曰：
西方有人 足踏神京
帝出不还 三台扶倾
颂曰：
黑云黯黯自西来 帝子临河筑金台
南有兵戎北有火 中兴曾见有奇才
金圣叹：「此象疑有出狩事，亦乱兆也。」(此象是描述八国联军，当日慈禧曾避祸於热河，热河乃满清之夏都，奇才所指是曾国藩。)
第三六象 己亥 乾下巽上 小畜
谶曰：
纤纤女子 赤手御敌
不分祸福 灯光蔽日
颂曰：
双拳旋转乾坤 海内无端不靖
母子不分先後 西望长安入觐
金圣叹：「此象疑一女子能定中原，建都长安。」(此乃指慈禧之义和团事件，而此次事後慈禧与光绪皆避祸去长安，不久，二人两日间先後去世。)
第三七象 庚子 震下巽上 益
谶曰：
汉水茫茫 不统继统
南北不分 和衷与共
颂曰：
水清终有竭 倒戈逢八月
海内竟无王 半凶还半吉
金圣叹：「此象虽有元首出现，而一时未易平治，亦一乱也。」〈此乃预言民国之成立。〉
第三八象 辛丑 震下离上 噬嗑
谶曰：
门外一鹿 群雄争逐
劫及 鱼 水深火热
颂曰：
火运开时祸蔓延 万人後死万人生
海波能使江河浊 境外何殊在目前
金圣叹：「此象兵祸起於门外有延及门内之兆。」〈此乃指第一次世界大战〉
第三九象 壬寅 巽下兑上 颐
谶曰：
鸟无足 山有月
旭初升 人都哭
颂曰：
十二月中气不和 南山有雀北山罗
一朝听得金鸡叫 大海沉沉日已过
金圣叹：「此象疑一外夷扰乱中原，必至酉年始得平也。」〈此象是指日本侵华。鸟无足，山有月，是一个岛字。〉
第四十象 癸卯 巽下艮上 蛊
谶曰：
一二三四 无土有主
小小天罡 垂拱而治
颂曰：
一口东来气太骄 脚下无履首无毛
若逢木子冰霜涣 生我者猴死我雕
金圣叹：「此象有一李姓，能服东夷，而不能图长治久安之策，卒至旋治旋乱，有兽活禽死之意也。」〈此似指国民党迁台。〉
第四一象 甲辰 离下离上 离
谶曰：
天地晦盲 草木繁殖
阴阳反背 上土下日
颂曰：
帽儿须戴血无头 手弄乾坤何日休
九十九年成大错 称王只合在秦州
金圣叹：「此象一武士握兵权，致肇地覆天翻之祸，或一白姓者平之。」〈此指毛泽东所行各种运动，九十九合成是廿八年，与毛在位期相合。秦州即陕西省，延安亦在陕西。帽儿 戴是说扣帽子。
第四二象 乙巳 艮下离上 旅
谶曰：
美人自西来 朝中日渐安
长弓在地 危而不危
颂曰：
西方女子琵琶仙 皎皎衣裳色更鲜
此时浑迹匿朝市 闹乱君臣百万般
金圣叹：「此象疑一女子当国，服色尚白，大权独揽，几危社稷，发现或在卯年，此始乱之兆也。」
第四三象 丙午 巽下离上 鼎
谶曰：
君非君 臣非臣
始艰危 终克定
颂曰：
黑兔走入青龙穴 欲尽不尽不可说
唯有外边根树上 三十年中子孙结
金圣叹：「此象疑前象女子乱国未终，君臣出狩，有一杰出之人为之底定，然必在三十年後。」
第四四象 丁未 坎下离上 未济
谶曰：
日月丽天 群阴慑服
百灵来朝 双羽四足
颂曰：
而今中国有圣人 虽非豪杰也周成
四夷重译称天子 否极泰来九国春
金圣叹：「此象乃圣人复生，四夷来朝之兆，一大治也。」
第四五象 戊申 坎下艮上 蒙
谶曰：
有客西来 至东而止
木火金水 洗此大耻
颂曰：
炎运宏开世界同 金乌隐匿白洋中
从此不敢称雄长 兵气全消运已终
金圣叹：「此象于太平之世复见兵戎，当在海洋之上，自此之後，更臻盛世矣。」
第四六象 己酉 坎下巽上 涣
谶曰：
黯黯阴霾 杀不用刀
万人不死 一人难逃
颂曰：
有一军人身带弓 只言我是白头翁
东边门 伏金剑 勇士後门入帝宫
金圣叹：「此象疑君王昏 ，一勇士仗义兴兵为民请命，故曰万人不死一人难逃。」
第四七象 庚戍 坎下乾上 讼
谶曰：
偃武修文 紫薇星明
匹夫有责 一言为君
颂曰：
无王无帝定乾坤 来自田间第一人
好把旧书多读到 义言一出见英明
金圣叹：「此象有贤君下士，豪杰来归之兆，盖辅助得人，而帝不居德，王不居功，蒸蒸然有无为而治之盛。此一治也。」
第四八象 辛亥 离下乾上 同人
谶曰：
卯午之间 厥象维离
八牛牵动 雍雍熙熙
颂曰：
水火既济人民吉 手持金戈不杀贼
五十年中一将臣 青青草自田间出
金圣叹：「此象疑一朱姓与一苗姓争朝纲，而朱姓有以德服人之化，龙蛇相斗，想在辰巳之年，其建都或在南方。」
第四九象 壬子 坤下坤上 坤
谶曰：
山谷少人口 欲剿失其巢
帝王称弟兄 纷纷是英豪
颂曰：
一个或人口内啼 分南分北分东西
六爻占尽文明见 棋布星罗日月
金圣叹：「久分必合，久合必分，理数然也，然有文明之象，当不如割据者之纷扰也。」
第五十象 癸丑 震下坤上 复
谶曰：
水火相战 时穷则变
贞下起元 兽贵人贱
颂曰：
虎头人遇虎头年 白米盈仓不值钱
豺狼结队街中走 拨尽风云始见天
金圣叹：「此象遇寅年遭大乱，君昏臣暴，下民无生息之日，又一乱也。」
第五一象 甲寅 兑下坤上 临
谶曰：
阴阳和 化以正
坤顺而感 後见尧舜
颂曰：
谁云女子尚刚强 坤德居然感四方
重见中天新气象 卜年一六寿而康
金圣叹：「此象乃明君得贤后之助，化行国内，重见升平，又一治也。卜年一六，或在位七十年。」
第五二象 乙卯 乾下坤上 泰
谶曰：
慧星乍见 不利东北
踽踽何之 瞻彼乐国
颂曰：
枪一点现东方 吴楚依然有帝王
门外客来终不久 乾坤再造在角亢
金圣叹：「此象主东北被夷人所扰，有迁都南方之兆。角亢南极也。其後有明君出，驱逐外人，再度升平。」
第五三象 丙辰 乾下震上 大壮
谶曰：
关中天子 礼贤下士
顺天休命 半老有子
颂曰：
一个孝子自西来 手握乾纲天下安
域中两见旌旗美 前人不及後人才
金圣叹：「此象有一秦姓名孝者，登极关中，控制南北，或以秦为国号，此一治也。」
第五四象 丁巳 乾下兑上
谶曰：
磊磊落落 残棋一局
啄息 安 虽笑亦哭
颂曰：
不分牛鼠与牛羊 去毛存?〕魄�
寰中自有真龙出 九曲黄河水不黄
金圣叹：「此象有实去名存之兆，或为周末时，号令不行，尚颁止朔：亦久合必分之徵也。」
第五五象 戊午 乾下坎上
谶曰：
惧则生戒 无远勿届
水边有女 对日自拜
颂曰：
觊觎神器终无用 翼翼小心有臣众
转危为安见节义 未必河山是我送
金圣叹：「此象有一石姓或刘姓一统中原，有一姓汝者谋篡夺之，幸有大臣尽忠王室，戒谨惕励，一切外侮不灭自灭，虽乱而亦治也。」
第五六象 己未 坤下坎上 比
谶曰：
飞者非鸟 潜者非鱼
战不在兵 造化游戏
颂曰：
海疆万里尽云烟 上迄云霄下及泉
金母木公工幻弄 干戈未接祸连天
金圣叹：「此象军用火，即乱不在兵之意。颂云，海疆万里，则战争之烈，不仅在於中国也。」
第五七象 庚申 兑下兑上 兑
谶曰：
物极必反 以毒制毒
三尺童子 四夷 服
颂曰：
坎离相克见天倪 天使斯人弭杀机
不信奇才产吴越 重洋从此戢兵师
金圣叹：「此象言吴越之间有一童子，能出奇制胜，将燎原之火扑灭净尽，而厄运自此终矣，又一治也。」
第五八象 辛酉 坎下兑上 困
谶曰：
大乱平 四夷服
称兄弟 六七国
颂曰：
烽烟净尽海无波 称王称帝又统和
犹有煞星隐西北 未能遍唱太平歌
金圣叹：「此象有四夷来王，海不扬波之兆。惜乎西北一隅尚未平靖，犹有遗憾，又一治也。」
第五九象 壬戍 艮下兑上 咸
谶曰：
无城无府 无尔无我
天下一家 治臻大化
颂曰：
一人为大世界福 手执签筒拔去竹
红黄黑白不分明 东南西北尽和睦
金圣叹：「此乃大同之象，人生其№，饮和食德，当不知若何愉快也。惜乎其数已终，其或反本归原，还於混噩欤。」〈此象乃说是天下大同，地球上再无国家与政府。人种经大混种，使肤色混同，世上再无不同肤色之种族。〉
第六十象 癸亥 坤下兑上 萃
谶曰：
一阴一阳 无始无终
终者自终 始者自始
颂曰：
茫茫天数此中求 世道兴衰不自由
万万千千说不尽 不如推背去归休
金圣叹：「一人在前，一人在後，有往无来，无独有偶，以此殿图，其寓意至深远焉。无象之象胜於有象。我以不解解之，著者有知当亦许可。」
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推背图的预言，主要是对中国於治乱兴替之间的重要关键事件作出的。我们发现由於历史漫长，其中发生过的重要事件无数，而推背图又仅以六十的象来包容，必然会发生一些我们认为很重要的事件而推背图里没有预言的。但其实我们的未来还是未知之数，现在认为重要的事，说不定在未来有其他更重大的事件。所以在解释上，不能拘泥於一时的政治事件，要理解这六十象纯粹是作者两人，认为对中国最具有「生死存亡」，有深远意义的「超头等大事」，否则肯定会解读错误。
第一象 甲子 乾下乾上 乾
谶曰：
茫茫天地 不知所止
日月循环 周而复始
颂曰：
自从盘古迄希夷 虎斗龙争事正奇
悟得循环真谛在 试於唐後论元机
金圣叹：「此象古今治乱相因，如日月往来，阴阳递嬗，即孔子百世可知之意，红者为日，白者为月，有日月而後昼夜成，有昼夜而後寒暑判，有寒暑而後历数定，有历数而後系统分，有系统而後兴亡见。」
第二象 乙丑 巽下乾上
谶曰：
硕果 莫明其数
一果一仁 即新即故
颂曰：
万物土中生 二九先成实
一统定中原 阴盛阳先竭
金圣叹：「一盘果子即李实也，其数二十一，自唐高祖至昭宣凡二十一主。二九者指唐祚二百八十九年。阴盛者指武 当国，淫昏乱政，几危唐代。厥後开元之治虽是媲美贞观，而贵妃召祸，乘舆播迁，女宠代兴，夏娣继之，亦未始非阴盛之象。」
第三象 丙寅 艮下乾上
谶曰：
日月当空 照临下土
扑朔迷离 不文亦武
颂曰：
参遍空王色相空 一朝重入帝王宫
遗枝拨尽根犹在 喔喔晨鸡孰是雄
金圣叹：「此象主武 当国，废中宗於房州，杀唐宗室殆尽。先武氏削发为尼，故有参遍空王之句。高宗废后王氏而立之，故有喔喔晨鸡孰是雄之兆。」
第四象 丁卯 坤下乾上 否
谶曰：
飞者不飞 走者不走
振羽高冈 乃克有後
颂曰：
威行青女实权奇 极目萧条十八枝
赖有猴儿 著力 已倾大树仗扶持
金圣叹：「此象主狄仁杰荐张柬之等五人反周为唐。武后尝梦鹦鹉两翼俱折，狄仁杰曰：武者陛下之姓也，起二子则两翼折矣。五猴指张柬之等五人。」
第五象 戊辰 坤下巽上 观
谶曰：
杨花飞 蜀道难
截断竹箫方见日 更无一史乃平安
颂曰：
渔阳鼙鼓过潼关 此日君王幸剑山
木易若逢山下鬼 定於此处葬金环
金圣叹：「一马鞍指安禄山，一史书指史思明。一妇人死卧地上，乃贵妃死於马嵬坡。截断竹萧者肃宗即位，而安史之乱平。」
第六象 已巳 坤下艮上 剥
谶曰：
非都是都 非皇是皇
阴霾既去 日月复光
颂曰：
大帜巍巍树两京 辇舆今日又东行
乾坤再造人民乐 一二年来见太平
金圣叹：「此象主明皇还西京，至德二载九月，广平王叔 郭子丁收复西京，十月收复东京，安史之乱尽弭，十二月迎上皇还西京，故云再造。」
第七象 庚午 震下乾上 无妄
谶曰：
旌节满我目 山川 我足
破关客乍来 陡令中原哭
颂曰：
蝼蚁从来足溃堤 六宫深锁梦全非
重门金鼓含兵气 小草滋生土口啼
金圣叹：「此象主藩镇跋扈及吐蕃入寇中原。」
第八象 辛未 坤下离上 晋
谶曰：
搀枪血中土 破贼还为贼
朵朵李花飞 帝曰迁大吉
颂曰：
天子蒙尘马首东 居然三杰踞关中
孤军一驻安社稷 内外能收手臂功
金圣叹：「此象主建中之乱，三人者李希烈、朱 、李怀光也。李怀光以破朱 功，为卢杞所忌，遂反，故曰破贼还为贼。三人先後犯阙，德宗乘舆播迁，赖李晟以孤军收复京城，而社稷重安矣。」
第九象 壬申 乾下离上 大有
谶曰：
非白非黑 草头人出
借得一枝 满天飞血
颂曰：
万人头上起英雄 血染河山日色红
一树李花都惨淡 可怜巢覆亦成空
金圣叹：「此象主黄巢作乱，唐祚至昭宗。朱温弑之以自立，改国号梁温，为黄巢旧党，故曰覆巢亦成空。」
第十象 癸酉 坎下坎上 坎
谶曰：
荡荡中原 莫御八牛
泅水不涤 有血无头
颂曰：
一后二主尽升遐 四海茫茫总一家
不但我生还杀我 回头还有李儿花
金圣叹：「此象主朱温弑何皇后、昭宣、昭宗而自立，所谓一后二主也。未几为次子友圭所弑，是颂中第三句意。李克用之子存勖代父复仇，百战灭梁，改称後唐，是颂中第四句意。」
第十一象 申戍 兑下坎上 节
谶曰：
五人同卜 非禄非福
兼而言之 喜怒哀乐
颂曰：
龙蛇相斗三十年 一日同光直上天
上得天堂好游戏 东兵百万入秦川
金圣叹：「此象主伶人郭从谦作乱，唐主为流矢所中。」
第十二象 乙亥 震下坎上 屯
谶曰：
块然一石 谓他人父
统二八州 已非唐土
颂曰：
反兆先多口 出入皆无主
系铃自解铃 父亡子亦死
金圣叹：「此象主石敬塘求救于契丹。唐主遣张敬达讨石敬塘，敬塘不得已，求救于契丹，事之以父礼，贿以幽蓟十六州。晋帝之立国契丹功也，然卒以契丹亡，故有系铃解铃之兆。」
第十三象 丙子 离下坎上 既济
谶曰：
汉水竭 雀高飞
飞来飞去何所止 高山不及城郭低
颂曰：
百个雀儿水上飞 九十九个过山西
惟有一个踏破足 高栖独自理毛衣
金圣叹：「此象主周主郭威夺汉自立。郭威少贱，世称之曰郭雀儿。」
第十四象 丁丑 离下兑上 革
谶曰：
李树得根芽 石榴漫放花
枯木逢春只一瞬 让他天下竞荣华
颂曰：
金木水火土已终 十三童子五王公
英明重见太平日 五十三参运不通
金圣叹：「此象主周世宗承郭威受命为五代之终，世宗姓柴名荣，英明武断，勤於为治，惜功业未竟而殂。五代共五十三年，凡八姓十三主，颂意显然。」
第十五象 戊寅 离下震上 丰
谶曰：
天有日月 地有山川
海内纷纷 父後子前
颂曰：
战事中原迄未休 几人高枕卧金戈
寰中自有真天子 扫尽群妖见日头
金圣叹：「此象主五代末造，割据者星罗棋布，惟吴越钱氏〈钱 四世〉稍图治安，南唐李氏〈李升三世〉略知文物，馀悉淫乱昏虐。大祖崛起，拯民水火。太 小名香孩儿，手执帚著，扫除群雄也。」
第十六象 已卯 离下坤上 明夷
谶曰：
天一生水 姿禀圣武
顺天应人 无今无古
颂曰：
纳土姓钱并姓李 其馀相次朝天子
天将一统付真人 不杀人民更全嗣
金圣叹：「此象主宋太 受禅汴都，天下大定，钱李二氏相率归化，此一治也。」
第十七象 庚辰 坎下坤上 师
谶曰：
声赫赫 干戈息
扫边氛 奠邦邑
颂曰：
天子亲征乍渡河 欢声百 起讴歌
运筹幸有完全女 奏得奇功在议和
金圣叹：「此象主宋真宗澶渊之役。景德元年，契丹大举入寇，寇准劝帝亲征，乃幸澶渊。既渡河，远近望见卸盖皆踊跃呼万岁，声闻数十里，契丹夺气，遂议和。」
第十八象 辛巳 艮下艮上 艮
谶曰：
天下之母 金刀伏兔
三八之年 治安巩固
颂曰：
水旱频仍不是灾 力扶幼主坐灵台
朝中又见钗光照 宇内承平气象开
金圣叹：「此象主仁宗嗣立，刘太后垂帘听政。旁有一犬，其惟狄青乎。」
第十九象 壬午 离下艮上 贲
谶曰：
众人 尽入其室
百万雄师 头上一石
颂曰：
朝用奇谋夕丧师 人民西北尽流离
陬华虽好春光老 悔不深居坐殿墀
金圣叹：「此象主神宗误用安石，引用群邪，致启边衅，用兵西北，丧帅百万。熙宁初，王陬上平戎三策，安石惊为奇谋，力荐於神宗，致肇此祸。」
第二十象 癸未 离下乾上 同人
谶曰：
朝无光 日月盲
莫与京 终旁皇
颂曰：
父子同心并同道 中天日月手中物
奇云翻过北海头 △阙龙廷生怛恻
金圣叹：「此象主司马光卒，蔡京父子弄权，群小朋兴，贤良受锢，有日月晦盲之象。」
第二一象 甲申 兑下艮上 损
谶曰：
空厥宫中 雪深三尺
吁嗟元'首首' 南辕北辙
颂曰：
妖氛未靖不康宁 北扫烽烟望帝京
异姓立朝终国位 卜世三六又南行
金圣叹：「此象主金兵南下，徽宗禅位。靖康元年十一月，京师陷，明年四月，金以二帝及宗室妃嫔北去，立张邦昌为帝。卜世三六者，宋自太祖至徽钦，凡九世，然则南渡以後又一世矣。」〈西元 1126 年，靖康之变。西元 1127 年，南宋始。〉
第二二象 乙酉 兑下离上 睽
谶曰：
天马当空 否极见泰
△△淼淼 木 大赖
颂曰：
神京王气满东南 祸水汪洋把策干
一木会支二八月 临行马色半平安
金圣叹：「此象主司马光卒，蔡京父子弄权，群小朋兴，贤良受锢，有日月晦盲之象。」
第二三象 丙戍 兑下乾上 履
谶曰：
似道非道 乾沈坤黯
祥光宇内 一江断楫
颂曰：
胡儿大张挞伐威 两柱擎天力不支
如何兵火连天夜 犹自张灯作水嬉
金圣叹：「此象主贾似道当权，汪立信文天祥辈不能以独力支持宋室。襄樊围急，西子湖边似道犹张灯夜宴，宋室之亡其宜也。」
第二四象 丁亥 兑下巽上 中孚
谶曰：
山崖海边 不帝亦仙
二九四八 於万斯年
颂曰：
十一卜人小月终 回天无力道俱穷
干戈四起疑无路 指点洪涛巨浪中
金圣叹：「此象主帝 迁山，元令张弘范来攻，宋将张世杰兵溃，陆秀夫负帝赴海：宋室以亡。」〈西元 1279 年，宋亡。〉
第二五象 戊子 艮下巽上 渐
谶曰：
北帝南臣 一兀自立
斡离河水 燕巢捕"麦戈"
颂曰：
鼎足争雄事本奇 一狼二鼠判须臾
北关锁钥虽牢固 子子孙孙五五宜
金圣叹：「此象主元太祖称帝斡难河，太祖名铁木真，元代凡十主。斧铁也，柄木也，斧柄十段即隐十主之意。」
第二六象 已丑 震下震上 震
谶曰：
时无夜 年无米
花不花 贼四起
颂曰：
鼎沸中原木木来 四方警报起边垓
房中自有长生术 莫怪都城澈夜开
金圣叹：「此象主顺帝惑西僧房中运气之术，溺於娱乐，以致刘福通、徐寿辉、方国珍、明玉珍、张士诚，陈友谅等狼顾鸱张，乘机而起。宦官朴不花壅不上闻，至徐达，常遇春直入京师，都城夜开，毫无警备。有元一代竟丧於淫僧之手，不亦哀哉。刘福通立韩林儿为帝，故曰木木来。」
第二七象 庚寅 乾下震上 豫
谶曰：
惟日与月 下民之极
应运而兴 其色曰赤
颂曰：
枝枝叶叶现金光 晃晃朗朗照四方
江东岸上光明起 谈空说偈有真王
金圣叹：「此象主明太 登极。太祖曾为皇觉寺僧，洪武一代海内熙洽，治臻大平。」
第二八象 辛卯 坎下震上 解
谶曰：
草头火脚 宫阙灰飞
家中有鸟 郊外有尼
颂曰：
羽满高飞日 争妍有李花
真龙游四海 方外是吾家
金圣叹：「此象主燕王起兵，李景隆迎燕兵入都，宫中大火，建文祝发出亡。」
第二九象 壬辰 巽下震上 恒
谶曰：
枝发厥荣 为国之栋
熙熙 康乐利众
颂曰：
一枝向北一枝东 又有南枝种亦同
宇内同歌贤母德 真有三代之遗风
金圣叹：「此象主宣宗时张太后用杨士奇、杨溥、杨荣三人，能使天下又安，希风三代，此一治也。时人稍士奇为西杨，溥为南杨，荣为东杨。」
第三十象 癸巳 巽下坤上 升
谶曰：
半圭半林 合则生变
石亦有灵 生荣死贱
颂曰：
缺一不成也占先 六龙亲御到胡边
天心复见人心顺 相克相生马不前
金圣叹：「此象主张太后崩权归王振，致有乜先之患。其後上皇复辟，石亨自诩首功，率以恣横伏诛，此一乱也。」
第三一象 甲午 离下巽上 家人
谶曰：
当涂遗孽 秽乱宫阙
一男一女 断送人国
颂曰：
忠臣贤士尽沉沦 天启其衷乱更纷
纵有胸怀能坦白 乾坤不属旧明君
金圣叹：「此象主天启七年间，妖气漫天，元气受伤。一男一女指魏阉与客氏而言。魏杀客氏，客氏熹宗乳母，称奉圣夫人。」
第三二象 乙未 巽下坎上 井
谶曰：
马跳北阙 犬敖西方
八九数尽 日月无光
颂曰：
杨花落尽李花残 五色旗分自北来
太息金陵王气尽 一枝春色占长安
金圣叹：「此象主李闯、张献忠扰乱中原，崇祯投环梅山，福王偏安不久明祀遂亡。颂末句似指胡后，大有深意。」
第三三象 丙申 巽下兑上 大过
谶曰：
黄河水清 气顺则治
主客不分 地支无子
颂曰：
天长白瀑来 胡人气不衰
藩篱多撤去 稚子半可哀
金圣叹：「此象乃满清入关之徵。反客为主殆亦气数使然，非人力所能挽回欤。辽金而後胡人两主中原，璜璜汉族对之得毋有愧。」
第三四象 丁酉 巽下巽上 巽
谶曰：
头有发 衣怕白
太平时 王杀王
颂曰：
太平又见血花飞 五色章成 外衣
洪水滔天苗不秀 中原曾见梦全非
金圣叹：「证已往之事易，推未来之事难，然既证已往，似不得不推及将来。吾但愿自此以後，吾所谓平治者皆幸而中，吾所谓不平治者幸而不中，而吾可告无罪矣。此象疑遭水灾或兵戎与天灾共见，此一乱也。」
第三五象 戊戍 震下兑上 随
谶曰：
西方有人 足踏神京
帝出不还 三台扶倾
颂曰：
黑云黯黯自西来 帝子临河筑金台
南有兵戎北有火 中兴曾见有奇才
金圣叹：「此象疑有出狩事，亦乱兆也。」(此象是描述八国联军，当日慈禧曾避祸於热河，热河乃满清之夏都，奇才所指是曾国藩。)
第三六象 己亥 乾下巽上 小畜
谶曰：
纤纤女子 赤手御敌
不分祸福 灯光蔽日
颂曰：
双拳旋转乾坤 海内无端不靖
母子不分先後 西望长安入觐
金圣叹：「此象疑一女子能定中原，建都长安。」(此乃指慈禧之义和团事件，而此次事後慈禧与光绪皆避祸去长安，不久，二人两日间先後去世。)
第三七象 庚子 震下巽上 益
谶曰：
汉水茫茫 不统继统
南北不分 和衷与共
颂曰：
水清终有竭 倒戈逢八月
海内竟无王 半凶还半吉
金圣叹：「此象虽有元首出现，而一时未易平治，亦一乱也。」〈此乃预言民国之成立。〉
第三八象 辛丑 震下离上 噬嗑
谶曰：
门外一鹿 群雄争逐
劫及 鱼 水深火热
颂曰：
火运开时祸蔓延 万人後死万人生
海波能使江河浊 境外何殊在目前
金圣叹：「此象兵祸起於门外有延及门内之兆。」〈此乃指第一次世界大战〉
第三九象 壬寅 巽下兑上 颐
谶曰：
鸟无足 山有月
旭初升 人都哭
颂曰：
十二月中气不和 南山有雀北山罗
一朝听得金鸡叫 大海沉沉日已过
金圣叹：「此象疑一外夷扰乱中原，必至酉年始得平也。」〈此象是指日本侵华。鸟无足，山有月，是一个岛字。〉
第四十象 癸卯 巽下艮上 蛊
谶曰：
一二三四 无土有主
小小天罡 垂拱而治
颂曰：
一口东来气太骄 脚下无履首无毛
若逢木子冰霜涣 生我者猴死我雕
金圣叹：「此象有一李姓，能服东夷，而不能图长治久安之策，卒至旋治旋乱，有兽活禽死之意也。」〈此似指国民党迁台。〉
第四一象 甲辰 离下离上 离
谶曰：
天地晦盲 草木繁殖
阴阳反背 上土下日
颂曰：
帽儿须戴血无头 手弄乾坤何日休
九十九年成大错 称王只合在秦州
金圣叹：「此象一武士握兵权，致肇地覆天翻之祸，或一白姓者平之。」〈此指毛泽东所行各种运动，九十九合成是廿八年，与毛在位期相合。秦州即陕西省，延安亦在陕西。帽儿 戴是说扣帽子。
第四二象 乙巳 艮下离上 旅
谶曰：
美人自西来 朝中日渐安
长弓在地 危而不危
颂曰：
西方女子琵琶仙 皎皎衣裳色更鲜
此时浑迹匿朝市 闹乱君臣百万般
金圣叹：「此象疑一女子当国，服色尚白，大权独揽，几危社稷，发现或在卯年，此始乱之兆也。」
第四三象 丙午 巽下离上 鼎
谶曰：
君非君 臣非臣
始艰危 终克定
颂曰：
黑兔走入青龙穴 欲尽不尽不可说
唯有外边根树上 三十年中子孙结
金圣叹：「此象疑前象女子乱国未终，君臣出狩，有一杰出之人为之底定，然必在三十年後。」
第四四象 丁未 坎下离上 未济
谶曰：
日月丽天 群阴慑服
百灵来朝 双羽四足
颂曰：
而今中国有圣人 虽非豪杰也周成
四夷重译称天子 否极泰来九国春
金圣叹：「此象乃圣人复生，四夷来朝之兆，一大治也。」
第四五象 戊申 坎下艮上 蒙
谶曰：
有客西来 至东而止
木火金水 洗此大耻
颂曰：
炎运宏开世界同 金乌隐匿白洋中
从此不敢称雄长 兵气全消运已终
金圣叹：「此象于太平之世复见兵戎，当在海洋之上，自此之後，更臻盛世矣。」
第四六象 己酉 坎下巽上 涣
谶曰：
黯黯阴霾 杀不用刀
万人不死 一人难逃
颂曰：
有一军人身带弓 只言我是白头翁
东边门 伏金剑 勇士後门入帝宫
金圣叹：「此象疑君王昏 ，一勇士仗义兴兵为民请命，故曰万人不死一人难逃。」
第四七象 庚戍 坎下乾上 讼
谶曰：
偃武修文 紫薇星明
匹夫有责 一言为君
颂曰：
无王无帝定乾坤 来自田间第一人
好把旧书多读到 义言一出见英明
金圣叹：「此象有贤君下士，豪杰来归之兆，盖辅助得人，而帝不居德，王不居功，蒸蒸然有无为而治之盛。此一治也。」
第四八象 辛亥 离下乾上 同人
谶曰：
卯午之间 厥象维离
八牛牵动 雍雍熙熙
颂曰：
水火既济人民吉 手持金戈不杀贼
五十年中一将臣 青青草自田间出
金圣叹：「此象疑一朱姓与一苗姓争朝纲，而朱姓有以德服人之化，龙蛇相斗，想在辰巳之年，其建都或在南方。」
第四九象 壬子 坤下坤上 坤
谶曰：
山谷少人口 欲剿失其巢
帝王称弟兄 纷纷是英豪
颂曰：
一个或人口内啼 分南分北分东西
六爻占尽文明见 棋布星罗日月
金圣叹：「久分必合，久合必分，理数然也，然有文明之象，当不如割据者之纷扰也。」
第五十象 癸丑 震下坤上 复
谶曰：
水火相战 时穷则变
贞下起元 兽贵人贱
颂曰：
虎头人遇虎头年 白米盈仓不值钱
豺狼结队街中走 拨尽风云始见天
金圣叹：「此象遇寅年遭大乱，君昏臣暴，下民无生息之日，又一乱也。」
第五一象 甲寅 兑下坤上 临
谶曰：
阴阳和 化以正
坤顺而感 後见尧舜
颂曰：
谁云女子尚刚强 坤德居然感四方
重见中天新气象 卜年一六寿而康
金圣叹：「此象乃明君得贤后之助，化行国内，重见升平，又一治也。卜年一六，或在位七十年。」
第五二象 乙卯 乾下坤上 泰
谶曰：
慧星乍见 不利东北
踽踽何之 瞻彼乐国
颂曰：
枪一点现东方 吴楚依然有帝王
门外客来终不久 乾坤再造在角亢
金圣叹：「此象主东北被夷人所扰，有迁都南方之兆。角亢南极也。其後有明君出，驱逐外人，再度升平。」
第五三象 丙辰 乾下震上 大壮
谶曰：
关中天子 礼贤下士
顺天休命 半老有子
颂曰：
一个孝子自西来 手握乾纲天下安
域中两见旌旗美 前人不及後人才
金圣叹：「此象有一秦姓名孝者，登极关中，控制南北，或以秦为国号，此一治也。」
第五四象 丁巳 乾下兑上
谶曰：
磊磊落落 残棋一局
啄息 安 虽笑亦哭
颂曰：
不分牛鼠与牛羊 去毛存?〕魄�
寰中自有真龙出 九曲黄河水不黄
金圣叹：「此象有实去名存之兆，或为周末时，号令不行，尚颁止朔：亦久合必分之徵也。」
第五五象 戊午 乾下坎上
谶曰：
惧则生戒 无远勿届
水边有女 对日自拜
颂曰：
觊觎神器终无用 翼翼小心有臣众
转危为安见节义 未必河山是我送
金圣叹：「此象有一石姓或刘姓一统中原，有一姓汝者谋篡夺之，幸有大臣尽忠王室，戒谨惕励，一切外侮不灭自灭，虽乱而亦治也。」
第五六象 己未 坤下坎上 比
谶曰：
飞者非鸟 潜者非鱼
战不在兵 造化游戏
颂曰：
海疆万里尽云烟 上迄云霄下及泉
金母木公工幻弄 干戈未接祸连天
金圣叹：「此象军用火，即乱不在兵之意。颂云，海疆万里，则战争之烈，不仅在於中国也。」
第五七象 庚申 兑下兑上 兑
谶曰：
物极必反 以毒制毒
三尺童子 四夷 服
颂曰：
坎离相克见天倪 天使斯人弭杀机
不信奇才产吴越 重洋从此戢兵师
金圣叹：「此象言吴越之间有一童子，能出奇制胜，将燎原之火扑灭净尽，而厄运自此终矣，又一治也。」
第五八象 辛酉 坎下兑上 困
谶曰：
大乱平 四夷服
称兄弟 六七国
颂曰：
烽烟净尽海无波 称王称帝又统和
犹有煞星隐西北 未能遍唱太平歌
金圣叹：「此象有四夷来王，海不扬波之兆。惜乎西北一隅尚未平靖，犹有遗憾，又一治也。」
第五九象 壬戍 艮下兑上 咸
谶曰：
无城无府 无尔无我
天下一家 治臻大化
颂曰：
一人为大世界福 手执签筒拔去竹
红黄黑白不分明 东南西北尽和睦
金圣叹：「此乃大同之象，人生其№，饮和食德，当不知若何愉快也。惜乎其数已终，其或反本归原，还於混噩欤。」〈此象乃说是天下大同，地球上再无国家与政府。人种经大混种，使肤色混同，世上再无不同肤色之种族。〉
第六十象 癸亥 坤下兑上 萃
谶曰：
一阴一阳 无始无终
终者自终 始者自始
颂曰：
茫茫天数此中求 世道兴衰不自由
万万千千说不尽 不如推背去归休
金圣叹：「一人在前，一人在後，有往无来，无独有偶，以此殿图，其寓意至深远焉。无象之象胜於有象。我以不解解之，著者有知当亦许可。」
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本文发布时间：2007-07-12 10:49 点击数：2457
珍惜相聚缘份、共创温馨家园”文明宿舍评比活动总结
珍惜相聚缘份、共创温馨家园”文明宿舍评比活动总结
----张前进
为了加强全系宿舍的管理工作，同时促进学生形成“道德高尚，生活文明”的良好风气，使同学们在更加冰爽、舒适的环境下学习生活，由我系团总支主办，系学生会生活部承办的为期2个月的“珍惜相聚缘份、共创温馨家园”的文明宿舍评比月于6月25日顺利结束，在这里首先我要说的是感谢，感谢在座的广大宿舍长，感谢你们在此次文明宿舍的评比中能够积极响应系团总支的号召，真正发挥了领头羊的作用，从而保证了活动的正常进行；其次我要感谢生活部的所有成员及其团学联的广大学生干部，是你们保证了本次活动前期工作的顺利开展。再者，我要向大家说的是珍惜，希望在座的宿舍代表在获得此次荣誉的同时学会珍惜，请珍惜你们用自己辛勤劳动换来的肯定。
此次宿舍评比活动是我系第五届团学联会成立以来，针对全系举办的第二次大型宿舍文化建设活动。本次活动受到了系领导的高度重视，并且，在主席团和其他各部门部长和成员的大力支持下，评审团按照评分标准，经过严格的评审，共评选出十个最佳文明宿舍、二十个文明宿舍、二十个优秀个人奖、十个优秀宿舍长。对于优秀宿舍，我们给予了通报表扬以及相应的奖励。针对有些表现极差的宿舍，我们做出了相应的记录，但本次文明宿舍的评比中集中体现了一大亮点—集聚人性化的管理方案，我们及时与这些后进的宿舍进行沟通并下发了相应的物品，从而让这些宿舍倍加珍惜荣誉，鼓励他们在以后的宿舍的文化建设中更好的发挥自己应有的力量。
活动结束后，经过我们的认真分析和总结，大部分寝室表现良好。体现了当代大学生宿舍文化。具体总结如下：
1、群众性：此次评比活动使宿舍文化建设工作更加地深入人心，发动了每位同学积极投身到创建文明宿舍的活动中来，几乎做到了全系学生参与，活动范围较大。
2、主导性：干部是活动的主导。“火车跑得快，全靠车头带”，本次活动以学生会干部和班级干部所在的宿舍为突破口，发挥了学生干部在创建文明宿舍活动中的主导作用，通过学生干部的模范作用和有效管理，保证了活动的顺利开展，在此次活动中可以看出广大的学生干部在文明宿舍建设中，他们的宿舍可以用别具风格。
3、渐进性：本次活动是从抓学生宿舍内务入手，重要的是培养学生养成教育意识和文明素养；进而向培养学生的团队意识、社会责任感和理想信念升华。在此次活动中循序渐进的意识得到了充分体现。
4、统一性：活动最终是将所有宿舍文化建设的步调引导到最具统一的一面；所以，我们在表彰先进，树立典型的同时，没有忘记把后进的宿舍引导到前进的主流中来，因此，在本次活动评比中共评出了10个最具关心宿舍，并下发相应的物质进行鼓励。
5、安全性：此次活动在检查卫生的同时，广大生活会成员积极组织宣讲组对存在安全隐患的宿舍进行安全知识引导，在校园全面贯彻以安全建设为前提的大背景、大氛围下使我系宿舍文化建设又提升了一个新的层次。
不过还存一些问题需要我们去改进和完善。总结为两个方面的问题：
1、在检查宿舍中出现的现象，主要体现在14#北楼和13#南楼的部分宿舍。有小部分寝室卫生教差，容易滋生蚊虫，引起皮肤病。在检查中发现有个别宿舍报着侥幸心理，把宿舍的整理工作当成是一种表面工作，一种应付检查的工作，甚至根本没有打扫的痕迹。举办这次活动的重点就是让同学养成良好的生活习惯，而这些宿舍根本没有意识到；另外部分楼道里的消防实施也遭受了破坏。这点可以看出一些同学的思想道德水平仍然需要提高，欠缺主人公的心态。首要的问题是要让同学们摆正这种的心态。相比之下，14号南楼女生宿舍楼情况较好，不仅宿舍整洁而且具有独特的个性。
2、在组织活动方面。由于整个活动安排上时间比较紧凑，因此准备工作做得不够充分，存在着对流程安排不够科学，细节上人员分工不明确。庆幸的是，在院系分管宿舍广大学生干部以及系生活部广大成员的大力支持下，活动才取得了圆满成功。
针对以上情况，我们团学联、学生会会严格要求生活部的部内成员在以后的工作中加强检查监督力度，宣传力度，继续学习和总结经验。在学工处、团委的领导下开展更多有意义的活动，丰富大家的宿舍生活。我真诚地希望，在院提倡安全、节约意识的大前提大背景下，我们化工系的宿舍管理建设工作能够再上一个新的台阶。
----张前进
为了加强全系宿舍的管理工作，同时促进学生形成“道德高尚，生活文明”的良好风气，使同学们在更加冰爽、舒适的环境下学习生活，由我系团总支主办，系学生会生活部承办的为期2个月的“珍惜相聚缘份、共创温馨家园”的文明宿舍评比月于6月25日顺利结束，在这里首先我要说的是感谢，感谢在座的广大宿舍长，感谢你们在此次文明宿舍的评比中能够积极响应系团总支的号召，真正发挥了领头羊的作用，从而保证了活动的正常进行；其次我要感谢生活部的所有成员及其团学联的广大学生干部，是你们保证了本次活动前期工作的顺利开展。再者，我要向大家说的是珍惜，希望在座的宿舍代表在获得此次荣誉的同时学会珍惜，请珍惜你们用自己辛勤劳动换来的肯定。
此次宿舍评比活动是我系第五届团学联会成立以来，针对全系举办的第二次大型宿舍文化建设活动。本次活动受到了系领导的高度重视，并且，在主席团和其他各部门部长和成员的大力支持下，评审团按照评分标准，经过严格的评审，共评选出十个最佳文明宿舍、二十个文明宿舍、二十个优秀个人奖、十个优秀宿舍长。对于优秀宿舍，我们给予了通报表扬以及相应的奖励。针对有些表现极差的宿舍，我们做出了相应的记录，但本次文明宿舍的评比中集中体现了一大亮点—集聚人性化的管理方案，我们及时与这些后进的宿舍进行沟通并下发了相应的物品，从而让这些宿舍倍加珍惜荣誉，鼓励他们在以后的宿舍的文化建设中更好的发挥自己应有的力量。
活动结束后，经过我们的认真分析和总结，大部分寝室表现良好。体现了当代大学生宿舍文化。具体总结如下：
1、群众性：此次评比活动使宿舍文化建设工作更加地深入人心，发动了每位同学积极投身到创建文明宿舍的活动中来，几乎做到了全系学生参与，活动范围较大。
2、主导性：干部是活动的主导。“火车跑得快，全靠车头带”，本次活动以学生会干部和班级干部所在的宿舍为突破口，发挥了学生干部在创建文明宿舍活动中的主导作用，通过学生干部的模范作用和有效管理，保证了活动的顺利开展，在此次活动中可以看出广大的学生干部在文明宿舍建设中，他们的宿舍可以用别具风格。
3、渐进性：本次活动是从抓学生宿舍内务入手，重要的是培养学生养成教育意识和文明素养；进而向培养学生的团队意识、社会责任感和理想信念升华。在此次活动中循序渐进的意识得到了充分体现。
4、统一性：活动最终是将所有宿舍文化建设的步调引导到最具统一的一面；所以，我们在表彰先进，树立典型的同时，没有忘记把后进的宿舍引导到前进的主流中来，因此，在本次活动评比中共评出了10个最具关心宿舍，并下发相应的物质进行鼓励。
5、安全性：此次活动在检查卫生的同时，广大生活会成员积极组织宣讲组对存在安全隐患的宿舍进行安全知识引导，在校园全面贯彻以安全建设为前提的大背景、大氛围下使我系宿舍文化建设又提升了一个新的层次。
不过还存一些问题需要我们去改进和完善。总结为两个方面的问题：
1、在检查宿舍中出现的现象，主要体现在14#北楼和13#南楼的部分宿舍。有小部分寝室卫生教差，容易滋生蚊虫，引起皮肤病。在检查中发现有个别宿舍报着侥幸心理，把宿舍的整理工作当成是一种表面工作，一种应付检查的工作，甚至根本没有打扫的痕迹。举办这次活动的重点就是让同学养成良好的生活习惯，而这些宿舍根本没有意识到；另外部分楼道里的消防实施也遭受了破坏。这点可以看出一些同学的思想道德水平仍然需要提高，欠缺主人公的心态。首要的问题是要让同学们摆正这种的心态。相比之下，14号南楼女生宿舍楼情况较好，不仅宿舍整洁而且具有独特的个性。
2、在组织活动方面。由于整个活动安排上时间比较紧凑，因此准备工作做得不够充分，存在着对流程安排不够科学，细节上人员分工不明确。庆幸的是，在院系分管宿舍广大学生干部以及系生活部广大成员的大力支持下，活动才取得了圆满成功。
针对以上情况，我们团学联、学生会会严格要求生活部的部内成员在以后的工作中加强检查监督力度，宣传力度，继续学习和总结经验。在学工处、团委的领导下开展更多有意义的活动，丰富大家的宿舍生活。我真诚地希望，在院提倡安全、节约意识的大前提大背景下，我们化工系的宿舍管理建设工作能够再上一个新的台阶。
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珍惜相聚缘份、共创温馨家园”文明宿舍评比活动总结
----张前进
为了加强全系宿舍的管理工作，同时促进学生形成“道德高尚，生活文明”的良好风气，使同学们在更加冰爽、舒适的环境下学习生活，由我系团总支主办，系学生会生活部承办的为期2个月的“珍惜相聚缘份、共创温馨家园”的文明宿舍评比月于6月25日顺利结束，在这里首先我要说的是感谢，感谢在座的广大宿舍长，感谢你们在此次文明宿舍的评比中能够积极响应系团总支的号召，真正发挥了领头羊的作用，从而保证了活动的正常进行；其次我要感谢生活部的所有成员及其团学联的广大学生干部，是你们保证了本次活动前期工作的顺利开展。再者，我要向大家说的是珍惜，希望在座的宿舍代表在获得此次荣誉的同时学会珍惜，请珍惜你们用自己辛勤劳动换来的肯定。
此次宿舍评比活动是我系第五届团学联会成立以来，针对全系举办的第二次大型宿舍文化建设活动。本次活动受到了系领导的高度重视，并且，在主席团和其他各部门部长和成员的大力支持下，评审团按照评分标准，经过严格的评审，共评选出十个最佳文明宿舍、二十个文明宿舍、二十个优秀个人奖、十个优秀宿舍长。对于优秀宿舍，我们给予了通报表扬以及相应的奖励。针对有些表现极差的宿舍，我们做出了相应的记录，但本次文明宿舍的评比中集中体现了一大亮点—集聚人性化的管理方案，我们及时与这些后进的宿舍进行沟通并下发了相应的物品，从而让这些宿舍倍加珍惜荣誉，鼓励他们在以后的宿舍的文化建设中更好的发挥自己应有的力量。
活动结束后，经过我们的认真分析和总结，大部分寝室表现良好。体现了当代大学生宿舍文化。具体总结如下：
1、群众性：此次评比活动使宿舍文化建设工作更加地深入人心，发动了每位同学积极投身到创建文明宿舍的活动中来，几乎做到了全系学生参与，活动范围较大。
2、主导性：干部是活动的主导。“火车跑得快，全靠车头带”，本次活动以学生会干部和班级干部所在的宿舍为突破口，发挥了学生干部在创建文明宿舍活动中的主导作用，通过学生干部的模范作用和有效管理，保证了活动的顺利开展，在此次活动中可以看出广大的学生干部在文明宿舍建设中，他们的宿舍可以用别具风格。
3、渐进性：本次活动是从抓学生宿舍内务入手，重要的是培养学生养成教育意识和文明素养；进而向培养学生的团队意识、社会责任感和理想信念升华。在此次活动中循序渐进的意识得到了充分体现。
4、统一性：活动最终是将所有宿舍文化建设的步调引导到最具统一的一面；所以，我们在表彰先进，树立典型的同时，没有忘记把后进的宿舍引导到前进的主流中来，因此，在本次活动评比中共评出了10个最具关心宿舍，并下发相应的物质进行鼓励。
5、安全性：此次活动在检查卫生的同时，广大生活会成员积极组织宣讲组对存在安全隐患的宿舍进行安全知识引导，在校园全面贯彻以安全建设为前提的大背景、大氛围下使我系宿舍文化建设又提升了一个新的层次。
不过还存一些问题需要我们去改进和完善。总结为两个方面的问题：
1、在检查宿舍中出现的现象，主要体现在14#北楼和13#南楼的部分宿舍。有小部分寝室卫生教差，容易滋生蚊虫，引起皮肤病。在检查中发现有个别宿舍报着侥幸心理，把宿舍的整理工作当成是一种表面工作，一种应付检查的工作，甚至根本没有打扫的痕迹。举办这次活动的重点就是让同学养成良好的生活习惯，而这些宿舍根本没有意识到；另外部分楼道里的消防实施也遭受了破坏。这点可以看出一些同学的思想道德水平仍然需要提高，欠缺主人公的心态。首要的问题是要让同学们摆正这种的心态。相比之下，14号南楼女生宿舍楼情况较好，不仅宿舍整洁而且具有独特的个性。
2、在组织活动方面。由于整个活动安排上时间比较紧凑，因此准备工作做得不够充分，存在着对流程安排不够科学，细节上人员分工不明确。庆幸的是，在院系分管宿舍广大学生干部以及系生活部广大成员的大力支持下，活动才取得了圆满成功。
针对以上情况，我们团学联、学生会会严格要求生活部的部内成员在以后的工作中加强检查监督力度，宣传力度，继续学习和总结经验。在学工处、团委的领导下开展更多有意义的活动，丰富大家的宿舍生活。我真诚地希望，在院提倡安全、节约意识的大前提大背景下，我们化工系的宿舍管理建设工作能够再上一个新的台阶。
----张前进
为了加强全系宿舍的管理工作，同时促进学生形成“道德高尚，生活文明”的良好风气，使同学们在更加冰爽、舒适的环境下学习生活，由我系团总支主办，系学生会生活部承办的为期2个月的“珍惜相聚缘份、共创温馨家园”的文明宿舍评比月于6月25日顺利结束，在这里首先我要说的是感谢，感谢在座的广大宿舍长，感谢你们在此次文明宿舍的评比中能够积极响应系团总支的号召，真正发挥了领头羊的作用，从而保证了活动的正常进行；其次我要感谢生活部的所有成员及其团学联的广大学生干部，是你们保证了本次活动前期工作的顺利开展。再者，我要向大家说的是珍惜，希望在座的宿舍代表在获得此次荣誉的同时学会珍惜，请珍惜你们用自己辛勤劳动换来的肯定。
此次宿舍评比活动是我系第五届团学联会成立以来，针对全系举办的第二次大型宿舍文化建设活动。本次活动受到了系领导的高度重视，并且，在主席团和其他各部门部长和成员的大力支持下，评审团按照评分标准，经过严格的评审，共评选出十个最佳文明宿舍、二十个文明宿舍、二十个优秀个人奖、十个优秀宿舍长。对于优秀宿舍，我们给予了通报表扬以及相应的奖励。针对有些表现极差的宿舍，我们做出了相应的记录，但本次文明宿舍的评比中集中体现了一大亮点—集聚人性化的管理方案，我们及时与这些后进的宿舍进行沟通并下发了相应的物品，从而让这些宿舍倍加珍惜荣誉，鼓励他们在以后的宿舍的文化建设中更好的发挥自己应有的力量。
活动结束后，经过我们的认真分析和总结，大部分寝室表现良好。体现了当代大学生宿舍文化。具体总结如下：
1、群众性：此次评比活动使宿舍文化建设工作更加地深入人心，发动了每位同学积极投身到创建文明宿舍的活动中来，几乎做到了全系学生参与，活动范围较大。
2、主导性：干部是活动的主导。“火车跑得快，全靠车头带”，本次活动以学生会干部和班级干部所在的宿舍为突破口，发挥了学生干部在创建文明宿舍活动中的主导作用，通过学生干部的模范作用和有效管理，保证了活动的顺利开展，在此次活动中可以看出广大的学生干部在文明宿舍建设中，他们的宿舍可以用别具风格。
3、渐进性：本次活动是从抓学生宿舍内务入手，重要的是培养学生养成教育意识和文明素养；进而向培养学生的团队意识、社会责任感和理想信念升华。在此次活动中循序渐进的意识得到了充分体现。
4、统一性：活动最终是将所有宿舍文化建设的步调引导到最具统一的一面；所以，我们在表彰先进，树立典型的同时，没有忘记把后进的宿舍引导到前进的主流中来，因此，在本次活动评比中共评出了10个最具关心宿舍，并下发相应的物质进行鼓励。
5、安全性：此次活动在检查卫生的同时，广大生活会成员积极组织宣讲组对存在安全隐患的宿舍进行安全知识引导，在校园全面贯彻以安全建设为前提的大背景、大氛围下使我系宿舍文化建设又提升了一个新的层次。
不过还存一些问题需要我们去改进和完善。总结为两个方面的问题：
1、在检查宿舍中出现的现象，主要体现在14#北楼和13#南楼的部分宿舍。有小部分寝室卫生教差，容易滋生蚊虫，引起皮肤病。在检查中发现有个别宿舍报着侥幸心理，把宿舍的整理工作当成是一种表面工作，一种应付检查的工作，甚至根本没有打扫的痕迹。举办这次活动的重点就是让同学养成良好的生活习惯，而这些宿舍根本没有意识到；另外部分楼道里的消防实施也遭受了破坏。这点可以看出一些同学的思想道德水平仍然需要提高，欠缺主人公的心态。首要的问题是要让同学们摆正这种的心态。相比之下，14号南楼女生宿舍楼情况较好，不仅宿舍整洁而且具有独特的个性。
2、在组织活动方面。由于整个活动安排上时间比较紧凑，因此准备工作做得不够充分，存在着对流程安排不够科学，细节上人员分工不明确。庆幸的是，在院系分管宿舍广大学生干部以及系生活部广大成员的大力支持下，活动才取得了圆满成功。
针对以上情况，我们团学联、学生会会严格要求生活部的部内成员在以后的工作中加强检查监督力度，宣传力度，继续学习和总结经验。在学工处、团委的领导下开展更多有意义的活动，丰富大家的宿舍生活。我真诚地希望，在院提倡安全、节约意识的大前提大背景下，我们化工系的宿舍管理建设工作能够再上一个新的台阶。
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本文发布时间：2007-07-06 19:07 点击数：246
大头成功登陆，又一出上海滩的故事
2006-01-29 04:08:19
大中小
锐不可当自白:丁力决定从低层干起，最终主宰上海滩，就像大头当年登陆深圳一样．只有经历了最低层的苦，才能真正成为世界的主．
大头如愿以偿的来到上海滩,从此开始一段全新的生活.让我想起了过去的丁力,他的到来让上海滩多了个老爷．不同的是，丁力来时扛的是罗藤箱子，里面装几件破布烂衫而已；大头来时已经声名显赫，耳朵上钻石闪闪发亮．
丁力决定从低层干起，最终主宰上海滩，就像大头当年登陆深圳一样．只有经历了最低层的苦，才能真正成为世界的主．所以身无分文的丁力可以拿下上海滩，经历尚浅的大头可以主宰深圳健力宝．同所有的江湖故事一样，江湖是有规矩的．
但是，这次大头降临上海滩之前，上海已经有了自己的江湖．这里有愈老愈锐且个性十足的谢晖，这里有偶像加实力的吉祥兄弟，这里有长法飘逸的肖战波，这里还有江湖传说中的另一个大佬－－－刘云飞！
不是怀疑吴金贵的组织能力，毕竟他曾经成功的让桀骜不逊的佩特科维奇乖乖的给他踢球．只是突然发现此时的上海申花已经江湖习气深重．上海滩自古就是江湖人脉最旺的风水之地，只不过前两年略微淡化一点罢了．
大头的降临会增加上海滩的威力，但前提是他必须要懂得上海滩的规矩，至少要明白上海滩不会是他的深圳．在这里，一切要从头开始，即使你已经身名显赫，即便你耳朵上戴着只有大哥才能佩带的钻石．
招入大头是用他来打天下的，决不是让他来坐天下的．大头必须要懂得这一点，而且要时刻记住这一点．
也许未来的上海滩会高举＂李＂字大旗，但是请记住：自古江湖不会拱手相让，要得到江湖，首先要融入江湖，融入江湖，这是大头目前首先要做的．
成就一番霸业需要改变．大头，应该改变一下了，最少是态度．上海不会再是深圳，吴金贵更不会是朱广沪．
又想起当年的丁力，他到上海时首先想的是活着二字，而活着的条件是融入江湖．
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2006-01-29 04:08:19
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锐不可当自白:丁力决定从低层干起，最终主宰上海滩，就像大头当年登陆深圳一样．只有经历了最低层的苦，才能真正成为世界的主．
大头如愿以偿的来到上海滩,从此开始一段全新的生活.让我想起了过去的丁力,他的到来让上海滩多了个老爷．不同的是，丁力来时扛的是罗藤箱子，里面装几件破布烂衫而已；大头来时已经声名显赫，耳朵上钻石闪闪发亮．
丁力决定从低层干起，最终主宰上海滩，就像大头当年登陆深圳一样．只有经历了最低层的苦，才能真正成为世界的主．所以身无分文的丁力可以拿下上海滩，经历尚浅的大头可以主宰深圳健力宝．同所有的江湖故事一样，江湖是有规矩的．
但是，这次大头降临上海滩之前，上海已经有了自己的江湖．这里有愈老愈锐且个性十足的谢晖，这里有偶像加实力的吉祥兄弟，这里有长法飘逸的肖战波，这里还有江湖传说中的另一个大佬－－－刘云飞！
不是怀疑吴金贵的组织能力，毕竟他曾经成功的让桀骜不逊的佩特科维奇乖乖的给他踢球．只是突然发现此时的上海申花已经江湖习气深重．上海滩自古就是江湖人脉最旺的风水之地，只不过前两年略微淡化一点罢了．
大头的降临会增加上海滩的威力，但前提是他必须要懂得上海滩的规矩，至少要明白上海滩不会是他的深圳．在这里，一切要从头开始，即使你已经身名显赫，即便你耳朵上戴着只有大哥才能佩带的钻石．
招入大头是用他来打天下的，决不是让他来坐天下的．大头必须要懂得这一点，而且要时刻记住这一点．
也许未来的上海滩会高举＂李＂字大旗，但是请记住：自古江湖不会拱手相让，要得到江湖，首先要融入江湖，融入江湖，这是大头目前首先要做的．
成就一番霸业需要改变．大头，应该改变一下了，最少是态度．上海不会再是深圳，吴金贵更不会是朱广沪．
又想起当年的丁力，他到上海时首先想的是活着二字，而活着的条件是融入江湖．
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本文发布时间：2007-07-06 19:02 点击数：300
上海滩富翁是怎样炼成的
醉爱0827 发表在 发财理财 华声在线 http://hs.hnol.net
二十世纪初，许多人来到上海“掘金”，上海为此被誉为冒险家的乐园。他们从各个地方来到上海，白手起家，一些人很快成为知名富商，至今说起上海的商界故事，他们都是不可忽略的主角。如今细数他们的发家史，无非是让那些可圈可点的经商理念呈现出来，对大家的投资理财有所启迪。
周祥生 从一辆旧车做到出租汽车大王
周祥生，乳名阿祥，浙江定海人。13岁那年，他随父辈来上海谋生，在饭店门口代客叫车。
有一天，周祥生在饭店门口当班时，恰有两名车夫拾到一笔外币，彼此争执不下时，由周祥生作主，3人平分，于是周祥生拿着这些外币去银行兑换了一笔银元，这便成了他的创业之本。
有了启动资金，周祥生自己开始经营出租车业务。他先贷款买了一辆旧车，做抛岗生意（所谓抛岗生意，就是违规地在马路边停车揽客)。不久，他的一个堂弟也加入进来，购了一辆旧车与他一起经营"祥生车行"。用车的人渐渐多了起来，他们的生意兴旺，贷款很快还清了。
初战告捷，进一步激发了周祥生的创业雄心。他不断以滚雪球的方式，分期贷款购进汽车，不断扩大车行的规模。到1929年，祥生车行已经拥有20辆车，两处分行，在华商汽车出租行业中脱颍而出，1930年5月，上海华商出租汽车同业公会成立，35岁的周祥生当选为会长。
祥生公司声誉鹊起，周祥生也成为华商出租汽车行业中的头面人物，但是，周祥生并不满足。正在这时，他根据一个朋友的指点，看准美汇将上扬，于是筹集资金，先付定金二成，向正在上海推销汽车的美国通用汽车公司，定购雪佛兰汽车400辆。果然，等这批崭新的雪佛兰车到达上海，车价已经上升一倍，获利丰厚。周祥生除自留200多辆外，将其余车辆全部脱手，就此一笔生意，祥生汽车公司的全部车辆，几乎等于白赚。1932年元旦，在辟哩啪拉的鞭炮声中，周祥生正式组建了祥生出租汽车股份有限公司，一夜间，清一色的墨绿的雪佛兰新车，如一股清风吹遍了上海的大街小巷。
周祥生不仅有敏锐的眼光，精明能干，始终能把握先机，而且十分强调服务至上，视乘客为衣食父母，得到广大乘客的信任，这才在激烈的市场竞争中立于不败之地。
冼冠生与冠生园
冼冠生到上海来的时候，十六铺那里碰巧有家戏馆新舞台，他就在在舞台门口摆摊头，卖陈皮梅和香港牛肉。
这两样东西上海那时还没有呢。起先在戏院外头叫卖的冼冠生手挎竹篮，加入此起彼伏的叫卖声中，后来索性在戏院的门口撑起一把大阳伞，因为对人始终是一副胖乎乎的笑脸，生意自然也越来越好。
后来，冼冠生问朋友借钱，与人合开了冠生园，并被选为董事长，在冼冠生内心酝酿良久的老板梦终于得以实现。
三年间，冠生园业务迅速壮大。牛肉干和蜜饯已经不再是冠生园的主打产品，取而代之的果子露和果酱等罐头产品，因为不掺加糖精而销路颇佳。此时的冠生园做出了一个重要的决定，组建股份有限公司，向社会募集股份。因为原先除了冼冠生以外的5位股东都来自演艺界，这次的招股后，为数众多的社会名流都成了冠生园的新股东，资产达到10万元。而同时冠生园还第一次注册了生字牌的商标。
其后的几年里，冠生园不断开出分店，并最后将总店开在了南京路山西路口。冼冠生在店面选址上异常讲究，早年门市部大凡开在老城厢居民聚集地，进入租界后，也专挑市口上佳处，开门立店。
冼冠生意识到，他的公司发展越快，越需要兢兢业业。在公司里经常叨念的是“本心、本领、本钱”的三本经，其中本心也就是一颗对顾客的良心。冼冠生对于生产质量的要求一贯严格，常说“做生意的人如果没有良心，这店早晚关门！”
正是冼冠生这样对企业的严格管理，使得冠生园执行业之牛耳，在很短的时间里在综合实力上超过了梅林、泰康两家当时上海知名的食品公司，而它们的成立时间都远远早于冠生园。
项氏父子卖药卖出名
1900年，20岁的项松茂到上海中央药房做司账，他办事有责任心，经手业务一丝不苟，为此受到老板器重。
1904年，他被派往汉口分店任经理，有了独挡一面、施展才华的机会。不过心中仍感抱憾，因药房里卖的毕竟是欧美或日本的新药，他盼望有一天能卖中国人制造的新药。说来也巧，以成药“艾罗补脑汁”打响的黄楚九这时也到汉口，他和项松茂一交谈，连翘大姆指问他：“能不能到他的上海五洲大药房去管事？”项松茂慎重考虑许久后反问他：“你能不能把经营权全委托我？”黄楚九一口答应。
这样，项松茂来到上海进了五洲，他立下“勤俭”二字为店训，先从资金安排上下手，把占用的无效益资金转充营业资金，出尽一些长期滞销的存货，流动资金不再借贷便增加到15000两规银。再把上海当年四马路即福州路靠广西路口的老店址盘掉，搬到同一条路上南北通衢的河南路口新店址。1912年，满清皇帝下台的这年6月，上海等大都市一派振兴实业的呼声，五洲新店开张了。
店里原有一合药间，仅能配置一些中成药。他补充资金、增聘留学归来的技术人员，新添生产设备，推出了“人造自来血”这一新药作为品牌产品。“人造自来血”色质鲜红，含有治疗贫血的配方，出品后得到中国政府和租界当局药品批文，一时大受欢迎。当年中国人被人讥为“东亚病夫”实际大量是贫血病人，这个药对它有特效，正可称“对症卖药”。
随后，他又在广告宣传、产品质量、包装装潢上不断下功夫，两三年中，该产品竟飘洋过海，名声大噪。滚滚财源是不言而喻的了。
陈光甫 小小银行培养出的银行家
1915年,人称"小小银行"的上海商业储蓄银行(简称上海银行)在上海成立，由陈光甫任总经理。初期，银行额定资本仅10万元，人员仅7人，规模极小。
到了1935年，这家发展速度惊人的银行，已经成为旧中国最大最著名的民营银行。如今，这家外观朴素而壮观的银行大楼，还被上海浦东发展银行使用着，继续发挥着银行的功能。
陈光甫懂政治，更善于管理，经营理念高人一筹，是当时最成功的银行家。他最早提出"顾客至上，服务社会"的理念，强调"人争近利，我嘱远功，人嫌细微，我宁繁冗"的经营方针，不仅有思路，更有具体的做法。当时银行、钱庄争相拉拢军阀、官僚和大班，但不屑于普通市民的小额存款。针对这种情况，在上海银行开张不久，陈光甫即推出"一元起存"的业务，而且不收分文服务费，有人恶作剧拿来100元，要求开100个账户，职员仍旧一丝不苟予以办理，被同业引为笑谈。但消息传出后，上海市民却好评如潮。
上海的新式银行，遵从的是外国银行的制度和做法，当然也学外国银行的排场。但陈光甫却有自己的做法。为了让普通上海市民走进银行，陈光甫特地要求上海银行各分支机构的建筑尽量朴素，门面做得小一些，无须张扬，但要亲切实用，这与当时中国、交通、金城等银行的豪华风格，相去甚远。但朴素不等于简陋，在为顾客提供周到的服务方面，陈光甫舍得化大钱，他专门请来美国银行建筑设计师，对营业厅内部进行布置，小到一桌一椅之摆放，毫不马虎，目的在于方便客户，提高服务效率。银行内，存款柜实行柜员制，即行员一人负责从验票到付款的全过程，由此联络顾客的感情，节省顾客的时间。
与陈光甫的个性相仿，上海银行的经营作风也是稳健的，对许多银行争相投资房地产、股票的行为，陈光甫并不赞成。在整个20年代，上海银行投入到房地产和有价证券的资金比例，在银行业里始终是最低的，而是大量放款于工商企业和购买公债，不急进，不赚没有把握的热钱，但赚了应该赚的钱。
稳健，再稳健；创新，再创新；是陈光甫和上海银行成功的最大秘诀。
吴蕴初 滚雪球滚出味精大王
旧上海，日本“味之素”广告触目皆是。有一个人花4角钱买了1瓶，经过分析知道它仅是化学物质谷氨酸纳。随后，这个人在家中亭子间也用简陋的烧杯、酒精灯试验起来，经过数十次失败、摸索，终于获得了几十克心血结晶———国产味精。这个人就是吴蕴初！
接着吴蕴初结识了张逸云，张逸云也是读书人出身，和吴蕴初一见如故。他愿意出5000元资本，与吴蕴初合开一家小厂。”吴蕴初求之不得。两人商定厂名为天厨，品名叫味精，商标为佛手。1921年冬天，一家小小的味精厂在上海唐家湾草草上马。
第三年五月，吴蕴初的味精发明权得到了北京农商部的褒状。张逸云就增加资本到5万元，正式创办了天厨味精股份无限公司。公司租台州公所房屋做粗制工场，借菜市路弄堂房屋做精制工场。吴蕴初任厂务经理和技师，与总经理张逸云享受同等待遇。另外，每出一磅味精，他可提发明费一角。天厨当年产量仅3000公斤。
味精还获得江苏及各地优秀工业品奖。同时，他在国内首开轻化产品向美、英、法等国注册专利权。1926年，美国费城发起纪念美国独立150周年国际博览会，吴蕴初精心构思，从产品质量到外型包装都力求纯净新颖，味精一举获得国际大奖。喜讯传来，上海商界纷纷致贺，天厨顿时身价百倍。
吴蕴初不久后又租地20余亩，建立味精原料和副产品淀粉、糊精、葡萄糖分厂。他开办这些工厂，既比外进原料降低了成本；又变废为宝开发副产品，增进了效益。这一手，后来成为他的开厂秘诀，称做“滚雪球”。吴蕴初的厂，也就越滚越多。短短十几年，他就跃入上海最有实力的大亨之一。
1928年，天厨增资到10万元，吴蕴初所占股本也增加到1万元。菜市路弄堂房屋翻建为三层钢筋水泥大楼，他在上海实业界成为一颗“新星”。
朱葆三 小学徒出生的上海总商会巨头
1848年朱葆三出生于浙江黄岩乍浦一个小军官人家。14岁那年，父亲因病去世，家道中落，他只好到上海一家卖罐头食品兼小五金的协记商号当学徒。
因为勤快精明好学，老板很赏识他，17岁就提拔他当了账房兼营业主任。21岁时，店里经理去世，他可靠，为店里做成了几笔洋商生意，老板就又破例提拔他继任。
1878年，协记老板病死了，家中子女年幼，无人继承只得把店关掉歇业，朱葆三萌发了自己开店的念头。他用历年积蓄，再拉一点股子凑成5000两规银资本，在上海外滩新开河开了一个单开间门面的慎裕五金号。
慎裕不同于协记，专营建筑所用的大五金。十里洋行，当时正起步兴建。朱葆三又是行家里手，店伙又全是精心挑选的有用之才，请来富有经验的顾晴川当总账房。顾晴川为人精明，民国外交名流顾维钧就是他的儿子。朱、顾联手，一变以往“守株待兔”式的专靠门售办法，主动承接大建筑包工头批销。“店小生意大”，不二三年，搞得红红火火，几千两银子的股本，一年中做出了几十万两的买卖，这在上海滩成了新闻。朱葆三由此掘得了“第一桶金”，引起了上海中外客商的注目。
1897年，清政府以官商合股方式开办中国第一家新式银行———中国通商银行，朱葆三以商股大股东身份出任总董。银行设在上海外滩7号，在摩肩接踵的洋行丛中，居然有了一家中国人开的银行，朱葆三的名字真是震动了上海。
朱葆三前后投资的新企业，遍布国内几大商埠。比如上海大有榨油厂、同利机器纺织麻袋公司、大达轮船公司、华兴水火保险公司、江苏赣丰饼油厂、上海中兴面粉厂、宁波和丰纱厂、广州自来水厂、汉口既济电厂、浙江兴业银行、四明商业银行、宁绍轮船公司和华安合群保寿公司等等。他在这些企业的总投资额达到规银二三百万两左右。成为当时国内金融实业界众所瞩目的巨头之一。
随着朱葆三在商界地位越来越高，他开始在政界崭露头角。当然，他参政还是以商界人士面目出现。清末，清政府允许成立商会，上海首先出现了商业会议公所和商务总会。第一届总理是严信厚、徐润为协理。第二届协理就是朱葆三。这是他跻身商会头面人物活动之始。
柳氏兄弟 抢占影坛高地
柳中浩、柳中亮兄弟从小在上海长大。上个世纪20年代电影业在上海正红红火火地全面开花，柳氏兄弟正逢其时。当他们继承了父亲的遗产，面临自主地选择投资方向时，受时代潮流的驱动，他们不失时机的在电影界，抢占了一块高地。
创业之初的1930年，他们首先在南京最繁华的地段新街口，兴建了自己的第一家戏院：世界大戏院。当时国民党定都南京不久，电影院还不多，世界大戏院的开张正适应了市民娱乐的新时尚，所以一经开张，生意十分红火。那时的电影院多数以放映好莱坞电影为主，而柳氏兄弟决心支持民族电影业，打出弘扬民族文化和民族工业的旗帜，宁可多放国产片，这就很受华资电影制片公司的欢迎，在当时的电影界独树一帜。
两年后的1932年，“一·二八”战事爆发，这时，上海有16家影剧院，在“一·二八”战火中遭到焚毁，有30家中小型电影公司遭受不同程度的损失，无法正常营业，电影院出现一个青黄不接的断档。这个时候，柳氏兄弟意识到开拓新局面的时机到了，于是猛杀回马枪，接连在上海兴建了两个电影院：金城大戏院和金都大戏院。这些戏院都处在热闹地段的十字路口，为柳家的电影事业奠定了很好的物质基础。
又过了几年，柳氏兄弟的实力已大大增强，觉得仅仅放映电影已不够“过瘾”了，于是想建立自己的影片公司。1938年8月，柳氏兄弟创办的第一个制片公司宣告成立了，取名为国华影片公司。其拍片速度之快，影响之大，常令同行们刮目。为了抢时间，与其他电影公司竞争，他们可以同时拍摄几部影片，一个演员也可以同时搬演好几个角色，布景也能够一景多用，还创造出7天完成一部《三笑》电影拍摄的影坛奇迹。国华影业公司遂成为电影界异军突起的一支劲旅。
小人丹 大世界黄楚九
黄楚九是浙江余姚人，祖辈行医，16岁那年来上海的时候，包里就揣着祖上传下来的一本药书。
当年，在城隍庙的春风得意楼前，黄楚九摆起了药摊，按着书里药谱，卖起了药丸。城隍庙是老上海最热闹的地方，商贩云集。在这里黄楚九的药摊生意越来越好。他爱动脑筋，渐渐就悟出了出奇制胜的经营之道。
随后，黄楚九向人借钱开了第一家中法大药房，兼卖形饕┢贰?2岁那年，他终于推出了第一个本牌药———艾罗补脑汁。黄楚九的高明就在于他看透病家心理，他强调艾罗补脑汁可以长智慧、祛百病，这让很多人怦然心动。黄楚九成功的地方在于把中药西式包装。过去从中药铺买了药自己煎或者药房代煎，而艾罗补脑汁替你煎好了，用瓶子装好，用不着自己拿回来再烧了，这对于推广销路方面是很方便的。艾罗补脑汁卖得出奇的好，黄楚九的中法大药房门庭若市，销售额不断攀升，真的是日进斗金。
1923年，黄楚九又推出了一款新药：百龄机。对于百龄机，他没有遵循常规的“薄利多销”原则，而利用了顾客的“便宜无好货”的购物心理，把价格定得偏高。凶猛的广告宣传更是令人咋舌。
仿佛一切都在黄楚九的预料之中，广告宣传给他带来的巨大经济效益。特制的百龄机广告赠品走进了千家万户；巨幅的广告灯在上海彻夜闪烁。在当年的工商界，黄楚九可谓是广告宣传的大玩家和大赢家。他做广告无孔不入、一掷千金，中法大药房每年的广告费用高达总成本的28%。很快，黄楚九便拥有了本牌药100多个，成为上海民族药业的翘楚，也成为上海滩鼎鼎有名的大“滑头”。
在这个时期，黄楚九的药业成了托拉斯，旗下有21个医药企业，凭借这个庞大的药业集团，黄楚九稳稳地坐住了上海新药业大王的位置，1927年，上海新药业工会成立，黄楚九当选首任主席。
但他不满足于在新药业的成功，他要不断涉足新的领域。1917年7月14日，上海大世界游乐场开幕，这是黄楚九亲自挑选的日子，这一天是他跟随母亲来到上海整整30周年的纪念日。30年前的今天，他是一个穷小子，30年后他是一代巨富。那时候“大世界”门前鼓乐喧天，霓虹闪耀，鞭炮齐鸣，游客和财富如潮水般向他涌来。
孙氏家族 率先开创面粉业
孙多鑫、孙多森兄弟早年在扬州已经赚到了第一桶金，他们依靠官僚家庭的背景，运输官盐，发了一笔财。然而，风险太大，他们决定另谋他业。
孙氏兄弟首先调查了当时海关进出口货物的情况，发现外国机制面粉的进口数量日见增多，每年要赚去国人70到150万两的关银。虽然洋面粉的售价是土面粉的4倍，但因其色泽洁白、粉质细腻，仍然很受国人的欢迎。而当时，在中国的机器面粉厂仅有3家，且规模都不大。当时国家为了鼓励工商，还对面粉业给予免税的优惠。孙氏兄弟一眼就看准了机制面粉市场的利润空间和广阔前景。
虽然人生地不熟，但两兄弟还是毅然决定挥师东进、抢滩上海。他们把厂址定在苏州河边，这里水陆交通便利，且地价便宜。同时，他还考察了英国人的增裕面粉厂。这家外资厂1897年刚刚落成，现在正在试机出粉。孙家竟然有本事说动英国人，答应他们拿300担国产小麦试验。孙多森派人在该厂呆了两天一夜，详细掌握了制粉的全过程，计算了成本和赢利，为孙家的面粉厂刺探了军情。
1900年，经过了两年的筹办，阜丰面粉厂正式开张了。孙多鑫花5万两银子从美国买回机器，有钢磨16部，每天可出粉2500包，是英商增裕面粉厂的3倍。
除了外国设备和技术，精明的孙氏兄弟还敢于大胆吸纳国外人才参与管理，使阜丰厂的管理水平迅速提升。
面粉上市需要一个商标，孙氏兄弟想来想去，竟然叫做“自行车牌”，因为在当时的上海，自行车是个时髦的玩意，代表着速度。把自己的面粉事业比作自行车是个勃勃向上的好兆头。
为了让自己的面粉迅速占领市场，孙家兄弟一上来就打了个价格战。面对当时外国人的面粉厂用的全是进口的洋麦，阜丰厂洋麦和国麦混合，更适合中国人的口味，而且价格便宜很多，他们把面粉拆成几斤装的小包，一家家饮食店、点心店去推销，很快就成功地打开了局面。
他们都会玩脑筋急转弯
文/荣易
有的时候我们在不知道别人的传说之前，常常都认为他们是个神人。可一个偶尔的机会当我们知道故事的全部之后，我们最常见的反应却是惊愕，因为那些事情似乎也不像想象中那么难，他们只是做了而已，或者说他们在合适的时候实际地去玩了一把脑筋急转弯。
当看到出租车时兴却又供不应求的时候，很多人的第一反应是抱怨自己叫不到车，可有人就会脑筋一转弯自己开一个车行，虽然第一步是只能买一部旧车。
看到国外的味精卖得很好，除了追捧以外，也有人脑筋一转自己研发，真的就创出了自己的品牌。至于怎么把品牌做大，他们甚至让今日的资本运作专家汗颜，因为上个世纪他就已经做了。
还有玩概念，玩广告，看到后来我们简直怀疑他们就是生活在今天。从中也彻底明白为什么做生意要走在别人前面了，先机就是利润在他们的故事里表现得淋漓尽致。有些东西就是真理，上个世纪要求这样做，现在还要求这样做，比如诚信，比如服务大众。
当然其中有些人的故事也有值得把玩的地方，他们也不是处处都做得很好，这可能正好是我们可以吸取教训的地方，这就看各位看官的眼力和水平了。
一个成功商人立下的22条规矩 （太值得借鉴了）
枫·雾·蝶 发表在 发财理财 华声在线 http://hs.hnol.net
1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商
人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外
汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱
已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约
以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在
对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至
是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个
商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制
造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果
和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵
塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死
亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守
时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那
么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是
去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要
只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家
人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输
得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！
5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会
出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真
正的赢家！
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的
道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而
同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7.慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金
搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单
方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你
一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的
每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考
虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个
人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大
的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，
因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主
动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的
本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为
团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么
你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职
情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随
便考虑和异性上床或者动情。
9.不要与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，
更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手
下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的
女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然
是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
10.不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经
结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；
第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你
有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规
就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污
点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收
受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方
继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员
的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记
小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
12.不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值
税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己
的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地
税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地
政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表
吧。
13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给
你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对
是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
14.不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤
浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但
切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把
商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷
打死我也不说说： (此消息发送于5.1小时之前)
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把
商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷
争之间，你必须冷静的保持中立。
16.不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然
有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更
大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕
你有的是时间去品茗赏色。
17.不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳
池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己
的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜
欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的
坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨
大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，
否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年
龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应
该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结
现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做
的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定
意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人
物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源
，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵
守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET
，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意
，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做
的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名
忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主
”。
22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一
个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然
里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不
在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的
但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这
样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有
去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你
过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
个资深职业经理人的几句忠告!
amir 发表在 经济风云 华声在线 http://hs.hnol.net
作为一名资深职业经理人，一个实战派，一位执行专家，我将自己几年来从事职业经理工作的锦囊经验贡献出来与大家分享，愿这些吐血经验能够引起大家深层次的思考，并对大家有所帮助。
1、打工无尊卑。无论你今天是普通工程师，还是贵为总经理，心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善，永远保持谦虚谨慎。如果你当工程师时见了门卫会打招呼，当了总裁后也要依然同门卫打招呼，切不可鼻孔朝天，否则死得很快。
2、高薪者死。如果你今天能够赚到的月薪自己觉得还可以，就不要处心积虑谋求升值加薪。当你的薪水加到足以让老板对你时时重点关注的时候，你的死期也快到了。
3、领导支持。作为各级职业经理人，一定不要忘记“密切联系领导”的道理，尤其对于广大中层干部。你的创意，你的计划，你的方案，要想得到顺利推行，首先一定要取得领导的支持。坚信：世上只有领导好，有领导支持的干部像块宝。
4、群众信任。一个干部要想成功，除了领导的支持，还要取得同事的信任。因此，平时要时刻注意跟同事们打成一片，在一些无原则的小事上，要替他们争取利益，取得他们的信任，这样你就离成功不远了。具体案例请参见我的《一个职业经理人的检讨书》。
5、请示汇报。永远不要相信公司里会有真正的授权。更不要以为你是MBA就可以踢开党委闹革命。那些埋头做事不看路，不请示少汇报的人，永远无法得到老板的信任和赏识。老板花了钱雇你们，其实他心里是很恐慌的，生怕你们拿了钱不干活。所以你要天天跟老板主动汇报你的工作，让他了解他没有白花钱雇你。
6、鄙视海龟。对于所有的海龟（海外留学归来人士），以及国内大大小小的MBA们，不要考虑，统统采取鄙视的态度，没错！搞管理，其实不需要太多的理论。知识越多越反动！无论毛主席，还是比尔盖茨，无论李宏治还是赖昌星，大凡成功人士，没有几个具有本科以上学历的。你们信我吧！海龟之所以归来，90%以上是因为在国外混不下去。属于出国人群中的低能儿；要么干脆就是“克莱登”大学毕业的方鸿渐之流。用他们？一边呆着去吧！海龟唯一的作用就是把他们的牌牌挂到公司门口吸引风险投资，好比饭店门口的幌子。至于干活的本事，还是“汉阳造”的盒子炮好使。
7、三招两式。做一个合格职业经理人，必须懂得三招：大力沟通，全力执行，谦虚谨慎。同时，随着你所在的行业以及所处的管理角色不同，你必须知道两式：涉及本专业的所有名词术语，涉及本行业的名人轶事等所有谈资。比如我作为人力资源经理，我每天大概花6个小时到各个部门跟人聊天，对于公司的任何人事政策，我都会始终不渝地抓落实，执行到底。我见了任何人都鞠躬问好，包括对扫地的阿姨。我熟知人力资源管理的所有理论、概念、名词，什么招聘与面试技巧、结构化面试、职位说明书、绩效考核、平衡记分卡（BSC）、X理论Y理论、培训、企业文化、马斯洛需求层次理论、员工满意度、职业发展规划、薪酬管理等等等等，同时我也对我所在企业所处的行业知识有着广泛但并不精深的了解。
8、兔子不吃窝边草。作为职业经理人，千万不要对周围的同事发生感情，比如不要跟异性同事搞对象，不要跟同事做哥们儿。除了工作上的事情，没有私人感情可言。永远不要做烂好人，要保持自己的严肃性，或者说是威严。
9、急流勇退。当感觉到自己已经爬到顶峰，无论职位还是薪酬都已经达到了无法再逾越的高度，一定要开始寻找全身而退的道路。比如开始跟猎头公司联系，留心跳槽事宜等。这个周期应该在半年到一年左右时间，换句话讲，如果你已经达到顶峰，而还赖在这个位子上超过一年无变化，就是你的失败。
10、雁过留声。职业经理人最可宝贵的不是自己的薪酬，而是自己的名声。“人过留名雁过留声”的道理一定要记得。一定不要做损害原企业利益的事情，一定不要对同事做阴暗卑鄙的小人勾当。在新企业面前谈论旧企业一定要说好，在任何一家企业，只要你干一天，就要全心投入，敬业爱人。哪怕明天你就要办理离职交接了，今天也要全心全力为公司争取到最后一单生意。
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醉爱0827 发表在 发财理财 华声在线 http://hs.hnol.net
二十世纪初，许多人来到上海“掘金”，上海为此被誉为冒险家的乐园。他们从各个地方来到上海，白手起家，一些人很快成为知名富商，至今说起上海的商界故事，他们都是不可忽略的主角。如今细数他们的发家史，无非是让那些可圈可点的经商理念呈现出来，对大家的投资理财有所启迪。
周祥生 从一辆旧车做到出租汽车大王
周祥生，乳名阿祥，浙江定海人。13岁那年，他随父辈来上海谋生，在饭店门口代客叫车。
有一天，周祥生在饭店门口当班时，恰有两名车夫拾到一笔外币，彼此争执不下时，由周祥生作主，3人平分，于是周祥生拿着这些外币去银行兑换了一笔银元，这便成了他的创业之本。
有了启动资金，周祥生自己开始经营出租车业务。他先贷款买了一辆旧车，做抛岗生意（所谓抛岗生意，就是违规地在马路边停车揽客)。不久，他的一个堂弟也加入进来，购了一辆旧车与他一起经营"祥生车行"。用车的人渐渐多了起来，他们的生意兴旺，贷款很快还清了。
初战告捷，进一步激发了周祥生的创业雄心。他不断以滚雪球的方式，分期贷款购进汽车，不断扩大车行的规模。到1929年，祥生车行已经拥有20辆车，两处分行，在华商汽车出租行业中脱颍而出，1930年5月，上海华商出租汽车同业公会成立，35岁的周祥生当选为会长。
祥生公司声誉鹊起，周祥生也成为华商出租汽车行业中的头面人物，但是，周祥生并不满足。正在这时，他根据一个朋友的指点，看准美汇将上扬，于是筹集资金，先付定金二成，向正在上海推销汽车的美国通用汽车公司，定购雪佛兰汽车400辆。果然，等这批崭新的雪佛兰车到达上海，车价已经上升一倍，获利丰厚。周祥生除自留200多辆外，将其余车辆全部脱手，就此一笔生意，祥生汽车公司的全部车辆，几乎等于白赚。1932年元旦，在辟哩啪拉的鞭炮声中，周祥生正式组建了祥生出租汽车股份有限公司，一夜间，清一色的墨绿的雪佛兰新车，如一股清风吹遍了上海的大街小巷。
周祥生不仅有敏锐的眼光，精明能干，始终能把握先机，而且十分强调服务至上，视乘客为衣食父母，得到广大乘客的信任，这才在激烈的市场竞争中立于不败之地。
冼冠生与冠生园
冼冠生到上海来的时候，十六铺那里碰巧有家戏馆新舞台，他就在在舞台门口摆摊头，卖陈皮梅和香港牛肉。
这两样东西上海那时还没有呢。起先在戏院外头叫卖的冼冠生手挎竹篮，加入此起彼伏的叫卖声中，后来索性在戏院的门口撑起一把大阳伞，因为对人始终是一副胖乎乎的笑脸，生意自然也越来越好。
后来，冼冠生问朋友借钱，与人合开了冠生园，并被选为董事长，在冼冠生内心酝酿良久的老板梦终于得以实现。
三年间，冠生园业务迅速壮大。牛肉干和蜜饯已经不再是冠生园的主打产品，取而代之的果子露和果酱等罐头产品，因为不掺加糖精而销路颇佳。此时的冠生园做出了一个重要的决定，组建股份有限公司，向社会募集股份。因为原先除了冼冠生以外的5位股东都来自演艺界，这次的招股后，为数众多的社会名流都成了冠生园的新股东，资产达到10万元。而同时冠生园还第一次注册了生字牌的商标。
其后的几年里，冠生园不断开出分店，并最后将总店开在了南京路山西路口。冼冠生在店面选址上异常讲究，早年门市部大凡开在老城厢居民聚集地，进入租界后，也专挑市口上佳处，开门立店。
冼冠生意识到，他的公司发展越快，越需要兢兢业业。在公司里经常叨念的是“本心、本领、本钱”的三本经，其中本心也就是一颗对顾客的良心。冼冠生对于生产质量的要求一贯严格，常说“做生意的人如果没有良心，这店早晚关门！”
正是冼冠生这样对企业的严格管理，使得冠生园执行业之牛耳，在很短的时间里在综合实力上超过了梅林、泰康两家当时上海知名的食品公司，而它们的成立时间都远远早于冠生园。
项氏父子卖药卖出名
1900年，20岁的项松茂到上海中央药房做司账，他办事有责任心，经手业务一丝不苟，为此受到老板器重。
1904年，他被派往汉口分店任经理，有了独挡一面、施展才华的机会。不过心中仍感抱憾，因药房里卖的毕竟是欧美或日本的新药，他盼望有一天能卖中国人制造的新药。说来也巧，以成药“艾罗补脑汁”打响的黄楚九这时也到汉口，他和项松茂一交谈，连翘大姆指问他：“能不能到他的上海五洲大药房去管事？”项松茂慎重考虑许久后反问他：“你能不能把经营权全委托我？”黄楚九一口答应。
这样，项松茂来到上海进了五洲，他立下“勤俭”二字为店训，先从资金安排上下手，把占用的无效益资金转充营业资金，出尽一些长期滞销的存货，流动资金不再借贷便增加到15000两规银。再把上海当年四马路即福州路靠广西路口的老店址盘掉，搬到同一条路上南北通衢的河南路口新店址。1912年，满清皇帝下台的这年6月，上海等大都市一派振兴实业的呼声，五洲新店开张了。
店里原有一合药间，仅能配置一些中成药。他补充资金、增聘留学归来的技术人员，新添生产设备，推出了“人造自来血”这一新药作为品牌产品。“人造自来血”色质鲜红，含有治疗贫血的配方，出品后得到中国政府和租界当局药品批文，一时大受欢迎。当年中国人被人讥为“东亚病夫”实际大量是贫血病人，这个药对它有特效，正可称“对症卖药”。
随后，他又在广告宣传、产品质量、包装装潢上不断下功夫，两三年中，该产品竟飘洋过海，名声大噪。滚滚财源是不言而喻的了。
陈光甫 小小银行培养出的银行家
1915年,人称"小小银行"的上海商业储蓄银行(简称上海银行)在上海成立，由陈光甫任总经理。初期，银行额定资本仅10万元，人员仅7人，规模极小。
到了1935年，这家发展速度惊人的银行，已经成为旧中国最大最著名的民营银行。如今，这家外观朴素而壮观的银行大楼，还被上海浦东发展银行使用着，继续发挥着银行的功能。
陈光甫懂政治，更善于管理，经营理念高人一筹，是当时最成功的银行家。他最早提出"顾客至上，服务社会"的理念，强调"人争近利，我嘱远功，人嫌细微，我宁繁冗"的经营方针，不仅有思路，更有具体的做法。当时银行、钱庄争相拉拢军阀、官僚和大班，但不屑于普通市民的小额存款。针对这种情况，在上海银行开张不久，陈光甫即推出"一元起存"的业务，而且不收分文服务费，有人恶作剧拿来100元，要求开100个账户，职员仍旧一丝不苟予以办理，被同业引为笑谈。但消息传出后，上海市民却好评如潮。
上海的新式银行，遵从的是外国银行的制度和做法，当然也学外国银行的排场。但陈光甫却有自己的做法。为了让普通上海市民走进银行，陈光甫特地要求上海银行各分支机构的建筑尽量朴素，门面做得小一些，无须张扬，但要亲切实用，这与当时中国、交通、金城等银行的豪华风格，相去甚远。但朴素不等于简陋，在为顾客提供周到的服务方面，陈光甫舍得化大钱，他专门请来美国银行建筑设计师，对营业厅内部进行布置，小到一桌一椅之摆放，毫不马虎，目的在于方便客户，提高服务效率。银行内，存款柜实行柜员制，即行员一人负责从验票到付款的全过程，由此联络顾客的感情，节省顾客的时间。
与陈光甫的个性相仿，上海银行的经营作风也是稳健的，对许多银行争相投资房地产、股票的行为，陈光甫并不赞成。在整个20年代，上海银行投入到房地产和有价证券的资金比例，在银行业里始终是最低的，而是大量放款于工商企业和购买公债，不急进，不赚没有把握的热钱，但赚了应该赚的钱。
稳健，再稳健；创新，再创新；是陈光甫和上海银行成功的最大秘诀。
吴蕴初 滚雪球滚出味精大王
旧上海，日本“味之素”广告触目皆是。有一个人花4角钱买了1瓶，经过分析知道它仅是化学物质谷氨酸纳。随后，这个人在家中亭子间也用简陋的烧杯、酒精灯试验起来，经过数十次失败、摸索，终于获得了几十克心血结晶———国产味精。这个人就是吴蕴初！
接着吴蕴初结识了张逸云，张逸云也是读书人出身，和吴蕴初一见如故。他愿意出5000元资本，与吴蕴初合开一家小厂。”吴蕴初求之不得。两人商定厂名为天厨，品名叫味精，商标为佛手。1921年冬天，一家小小的味精厂在上海唐家湾草草上马。
第三年五月，吴蕴初的味精发明权得到了北京农商部的褒状。张逸云就增加资本到5万元，正式创办了天厨味精股份无限公司。公司租台州公所房屋做粗制工场，借菜市路弄堂房屋做精制工场。吴蕴初任厂务经理和技师，与总经理张逸云享受同等待遇。另外，每出一磅味精，他可提发明费一角。天厨当年产量仅3000公斤。
味精还获得江苏及各地优秀工业品奖。同时，他在国内首开轻化产品向美、英、法等国注册专利权。1926年，美国费城发起纪念美国独立150周年国际博览会，吴蕴初精心构思，从产品质量到外型包装都力求纯净新颖，味精一举获得国际大奖。喜讯传来，上海商界纷纷致贺，天厨顿时身价百倍。
吴蕴初不久后又租地20余亩，建立味精原料和副产品淀粉、糊精、葡萄糖分厂。他开办这些工厂，既比外进原料降低了成本；又变废为宝开发副产品，增进了效益。这一手，后来成为他的开厂秘诀，称做“滚雪球”。吴蕴初的厂，也就越滚越多。短短十几年，他就跃入上海最有实力的大亨之一。
1928年，天厨增资到10万元，吴蕴初所占股本也增加到1万元。菜市路弄堂房屋翻建为三层钢筋水泥大楼，他在上海实业界成为一颗“新星”。
朱葆三 小学徒出生的上海总商会巨头
1848年朱葆三出生于浙江黄岩乍浦一个小军官人家。14岁那年，父亲因病去世，家道中落，他只好到上海一家卖罐头食品兼小五金的协记商号当学徒。
因为勤快精明好学，老板很赏识他，17岁就提拔他当了账房兼营业主任。21岁时，店里经理去世，他可靠，为店里做成了几笔洋商生意，老板就又破例提拔他继任。
1878年，协记老板病死了，家中子女年幼，无人继承只得把店关掉歇业，朱葆三萌发了自己开店的念头。他用历年积蓄，再拉一点股子凑成5000两规银资本，在上海外滩新开河开了一个单开间门面的慎裕五金号。
慎裕不同于协记，专营建筑所用的大五金。十里洋行，当时正起步兴建。朱葆三又是行家里手，店伙又全是精心挑选的有用之才，请来富有经验的顾晴川当总账房。顾晴川为人精明，民国外交名流顾维钧就是他的儿子。朱、顾联手，一变以往“守株待兔”式的专靠门售办法，主动承接大建筑包工头批销。“店小生意大”，不二三年，搞得红红火火，几千两银子的股本，一年中做出了几十万两的买卖，这在上海滩成了新闻。朱葆三由此掘得了“第一桶金”，引起了上海中外客商的注目。
1897年，清政府以官商合股方式开办中国第一家新式银行———中国通商银行，朱葆三以商股大股东身份出任总董。银行设在上海外滩7号，在摩肩接踵的洋行丛中，居然有了一家中国人开的银行，朱葆三的名字真是震动了上海。
朱葆三前后投资的新企业，遍布国内几大商埠。比如上海大有榨油厂、同利机器纺织麻袋公司、大达轮船公司、华兴水火保险公司、江苏赣丰饼油厂、上海中兴面粉厂、宁波和丰纱厂、广州自来水厂、汉口既济电厂、浙江兴业银行、四明商业银行、宁绍轮船公司和华安合群保寿公司等等。他在这些企业的总投资额达到规银二三百万两左右。成为当时国内金融实业界众所瞩目的巨头之一。
随着朱葆三在商界地位越来越高，他开始在政界崭露头角。当然，他参政还是以商界人士面目出现。清末，清政府允许成立商会，上海首先出现了商业会议公所和商务总会。第一届总理是严信厚、徐润为协理。第二届协理就是朱葆三。这是他跻身商会头面人物活动之始。
柳氏兄弟 抢占影坛高地
柳中浩、柳中亮兄弟从小在上海长大。上个世纪20年代电影业在上海正红红火火地全面开花，柳氏兄弟正逢其时。当他们继承了父亲的遗产，面临自主地选择投资方向时，受时代潮流的驱动，他们不失时机的在电影界，抢占了一块高地。
创业之初的1930年，他们首先在南京最繁华的地段新街口，兴建了自己的第一家戏院：世界大戏院。当时国民党定都南京不久，电影院还不多，世界大戏院的开张正适应了市民娱乐的新时尚，所以一经开张，生意十分红火。那时的电影院多数以放映好莱坞电影为主，而柳氏兄弟决心支持民族电影业，打出弘扬民族文化和民族工业的旗帜，宁可多放国产片，这就很受华资电影制片公司的欢迎，在当时的电影界独树一帜。
两年后的1932年，“一·二八”战事爆发，这时，上海有16家影剧院，在“一·二八”战火中遭到焚毁，有30家中小型电影公司遭受不同程度的损失，无法正常营业，电影院出现一个青黄不接的断档。这个时候，柳氏兄弟意识到开拓新局面的时机到了，于是猛杀回马枪，接连在上海兴建了两个电影院：金城大戏院和金都大戏院。这些戏院都处在热闹地段的十字路口，为柳家的电影事业奠定了很好的物质基础。
又过了几年，柳氏兄弟的实力已大大增强，觉得仅仅放映电影已不够“过瘾”了，于是想建立自己的影片公司。1938年8月，柳氏兄弟创办的第一个制片公司宣告成立了，取名为国华影片公司。其拍片速度之快，影响之大，常令同行们刮目。为了抢时间，与其他电影公司竞争，他们可以同时拍摄几部影片，一个演员也可以同时搬演好几个角色，布景也能够一景多用，还创造出7天完成一部《三笑》电影拍摄的影坛奇迹。国华影业公司遂成为电影界异军突起的一支劲旅。
小人丹 大世界黄楚九
黄楚九是浙江余姚人，祖辈行医，16岁那年来上海的时候，包里就揣着祖上传下来的一本药书。
当年，在城隍庙的春风得意楼前，黄楚九摆起了药摊，按着书里药谱，卖起了药丸。城隍庙是老上海最热闹的地方，商贩云集。在这里黄楚九的药摊生意越来越好。他爱动脑筋，渐渐就悟出了出奇制胜的经营之道。
随后，黄楚九向人借钱开了第一家中法大药房，兼卖形饕┢贰?2岁那年，他终于推出了第一个本牌药———艾罗补脑汁。黄楚九的高明就在于他看透病家心理，他强调艾罗补脑汁可以长智慧、祛百病，这让很多人怦然心动。黄楚九成功的地方在于把中药西式包装。过去从中药铺买了药自己煎或者药房代煎，而艾罗补脑汁替你煎好了，用瓶子装好，用不着自己拿回来再烧了，这对于推广销路方面是很方便的。艾罗补脑汁卖得出奇的好，黄楚九的中法大药房门庭若市，销售额不断攀升，真的是日进斗金。
1923年，黄楚九又推出了一款新药：百龄机。对于百龄机，他没有遵循常规的“薄利多销”原则，而利用了顾客的“便宜无好货”的购物心理，把价格定得偏高。凶猛的广告宣传更是令人咋舌。
仿佛一切都在黄楚九的预料之中，广告宣传给他带来的巨大经济效益。特制的百龄机广告赠品走进了千家万户；巨幅的广告灯在上海彻夜闪烁。在当年的工商界，黄楚九可谓是广告宣传的大玩家和大赢家。他做广告无孔不入、一掷千金，中法大药房每年的广告费用高达总成本的28%。很快，黄楚九便拥有了本牌药100多个，成为上海民族药业的翘楚，也成为上海滩鼎鼎有名的大“滑头”。
在这个时期，黄楚九的药业成了托拉斯，旗下有21个医药企业，凭借这个庞大的药业集团，黄楚九稳稳地坐住了上海新药业大王的位置，1927年，上海新药业工会成立，黄楚九当选首任主席。
但他不满足于在新药业的成功，他要不断涉足新的领域。1917年7月14日，上海大世界游乐场开幕，这是黄楚九亲自挑选的日子，这一天是他跟随母亲来到上海整整30周年的纪念日。30年前的今天，他是一个穷小子，30年后他是一代巨富。那时候“大世界”门前鼓乐喧天，霓虹闪耀，鞭炮齐鸣，游客和财富如潮水般向他涌来。
孙氏家族 率先开创面粉业
孙多鑫、孙多森兄弟早年在扬州已经赚到了第一桶金，他们依靠官僚家庭的背景，运输官盐，发了一笔财。然而，风险太大，他们决定另谋他业。
孙氏兄弟首先调查了当时海关进出口货物的情况，发现外国机制面粉的进口数量日见增多，每年要赚去国人70到150万两的关银。虽然洋面粉的售价是土面粉的4倍，但因其色泽洁白、粉质细腻，仍然很受国人的欢迎。而当时，在中国的机器面粉厂仅有3家，且规模都不大。当时国家为了鼓励工商，还对面粉业给予免税的优惠。孙氏兄弟一眼就看准了机制面粉市场的利润空间和广阔前景。
虽然人生地不熟，但两兄弟还是毅然决定挥师东进、抢滩上海。他们把厂址定在苏州河边，这里水陆交通便利，且地价便宜。同时，他还考察了英国人的增裕面粉厂。这家外资厂1897年刚刚落成，现在正在试机出粉。孙家竟然有本事说动英国人，答应他们拿300担国产小麦试验。孙多森派人在该厂呆了两天一夜，详细掌握了制粉的全过程，计算了成本和赢利，为孙家的面粉厂刺探了军情。
1900年，经过了两年的筹办，阜丰面粉厂正式开张了。孙多鑫花5万两银子从美国买回机器，有钢磨16部，每天可出粉2500包，是英商增裕面粉厂的3倍。
除了外国设备和技术，精明的孙氏兄弟还敢于大胆吸纳国外人才参与管理，使阜丰厂的管理水平迅速提升。
面粉上市需要一个商标，孙氏兄弟想来想去，竟然叫做“自行车牌”，因为在当时的上海，自行车是个时髦的玩意，代表着速度。把自己的面粉事业比作自行车是个勃勃向上的好兆头。
为了让自己的面粉迅速占领市场，孙家兄弟一上来就打了个价格战。面对当时外国人的面粉厂用的全是进口的洋麦，阜丰厂洋麦和国麦混合，更适合中国人的口味，而且价格便宜很多，他们把面粉拆成几斤装的小包，一家家饮食店、点心店去推销，很快就成功地打开了局面。
他们都会玩脑筋急转弯
文/荣易
有的时候我们在不知道别人的传说之前，常常都认为他们是个神人。可一个偶尔的机会当我们知道故事的全部之后，我们最常见的反应却是惊愕，因为那些事情似乎也不像想象中那么难，他们只是做了而已，或者说他们在合适的时候实际地去玩了一把脑筋急转弯。
当看到出租车时兴却又供不应求的时候，很多人的第一反应是抱怨自己叫不到车，可有人就会脑筋一转弯自己开一个车行，虽然第一步是只能买一部旧车。
看到国外的味精卖得很好，除了追捧以外，也有人脑筋一转自己研发，真的就创出了自己的品牌。至于怎么把品牌做大，他们甚至让今日的资本运作专家汗颜，因为上个世纪他就已经做了。
还有玩概念，玩广告，看到后来我们简直怀疑他们就是生活在今天。从中也彻底明白为什么做生意要走在别人前面了，先机就是利润在他们的故事里表现得淋漓尽致。有些东西就是真理，上个世纪要求这样做，现在还要求这样做，比如诚信，比如服务大众。
当然其中有些人的故事也有值得把玩的地方，他们也不是处处都做得很好，这可能正好是我们可以吸取教训的地方，这就看各位看官的眼力和水平了。
一个成功商人立下的22条规矩 （太值得借鉴了）
枫·雾·蝶 发表在 发财理财 华声在线 http://hs.hnol.net
1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商
人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外
汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱
已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约
以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在
对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至
是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个
商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制
造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果
和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵
塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死
亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守
时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那
么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是
去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要
只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家
人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输
得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！
5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会
出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真
正的赢家！
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的
道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而
同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7.慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金
搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单
方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你
一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的
每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考
虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个
人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大
的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，
因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主
动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的
本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为
团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么
你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职
情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随
便考虑和异性上床或者动情。
9.不要与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，
更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手
下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的
女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然
是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
10.不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经
结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；
第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你
有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规
就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污
点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收
受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方
继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员
的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记
小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
12.不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值
税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己
的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地
税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地
政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表
吧。
13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给
你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对
是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
14.不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤
浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但
切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把
商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷
打死我也不说说： (此消息发送于5.1小时之前)
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把
商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷
争之间，你必须冷静的保持中立。
16.不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然
有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更
大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕
你有的是时间去品茗赏色。
17.不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳
池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己
的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜
欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的
坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨
大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，
否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年
龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应
该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结
现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做
的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定
意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人
物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源
，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵
守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET
，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意
，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做
的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名
忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主
”。
22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一
个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然
里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不
在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的
但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这
样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有
去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你
过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
个资深职业经理人的几句忠告!
amir 发表在 经济风云 华声在线 http://hs.hnol.net
作为一名资深职业经理人，一个实战派，一位执行专家，我将自己几年来从事职业经理工作的锦囊经验贡献出来与大家分享，愿这些吐血经验能够引起大家深层次的思考，并对大家有所帮助。
1、打工无尊卑。无论你今天是普通工程师，还是贵为总经理，心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善，永远保持谦虚谨慎。如果你当工程师时见了门卫会打招呼，当了总裁后也要依然同门卫打招呼，切不可鼻孔朝天，否则死得很快。
2、高薪者死。如果你今天能够赚到的月薪自己觉得还可以，就不要处心积虑谋求升值加薪。当你的薪水加到足以让老板对你时时重点关注的时候，你的死期也快到了。
3、领导支持。作为各级职业经理人，一定不要忘记“密切联系领导”的道理，尤其对于广大中层干部。你的创意，你的计划，你的方案，要想得到顺利推行，首先一定要取得领导的支持。坚信：世上只有领导好，有领导支持的干部像块宝。
4、群众信任。一个干部要想成功，除了领导的支持，还要取得同事的信任。因此，平时要时刻注意跟同事们打成一片，在一些无原则的小事上，要替他们争取利益，取得他们的信任，这样你就离成功不远了。具体案例请参见我的《一个职业经理人的检讨书》。
5、请示汇报。永远不要相信公司里会有真正的授权。更不要以为你是MBA就可以踢开党委闹革命。那些埋头做事不看路，不请示少汇报的人，永远无法得到老板的信任和赏识。老板花了钱雇你们，其实他心里是很恐慌的，生怕你们拿了钱不干活。所以你要天天跟老板主动汇报你的工作，让他了解他没有白花钱雇你。
6、鄙视海龟。对于所有的海龟（海外留学归来人士），以及国内大大小小的MBA们，不要考虑，统统采取鄙视的态度，没错！搞管理，其实不需要太多的理论。知识越多越反动！无论毛主席，还是比尔盖茨，无论李宏治还是赖昌星，大凡成功人士，没有几个具有本科以上学历的。你们信我吧！海龟之所以归来，90%以上是因为在国外混不下去。属于出国人群中的低能儿；要么干脆就是“克莱登”大学毕业的方鸿渐之流。用他们？一边呆着去吧！海龟唯一的作用就是把他们的牌牌挂到公司门口吸引风险投资，好比饭店门口的幌子。至于干活的本事，还是“汉阳造”的盒子炮好使。
7、三招两式。做一个合格职业经理人，必须懂得三招：大力沟通，全力执行，谦虚谨慎。同时，随着你所在的行业以及所处的管理角色不同，你必须知道两式：涉及本专业的所有名词术语，涉及本行业的名人轶事等所有谈资。比如我作为人力资源经理，我每天大概花6个小时到各个部门跟人聊天，对于公司的任何人事政策，我都会始终不渝地抓落实，执行到底。我见了任何人都鞠躬问好，包括对扫地的阿姨。我熟知人力资源管理的所有理论、概念、名词，什么招聘与面试技巧、结构化面试、职位说明书、绩效考核、平衡记分卡（BSC）、X理论Y理论、培训、企业文化、马斯洛需求层次理论、员工满意度、职业发展规划、薪酬管理等等等等，同时我也对我所在企业所处的行业知识有着广泛但并不精深的了解。
8、兔子不吃窝边草。作为职业经理人，千万不要对周围的同事发生感情，比如不要跟异性同事搞对象，不要跟同事做哥们儿。除了工作上的事情，没有私人感情可言。永远不要做烂好人，要保持自己的严肃性，或者说是威严。
9、急流勇退。当感觉到自己已经爬到顶峰，无论职位还是薪酬都已经达到了无法再逾越的高度，一定要开始寻找全身而退的道路。比如开始跟猎头公司联系，留心跳槽事宜等。这个周期应该在半年到一年左右时间，换句话讲，如果你已经达到顶峰，而还赖在这个位子上超过一年无变化，就是你的失败。
10、雁过留声。职业经理人最可宝贵的不是自己的薪酬，而是自己的名声。“人过留名雁过留声”的道理一定要记得。一定不要做损害原企业利益的事情，一定不要对同事做阴暗卑鄙的小人勾当。在新企业面前谈论旧企业一定要说好，在任何一家企业，只要你干一天，就要全心投入，敬业爱人。哪怕明天你就要办理离职交接了，今天也要全心全力为公司争取到最后一单生意。
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本文发布时间：2007-05-27 11:06 点击数：479
提升人脉竞争力的八大技巧
建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢？
一、建立守信用的形象。台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。
而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭明鉴表示，如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
二、增加自己被利用的价值。在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因为他有投资方面的知识，周围的朋友都想找他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广大的人脉网络。
三、乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。”曾禹旖常这样对属下说。而敦阳科技总经理梁修宗海尔与SBU管理
最近海尔正在推进的SBU，引起国内外的关注与争议。SBU是strategy business unit的缩写，即战略事业单位。简单说：不仅每个事业部，每个人都是一个SBU，集团总的战略落实到每一位员工，而每一位员工的策略创新又会保证集团战略的实现……
一、海尔的思路
1998年，海尔集团总裁张瑞敏提出海尔内部市场链的说法，开启了海尔内部又一轮的管理革命。2001年起，海尔革命进入“全员参与市场链并成为创新的SBU”的变革第二阶段，即以扁平化、信息化、网络化为原则，以定单为中心，实行全员市场链工资。
在张瑞敏和海尔的战略目标中，国际化的海尔要不断突破发展的阶段性极限，最重要、最基础的一点，就是企业内部组织结构必须适应外部市场的一切变化。而要实现这个目标，需要人人都变成企业有价值的资产，人人都成为创新的资源，而要让员工成为企业最有价值的资产，不是靠控制员工的行为，而是要靠为员工提供创新的空间，而这种空间的实现，靠的就是这种机制——SBU。SBU不是一种管理模式。SBU是一种机制，是一种海尔在五年探索性的再造中不断成长起来的机制。海尔之所以倾力营造这种机制，源于张瑞敏对信息时代企业的鲜明认知。
张瑞敏认为：信息化时代，企业只有靠个性化，只有将大批量生产转变为大批量定制才能取胜，只有迅速满足不同用户的不同需求才能取胜。那么如何实现大批量定制？又如何满足用户的个性化需求？
信息化的特征是瞬息万变，企业因此也要有瞬息万变的决策，而企业这种决策的基础，只能是将每一个员工作为一个单元、作为一个主体。而只有这样，才不仅会实现正确地做事，更重要的是实现了做正确的事——企业经营的每一个步骤，都符合市场的要求。而达到了这个目标，人人都会成为资源。
二、SBU释义
海尔欲通过管理革命“玩转”国企机制的定律。每个员工都是一个公司，因为既要有大企业的规模，又要有小企业的快速反应，因此必须把大企业的航母变成无数个可以拆分的单独作战的主体，不是各自为政，而是各自为战。所以，就要把每个员工都变成一个“策略事业单位”。例如，海尔会把所有职能部门取消，将来秘书岗位也取消，他为谁服务，谁就给他发工资。现在海尔董事局四个领导、四个副总裁，只有两个公用秘书，没有专职秘书。
“SBU”必须由四个因素构成：第一，明确的目标；第二，企业提供的平台与资源；第三，工作流程；第四，分配关系，即每个人的收入与其成果挂钩，而每个人的成果又服务于企业的成果。
海尔已经在一些重要岗位进行SBU试点，生产人员、开发人员、物流人员都抓了一个样板，“现在样板都做得差不多了，下一步就是推广，至于推广要花一年还是两年，这还很难说。
国内很多企业都只关心“怎么分”，而忘记了“分什么”。海尔首先要把“分什么”做大做强。据悉，现时海尔对中高层的激励机制，主要是年薪加上期权，期权制度从三四年前开始，而SBU全面实施的一天，海尔的激励机制会更到位。
三、外界质疑
海尔SBU管理模式令人耳目一新。做得好，企业既能享受模拟市场交易带来的高劳动效率，又能保证整个价值链战略方向的一致性，不会失去领导与控制的权力。但凡事有利必有弊，此举也受到了许多质疑：
1、乌托邦误区？
SBU是目标管理的基础单位，其所拥有的权限，或者说可动用的资源虽然是确定的和有限的，但是如何配置和运用，却是有可能产生不同的效果。就是说这样的单位在给定的权限或资源的基础上有创新的空间，或者说有提高效率（投入产出比）的潜力。
从理论上说，这种单位甚至可以细化到每个员工。美国新自由主义经济学早在20世纪70年代就提出过每一个人都可以是一个企业，因为每一个人都有自己的可用资源和追求目标，都希望实现尽可能大的投入产出比。但是从企业经营的角度，可控的目标管理的基本单位应该是分层的。如果一律细化到个人，有可能陷入到计算机乌托邦的误区。
2、市场交易成本？
变成SBU后，内部协调压力加大，管理难度上升。根据经济学理论，企业为了节省市场交易费用，不得不牺牲一定的行政管理费用。海尔SBU后，行政管理费用仍在，同时因为实行模拟市场化营运，市场交易费用还上升了（不一定是货币化的费用，也包括员工之间做交易时的协调成本等）。当然海尔的工作效率与产出也可能上升了，扣除费用后，SBU改革不一定没有净收益。
3、绩效目标确定？
有些岗位的绩效目标不好确定，灵活性也可能不够，是否需要有一定的弹性？不可控制的客观因素造成对绩效的影响，员工也得承担责任，有时显得僵化，容易损伤员工积极性，而且可能超过员工承受能力。比如，假使年初定了钢板价格，后来市价大涨，员工SBU用尽办法也可能无法抵消涨价带来的损失。非标杆部门与员工，员工素质与积极性可能不足，公司对他们的支持可能不够。有些岗位不容易进行市场量化。
4、市场手段运行？
员工以市场手段来利用和调动公司资源，理论上可行，实践中难度较大。公司内部的权力壁垒和利益壁垒无论如何也会存在。如果没有把SBU协议拟定好或设定一定的弹性，如果相关同事及领导素质不够高而且利益冲突足够大，普通员工（非标杆员工受关注较少，得到支援也较少）如何可能调动公司内部资源？你敢索赔么？领导终归还是你的领导，海尔SBU之后，上下级关系仍然存在。
5、员工资助招聘？
员工招聘自己的助手，面向社会承揽与公司工作无关的业务，可能会面对以下冲突：公司内本职工作与公司外其它客户业务的冲突（因为客户许下的利益可能高过公司分配的利益）；SBU所聘助手与公司人力资源体系、企业文化等的冲突。
6、员工就业偏好？
变成SBU后，员工面临“压力与动力双管齐下”，纵然收入可能增加，员工总福利也不一定会增加（操心的事多了、风险大了、人际关系更复杂了等）。愿意加入大公司工作的多数员工，其就业偏好很可能不是SBU。
归结起来，对海尔SBU的疑问主要集中在“内部协调成本与行政管理费用”，SBU对企业管理水平要求很高，它带来的收益能否超过它带来的内部协调成本与行政管理费用？
四、借鉴性
SBU是否能够推而广之呢？企业学习SBU要突破如下的几个难关：
1、内部市场模拟
“千斤指标大家挑，人人肩上有指标”这句话大概还有很多人记得，当年邯钢通过内部市场模拟打破企业内部与市场隔离起来的高墙，其成功经验被总结为邯钢经验。现在已经很少听到企业谈论邯钢经验了，但如果邯钢经验学不会，用不了，学海尔的SBU恐怕也无从谈起。
2、流程重组和信息化
海尔的内部市场链之所以比邯钢的内部市场模拟更高一筹，在于海尔用几年的时间推行业务流程重组，通过不断的信息化升级来加工市场链。没有信息化系统的支持，每个员工不可能拿到决策所需要的各项数据，更不可能算得出一张SBU经营表。可以说，海尔的整个革命是建立在信息系统的平台上的。
但对大多数企业来说，信息化程度很差，流程化管理程度很低，在这样的情况下，要深入地实施SBU基本不可能。
3、执行力
海尔极强执行力是其管理革命得以推进的重要基石。执行力这个话题并不新，但日事日毕、日清日高这八个字在中国有多少企业能够真正做到呢？
4、创新意识
海尔不仅常常推动创新运动，甚至创新已成为海尔企业文化的一环，张瑞敏一直在身体力行在打造全员创新。如果离开了全体员工每个人的创新意识，SBU照样无从谈起了。
可以说，海尔的SBU经验几乎是无法复制的，目前中国绝大部分企业不具备推广SBU的条件。
就管理方法来说，没有绝对好坏之分，只有适合与否，另外还涉及执行问题以及经理人是否能把握前进的方向，海尔的创新来源于不断地调整市场目标和方法，一边实践、一边认识、一边提高，组织结构先后就调整了四十多次。但争执是苍白的，好业绩才是硬道理。
、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的人，梁修宗的口头禅是：“只要跟着我，就有钱赚。”
四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游团、健身俱乐部等团体，都是把自己推销给别人的好渠道，也是可以建立自己形象的机会。专门从事人力资源培训的曾毓芬就表示，4年前，她是为了拓展人脉而参加人力资源协会的。
虽然当时她只能担任会员服务组里一个毫不起眼的组员，但她牺牲私人时间，每个月举办研讨会，逐渐地就把知名度打开了，进而晋身为协会主任，业务量自然也跟着蓬勃发展，短短3年的时间，她的月薪从五万元跳级到二三十万元。
五、创意与细心。例如善用名片管理法，就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，跟其中的200人联络，并跟其中的50人成为朋友。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，然后自己也选择在那时去上洗手间，增加与老板的互动。
六、珍惜每一个帮助别人的机会。高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友”。“得道多助”虽然是老生常谈，但台湾地区花旗银行副总裁程耀辉却一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找他就对了”，这就是程耀辉人脉竞争力突出的地方。
七、保持好奇心。一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与之擦身而过。
黑幼龙说：“当你对人产生兴趣时，问题总是可以触及人心。”比如美国知名电视主持芭芭拉。华特丝就常常在人物访问中询问被访者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的经验，未来5年后你想成为什么样子，毕业后的第一份工作等。
八、同理心。在高阳的《胡雪岩》一书中，就深刻的描述了善用“同理心”的艺术：“于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”
一辈子的学分
德勤管理顾问公司总经理颜漏有指出，提升人脉竞争力是一辈子的功课，不过，若将一个人30年的事业生涯分成3个阶段，第一个10年，重点应在于培养专业——年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立自己的人脉圈子。
第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。
在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业能力，因为专业的事情会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。
不过，提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。
200多年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小人物，翻身成为清朝的红顶商人。200多年后的今天，翻看每一个政界、商界成功人物的成长轨迹，也都是因为拥有了一本雄厚的“人脉存折”，才有了之后的“成就存折”。
如何化解员工的抵抗情绪
对于主管来说，必定有业绩的压力，面对外界的竞争，总是想着各种应对策略，思考要如何改变才能出奇制胜。但是，无论你如何努力想要做出改变，却在与员工沟通时四处碰壁。心里越急，越不能谅解为何员工就是不愿意改变。
员工真不愿意改变吗？要让员工接受改变，真的非常困难吗？在没明白背后的原因之前，就武断认定员工不愿意改变或不求进步，是非常不公平的。
摆脱成见
提示：抗拒改变是自然反应，也是必经的过程。
根据美国普里契特管理顾问公司的统计显示，通常只有20%的员工一开始就会全力支持改变，50%的员工持中立态度，另外30%的人对于改变非常抗拒。
事实上，抗拒改变是自然反应，也是必然的过程。不是每一个人都能立即全心全意地接受改变，员工需要时间调整，更需要主管的沟通与协助。
做业务的都知道，顾客有反对意见时，不应该认为顾客是错的，而一直强力推销自己的想法，应该了解反对意见背后的原因。倘若不能解决顾客的问题，即便产品再好也无法继续销售。
化解员工的抗拒心理
提示：主管不应将员工的抗拒视为阻碍。
面对员工的抗拒，主管不应该不断地向员工强调改变的必要性，而是要正视员工的反应，去了解背后的原因，化解员工的抗拒心理。
“主管不应将员工的抗拒视为阻碍，而应该当成机会。”哈佛商学院教授达德。吉克说。
员工抗拒，表明你有些地方可能没有做好，例如没有说清楚，让员工产生疑虑，或是没有提供足够的协助，让员工不知该如何是好。
界定彼此的权利义务
提示：员工不是反对改变，而是在意对他个人造成的影响。
员工不是不愿意改变，而是更在乎他自己会受到什么样的影响。正如瑞士洛桑管理学院教授保罗。史翠贝尔说的，组织与个人之间本就存在有既定的“个人契约”来界定彼此的权利义务。但改变有可能破坏了原先的承诺。也许只是稍微调整员工的工作内容，但对于员工来说，他势必会想到自己的权益是否受到了影响。他是否比过去要多做许多却没有得到相应的报酬，或是他必须承担更多的责任，但是权限并没有相对增加。
员工为何不愿意改变
提示：主管只是看到了问题，觉得有改变的必要，却没想该如何做。
到底是什么原因让员工面对改变时心生抗拒？根据《为何你不接受我的想法》一书的作者瑞克。莫瑞尔的研究，员工的抗拒心理可以分成4个不同的层次。
层次一，信息不明确。对于新决策，员工往往只是被告知决策的结果，却不知道决策的过程。他们不知道为何改变，更不知道这样的改变到底有什么好处。
层次二，情况不了解。员工对于该如何改变完全不了解。许多时候，主管只是看到了问题，觉得有改变的必要，却没有想到该如何做。当然，你可以和员工充分沟通后，再决定确切的做法。但是，如果你心中没有明确的想法，又如何与下属讨论？
层次三，心态不安。“对于许多人来说，面对改变最常见的负面情绪反应就是失去掌控的不安。”达德。吉克说。有时候改变意味着员工必须放弃已经熟悉的一切，接受不熟悉的新领域，那是他无法确实掌控的，心里难免有些不安或是焦虑。
你让员工转调职务或是部门时，也许是希望他能得到全面的历练。但对员工来说，必须重新学起，而且也不知道自己未来会做得如何。身为主管，如果没有考量到员工心里的担忧，很可能让自己的美意成了员工眼中不合理的要求。
层次四，心理不信任。因为过去太多不好的经验，让员工不相信改变会带来任何好的结果；或是觉得改变只是为了组织的利益，对于员工没有任何好处。当你明白了员工不信任的理由，其实也是提醒自己，在过程中应避免发生类似的情形。
化解抗拒的公平需求
提示：不是要安抚情绪，而是要化解疑虑。
在面对员工的抗拒时，不要想着采取安抚的态度，这样根本误解了问题的本质。事实上，员工需要的不是安抚，而是化解心中的疑虑。
主管与员工之间时常处于信息不对称的状况，许多的信息或是事实只有主管知道，员工却是一无所知。这会让员工觉得不公平，更会对改变本身产生质疑。
根据心理学家多年的研究，相对于结果本身，人们更在乎结果产生的过程。这源自于人性的基本需求，人们总希望被视为独立的个体对待，希望别人能尊重他们的想法和感受。因此，过程的公平与否非常重要。
根据欧洲管理学院教授金诚与芮内。莫伯格尼多年的研究结果，要达到过程的公平，必须做到两点：一是向员工解释清楚。正如先前所说，员工必须知道“为什么”，为什么需要改变？也许你真的说明了原因，但你是否真正做到了信息透明？如果员工无法得知信息，又如何要求他去接受改变？二是听员工的声音。在决策的过程中，你是否有让员工表达自己意见的机会？许多时候主管认为有必要改变的事情，员工并不这么认为；主管认为改变会带来好的结果，员工却认为改变只会带来负面的结果。角色不同，会产生不同的认知。
不论最后的结果是采用你的想法、员工的想法，或是重新找到新的做法，这并不是最重要的，关键在于员工的意见被听到、被讨论过。金诚教授特别提醒说：“公平的过程不是要取得共识，或是为了满足每个人的需求而作出妥协。”公平的过程讲求的是每一种意见都有表达的机会。
化解抗拒的具体目标
提示：不要谈论价值观，而是沟通具体的事实。
口号、价值观、愿景，这些种种都不重要，员工真正想知道的是，到底他该怎么做。
“人们必须知道改变的具体目标，而不是遥不可及的空泛概念。”通用汽车公关部副总裁盖瑞。葛雷特斯说。你要沟通改变所带来的结果时，不要对员工说希望要成为市场上的第一品牌，而是具体的说出下一个月产品销售量能比这个月增长多少等较为具体的目标。
除了清楚表达你对于改变的期望之外，还应说明具体的作为。你或许觉得，和其他的竞争对手相比，你部门的员工不够积极地拓展新的客户，因此你就这么告诉员工：大家应该具备主动积极的态度，增加更多新的客户。但这样的陈述很难引起共鸣，你必须让员工知道自己做得不好的地方有哪些？竞争对手做得好的部分又是哪些？你的员工又应该做出什么样的调整？
哈佛商学院教授霍华德。斯蒂文说：“如果员工不了解游戏规则，就不会有任何实际行动。”在管理上，可预测性是非常重要的因素，特别是面对任何改变，应该尽量降低过程中的不确定性，才能增加员工对于改变的接受度。
化解抗拒的现有事实
提示：不要刻意隐瞒，要确实说明可能的困难。
主管通常只看到改变好的一面，却忽略过程中可能遇到的困难或阻碍。不要忘了，员工是真正执行改变的人，对于整个过程他们是有亲身体验的。员工心里明白，事实上过程并不如主管所说的顺利和容易。
为了让员工接受你的想法而刻意忽略负面信息，只会适得其反。惟有确实反映事实，才能取得员工的信任。况且，你把困难说明，也代表了你确实能明白员工必须做出极大的努力去达成目标，这让员工感受到你与他是站在一边的。
化解抗拒的权力效应
提示：不要只顾虑员工的想法，而要去影响员工。
担任主管的职务，最重要的就是运用自己的权力去影响别人。这不是说擅用职权，强迫员工接受你的命令。而是主管有最后的决策权，决定什么事情应该做、必须去做。
有时候，员工需要有人不断在背后“推”他向前，他以为自己做不到或是做不好，但事实上，员工是有这个能力或是潜力的。然而，如果没有尝试，就永远不会知道。
员工以为学习新的工作能力是很困难的，或是他以为自己对这方面的工作一点兴趣也没有，也不认为自己有这方面的能力，但这可能只是他心里所想的。员工个人的想法当然需要考量，但是过度顾虑的结果，却有可能因此伤害了员工。你仍应该要求他接受指派的工作，但是很重要的一点，你必须提供应有的协助，尽量帮助他解决过程中的困难。
担任主管的不应该担心自己与员工的意见相左，许多时候你必须去要求，而不是完全让员工自己决定。
改变的成功与否，关键不在于改变本身，而是员工。员工的抗拒不是不可改变的——身为主管的你是否用对了方法去解决问题？
谈判中的8条锦囊妙计 第一：了解你的谈判对手。
了解你的谈判对手愈多，在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
1）你在哪里问？
如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
2）谁会告诉你？
除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？
3）客户不愿意回答，如何问？
不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。
第二：开价一定要高于实价
也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：
1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。
2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）
3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）
除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
第三：永远不要接受对方第一次开价或还价
理由1）请重温本文的销售技巧第二条。
理由2）轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”
相信这样的场景已经重复了太多次 “一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说：有三家供应商参加竞争，其实我们也没有时间跟你们谈判价格，今天董事会就要做决定，若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了，请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展，卖主似乎把签合同的事情给忘了。”
不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。”
第四：除非交换决不让步
一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。
任何时候不主动让步。
即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。
理由1）你可能得到回报。
理由2）可以阻止对方无休止的要求。
第五：让步技巧
1）不做均等的让步（心理暗示买主让步可能无休无止）
2）不要做最后一个大的让步（买主认为：你不诚意）
3）不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”）
4）正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。
第六：虚设上级领导
销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限，我绝对可以做笔好的生意。”
买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗？”你还洋洋得意。
把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。
聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。
不要让买家知道你要让领导做最后决定（谁会浪费时间跟你谈）
你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。（避免买家跳过你找你的领导）
第七：声东击西
在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。
经理：酒桌上说话的七大注意事项
作为经理人，需要广泛的社会交际才能对企业的财务工作运作自如，这些社会关系包括税务局（包括国税局、地税局、稽查局）、审计师、银行、外管局、统计局、财政局、上级单位、关联公司、客户、供应商、海关和商检、投资人、大小股东、领导同事、亲朋好友、、、等等等，与人交往最实际最可行的莫过于吃饭喝酒，多数情况下既不可避免，又切实可行；不管你的地位是处于甲方还是乙方，喝酒陪客中都是要注意些规矩的，这也算是财务经理人的一项基本功吧！下面摘抄的一段供各位借鉴：
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。
的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有助于你求人交际的成功。
1、众欢同乐，切忌私语
大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。
特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生就你俩好的嫉妒心理，影响喝酒的效果。
2、瞄准宾主，把握大局
大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。
3、语言得当，诙谐幽默
洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。
4、劝酒适度，切莫强求
在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。
以酒论英雄，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。
5、敬酒有序，主次分明
敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大孝职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。
6、察言观色，了解人心
要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
7、锋芒渐射，稳坐泰山
酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生就这点能力的想法，使大家不敢低估你的实力。
从16个小动作看同事性格
边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。
掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。
腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。
拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。
摆弄饰物：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。
耸肩摊手：这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情，而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。
抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。
常常低头：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交朋友也很慎重。
托腮：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象会很反感。
两手腕交叉：对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感觉，属于易吃亏型的人，稍微有些自我主义。
摸弄头发：这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。对流行很敏感，但忽冷忽热。
把手放在嘴上：属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强，但内心却很温柔。
手握着手臂：保守派非理性的人，因为不太拒绝别人的要求，有遭致吃亏的可能。
靠着某样物体：冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋斗型。
到处张望：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事都有兴趣，对人有明显的好恶感。
摇头晃脑：这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。
六大方法扩充你的人脉
贵人就在身边，关键是要用心去找。
在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。
熟人介绍：扩展人脉链条
根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
参与社团：走出自我封闭的小圈子
想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
利用网络：廉价的人脉通道
一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。
处处留心皆人脉：学会沟通和赞美
想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。
参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。
美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(Schwab)出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。
在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。
创造机会
A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。[Page]
A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更要的是要去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。
大数法则
“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。
法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。
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建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢？
一、建立守信用的形象。台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。
而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭明鉴表示，如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
二、增加自己被利用的价值。在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因为他有投资方面的知识，周围的朋友都想找他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广大的人脉网络。
三、乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。”曾禹旖常这样对属下说。而敦阳科技总经理梁修宗海尔与SBU管理
最近海尔正在推进的SBU，引起国内外的关注与争议。SBU是strategy business unit的缩写，即战略事业单位。简单说：不仅每个事业部，每个人都是一个SBU，集团总的战略落实到每一位员工，而每一位员工的策略创新又会保证集团战略的实现……
一、海尔的思路
1998年，海尔集团总裁张瑞敏提出海尔内部市场链的说法，开启了海尔内部又一轮的管理革命。2001年起，海尔革命进入“全员参与市场链并成为创新的SBU”的变革第二阶段，即以扁平化、信息化、网络化为原则，以定单为中心，实行全员市场链工资。
在张瑞敏和海尔的战略目标中，国际化的海尔要不断突破发展的阶段性极限，最重要、最基础的一点，就是企业内部组织结构必须适应外部市场的一切变化。而要实现这个目标，需要人人都变成企业有价值的资产，人人都成为创新的资源，而要让员工成为企业最有价值的资产，不是靠控制员工的行为，而是要靠为员工提供创新的空间，而这种空间的实现，靠的就是这种机制——SBU。SBU不是一种管理模式。SBU是一种机制，是一种海尔在五年探索性的再造中不断成长起来的机制。海尔之所以倾力营造这种机制，源于张瑞敏对信息时代企业的鲜明认知。
张瑞敏认为：信息化时代，企业只有靠个性化，只有将大批量生产转变为大批量定制才能取胜，只有迅速满足不同用户的不同需求才能取胜。那么如何实现大批量定制？又如何满足用户的个性化需求？
信息化的特征是瞬息万变，企业因此也要有瞬息万变的决策，而企业这种决策的基础，只能是将每一个员工作为一个单元、作为一个主体。而只有这样，才不仅会实现正确地做事，更重要的是实现了做正确的事——企业经营的每一个步骤，都符合市场的要求。而达到了这个目标，人人都会成为资源。
二、SBU释义
海尔欲通过管理革命“玩转”国企机制的定律。每个员工都是一个公司，因为既要有大企业的规模，又要有小企业的快速反应，因此必须把大企业的航母变成无数个可以拆分的单独作战的主体，不是各自为政，而是各自为战。所以，就要把每个员工都变成一个“策略事业单位”。例如，海尔会把所有职能部门取消，将来秘书岗位也取消，他为谁服务，谁就给他发工资。现在海尔董事局四个领导、四个副总裁，只有两个公用秘书，没有专职秘书。
“SBU”必须由四个因素构成：第一，明确的目标；第二，企业提供的平台与资源；第三，工作流程；第四，分配关系，即每个人的收入与其成果挂钩，而每个人的成果又服务于企业的成果。
海尔已经在一些重要岗位进行SBU试点，生产人员、开发人员、物流人员都抓了一个样板，“现在样板都做得差不多了，下一步就是推广，至于推广要花一年还是两年，这还很难说。
国内很多企业都只关心“怎么分”，而忘记了“分什么”。海尔首先要把“分什么”做大做强。据悉，现时海尔对中高层的激励机制，主要是年薪加上期权，期权制度从三四年前开始，而SBU全面实施的一天，海尔的激励机制会更到位。
三、外界质疑
海尔SBU管理模式令人耳目一新。做得好，企业既能享受模拟市场交易带来的高劳动效率，又能保证整个价值链战略方向的一致性，不会失去领导与控制的权力。但凡事有利必有弊，此举也受到了许多质疑：
1、乌托邦误区？
SBU是目标管理的基础单位，其所拥有的权限，或者说可动用的资源虽然是确定的和有限的，但是如何配置和运用，却是有可能产生不同的效果。就是说这样的单位在给定的权限或资源的基础上有创新的空间，或者说有提高效率（投入产出比）的潜力。
从理论上说，这种单位甚至可以细化到每个员工。美国新自由主义经济学早在20世纪70年代就提出过每一个人都可以是一个企业，因为每一个人都有自己的可用资源和追求目标，都希望实现尽可能大的投入产出比。但是从企业经营的角度，可控的目标管理的基本单位应该是分层的。如果一律细化到个人，有可能陷入到计算机乌托邦的误区。
2、市场交易成本？
变成SBU后，内部协调压力加大，管理难度上升。根据经济学理论，企业为了节省市场交易费用，不得不牺牲一定的行政管理费用。海尔SBU后，行政管理费用仍在，同时因为实行模拟市场化营运，市场交易费用还上升了（不一定是货币化的费用，也包括员工之间做交易时的协调成本等）。当然海尔的工作效率与产出也可能上升了，扣除费用后，SBU改革不一定没有净收益。
3、绩效目标确定？
有些岗位的绩效目标不好确定，灵活性也可能不够，是否需要有一定的弹性？不可控制的客观因素造成对绩效的影响，员工也得承担责任，有时显得僵化，容易损伤员工积极性，而且可能超过员工承受能力。比如，假使年初定了钢板价格，后来市价大涨，员工SBU用尽办法也可能无法抵消涨价带来的损失。非标杆部门与员工，员工素质与积极性可能不足，公司对他们的支持可能不够。有些岗位不容易进行市场量化。
4、市场手段运行？
员工以市场手段来利用和调动公司资源，理论上可行，实践中难度较大。公司内部的权力壁垒和利益壁垒无论如何也会存在。如果没有把SBU协议拟定好或设定一定的弹性，如果相关同事及领导素质不够高而且利益冲突足够大，普通员工（非标杆员工受关注较少，得到支援也较少）如何可能调动公司内部资源？你敢索赔么？领导终归还是你的领导，海尔SBU之后，上下级关系仍然存在。
5、员工资助招聘？
员工招聘自己的助手，面向社会承揽与公司工作无关的业务，可能会面对以下冲突：公司内本职工作与公司外其它客户业务的冲突（因为客户许下的利益可能高过公司分配的利益）；SBU所聘助手与公司人力资源体系、企业文化等的冲突。
6、员工就业偏好？
变成SBU后，员工面临“压力与动力双管齐下”，纵然收入可能增加，员工总福利也不一定会增加（操心的事多了、风险大了、人际关系更复杂了等）。愿意加入大公司工作的多数员工，其就业偏好很可能不是SBU。
归结起来，对海尔SBU的疑问主要集中在“内部协调成本与行政管理费用”，SBU对企业管理水平要求很高，它带来的收益能否超过它带来的内部协调成本与行政管理费用？
四、借鉴性
SBU是否能够推而广之呢？企业学习SBU要突破如下的几个难关：
1、内部市场模拟
“千斤指标大家挑，人人肩上有指标”这句话大概还有很多人记得，当年邯钢通过内部市场模拟打破企业内部与市场隔离起来的高墙，其成功经验被总结为邯钢经验。现在已经很少听到企业谈论邯钢经验了，但如果邯钢经验学不会，用不了，学海尔的SBU恐怕也无从谈起。
2、流程重组和信息化
海尔的内部市场链之所以比邯钢的内部市场模拟更高一筹，在于海尔用几年的时间推行业务流程重组，通过不断的信息化升级来加工市场链。没有信息化系统的支持，每个员工不可能拿到决策所需要的各项数据，更不可能算得出一张SBU经营表。可以说，海尔的整个革命是建立在信息系统的平台上的。
但对大多数企业来说，信息化程度很差，流程化管理程度很低，在这样的情况下，要深入地实施SBU基本不可能。
3、执行力
海尔极强执行力是其管理革命得以推进的重要基石。执行力这个话题并不新，但日事日毕、日清日高这八个字在中国有多少企业能够真正做到呢？
4、创新意识
海尔不仅常常推动创新运动，甚至创新已成为海尔企业文化的一环，张瑞敏一直在身体力行在打造全员创新。如果离开了全体员工每个人的创新意识，SBU照样无从谈起了。
可以说，海尔的SBU经验几乎是无法复制的，目前中国绝大部分企业不具备推广SBU的条件。
就管理方法来说，没有绝对好坏之分，只有适合与否，另外还涉及执行问题以及经理人是否能把握前进的方向，海尔的创新来源于不断地调整市场目标和方法，一边实践、一边认识、一边提高，组织结构先后就调整了四十多次。但争执是苍白的，好业绩才是硬道理。
、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的人，梁修宗的口头禅是：“只要跟着我，就有钱赚。”
四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游团、健身俱乐部等团体，都是把自己推销给别人的好渠道，也是可以建立自己形象的机会。专门从事人力资源培训的曾毓芬就表示，4年前，她是为了拓展人脉而参加人力资源协会的。
虽然当时她只能担任会员服务组里一个毫不起眼的组员，但她牺牲私人时间，每个月举办研讨会，逐渐地就把知名度打开了，进而晋身为协会主任，业务量自然也跟着蓬勃发展，短短3年的时间，她的月薪从五万元跳级到二三十万元。
五、创意与细心。例如善用名片管理法，就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，跟其中的200人联络，并跟其中的50人成为朋友。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，然后自己也选择在那时去上洗手间，增加与老板的互动。
六、珍惜每一个帮助别人的机会。高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友”。“得道多助”虽然是老生常谈，但台湾地区花旗银行副总裁程耀辉却一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找他就对了”，这就是程耀辉人脉竞争力突出的地方。
七、保持好奇心。一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与之擦身而过。
黑幼龙说：“当你对人产生兴趣时，问题总是可以触及人心。”比如美国知名电视主持芭芭拉。华特丝就常常在人物访问中询问被访者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的经验，未来5年后你想成为什么样子，毕业后的第一份工作等。
八、同理心。在高阳的《胡雪岩》一书中，就深刻的描述了善用“同理心”的艺术：“于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”
一辈子的学分
德勤管理顾问公司总经理颜漏有指出，提升人脉竞争力是一辈子的功课，不过，若将一个人30年的事业生涯分成3个阶段，第一个10年，重点应在于培养专业——年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立自己的人脉圈子。
第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。
在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业能力，因为专业的事情会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。
不过，提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。
200多年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小人物，翻身成为清朝的红顶商人。200多年后的今天，翻看每一个政界、商界成功人物的成长轨迹，也都是因为拥有了一本雄厚的“人脉存折”，才有了之后的“成就存折”。
如何化解员工的抵抗情绪
对于主管来说，必定有业绩的压力，面对外界的竞争，总是想着各种应对策略，思考要如何改变才能出奇制胜。但是，无论你如何努力想要做出改变，却在与员工沟通时四处碰壁。心里越急，越不能谅解为何员工就是不愿意改变。
员工真不愿意改变吗？要让员工接受改变，真的非常困难吗？在没明白背后的原因之前，就武断认定员工不愿意改变或不求进步，是非常不公平的。
摆脱成见
提示：抗拒改变是自然反应，也是必经的过程。
根据美国普里契特管理顾问公司的统计显示，通常只有20%的员工一开始就会全力支持改变，50%的员工持中立态度，另外30%的人对于改变非常抗拒。
事实上，抗拒改变是自然反应，也是必然的过程。不是每一个人都能立即全心全意地接受改变，员工需要时间调整，更需要主管的沟通与协助。
做业务的都知道，顾客有反对意见时，不应该认为顾客是错的，而一直强力推销自己的想法，应该了解反对意见背后的原因。倘若不能解决顾客的问题，即便产品再好也无法继续销售。
化解员工的抗拒心理
提示：主管不应将员工的抗拒视为阻碍。
面对员工的抗拒，主管不应该不断地向员工强调改变的必要性，而是要正视员工的反应，去了解背后的原因，化解员工的抗拒心理。
“主管不应将员工的抗拒视为阻碍，而应该当成机会。”哈佛商学院教授达德。吉克说。
员工抗拒，表明你有些地方可能没有做好，例如没有说清楚，让员工产生疑虑，或是没有提供足够的协助，让员工不知该如何是好。
界定彼此的权利义务
提示：员工不是反对改变，而是在意对他个人造成的影响。
员工不是不愿意改变，而是更在乎他自己会受到什么样的影响。正如瑞士洛桑管理学院教授保罗。史翠贝尔说的，组织与个人之间本就存在有既定的“个人契约”来界定彼此的权利义务。但改变有可能破坏了原先的承诺。也许只是稍微调整员工的工作内容，但对于员工来说，他势必会想到自己的权益是否受到了影响。他是否比过去要多做许多却没有得到相应的报酬，或是他必须承担更多的责任，但是权限并没有相对增加。
员工为何不愿意改变
提示：主管只是看到了问题，觉得有改变的必要，却没想该如何做。
到底是什么原因让员工面对改变时心生抗拒？根据《为何你不接受我的想法》一书的作者瑞克。莫瑞尔的研究，员工的抗拒心理可以分成4个不同的层次。
层次一，信息不明确。对于新决策，员工往往只是被告知决策的结果，却不知道决策的过程。他们不知道为何改变，更不知道这样的改变到底有什么好处。
层次二，情况不了解。员工对于该如何改变完全不了解。许多时候，主管只是看到了问题，觉得有改变的必要，却没有想到该如何做。当然，你可以和员工充分沟通后，再决定确切的做法。但是，如果你心中没有明确的想法，又如何与下属讨论？
层次三，心态不安。“对于许多人来说，面对改变最常见的负面情绪反应就是失去掌控的不安。”达德。吉克说。有时候改变意味着员工必须放弃已经熟悉的一切，接受不熟悉的新领域，那是他无法确实掌控的，心里难免有些不安或是焦虑。
你让员工转调职务或是部门时，也许是希望他能得到全面的历练。但对员工来说，必须重新学起，而且也不知道自己未来会做得如何。身为主管，如果没有考量到员工心里的担忧，很可能让自己的美意成了员工眼中不合理的要求。
层次四，心理不信任。因为过去太多不好的经验，让员工不相信改变会带来任何好的结果；或是觉得改变只是为了组织的利益，对于员工没有任何好处。当你明白了员工不信任的理由，其实也是提醒自己，在过程中应避免发生类似的情形。
化解抗拒的公平需求
提示：不是要安抚情绪，而是要化解疑虑。
在面对员工的抗拒时，不要想着采取安抚的态度，这样根本误解了问题的本质。事实上，员工需要的不是安抚，而是化解心中的疑虑。
主管与员工之间时常处于信息不对称的状况，许多的信息或是事实只有主管知道，员工却是一无所知。这会让员工觉得不公平，更会对改变本身产生质疑。
根据心理学家多年的研究，相对于结果本身，人们更在乎结果产生的过程。这源自于人性的基本需求，人们总希望被视为独立的个体对待，希望别人能尊重他们的想法和感受。因此，过程的公平与否非常重要。
根据欧洲管理学院教授金诚与芮内。莫伯格尼多年的研究结果，要达到过程的公平，必须做到两点：一是向员工解释清楚。正如先前所说，员工必须知道“为什么”，为什么需要改变？也许你真的说明了原因，但你是否真正做到了信息透明？如果员工无法得知信息，又如何要求他去接受改变？二是听员工的声音。在决策的过程中，你是否有让员工表达自己意见的机会？许多时候主管认为有必要改变的事情，员工并不这么认为；主管认为改变会带来好的结果，员工却认为改变只会带来负面的结果。角色不同，会产生不同的认知。
不论最后的结果是采用你的想法、员工的想法，或是重新找到新的做法，这并不是最重要的，关键在于员工的意见被听到、被讨论过。金诚教授特别提醒说：“公平的过程不是要取得共识，或是为了满足每个人的需求而作出妥协。”公平的过程讲求的是每一种意见都有表达的机会。
化解抗拒的具体目标
提示：不要谈论价值观，而是沟通具体的事实。
口号、价值观、愿景，这些种种都不重要，员工真正想知道的是，到底他该怎么做。
“人们必须知道改变的具体目标，而不是遥不可及的空泛概念。”通用汽车公关部副总裁盖瑞。葛雷特斯说。你要沟通改变所带来的结果时，不要对员工说希望要成为市场上的第一品牌，而是具体的说出下一个月产品销售量能比这个月增长多少等较为具体的目标。
除了清楚表达你对于改变的期望之外，还应说明具体的作为。你或许觉得，和其他的竞争对手相比，你部门的员工不够积极地拓展新的客户，因此你就这么告诉员工：大家应该具备主动积极的态度，增加更多新的客户。但这样的陈述很难引起共鸣，你必须让员工知道自己做得不好的地方有哪些？竞争对手做得好的部分又是哪些？你的员工又应该做出什么样的调整？
哈佛商学院教授霍华德。斯蒂文说：“如果员工不了解游戏规则，就不会有任何实际行动。”在管理上，可预测性是非常重要的因素，特别是面对任何改变，应该尽量降低过程中的不确定性，才能增加员工对于改变的接受度。
化解抗拒的现有事实
提示：不要刻意隐瞒，要确实说明可能的困难。
主管通常只看到改变好的一面，却忽略过程中可能遇到的困难或阻碍。不要忘了，员工是真正执行改变的人，对于整个过程他们是有亲身体验的。员工心里明白，事实上过程并不如主管所说的顺利和容易。
为了让员工接受你的想法而刻意忽略负面信息，只会适得其反。惟有确实反映事实，才能取得员工的信任。况且，你把困难说明，也代表了你确实能明白员工必须做出极大的努力去达成目标，这让员工感受到你与他是站在一边的。
化解抗拒的权力效应
提示：不要只顾虑员工的想法，而要去影响员工。
担任主管的职务，最重要的就是运用自己的权力去影响别人。这不是说擅用职权，强迫员工接受你的命令。而是主管有最后的决策权，决定什么事情应该做、必须去做。
有时候，员工需要有人不断在背后“推”他向前，他以为自己做不到或是做不好，但事实上，员工是有这个能力或是潜力的。然而，如果没有尝试，就永远不会知道。
员工以为学习新的工作能力是很困难的，或是他以为自己对这方面的工作一点兴趣也没有，也不认为自己有这方面的能力，但这可能只是他心里所想的。员工个人的想法当然需要考量，但是过度顾虑的结果，却有可能因此伤害了员工。你仍应该要求他接受指派的工作，但是很重要的一点，你必须提供应有的协助，尽量帮助他解决过程中的困难。
担任主管的不应该担心自己与员工的意见相左，许多时候你必须去要求，而不是完全让员工自己决定。
改变的成功与否，关键不在于改变本身，而是员工。员工的抗拒不是不可改变的——身为主管的你是否用对了方法去解决问题？
谈判中的8条锦囊妙计 第一：了解你的谈判对手。
了解你的谈判对手愈多，在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
1）你在哪里问？
如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
2）谁会告诉你？
除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？
3）客户不愿意回答，如何问？
不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。
第二：开价一定要高于实价
也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：
1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。
2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）
3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）
除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
第三：永远不要接受对方第一次开价或还价
理由1）请重温本文的销售技巧第二条。
理由2）轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”
相信这样的场景已经重复了太多次 “一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说：有三家供应商参加竞争，其实我们也没有时间跟你们谈判价格，今天董事会就要做决定，若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了，请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展，卖主似乎把签合同的事情给忘了。”
不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。”
第四：除非交换决不让步
一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。
任何时候不主动让步。
即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。
理由1）你可能得到回报。
理由2）可以阻止对方无休止的要求。
第五：让步技巧
1）不做均等的让步（心理暗示买主让步可能无休无止）
2）不要做最后一个大的让步（买主认为：你不诚意）
3）不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”）
4）正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。
第六：虚设上级领导
销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限，我绝对可以做笔好的生意。”
买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗？”你还洋洋得意。
把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。
聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。
不要让买家知道你要让领导做最后决定（谁会浪费时间跟你谈）
你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。（避免买家跳过你找你的领导）
第七：声东击西
在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。
经理：酒桌上说话的七大注意事项
作为经理人，需要广泛的社会交际才能对企业的财务工作运作自如，这些社会关系包括税务局（包括国税局、地税局、稽查局）、审计师、银行、外管局、统计局、财政局、上级单位、关联公司、客户、供应商、海关和商检、投资人、大小股东、领导同事、亲朋好友、、、等等等，与人交往最实际最可行的莫过于吃饭喝酒，多数情况下既不可避免，又切实可行；不管你的地位是处于甲方还是乙方，喝酒陪客中都是要注意些规矩的，这也算是财务经理人的一项基本功吧！下面摘抄的一段供各位借鉴：
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。
的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有助于你求人交际的成功。
1、众欢同乐，切忌私语
大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。
特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生就你俩好的嫉妒心理，影响喝酒的效果。
2、瞄准宾主，把握大局
大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。
3、语言得当，诙谐幽默
洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。
4、劝酒适度，切莫强求
在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。
以酒论英雄，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。
5、敬酒有序，主次分明
敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大孝职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。
6、察言观色，了解人心
要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
7、锋芒渐射，稳坐泰山
酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生就这点能力的想法，使大家不敢低估你的实力。
从16个小动作看同事性格
边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。
掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。
腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。
拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。
摆弄饰物：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。
耸肩摊手：这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情，而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。
抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。
常常低头：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交朋友也很慎重。
托腮：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象会很反感。
两手腕交叉：对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感觉，属于易吃亏型的人，稍微有些自我主义。
摸弄头发：这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。对流行很敏感，但忽冷忽热。
把手放在嘴上：属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强，但内心却很温柔。
手握着手臂：保守派非理性的人，因为不太拒绝别人的要求，有遭致吃亏的可能。
靠着某样物体：冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋斗型。
到处张望：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事都有兴趣，对人有明显的好恶感。
摇头晃脑：这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。
六大方法扩充你的人脉
贵人就在身边，关键是要用心去找。
在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。
熟人介绍：扩展人脉链条
根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
参与社团：走出自我封闭的小圈子
想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
利用网络：廉价的人脉通道
一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。
处处留心皆人脉：学会沟通和赞美
想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。
参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。
美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(Schwab)出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。
在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。
创造机会
A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。[Page]
A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更要的是要去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。
大数法则
“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。
法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。
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本文发布时间：2007-05-27 09:40 点击数：476
转变群众观念的几点思考
一、 桑洲群众观念的现状及成因分析
几年来，随着山门的洞开、大批群众的外出、现代文明的传播、思想政治工作的有效开展，应该说，桑洲群众的观念正在发生着积极的转变。但应该看到，桑洲是个“老、边、穷”的山乡，前几年交通还是十分不便、资源不丰富、信息闭塞，人们只能在山上地头做“文章”，日出而作，日落而息。与相对发达的镇乡相比，大部分群众的观念是陈旧的、保守的。经过这阶段的初步了解，本人认为桑洲群众主要存在以下几种陈旧观念：
1、 自给自足的小农经济观念。由于地理环境的限制，外面精彩
的世界很难对山区群众传统的生活模式产生触动，一些群众仅仅满足于“一头黄牛三分田，老婆儿子热坑头”式的自足生活，没有立大志、干大事的雄心。随着改革开放的不断深入，兄弟镇乡个私企业蓬勃发展，而桑洲至今仅有一家在全县算是像样的企业，就是一个明证。究其原因主要是自足于吃得饱、穿得暖的小农经济观念深深扎根于群众的心中，办事前怕狼、后怕虎，缺乏风险意识。这种小农经济思想观念严重束缚了山区群众的创业意识，即使在改革的春风洞开了山门之后，群众虽然对外面世界有所向往，但对外面精彩的世界更多的还是一种心平气和的拒绝，没有独闯天下的信心和勇气。
2、 因循守旧的保守观念。前些年，山区不方便的交通问题在某
种程度上隔绝了山区人民与外界的交流，信息的闭塞也造就了桑洲人对新生事物“慢节奏”的接受。春夏秋冬，上山打柴下田割稻，安安心心地遵守着祖祖辈辈传下来的一些生存方式，“无怨无悔”。因循守旧的保守观念使山里人没有了进取心，也磨损了他们渴望搬出大山的信心。
3 、 “等、靠、要”的依赖观念。穷在深山有人问。这几年各级
部门为贫困山区出台了许多有利贫困山区的优惠政策，给予了极大的关心和支持。还有一些单位还与我们有关贫困村结成帮困对子，从物力、财力上给予支持，这本是好事，但有时好事竟成了“坏事”。这是因为这些贫困村从中滋生了“等、靠、要”的依赖观念。有些贫困村等救济金成了每年过年前“最后的晚餐”，还有些贫困村结上了财力比较殷实的单位后，仿佛“傍”上了大款，捧上了金饭碗，想方设法到对方单位要钱。
4、 以自我为中心的狭隘观念。自给自足的小农经济是产生以自
我为中心的狭隘观念的直接缘由。长期以来的自给自足，导致“自我”膨胀，什么事情都以“自我”为中心，对已有利的就高兴，对已无利的就不乐意。想问题、办事情不从大局考虑，稍不乐胃就告状、就梗阻。
二、 转变群众观念的几点思考
桑洲群众的陈旧观念也许还有很多，主要是以上几种。当前，先进文化迅速传播，现代文明蓬勃发展，桑洲群众迫切需要确立和强化与时代要求相适应的思想观念和意识，我想主要要树立以下几种观念：
一是要强化敢试、敢闯的观念。在现代法治社会，致富不能靠抢、靠偷，靠什么？一靠闯劲，靠自觉破除安于现状、消极悲观的观念；靠大胆地走出去，到外面世界去长见识、赚钱。二要敢试，要敢于尝试，因地制宜的“山水文章”；敢于尝试一切合法的能够赚钱的门道。
二是要强化整体观念。要强化胸怀全局的观念，强化自觉维护政府形象、集体形象的意识，为出合力、出生产力提供良好的软环境。
三是要强化化自己劳动所得的钱光荣的观念。西方国家公民那靠领政府救济金过日子可耻的观念要在桑洲群众心目中不断强化。要引导群众形成破除“等、靠、要”，靠奋发自强、艰苦创业，靠辛勤劳动赚钱，而后心安理得化钱的观念。
以上所述几种观念，是桑洲群众当前迫切需要强化的观念。当然，还有许多新观念需要强化，比如开拓创新观念、科技应用观念、人人都是投资环境观念等等。人的观念是历史形成的，它有一个由浅入深、由点到面、由简单到复杂的过程。破除旧观念，树立新观念，也是一个历史的过程，不可能一蹴而就，这需要各级组织、各个层面、每个人的自觉行动。作为宣传工作者，需要做的是树立典型、设计载体，扎扎实实地做好舆论引导、思想教育工作。
领导为何需要三种人?
前两天，同在政府部门工作的一位同学聊天，聊着聊着，同学深有感慨地说，现在不少领导用人很有讲究，但归纳起来无非需要三种人，我总结了一下，主要是这 三种人: 一种是拍马屁的人, 一种是有关系的人,还有一种是实干的人。
拍马屁的人是和绅类的人物，其举手投足之间能满足领导的愿望，说的话让领导心里感到舒服，犹如“痒痒挠”。这种人能得到领导重用的法宝就是这种人绝对不会出卖领导。
有关系的人领导需要，是因为这种人有深刻的背景，同领导的上级乃至上级的上级要么是亲戚关系、朋友关系、战友关系、同学关系等等，反正领导出现了的问题，这种人能帮着领导摆平，领导要升迁的请客送礼，这种人一出面，能起到事半功倍的效果。当然，对这种人，领导会放在一个合适的位置供养起来，有的能当“铁哥们”，有的领导还得提防着，哄着。
还有一种人是就是实干类的人。这种人不是领导的心腹，只能是下属，而且是老实干活的下属，因为上述两种人中有的的确是有才的人，但不会为领导卖命的。只有这种老老实实干活的人为了生计，对领导布置的工作是言听计从的，而且在领导的要求下必须干好的。领导需要的这种人是完成工作的，是工作机器，如果这种人敢和领导反抗的话，下场会很惨：下岗、失业、炒鱿鱼、滚蛋，甚至还会付出健康和生命的代价。这种人领导是不会重用的，领导如果有些善心的话，会采取小恩小惠的形式，即使这样也让这些老实的小人物感激涕零。
领导就是领导，能当领导的都是非常牛B的人物，但领导如果不用这三种人的话，那就不是领导了，或者不是一个称职的领导。也许这就是“领导艺术”吧！
你的领导风格和哪种动物最像
老虎型的人胸怀大志，勇于冒险，看问题能够直指核心，并对目标全力以赴。他们在领导风格及决策上，强调权威与果断，一切均以目标和实质性的成果为导向，擅长危机处理，此种性格最适合开创性与改革性的工作。GE的前任CEO杰克。韦尔奇就是典型的代表人物
《联想风云》的作者凌志军在联想采访时，柳传志曾用孔雀和老虎来比喻企业的领袖人物：孔雀善于展示自己的美貌，以此影响别人心甘情愿地跟着它走；老虎依靠自己内在的力量，威风凛凛震慑四方。他认为郭为是“孔雀型”，杨元庆是典型的“老虎型”。而他自己，一半是老虎，一半是孔雀。
柳传志在这里所说的“老虎”“孔雀”事实上是美国PDP（Professional Dynametric Programs）领导特质分析系统中的专业术语。根据PDP组织29年的研究和实践，以及全球1600万人次的使用案例，PDP系统将领导者分为五大类型，并用5种动物来形容：老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型、变色龙型。不同类型的领导者也因此呈现出不同的领导风格。如：
老虎型的领导者：他们的共同性格为充满自信、竞争心强、主动且企图心强烈，是个有决断力的领导者。一般而言，老虎型的人胸怀大志，勇于冒险，看问题能够直指核心，并对目标全力以赴。他们在领导风格及决策上，强调权威与果断，一切均以目标和实质性的成果为导向，擅长危机处理，此种性格最适合开创性与改革性的工作。GE的前任CEO杰克。韦尔奇就是典型的代表人物。
孔雀型的领导者：孔雀型的领导者人际关系能力极强，他们擅长口语表达，很会沟通激励、描绘愿景并带动气氛，是宣扬理念、塑造愿景的能手。他们喜欢跟别人互动，重视群体的归属感，属于透过人的关系发挥影响力。由于他们富同情心并乐于分享，具有鼓舞性和带动性，善于交际，在无形性的领域中，孔雀型的领导者都有很杰出的表现。
考拉型的领导者：他们的共同特质为平易近人、敦厚可靠、强调和谐合作、避免冲突与不具批判性。在行为上，表现出不慌不忙、冷静自持的态度。他们注重稳定与中长程规划，现实生活中，常会反思自省并以和谐为中心，即使面对困境，亦能泰然自若，从容应付。在决策上，他们需要较充足的时间做规划，意志坚定、步调稳健。考拉族群可说是一群默默耕耘的无名英雄，在平凡中见其伟大。印度现代民族解放运动的著名领袖甘地即是最佳的写照。
猫头鹰型的领导者：包青天的铁面无私、明察秋毫，即为猫头鹰族群的典型代表。他们给人的第一印象是稳重，行为中规中矩，很有责任感，行事条理分明，一切根据制度与规定，重视承诺与纪律，有完美主义的倾向，让人非常信赖。猫头鹰型的人重视达到目标的每一个过程之精确性，重视是非对错，在专业上追求精益求精，容易成为专业领域的专家。他们分析力强、要求标准高、不能容忍错误且自律甚严，在组织中是值得托付的好伙伴。
变色龙型的领导者：他们的共同特征为适应力及弹性都相当强，对内擅长协调，对外擅长于整合资源，兼容并蓄，以合理化及中庸之道来待人处事。变色龙型的领导者会依组织目标及所处环境的任务需求，随时调整自己，因为他们往往没有预设立场，不走极端，柔软性高，言谈举止都很得体，是个称职的谈判斡旋高手，也是手腕圆融的外交人才。在环境遽变的时代，他们更能随机应变，因此不论在企业开创期、过渡期或转型期，均非常需要此种人才参与。
PDP领导特质分析系统是由美国Bruce M. Hubby博士在1978年领导40多位行为科学博士们研究开发，其成果获得美国南加州大学统计科学研究所及科罗拉多大学行为科学研究所的发明专利。29年来该系统已经有8个语言版本在34个国家使用，全球使用人数已超过1600万人次，5000余家企业、研究机构与政府组织持续追踪其有效性。目前是世界500强企业在领导特质分析及人才运用上的最佳管理工具。2002年中国内地也开始将PDP领导特质系统引入企业，并得到了如联想、神州数码、惠普（中国）、奥的斯电梯、华侨城等知名企业的认可和使用。
将领导特质只分为五大类会不会过于简单？在企业中实用性强不强？事实上一个人的才干除了显性才干（如学历、专业、工作经历等）外，更重要的是隐性才干，它们犹如冰山下的才华，对于人的成功极其重要却很难被评价。如个人性格特质、自信心和企图心、决策风格、擅长的工作模式、抗压能力等，共有12项指标，也就是“企业慧眼识才的12杆标尺”。
五大类领导特质识别的只是个人第一特质的性格特征，看一个人的领导风格，还要综合他的第二特质、自信心和企图心等12项指标的组合全面分析。例如一个纯老虎型风格的领导者和一个老虎带孔雀（即老虎第一特质，孔雀为第二特质）的领导者在风格上就呈现出相当大的差异：同为老虎型，他们的共同之处在于以目标为导向、现场推动的魄力，不同之处则在于如果用自己的魄力难以达到目标时，纯老虎型的领导者就容易变得强势和独断，“别废话，按我说的去做！”；而老虎带孔雀型的领导者此时则可能发挥他的第二武器：用沟通、激励的方式引导下属，从内心深处调动他们的积极性。
如果只是简单了解PDP个人特质，其实只发挥了PDP系统在企业管理中价值的10%.这项全球优秀企业强力推荐的管理工具在人才选拔、建立人才标准化、绩效管理和辅导、人才盘点、团队组建和优才规划、留才管理等方面还有非常广阔的应用。
（本文作者为720°领导才能研究中心的首席研究员，美国PDP领导特质授权认证师。720°领导才能研究中心是国内专业致力于PDP本土化研究和应用推广的授权机构。）
团队管理中的六个“力”
欧美有句谚语：“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”。听到这样的话，每个中国人都不会高兴，但同样也指出了我们的问题所在。其实我们中国也有一句类似的谚语，叫做“三个臭皮匠，能抵一个诸葛亮”。这句名言同样说的是一种团队协作。
作为团队中的一员，任何人都不能满足于自己单打独斗所能取得的成就。“‘一’只是小数字，难为伟大。”《纽约时报》最佳畅销书作者，领导力专家约翰"C.马克斯韦尔博士如是说。考察世界上最成功的组织，你会发现其中成功的原因都有一个共同点，那就是有效的团队管理。马克斯韦尔说：“所谓团队领导者的成功，可以定义为对周围人能力最大程度的使用。”
对于团队的英文“Team”，有一个新的解释：Ｔ——target，目标；Ｅ——educate，教育、培训；Ａ——ability，能力；Ｍ——moral，士气。
从团队Team所衍生出来的这四个单词，其实就是团队管理中所必须注意到的，也是每一个团队领导和成员所必须意识到的六个“力”：
（一）驱动力
团队驱动力，其实就是给团队一个target，给团队中的每一个成员一个target.人们为了一个共同目标而奋斗肯定能增强团队精神，因为他们必须去依靠别人，也要准备好让别人依靠。有了这样一个目标，项目团队就可以对团队成员产生强大的吸引力，从而增强团队的凝聚力，另外，驱动力可以使组织目标与团队目标高度一致，因此可以使团队的生产效率大大提高。
比如在互联网行业运作，你得告诉团队中的成员融资后将会的到什么，上市后将会得到什么。
除了建立共同的目标之外，在团队管理的过程中，团队leader应注意采取必要的措施满足项目组织成员各种物质和精神需求，使其不断受到激励，从而增强团队对他们的吸引力。如：通过使成员承担的工作内容更有挑战性，授予他们在工作中更大的自主权，来满足他们希望实现自我价值的精神需要；通过为成员提供学习的机会，来满足他们希望不断提高自身价值、不断成长的需要；通过公平合理的工资和奖金的发放，来满足他们希望不断改善生活条件的需要；通过各种各样丰富多彩的业余活动的安排，如聚餐、郊游等，来满足他们希望与人交往、沟通的需要。
（二）学习能力
锻炼团队的学习能力，就要不断地给团队成员educate，给团队成员教育、培训。我们看到，组建一支高效运作的营销团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面，来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验以及与之相关联的、具有指导性的营销理论知识。如果你的组织、你的团队偏离了学习平台的这个方向，我们就必须要审视这个组织、这个团队的病因出在哪里？它是否能够带领这个团队实现业绩的增长。这些问题要求管理当局必须要全面的体检你的组织。你的营销团队的智障已经对你的组织的学习成长构成了一个阻碍。这时，我们所面对的问题和瓶颈是，如何建立高效的学习型的营销团队，如何用你的文化理念、用你的规范化的行动以及你的用心去管理你的团队。
（三）执行力
对于一个成功的团队，最重要的是它的执行力。可以说，执行力好坏的体现，直接关系到这个团队ability的体现。
对于团队中的每一个成员，灌输执行力的概念的非常重要。更多的时候，这种执行力主要体现在结果成面上。关于执行的过程中，也许每个人都有自己的方法，但结果是硬道理。
另外，一个核心管理层在团队运作的过程中非常重要。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营销理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在营销事业的道路上走的很远。
“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。
（四）活力
活力，也就是moral.团队成员的态度和活力决定着团队的命运。只有让成员改变工作态度，整个团队才会有活力。其实，对任何一个人来说，每天都在做一项重复的工作，总有一天会变得对这份工作十分厌烦。因此，作为团队的领导，我们要做的第一件事就是，让员工对他所做的工作充满热情，让他喜欢上这份工作，这比任何激励方式都更为有效。首先，要使全体员工认识到好工作和坏工作并没有绝对的标准，就看你如何看待它，尤其在这个工作越来越少的时代里，其次，要让成员珍惜每一次工作机会，把工作完成好是最重要的。工作必有其不变及重复性，如果能乐在其中，则能给予自己及同仁无限的活力。再次，对待工作要全身心地投入，以一种专注的工作态度达到对内对外的要求，你的专注会使你的同仁或用户感到这是对他的尊重。
（五）凝聚力
凝聚力指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引。也有人把凝聚力定义力：团队使成员积极从事团队活动，拒绝离开的吸引力。团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有重要作用。一个团体如果失去了凝聚力，就不可能完成组织赋予的任务，本身也就失去了存在的条件。
团队凝聚力与团队工作效率之间的关系有人作过大量研究。结果表明，凝聚力的大小对生产效率有重要的影响。一般情况下，凝聚力强的团队比凝聚力弱的更有效率。
团队的凝聚力不仅是维持项目团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥、团队生产效率的提高有重要作用。因此团队领导人应注意在工作中采取必要的措施不断增强项目团队的凝聚力，并引导团队成员努力为实现项目目标而工作。
（六）杀伤力
所有的兵器，都具有一种共同的特性——杀伤力，即使人致伤，如可能则使人毙命的能力。同样，一个成功的团队，也必须具备兵器的这种特性，具备这种杀伤力。战争的历史，就是一些集团的人们，通过比敌方更为有效地使用兵器，或换言之，充分发挥或者接近发挥兵器的最大杀伤力，力图将其意志强加于另一些集团的人们所采取的方法的回顾。同样，团队也是这样的，通过比对手更为有效地使用各种手段，充分发挥本团队的最大杀伤力，从而可以攻无不克，战无不胜.
感悟自我管理三阶段
又是一年。人老了，时间也走得快了。人老了，也越爱回忆往事。回忆往事，不外乎感悟人生。
最近，我研读了96岁高龄的大学问家季羡林的《谈人生》，文化学者余秋雨的《人生哲言》，原文化部部长、著名作家王蒙的《我的人生哲学》，我还读了涵盖鲁迅、胡适、朱自清、徐志摩、林语堂、俞平伯等历史大人物的《人生随笔集》。在电视上，我也喜欢看“艺术人生”类的节目，特别是听到经济学家茅于轼倡导感悟人生之理，很有共鸣。事有凑巧，程社明博士日前让我为他《职业生涯——你的船和海》一书写序，书稿也正是介绍如何早为人生作准备的学问。
可以说，我饱尝和享用了人生哲理大餐，如同在大海中搏击，望到绿树为荫芳草绵绵的彼岸，欣喜中有些惆怅……这正是季老对人生感悟而发出的“缺憾人生”。
我想，人生的最大悲剧，是在他人生顿悟之日，也是无力做事之时，真是“等到懂事了，却不能做事了”。一切要偃旗息鼓，一切要收欲放弃。正如晚唐大诗人李商隐的诗句：“夕阳无限好，只是近黄昏。”但人们却忘了开头重要的两句，即“向晚意不适，驱车登古原”。这两句是我的处境。“意不适”正是古人晚年缺憾人生的写照，因为“向晚”之人想做点事真如古人入蜀，“难于上青天”了。
我现在理解了：老人爱谈人生，一者聊以自慰，二者也想从中找些有用的东西，警示后人。于是我这个小人物也想“作乱”，对人生发表浅见。这就是我的人生“三个如此”之谈，以博读者节日一笑。
而立前，“理应如此”
人生万象，都脱不出三个阶段。
第一阶段是30岁之前，是学习阶段。父母、师长、朋友的话都要听，幼儿园到大学的课本、课外读物都要反复背诵。即使大学毕业了，到单位工作的头些年也还是学习阶段。日本大学生到工作单位都从最“简单工作”做起，学新闻的送报，学工的进车间，搞研究的先“扫厕所”。要如此学习5年以上，才定终身工作岗位。显然，30岁以前的人生，就是要在“理”上打下做人做事的基础，以“理应如此”来指导人生。
这30年，如能在“理”上做得扎实，下了功夫，就几乎可以获得一生成功的本钱。如果你只上过小学，初中就荒废了，又没有好好自学，随后等待你的将是头上一个硬硬的天花板，要想突破升迁是很难的。正像比尔。盖茨说的：你是个初中生就很难当上CEO，也别想“自尊”，只有在你真的当上了CEO，人家才会承认，你才有自尊。
在这30年中，又经过家庭教育、学校教育两个主要教育阶段。
家庭教育主要是在头10年。从教育内容看，是品格和习惯，重在习惯。此时养成良好习惯和品格，一生受益不尽。据调查：青少年犯罪大多与父母不在身边，或父母离异与不和失教有关。相反，养成坏习惯，一生难改。名人自传，无不谈到小时候父母教育的深刻影响。企业界也是如此，如美国著名企业家艾科卡在他的自传中提到：他节约的习惯就是父母培养出来的。除去家庭，就是幼儿教育和小学教育，不外乎礼貌、节约、尊老爱幼、认真努力、规律生活等习惯、道德教育而已。
这一个10年，小学二年级是关键，日本就有《小学二年级》杂志。意在通过道德与习惯的小故事，说明一种品格。我在日本高科技展览会上，看到日本四个展馆，都是针对小学生教育的展品，如：“西红柿树”、“无源自来水”等，引起了儿童热爱科学的极大兴趣。尤其是“把教育纳入一切活动中去”的标语让我感到震撼。
学校教育，多是在中学、大学的知识教育和方法教育。而方法教育被人们忽视了。如教育家蒋南翔同志所说：“要交给学生猎枪，而不是面包。”据教育学家调查：初中二年级是关键。如：初二的几何学就是训练思维方式的。当边角关系找不到时，加条辅助线就解决了，这就是当今最时髦的“不为所有要为所用”的平行思维方式。
知命中，“并非如此”
这一阶段是30岁到60岁这30年，即大学毕业后进入社会从事工作到退休的阶段。从教育内容看，是以专业竞争教育和岗位教育为主。这是一个人从适应社会、适应工作到开拓事业、成就事业的阶段。显然，这是考验人的专业水平、合作竞争、岗位能力的阶段，重在实践中总结和学习。这是人生最重要的关键阶段，一世成败在此一举。
如果说人生第一阶段重在智商教育，那么这一阶段就在于情商教育。只有知识，并不一定能成功地做人做事，更要靠能否认清环境、形势与处理好人际关系，得到领导、同事、社会相关人士的支持和帮助，有能力团结调动人们的积极性，使事业获得成功。
人生这一时期，只有“物理”知识就不够了，还要有“人理、事理”的知识，而“人理、事理”在形式上往往不是1+1=2的自然科学公式，需要的是社会知识，而社会知识不止是1+1≠2，有时还是负数。这就是“并非如此”的思维方式。所谓反向思维就是遇到任何事，准备做的时候，要问自己：不做行不行——作相反的方向思考，并与正向方案作比较。
又如：美国一位企业家叫哈默，他干过12个行业，样样成功。为什么？就是他在上大学时，父亲在临死前对他说：别人说的做的不一定对，你要有反向思考，才表明你的成熟。此话对他的教育和影响，使其一生成功。
在这30年中，能否获得成就，稻盛和夫认为是三个要素在起作用。第一就是思维方式，其次是工作的激情和能力。他对后两个要素的评价都是0～100分，惟独对思维方式是负100到正100分，即思维方式如果错了，成了负数，则激情与能力越大，越坏事。希特勒就是如此。可见，个人的思维方式、价值取向对一个人一生的成就起决定作用。
夕阳下，“不过如此”
我这个“三个如此”思想的产生，是从“不过如此”开始的。而“不过如此”的想法是产生于一次与高层领导的秘书们一起吃饭。当他们回顾过去之后从餐厅走出来，共同说的一句话是：“不过如此”。是啊，我现已入古稀之年，回顾一生，深感60～90岁这30年与过去两个30年是那么不一样……前60年，我是糊里糊涂地走过来了，从未回味总结过。可是到了60岁以后，才明白事理，看待一切也都与过去不同。前60年，好像是一条小河在山峡中急奔的前30年，和在广袤平原徘徊的后30年。而只有60岁之后，好像进入大海，立刻有一种心明眼亮、开阔的感觉，油然生出“不过如此”的意识。我高喊：我懂事了，我明白了——但我也没有继续工作的条件了。懂事而不能做事，是人类最大的悲剧。
人生三立，年高位重之人，多在晚年写书“立言”。之所以立言，也是一种洞悉宇宙却无力回天的无奈。过去提倡“老中青”三结合，退休之人进入“董事会”，优势正是“不过如此”。复杂问题在年老明白人眼里都是很简单的。的确，真理都是简单的。
健康，也是“如此”
前面三个如此，是人生“心理”三阶段，与其适应的是“生理”三阶段。301医院李大夫提出装、破、保的“口袋理论”。
0～30岁，是身强体健与日俱增的“如此骄横”的时候。如无遗传病，没有后顾之忧，可以一门心思投入到学习与玩耍上。这就是“装口袋”理论。
30～60岁，是健康透支“做病”的“如此无知”阶段。有句名言：“人死于无知”、“病在细节”。这就是“破口袋”理论。这个阶段，上有老下有小，事业未成的精神压力极重，只有靠加班加点以解燃眉危机。于是，身体透支，做病连连，英年早逝，在所难免。
60～90岁，则是“保口袋”阶段，即从身体健康的多方面去思考平衡。比如：营养和运动、食物酸碱性与各器官的健康等。最重要的是知识与健康、心理与生理的两大平衡。
哪种类型的领导容易成功
发布时间：07-05-08 19:14:30 170
人际关系对领导至关重要
领导者如何跟上司、同事和下属相处，为什么要重视领导关系呢？有两点原因：
1.领导者的绩效
领导者的绩效取决于领导者、下属和环境这三个因素的互动，而领导关系是环境因素当中最重要的组成部分，也就是说领导关系的好坏直接影响领导者的绩效。
2.领导的能力
领导的能力包含技术能力、人际技能、思维能力，而领导关系能够在很大的程度上反映出人际技能的好坏。那些专注于工作任务，而忽略人际关系的领导者，往往不会成为一名有作为的领导者。
领导者一个最基本的特质就是要会用人，正所谓小人物做事，大人物做人；小企业做事，大企业做人。在21世纪的今天，没有人只靠单打独行获得成功。
作为领导者在工作中需要有人来配合，有人为你指明方向，有人支持你的计划，有人实施计划，还有人摇旗呐喊。要想取得好的领导绩效，就必须处理好多层面的关系，包括学会跟上司相处，跟同事之间的合作，对下属的有效领导。维护和发展这三层关系，最终决定了领导者能否最大限度地利用外部的资源来获得成功。
领导关系像一把双刃剑，有好的一面，也有存在问题的一面。处理不好，可能会损失很多有效的外部资源，极端的情况下还可能导致人才流失。很难想象没有一个上司支持，或者是不受上司赏识的领导者，该如何去扩展工作。相反，上下关系和谐一致的时候会给领导者注入源源不断的工作动力和工作热情。有上司赏识，有同事配合，有下属拥护，领导者还能有什么事做不成呢？
哪种领导者更受上司的赏识
● 衡量领导者是否被上司赏识的两个量度
怎么样跟上司去相处？要了解这一点必须先弄清楚一个问题：上级领导者更欣赏的是哪种人？衡量一个领导者是否被上司赏识的两个量度是：
1.智商。所谓智商，在这里可以理解为领导者认识事务、解决问题和创造性活动的一种能力。这个能力包含的因素很多：自学能力、记忆能力、消化能力、表达能力、解决问题的能力、创造能力等等。
2.情商。一直以来人们把智商看作是领导者的一种才气，而近年又提出一个新的概念，叫情商。情商是指人们准确的评价、表达、调整和发泄自己情绪的一种能力。例如说领导者刚刚被上司指责，那你回来之后是对下属大发雷霆呢，还是能够像以往一样表现很正常，用一种合理的方式来安排下属的工作，从中寻求改进，这就关系到情商的表现。
● 四种不同领导者的命运
近年来，情商在领导艺术中发挥的作用，越来越受到重视。据统计，情商在很大程度上决定了一个领导者能否成功。这个成功是多大呢？是70%.因为人是一种情感性的动物，人的一切行为，包括智力状态，都会受到情绪商素的影响。能够清醒地了解自己、把握自己的人，能够敏锐地感受到他人的情绪变化的人，才能够适时地对工作中的各个环境和情况做出恰当的反应。
情商高的人在工作中占尽了优势，情商决定了怎样才能够充分而完善地发挥自己所拥有的各种能力，包括天赋的能力。也就是说，智商要通过情商才可能起作用，就像你的成绩单是一张全部优秀的成绩单，但是成绩好，并不代表日后工作的时候就一定能取得成功。同样，领导者尽管拥有很多的技能，但是没有一个情绪商素作为保障，这些技能也发挥不出来，别人也不会认同。所以从这个意义上来说，必须高度重视情商的培养，而智商高并不代表领导者就能一帆风顺。
1.智商高，情商也高
智商高，情商也高，这样的领导者上司会不会赏识和重用呢？如果你要碰到这样的下属，你会不会用他？肯定要用，如果领导者不用，那只能有一个解释，就是你怕这样的下属会超过自己，否则的话就要重用这样的人才。用一个成语来表示这种智商高、情商也高的人，他在工作中的一个现状就是“春风得意”。这样的人才到别的部门照样受赏识，从这家公司跳到别的公司，也同样受重视，因为他有能力，有良好的心理素质。
2.智商高，情商低
智商高、情商低的人拥有某些专业领域的一些才能。但是这样的人比较麻烦的一点就是很难驾驭自己的情绪。虽然有一身的才气，但是脾气可能很坏。哪一天碰到点麻烦的事情，脸色马上就会阴沉下来，所以员工可能到处议论：“今天是天阴，小心点，领导不太高兴。”在底下窃窃私语。
这样的人在企业中的状况会怎么样呢？虽有满腹经纶，但是到头来郁郁不得志的人很多。历史上那些才华横溢，但是因为从不低头、从不服输的人，不也为情商的不足付出了惨痛的代价吗。面对这样一种类型的人，领导者会不会重用呢？有的人可能宣称说：会用，只是看怎么个用法。这在理论上说不错，但是现实中这种智商高、情商低的人，往往用起来不太容易。如果把一个重要的部门交给他去管，一会儿和风细雨，一会儿大发雷霆，一会儿又表示出高度的热情，用这样的人去带队伍恐怕带不好。
所以用一个成语来表达这样一种类型的人，他在工作中的表现，或者说现状就是“怀才不遇”。古代很多大诗人，刚正不阿，才华横溢，但是做官确实不是一帆风顺。当然，有些时候是时代的限制，是政权的问题，但是不能不说这部分人可能缺乏必要的情商。如果能够像纪晓岚那样，既为人正直又表现出相当高的情商，皇帝怎么能不赏识呢！
3.智商低，情商也低
智商低、情商也低的人显然在企业中没有什么特别大的发展潜力。如果能够坐到领导者的位置上，本身就是大施恩惠了。如果后天仍然不思进取，仍然不努力在自己的智力商素和情绪商素上去提升，那么到头来可能会成为被淘汰的对象。这样的人既难让下属心服口服，也难让上司关注。就其职业生涯来说，可以用“平凡一生”这个词儿来表述。
例如，智商低、情商也低的人就像许多农民一样，种自己的3亩3分地，有饭吃，有衣穿就行了，并没有什么过高的奢求。很多企业处于基层这个岗位的员工和领导者，大概就处于这个层次，平平淡淡地过一生，没有什么更高的奢求和发展方向。
4.智商低，情商高
智商低，但是情商高，就他们的才能来说可能是平平，没有什么过人的表现，也没有什么特别的创造。但是这些人与那些智商高、情商低的人相比，虽然这两种类型的人各有缺点：一个智商低，另一个是情商低，但是情商高的人往往比智商高的人优势更大。
领导者虽然自身的才干平平，但是他可以用比自己更强的人，领导的本质就是用人。领导就是通过他人去完成工作的艺术，你自己工作能力平平，但是你可以通过用人来加强你的弱项，所以这样的人在企业中也可以成功，甚至在很大的程度上会受到上司的赏识。这样的人不仅善于跟上司沟通，也善于跟下属沟通，同时还善于与同级合作，各个层次的关系都处理得很好，这样的人自然会受下属的拥戴，也自然会受上级的青睐。
用一个成语来表述这样一种类型的人就叫“贵人相助”。过去人们总是看不起这群人，说没有什么本事，拍拍吹吹就上去了。今天人们要以一种新的角度来重新审视，这样的人能够把自己的情绪发展得很好，能够做到用很高的情商来统帅一支队伍，这本身就是一种能力，是一种领导艺术的体现。
智商不足情商补
智商不足情商补，如果你个人的才干不行，也不一定就需要花大量的时间来提升你自己，提升当然有必要，但是更有必要的是怎么样在情商方面来弥补自己的不足。
企业中有很多领导者，在受到上司的批评以后，他转脸会惩罚他的下属，而下属的主管也照样行事，他去苛责更基层的员工，员工怎么办呢？员工只能把这股气撒在工作上，到头来得到的结果是什么？本来是要做到顾客满意，但是事实上，这些怨气由领导对下属，下属对下属，下属再对员工，员工对顾客，就形成了一种恶性循环。
当顾客莫名其妙地遭遇到这些不公平待遇的时候，他们会采取什么措施呢？他们会向更高的领导层去投诉、去反映，这样一来就形成一个恶性的循环，一连串的问题就此暴露出来，这都是情商不足惹的祸。正因如此，麦当劳公司提出一句口号：“你希望你的员工如何对待顾客，那么你就要如何对待你的员工。”其实顾客是你的顾客，员工也是你的顾客：一个是内部；另一个是外部。既然要做到顾客满意，那就做到内部和外部同时都满意。由此可以看出，情商高的领导者成功的机率最高，可以弥补其它方面的不足。而情商的外在表现形式很大一方面就是领导者如何跟上司、同级以及下属相处，如何有效协调组织内外、上下之间的关系。
◆ 小知识：
情商最初在20世纪20年代由美国哥伦比亚大学教授索戴克（E.L.Thorndike）首先提出，当时被称为社会智力（SocialIntelligence），认为拥有高社会智力的人“具有了解及管理他人的能力，而能在人际关系上采取明智的行动”。
一九八三年，美国心理学家嘉纳教授（HowardGardner）提出了影响现今教育体系甚巨的“多元智力”理论。他认为原先只重数理语文能力等传统定义“智力”的方式（亦即IQ）需要大幅修改，因为一个人的IQ除了对学校学习的成绩有很高的正相关（IQ愈高，功课愈好），对于其它方面，例如工作表现，感情及生活满意度等并无太大的关系。
首先使用“EQ”情商这个概念的是心理学家巴昂（ReuvenBar-on），他在一九八八年编制了一份专门测验EQ的问卷（EQ-i），他认为，EQ包括了那些能影响我们去适应环境的情绪及社交能力。其中有五大项：（1）自我EQ（2）人际EQ（3）适应力（4）压力管理能力（5）一般情绪状态（乐观度，快乐感）。
真正让“EQ”情商一词成为人人皆知的是心理学家哈佛大学的高曼教授（DanielGoleman）。他在1995年出版的《EQ》一书（EmotionalIntelligence），登上了世界各国的畅销书排行榜，在全世界掀起了一股EQ热潮。
高曼发现一个人的EQ对他在职场的表现有着非常重要的影响。比如，一个针对全美国前500大型企业员工所做的调查发现，无论在哪个行业，一个人的IQ和EQ对他在工作上成功的贡献比例均为IQ：EQ＝1：2，也就是说，对于工作成就而言，EQ的影响是IQ的两倍，而且职位愈高，EQ对工作表现的影响就愈大。此外对于某些工作类别，例如营销、业务以及客户服务等等，EQ的作用就更为明显。
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一、 桑洲群众观念的现状及成因分析
几年来，随着山门的洞开、大批群众的外出、现代文明的传播、思想政治工作的有效开展，应该说，桑洲群众的观念正在发生着积极的转变。但应该看到，桑洲是个“老、边、穷”的山乡，前几年交通还是十分不便、资源不丰富、信息闭塞，人们只能在山上地头做“文章”，日出而作，日落而息。与相对发达的镇乡相比，大部分群众的观念是陈旧的、保守的。经过这阶段的初步了解，本人认为桑洲群众主要存在以下几种陈旧观念：
1、 自给自足的小农经济观念。由于地理环境的限制，外面精彩
的世界很难对山区群众传统的生活模式产生触动，一些群众仅仅满足于“一头黄牛三分田，老婆儿子热坑头”式的自足生活，没有立大志、干大事的雄心。随着改革开放的不断深入，兄弟镇乡个私企业蓬勃发展，而桑洲至今仅有一家在全县算是像样的企业，就是一个明证。究其原因主要是自足于吃得饱、穿得暖的小农经济观念深深扎根于群众的心中，办事前怕狼、后怕虎，缺乏风险意识。这种小农经济思想观念严重束缚了山区群众的创业意识，即使在改革的春风洞开了山门之后，群众虽然对外面世界有所向往，但对外面精彩的世界更多的还是一种心平气和的拒绝，没有独闯天下的信心和勇气。
2、 因循守旧的保守观念。前些年，山区不方便的交通问题在某
种程度上隔绝了山区人民与外界的交流，信息的闭塞也造就了桑洲人对新生事物“慢节奏”的接受。春夏秋冬，上山打柴下田割稻，安安心心地遵守着祖祖辈辈传下来的一些生存方式，“无怨无悔”。因循守旧的保守观念使山里人没有了进取心，也磨损了他们渴望搬出大山的信心。
3 、 “等、靠、要”的依赖观念。穷在深山有人问。这几年各级
部门为贫困山区出台了许多有利贫困山区的优惠政策，给予了极大的关心和支持。还有一些单位还与我们有关贫困村结成帮困对子，从物力、财力上给予支持，这本是好事，但有时好事竟成了“坏事”。这是因为这些贫困村从中滋生了“等、靠、要”的依赖观念。有些贫困村等救济金成了每年过年前“最后的晚餐”，还有些贫困村结上了财力比较殷实的单位后，仿佛“傍”上了大款，捧上了金饭碗，想方设法到对方单位要钱。
4、 以自我为中心的狭隘观念。自给自足的小农经济是产生以自
我为中心的狭隘观念的直接缘由。长期以来的自给自足，导致“自我”膨胀，什么事情都以“自我”为中心，对已有利的就高兴，对已无利的就不乐意。想问题、办事情不从大局考虑，稍不乐胃就告状、就梗阻。
二、 转变群众观念的几点思考
桑洲群众的陈旧观念也许还有很多，主要是以上几种。当前，先进文化迅速传播，现代文明蓬勃发展，桑洲群众迫切需要确立和强化与时代要求相适应的思想观念和意识，我想主要要树立以下几种观念：
一是要强化敢试、敢闯的观念。在现代法治社会，致富不能靠抢、靠偷，靠什么？一靠闯劲，靠自觉破除安于现状、消极悲观的观念；靠大胆地走出去，到外面世界去长见识、赚钱。二要敢试，要敢于尝试，因地制宜的“山水文章”；敢于尝试一切合法的能够赚钱的门道。
二是要强化整体观念。要强化胸怀全局的观念，强化自觉维护政府形象、集体形象的意识，为出合力、出生产力提供良好的软环境。
三是要强化化自己劳动所得的钱光荣的观念。西方国家公民那靠领政府救济金过日子可耻的观念要在桑洲群众心目中不断强化。要引导群众形成破除“等、靠、要”，靠奋发自强、艰苦创业，靠辛勤劳动赚钱，而后心安理得化钱的观念。
以上所述几种观念，是桑洲群众当前迫切需要强化的观念。当然，还有许多新观念需要强化，比如开拓创新观念、科技应用观念、人人都是投资环境观念等等。人的观念是历史形成的，它有一个由浅入深、由点到面、由简单到复杂的过程。破除旧观念，树立新观念，也是一个历史的过程，不可能一蹴而就，这需要各级组织、各个层面、每个人的自觉行动。作为宣传工作者，需要做的是树立典型、设计载体，扎扎实实地做好舆论引导、思想教育工作。
领导为何需要三种人?
前两天，同在政府部门工作的一位同学聊天，聊着聊着，同学深有感慨地说，现在不少领导用人很有讲究，但归纳起来无非需要三种人，我总结了一下，主要是这 三种人: 一种是拍马屁的人, 一种是有关系的人,还有一种是实干的人。
拍马屁的人是和绅类的人物，其举手投足之间能满足领导的愿望，说的话让领导心里感到舒服，犹如“痒痒挠”。这种人能得到领导重用的法宝就是这种人绝对不会出卖领导。
有关系的人领导需要，是因为这种人有深刻的背景，同领导的上级乃至上级的上级要么是亲戚关系、朋友关系、战友关系、同学关系等等，反正领导出现了的问题，这种人能帮着领导摆平，领导要升迁的请客送礼，这种人一出面，能起到事半功倍的效果。当然，对这种人，领导会放在一个合适的位置供养起来，有的能当“铁哥们”，有的领导还得提防着，哄着。
还有一种人是就是实干类的人。这种人不是领导的心腹，只能是下属，而且是老实干活的下属，因为上述两种人中有的的确是有才的人，但不会为领导卖命的。只有这种老老实实干活的人为了生计，对领导布置的工作是言听计从的，而且在领导的要求下必须干好的。领导需要的这种人是完成工作的，是工作机器，如果这种人敢和领导反抗的话，下场会很惨：下岗、失业、炒鱿鱼、滚蛋，甚至还会付出健康和生命的代价。这种人领导是不会重用的，领导如果有些善心的话，会采取小恩小惠的形式，即使这样也让这些老实的小人物感激涕零。
领导就是领导，能当领导的都是非常牛B的人物，但领导如果不用这三种人的话，那就不是领导了，或者不是一个称职的领导。也许这就是“领导艺术”吧！
你的领导风格和哪种动物最像
老虎型的人胸怀大志，勇于冒险，看问题能够直指核心，并对目标全力以赴。他们在领导风格及决策上，强调权威与果断，一切均以目标和实质性的成果为导向，擅长危机处理，此种性格最适合开创性与改革性的工作。GE的前任CEO杰克。韦尔奇就是典型的代表人物
《联想风云》的作者凌志军在联想采访时，柳传志曾用孔雀和老虎来比喻企业的领袖人物：孔雀善于展示自己的美貌，以此影响别人心甘情愿地跟着它走；老虎依靠自己内在的力量，威风凛凛震慑四方。他认为郭为是“孔雀型”，杨元庆是典型的“老虎型”。而他自己，一半是老虎，一半是孔雀。
柳传志在这里所说的“老虎”“孔雀”事实上是美国PDP（Professional Dynametric Programs）领导特质分析系统中的专业术语。根据PDP组织29年的研究和实践，以及全球1600万人次的使用案例，PDP系统将领导者分为五大类型，并用5种动物来形容：老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型、变色龙型。不同类型的领导者也因此呈现出不同的领导风格。如：
老虎型的领导者：他们的共同性格为充满自信、竞争心强、主动且企图心强烈，是个有决断力的领导者。一般而言，老虎型的人胸怀大志，勇于冒险，看问题能够直指核心，并对目标全力以赴。他们在领导风格及决策上，强调权威与果断，一切均以目标和实质性的成果为导向，擅长危机处理，此种性格最适合开创性与改革性的工作。GE的前任CEO杰克。韦尔奇就是典型的代表人物。
孔雀型的领导者：孔雀型的领导者人际关系能力极强，他们擅长口语表达，很会沟通激励、描绘愿景并带动气氛，是宣扬理念、塑造愿景的能手。他们喜欢跟别人互动，重视群体的归属感，属于透过人的关系发挥影响力。由于他们富同情心并乐于分享，具有鼓舞性和带动性，善于交际，在无形性的领域中，孔雀型的领导者都有很杰出的表现。
考拉型的领导者：他们的共同特质为平易近人、敦厚可靠、强调和谐合作、避免冲突与不具批判性。在行为上，表现出不慌不忙、冷静自持的态度。他们注重稳定与中长程规划，现实生活中，常会反思自省并以和谐为中心，即使面对困境，亦能泰然自若，从容应付。在决策上，他们需要较充足的时间做规划，意志坚定、步调稳健。考拉族群可说是一群默默耕耘的无名英雄，在平凡中见其伟大。印度现代民族解放运动的著名领袖甘地即是最佳的写照。
猫头鹰型的领导者：包青天的铁面无私、明察秋毫，即为猫头鹰族群的典型代表。他们给人的第一印象是稳重，行为中规中矩，很有责任感，行事条理分明，一切根据制度与规定，重视承诺与纪律，有完美主义的倾向，让人非常信赖。猫头鹰型的人重视达到目标的每一个过程之精确性，重视是非对错，在专业上追求精益求精，容易成为专业领域的专家。他们分析力强、要求标准高、不能容忍错误且自律甚严，在组织中是值得托付的好伙伴。
变色龙型的领导者：他们的共同特征为适应力及弹性都相当强，对内擅长协调，对外擅长于整合资源，兼容并蓄，以合理化及中庸之道来待人处事。变色龙型的领导者会依组织目标及所处环境的任务需求，随时调整自己，因为他们往往没有预设立场，不走极端，柔软性高，言谈举止都很得体，是个称职的谈判斡旋高手，也是手腕圆融的外交人才。在环境遽变的时代，他们更能随机应变，因此不论在企业开创期、过渡期或转型期，均非常需要此种人才参与。
PDP领导特质分析系统是由美国Bruce M. Hubby博士在1978年领导40多位行为科学博士们研究开发，其成果获得美国南加州大学统计科学研究所及科罗拉多大学行为科学研究所的发明专利。29年来该系统已经有8个语言版本在34个国家使用，全球使用人数已超过1600万人次，5000余家企业、研究机构与政府组织持续追踪其有效性。目前是世界500强企业在领导特质分析及人才运用上的最佳管理工具。2002年中国内地也开始将PDP领导特质系统引入企业，并得到了如联想、神州数码、惠普（中国）、奥的斯电梯、华侨城等知名企业的认可和使用。
将领导特质只分为五大类会不会过于简单？在企业中实用性强不强？事实上一个人的才干除了显性才干（如学历、专业、工作经历等）外，更重要的是隐性才干，它们犹如冰山下的才华，对于人的成功极其重要却很难被评价。如个人性格特质、自信心和企图心、决策风格、擅长的工作模式、抗压能力等，共有12项指标，也就是“企业慧眼识才的12杆标尺”。
五大类领导特质识别的只是个人第一特质的性格特征，看一个人的领导风格，还要综合他的第二特质、自信心和企图心等12项指标的组合全面分析。例如一个纯老虎型风格的领导者和一个老虎带孔雀（即老虎第一特质，孔雀为第二特质）的领导者在风格上就呈现出相当大的差异：同为老虎型，他们的共同之处在于以目标为导向、现场推动的魄力，不同之处则在于如果用自己的魄力难以达到目标时，纯老虎型的领导者就容易变得强势和独断，“别废话，按我说的去做！”；而老虎带孔雀型的领导者此时则可能发挥他的第二武器：用沟通、激励的方式引导下属，从内心深处调动他们的积极性。
如果只是简单了解PDP个人特质，其实只发挥了PDP系统在企业管理中价值的10%.这项全球优秀企业强力推荐的管理工具在人才选拔、建立人才标准化、绩效管理和辅导、人才盘点、团队组建和优才规划、留才管理等方面还有非常广阔的应用。
（本文作者为720°领导才能研究中心的首席研究员，美国PDP领导特质授权认证师。720°领导才能研究中心是国内专业致力于PDP本土化研究和应用推广的授权机构。）
团队管理中的六个“力”
欧美有句谚语：“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”。听到这样的话，每个中国人都不会高兴，但同样也指出了我们的问题所在。其实我们中国也有一句类似的谚语，叫做“三个臭皮匠，能抵一个诸葛亮”。这句名言同样说的是一种团队协作。
作为团队中的一员，任何人都不能满足于自己单打独斗所能取得的成就。“‘一’只是小数字，难为伟大。”《纽约时报》最佳畅销书作者，领导力专家约翰"C.马克斯韦尔博士如是说。考察世界上最成功的组织，你会发现其中成功的原因都有一个共同点，那就是有效的团队管理。马克斯韦尔说：“所谓团队领导者的成功，可以定义为对周围人能力最大程度的使用。”
对于团队的英文“Team”，有一个新的解释：Ｔ——target，目标；Ｅ——educate，教育、培训；Ａ——ability，能力；Ｍ——moral，士气。
从团队Team所衍生出来的这四个单词，其实就是团队管理中所必须注意到的，也是每一个团队领导和成员所必须意识到的六个“力”：
（一）驱动力
团队驱动力，其实就是给团队一个target，给团队中的每一个成员一个target.人们为了一个共同目标而奋斗肯定能增强团队精神，因为他们必须去依靠别人，也要准备好让别人依靠。有了这样一个目标，项目团队就可以对团队成员产生强大的吸引力，从而增强团队的凝聚力，另外，驱动力可以使组织目标与团队目标高度一致，因此可以使团队的生产效率大大提高。
比如在互联网行业运作，你得告诉团队中的成员融资后将会的到什么，上市后将会得到什么。
除了建立共同的目标之外，在团队管理的过程中，团队leader应注意采取必要的措施满足项目组织成员各种物质和精神需求，使其不断受到激励，从而增强团队对他们的吸引力。如：通过使成员承担的工作内容更有挑战性，授予他们在工作中更大的自主权，来满足他们希望实现自我价值的精神需要；通过为成员提供学习的机会，来满足他们希望不断提高自身价值、不断成长的需要；通过公平合理的工资和奖金的发放，来满足他们希望不断改善生活条件的需要；通过各种各样丰富多彩的业余活动的安排，如聚餐、郊游等，来满足他们希望与人交往、沟通的需要。
（二）学习能力
锻炼团队的学习能力，就要不断地给团队成员educate，给团队成员教育、培训。我们看到，组建一支高效运作的营销团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面，来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验以及与之相关联的、具有指导性的营销理论知识。如果你的组织、你的团队偏离了学习平台的这个方向，我们就必须要审视这个组织、这个团队的病因出在哪里？它是否能够带领这个团队实现业绩的增长。这些问题要求管理当局必须要全面的体检你的组织。你的营销团队的智障已经对你的组织的学习成长构成了一个阻碍。这时，我们所面对的问题和瓶颈是，如何建立高效的学习型的营销团队，如何用你的文化理念、用你的规范化的行动以及你的用心去管理你的团队。
（三）执行力
对于一个成功的团队，最重要的是它的执行力。可以说，执行力好坏的体现，直接关系到这个团队ability的体现。
对于团队中的每一个成员，灌输执行力的概念的非常重要。更多的时候，这种执行力主要体现在结果成面上。关于执行的过程中，也许每个人都有自己的方法，但结果是硬道理。
另外，一个核心管理层在团队运作的过程中非常重要。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营销理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在营销事业的道路上走的很远。
“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。
（四）活力
活力，也就是moral.团队成员的态度和活力决定着团队的命运。只有让成员改变工作态度，整个团队才会有活力。其实，对任何一个人来说，每天都在做一项重复的工作，总有一天会变得对这份工作十分厌烦。因此，作为团队的领导，我们要做的第一件事就是，让员工对他所做的工作充满热情，让他喜欢上这份工作，这比任何激励方式都更为有效。首先，要使全体员工认识到好工作和坏工作并没有绝对的标准，就看你如何看待它，尤其在这个工作越来越少的时代里，其次，要让成员珍惜每一次工作机会，把工作完成好是最重要的。工作必有其不变及重复性，如果能乐在其中，则能给予自己及同仁无限的活力。再次，对待工作要全身心地投入，以一种专注的工作态度达到对内对外的要求，你的专注会使你的同仁或用户感到这是对他的尊重。
（五）凝聚力
凝聚力指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引。也有人把凝聚力定义力：团队使成员积极从事团队活动，拒绝离开的吸引力。团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有重要作用。一个团体如果失去了凝聚力，就不可能完成组织赋予的任务，本身也就失去了存在的条件。
团队凝聚力与团队工作效率之间的关系有人作过大量研究。结果表明，凝聚力的大小对生产效率有重要的影响。一般情况下，凝聚力强的团队比凝聚力弱的更有效率。
团队的凝聚力不仅是维持项目团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥、团队生产效率的提高有重要作用。因此团队领导人应注意在工作中采取必要的措施不断增强项目团队的凝聚力，并引导团队成员努力为实现项目目标而工作。
（六）杀伤力
所有的兵器，都具有一种共同的特性——杀伤力，即使人致伤，如可能则使人毙命的能力。同样，一个成功的团队，也必须具备兵器的这种特性，具备这种杀伤力。战争的历史，就是一些集团的人们，通过比敌方更为有效地使用兵器，或换言之，充分发挥或者接近发挥兵器的最大杀伤力，力图将其意志强加于另一些集团的人们所采取的方法的回顾。同样，团队也是这样的，通过比对手更为有效地使用各种手段，充分发挥本团队的最大杀伤力，从而可以攻无不克，战无不胜.
感悟自我管理三阶段
又是一年。人老了，时间也走得快了。人老了，也越爱回忆往事。回忆往事，不外乎感悟人生。
最近，我研读了96岁高龄的大学问家季羡林的《谈人生》，文化学者余秋雨的《人生哲言》，原文化部部长、著名作家王蒙的《我的人生哲学》，我还读了涵盖鲁迅、胡适、朱自清、徐志摩、林语堂、俞平伯等历史大人物的《人生随笔集》。在电视上，我也喜欢看“艺术人生”类的节目，特别是听到经济学家茅于轼倡导感悟人生之理，很有共鸣。事有凑巧，程社明博士日前让我为他《职业生涯——你的船和海》一书写序，书稿也正是介绍如何早为人生作准备的学问。
可以说，我饱尝和享用了人生哲理大餐，如同在大海中搏击，望到绿树为荫芳草绵绵的彼岸，欣喜中有些惆怅……这正是季老对人生感悟而发出的“缺憾人生”。
我想，人生的最大悲剧，是在他人生顿悟之日，也是无力做事之时，真是“等到懂事了，却不能做事了”。一切要偃旗息鼓，一切要收欲放弃。正如晚唐大诗人李商隐的诗句：“夕阳无限好，只是近黄昏。”但人们却忘了开头重要的两句，即“向晚意不适，驱车登古原”。这两句是我的处境。“意不适”正是古人晚年缺憾人生的写照，因为“向晚”之人想做点事真如古人入蜀，“难于上青天”了。
我现在理解了：老人爱谈人生，一者聊以自慰，二者也想从中找些有用的东西，警示后人。于是我这个小人物也想“作乱”，对人生发表浅见。这就是我的人生“三个如此”之谈，以博读者节日一笑。
而立前，“理应如此”
人生万象，都脱不出三个阶段。
第一阶段是30岁之前，是学习阶段。父母、师长、朋友的话都要听，幼儿园到大学的课本、课外读物都要反复背诵。即使大学毕业了，到单位工作的头些年也还是学习阶段。日本大学生到工作单位都从最“简单工作”做起，学新闻的送报，学工的进车间，搞研究的先“扫厕所”。要如此学习5年以上，才定终身工作岗位。显然，30岁以前的人生，就是要在“理”上打下做人做事的基础，以“理应如此”来指导人生。
这30年，如能在“理”上做得扎实，下了功夫，就几乎可以获得一生成功的本钱。如果你只上过小学，初中就荒废了，又没有好好自学，随后等待你的将是头上一个硬硬的天花板，要想突破升迁是很难的。正像比尔。盖茨说的：你是个初中生就很难当上CEO，也别想“自尊”，只有在你真的当上了CEO，人家才会承认，你才有自尊。
在这30年中，又经过家庭教育、学校教育两个主要教育阶段。
家庭教育主要是在头10年。从教育内容看，是品格和习惯，重在习惯。此时养成良好习惯和品格，一生受益不尽。据调查：青少年犯罪大多与父母不在身边，或父母离异与不和失教有关。相反，养成坏习惯，一生难改。名人自传，无不谈到小时候父母教育的深刻影响。企业界也是如此，如美国著名企业家艾科卡在他的自传中提到：他节约的习惯就是父母培养出来的。除去家庭，就是幼儿教育和小学教育，不外乎礼貌、节约、尊老爱幼、认真努力、规律生活等习惯、道德教育而已。
这一个10年，小学二年级是关键，日本就有《小学二年级》杂志。意在通过道德与习惯的小故事，说明一种品格。我在日本高科技展览会上，看到日本四个展馆，都是针对小学生教育的展品，如：“西红柿树”、“无源自来水”等，引起了儿童热爱科学的极大兴趣。尤其是“把教育纳入一切活动中去”的标语让我感到震撼。
学校教育，多是在中学、大学的知识教育和方法教育。而方法教育被人们忽视了。如教育家蒋南翔同志所说：“要交给学生猎枪，而不是面包。”据教育学家调查：初中二年级是关键。如：初二的几何学就是训练思维方式的。当边角关系找不到时，加条辅助线就解决了，这就是当今最时髦的“不为所有要为所用”的平行思维方式。
知命中，“并非如此”
这一阶段是30岁到60岁这30年，即大学毕业后进入社会从事工作到退休的阶段。从教育内容看，是以专业竞争教育和岗位教育为主。这是一个人从适应社会、适应工作到开拓事业、成就事业的阶段。显然，这是考验人的专业水平、合作竞争、岗位能力的阶段，重在实践中总结和学习。这是人生最重要的关键阶段，一世成败在此一举。
如果说人生第一阶段重在智商教育，那么这一阶段就在于情商教育。只有知识，并不一定能成功地做人做事，更要靠能否认清环境、形势与处理好人际关系，得到领导、同事、社会相关人士的支持和帮助，有能力团结调动人们的积极性，使事业获得成功。
人生这一时期，只有“物理”知识就不够了，还要有“人理、事理”的知识，而“人理、事理”在形式上往往不是1+1=2的自然科学公式，需要的是社会知识，而社会知识不止是1+1≠2，有时还是负数。这就是“并非如此”的思维方式。所谓反向思维就是遇到任何事，准备做的时候，要问自己：不做行不行——作相反的方向思考，并与正向方案作比较。
又如：美国一位企业家叫哈默，他干过12个行业，样样成功。为什么？就是他在上大学时，父亲在临死前对他说：别人说的做的不一定对，你要有反向思考，才表明你的成熟。此话对他的教育和影响，使其一生成功。
在这30年中，能否获得成就，稻盛和夫认为是三个要素在起作用。第一就是思维方式，其次是工作的激情和能力。他对后两个要素的评价都是0～100分，惟独对思维方式是负100到正100分，即思维方式如果错了，成了负数，则激情与能力越大，越坏事。希特勒就是如此。可见，个人的思维方式、价值取向对一个人一生的成就起决定作用。
夕阳下，“不过如此”
我这个“三个如此”思想的产生，是从“不过如此”开始的。而“不过如此”的想法是产生于一次与高层领导的秘书们一起吃饭。当他们回顾过去之后从餐厅走出来，共同说的一句话是：“不过如此”。是啊，我现已入古稀之年，回顾一生，深感60～90岁这30年与过去两个30年是那么不一样……前60年，我是糊里糊涂地走过来了，从未回味总结过。可是到了60岁以后，才明白事理，看待一切也都与过去不同。前60年，好像是一条小河在山峡中急奔的前30年，和在广袤平原徘徊的后30年。而只有60岁之后，好像进入大海，立刻有一种心明眼亮、开阔的感觉，油然生出“不过如此”的意识。我高喊：我懂事了，我明白了——但我也没有继续工作的条件了。懂事而不能做事，是人类最大的悲剧。
人生三立，年高位重之人，多在晚年写书“立言”。之所以立言，也是一种洞悉宇宙却无力回天的无奈。过去提倡“老中青”三结合，退休之人进入“董事会”，优势正是“不过如此”。复杂问题在年老明白人眼里都是很简单的。的确，真理都是简单的。
健康，也是“如此”
前面三个如此，是人生“心理”三阶段，与其适应的是“生理”三阶段。301医院李大夫提出装、破、保的“口袋理论”。
0～30岁，是身强体健与日俱增的“如此骄横”的时候。如无遗传病，没有后顾之忧，可以一门心思投入到学习与玩耍上。这就是“装口袋”理论。
30～60岁，是健康透支“做病”的“如此无知”阶段。有句名言：“人死于无知”、“病在细节”。这就是“破口袋”理论。这个阶段，上有老下有小，事业未成的精神压力极重，只有靠加班加点以解燃眉危机。于是，身体透支，做病连连，英年早逝，在所难免。
60～90岁，则是“保口袋”阶段，即从身体健康的多方面去思考平衡。比如：营养和运动、食物酸碱性与各器官的健康等。最重要的是知识与健康、心理与生理的两大平衡。
哪种类型的领导容易成功
发布时间：07-05-08 19:14:30 170
人际关系对领导至关重要
领导者如何跟上司、同事和下属相处，为什么要重视领导关系呢？有两点原因：
1.领导者的绩效
领导者的绩效取决于领导者、下属和环境这三个因素的互动，而领导关系是环境因素当中最重要的组成部分，也就是说领导关系的好坏直接影响领导者的绩效。
2.领导的能力
领导的能力包含技术能力、人际技能、思维能力，而领导关系能够在很大的程度上反映出人际技能的好坏。那些专注于工作任务，而忽略人际关系的领导者，往往不会成为一名有作为的领导者。
领导者一个最基本的特质就是要会用人，正所谓小人物做事，大人物做人；小企业做事，大企业做人。在21世纪的今天，没有人只靠单打独行获得成功。
作为领导者在工作中需要有人来配合，有人为你指明方向，有人支持你的计划，有人实施计划，还有人摇旗呐喊。要想取得好的领导绩效，就必须处理好多层面的关系，包括学会跟上司相处，跟同事之间的合作，对下属的有效领导。维护和发展这三层关系，最终决定了领导者能否最大限度地利用外部的资源来获得成功。
领导关系像一把双刃剑，有好的一面，也有存在问题的一面。处理不好，可能会损失很多有效的外部资源，极端的情况下还可能导致人才流失。很难想象没有一个上司支持，或者是不受上司赏识的领导者，该如何去扩展工作。相反，上下关系和谐一致的时候会给领导者注入源源不断的工作动力和工作热情。有上司赏识，有同事配合，有下属拥护，领导者还能有什么事做不成呢？
哪种领导者更受上司的赏识
● 衡量领导者是否被上司赏识的两个量度
怎么样跟上司去相处？要了解这一点必须先弄清楚一个问题：上级领导者更欣赏的是哪种人？衡量一个领导者是否被上司赏识的两个量度是：
1.智商。所谓智商，在这里可以理解为领导者认识事务、解决问题和创造性活动的一种能力。这个能力包含的因素很多：自学能力、记忆能力、消化能力、表达能力、解决问题的能力、创造能力等等。
2.情商。一直以来人们把智商看作是领导者的一种才气，而近年又提出一个新的概念，叫情商。情商是指人们准确的评价、表达、调整和发泄自己情绪的一种能力。例如说领导者刚刚被上司指责，那你回来之后是对下属大发雷霆呢，还是能够像以往一样表现很正常，用一种合理的方式来安排下属的工作，从中寻求改进，这就关系到情商的表现。
● 四种不同领导者的命运
近年来，情商在领导艺术中发挥的作用，越来越受到重视。据统计，情商在很大程度上决定了一个领导者能否成功。这个成功是多大呢？是70%.因为人是一种情感性的动物，人的一切行为，包括智力状态，都会受到情绪商素的影响。能够清醒地了解自己、把握自己的人，能够敏锐地感受到他人的情绪变化的人，才能够适时地对工作中的各个环境和情况做出恰当的反应。
情商高的人在工作中占尽了优势，情商决定了怎样才能够充分而完善地发挥自己所拥有的各种能力，包括天赋的能力。也就是说，智商要通过情商才可能起作用，就像你的成绩单是一张全部优秀的成绩单，但是成绩好，并不代表日后工作的时候就一定能取得成功。同样，领导者尽管拥有很多的技能，但是没有一个情绪商素作为保障，这些技能也发挥不出来，别人也不会认同。所以从这个意义上来说，必须高度重视情商的培养，而智商高并不代表领导者就能一帆风顺。
1.智商高，情商也高
智商高，情商也高，这样的领导者上司会不会赏识和重用呢？如果你要碰到这样的下属，你会不会用他？肯定要用，如果领导者不用，那只能有一个解释，就是你怕这样的下属会超过自己，否则的话就要重用这样的人才。用一个成语来表示这种智商高、情商也高的人，他在工作中的一个现状就是“春风得意”。这样的人才到别的部门照样受赏识，从这家公司跳到别的公司，也同样受重视，因为他有能力，有良好的心理素质。
2.智商高，情商低
智商高、情商低的人拥有某些专业领域的一些才能。但是这样的人比较麻烦的一点就是很难驾驭自己的情绪。虽然有一身的才气，但是脾气可能很坏。哪一天碰到点麻烦的事情，脸色马上就会阴沉下来，所以员工可能到处议论：“今天是天阴，小心点，领导不太高兴。”在底下窃窃私语。
这样的人在企业中的状况会怎么样呢？虽有满腹经纶，但是到头来郁郁不得志的人很多。历史上那些才华横溢，但是因为从不低头、从不服输的人，不也为情商的不足付出了惨痛的代价吗。面对这样一种类型的人，领导者会不会重用呢？有的人可能宣称说：会用，只是看怎么个用法。这在理论上说不错，但是现实中这种智商高、情商低的人，往往用起来不太容易。如果把一个重要的部门交给他去管，一会儿和风细雨，一会儿大发雷霆，一会儿又表示出高度的热情，用这样的人去带队伍恐怕带不好。
所以用一个成语来表达这样一种类型的人，他在工作中的表现，或者说现状就是“怀才不遇”。古代很多大诗人，刚正不阿，才华横溢，但是做官确实不是一帆风顺。当然，有些时候是时代的限制，是政权的问题，但是不能不说这部分人可能缺乏必要的情商。如果能够像纪晓岚那样，既为人正直又表现出相当高的情商，皇帝怎么能不赏识呢！
3.智商低，情商也低
智商低、情商也低的人显然在企业中没有什么特别大的发展潜力。如果能够坐到领导者的位置上，本身就是大施恩惠了。如果后天仍然不思进取，仍然不努力在自己的智力商素和情绪商素上去提升，那么到头来可能会成为被淘汰的对象。这样的人既难让下属心服口服，也难让上司关注。就其职业生涯来说，可以用“平凡一生”这个词儿来表述。
例如，智商低、情商也低的人就像许多农民一样，种自己的3亩3分地，有饭吃，有衣穿就行了，并没有什么过高的奢求。很多企业处于基层这个岗位的员工和领导者，大概就处于这个层次，平平淡淡地过一生，没有什么更高的奢求和发展方向。
4.智商低，情商高
智商低，但是情商高，就他们的才能来说可能是平平，没有什么过人的表现，也没有什么特别的创造。但是这些人与那些智商高、情商低的人相比，虽然这两种类型的人各有缺点：一个智商低，另一个是情商低，但是情商高的人往往比智商高的人优势更大。
领导者虽然自身的才干平平，但是他可以用比自己更强的人，领导的本质就是用人。领导就是通过他人去完成工作的艺术，你自己工作能力平平，但是你可以通过用人来加强你的弱项，所以这样的人在企业中也可以成功，甚至在很大的程度上会受到上司的赏识。这样的人不仅善于跟上司沟通，也善于跟下属沟通，同时还善于与同级合作，各个层次的关系都处理得很好，这样的人自然会受下属的拥戴，也自然会受上级的青睐。
用一个成语来表述这样一种类型的人就叫“贵人相助”。过去人们总是看不起这群人，说没有什么本事，拍拍吹吹就上去了。今天人们要以一种新的角度来重新审视，这样的人能够把自己的情绪发展得很好，能够做到用很高的情商来统帅一支队伍，这本身就是一种能力，是一种领导艺术的体现。
智商不足情商补
智商不足情商补，如果你个人的才干不行，也不一定就需要花大量的时间来提升你自己，提升当然有必要，但是更有必要的是怎么样在情商方面来弥补自己的不足。
企业中有很多领导者，在受到上司的批评以后，他转脸会惩罚他的下属，而下属的主管也照样行事，他去苛责更基层的员工，员工怎么办呢？员工只能把这股气撒在工作上，到头来得到的结果是什么？本来是要做到顾客满意，但是事实上，这些怨气由领导对下属，下属对下属，下属再对员工，员工对顾客，就形成了一种恶性循环。
当顾客莫名其妙地遭遇到这些不公平待遇的时候，他们会采取什么措施呢？他们会向更高的领导层去投诉、去反映，这样一来就形成一个恶性的循环，一连串的问题就此暴露出来，这都是情商不足惹的祸。正因如此，麦当劳公司提出一句口号：“你希望你的员工如何对待顾客，那么你就要如何对待你的员工。”其实顾客是你的顾客，员工也是你的顾客：一个是内部；另一个是外部。既然要做到顾客满意，那就做到内部和外部同时都满意。由此可以看出，情商高的领导者成功的机率最高，可以弥补其它方面的不足。而情商的外在表现形式很大一方面就是领导者如何跟上司、同级以及下属相处，如何有效协调组织内外、上下之间的关系。
◆ 小知识：
情商最初在20世纪20年代由美国哥伦比亚大学教授索戴克（E.L.Thorndike）首先提出，当时被称为社会智力（SocialIntelligence），认为拥有高社会智力的人“具有了解及管理他人的能力，而能在人际关系上采取明智的行动”。
一九八三年，美国心理学家嘉纳教授（HowardGardner）提出了影响现今教育体系甚巨的“多元智力”理论。他认为原先只重数理语文能力等传统定义“智力”的方式（亦即IQ）需要大幅修改，因为一个人的IQ除了对学校学习的成绩有很高的正相关（IQ愈高，功课愈好），对于其它方面，例如工作表现，感情及生活满意度等并无太大的关系。
首先使用“EQ”情商这个概念的是心理学家巴昂（ReuvenBar-on），他在一九八八年编制了一份专门测验EQ的问卷（EQ-i），他认为，EQ包括了那些能影响我们去适应环境的情绪及社交能力。其中有五大项：（1）自我EQ（2）人际EQ（3）适应力（4）压力管理能力（5）一般情绪状态（乐观度，快乐感）。
真正让“EQ”情商一词成为人人皆知的是心理学家哈佛大学的高曼教授（DanielGoleman）。他在1995年出版的《EQ》一书（EmotionalIntelligence），登上了世界各国的畅销书排行榜，在全世界掀起了一股EQ热潮。
高曼发现一个人的EQ对他在职场的表现有着非常重要的影响。比如，一个针对全美国前500大型企业员工所做的调查发现，无论在哪个行业，一个人的IQ和EQ对他在工作上成功的贡献比例均为IQ：EQ＝1：2，也就是说，对于工作成就而言，EQ的影响是IQ的两倍，而且职位愈高，EQ对工作表现的影响就愈大。此外对于某些工作类别，例如营销、业务以及客户服务等等，EQ的作用就更为明显。
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本文发布时间：2007-05-25 16:50 点击数：446
浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主 , 加快中小企业发展 , 推动中小企业开拓国际市场 , 在浙江经济中具有极其重要的意义。 当前 , 社会已为中小企业提供了较好的发展环境 , 但还需要政府继续给予有力扶持 , 特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难 , 消除发展障碍 , 培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇 , 确定企业发展战略 , 推动企业发展驶上快车道 , 为向大企业发展积蓄力量。同时 , 中小企业还必须十分重视发展策略问题。
一、权变制胜 出奇以绝 - 善于运用奇正策略
孙子曰 :“凡战者 , 以正合 , 以奇胜。”转换到商战中 , 正者 , 也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等 ；奇者 , 就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络 , 唱好自己的拿手戏。
但是 , 市场风云变幻 , 况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大 , 又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地 , 固步自封不创新 ,“正”地是不可能固若金汤的 , 不是坐以待毙 , 就是被拖垮。
因此 , 必须善于运用奇正策略 , 学会度势控变 , 做到以不变应万变 , 以权变来制胜。要设立研发机构 , 加强技术创新体系建设 , 获得产品技术上的提高 , 不断推出市场需求、款式新颖的新产品 , 采取别出心裁、出人意外的新举措 , 开拓新兴的、有潜力的新市场。
当然 ,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系 , 一件产品最先研发出来时为“奇”, 待其他企业相继模仿后则变为“正”, 就需要用更新的产品来开拓市场 , 使“正”又转化为“奇”。 中小企业只有充分运用好奇正策略 ,“奇正相生”, 不断创新 , 才能有生命力 , 才能发展壮大。
二、扬长避短 乘势而行 - 善于运用聚焦策略
每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势 , 不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且 , 中小企业往往难以形成规模性生产和销售 , 难有较强的研究开发能力 , 质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业 , 形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以 , 明智的中小企业就要善于“并兵相敌”, 坚持“有所不为而后有为”的原则 , 运用市场聚焦策略 , 扬长避短 , 把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来 , 或者谋求成本领先地位 , 或者争取产品差别优势 , 如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后 , 要乘势而行 , 努力使聚焦策略不断取得战果 , 使企业在该目标区域内呈鼎立之态 , 形成核心竞争力。
三、避实击虚 乘虚而入 - 善于运用虚实策略
中小企业面临竞争压力更大、危机感更强 , 因而也更需要制度创新和技术创新 ；组织构架精干 , 管理层次少 , 运行机制更为灵活 ；面对瞬息万变的市场 , 适应性和承受力、应变力也较强 , 在经营上更有弹性。
所以 , 中小企业应充分发挥自身优势 , 密切观察竞争对手 , 分析研究市场态势 , 采取避实击虚策略 , 避竞争对手长处之实 , 击竞争对手短处之虚 ；避市场饱和之实 , 击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的 , 企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档 ；注意抓住当前一代产品开始衰退 , 后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档 ；注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作 , 希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空档。中小企业要找到自身的发展空间 , 走“小而专”、“小而特”的发展路子 , 逐步形成自己的优势 , 形成自己的“实”。
四、见缝插针 乘隙而进 - 善于运用穿插策略
同一行业、 同一领域 , 往往分布着大、中、小不等的企业 , 它们在同一市场中竞争赛跑 , 企业之间实力很不均衡 , 起步又不一致 , 竞争是相当残酷的。 但是 , 市场不怜悯弱者 , 不相信眼泪 , 它遵循的是适者生存、强胜弱汰的规律。在竞争中 , 中小企业由于势单力薄 , 肯定难以与大型企业相抗衡 , 从某种程度上讲 , 中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长 , 而小企业更是在大、中型企业的夹缝中生存 , 时时有被碾碎的危险。
因此 , 明智的企业应学会运用穿插策略 , 利用市场竞争的“空隙”, 见缝插针 , 乘“隙” 而进 , 建立自己的“根据地”。如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞 , 应采取迂回战术 , 避开锋芒 , 不能硬碰蛮撞。只有这样 , 中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷 , 才能在大型企业包围圈里找到生存发展的空间。
五、抢占先机 以快取胜 - 善于运用快反策略
市场往往是以快取胜的。谁先研发出新产品 , 谁先满足需求 , 谁先抢占市场 , 谁就能在市场角逐中掌握主动 ；同类、同质、同价产品 , 谁先把它投放市场 , 谁就能控制市场制高点 , 其他企业若想拿下这制高点 , 就得花几倍、几十倍的力气 , 投入几倍、几十倍的费用。先处战地 , 捷足先登 , 靠的是速度 , 中小企业发展自己 , 必须运用快反策略 , 提高快速反应能力。要重视对市场的分析研究 , 随时掌握市场脉搏 , 适时调整经营策略 ；对市场要有一种特有的嗅觉 , 增强对市场反应的灵敏度 , 及时捕捉先机 ；
要注意发挥其灵活善变、船小好调头的长处 , 做到兵贵神速 , 在抢抓机遇中赢得主动权。只有这样 , 企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。
六、虚拟经营 共享资源 - 善于运用借势策略
随着生产社会化程度越来越高 , 分工越来越细 , 企业间协作空间也越来越宽广 , 中小企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位置。 由于中小企业资源相对贫乏 , 无论是人力、物力、财力、信息等资源、都不能与大型企业相提并论 , 应学会运用借势策略 , 在重视发挥自身特长和优势的同时 , 主动与相关企业构建紧密的分工协作关系 ,通过虚拟经营的模式 , 最大限度地利用外部资源 , 并把它经营好 , 达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要注意消化吸收 ,并进行技术创新。充分借助外脑 , 为企业科技开发服务。
在营销方面 , 也不一定非要一个市场一个市场地去建 , 可以利用国外经销商现有的网 络 , 合作建立海外营销网 , 这样既可节省驻外机构的大笔开支 , 又可缩短开拓国际市场的时间 , 使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式 , 获得自身所没有的资源 , 创造自身不具备的条件 , 为企业发展服务。市场竞争永无休止 , 中小企业要不断运用借势策略 , 为企业发展注入生机和活力。
一、战略本质
让我们在探讨企业发展战略本质之前，首先探讨一下战略本质。大家知道，“战略”这个概念最初只
应用于军事领域。那么，军事领域里的“战略”指的是什么呢？迄今为止，人们对“战略”众说纷纭，始
终没有统一的定义。我认为之所以发生这种困难现象，主要是由于人们把一个简单的概念搞复杂了。其实
，“战略”是一个复合词，是“战”+“略”，是对“战争谋略”的简称，或者说人们把“战争谋略”简
称为“战略”。对“战争”这个概念用不着讨论，因为大家都明白它的意思。关键是要把“谋略”搞清楚
。那么什么是“谋略”呢？我认为：谋略首先是一种计谋，但不是一般的计谋，是大计谋，是对整体性、
长期性、基本性问题的计谋。通过上面的分析，我们可以得出这样的结论：战略是对战争中整体性、长期
性、基本性问题的计谋。
二、战略与战术
战略与战术是相辅相成的两个概念，谁都离不开谁。战略是相对于战术而言的，战术是相对于战略而
言的。理解了战术就容易理解战略，反过来也一样。
在战争中，为了最大限度地保存自己、消灭敌人，各参战方都会尽量地使用计谋。孙子说“上兵伐谋
”，就是主张打仗要用计谋。《孙子兵法》和《三十六计》讲的都是计谋。计谋有大有小，大的计谋是战
略，小的计谋是战术。
刘备“三顾茅庐”会见了诸葛亮，问以统一天下大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，提出了首先
夺取荆、益二州作为根据地，对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，两路出兵
北伐，从而统一全国的计谋。这次谈话就是著名的《隆中对》。诸葛亮在《隆中对》提出的计谋是战略，
而空城计、草船借箭、火烧连营等计谋都是战术。
战略与战术的区别有三个：第一个区别是战略针对整体性问题，战术针对局部性问题；第二个区别是
战略针对长期性问题，战术针对短期性问题；第三个区别是战略针对基本性问题，战术针对具体性问题。
三、企业战略本质
美国的安索夫1965年发表了《企业战略》，后来又发表了《战略管理论》。从此以后，“战略”这个
概念就开始在企业领域使用了。这是一次重大的理论创新。四十年来，全球企业战略管理实践活动之所以
蓬勃发展，与安索夫的理论创新是分不开的。
那么，什么是“企业战略”呢？人们对“企业战略”的定义也是不统一的。我认为：企业战略其实就
是企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。“战略”的本义是战争谋略，而在“企业战
略”中，“战略”的本义已经被引申了，引申义成了谋略。“企业战略”重在一个“略”字，而这个“略
”字就是谋略。我们要关注“企业战略”中的“略”字，不要光盯着那个“战”字，因为在经济领域不存
在战争。只有这样注释“企业战略”这个概念才容易理解，才能够准确地把握“企业战略”的本质。
企业计谋也有大小之分：大的企业计谋是企业战略，小的企业计谋是企业战术。企业战略谋划的是企
业的整体性、长期性、基本性问题，而企业战术谋划的是企业的局部性、短期性、具体性问题。大家知道
，在企业领域很少有人使用“企业战术”这个概念。虽然很少有人提到企业战术，但它是客观存在的。企
业计谋不能有大无小，企业不能只谋划整体性、长期性、基本性问题，不谋划局部性、短期性、具体性问
题。既然企业大计谋是企业战略，那么企业小计谋就只能是企业战术了。
台湾有位专家在十年前就特别重视“企业战术”，为此还专门写了一本书。不过，他强调企业战术有
些过头，说企业战术比企业战略还重要。战略重要还是战术重要？我认为这不是一个选择的问题，而是一
个兼顾的问题。毛主席说过，我们过去打胜仗靠的是灵活机动的战略战术。他可没说打胜仗只靠灵活机动
的战略，更没说打仗只靠灵活机动的战术。只有把战略、战术都用好了才能打胜仗。我们虽然不能完全接
受台湾这位专家的全部观点，但是还是要感谢他，是他提出了“企业战术”这个概念，并且对企业战术做
了详细的论述。这也是一个很大的理论贡献。
四、企业战略种类
“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌
战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息
化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整
体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长
期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问
题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题
的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋
。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角
度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范
畴。
需要指出的是，最初人们所讲的“企业战略”，主要指的是竞争战略。1971年美国的迈克尔·波特发
表《竞争战略》之后，更强化了人们的这种认识。在迈克尔·波特的著作中，是把企业战略当作竞争战略
的同义语来使用的。他说的企业战略都是竞争战略。军队从事战争，企业从事竞争。竞争与战争虽然本质
不同，但也有一个“争”字。企业竞争也是很残酷的，失败了就要死亡。既然要参与竞争，那么当然就要
讲究竞争战略，不能只是一味地拼人力、拼财力、拼物力。竞争战略虽然非常重要，但毕竟不能代替企业
战略。企业为了生存与发展不能只谋划竞争，而应该同时谋划许多方面。千万不要在竞争战略与企业战略
之间划等号，竞争战略只是企业战略的一部分。如果读了迈克尔·波特的《竞争战略》，就认为企业只存
在竞争战略，那就是只见树木、不见森林，与瞎子摸象差不多了。现在，把竞争战略等同于企业战略的大
有人在。他们的这种认识是片面认识，而这种片面认识是妨碍企业战略管理的。
五、企业发展战略本质
在探讨战略本质与企业战略本质的基础上，就容易理解企业发展战略本质了。究竟什么是企业发展战
略呢？我认为：企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长
期性、基本性问题的计谋。
根据上述定义，企业发展战略有五个特征。在这五个特征中，一个是企业发展战略的本质特征，四个
是企业发展战略的一般特征。企业发展战略的一般特征是任何企业战略都具备的特征。
企业发展战略的本质特征是发展性，是着眼于企业发展。虽然有些企业战略也是为企业发展服务的，
如企业竞争战略与营销战略，但是它们着眼点与发展战略是不同的，竞争战略着眼于竞争，营销战略着眼
于营销。
顺便指出：不少企业战略教材都把竞争性说成是企业战略的一个特征。我认为这是不对的。竞争性只
是企业竞争战略的特征，并且是它的本质特征。不能由此认为企业任何战略都具有竞争性这个特征。不同
的企业战略具有不同的本质特征。企业人才战略着重解决的是人才问题，企业文化战略着重解决的是文化
问题，企业信息化战略着重解决的是信息化问题。这些企业战略虽然都为企业竞争服务，但绝对不会像竞
争战略一样重点谋划竞争问题，绝对不会搞什么五种竞争力分析，也绝对不会运用三大竞争战略。把竞争
性看作所有企业战略的一个特征，与人们长期在竞争战略与企业战略之间划等号有密切关系。上面已经说
过，在竞争战略与企业战略之间是不能划等号的，因为竞争战略只是企业战略的一种战略。企业除了竞争
战略还有其它战略，其中包括发展战略。
企业发展战略不仅具有发展性这个本质特征，而且还具有企业战略的一般特征。企业战略的一般特征
有四个：第一个是整体性。整体性是相对于局部性而言的。任何企业战略谋划的都是整体性问题，而不是
局部性问题。第二个是长期性。长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是长期性问题，而
不是短期性问题。第三个是基本性。基本性是相对于具体性而言的。任何企业战略谋划的都是基本性问题，而不是具体性问题。第四个是计谋性。计谋性是相对于常规性而言的。任何企业战略都是关于企业问题的计谋而不是常规思路。企业战略必须同时具备上述四个特征，缺少其中一个特征就不是典型的企业战略了。企业发展战略必须同时具备上述五个特征，缺少其中一个特征也就不是典型的企业发展战略了。
由于企业发展战略是企业各种战略的总战略，所以，企业发展战略的整体性更加突出。也就是说，企业发展战略比其它企业战略针对的问题更加全面。从某种意义上说，企业发展战略是其它企业战略的上位概念，是统帅其它企业战略的总战略。用企业发展战略指导其它企业战略，用其它企业战略落实企业发展战略，这是先进企业的成功之道。
加强企业发展战略研究，在任何企业都是主要领导人的责任。如果说企业的各个副职可以在一定程度上主持其它企业战略的研究工作，比如技术总监可以在一定程度上主持技术开发战略的研究工作，营销总监可以一定程度上主持营销战略的研究工作，那么只有主要领导才能主持企业发展战略的研究工作。
六、企业发展战略与企业发展计划
企业发展战略与企业发展计划是什么关系？这是许多人搞不清楚的问题。我认为，企业发展战略是企业发展计划的灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展计划，企业发展计划落实企业发展战略。加强企业发展战略研究是编制企业发展计划的基础。如果企业发展战略不正确、不准确、不高明，企业发展计划制定得再具体也没有多大价值，甚至还会导致重大损失。当然，如果没有企业发展计划，再正确、准确、高明的企业发展战略也很难具体实施。这也是相辅相成的。
如果不好理解企业发展战略与企业发展计划的关系，可以参照一下我国的经济与社会发展战略和经济社会发展计划的关系。党中央是非常重视发展战略的。1982年，党的十二大报告系统地使用了“战略”这个概念。《报告》明确提出了我国到本世纪末的战略目标、战略方针、战略重点和一系列战略措施。 十
五大报告用了十一个自然段专门阐述我国经济发展战略。党的十五届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》，实质上就是为我国经济和社会制定的发展战略。根据这个发展战略，再具体制定第十个五年发展计划。许多企业都重视计划，尤其是年度计划，这是对的；但这还不够，还应该把企业发展战略重视起来，坚持用企业发展战略指导和统帅各项计划。计划讲究措施具体、目标定量、综合平衡，这是必要的。然而，只有首先把企业发展战略定得正确、准确和高明，具体措施、定量目标和综合平衡才有富有意义。
认清企业发展战略本质是学习企业发展战略理论的基础，是加强企业发展战略研究的前提。连企业发展战略本质都搞不清楚，怎能搞清楚关于企业发展战略的各种问题理论呢？不弄懂弄通企业发展战略理论，又怎能切实加强企业发展战略研究呢？
海尔CEO张瑞敏精彩语录 1、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。
2、坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。
3、企业说到底就是人，管理说到底就是借力。
4、作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。
5、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。
6、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。
7、要给用户意想不到的惊喜。
8、事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。
9、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，第三还是质量。
10、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。
11、与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。
12、有缺陷的产品等于废品。
13、我们不是“居安思危”，而是“居危思进”。
14、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是经理，人人是老板”把每个人的潜能释放出来。
15、我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。
16、永远战战兢兢，永远如履薄冰。
17、卖信誉，而不是卖产品。
18、能者上，庸者下，平者让。谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。
19、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。
20、核心竞争力是什么？我认为是在市场上可以嬴得用户忠诚度的能力。
21、在位要受控，升迁*竞争，届满要轮换，末位要淘汰。
22、部下的素质低，不是你的责任；但不能提高部下的素质，是你的责任。
23、说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。
24、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。
25、上下同欲者，胜。
26、在互联网时代，企业生存的关键是速度。
27、下棋找高手。
28、生产一代，研制一代，构思一代。
29、有记者问：“你在企业中应当是什么角色？”张瑞敏答：“第一，应是设计师；第二，应是牧师。”
30、盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。
31、所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个企业文化把所有人凝聚在一起。上百年的企业，不知道有多少东西都变化了，惟独它的企业精神百年不变，这非常能够说明问题。所以企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂，而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。
32、“日事日毕，日清日高”的OEC管理模式，其含义是全方位地对每个人、每一天所做的每件事进行控制和清理，做到“日清日毕，日清日高”，每天的工作每天完成，而且每天的工作质量都有一点儿（1%）的提高。（日事日毕，解决基础管理问题；日清日高，解决速度问题）。
33、人人是人才，赛马不相马，给每一个愿意干事的人才以发挥才干的舞台。
34、打价值战，而不打价格战。
35、否定自我，创造市场。即赶在别人之前否定自己。
36、领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具有洞察力和趋势分析能力。
37、市场永远不变的法则，就是永远在变。“变易，不易，筒易”《易经》上这样说。
38、只有淡季的思想，没有淡季的市场。
39、永远比对手快一步。
40、我想引用美国历史上唯一位连任四届总统的罗斯福的名言来回答你：“我们唯一害怕的只是我们自己”。
41、高标准，精细化，零缺陷。
42、企业强大难，保持长盛不衰更难；重要的不是个别人，一部分人，而是全体人员，即每一个细胞都充满活力才行
。
43、“鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来。（挪威民间传说：渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼，它的存在使沙丁鱼们惊恐万状，左冲右突，结果反而都保全了性命）。
44、人无我有，人有我优，人优我奇。
45、顾客的难题，就是我们开发的课题。
46、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。
47、求才，识才，容才，用才，培才，育才，护才，将才，“八才” 。企业必须关心人、理解人、尊重人、爱护人，即把人当作“人”而非“非人”。
48、管理无小事，“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”（老子所言）可谓“成也细节，败也细节”。
49、斜坡球体理论：企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。
50、领导在与不在，企业照样良性运转。
51、管理有模式，无定式，这是管理的艺术性和科学性。
52、有记者问：“您的最终理想目标是什么？”张瑞敏回答说：“成为一个真正的世界品牌，不管走到全世界任何地方，大家都知道海尔是一个非常好的、我喜欢的品牌。”
53、人的素质过去是海尔成功的根本，今后我们面临的挑战也是人的素质问题。
54、80/20原则在我们集团管理理念上是一个重要的原则，即关键的少数制约着次要的多数；干部对出现的问题，无疑要负主要管理责任。
55、学历有上限，不是越高越好；其次是动手能力强；此外，人际关系还要和谐。智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。
56、企业文化培训有三个层次：企业文化精神，企业文化制度和企业文化物质。
57、只要派出一位主要领导人以及一个管文化的、一个管财务的、一个管质量的人（指海尔兼并一个企业后，派出四位这样的干部，就能激活这个企业）。
58、没有思路，就没有出路。
59、企业只有一项真正的资源——人；管理就是充分开发人力资源，以做好工作（世界管理之父德鲁克名言）。
60、在任何时代，能满足人最深层、也是最本质需要的不是金钱和物质，而是自我价值的发现和实现（生理，心理，安全，尊重，自我实现）
61、要么不干，要干就要争第一。
62、一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练、坚持、重复，这是你成功的法宝；持之以恒，最终会达到临界值——通用电气公司总裁韦尔奇名言（全球二十世纪最优秀经理人）。
63、海尔的价值观是什么？只有二个字，创新。创新就是要不断战胜自己。也就是确定目标，不断打破现有平衡，再建立一个新的不平衡；在新的不平衡的基础上，再建一个新的平衡。
64、素质究竟是什么？是一种自我的约束能力。
65、周瑜号称“一步三计”，却总失算于孔明的“三步一计”。计不在多，而在高。
66、改善是无穷的。
67、佛经上说：“要想一滴水不干涸，唯一的办法就是把它放到大海里。”
68、如果拼了命，什么问题都没解决，就说不上卓越。
69、海尔格言：
海尔理念——海尔只有创业，没有守业；
海尔精神——敬业报国，追求卓越；
海尔作风——迅速反应，马上行动；
海尔管理模式——日事日毕，日清日高；
海尔人才观念——人人是人才，赛马不相马；
海尔用工制度——三工并存，动态转换（三工：优秀员工，合格员工，试用员工。三者之比为4/5/1）；
海尔市场观念——“市场唯一不变的法则，就是永运在变” ；“只有淡季的思想，没有淡季的市场” ；“卖信誉，而不是卖产品”“否定自我，创造市场”；
海尔名牌战略——要么不干，要干，就要争第一；国门之内无名牌；
海尔质量观念——高标准，精细化，零缺陷；优秀的产品是优秀的人干出来的；
海尔国际战略——先难后易；
海尔资本运营——东方亮了，再亮西方；
海尔售后服务——用户永远是对的；
海尔发展方向——创中国的世界名牌；
所有这些格言和口号，表达了海尔的核心价值观，它们代表了海尔的基本信仰和准则，为所有员工指明了共同的方向，为他们的日常行为提供了指导方针。它们无休止地在海尔传播和扩散，不断积累起来，最终深入人心，形成了其强烈而又独具特色的企业文化。
70、从某种意义上说，企业就是人；因此企业应有灵魂，否则无异于行尸走肉。
关键词：邓小平；社会发展战略；理论；实践；新拓展
（一）邓小平对新时期中国社会发展战略的理论探索
1.坚持社会主义方向：对中国社会发展规律的科学把握。坚持社会主义方向，这是邓小平一切理论的逻辑前提，也是他一切社会主义实践活动的一贯原则。在中国新时期的社会发展战略的实践中，邓小平认同并实践着毛泽东社会发展战略的基本构想，反复强调：在坚持社会主义方向问题上，我们不能让步。其一，只有社会主义才能救中国，历史告诉我们：“中国走资本主义道路不行，中国除了走社会主义道路没有别的道路可走。一旦中国抛弃社会主义，就要回到半殖民地半封建社会，不要说实现‘小康’，就连温饱也没有保证”。①只有坚持社会主义，才能保证中国社会发展战略的真正实现，才能保证中国社会的全面发展和进步。因为社会主义的天性就是社会公有和社会平等，人与人之间由于根本利益的消失能够建立平等友好、互相合作的关系。社会主义能使广大人民获得富裕、平等、自由、幸福，这正是社会主义发展战略目标人民性特点的要求所在。其三，坚持社会主义方向，符合世界历史发展的大趋势。中国社会发展战略的社会主义趋向是全世界社会主义现代化运动的表现。邓小平立足于历史、现实与未来的交汇点，深刻揭示中国社会发展的客观规律。认为，中国社会发展既应遵循人类社会发展的一般规律，又要受自己文化的影响和本国国情的制约，而形成“独特”的适合自己的道路。中国社会发展战略，在坚持社会主义方向的前提下，要侧重这种“独特”，这是制定中国社会发展战略的关键。不能走西方单线经济增长的发展道路，应体现中华民族的主体地位，全面发展、整体进步。
2.富强、民主、文明：新时期中国社会发展战略的目标体系。邓小平反复强调：当代中国发展战略的总体目标技术实现中国特色的社会主义现代化，他从中国的现实出发，准确认识并科学地把握中国社会的客观规律，逐步形成了既体现中国共产党人远大理想又切合中国实际的、切实可行的目标体系。即“把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家”。这个目标体系的确定，扩展了对社会主义发展战略和中国式的现代化的认识，新时期中国社会主义发展战略目标，既不同于西方资本主义的发展目标，有不同于十一届三中全会以前中国确立的现代化的目标模式。这个目标体系，更加贴近中国的现实，更具有了切实的可行性。
邓小平将富强作为社会主义首要的发展目标，是对毛泽东四个现代化目标的继承、综合、延伸和发展。富强是指以经济高度发达为基础的综合国力的大幅度提高，是偏重于现代化物质内容的综合指标，它内含工业、农业、国防和科学技术现代化。将民主作为现代化目标体系的子目标，反映出邓小平对中国现代化的认识已由物质层面发展到制度层面。民主的现代化是民主的制度化、法制化，同时蕴涵着法律的普遍性和有效性。可见，邓小平的现代化不仅仅是物质层面的现代化，更主要的是技术层面的现代化。民主已成为中国特色社会主义不可缺少的组成部分。没有民主，就没有社会主义，就没有社会主义的现代化。文明，从现代化的角度，是指人的现代化。人的现代化包括两方面的内容：其一，人的现代化最终体现现代化的水平与程度，是真正的、彻底的现代化的标志；其二，人的现代化确保现代化发展的方向，并为其提供强有力的推动和支持，人的素质是能否协调现代化各阶段和各因素的重要条件。总之，富强、民主、文明的有机统一，构成了邓小平社会发展战略的总的目标体系，这是对现代化目标最为深刻、最为本质的把握。新时期社会发展战略与中国社会主义的富强、民主、文明是有机统一的。
3.“三步走”：新时期社会发展战略的步骤。邓小平首先关心的问题是如何从我国的现实出发，到本世纪末实现现代化的量化标准问题。即对现代化进行量的思考。在邓小平看来，在本世纪末实现的中国式的现代化，只能实现国民生产总值1000美圆的低目标，不可能实现世界先进水平的现代化标准。因此，他把本世纪末中国实现的现代化称为“小康状态”。这是邓小平首次提出中国经济发展战略的目标要在本世纪末达到小康水平。本世纪末实现小康后，中国经济发展战略的下一个目标如何？邓小平开始构思“三步走”的战略步骤。并于1987年4月第一次提出“三步走”的战略步骤，党的十三大进一步进行了确认。第一步实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题，这个任务已经基本实现。第二步，到本世纪末，使国民生产总值再增长一倍，人民生活达到小康水平。第三步，到下个世纪中叶，使人民生活比较富裕，基本实现现代化。“三步走”是一个由低级到高级的过程，把现代化的实现期限和实现水平确定得切实可行，把满足人民需要的程度和提高人民的生活水平作为社会发展战略的目标的主要内容和落脚点。从规定实现现代化的三个阶段的目标看，使发展目标与阶段相一致，既避免盲目推进，又避免跨越阶段。从对社会发展目标的量化看，不仅使目标更加具体、明确，而且可以有效防止实践中的急于求成，使社会发展的速度与目标相对照，限制发展的速度过于膨胀，保持社会发展战略进程的稳步、协调、持续。可见，在发展战略步骤的设计上，邓小平所进行的思考与探索，明显地吸收了毛泽东的“两步走”战略的积极成果。不仅把中国实现社会主义的发展战略作为毛泽东的“政治遗嘱”来看待，而且完全继承了毛泽东提出的分阶段、有步骤地实现中国的社会发展战略的思想。
4.合理的经济结构：新时期中国社会发展战略的最佳选择。邓小平以一种完全与世界接轨的现代意识，根据中国客观实际，确定中国经济发展战略。其一，正确处理国民经济的重大比例关系。邓小平指出：“我们过去长期搞计划，有一个很大的缺点，就是没有安排好各种比例关系。农业和工业比例失调，农林牧副渔之间和轻重工业之间比例失调，煤电油运和其它工业比例失调……除了这些比例以外，还有一个重要的比例，就是经济发展和教育、科学、文化、卫生发展的比例失调，教科文卫的费用太少，不成比例”。②“在经济比例失调的条件下，下决心进行必要的正确的调整，是我们的经济走向正常的稳定的发展前提”。③具体地说。在市场经济条件下，要处理好以下主要的国民经济的比例关系：农、轻、重之间的比例关系；第一、二、三产业的关系以及区域之间的协调关系等等。他多次指出新时期中国发展战略的重点是农业。：“农业是根本，不要忘掉。”④农业是工业乃至整个国民经济发展的基础，中国经济能不能发展，首先看农业能不能发展。农业可以使占全国80%的农民温饱有保障。因此，邓小平认为，我们从宏观上管理经济，应该把农业放在一个恰当的位置上。
邓小平的处理国民经济的比例关系，是协调中行进，是有战略重点的行进。他所倡导的有重点实质是利用不平衡的发展规律，在发展中改变不平衡，力求经济在稳步协调中快步发展。是在集中资金，保证重点建设的同时，着眼于中国发展战略的持续性。
5.适度发展：新时期中国社会发展战略的客观选择。邓小平对适度发展战略的探索是从总结我国经济和社会发展经验教训开始的。他对我国经济长期停滞、发展缓慢的状况非常担忧，认为，低速度等于停滞甚至等于倒退，要避免在速度问题上的大起大落，防止“欲速则不达”。他在恢复对“多快好省”理解的基础上，表达了他“比较好又比较快”的发展思想。从时代的高度，强调中国社会发展战略的高速度，着眼于世界经济、政治格局的变化，深刻把握当代世界发展的大趋势，立足于中国，面向世界。周边国家的发展，给了我们一个友好的压力；整个世界科技革命的日益深化，不仅为我们提供了契机，也为我们以巨大的压力；中国人民有着经济发展高速度的愿望，对我们也是一个内在的动力。如果中国再不采取高速度，中国仍然会很穷，很落后。而落后是要挨打的。
邓小平的适度发展思想，有三个层面的意思：第一，中国的发展速度一定要比其它国家发展速度要快；第二，中国的总体社会发展的过程，“出现若干个发展速度比较快，效益比较好的阶段，是必要的，也是能够办得到的”。⑤第三，有条件的地区应发挥各自的优势，争取比全国平均水平高的速度发展。
（二）邓小平对新时期中国社会发展战略的实践探索
邓小平是毛泽东社会发展战略的接力者，从80年代提出要“摸索比较快的发展道路”，到90年代初强调“抓住时机，发展自己”，不仅进行了理论的思考，而且进行了实践上的探索。
1.“台阶式”发展：新时期中国社会发展战略的可行路径。邓小平把经济发展战略喻为上台阶，一步一步往上跳：在某个阶段，抓住时机，搞几年跳上一个新台阶，跳了以后，发现问题及时治理，尔后继续前进，力争隔几年上一个台阶。邓小平的“跳跃式”与过去的“大跃进”不同，抓住机遇上台阶，强调的是个速度问题，对中国这样一个发展中的大国来讲，经济要发展的快一点，不可能总是那么平平稳稳，一点问题也不出，要不出问题，除非不考虑速度，而速度问题，关系太大了。发展快一些，出了问题不怕，只要不伤筋动骨，这实质是获得一个新起点。不出问题的低速度，是必定要出大问题的。
邓小平对经济发展每隔几年上一个台阶规律的揭示，是适度发展战略的重要体现。其一，强调按客观规律办事，采取一些切实可行的政策和措施，防止“大跃进”式的违背客观规律的盲目性；其二，上台阶，不是鼓励不切实际的超高速发展，而是强调这种飞跃必须以讲求实际效益、讲求质量，并且以人民群众生活水平的提高紧密结合，特别重视经济发展的稳定性、协调持续性；其三，台阶式发展，把发展与调整统一起来，使经济发展的快、慢相间作为自身的运行轨迹，形成了一个台阶、一个台阶的间断性持续、统一的过程。邓小平的上台阶，不忽视平衡发展的要求，他的调整是一种自觉的、清醒的调整，防止因调整而伤害整个发展的机制，为国民经济新的飞跃奠定强大的基础；其四，台阶式发展克服了“大跃进”中许多弊端。
2.科教兴国：新时期中国社会发展战略的持续动力。邓小平以敏锐而深刻的现代意识抓住了中国社会发展的最直接、最迅速、最有效的要素——科学和教育。我国是一个发展中的大国，人口多且总体素质低，科技水平不高。我国要科教兴国，促进科技产业化，及时进行经济结构的调整，实现国民经济的快速增长，必须把科技现代化放在重要的位置。由于邓小平的深刻思考，得出了在他以前马克思主义经典作家没有得出的结论：科学技术是第一生产力。科技要上去，关键是要有一大批科技人才和高素质的劳动者。他强调：“我们国家国力的强弱，经济发展后劲的大小，越来越取决于劳动者的素质，取决于知识分子的数量和质量”。⑥而高水平的科技人才和高素质的劳动者都依赖于高质量的教育。目前国际上的竞争表现为以综合国力为基础的经济竞争，这实际上是科学技术的竞争。那一个国家教育发达、掌握高新技术的人才队伍实力雄厚，那一个国家就会在竞争中居于有利的地位。“我们要实现现代化，关键是科学技术要能上去。发展科学技术，不抓教育不行”。“抓科技必须同时抓教育，从小学抓起，一直到中学、大学”。⑦党的十五大指出，人才是科技进步和经济社会发展最重要的资源，要切实把教育摆在优先发展的战略地位。科教兴国必先兴教育。中国要实施社会发展战略，教育一定要面向现代化、面向世界、面向未来。尤其是要尊重知识、尊重人才。邓小平认为，要提高知识分子的政治地位，落实知识分子政策，改善知识分子的待遇，破格选拔优秀人才。这与毛泽东的大搞群众运动，调动广大群众的方法有着明显的侧重点的不同。
3、一部分人先富：新时期中国社会发展的示范模式。邓小平纠正了毛泽东富裕观的偏差，以极大的理论勇气和实践胆略，提出“贫穷不是社会主义”，“社会主义的特点不是穷，而是富”。把先富带后富，最终实现共同富裕确定为社会主义的根本目的、本质特征、基本原则。提出了切实可行的、达到共同富裕的战略步骤和根本途径。即允许和鼓励一部分地区、一部分人先富起来，先富带后富，最终实现共同富裕。一部分人、一部分地区先富，必然产生极大的示范力量，带动和影响其他地区、其他人，这样就会使国民经济不断地波浪式的向前发展。邓小平的先富、后富是对毛泽东人民公社时代的平均主义的突破，它不是全社会成员在同一时期、同等程度的富裕，其实现过程是有序的、分步骤的；他的富裕是有差别的，这种差别是限制在合理的范围之内。邓小平保留了毛泽东共同富裕的目标，舍弃了毛泽东平均主义的社会政策，不仅激发了劳动者的积极性，而且促进了经济的发展。
从邓小平的做法看，改变了毛泽东时代的那种人民公社式的脱离生产力发展水平超前的公有制和生产组织形式，把效率放在首要地位，为进一步实现社会公平提供物质基础。并在分配中科学地处理社会经济中的各种利益关系，他把效率和公平原则共同纳入社会主义分配的总过程，真正实现了效率与公平的统一。这与毛泽东的效率与公平有着思路上的根本不同。毛泽东将其放在战略层面，并且相信人可以超越物质条件和物质存在而形成高尚的思想境界；邓小平将其放在实施层面，他以人们对物质生活的需要为前提。
（三）邓小平社会发展战略理论和实践的新拓展
在跨世纪的征途中，中央第三代领导集体提出了跨越式的发展战略。是以结构调整为主线，以改革开放和科技进步为动力，以提高人民生活水平为根本出发点的超常发展；是以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现社会生产力的快速发展。是第三代中央领导集体正确估计国内外形势作出的具有前瞻性的战略决策。
1.跨越式发展的可能性。随着“九五”计划的完成，我们胜利实现了现代化建设的前两步发展战略，人民生活总体上达到了小康水平，国民经济持续、快速、健康发展，生产力水平迈上一个大台阶，社会主义市场经济体制逐步建立，全方位对外开放格局基本形成，特别是航空、航天、信息、新材料和生物工程等高技术领域取得一批重要成果，基础研究和应用研究也取得新进展，科技成功市场化，产业化进程加快。随着经济全球化和世界科技革命的发展，世界生产力水平已经达到了一个新高度。这为今后五到十年，使我国科技，社会生产力、综合国力有个大跨越提供了可能。
2.实现跨越式发展的重点。中央第三代领导集体清楚地认识到：任何时候都必须抓好农业和国有大中型企业两件事。其一，加强农业的基础地位。抓紧粮食生产，实行非农业对农业的补贴，对农业产业结构和农村产业结构进行战略性调整。江泽民指出，农业是国民经济的基础，农村稳定是社会稳定的基础，农民问题始终是我国革命、建设、改革的根本问题。……农业在我国经济和社会发展中的基础地位和战略作用，永远忽视不得，只能加强，不能削弱。因此要动员各行各业的力量，采取坚决用力的措施，促进农业的发展、农民的富裕和农村社会进步，实现既定的奋斗目标。特别是在加强农业的基础地位方面，第三代中央领导集体把我们的视野从国内扩展到国际，从世界经济发展的角度，来确定我国农业发展的方式，以重新整合各方面力量的方法，在新形势下，确保农村基础地位的加强。其二，搞好国有大中型企业。按照现代企业制度的要求，进一步深化国有企业改革。第三代中央领导集体清楚地看到了：国有企业是“我们社会主义经济的骨干和基础”，是“社会主义经济的脊梁”。对国有大中型企业的改革进行积极的探索的过程中，先后提出一系列正确的指导思想和方针政策。党的十五大对如何实现国有企业创新做了战略部署，提出了国有企业改革、改组、改造和科学管理相结合，提出搞好各项配套的改革，并抓好社会保障体系的建立。坚持“抓大放小”的原则，从战略上调整国有经济布局。
3.跨越式发展是对“三步走”战略的细化。第三代中央领导集体为了实现“第三步”发展目标，在新的条件下，使“第三步”发展战略详细化。在十四大报告中，江泽民指出：“在九十年代，我们要初步建立起新的经济体制，实现达到小康水平的第二步发展目标。再经过20年的努力，到建党一百周年的时候，我们将在各方面形成一整套更加成熟更加定型的制度。在这样的基础上，到下世纪中叶建国一百周年的时候，就能够达到第三步发展目标，基本上实现社会主义现代化。”可见，这是对“三步走”战略的第二步，特别是第三步发展目标进行了初步的充实和完善。在十五大报告中，进一步丰富和发展了第三步发展目标：“展望下世纪，我们的目标是，第一个十年实现国民生产总值比2000年翻一番，使人民的小康生活更加富裕，形成比较完善的社会主义市场经济体制；再经过十年的努力，到建党一百年时，使国民经济更加发展，各项制度更加完善；到世纪中叶，建国一百年时，基本实现现代化，建成富裕民主文明的社会主义国家”。
第三代中央领导集体对“三步走”战略的贡献在于：一是增加了“建立社会主义市场经济体制”的内容，提出第二步要“初步建立起新的经济体制”。第三步的第一个十年要“形成比较完善的社会主义市场经济体制”；二是对“三步走”战略的细化和丰富，将第三步发展战略分为三个阶段，分别以“第一个十年”、“建党一百年”、“建国一百年”为标志，提出了具体的奋斗目标，从而使发展目标更加明确，增强了可操作性。
4.走可持续发展之路是中国未来社会发展战略明智的选择。世纪之交，中国面临着众多的时代课题，第三代中央领导集体宣布将可持续发展作为我国的基本发展战略，走可持续发展的道路，这既是中国政府向世界作出的承诺，也是对中国未来发展战略明智的选择。实现可持续发展，必须把控制人口、节约资源、保护环境放在重要位置，为后人着想，不给后代的生存和发展增加负担或构成威胁。第三代中央领导集体从战略高度，决心处理好经济发展同人口、资源、环境的关系，并把这件事关中华民族生存和发展的大事，坚持不懈地抓下去。要进一步推进经济管理体制和运行机制的规范化、法制化，更好地优化资源配置。从经济与社会协调发展的角度，从教育入手，开发人才资源，全面提高国民素质。真正使经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，提高国民经济的技术水平和整体素质。同时各地区、各产业间要协调好，以沿海带内地的方式，扎扎实实推进西部大开发战略，促进西部跨越式发展。
未来十年，是我国经济发展的重要时期，中央第三代领导集体从我国的实际出发，坚持建设速度与经济效益的统一，力求使我国经济再上一个新台阶，进一步缩小同发达国家的差距。力争再经过三、四十年的努力，到中国建国一百年时，按照科学发展观基本实现现代化，完成毛泽东、邓小平未竟的事业。
作者简介:刘志新,博士，女，汉族，辽宁锦州人，1962年出生。辽宁工学院社会科学部教授，先后获辽宁大学哲学学士学位，大连理工大学法学硕士学位，天津师范大学法学博士学位。多年来，从事哲学、马克思主义理论、科学社会主义等方面的教学和研究工作，公开发表论文20余篇，主持省级课题三项。
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一、权变制胜 出奇以绝 - 善于运用奇正策略
孙子曰 :“凡战者 , 以正合 , 以奇胜。”转换到商战中 , 正者 , 也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等 ；奇者 , 就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络 , 唱好自己的拿手戏。
但是 , 市场风云变幻 , 况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大 , 又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地 , 固步自封不创新 ,“正”地是不可能固若金汤的 , 不是坐以待毙 , 就是被拖垮。
因此 , 必须善于运用奇正策略 , 学会度势控变 , 做到以不变应万变 , 以权变来制胜。要设立研发机构 , 加强技术创新体系建设 , 获得产品技术上的提高 , 不断推出市场需求、款式新颖的新产品 , 采取别出心裁、出人意外的新举措 , 开拓新兴的、有潜力的新市场。
当然 ,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系 , 一件产品最先研发出来时为“奇”, 待其他企业相继模仿后则变为“正”, 就需要用更新的产品来开拓市场 , 使“正”又转化为“奇”。 中小企业只有充分运用好奇正策略 ,“奇正相生”, 不断创新 , 才能有生命力 , 才能发展壮大。
二、扬长避短 乘势而行 - 善于运用聚焦策略
每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势 , 不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且 , 中小企业往往难以形成规模性生产和销售 , 难有较强的研究开发能力 , 质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业 , 形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以 , 明智的中小企业就要善于“并兵相敌”, 坚持“有所不为而后有为”的原则 , 运用市场聚焦策略 , 扬长避短 , 把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来 , 或者谋求成本领先地位 , 或者争取产品差别优势 , 如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后 , 要乘势而行 , 努力使聚焦策略不断取得战果 , 使企业在该目标区域内呈鼎立之态 , 形成核心竞争力。
三、避实击虚 乘虚而入 - 善于运用虚实策略
中小企业面临竞争压力更大、危机感更强 , 因而也更需要制度创新和技术创新 ；组织构架精干 , 管理层次少 , 运行机制更为灵活 ；面对瞬息万变的市场 , 适应性和承受力、应变力也较强 , 在经营上更有弹性。
所以 , 中小企业应充分发挥自身优势 , 密切观察竞争对手 , 分析研究市场态势 , 采取避实击虚策略 , 避竞争对手长处之实 , 击竞争对手短处之虚 ；避市场饱和之实 , 击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的 , 企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档 ；注意抓住当前一代产品开始衰退 , 后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档 ；注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作 , 希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空档。中小企业要找到自身的发展空间 , 走“小而专”、“小而特”的发展路子 , 逐步形成自己的优势 , 形成自己的“实”。
四、见缝插针 乘隙而进 - 善于运用穿插策略
同一行业、 同一领域 , 往往分布着大、中、小不等的企业 , 它们在同一市场中竞争赛跑 , 企业之间实力很不均衡 , 起步又不一致 , 竞争是相当残酷的。 但是 , 市场不怜悯弱者 , 不相信眼泪 , 它遵循的是适者生存、强胜弱汰的规律。在竞争中 , 中小企业由于势单力薄 , 肯定难以与大型企业相抗衡 , 从某种程度上讲 , 中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长 , 而小企业更是在大、中型企业的夹缝中生存 , 时时有被碾碎的危险。
因此 , 明智的企业应学会运用穿插策略 , 利用市场竞争的“空隙”, 见缝插针 , 乘“隙” 而进 , 建立自己的“根据地”。如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞 , 应采取迂回战术 , 避开锋芒 , 不能硬碰蛮撞。只有这样 , 中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷 , 才能在大型企业包围圈里找到生存发展的空间。
五、抢占先机 以快取胜 - 善于运用快反策略
市场往往是以快取胜的。谁先研发出新产品 , 谁先满足需求 , 谁先抢占市场 , 谁就能在市场角逐中掌握主动 ；同类、同质、同价产品 , 谁先把它投放市场 , 谁就能控制市场制高点 , 其他企业若想拿下这制高点 , 就得花几倍、几十倍的力气 , 投入几倍、几十倍的费用。先处战地 , 捷足先登 , 靠的是速度 , 中小企业发展自己 , 必须运用快反策略 , 提高快速反应能力。要重视对市场的分析研究 , 随时掌握市场脉搏 , 适时调整经营策略 ；对市场要有一种特有的嗅觉 , 增强对市场反应的灵敏度 , 及时捕捉先机 ；
要注意发挥其灵活善变、船小好调头的长处 , 做到兵贵神速 , 在抢抓机遇中赢得主动权。只有这样 , 企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。
六、虚拟经营 共享资源 - 善于运用借势策略
随着生产社会化程度越来越高 , 分工越来越细 , 企业间协作空间也越来越宽广 , 中小企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位置。 由于中小企业资源相对贫乏 , 无论是人力、物力、财力、信息等资源、都不能与大型企业相提并论 , 应学会运用借势策略 , 在重视发挥自身特长和优势的同时 , 主动与相关企业构建紧密的分工协作关系 ,通过虚拟经营的模式 , 最大限度地利用外部资源 , 并把它经营好 , 达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要注意消化吸收 ,并进行技术创新。充分借助外脑 , 为企业科技开发服务。
在营销方面 , 也不一定非要一个市场一个市场地去建 , 可以利用国外经销商现有的网 络 , 合作建立海外营销网 , 这样既可节省驻外机构的大笔开支 , 又可缩短开拓国际市场的时间 , 使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式 , 获得自身所没有的资源 , 创造自身不具备的条件 , 为企业发展服务。市场竞争永无休止 , 中小企业要不断运用借势策略 , 为企业发展注入生机和活力。
一、战略本质
让我们在探讨企业发展战略本质之前，首先探讨一下战略本质。大家知道，“战略”这个概念最初只
应用于军事领域。那么，军事领域里的“战略”指的是什么呢？迄今为止，人们对“战略”众说纷纭，始
终没有统一的定义。我认为之所以发生这种困难现象，主要是由于人们把一个简单的概念搞复杂了。其实
，“战略”是一个复合词，是“战”+“略”，是对“战争谋略”的简称，或者说人们把“战争谋略”简
称为“战略”。对“战争”这个概念用不着讨论，因为大家都明白它的意思。关键是要把“谋略”搞清楚
。那么什么是“谋略”呢？我认为：谋略首先是一种计谋，但不是一般的计谋，是大计谋，是对整体性、
长期性、基本性问题的计谋。通过上面的分析，我们可以得出这样的结论：战略是对战争中整体性、长期
性、基本性问题的计谋。
二、战略与战术
战略与战术是相辅相成的两个概念，谁都离不开谁。战略是相对于战术而言的，战术是相对于战略而
言的。理解了战术就容易理解战略，反过来也一样。
在战争中，为了最大限度地保存自己、消灭敌人，各参战方都会尽量地使用计谋。孙子说“上兵伐谋
”，就是主张打仗要用计谋。《孙子兵法》和《三十六计》讲的都是计谋。计谋有大有小，大的计谋是战
略，小的计谋是战术。
刘备“三顾茅庐”会见了诸葛亮，问以统一天下大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，提出了首先
夺取荆、益二州作为根据地，对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，两路出兵
北伐，从而统一全国的计谋。这次谈话就是著名的《隆中对》。诸葛亮在《隆中对》提出的计谋是战略，
而空城计、草船借箭、火烧连营等计谋都是战术。
战略与战术的区别有三个：第一个区别是战略针对整体性问题，战术针对局部性问题；第二个区别是
战略针对长期性问题，战术针对短期性问题；第三个区别是战略针对基本性问题，战术针对具体性问题。
三、企业战略本质
美国的安索夫1965年发表了《企业战略》，后来又发表了《战略管理论》。从此以后，“战略”这个
概念就开始在企业领域使用了。这是一次重大的理论创新。四十年来，全球企业战略管理实践活动之所以
蓬勃发展，与安索夫的理论创新是分不开的。
那么，什么是“企业战略”呢？人们对“企业战略”的定义也是不统一的。我认为：企业战略其实就
是企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。“战略”的本义是战争谋略，而在“企业战
略”中，“战略”的本义已经被引申了，引申义成了谋略。“企业战略”重在一个“略”字，而这个“略
”字就是谋略。我们要关注“企业战略”中的“略”字，不要光盯着那个“战”字，因为在经济领域不存
在战争。只有这样注释“企业战略”这个概念才容易理解，才能够准确地把握“企业战略”的本质。
企业计谋也有大小之分：大的企业计谋是企业战略，小的企业计谋是企业战术。企业战略谋划的是企
业的整体性、长期性、基本性问题，而企业战术谋划的是企业的局部性、短期性、具体性问题。大家知道
，在企业领域很少有人使用“企业战术”这个概念。虽然很少有人提到企业战术，但它是客观存在的。企
业计谋不能有大无小，企业不能只谋划整体性、长期性、基本性问题，不谋划局部性、短期性、具体性问
题。既然企业大计谋是企业战略，那么企业小计谋就只能是企业战术了。
台湾有位专家在十年前就特别重视“企业战术”，为此还专门写了一本书。不过，他强调企业战术有
些过头，说企业战术比企业战略还重要。战略重要还是战术重要？我认为这不是一个选择的问题，而是一
个兼顾的问题。毛主席说过，我们过去打胜仗靠的是灵活机动的战略战术。他可没说打胜仗只靠灵活机动
的战略，更没说打仗只靠灵活机动的战术。只有把战略、战术都用好了才能打胜仗。我们虽然不能完全接
受台湾这位专家的全部观点，但是还是要感谢他，是他提出了“企业战术”这个概念，并且对企业战术做
了详细的论述。这也是一个很大的理论贡献。
四、企业战略种类
“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌
战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息
化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整
体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长
期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问
题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题
的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋
。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角
度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范
畴。
需要指出的是，最初人们所讲的“企业战略”，主要指的是竞争战略。1971年美国的迈克尔·波特发
表《竞争战略》之后，更强化了人们的这种认识。在迈克尔·波特的著作中，是把企业战略当作竞争战略
的同义语来使用的。他说的企业战略都是竞争战略。军队从事战争，企业从事竞争。竞争与战争虽然本质
不同，但也有一个“争”字。企业竞争也是很残酷的，失败了就要死亡。既然要参与竞争，那么当然就要
讲究竞争战略，不能只是一味地拼人力、拼财力、拼物力。竞争战略虽然非常重要，但毕竟不能代替企业
战略。企业为了生存与发展不能只谋划竞争，而应该同时谋划许多方面。千万不要在竞争战略与企业战略
之间划等号，竞争战略只是企业战略的一部分。如果读了迈克尔·波特的《竞争战略》，就认为企业只存
在竞争战略，那就是只见树木、不见森林，与瞎子摸象差不多了。现在，把竞争战略等同于企业战略的大
有人在。他们的这种认识是片面认识，而这种片面认识是妨碍企业战略管理的。
五、企业发展战略本质
在探讨战略本质与企业战略本质的基础上，就容易理解企业发展战略本质了。究竟什么是企业发展战
略呢？我认为：企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长
期性、基本性问题的计谋。
根据上述定义，企业发展战略有五个特征。在这五个特征中，一个是企业发展战略的本质特征，四个
是企业发展战略的一般特征。企业发展战略的一般特征是任何企业战略都具备的特征。
企业发展战略的本质特征是发展性，是着眼于企业发展。虽然有些企业战略也是为企业发展服务的，
如企业竞争战略与营销战略，但是它们着眼点与发展战略是不同的，竞争战略着眼于竞争，营销战略着眼
于营销。
顺便指出：不少企业战略教材都把竞争性说成是企业战略的一个特征。我认为这是不对的。竞争性只
是企业竞争战略的特征，并且是它的本质特征。不能由此认为企业任何战略都具有竞争性这个特征。不同
的企业战略具有不同的本质特征。企业人才战略着重解决的是人才问题，企业文化战略着重解决的是文化
问题，企业信息化战略着重解决的是信息化问题。这些企业战略虽然都为企业竞争服务，但绝对不会像竞
争战略一样重点谋划竞争问题，绝对不会搞什么五种竞争力分析，也绝对不会运用三大竞争战略。把竞争
性看作所有企业战略的一个特征，与人们长期在竞争战略与企业战略之间划等号有密切关系。上面已经说
过，在竞争战略与企业战略之间是不能划等号的，因为竞争战略只是企业战略的一种战略。企业除了竞争
战略还有其它战略，其中包括发展战略。
企业发展战略不仅具有发展性这个本质特征，而且还具有企业战略的一般特征。企业战略的一般特征
有四个：第一个是整体性。整体性是相对于局部性而言的。任何企业战略谋划的都是整体性问题，而不是
局部性问题。第二个是长期性。长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是长期性问题，而
不是短期性问题。第三个是基本性。基本性是相对于具体性而言的。任何企业战略谋划的都是基本性问题，而不是具体性问题。第四个是计谋性。计谋性是相对于常规性而言的。任何企业战略都是关于企业问题的计谋而不是常规思路。企业战略必须同时具备上述四个特征，缺少其中一个特征就不是典型的企业战略了。企业发展战略必须同时具备上述五个特征，缺少其中一个特征也就不是典型的企业发展战略了。
由于企业发展战略是企业各种战略的总战略，所以，企业发展战略的整体性更加突出。也就是说，企业发展战略比其它企业战略针对的问题更加全面。从某种意义上说，企业发展战略是其它企业战略的上位概念，是统帅其它企业战略的总战略。用企业发展战略指导其它企业战略，用其它企业战略落实企业发展战略，这是先进企业的成功之道。
加强企业发展战略研究，在任何企业都是主要领导人的责任。如果说企业的各个副职可以在一定程度上主持其它企业战略的研究工作，比如技术总监可以在一定程度上主持技术开发战略的研究工作，营销总监可以一定程度上主持营销战略的研究工作，那么只有主要领导才能主持企业发展战略的研究工作。
六、企业发展战略与企业发展计划
企业发展战略与企业发展计划是什么关系？这是许多人搞不清楚的问题。我认为，企业发展战略是企业发展计划的灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展计划，企业发展计划落实企业发展战略。加强企业发展战略研究是编制企业发展计划的基础。如果企业发展战略不正确、不准确、不高明，企业发展计划制定得再具体也没有多大价值，甚至还会导致重大损失。当然，如果没有企业发展计划，再正确、准确、高明的企业发展战略也很难具体实施。这也是相辅相成的。
如果不好理解企业发展战略与企业发展计划的关系，可以参照一下我国的经济与社会发展战略和经济社会发展计划的关系。党中央是非常重视发展战略的。1982年，党的十二大报告系统地使用了“战略”这个概念。《报告》明确提出了我国到本世纪末的战略目标、战略方针、战略重点和一系列战略措施。 十
五大报告用了十一个自然段专门阐述我国经济发展战略。党的十五届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》，实质上就是为我国经济和社会制定的发展战略。根据这个发展战略，再具体制定第十个五年发展计划。许多企业都重视计划，尤其是年度计划，这是对的；但这还不够，还应该把企业发展战略重视起来，坚持用企业发展战略指导和统帅各项计划。计划讲究措施具体、目标定量、综合平衡，这是必要的。然而，只有首先把企业发展战略定得正确、准确和高明，具体措施、定量目标和综合平衡才有富有意义。
认清企业发展战略本质是学习企业发展战略理论的基础，是加强企业发展战略研究的前提。连企业发展战略本质都搞不清楚，怎能搞清楚关于企业发展战略的各种问题理论呢？不弄懂弄通企业发展战略理论，又怎能切实加强企业发展战略研究呢？
海尔CEO张瑞敏精彩语录 1、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。
2、坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。
3、企业说到底就是人，管理说到底就是借力。
4、作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。
5、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。
6、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。
7、要给用户意想不到的惊喜。
8、事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。
9、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，第三还是质量。
10、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。
11、与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。
12、有缺陷的产品等于废品。
13、我们不是“居安思危”，而是“居危思进”。
14、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是经理，人人是老板”把每个人的潜能释放出来。
15、我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。
16、永远战战兢兢，永远如履薄冰。
17、卖信誉，而不是卖产品。
18、能者上，庸者下，平者让。谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。
19、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。
20、核心竞争力是什么？我认为是在市场上可以嬴得用户忠诚度的能力。
21、在位要受控，升迁*竞争，届满要轮换，末位要淘汰。
22、部下的素质低，不是你的责任；但不能提高部下的素质，是你的责任。
23、说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。
24、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。
25、上下同欲者，胜。
26、在互联网时代，企业生存的关键是速度。
27、下棋找高手。
28、生产一代，研制一代，构思一代。
29、有记者问：“你在企业中应当是什么角色？”张瑞敏答：“第一，应是设计师；第二，应是牧师。”
30、盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。
31、所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个企业文化把所有人凝聚在一起。上百年的企业，不知道有多少东西都变化了，惟独它的企业精神百年不变，这非常能够说明问题。所以企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂，而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。
32、“日事日毕，日清日高”的OEC管理模式，其含义是全方位地对每个人、每一天所做的每件事进行控制和清理，做到“日清日毕，日清日高”，每天的工作每天完成，而且每天的工作质量都有一点儿（1%）的提高。（日事日毕，解决基础管理问题；日清日高，解决速度问题）。
33、人人是人才，赛马不相马，给每一个愿意干事的人才以发挥才干的舞台。
34、打价值战，而不打价格战。
35、否定自我，创造市场。即赶在别人之前否定自己。
36、领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具有洞察力和趋势分析能力。
37、市场永远不变的法则，就是永远在变。“变易，不易，筒易”《易经》上这样说。
38、只有淡季的思想，没有淡季的市场。
39、永远比对手快一步。
40、我想引用美国历史上唯一位连任四届总统的罗斯福的名言来回答你：“我们唯一害怕的只是我们自己”。
41、高标准，精细化，零缺陷。
42、企业强大难，保持长盛不衰更难；重要的不是个别人，一部分人，而是全体人员，即每一个细胞都充满活力才行
。
43、“鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来。（挪威民间传说：渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼，它的存在使沙丁鱼们惊恐万状，左冲右突，结果反而都保全了性命）。
44、人无我有，人有我优，人优我奇。
45、顾客的难题，就是我们开发的课题。
46、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。
47、求才，识才，容才，用才，培才，育才，护才，将才，“八才” 。企业必须关心人、理解人、尊重人、爱护人，即把人当作“人”而非“非人”。
48、管理无小事，“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”（老子所言）可谓“成也细节，败也细节”。
49、斜坡球体理论：企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。
50、领导在与不在，企业照样良性运转。
51、管理有模式，无定式，这是管理的艺术性和科学性。
52、有记者问：“您的最终理想目标是什么？”张瑞敏回答说：“成为一个真正的世界品牌，不管走到全世界任何地方，大家都知道海尔是一个非常好的、我喜欢的品牌。”
53、人的素质过去是海尔成功的根本，今后我们面临的挑战也是人的素质问题。
54、80/20原则在我们集团管理理念上是一个重要的原则，即关键的少数制约着次要的多数；干部对出现的问题，无疑要负主要管理责任。
55、学历有上限，不是越高越好；其次是动手能力强；此外，人际关系还要和谐。智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。
56、企业文化培训有三个层次：企业文化精神，企业文化制度和企业文化物质。
57、只要派出一位主要领导人以及一个管文化的、一个管财务的、一个管质量的人（指海尔兼并一个企业后，派出四位这样的干部，就能激活这个企业）。
58、没有思路，就没有出路。
59、企业只有一项真正的资源——人；管理就是充分开发人力资源，以做好工作（世界管理之父德鲁克名言）。
60、在任何时代，能满足人最深层、也是最本质需要的不是金钱和物质，而是自我价值的发现和实现（生理，心理，安全，尊重，自我实现）
61、要么不干，要干就要争第一。
62、一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练、坚持、重复，这是你成功的法宝；持之以恒，最终会达到临界值——通用电气公司总裁韦尔奇名言（全球二十世纪最优秀经理人）。
63、海尔的价值观是什么？只有二个字，创新。创新就是要不断战胜自己。也就是确定目标，不断打破现有平衡，再建立一个新的不平衡；在新的不平衡的基础上，再建一个新的平衡。
64、素质究竟是什么？是一种自我的约束能力。
65、周瑜号称“一步三计”，却总失算于孔明的“三步一计”。计不在多，而在高。
66、改善是无穷的。
67、佛经上说：“要想一滴水不干涸，唯一的办法就是把它放到大海里。”
68、如果拼了命，什么问题都没解决，就说不上卓越。
69、海尔格言：
海尔理念——海尔只有创业，没有守业；
海尔精神——敬业报国，追求卓越；
海尔作风——迅速反应，马上行动；
海尔管理模式——日事日毕，日清日高；
海尔人才观念——人人是人才，赛马不相马；
海尔用工制度——三工并存，动态转换（三工：优秀员工，合格员工，试用员工。三者之比为4/5/1）；
海尔市场观念——“市场唯一不变的法则，就是永运在变” ；“只有淡季的思想，没有淡季的市场” ；“卖信誉，而不是卖产品”“否定自我，创造市场”；
海尔名牌战略——要么不干，要干，就要争第一；国门之内无名牌；
海尔质量观念——高标准，精细化，零缺陷；优秀的产品是优秀的人干出来的；
海尔国际战略——先难后易；
海尔资本运营——东方亮了，再亮西方；
海尔售后服务——用户永远是对的；
海尔发展方向——创中国的世界名牌；
所有这些格言和口号，表达了海尔的核心价值观，它们代表了海尔的基本信仰和准则，为所有员工指明了共同的方向，为他们的日常行为提供了指导方针。它们无休止地在海尔传播和扩散，不断积累起来，最终深入人心，形成了其强烈而又独具特色的企业文化。
70、从某种意义上说，企业就是人；因此企业应有灵魂，否则无异于行尸走肉。
关键词：邓小平；社会发展战略；理论；实践；新拓展
（一）邓小平对新时期中国社会发展战略的理论探索
1.坚持社会主义方向：对中国社会发展规律的科学把握。坚持社会主义方向，这是邓小平一切理论的逻辑前提，也是他一切社会主义实践活动的一贯原则。在中国新时期的社会发展战略的实践中，邓小平认同并实践着毛泽东社会发展战略的基本构想，反复强调：在坚持社会主义方向问题上，我们不能让步。其一，只有社会主义才能救中国，历史告诉我们：“中国走资本主义道路不行，中国除了走社会主义道路没有别的道路可走。一旦中国抛弃社会主义，就要回到半殖民地半封建社会，不要说实现‘小康’，就连温饱也没有保证”。①只有坚持社会主义，才能保证中国社会发展战略的真正实现，才能保证中国社会的全面发展和进步。因为社会主义的天性就是社会公有和社会平等，人与人之间由于根本利益的消失能够建立平等友好、互相合作的关系。社会主义能使广大人民获得富裕、平等、自由、幸福，这正是社会主义发展战略目标人民性特点的要求所在。其三，坚持社会主义方向，符合世界历史发展的大趋势。中国社会发展战略的社会主义趋向是全世界社会主义现代化运动的表现。邓小平立足于历史、现实与未来的交汇点，深刻揭示中国社会发展的客观规律。认为，中国社会发展既应遵循人类社会发展的一般规律，又要受自己文化的影响和本国国情的制约，而形成“独特”的适合自己的道路。中国社会发展战略，在坚持社会主义方向的前提下，要侧重这种“独特”，这是制定中国社会发展战略的关键。不能走西方单线经济增长的发展道路，应体现中华民族的主体地位，全面发展、整体进步。
2.富强、民主、文明：新时期中国社会发展战略的目标体系。邓小平反复强调：当代中国发展战略的总体目标技术实现中国特色的社会主义现代化，他从中国的现实出发，准确认识并科学地把握中国社会的客观规律，逐步形成了既体现中国共产党人远大理想又切合中国实际的、切实可行的目标体系。即“把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家”。这个目标体系的确定，扩展了对社会主义发展战略和中国式的现代化的认识，新时期中国社会主义发展战略目标，既不同于西方资本主义的发展目标，有不同于十一届三中全会以前中国确立的现代化的目标模式。这个目标体系，更加贴近中国的现实，更具有了切实的可行性。
邓小平将富强作为社会主义首要的发展目标，是对毛泽东四个现代化目标的继承、综合、延伸和发展。富强是指以经济高度发达为基础的综合国力的大幅度提高，是偏重于现代化物质内容的综合指标，它内含工业、农业、国防和科学技术现代化。将民主作为现代化目标体系的子目标，反映出邓小平对中国现代化的认识已由物质层面发展到制度层面。民主的现代化是民主的制度化、法制化，同时蕴涵着法律的普遍性和有效性。可见，邓小平的现代化不仅仅是物质层面的现代化，更主要的是技术层面的现代化。民主已成为中国特色社会主义不可缺少的组成部分。没有民主，就没有社会主义，就没有社会主义的现代化。文明，从现代化的角度，是指人的现代化。人的现代化包括两方面的内容：其一，人的现代化最终体现现代化的水平与程度，是真正的、彻底的现代化的标志；其二，人的现代化确保现代化发展的方向，并为其提供强有力的推动和支持，人的素质是能否协调现代化各阶段和各因素的重要条件。总之，富强、民主、文明的有机统一，构成了邓小平社会发展战略的总的目标体系，这是对现代化目标最为深刻、最为本质的把握。新时期社会发展战略与中国社会主义的富强、民主、文明是有机统一的。
3.“三步走”：新时期社会发展战略的步骤。邓小平首先关心的问题是如何从我国的现实出发，到本世纪末实现现代化的量化标准问题。即对现代化进行量的思考。在邓小平看来，在本世纪末实现的中国式的现代化，只能实现国民生产总值1000美圆的低目标，不可能实现世界先进水平的现代化标准。因此，他把本世纪末中国实现的现代化称为“小康状态”。这是邓小平首次提出中国经济发展战略的目标要在本世纪末达到小康水平。本世纪末实现小康后，中国经济发展战略的下一个目标如何？邓小平开始构思“三步走”的战略步骤。并于1987年4月第一次提出“三步走”的战略步骤，党的十三大进一步进行了确认。第一步实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题，这个任务已经基本实现。第二步，到本世纪末，使国民生产总值再增长一倍，人民生活达到小康水平。第三步，到下个世纪中叶，使人民生活比较富裕，基本实现现代化。“三步走”是一个由低级到高级的过程，把现代化的实现期限和实现水平确定得切实可行，把满足人民需要的程度和提高人民的生活水平作为社会发展战略的目标的主要内容和落脚点。从规定实现现代化的三个阶段的目标看，使发展目标与阶段相一致，既避免盲目推进，又避免跨越阶段。从对社会发展目标的量化看，不仅使目标更加具体、明确，而且可以有效防止实践中的急于求成，使社会发展的速度与目标相对照，限制发展的速度过于膨胀，保持社会发展战略进程的稳步、协调、持续。可见，在发展战略步骤的设计上，邓小平所进行的思考与探索，明显地吸收了毛泽东的“两步走”战略的积极成果。不仅把中国实现社会主义的发展战略作为毛泽东的“政治遗嘱”来看待，而且完全继承了毛泽东提出的分阶段、有步骤地实现中国的社会发展战略的思想。
4.合理的经济结构：新时期中国社会发展战略的最佳选择。邓小平以一种完全与世界接轨的现代意识，根据中国客观实际，确定中国经济发展战略。其一，正确处理国民经济的重大比例关系。邓小平指出：“我们过去长期搞计划，有一个很大的缺点，就是没有安排好各种比例关系。农业和工业比例失调，农林牧副渔之间和轻重工业之间比例失调，煤电油运和其它工业比例失调……除了这些比例以外，还有一个重要的比例，就是经济发展和教育、科学、文化、卫生发展的比例失调，教科文卫的费用太少，不成比例”。②“在经济比例失调的条件下，下决心进行必要的正确的调整，是我们的经济走向正常的稳定的发展前提”。③具体地说。在市场经济条件下，要处理好以下主要的国民经济的比例关系：农、轻、重之间的比例关系；第一、二、三产业的关系以及区域之间的协调关系等等。他多次指出新时期中国发展战略的重点是农业。：“农业是根本，不要忘掉。”④农业是工业乃至整个国民经济发展的基础，中国经济能不能发展，首先看农业能不能发展。农业可以使占全国80%的农民温饱有保障。因此，邓小平认为，我们从宏观上管理经济，应该把农业放在一个恰当的位置上。
邓小平的处理国民经济的比例关系，是协调中行进，是有战略重点的行进。他所倡导的有重点实质是利用不平衡的发展规律，在发展中改变不平衡，力求经济在稳步协调中快步发展。是在集中资金，保证重点建设的同时，着眼于中国发展战略的持续性。
5.适度发展：新时期中国社会发展战略的客观选择。邓小平对适度发展战略的探索是从总结我国经济和社会发展经验教训开始的。他对我国经济长期停滞、发展缓慢的状况非常担忧，认为，低速度等于停滞甚至等于倒退，要避免在速度问题上的大起大落，防止“欲速则不达”。他在恢复对“多快好省”理解的基础上，表达了他“比较好又比较快”的发展思想。从时代的高度，强调中国社会发展战略的高速度，着眼于世界经济、政治格局的变化，深刻把握当代世界发展的大趋势，立足于中国，面向世界。周边国家的发展，给了我们一个友好的压力；整个世界科技革命的日益深化，不仅为我们提供了契机，也为我们以巨大的压力；中国人民有着经济发展高速度的愿望，对我们也是一个内在的动力。如果中国再不采取高速度，中国仍然会很穷，很落后。而落后是要挨打的。
邓小平的适度发展思想，有三个层面的意思：第一，中国的发展速度一定要比其它国家发展速度要快；第二，中国的总体社会发展的过程，“出现若干个发展速度比较快，效益比较好的阶段，是必要的，也是能够办得到的”。⑤第三，有条件的地区应发挥各自的优势，争取比全国平均水平高的速度发展。
（二）邓小平对新时期中国社会发展战略的实践探索
邓小平是毛泽东社会发展战略的接力者，从80年代提出要“摸索比较快的发展道路”，到90年代初强调“抓住时机，发展自己”，不仅进行了理论的思考，而且进行了实践上的探索。
1.“台阶式”发展：新时期中国社会发展战略的可行路径。邓小平把经济发展战略喻为上台阶，一步一步往上跳：在某个阶段，抓住时机，搞几年跳上一个新台阶，跳了以后，发现问题及时治理，尔后继续前进，力争隔几年上一个台阶。邓小平的“跳跃式”与过去的“大跃进”不同，抓住机遇上台阶，强调的是个速度问题，对中国这样一个发展中的大国来讲，经济要发展的快一点，不可能总是那么平平稳稳，一点问题也不出，要不出问题，除非不考虑速度，而速度问题，关系太大了。发展快一些，出了问题不怕，只要不伤筋动骨，这实质是获得一个新起点。不出问题的低速度，是必定要出大问题的。
邓小平对经济发展每隔几年上一个台阶规律的揭示，是适度发展战略的重要体现。其一，强调按客观规律办事，采取一些切实可行的政策和措施，防止“大跃进”式的违背客观规律的盲目性；其二，上台阶，不是鼓励不切实际的超高速发展，而是强调这种飞跃必须以讲求实际效益、讲求质量，并且以人民群众生活水平的提高紧密结合，特别重视经济发展的稳定性、协调持续性；其三，台阶式发展，把发展与调整统一起来，使经济发展的快、慢相间作为自身的运行轨迹，形成了一个台阶、一个台阶的间断性持续、统一的过程。邓小平的上台阶，不忽视平衡发展的要求，他的调整是一种自觉的、清醒的调整，防止因调整而伤害整个发展的机制，为国民经济新的飞跃奠定强大的基础；其四，台阶式发展克服了“大跃进”中许多弊端。
2.科教兴国：新时期中国社会发展战略的持续动力。邓小平以敏锐而深刻的现代意识抓住了中国社会发展的最直接、最迅速、最有效的要素——科学和教育。我国是一个发展中的大国，人口多且总体素质低，科技水平不高。我国要科教兴国，促进科技产业化，及时进行经济结构的调整，实现国民经济的快速增长，必须把科技现代化放在重要的位置。由于邓小平的深刻思考，得出了在他以前马克思主义经典作家没有得出的结论：科学技术是第一生产力。科技要上去，关键是要有一大批科技人才和高素质的劳动者。他强调：“我们国家国力的强弱，经济发展后劲的大小，越来越取决于劳动者的素质，取决于知识分子的数量和质量”。⑥而高水平的科技人才和高素质的劳动者都依赖于高质量的教育。目前国际上的竞争表现为以综合国力为基础的经济竞争，这实际上是科学技术的竞争。那一个国家教育发达、掌握高新技术的人才队伍实力雄厚，那一个国家就会在竞争中居于有利的地位。“我们要实现现代化，关键是科学技术要能上去。发展科学技术，不抓教育不行”。“抓科技必须同时抓教育，从小学抓起，一直到中学、大学”。⑦党的十五大指出，人才是科技进步和经济社会发展最重要的资源，要切实把教育摆在优先发展的战略地位。科教兴国必先兴教育。中国要实施社会发展战略，教育一定要面向现代化、面向世界、面向未来。尤其是要尊重知识、尊重人才。邓小平认为，要提高知识分子的政治地位，落实知识分子政策，改善知识分子的待遇，破格选拔优秀人才。这与毛泽东的大搞群众运动，调动广大群众的方法有着明显的侧重点的不同。
3、一部分人先富：新时期中国社会发展的示范模式。邓小平纠正了毛泽东富裕观的偏差，以极大的理论勇气和实践胆略，提出“贫穷不是社会主义”，“社会主义的特点不是穷，而是富”。把先富带后富，最终实现共同富裕确定为社会主义的根本目的、本质特征、基本原则。提出了切实可行的、达到共同富裕的战略步骤和根本途径。即允许和鼓励一部分地区、一部分人先富起来，先富带后富，最终实现共同富裕。一部分人、一部分地区先富，必然产生极大的示范力量，带动和影响其他地区、其他人，这样就会使国民经济不断地波浪式的向前发展。邓小平的先富、后富是对毛泽东人民公社时代的平均主义的突破，它不是全社会成员在同一时期、同等程度的富裕，其实现过程是有序的、分步骤的；他的富裕是有差别的，这种差别是限制在合理的范围之内。邓小平保留了毛泽东共同富裕的目标，舍弃了毛泽东平均主义的社会政策，不仅激发了劳动者的积极性，而且促进了经济的发展。
从邓小平的做法看，改变了毛泽东时代的那种人民公社式的脱离生产力发展水平超前的公有制和生产组织形式，把效率放在首要地位，为进一步实现社会公平提供物质基础。并在分配中科学地处理社会经济中的各种利益关系，他把效率和公平原则共同纳入社会主义分配的总过程，真正实现了效率与公平的统一。这与毛泽东的效率与公平有着思路上的根本不同。毛泽东将其放在战略层面，并且相信人可以超越物质条件和物质存在而形成高尚的思想境界；邓小平将其放在实施层面，他以人们对物质生活的需要为前提。
（三）邓小平社会发展战略理论和实践的新拓展
在跨世纪的征途中，中央第三代领导集体提出了跨越式的发展战略。是以结构调整为主线，以改革开放和科技进步为动力，以提高人民生活水平为根本出发点的超常发展；是以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现社会生产力的快速发展。是第三代中央领导集体正确估计国内外形势作出的具有前瞻性的战略决策。
1.跨越式发展的可能性。随着“九五”计划的完成，我们胜利实现了现代化建设的前两步发展战略，人民生活总体上达到了小康水平，国民经济持续、快速、健康发展，生产力水平迈上一个大台阶，社会主义市场经济体制逐步建立，全方位对外开放格局基本形成，特别是航空、航天、信息、新材料和生物工程等高技术领域取得一批重要成果，基础研究和应用研究也取得新进展，科技成功市场化，产业化进程加快。随着经济全球化和世界科技革命的发展，世界生产力水平已经达到了一个新高度。这为今后五到十年，使我国科技，社会生产力、综合国力有个大跨越提供了可能。
2.实现跨越式发展的重点。中央第三代领导集体清楚地认识到：任何时候都必须抓好农业和国有大中型企业两件事。其一，加强农业的基础地位。抓紧粮食生产，实行非农业对农业的补贴，对农业产业结构和农村产业结构进行战略性调整。江泽民指出，农业是国民经济的基础，农村稳定是社会稳定的基础，农民问题始终是我国革命、建设、改革的根本问题。……农业在我国经济和社会发展中的基础地位和战略作用，永远忽视不得，只能加强，不能削弱。因此要动员各行各业的力量，采取坚决用力的措施，促进农业的发展、农民的富裕和农村社会进步，实现既定的奋斗目标。特别是在加强农业的基础地位方面，第三代中央领导集体把我们的视野从国内扩展到国际，从世界经济发展的角度，来确定我国农业发展的方式，以重新整合各方面力量的方法，在新形势下，确保农村基础地位的加强。其二，搞好国有大中型企业。按照现代企业制度的要求，进一步深化国有企业改革。第三代中央领导集体清楚地看到了：国有企业是“我们社会主义经济的骨干和基础”，是“社会主义经济的脊梁”。对国有大中型企业的改革进行积极的探索的过程中，先后提出一系列正确的指导思想和方针政策。党的十五大对如何实现国有企业创新做了战略部署，提出了国有企业改革、改组、改造和科学管理相结合，提出搞好各项配套的改革，并抓好社会保障体系的建立。坚持“抓大放小”的原则，从战略上调整国有经济布局。
3.跨越式发展是对“三步走”战略的细化。第三代中央领导集体为了实现“第三步”发展目标，在新的条件下，使“第三步”发展战略详细化。在十四大报告中，江泽民指出：“在九十年代，我们要初步建立起新的经济体制，实现达到小康水平的第二步发展目标。再经过20年的努力，到建党一百周年的时候，我们将在各方面形成一整套更加成熟更加定型的制度。在这样的基础上，到下世纪中叶建国一百周年的时候，就能够达到第三步发展目标，基本上实现社会主义现代化。”可见，这是对“三步走”战略的第二步，特别是第三步发展目标进行了初步的充实和完善。在十五大报告中，进一步丰富和发展了第三步发展目标：“展望下世纪，我们的目标是，第一个十年实现国民生产总值比2000年翻一番，使人民的小康生活更加富裕，形成比较完善的社会主义市场经济体制；再经过十年的努力，到建党一百年时，使国民经济更加发展，各项制度更加完善；到世纪中叶，建国一百年时，基本实现现代化，建成富裕民主文明的社会主义国家”。
第三代中央领导集体对“三步走”战略的贡献在于：一是增加了“建立社会主义市场经济体制”的内容，提出第二步要“初步建立起新的经济体制”。第三步的第一个十年要“形成比较完善的社会主义市场经济体制”；二是对“三步走”战略的细化和丰富，将第三步发展战略分为三个阶段，分别以“第一个十年”、“建党一百年”、“建国一百年”为标志，提出了具体的奋斗目标，从而使发展目标更加明确，增强了可操作性。
4.走可持续发展之路是中国未来社会发展战略明智的选择。世纪之交，中国面临着众多的时代课题，第三代中央领导集体宣布将可持续发展作为我国的基本发展战略，走可持续发展的道路，这既是中国政府向世界作出的承诺，也是对中国未来发展战略明智的选择。实现可持续发展，必须把控制人口、节约资源、保护环境放在重要位置，为后人着想，不给后代的生存和发展增加负担或构成威胁。第三代中央领导集体从战略高度，决心处理好经济发展同人口、资源、环境的关系，并把这件事关中华民族生存和发展的大事，坚持不懈地抓下去。要进一步推进经济管理体制和运行机制的规范化、法制化，更好地优化资源配置。从经济与社会协调发展的角度，从教育入手，开发人才资源，全面提高国民素质。真正使经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，提高国民经济的技术水平和整体素质。同时各地区、各产业间要协调好，以沿海带内地的方式，扎扎实实推进西部大开发战略，促进西部跨越式发展。
未来十年，是我国经济发展的重要时期，中央第三代领导集体从我国的实际出发，坚持建设速度与经济效益的统一，力求使我国经济再上一个新台阶，进一步缩小同发达国家的差距。力争再经过三、四十年的努力，到中国建国一百年时，按照科学发展观基本实现现代化，完成毛泽东、邓小平未竟的事业。
作者简介:刘志新,博士，女，汉族，辽宁锦州人，1962年出生。辽宁工学院社会科学部教授，先后获辽宁大学哲学学士学位，大连理工大学法学硕士学位，天津师范大学法学博士学位。多年来，从事哲学、马克思主义理论、科学社会主义等方面的教学和研究工作，公开发表论文20余篇，主持省级课题三项。
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本文发布时间：2007-05-25 16:06 点击数：968
把握市场经济规律，不断提高驾驭市场经济的能力
面对新的世情、国情、党情，面对新世纪新阶段的奋斗目标，我党在十六届四中全会上提出了加强党的执政能力建设的论断，是党中央分析国际国内形势，结合我党工作任务作出的一项重大决定。执行这项决定对于提高党的执政水平、战胜前进道路上的各种风险和挑战、巩固党的执政地位，带领人民不断开创中国特色社会主义新局面具有重要而深远的意义。当前全党正在进行的保持党员先进性教育活动，是我党根据党的建设具体情况提出的新要求，其目标就是为了提高党员素质、增强执政能力、服务人民群众、促进各项工作。归根到底，就是要积极实现和维护人民群众的利益，不断提高社会和谐程度，不断提高人民生活水平，最终是为了更好地服务于经济建设。 坚持以经济建设为中心，这无疑是不会动摇的。社会要不断进步、人民社会水平要不断提高，这些都离不开经济发展。我们现在正在进行的是社会主义市场经济体制，发展的是社会主义市场经济，就是市场在社会主义国家的宏观调控下对资源配置起基础作用的经济运行模式，旨在强化经济法人的经济地位和经济责任，变政府微观管理市场为宏观调控市场，建立起统一、开放、竞争、有序的社会主义市场体系，主动融入到世界经济的舞台。市场是庞大无形的，市场经济又包罗万象，我们怎样驾驭？能不能驾驭好？就是我们党的执政能力问题。这是不容回避的，也是必须有所作为的。通过学习，我有如下认识：
一、遵循市场经济规律，根据市场需求培育市场。市场经济有两大功能：一是通过商品供求决定市场；二是通过市场配置资源。它与计划经济的主要区别在于资源配置的主体不同，计划经济资源配置主体是主观意愿的政府，市场经济资源配置主体是客观存在的市场。但政府可以通过经济调节、市场监管、社会管理和公共服务及行政审批，来引导和培育市场，通过产业政策和增加人民可控收入的措施来刺激消费，拉动经济的发展。比如方兴未艾的旅游业的发展。通过培植的市场来发挥“拉杆”的作用，从而促进经济增长，增加就业，稳定物价，保持国际收支平衡。
二、进行宏观调控，消除经济泡沫。社会主义市场经济不是放任自流的经济，政府在经济建设中扮演着宏观引导和调控市场的作用。通过我党集体智慧的发挥和对市场经济的把握能力来促进市场的真正繁荣，消除泡沫经济，最终维护和实现最广大人民的根本利益。如国家实行有偿转让国有土地使用权的初期，出现了“炒地皮”的泡沫经济和没有消费市场的土地开发建设，严重破坏了经济的发展；再如现在房地产市场的红火和房价的大幅飚升，从住房消费者的心理和住房投资者的心理调查和研究，可以判断出房产经济是否在健康发展。政府要坚持维护市场秩序和最广大人民根本利益的立场，通过引导和调控来驾驭市场。
三、加强税收征管，提高社会保障能力。税收是国家的财政收入来源。国家在许多领域还有税源漏收的问题，在税收征管中还有许多偷税漏税的问题。这些问题的存在不仅是一个财政收入的问题，还有一个公平竞争环境的问题。市场经济强调的就是市场公平。加强了税收征管，增加了财政收入，有利于国家加强对社会公共服务与管理、基础设施、社会保障领域的投入，有利于推进和谐社会的建设，有利于提高人民的生活质量和水平。
四、加强法制建设，强化严格执法。要通过加强经济立法，建立严密周全的法律制度，保护合法诚实经营，保护合法经营成果，充分调动不同经济组织和个人参与经济建设的积极性。我们可以通过健全的法制建设和严格的执法来保障经济的正常发展，建立统一、规范、公平的经济市场环境，更好地与国际接轨，全方位地扩大开放，建立“你中有我，我中有你”没有边界的市场，与世界经济同进步、共发展。通过严格执法来规范市场经济行为，这一点，我们可以借鉴美国的作法。美国市场经济强调市场力量的作用，反对政府直接干预经济，国家只起制定法律、维护社会秩序的作用，国家执法严明，充分保护合法经营和私有财产。能在世界经济中谋求发展，就可以足见我们驾驭市场经济的能力。
我们必须通过经济建设提高我国的综合国力；我们必须通过经济建设缩短与发达国家的差距；我们必须通过经济建设提高人民的生活水平；我们必须通过经济建设完成我们党肩负的历史使命。进行经济建设必须提高 驾驭社会主义市场经济的能力，既要掌握市场经济的规律，又要保护群众的根本利益，将两者进行科学结合，才是唯全唯美的。开展党员先进性教育，加强党的执政能力建设，最终是为了加强队伍建设，提高以共产党员为代表的执政者的先进性，不断提高党的执政能力，通过经济进步和民族发展来实现人民的愿望。
谈建立符合市场经济运行规律的科学的工程管理模式
近年来，审计署驻沈阳特派办先后对黑龙江省、辽宁省和内蒙古自治区等地高速公路建设项目进行了审计。发现由于项目建设管理的方式存在诸多问题，已经直接影响着我国高速公路建设的管理水平与国际接轨，为此，本文拟对高速公路建设管理中存在的问题进行分析，从中提出适合我国公路建设的管理模式的建议。
一、现行管理方式下存在的主要问题
（一）项目法人不独立
为建立固定资产投资责任约束机制，规范项目法人行为，明确其责、权、利，以及努力提高投资效益，近年来国家出台了关于实行建设项目法人责任制的相关规定，要求大中型基本建设项目在建设阶段必须组建项目法人制的建设单位，对项目的策划、资金筹措、建设过程的组织管理，甚至建成后的生产经营、债务偿还等负责。项目法人按《公司法》操作，独立行使法人权利。上述规定在一定程度上解决了有国家投资的大中型建设项目在投资、产权关系和工程质量等方面存在的责任不清问题，但在项目建设的具体管理工作方面，还没有摆脱计划经济体制时期的管理模式的影响。在工程管理的权限上虽然政府均作了明确规定，但由于各方面原因，从立项开始，至工程组织管理形式，人员配备，一直到最后项目建成时间等均要受到相关政府和行政管理部门的“无微不至的呵护”，项目法人独立发挥作用难以实现。内蒙古自治区某高速公路其中一段总计122公里，自治区交通主管部门和自治区政府在短短的两年内先后三次下文件批准成立同一个项目法人单位。由于不按设计批复工期竣工而按政府要求的时间竣工通车，2004年9月通车至今，路面上的行车安全、标牌等尚未完善。
（二）管理环节过多，责任不清
项目自立项开始至项目建设后的管理，要涉及地方政府和行业主管部门的投资计划、财务管理部门，项目法人，以及为项目建成管理而设立的管理部门等各个环节。由于项目管理层次和部门过多，造成在管理上相互脱节，责任不清。如：辽宁省某高速公路在建设的过程中，经有关部门统计，从立项至建成通车，至少要经过 29个部门，盖约90多个章，任何一个环节出现问题都不能顺利开工建设。
（三）法人机构临时性，工作缺乏系统性和连续性
近年来的审计发现，这些地区的高速公路建设项目法人均由行业主管部门自行筹组，绝大部分是政府授权的临时法人，尚未建立符合市场经济发展要求的科学的管理模式。由于这些项目法人单位都是临时搭建的，人员综合素质参差不齐，缺乏组织大规模工程的建设经验，专业水平不高，工作缺乏系统性和连续性。从项目建设审计中发现一些诸如由于勘察设计深度不够造成的工程质量问题；施工中由于缺乏组织管理经验造成的工程投资损失问题；对单位工程疏于监管造成的工程严重超概预算问题，都是由于上述原因引起的。内蒙古自治区某高速公路就因缺乏施工组织管理经验，土方的挖填方不纵向调配而做为弃方处理，仅此一项就造成工程投资损失1 600万元。
上述问题的存在，不仅制约了我国工程建设管理水平走向世界，而且由于管理手段落后，制约机制不健全，也容易滋生腐败行为。我们感到改革建设项目管理模式，是改革固定资产投资体制的重要环节，是改善政府对建设项目管理，提高我国建设项目管理水平的一种探索。
二、实行代建制
作为大中型建设项目管理机制改革的一种探索方式，这种方式在国外早已开始实行，国内近年在个别项目中也有尝试。它是建设单位以“总承包”形式将建设项目委托专业承包商，从项目前期筹备、项目建议书、可研、初步设计，以及施工监理、设备和材料采购、竣工验收等全过程代为组织管理的一种模式。项目建设单位在标书中明确作为代建人的总承包商的建设内容，所应承担的责任和应有的权力。这种方式的特点是政府投资项目主管部门作为建设单位，不承担项目管理的具体工作，采取合同形式约束了彼此间的关系，两者间利益冲突少。从根本上解决了作为政府投资的大中型建设项目建设单位封闭运作、政企不分、管理粗放，缺乏竞争力等问题，也同时解决了建设项目长期存在的周期长、造价高、预算超概算、决算超预算等老大难问题。
从今后一个较长时期我国经济发展的趋势看，政府投资的大中型基建项目将仍然保持相当规模。加入世贸组织后，在建设领域封闭式管理不仅不会提高我国建设项目的管理水平，建筑市场作为市场经济的一部分，也必然会向世界开放，公共投资在政府主管部门内封闭管理的状况将难以为继，所以对政府投资建设项目的管理模式进行改革应势在必行。
计划经济和市场经济的运行规律图
计划经济和市场经济内部的运行规律，可以分别用下面两个图来示意。
The picture is：
图一表示的是计划经济的运行规律。在这个图中，泵1表示原材料生产厂，泵2表示消费品生产厂，阀门A表示政府对消费品生产速度的调节， B处的流速表示消费品的坏损速度（也可以叫消费速度），左边容器内水位的高低表示原材料的产量，右边容器内水位的高低表示消费品的产量。
这个图表示的意思是：原材料生产厂从自然界获得资源并把它加工成原材料（例如粮食、钢铁、煤炭），输送给消费品生产厂；消费品生产厂把原材料加工为成品（例如馒头、自行车、蜂窝煤），输送给消费者；消费者把消费品转化为垃圾，使它们返回大自然。这是从生产到消费的完整流程。
从这个图可以清楚地看出来，人民的贫富是由消费品的产量决定的，消费品越多，人民就越富裕；而消费品的多少又是由原材料的多少决定的，这就要求泵1的流速要大于或等于泵2的流速，所以要增加消费品的产量，必然要先增加原材料的产量。
可是，在生产的一开始，原材料的产量都是很低的，而人民的需求则很大，这时就是泵1的实际流速小于泵2的设计流速，这个时候就不能盲目生产，政府应该拧紧阀门A，使它的流速为0或者很小，使原材料返回到泵1，即把原材料加工为采矿、炼矿设备，即多造泵1，以增大泵1的流速，当泵1的流速大于或等于泵2的设计流速时，再把阀门打开。
举个例子来说，建国初期，我国是钢产量是很低的（泵1的流速很低），这个时候如果要大造自行车和汽车等（泵2的流速很大），很快就要把所有的钢材都消耗完，但是这样还并不能满足全体人民对自行车和汽车等的需求，所以这个时候就要控制自行车和汽车等的生产，把钢铁用在生产采矿、炼钢设备上，采矿、炼钢设备增加了，钢铁的产量就提高了（泵1的流速增大了），等这个速度大于或等于消费品的设计生产速度，再全力生产消费品。
The picture is：
图二表示的是市场经济的运行规律。
这个图和图一有两处不同。一 这个图中没有阀门，意思是在市场经济里政府无权控制生产速度，生产什么、生产多少是商人的自由，受市场规律的自动控制；二 这个图中两个容器都是封闭的，图一两个容器不是封闭的。两个容器封闭起来是什么意思呢？
图中容器E的容积表示的是生产原材料的企业所能承受的产品的最大积压量，容器C的容积表示的是生产消费品的企业所能承受的产品的最大积压量。当商品的积压量超过商人的承受能力他们就要停产或破产。从该图可以看出，原材料的生产速度（泵1的流速）制约着消费品的生产速度（泵2的流速），消费品的生产速度制约着消费速度（管D处的流速）；再反过来看，当管D处的流速小于泵2的流速时，容器C和E就会先后被充满，两台泵就会自动停止工作，所以消费速度也制约着生产速度，这就是经济危机产生的根源。因此，只有三处的流速相等，整个系统才能长期稳定地工作。
可是实际上，三处的流速是不可能正好相等的，通常D处的流速总是小于泵2的流速，也就是说，通常总是有过剩存在的，为什么呢？这个原因我就不仔细说了，只简单地说一下，这是因为各种商品的生产速度、消费周期以及社会对它们的需要量不可能完全相协调，所以在一定的交换比例下，各种商品不可能都正好交换完毕，总有剩余的，有不足的。
经济危机产生后，市场经济总要设法增大管D处的流速，即消费速度，以使容器C尽快誊出空来，所以他们就要刺激消费或向外国找销路。而消费是能刺激起来的吗？穷人虽然饿的要死，但是他的钱只够三天买一个馒头的，所以对这个馒头他只能一点一点省着吃；而富人虽然钱很多，但是肚皮早已快撑裂了，再多的馒头却吃不进去，所以刺激消费不可能有多大的效果。到外国找销路的效果如何？先进的国家能在落后的国家找到销路，落后的国家不可能在先进的国家找到销路，这就好比强大的水压可以压过弱小的水压；如果外国市场也饱和了，那么全球经济危机就爆发了，因为至今还没有外星人来买咱地球的产品，呵呵。总之，经济危机是不好对付的，尤其是那些落后的国家。
虽然经济危机产生后，没有好办法让容器C誊出空来，但是因为两个泵基本上都停止了，而人民的消费是不能停止的，即管D处的水流不能停止，所以最终容器C还是要誊出一点空来，这样两个泵又可以工作一段时间，经济又可以复苏。
我们假设这两个图不是计划经济和市场经济的运行图，而是两个水利工程师分别设计的两级抽水图，请问哪个图合理？
走中国特色的社会主义富民道路——学习十六大的两点体会 一、坚持走中国特色的社会主义道路
全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业的新局面，什么是中国特色社会主义呢？对此过去有二件事引起过我的思考，学习了十六大报告使我提高了认识。一件事是去年访问匈牙利的时候，与匈牙利的前改革之父涅尔斯进行了深入的交谈，匈牙利开始改革时他是党的书记，主持改革工作。匈牙利发生巨变以后，他又当过社会党的主席，当过议会的议员。我问他为什么社会主义在匈牙利没有搞下去，匈牙利共产党为什么没有站稳脚跟？对此，他回答两个原因：第一，经济上缺乏竞争，因此缺乏效率；第二，政治上缺乏民主政治，因此党的支持率不高。我又问他，你作为改革之父，曾经是匈牙利党的领导人，在两个朝代都干过，假如你重新执政，到底搞社会主义，还是资本主义？他回答我说，既不搞过去的传统的社会主义，也不搞资本主义，我要走第三条道路。他又说你们中国搞的不错，坚持了走中国特色的社会主义道路。这说明中国特色的社会主义道路外国人都知道，但是，究竟什么是中国特色的社会主义道路呢？好像不是很明确。这个问题引起我的思考。
第二件事，是去年参加深圳市高级顾问会议，讨论的主题是深圳如何充当中国特色社会主义示范区。讨论中有人提出深圳要当中国特色社会主义示范区，但什么是中国特色社会主义还不清楚，怎么示范呢？这个问题成为大家讨论的焦点。大家鼓动我讲讲我的意见，我当时讲了四条，现在我归纳为五个特征。
1、以民为本是中国特色社会主义的出发点和落脚点。
学习十六大报告以后，对以民为本位领会的更深刻了。“三个代表”的核心是什么？我认为三个代表的核心是代表最广大人民的根本利益。贯彻三个代表重要思想的本质是什么？是坚持执政为民，这在报告中写得清清楚楚。《宪法》规定，中华人民共和国一切权力属于人民。因此，以人民为本位理应作为中国特色社会主义的出发点和落脚点。这与官本位是截然不同的。这是中国特色社会主义的第一个特征。
2、市场经济是中国特色社会主义经济的运行基础。
传统的社会主义的特征是计划经济，通过计划手段、行政手段配置资源，历史证明这是缺乏效率的。最近我参加了欧亚论坛，我提出欧盟承认俄罗斯是市场经济国家，而不承认中国是市场经济国家，有人认为中国搞的是社会主义市场经济，而不是市场经济。这不对。社会主义市场经济是社会主义条件下的市场经济。市场经济的规律都是一样的，运行的原则都是一样的。欧盟的官员后来觉得这是一个问题，应当提出来。在十六大报告里十条经验的第三条作了充分肯定，就是要“坚持改革开放，不断完善社会主义市场经济体制。”所以这是中国特色社会主义经济的运行基础。
3、共同富裕是中国特色社会主义的根本目的。
小平同志讲，社会主义就是要实现共同富裕。共同富裕就是共同占有财富，实现共同富裕是社会主义的本质要求，是广大人民的普遍愿望。全面建设小康社会，是迈向共同富裕的重要步骤。共同富裕有这么几个问题值得探讨：
一是共同富裕有个有先有后的问题，所以有条件的人可以积极创造财富，先富起来。
二是以共同富裕为目标，扩大中等收入者的比重，同时要保障低收入困难群体的基本生活，形成中间大两头小的社会结构。目前中等收入者只有18%，有人预测到2020年将达到38%，北欧国家达到80%以上，所以社会很稳定。
三是共同富裕后，还是有差别的，不搞新的平均主义。如果搞新的平均主义，社会发展又没动力了。
四是资本主义社会固有的矛盾，就是生产的社会化和私人占有生产资料。我们要实现生产社会化和劳动者共同占有生产资料相结合。十六大报告指出：“制定和贯彻党的方针政策，基本着眼点是代表最广大人民的根本利益，正确反映和兼顾不同方面群众的利益，使全体人民朝着共同富裕的方向稳步前进。”
4、民主政治是中国特色社会主义的重要保障。
社会主义的民主政治的本质要求是人民当家作主。社会上流传说：“当官不为民作主，不如回家卖红薯。”这话当然不错，但还是不够，还是官本位思想。好像老百姓自己不会作主，只有官才能替老百姓作主。真正的民主政治应该由老百姓当家作主。发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明，是全面建设小康社会的重要目标。发展社会主义民主政治，最根本的是把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国三者有机地结合起来。依法治国的主体是什么？是人民。我们的一切权力来之于人民，因此理应受到人民的监督。发展社会主义民主政治，必须坚持和完善社会主义民主制度。十六大提出：“健全民主制度，丰富民主形式，扩大公民有序的政治参与，保证人民依法民主选举、民主决策、民主管理和民主监督，享有广泛的权利和自由，尊重和保障人权。”这些都讲的很对，关键是如何落到实处。
5、中华文化是中国特色社会主义的内在要求。
中华民族的优秀文化传统，人类社会创造的一切先进文化，我们都应学习、继承和发扬，形成先进的文化。发展先进文化，就是要发展面向现代化、面向世界、面向未来的、民族的科学的大众的先进文化，以不断丰富人们的精神世界，增强人们的精神力量。
我们要开创中国特色社会主义事业新局面，必须弄清楚什么是中国特色的社会主义。
二、人民，只有人民才是创造财富的主体
我在不同场合，讲了“人民是创造财富的主体，政府是创造环境的主体”，这两个主体不能错位，学习了十六大报告，加深和提高了对两个主体的认识。
首先，人民，只有人民才是创造财富的主体。如何创造财富、如何分配财富？这是经济发展、社会稳定、人民富裕的最重要、最关键的问题。财富的创造是前提，是第一位的，没有财富创造哪里来财富的分配？大家注意到十六大报告中有一句闪光的话：“放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造财富的源泉充分涌流，以造福于人民。”财富这二字过去曾被曲解过、歧视过，现在，出现在党的十六大报告中，这是我们在认识上的一个飞跃，理论上的一个创新。象过去把商品经济、市场经济、资本、劳动力市场、科技工作和经营管理也是一种劳动等等，写进党的重要文件一样，都是理论上的重要创新。创造财富靠谁？人民是创造财富的主体，包括工人、农民、知识分子，也包括在社会变革中出现的民营科技企业的创业人员和技术人员、受聘于外资企业的管理技术人员、个体户、私营企业主、中介组织从业人员、自由职业人员，他们都是社会主义建设者。为什么要扩大社会主义建设者的队伍？目的是要创造更多的财富。
如何使要素活力迸发出来？如何使创造财富的源泉充分涌流出来？创造财富要有体制环境。人们为什么要选择市场经济体制？我认为有三方面的深层次原因：
一是因为市场经济的重要思想基础，在于它承认追求财富和生活质量的提高，是人民的正当要求和欲望，是现代社会公民的基本权利；
二是因为市场经济扩大了个人经济的权利，扩大了个人选择的权利，扩大了创新的发展空间，如果没有这种权利，什么都要审批，哪里还有创新空间？怎么能创造更多的财富？所以这是经济持续发展的原动力；
三是因为市场经济是多种所有制经济主体，通过平等竞争、优胜劣汰促进财富增加的过程，如果没有这一过程财富也不可能迅速增加。
正因为考虑到以上三个深层次原因，所以我提倡要大力发展民本经济。
去年我两次考察了浙江经济发展和改革，今年又去过一次，发现浙江真的出现了奇迹。这个奇迹不是吹出来的，而是实实在在的。浙江从一多三少（人多，地少、资源少、国家投入少）的省份，一跃成为全国领先的经济大省。去年财政收入达到800多亿，今年财政收入可达1100亿。为什么浙江有这样的奇迹？是与它初步形成民本经济格局分不开的。
什么是民本经济？民本经济是相对于官本经济而言的。就是以民为本位，民有民营民享的经济，也就是人民是产权的主权、经营的主体、创造财富的主体。
民本经济有四个特点：一是经济形式以民营为主，二是社会投资以民间资本为主，三是社区事业以民办为主，四是政府的管理以创造环境为主。
民本经济可以激发创新精神，可以使要素的活力迸发出来，可使创造财富的源泉充分涌流出来。去年我考察了浙江，概括了民本经济可以激发“五千”精神：
1、千辛万苦去创业；
2、千方百计来经营；
3、千家万户搞生产；
4、千山万水找市场；
5、千头万绪抓根本。
浙江的实践经验回答了人民是创造财富的主体，政府是创造环境的主体。从浙江的经验看，我们必须突破三个不合时宜的观念：
一是突破只有国家投资、政府花钱才是搞社会主义的观念，树立人民，只有人民才是创造财富的主体的观念。过去认为国有经济是社会主义的基础，政府投资越多，社会主义的经济基础越稳固。国家为了提供公共产品进行的投资是十分必要的，但并非越多越好。如果我们承认人民是推动历史前进的动力，那么也应承认人民是创造财富的主体，人民自己解放自己，人民自己创业，自己造福自己。政府造福于人民是对的，但本质是人民自己创造财富。
二是突破国强才能民富的观念，树立民富才能国强的观念。过去认为大河有水，小河满，强调的是大河。现在应当看到小河有水大河才能满。这是辩证统一的关系。我们高兴地看到，十六大报告第一次提出了“民富国强”的概念。只有民富才能国强。
三是突破单一的财产观念，树立全社会的财富观念。现在全社会的财富共有38万亿，国有财产约有10万亿。所以应当看到市场经济的发展，个人财富的快速增长、比重的不断提高是不以人们意志为转移的客观规律，是一个必然趋势，所以我们的目光不应仅仅盯在国有财产增值，而应该注意全社会财富的增长，国家、政府要创造环境，维护全社会财富的增长，千万不要有恐富症。只有这样，才能实现民富国强的社会主义社会。
我国正处在建立和完善社会主义市场经济体制的关键时期。我们要历史地、客观地、准确地估计和判断我国社会主义市场经济体制状况，同时根据国际国内经济政治形势发展的大趋势，充分估计改革对我国未来经济发展和社会稳定的决定性作用。
围绕2010年建立比较完善的社会主义市场经济体制的总目标，从实际出发，提出今后5—10年我国经济体制改革攻坚的重要任务，并且采取正确的策略和有效措施，对推动经济改革的实质性突破，有着十分重要的意义。
一、我国已经建立社会主义市场经济体制的基本框架。完善社会主义市场经济体制，必须加快解决改革进程中的深层次矛盾和问题。
1、我国社会主义市场经济体制的基本框架已经建立，为经济的持续增长和社会的长期稳定创造了重要条件。
基本判断是：经过20多年的改革开放，我国经济体制转轨取得了历史性成就。传统的计划经济体制日益退出国民经济的主要领域；初步形成了多元化的市场主体，市场体系有了相当程度的发育，市场在资源配置中的基础性作用明显增强；国家宏观调控体系进一步完善，社会保障体系初步建立，收入分配制度改革有了一定进展；全方位的对外开放格局基本形成；市场经济的法规体系逐渐完善。与其他转轨国家相比较，我国用20多年的时间，成功地探索出一条从计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的渐进改革之路。
这个判断是符合20多年改革开放的实际进程的：
——市场体系已经初步建立，市场机制在配置资源中日益明显地发挥基础性作用。商品价格已经放开，商品的市场化程度很高；劳动力自由择业、自由流动、劳动工资由市场决定等明显增强；资本市场、房地产市场、技术市场等开始起步，有的已初具规模。随着中介服务市场的规范建设，一个符合国情、又与国际惯例接轨的专业化中介服务体系正在形成。
——以建立现代企业制度为重点的国有企业改革取得了突破性进展。国有企业改革由搞活单个国有企业转变为从整体上搞活国有经济，国有经济从竞争性行业逐步退出，现代企业制度建设成效明显。通过授权经营等方式，积极探索建立国有资产管理的有效形式，国有资产的运营效率和效益大大提高。坚持抓大放小，对国有企业实施战略性改组，一批具有战略意义的大企业集团组建起来。各地根据不同情况，采取改组、联合、兼并、租赁、承包经营和股份合作制、出售等多种形式放开搞活，使一大批国有中小企业寻找到适合自身发展的具体形式，增强了市场竞争力，国有中小企业的经营状况明显好转。
——基础领域由国有经济垄断的局面开始被打破。近年来，国有公共部门的改革已按市场化的原则展开，电力、电信、民航等领域的垄断不同程度地开始被打破。加快基础领域的股份制改革，逐步减少国有经济的比重，为非国有经济和外资的进入积极创造条件，已成为我国基础领域进一步加快改革的大趋势。
——民营经济的发展充满活力，成为国民经济持续发展的重要力量。民营经济无论在数量上，还是在投资总额上，都已成为经济发展中的一个新的增长点，已由国民经济的补充成长为重要的组成部分。
——收入分配制度改革和社会保障体系建设取得初步成就。从总体上说，我国传统的平均主义分配格局初步被打破，按劳分配和按生产要素分配相结合，多种分配形式并存，利益关系或利益格局发生了重大变化。城镇基本养老保险的覆盖面继续扩大；失业保险制度进一步完善，失业期间的基本生活得到基本保障；医疗保险体制也正在进一步建立和完善之中。
——国家宏观调控体系进一步完善，政府对经济生活的调控有实质改进。突出的表现是：面对复杂多变的国内外经济政治形势，我国政府及时采取了一系列有效的宏观经济政策，使我国在世界经济普遍下滑的大背景下一枝独秀，仍保持了较高的增长。
2、我国经济体制改革已由单项制度的安排转向以结构性改革为核心的制度创新阶段。目前，结构性因素越来越成为制约我国改革发展的突出矛盾。
——我国各产业部门、各地区的市场化程度严重不平衡。商品市场化程度高，而生产要素的市场化改革则刚刚起步；东部地区的市场化程度普遍较高而中西部则较低。这种不平衡严重障碍着我国市场经济体制作用的整体水平和统一市场的形成。
——微观改革较快发展与宏观改革相对滞后。国有经济宏观管理体制改革进展缓慢，直接影响了国有企业改革进程。
——发挥市场配置资源的基础性作用的同时，需要强化政府宏观调控的作用。市场经济一方面要求实现政企、政资分开，减少行政的直接干预，使经济主体的自主性和独立性不断增强；另一方面不断要求有效地发挥政府宏观调控的作用。
——既要形成全国统一市场和规则，又必须在西部大开发中实行有差别的区域政策。我国加入WTO，必须按照WTO的通行规则，改革我国的经济体制和经济运行机制。同时，实施西部大开发的战略、扶持贫困地区和贫困人口的发展，又需要一定的区域优惠政策。区域协调发展和居民共同富裕成为我国未来改革和发展的一条重要原则。
——利益格局变动与利益均衡。改革实际上是利益结构的调整，改革逐渐形成了新的利益格局。由于分配制度改革不到位，收入差距呈扩大趋势，各利益群体的利益均衡问题越来越突出。
——产权制度改革滞后引发一系列矛盾和问题。
我们的建议：解决改革深层次的矛盾和问题，只能紧紧依靠制度创新。实现到2010年建立比较完善的社会主义市场经济体制的目标，必须大胆地按照“三个代表”的要求，在改革的多方面有实质性突破。
二、我国经济体制改革已进入整体攻坚阶段，从多方面实现改革的实质性突破至关重要围绕完善社会主义市场经济体制和促进经济社会发展的战略目标，在已经建立社会主义市场经济体制基本框架的基础上，今后5—10年我国经济体制改革要按照“三个代表”的要求，紧紧抓住制度创新这个根本，大胆突破限制经济发展和社会稳定的体制性障碍和结构性因素、结构性矛盾，在多方面实现改革的实质性突破，为建立完善的社会主义市场经济体制奠定坚实基础。
3、加快以股份制为重点的、规范的公司制改革，建立严格、科学、有效的公司法人治理结构，实现国有企业改革的实质性突破。
目前，我国的国有企业改革已进入十分重要的攻坚阶段。在今后几年，积极地推进国有企业的股份制改革，实现国有经济战略重组的目标，使国有企业尤其是大型国有企业的改革取得重大进展，将对建立完善的社会主义市场经济体制全局产生深远影响。
——加快大型国有企业股份制改革是当前国有企业实现制度创新的重要任务。我国的改革实践证明，以股份制改革为主要途径，加快国有大型企业规范的公司制改革，不仅有利于国有企业按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的要求建立现代企业制度，成为适应市场经济的法人实体和竞争主体，而且是调整国有经济战略布局，实现经济结构优化的重要出路。在经济全球化和WTO框架下，股份制也是我国国有企业参与国际市场竞争与合作的重要制度基础。有条件的国有大型企业都应当通过多种方式实行股份制。
——以优化产权结构为重点，加快形成完善、规范的公司法人治理结构。保证所有者与经营者之间建立起制衡关系的公司治理结构是建立现代企业制度的关键环节。促进公司法人治理结构有效建立和规范运作，要与产权结构及股权比例的重组优化紧密联系起来。应当严格按照《公司法》的相关规定，并与国有经济的战略重组密切结合，优化法人治理结构。同时，加快人事制度改革，切实完善适应社会主义市场经济要求的经理人员激励约束机制，格外注重保护小股东利益，实现完善公司法人治理结构的重点突破。
——鼓励采取多种形式，放开搞活国有中小企业。在我国经济体制转型的关键时期，促进中小企业的发展对促进经济发展和社会稳定有深远影响。目前，应当进一步解放思想，总结经验，加大放开搞活国有中小企业的力度。在逐步规范的前提下，提高企业改制过程中职工持股和经理人员融资收购的比例，是加快国有中小企业改革步伐的重要选择。
——加快寻求国有资产管理的有效形式是实现国有企业制度创新的重要条件。深化国有企业改革，建立符合社会主义市场经济体制要求的、有效的国有资产管理体制至关重要。应当正确地估计和认识国有企业和国有资产在建立完善社会主义市场经济体制进程中的地位和作用，在保持国有经济合理规模和合理比例的基础上，提高国有资产市场化运作的程度，实现由国有资产向国有资本的转变，并建立科学的管理体制和运营机制。
4、非国有经济已成为我国经济持续增长的、充满活力的重要力量。拓宽非国有经济发展的空间，公平竞争，实现所有制结构调整和完善的实质性突破。
——非国有经济是建立和完善社会主义市场经济体制的重要力量。改革开放20多年，非国有经济获得长足发展是我国推进渐进式改革取得的一项巨大成就。目前，非国有经济是创造新增就业的主要领域，保持社会稳定的重要力量。实践证明，非国有经济的发展支撑着经济的增长和市场体制的形成。发展非国有经济不是权宜之计，而是关系建立和完善社会主义市场经济体制大局、促进国民经济持续稳定发展的战略举措。
——实行全面的对内开放，取消对非国有经济的歧视和限制，实现对非国有经济的国民待遇。目前，在制约非国有经济发展的因素中，体制性的制约是最主要的原因。必须为非国有经济的进一步发展创造良好的环境，在市场准入、筹资融资、外贸经营权、土地征用、技术人才招聘等方面，对各种所有制企业一视同仁。
——打破非国有经济的市场准入制度障碍，引入竞争，拓展非国有经济的投资领域和空间。一些产业、领域国有垄断的存在，妨碍了民间资本的进入。应当放宽对民间资本的产业准入限制，降低非国有企业的进入壁垒，逐步取消某些产业的国有垄断，对一些赢利水平和市场前景较好的产业，包括基础设施及一些公共事业，消除民间资本的投资障碍。
——创造条件，积极稳妥地发展非国有金融机构，拓宽民营经济的融资渠道。加大金融机构对民间投资的支持力度，拓宽企业融资渠道是进一步发展非国有经济的重要条件。一是允许民间资本拥有国有商业银行的股份；二是在一定条件的约束下，允许民间资本办银行；三是按照市场原则配置金融资源和拓宽民间的投资领域，大力发展证券业、保险业和各类基金组织，分流国有商业银行存款，减少金融风险；四是清理限制民间投资、融资的政策，允许并保护企业直接融资的权利。
5、我国加入WTO，基础领域改革越来越具有紧迫性。打破垄断，建立充分竞争的市场机制，实现我国基础领域改革的实质性突破。
加入WTO，给我国基础领域各产业自我调整和发展的时间已经十分有限。应当有强烈的紧迫感，抓紧今后的两三年，在我国基础领域打破垄断、引入竞争的市场化改革上有实质性的突破。
——打破行政性垄断，促进政企分开，为加快基础领域改革创造前提条件。政企不分、行政垄断是我国基础领域的重要特征。政府主管部门既当运动员，又当裁判员，就不可能建立起公平的行业管制。
——打破国有经济垄断，建立充分的市场竞争机制。建立充分竞争的市场机制是基础领域改革的优先目标。垄断遏止竞争，进而造成资源浪费，降低效率，阻碍创新，垄断直接以高额利润损害其他经营者，并给消费者带来沉重的负担。加快打破国有垄断，引入竞争机制，是基础领域改革的重中之重。
——开放市场，产业重组与产权重组相结合，实现基础领域投资主体的转换。
促进基础领域改革，实现可竞争环节与不可竞争环节的适度分离，打破垄断、引入竞争要与引入非国有投资主体并重。要清理和修改现行对非国有经济的歧视政策，创造公平竞争的政策环境。采取相关配套政策，为非国有经济的直接融资和间接融资创造便利条件。政府要利用财政贴息和建立投资担保基金为非国有企业投资基础设施提供融资便利。
——重构与开放经济相适应的政府管制体制。随着基础领域垄断体制的破除，单纯依靠政府的行政协调已无法适应新的形势需要。要加快立法进程，尽快建立一套清晰透明、规范市场运作、符合国际惯例的“游戏规则”。要尽快制定我国的《反垄断法》。要将破除行政垄断，引入市场竞争作为立法的主要内容。同时要完善《反不正当竞争法》，特别要反对地方和部门保护势力设置的地区壁垒和行政壁垒。
6、国有商业银行的制度创新是经济发展、社会稳定的重要条件。在全面解决不良债务中加快国有商业银行的股份制改革，实现国有商业银行改革的实质性突破。
——对国有商业银行进行股份制改造迫在眉睫。加入WTO，在更加开放的环境中参与国际市场竞争，迎接来自国际市场的挑战，国有商业银行面临巨大的压力。国有商业银行改革的核心，是在剥离不良资产的前提下，加快产权制度改革和治理结构的改革。
——寻求更彻底地处理不良债权的办法，为国有商业银行的股份制改革创造条件。过高的不良资产是国有商业银行进行股份制改革的难点所在，并积聚着巨大的金融风险。从根本上解决长期积累下来的不良资产，需要采取更为彻底的办法。可实行债务全面托管的一揽子办法，允许民间资本入股国有资产管理公司，在严格监管的基础上给民营资产管理公司较大的业务活动范围和适当的优惠政策。
——加快金融立法，建立有效的金融监管体系。适应加入WTO的原则和要求，要参照国际惯例，抓紧制定和完善我国金融资产管理、信托投资公司管理以及中央银行监管条例等金融监管法律法规，逐步完善中国金融业的监管体制，逐步实现由分业管理向混业管理的过渡，并注重开放中的风险防范。
——适时推进利率市场化，完善资本市场建设。资本市场发育不完善、金融资产价格的市场化程度不高是我国金融改革不适应社会主义市场经济要求的突出表现。“十五”三时期，要与国有商业银行的股份化改革相结合，适时推进利率市场化进程，优化资源配置，提高资产运营效率和效益。
7、合理的收入分配具有根本性。必须充分估计收入分配制度改革在我国经济社会发展全局中的重要作用。建立按劳分配和按生产要素分配相结合的新型收入分配制度和多层次的社会保障体系，实现收入分配制度改革的实质性突破。
——充分估计合理的收入分配制度和健全的社会保障体系在建立和完善社会主义市场经济体制全局中的重要作用。好的分配制度也会产生生产力。改革的实践证明，合理的收入分配制度能够极大地解放生产力，激发劳动者的积极性和创造性，为改革和发展创造良好的社会环境，进一步促进生产力的发展。从经济社会发展的全局出发，加快建立与社会主义市场经济体制相适应的新型收入分配制度和完善的社会保障体系至关重要。
——积极寻求市场化改革过程中合理的财产分配关系，科学整合利益群体，为人们进一步创造获得利益的空间。改革的实质就是利益关系的调整。建立与社会主义市场经济相适应的收入分配制度和社会保障体系，是实质性推动我国市场化改革的重要内容和条件。
邓小平提出，改革的目标是要在发展中逐步实现老百姓的共同富裕。过去20多年，我们在坚持效率优先、兼顾公平的前提下，鼓励一部分人、一部分地区通过诚实劳动和合法经营先富起来方面取得重大进展。进入新世纪，在改革开放的新阶段，寻求通过强化税收的收入分配功能、实施西部大开发以及治理收入分配秩序等多种措施，努力抑制收入分配差距不合理扩大的趋势具有相当大的紧迫性。
——重新认识劳动价值论，按劳分配与按要素分配相结合，积极探索按要素分配的有效途径。在知识经济时代，科学技术工作和经营管理作为劳动的一种形式，在社会生产中起着越来越重要的作用。实行按劳分配与按要素分配相结合，鼓励资本、技术、管理等生产要素参与收益分配是一项长期的政策。要鼓励科技工作者、经营管理者和职工依据各自的人力资本投入，通过折股、奖励、购买等多种方式取得企业股份，参与收益分配。
——采取国家减免税费、低息甚至无息贷款的方式，加快启动住房消费。推动住房改革，使城市住房成为新增长点，在一定程度上，同农村实行土地制度改革的意义一样深远。实行无偿与有偿相结合，为居民提供贴息贷款，允许城市居民以住房为抵押向银行取得贷款进行创业投资等改革政策，在当前不确定因素增多的背景下，对扩大内需、刺激经济持续增长，保持社会稳定会产生重要作用。
——加快健全符合国情、与社会主义市场经济体制相适应的社会保障体系。今后一段时期，健全我国社会保障体系重点是建立和完善城市社会保障体系。同时，增加对农村扶贫、救灾和社会救济的支出，保障农民的基本生活和农村的稳定。要进一步依法扩大养老、医疗、失业等社会保险的覆盖面，逐步提高社会统筹层次；通过国有股减持、征收利息税、发行国债、提高社会保险费占财政支出比重等途径，充实社会保障基金，保证社保资金按时足额发放；注重社会保障基金的有效运作和安全性，严格管理和监督；进一步完善最低生活保障制度，在试点基础上把下岗职工基本生活保障纳入失业保险，同时，建立普遍的城市居民最低生活保障制度，逐步提高保障水平。
8、人力资源开发是我国改革的战略重点之一。加快形成吸引和使用人才的制度环境，是一项十分紧迫的任务。适应新形势，我国必须在人事制度改革和人力资源开发方面实现实质性突破。
市场竞争归根到底是人才的竞争。高素质的人才是实现制度创新、技术创新最终的载体。在新的开放形势下，人才竞争和人才流失是我国面临的最直接的挑战。如何保住人才，形成有利于吸引人才和使用人才的制度环境是一项十分紧迫的任务。
——人事制度改革是根本的制度变革。人才是现代市场经济中的第一要素，人才的配置是各种要素配置的首要问题。人尽其才就是解放生产力，人力资源开发就是发展生产力。人事制度改革是发现人才、使用人才、留住人才的根本性制度变革。人事制度创新必须深化对人力资本的认识，建立科学的人才评价体系和用人制度，建立能够发挥人力资本潜力的激励机制和制度安排。
——适应形势，加大股权激励比重，建立有效的激励机制。人力资源开发需要有科学的激励机制。要改革收入分配制度中的平均主义，确立“效率优先，兼顾公平”、鼓励强者、保护弱者的收入分配原则，建立产权激励制度，最大限度的调动科技创业人员与经营管理人才的积极性。
——加快形成人力资源市场化配置机制。要提高人力资源的配置效率，体现人力资本的价值，只有通过劳动力市场的竞争才能实现。要打破城乡分割的管理体制，建立城乡一体化的劳动力市场。要建立面向城乡、面向全国、面向世界的区域性、全国性的各类人才市场体系，逐步实现人力资源配置的市场化。
——实现教育开放。发展教育的重要出路在于开放。推进教育开放，除国家投资外，调动私人、外资等非国有投资主体参与教育投资，是教育体制改革的重要内容之一。
9、我国农村改革和发展正处于关键时期。加快建立以土地使用权为基础的新型农村财产关系，实现农村市场化改革的实质性突破。
农业是国民经济的基础部门，农村市场化改革是建立完善社会主义市场经济体制的重要组成部分。加快农村改革，实现农产品、土地等生产要素的市场化，农村城镇化进程，加速农业生产经营组织的创新，是我国农业发展的根本出路。
——在赋予农民长期而有保障的土地使用权的基础上，创造条件实现土地使用权的资本化，建立农村土地流转市场。加快农地制度创新，实现农地使用权的长期化、资本化和市场化：
首先，要赋予农民土地的长期使用权，并授予农民对所承包土地的转让、抵押、入股等处置权。农地使用权的长期化是农村土地资本化与市场化的前提条件。
其次，要加快培育农村土地交易市场。政府应在确保农民土地使用权的前提下大力推动培育农村土地流转市场，在市场准入、交易程序、权利义务、合同格式等方面做出明确规定。
第三，要对农民的各项土地权益提供法律保障。国家应尽快建立对农民土地使用权的法律保障体系，除法律另有规定外，任何一级政府和组织不得侵犯农民的土地权益，不得干预农民依法行使自己的各项权利。
——深化流通体制改革，提高农产品市场化。一是要打破国内粮棉油国家垄断的购销体制，让有条件的非国有企业逐步进入，同时要放开价格管制，利用市场价格引导农民调整生产结构；二是改革农产品进出口贸易体制，扶持一批产业化经营的农产品出口企业，鼓励大型企业进入农产品出口领域；三是对大宗农产品流通体制进行改革和完善，打破地区封锁和垄断，减少农产品流通的中间环节，以降低成本，并建设好农产品集散、配送、储藏、拍卖及营销信息系统；四是以产地批发市场为龙头，建立健全农产品市场体系。
——加快农村生产经营组织制度创新与农业产业化进程。第一，鼓励农民以土地入股、劳动力入股，大力发展公司加农户、产学研相结合、产加销一体化的农业产业化组织，提高我国土地规模化经营以及农户的市场组织化程度。培育一批抗风险能力强的农业企业，大胆进行生产组织创新，增强抵御外国大型农业公司冲击的能力；第二，大力培育发展农业生产及服务合作社与农业协会等组织，为农户的生产、经营提供社会化服务。政府应该为各种农业合作组织的建立和运作给予必要的便利，给予一定的财政支持；第三，重塑乡、村两级政府组织，发挥其作为集体经济的组织功能，为农户创造一个良好的经营环境。
10、加入WTO，我国的对外开放进入新阶段。加快建立与国际贸易体制相衔接、与国际管理相适应的竞争与合作机制，实现对外开放的实质性突破。
实践表明，我国加入WTO的过程，实质是我国探索社会主义市场经济实践的过程，也是我国的经济贸易体制向以WTO为基础的多边贸易体制逐渐接轨的过程。适应加入WTO的要求，迫切需要我国进一步提升对外开放层次，构建新型的国际竞争与合作的机制。
——在WTO框架下，积极参与和促进区域经济合作是大趋势。建立自由贸易区，促进区域经济合作和区域一体化是经济全球化大背景下重要的世界经济现象。在经济全球化进程中，首先对各国和地区经济产生影响的是区域经济组织和联盟。20世纪90年代以来，各个层次贸易自由化和区域一体化进程呈现加快的趋势，许多新的区域一体化组织正在孕育或已现雏形。区域经济一体化和贸易自由化趋势在经济全球化进程加快的背景下得到进一步强化，已成为推进经济全球化进程的重要力量。
——在WTO规则下，分步建立祖国大陆、香港、澳门和台湾“一国四席”之间的自由贸易区。在WTO框架下，构建中国两岸四地关税区组成的自由贸易区是解决两岸四地特殊经贸关系的重要出路。“中国自由贸易区”指的是中国大陆作为主权国家和三个单独关税区（台湾、香港、澳门）之间组成的一个对内相互取消关税和其他贸易限制，对外仍保留各自独立贸易政策的经贸机制。建议分阶段、分步骤促进中国自由贸易区的实现：第一步，在现有情况下，首先建立祖国大陆、香港、澳门自由贸易区，为台湾留下应有席位。第二步，借鉴日本与新加坡签订自由贸易协议的经验，与台湾先在旅游、农业等行业签订自由贸易协议或投资协议，逐步扩大范围，建立祖国大陆、香港、澳门和台湾自由贸易区。第三步，采取灵活的机制确定多边贸易战略，在促进建立中国自由贸易区的同时，也积极参与和推动本区域或更大区域的贸易自由化，发挥更大的作用。
——采取灵活措施，尽快确定优先参与国际合作的领域和内容。参与区域经济合作，中长期目标是降低进口关税，大幅度取消各类非关税壁垒，推进商品、服务贸易自由化，以及资本、技术的自由流动等。近期可在已有基础的领域优先开放和合作，如开放旅游业，促进旅游领域的合作；促进人力资源开发和信息服务业的开放与合作；促进农业项下的开放与合作等。
——成立专门机构，实质性推动与东盟建立“10+1”自由贸易机制的进程。与东盟签署建立“10+1”自由贸易机制的协议以及建立中国自由贸易区是中国参与区域经济一体化和区域贸易自由化的重要步骤。可以预期，随着经济全球化和区域经济一体化进程的深化，中国将会与越来越多的国家和地区建立相应的经济联盟。由国务院相关部委牵头，成立专门研讨机构，对促进中国参与国际竞争与合作进程，是十分必要的。
11、有效地发挥政府的作用，始终是我国经济改革的重要任务。按照建立和完善社会主义市场经济体制的要求，彻底转变政府职能，实现政府改革的实质性突破。
在经济改革的攻坚阶段，政府的有效作用更为重要。政府部门需要在观念、职能和管理方式上适应加入WTO的新形势，加快政府改革。
——强化政府公共职能，实现政府职能的根本转变。我国的改革实践证明，按照市场经济的要求根本转变政府的职能及管理手段，是经济转轨中最具实质性的问题，同时也是难度较大的问题。目前政府部门的许多改革还没有到位，政企不分依然存在。政府职能缺位、错位与越位并存，政府经济管理方式尚未发生实质性的变化。适应加入WTO的要求，必须加大政府自身的改革以真正实现职能转变，提高政府服务效率。
——实现政企分开，以提供公共产品为重点，提高政府效能。只有清楚的界定政府职能，才能退出越位，纠正错位，补足缺位。要重构政府与企业、政府与市场、政府与社会中介组织的关系，将政府管不了、管不好的事情交给市场主体和中介组织去做。政府的主要作用是完善立法，推动政府工作的法制化，规范市场经济条件下的财产关系、信用关系和契约关系，维护市场秩序，保证公平竞争，建立和完善社会保障制度和社会服务体系等社会公共产品和公共服务。
——治理和规范市场秩序。建立“统一、开放、竞争、有序的大市场”，是我国加入WTO、参与经济全球化的重要体制保证。消除行政垄断与市场分割，整顿和规范市场秩序已成为刻不容缓的任务。要进一步打破行业垄断，尽快清理并大幅度削减政府行政性审批，加快教育、医疗卫生以及市政工程等社会公用事业的企业化改革步伐；为各类企业创造公平的竞争环境，打通国内市场的七经八脉，把理顺竞争秩序建立在法制基础上。
——加快社会主义市场经济法制建设。近期的重点，首先是按照ＷＴＯ的要求，加快修改国内相关法律法规。按照WTO的规则和我国的承诺，对现行法律法规进行有针对性的清理，对那些明显不符合WTO规则和我国对外承诺的法律、行政法规和规章的有关规定，要如期完成修订或废止工作。其次，加快入世进程中的立法保护。此外，加强执法力度，政府有义务保证有关WTO规则的法律制度在全国范围内统一实施，提高政策法规的透明度、可预见性和稳定性。
三、面对我国经济改革的新形势，充分估计改革的作用，寻求务实有效的改革策略
12、改革决定未来。新世纪，新技术、市场力量和经济全球化是所有国家必须面对的现实，我国改革开放面临的内外环境更具复杂性。在我国改革、发展、稳定的相关矛盾共存的时候，改革更具根本性。我们的基本判断是：改革过去是、现在是、将来仍然是中国经济社会发展的动力，改革决定中国的未来。经济全球化、区域集团化是当今世界经济政治格局演变的大趋势，认识全球化、适应全球化，最重要的任务是改革，全球化将推动我国改革进入一个新的阶段；加入WTO ，开放市场，承诺遵守规则，加快结构调整，说到底仍然是改革；在当前的宏观经济背景下，依靠改革拉动投资，依靠改革创造需求，依靠改革开拓和完善市场，依靠改革促进结构调整和产业升级。我国未来经济的持续、快速、健康增长将直接依赖于改革。社会稳定的关键也在于改革，依靠改革调整利益关系，化解社会矛盾，创造就业机会，遏制腐败，从而保持社会稳定。
按照邓小平同志的改革理论和江泽民同志“三个代表”的要求，更加务实地推动我国经济改革，更加务实地解决我国经济发展的制度性障碍，更加务实地强化市场力量，才能富有成效地推动我国经济的国际化并在更高的层次上参与国际竞争。只有这样，我们才能在有力量和有能力解决各种复杂矛盾和克服各种困难的过程中迎来二十一世纪中华民族的辉煌。
13、“三个代表”的思想是新世纪我国改革的力量源泉和强大动力。
（1）生产关系必须适应生产力的发展要求，这是不断推进改革的理论基础。“生产力是最活跃最革命的因素，是社会发展的最终决定力量。社会主义制度的建立和不断完善，为我国社会生产力的解放和发展打开了广阔的道路，无论什么样的生产关系和上层建筑，都要随着生产力的发展而发展。如果它们不能适应生产力发展的要求，而成为生产力发展的障碍，那就必然要发生调整和改革”。
（2）我国加入WTO，将形成新一轮的改革压力和动力。加入WTO实质上是我国经济体制与国际通行的经济体制接轨，为此必须加快市场化改革。5年的过渡期实际上锁定了我国改革的时间表，更应该加快改革。
（3）提高改革的透明度，加快调整利益关系，形成良好的改革预期，增强广大群众对改革的理解和支持，形成继续改革的基本动力。
14、积极寻求务实有效的改革策略。新时期，改革的方向、时机和力度在很大程度上决定着改革的成效。适应改革的新形势，积极寻求务实有效的改革策略十分重要。
(1)要努力寻求宏观经济政策与经济改革的结合，在注重实施有效的宏观经济政策的同时，更要重视改革的根本性作用。
(2)努力寻求渐进式改革与阶段性突破的结合，在坚持渐进式改革中，适时地实现改革的阶段性突破。
(3)努力寻求经济体制改革与政治体制改革的结合，在加快经济体制改革的同时，稳妥地推进政治体制改革。
(4)努力寻求依法治国和以德治国的结合，在建立和完善适应社会主义市场经济体制的法律体系，推进司法改革，强化司法监督的同时，加强社会主义政治文化建设，为新制度的运行奠定坚实的基础。
15、加强对改革的领导，提高领导改革的艺术，自觉地驾驭改革的全局。当前，错综复杂的国际经济政治形势给领导改革提出了新的要求。要以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导，与时俱进，坚持实事求是的思想路线，用历史唯物主义和辨证唯物主义的宽广眼光观察世界，把握大局；必须坚持从新的实际出发，以改革的精神研究和解决新问题，总结新经验；必须坚持党的群众路线，拓宽各个领域联系群众的渠道，善于把握客观情况的变化，善于从群众的实践中寻找解决问题的办法，不断提高领导改革和驾驭改革全局的能力；必须取信于民，通过反腐败和加强自身建设，切实解决群众最关心的“卖官买官”，“权、钱、法交易”，“党内民主与人民民主”等有关问题，极大地调动最广大的人民群众参与和支持改革的积极性。
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面对新的世情、国情、党情，面对新世纪新阶段的奋斗目标，我党在十六届四中全会上提出了加强党的执政能力建设的论断，是党中央分析国际国内形势，结合我党工作任务作出的一项重大决定。执行这项决定对于提高党的执政水平、战胜前进道路上的各种风险和挑战、巩固党的执政地位，带领人民不断开创中国特色社会主义新局面具有重要而深远的意义。当前全党正在进行的保持党员先进性教育活动，是我党根据党的建设具体情况提出的新要求，其目标就是为了提高党员素质、增强执政能力、服务人民群众、促进各项工作。归根到底，就是要积极实现和维护人民群众的利益，不断提高社会和谐程度，不断提高人民生活水平，最终是为了更好地服务于经济建设。 坚持以经济建设为中心，这无疑是不会动摇的。社会要不断进步、人民社会水平要不断提高，这些都离不开经济发展。我们现在正在进行的是社会主义市场经济体制，发展的是社会主义市场经济，就是市场在社会主义国家的宏观调控下对资源配置起基础作用的经济运行模式，旨在强化经济法人的经济地位和经济责任，变政府微观管理市场为宏观调控市场，建立起统一、开放、竞争、有序的社会主义市场体系，主动融入到世界经济的舞台。市场是庞大无形的，市场经济又包罗万象，我们怎样驾驭？能不能驾驭好？就是我们党的执政能力问题。这是不容回避的，也是必须有所作为的。通过学习，我有如下认识：
一、遵循市场经济规律，根据市场需求培育市场。市场经济有两大功能：一是通过商品供求决定市场；二是通过市场配置资源。它与计划经济的主要区别在于资源配置的主体不同，计划经济资源配置主体是主观意愿的政府，市场经济资源配置主体是客观存在的市场。但政府可以通过经济调节、市场监管、社会管理和公共服务及行政审批，来引导和培育市场，通过产业政策和增加人民可控收入的措施来刺激消费，拉动经济的发展。比如方兴未艾的旅游业的发展。通过培植的市场来发挥“拉杆”的作用，从而促进经济增长，增加就业，稳定物价，保持国际收支平衡。
二、进行宏观调控，消除经济泡沫。社会主义市场经济不是放任自流的经济，政府在经济建设中扮演着宏观引导和调控市场的作用。通过我党集体智慧的发挥和对市场经济的把握能力来促进市场的真正繁荣，消除泡沫经济，最终维护和实现最广大人民的根本利益。如国家实行有偿转让国有土地使用权的初期，出现了“炒地皮”的泡沫经济和没有消费市场的土地开发建设，严重破坏了经济的发展；再如现在房地产市场的红火和房价的大幅飚升，从住房消费者的心理和住房投资者的心理调查和研究，可以判断出房产经济是否在健康发展。政府要坚持维护市场秩序和最广大人民根本利益的立场，通过引导和调控来驾驭市场。
三、加强税收征管，提高社会保障能力。税收是国家的财政收入来源。国家在许多领域还有税源漏收的问题，在税收征管中还有许多偷税漏税的问题。这些问题的存在不仅是一个财政收入的问题，还有一个公平竞争环境的问题。市场经济强调的就是市场公平。加强了税收征管，增加了财政收入，有利于国家加强对社会公共服务与管理、基础设施、社会保障领域的投入，有利于推进和谐社会的建设，有利于提高人民的生活质量和水平。
四、加强法制建设，强化严格执法。要通过加强经济立法，建立严密周全的法律制度，保护合法诚实经营，保护合法经营成果，充分调动不同经济组织和个人参与经济建设的积极性。我们可以通过健全的法制建设和严格的执法来保障经济的正常发展，建立统一、规范、公平的经济市场环境，更好地与国际接轨，全方位地扩大开放，建立“你中有我，我中有你”没有边界的市场，与世界经济同进步、共发展。通过严格执法来规范市场经济行为，这一点，我们可以借鉴美国的作法。美国市场经济强调市场力量的作用，反对政府直接干预经济，国家只起制定法律、维护社会秩序的作用，国家执法严明，充分保护合法经营和私有财产。能在世界经济中谋求发展，就可以足见我们驾驭市场经济的能力。
我们必须通过经济建设提高我国的综合国力；我们必须通过经济建设缩短与发达国家的差距；我们必须通过经济建设提高人民的生活水平；我们必须通过经济建设完成我们党肩负的历史使命。进行经济建设必须提高 驾驭社会主义市场经济的能力，既要掌握市场经济的规律，又要保护群众的根本利益，将两者进行科学结合，才是唯全唯美的。开展党员先进性教育，加强党的执政能力建设，最终是为了加强队伍建设，提高以共产党员为代表的执政者的先进性，不断提高党的执政能力，通过经济进步和民族发展来实现人民的愿望。
谈建立符合市场经济运行规律的科学的工程管理模式
近年来，审计署驻沈阳特派办先后对黑龙江省、辽宁省和内蒙古自治区等地高速公路建设项目进行了审计。发现由于项目建设管理的方式存在诸多问题，已经直接影响着我国高速公路建设的管理水平与国际接轨，为此，本文拟对高速公路建设管理中存在的问题进行分析，从中提出适合我国公路建设的管理模式的建议。
一、现行管理方式下存在的主要问题
（一）项目法人不独立
为建立固定资产投资责任约束机制，规范项目法人行为，明确其责、权、利，以及努力提高投资效益，近年来国家出台了关于实行建设项目法人责任制的相关规定，要求大中型基本建设项目在建设阶段必须组建项目法人制的建设单位，对项目的策划、资金筹措、建设过程的组织管理，甚至建成后的生产经营、债务偿还等负责。项目法人按《公司法》操作，独立行使法人权利。上述规定在一定程度上解决了有国家投资的大中型建设项目在投资、产权关系和工程质量等方面存在的责任不清问题，但在项目建设的具体管理工作方面，还没有摆脱计划经济体制时期的管理模式的影响。在工程管理的权限上虽然政府均作了明确规定，但由于各方面原因，从立项开始，至工程组织管理形式，人员配备，一直到最后项目建成时间等均要受到相关政府和行政管理部门的“无微不至的呵护”，项目法人独立发挥作用难以实现。内蒙古自治区某高速公路其中一段总计122公里，自治区交通主管部门和自治区政府在短短的两年内先后三次下文件批准成立同一个项目法人单位。由于不按设计批复工期竣工而按政府要求的时间竣工通车，2004年9月通车至今，路面上的行车安全、标牌等尚未完善。
（二）管理环节过多，责任不清
项目自立项开始至项目建设后的管理，要涉及地方政府和行业主管部门的投资计划、财务管理部门，项目法人，以及为项目建成管理而设立的管理部门等各个环节。由于项目管理层次和部门过多，造成在管理上相互脱节，责任不清。如：辽宁省某高速公路在建设的过程中，经有关部门统计，从立项至建成通车，至少要经过 29个部门，盖约90多个章，任何一个环节出现问题都不能顺利开工建设。
（三）法人机构临时性，工作缺乏系统性和连续性
近年来的审计发现，这些地区的高速公路建设项目法人均由行业主管部门自行筹组，绝大部分是政府授权的临时法人，尚未建立符合市场经济发展要求的科学的管理模式。由于这些项目法人单位都是临时搭建的，人员综合素质参差不齐，缺乏组织大规模工程的建设经验，专业水平不高，工作缺乏系统性和连续性。从项目建设审计中发现一些诸如由于勘察设计深度不够造成的工程质量问题；施工中由于缺乏组织管理经验造成的工程投资损失问题；对单位工程疏于监管造成的工程严重超概预算问题，都是由于上述原因引起的。内蒙古自治区某高速公路就因缺乏施工组织管理经验，土方的挖填方不纵向调配而做为弃方处理，仅此一项就造成工程投资损失1 600万元。
上述问题的存在，不仅制约了我国工程建设管理水平走向世界，而且由于管理手段落后，制约机制不健全，也容易滋生腐败行为。我们感到改革建设项目管理模式，是改革固定资产投资体制的重要环节，是改善政府对建设项目管理，提高我国建设项目管理水平的一种探索。
二、实行代建制
作为大中型建设项目管理机制改革的一种探索方式，这种方式在国外早已开始实行，国内近年在个别项目中也有尝试。它是建设单位以“总承包”形式将建设项目委托专业承包商，从项目前期筹备、项目建议书、可研、初步设计，以及施工监理、设备和材料采购、竣工验收等全过程代为组织管理的一种模式。项目建设单位在标书中明确作为代建人的总承包商的建设内容，所应承担的责任和应有的权力。这种方式的特点是政府投资项目主管部门作为建设单位，不承担项目管理的具体工作，采取合同形式约束了彼此间的关系，两者间利益冲突少。从根本上解决了作为政府投资的大中型建设项目建设单位封闭运作、政企不分、管理粗放，缺乏竞争力等问题，也同时解决了建设项目长期存在的周期长、造价高、预算超概算、决算超预算等老大难问题。
从今后一个较长时期我国经济发展的趋势看，政府投资的大中型基建项目将仍然保持相当规模。加入世贸组织后，在建设领域封闭式管理不仅不会提高我国建设项目的管理水平，建筑市场作为市场经济的一部分，也必然会向世界开放，公共投资在政府主管部门内封闭管理的状况将难以为继，所以对政府投资建设项目的管理模式进行改革应势在必行。
计划经济和市场经济的运行规律图
计划经济和市场经济内部的运行规律，可以分别用下面两个图来示意。
The picture is：
图一表示的是计划经济的运行规律。在这个图中，泵1表示原材料生产厂，泵2表示消费品生产厂，阀门A表示政府对消费品生产速度的调节， B处的流速表示消费品的坏损速度（也可以叫消费速度），左边容器内水位的高低表示原材料的产量，右边容器内水位的高低表示消费品的产量。
这个图表示的意思是：原材料生产厂从自然界获得资源并把它加工成原材料（例如粮食、钢铁、煤炭），输送给消费品生产厂；消费品生产厂把原材料加工为成品（例如馒头、自行车、蜂窝煤），输送给消费者；消费者把消费品转化为垃圾，使它们返回大自然。这是从生产到消费的完整流程。
从这个图可以清楚地看出来，人民的贫富是由消费品的产量决定的，消费品越多，人民就越富裕；而消费品的多少又是由原材料的多少决定的，这就要求泵1的流速要大于或等于泵2的流速，所以要增加消费品的产量，必然要先增加原材料的产量。
可是，在生产的一开始，原材料的产量都是很低的，而人民的需求则很大，这时就是泵1的实际流速小于泵2的设计流速，这个时候就不能盲目生产，政府应该拧紧阀门A，使它的流速为0或者很小，使原材料返回到泵1，即把原材料加工为采矿、炼矿设备，即多造泵1，以增大泵1的流速，当泵1的流速大于或等于泵2的设计流速时，再把阀门打开。
举个例子来说，建国初期，我国是钢产量是很低的（泵1的流速很低），这个时候如果要大造自行车和汽车等（泵2的流速很大），很快就要把所有的钢材都消耗完，但是这样还并不能满足全体人民对自行车和汽车等的需求，所以这个时候就要控制自行车和汽车等的生产，把钢铁用在生产采矿、炼钢设备上，采矿、炼钢设备增加了，钢铁的产量就提高了（泵1的流速增大了），等这个速度大于或等于消费品的设计生产速度，再全力生产消费品。
The picture is：
图二表示的是市场经济的运行规律。
这个图和图一有两处不同。一 这个图中没有阀门，意思是在市场经济里政府无权控制生产速度，生产什么、生产多少是商人的自由，受市场规律的自动控制；二 这个图中两个容器都是封闭的，图一两个容器不是封闭的。两个容器封闭起来是什么意思呢？
图中容器E的容积表示的是生产原材料的企业所能承受的产品的最大积压量，容器C的容积表示的是生产消费品的企业所能承受的产品的最大积压量。当商品的积压量超过商人的承受能力他们就要停产或破产。从该图可以看出，原材料的生产速度（泵1的流速）制约着消费品的生产速度（泵2的流速），消费品的生产速度制约着消费速度（管D处的流速）；再反过来看，当管D处的流速小于泵2的流速时，容器C和E就会先后被充满，两台泵就会自动停止工作，所以消费速度也制约着生产速度，这就是经济危机产生的根源。因此，只有三处的流速相等，整个系统才能长期稳定地工作。
可是实际上，三处的流速是不可能正好相等的，通常D处的流速总是小于泵2的流速，也就是说，通常总是有过剩存在的，为什么呢？这个原因我就不仔细说了，只简单地说一下，这是因为各种商品的生产速度、消费周期以及社会对它们的需要量不可能完全相协调，所以在一定的交换比例下，各种商品不可能都正好交换完毕，总有剩余的，有不足的。
经济危机产生后，市场经济总要设法增大管D处的流速，即消费速度，以使容器C尽快誊出空来，所以他们就要刺激消费或向外国找销路。而消费是能刺激起来的吗？穷人虽然饿的要死，但是他的钱只够三天买一个馒头的，所以对这个馒头他只能一点一点省着吃；而富人虽然钱很多，但是肚皮早已快撑裂了，再多的馒头却吃不进去，所以刺激消费不可能有多大的效果。到外国找销路的效果如何？先进的国家能在落后的国家找到销路，落后的国家不可能在先进的国家找到销路，这就好比强大的水压可以压过弱小的水压；如果外国市场也饱和了，那么全球经济危机就爆发了，因为至今还没有外星人来买咱地球的产品，呵呵。总之，经济危机是不好对付的，尤其是那些落后的国家。
虽然经济危机产生后，没有好办法让容器C誊出空来，但是因为两个泵基本上都停止了，而人民的消费是不能停止的，即管D处的水流不能停止，所以最终容器C还是要誊出一点空来，这样两个泵又可以工作一段时间，经济又可以复苏。
我们假设这两个图不是计划经济和市场经济的运行图，而是两个水利工程师分别设计的两级抽水图，请问哪个图合理？
走中国特色的社会主义富民道路——学习十六大的两点体会 一、坚持走中国特色的社会主义道路
全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业的新局面，什么是中国特色社会主义呢？对此过去有二件事引起过我的思考，学习了十六大报告使我提高了认识。一件事是去年访问匈牙利的时候，与匈牙利的前改革之父涅尔斯进行了深入的交谈，匈牙利开始改革时他是党的书记，主持改革工作。匈牙利发生巨变以后，他又当过社会党的主席，当过议会的议员。我问他为什么社会主义在匈牙利没有搞下去，匈牙利共产党为什么没有站稳脚跟？对此，他回答两个原因：第一，经济上缺乏竞争，因此缺乏效率；第二，政治上缺乏民主政治，因此党的支持率不高。我又问他，你作为改革之父，曾经是匈牙利党的领导人，在两个朝代都干过，假如你重新执政，到底搞社会主义，还是资本主义？他回答我说，既不搞过去的传统的社会主义，也不搞资本主义，我要走第三条道路。他又说你们中国搞的不错，坚持了走中国特色的社会主义道路。这说明中国特色的社会主义道路外国人都知道，但是，究竟什么是中国特色的社会主义道路呢？好像不是很明确。这个问题引起我的思考。
第二件事，是去年参加深圳市高级顾问会议，讨论的主题是深圳如何充当中国特色社会主义示范区。讨论中有人提出深圳要当中国特色社会主义示范区，但什么是中国特色社会主义还不清楚，怎么示范呢？这个问题成为大家讨论的焦点。大家鼓动我讲讲我的意见，我当时讲了四条，现在我归纳为五个特征。
1、以民为本是中国特色社会主义的出发点和落脚点。
学习十六大报告以后，对以民为本位领会的更深刻了。“三个代表”的核心是什么？我认为三个代表的核心是代表最广大人民的根本利益。贯彻三个代表重要思想的本质是什么？是坚持执政为民，这在报告中写得清清楚楚。《宪法》规定，中华人民共和国一切权力属于人民。因此，以人民为本位理应作为中国特色社会主义的出发点和落脚点。这与官本位是截然不同的。这是中国特色社会主义的第一个特征。
2、市场经济是中国特色社会主义经济的运行基础。
传统的社会主义的特征是计划经济，通过计划手段、行政手段配置资源，历史证明这是缺乏效率的。最近我参加了欧亚论坛，我提出欧盟承认俄罗斯是市场经济国家，而不承认中国是市场经济国家，有人认为中国搞的是社会主义市场经济，而不是市场经济。这不对。社会主义市场经济是社会主义条件下的市场经济。市场经济的规律都是一样的，运行的原则都是一样的。欧盟的官员后来觉得这是一个问题，应当提出来。在十六大报告里十条经验的第三条作了充分肯定，就是要“坚持改革开放，不断完善社会主义市场经济体制。”所以这是中国特色社会主义经济的运行基础。
3、共同富裕是中国特色社会主义的根本目的。
小平同志讲，社会主义就是要实现共同富裕。共同富裕就是共同占有财富，实现共同富裕是社会主义的本质要求，是广大人民的普遍愿望。全面建设小康社会，是迈向共同富裕的重要步骤。共同富裕有这么几个问题值得探讨：
一是共同富裕有个有先有后的问题，所以有条件的人可以积极创造财富，先富起来。
二是以共同富裕为目标，扩大中等收入者的比重，同时要保障低收入困难群体的基本生活，形成中间大两头小的社会结构。目前中等收入者只有18%，有人预测到2020年将达到38%，北欧国家达到80%以上，所以社会很稳定。
三是共同富裕后，还是有差别的，不搞新的平均主义。如果搞新的平均主义，社会发展又没动力了。
四是资本主义社会固有的矛盾，就是生产的社会化和私人占有生产资料。我们要实现生产社会化和劳动者共同占有生产资料相结合。十六大报告指出：“制定和贯彻党的方针政策，基本着眼点是代表最广大人民的根本利益，正确反映和兼顾不同方面群众的利益，使全体人民朝着共同富裕的方向稳步前进。”
4、民主政治是中国特色社会主义的重要保障。
社会主义的民主政治的本质要求是人民当家作主。社会上流传说：“当官不为民作主，不如回家卖红薯。”这话当然不错，但还是不够，还是官本位思想。好像老百姓自己不会作主，只有官才能替老百姓作主。真正的民主政治应该由老百姓当家作主。发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明，是全面建设小康社会的重要目标。发展社会主义民主政治，最根本的是把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国三者有机地结合起来。依法治国的主体是什么？是人民。我们的一切权力来之于人民，因此理应受到人民的监督。发展社会主义民主政治，必须坚持和完善社会主义民主制度。十六大提出：“健全民主制度，丰富民主形式，扩大公民有序的政治参与，保证人民依法民主选举、民主决策、民主管理和民主监督，享有广泛的权利和自由，尊重和保障人权。”这些都讲的很对，关键是如何落到实处。
5、中华文化是中国特色社会主义的内在要求。
中华民族的优秀文化传统，人类社会创造的一切先进文化，我们都应学习、继承和发扬，形成先进的文化。发展先进文化，就是要发展面向现代化、面向世界、面向未来的、民族的科学的大众的先进文化，以不断丰富人们的精神世界，增强人们的精神力量。
我们要开创中国特色社会主义事业新局面，必须弄清楚什么是中国特色的社会主义。
二、人民，只有人民才是创造财富的主体
我在不同场合，讲了“人民是创造财富的主体，政府是创造环境的主体”，这两个主体不能错位，学习了十六大报告，加深和提高了对两个主体的认识。
首先，人民，只有人民才是创造财富的主体。如何创造财富、如何分配财富？这是经济发展、社会稳定、人民富裕的最重要、最关键的问题。财富的创造是前提，是第一位的，没有财富创造哪里来财富的分配？大家注意到十六大报告中有一句闪光的话：“放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造财富的源泉充分涌流，以造福于人民。”财富这二字过去曾被曲解过、歧视过，现在，出现在党的十六大报告中，这是我们在认识上的一个飞跃，理论上的一个创新。象过去把商品经济、市场经济、资本、劳动力市场、科技工作和经营管理也是一种劳动等等，写进党的重要文件一样，都是理论上的重要创新。创造财富靠谁？人民是创造财富的主体，包括工人、农民、知识分子，也包括在社会变革中出现的民营科技企业的创业人员和技术人员、受聘于外资企业的管理技术人员、个体户、私营企业主、中介组织从业人员、自由职业人员，他们都是社会主义建设者。为什么要扩大社会主义建设者的队伍？目的是要创造更多的财富。
如何使要素活力迸发出来？如何使创造财富的源泉充分涌流出来？创造财富要有体制环境。人们为什么要选择市场经济体制？我认为有三方面的深层次原因：
一是因为市场经济的重要思想基础，在于它承认追求财富和生活质量的提高，是人民的正当要求和欲望，是现代社会公民的基本权利；
二是因为市场经济扩大了个人经济的权利，扩大了个人选择的权利，扩大了创新的发展空间，如果没有这种权利，什么都要审批，哪里还有创新空间？怎么能创造更多的财富？所以这是经济持续发展的原动力；
三是因为市场经济是多种所有制经济主体，通过平等竞争、优胜劣汰促进财富增加的过程，如果没有这一过程财富也不可能迅速增加。
正因为考虑到以上三个深层次原因，所以我提倡要大力发展民本经济。
去年我两次考察了浙江经济发展和改革，今年又去过一次，发现浙江真的出现了奇迹。这个奇迹不是吹出来的，而是实实在在的。浙江从一多三少（人多，地少、资源少、国家投入少）的省份，一跃成为全国领先的经济大省。去年财政收入达到800多亿，今年财政收入可达1100亿。为什么浙江有这样的奇迹？是与它初步形成民本经济格局分不开的。
什么是民本经济？民本经济是相对于官本经济而言的。就是以民为本位，民有民营民享的经济，也就是人民是产权的主权、经营的主体、创造财富的主体。
民本经济有四个特点：一是经济形式以民营为主，二是社会投资以民间资本为主，三是社区事业以民办为主，四是政府的管理以创造环境为主。
民本经济可以激发创新精神，可以使要素的活力迸发出来，可使创造财富的源泉充分涌流出来。去年我考察了浙江，概括了民本经济可以激发“五千”精神：
1、千辛万苦去创业；
2、千方百计来经营；
3、千家万户搞生产；
4、千山万水找市场；
5、千头万绪抓根本。
浙江的实践经验回答了人民是创造财富的主体，政府是创造环境的主体。从浙江的经验看，我们必须突破三个不合时宜的观念：
一是突破只有国家投资、政府花钱才是搞社会主义的观念，树立人民，只有人民才是创造财富的主体的观念。过去认为国有经济是社会主义的基础，政府投资越多，社会主义的经济基础越稳固。国家为了提供公共产品进行的投资是十分必要的，但并非越多越好。如果我们承认人民是推动历史前进的动力，那么也应承认人民是创造财富的主体，人民自己解放自己，人民自己创业，自己造福自己。政府造福于人民是对的，但本质是人民自己创造财富。
二是突破国强才能民富的观念，树立民富才能国强的观念。过去认为大河有水，小河满，强调的是大河。现在应当看到小河有水大河才能满。这是辩证统一的关系。我们高兴地看到，十六大报告第一次提出了“民富国强”的概念。只有民富才能国强。
三是突破单一的财产观念，树立全社会的财富观念。现在全社会的财富共有38万亿，国有财产约有10万亿。所以应当看到市场经济的发展，个人财富的快速增长、比重的不断提高是不以人们意志为转移的客观规律，是一个必然趋势，所以我们的目光不应仅仅盯在国有财产增值，而应该注意全社会财富的增长，国家、政府要创造环境，维护全社会财富的增长，千万不要有恐富症。只有这样，才能实现民富国强的社会主义社会。
我国正处在建立和完善社会主义市场经济体制的关键时期。我们要历史地、客观地、准确地估计和判断我国社会主义市场经济体制状况，同时根据国际国内经济政治形势发展的大趋势，充分估计改革对我国未来经济发展和社会稳定的决定性作用。
围绕2010年建立比较完善的社会主义市场经济体制的总目标，从实际出发，提出今后5—10年我国经济体制改革攻坚的重要任务，并且采取正确的策略和有效措施，对推动经济改革的实质性突破，有着十分重要的意义。
一、我国已经建立社会主义市场经济体制的基本框架。完善社会主义市场经济体制，必须加快解决改革进程中的深层次矛盾和问题。
1、我国社会主义市场经济体制的基本框架已经建立，为经济的持续增长和社会的长期稳定创造了重要条件。
基本判断是：经过20多年的改革开放，我国经济体制转轨取得了历史性成就。传统的计划经济体制日益退出国民经济的主要领域；初步形成了多元化的市场主体，市场体系有了相当程度的发育，市场在资源配置中的基础性作用明显增强；国家宏观调控体系进一步完善，社会保障体系初步建立，收入分配制度改革有了一定进展；全方位的对外开放格局基本形成；市场经济的法规体系逐渐完善。与其他转轨国家相比较，我国用20多年的时间，成功地探索出一条从计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的渐进改革之路。
这个判断是符合20多年改革开放的实际进程的：
——市场体系已经初步建立，市场机制在配置资源中日益明显地发挥基础性作用。商品价格已经放开，商品的市场化程度很高；劳动力自由择业、自由流动、劳动工资由市场决定等明显增强；资本市场、房地产市场、技术市场等开始起步，有的已初具规模。随着中介服务市场的规范建设，一个符合国情、又与国际惯例接轨的专业化中介服务体系正在形成。
——以建立现代企业制度为重点的国有企业改革取得了突破性进展。国有企业改革由搞活单个国有企业转变为从整体上搞活国有经济，国有经济从竞争性行业逐步退出，现代企业制度建设成效明显。通过授权经营等方式，积极探索建立国有资产管理的有效形式，国有资产的运营效率和效益大大提高。坚持抓大放小，对国有企业实施战略性改组，一批具有战略意义的大企业集团组建起来。各地根据不同情况，采取改组、联合、兼并、租赁、承包经营和股份合作制、出售等多种形式放开搞活，使一大批国有中小企业寻找到适合自身发展的具体形式，增强了市场竞争力，国有中小企业的经营状况明显好转。
——基础领域由国有经济垄断的局面开始被打破。近年来，国有公共部门的改革已按市场化的原则展开，电力、电信、民航等领域的垄断不同程度地开始被打破。加快基础领域的股份制改革，逐步减少国有经济的比重，为非国有经济和外资的进入积极创造条件，已成为我国基础领域进一步加快改革的大趋势。
——民营经济的发展充满活力，成为国民经济持续发展的重要力量。民营经济无论在数量上，还是在投资总额上，都已成为经济发展中的一个新的增长点，已由国民经济的补充成长为重要的组成部分。
——收入分配制度改革和社会保障体系建设取得初步成就。从总体上说，我国传统的平均主义分配格局初步被打破，按劳分配和按生产要素分配相结合，多种分配形式并存，利益关系或利益格局发生了重大变化。城镇基本养老保险的覆盖面继续扩大；失业保险制度进一步完善，失业期间的基本生活得到基本保障；医疗保险体制也正在进一步建立和完善之中。
——国家宏观调控体系进一步完善，政府对经济生活的调控有实质改进。突出的表现是：面对复杂多变的国内外经济政治形势，我国政府及时采取了一系列有效的宏观经济政策，使我国在世界经济普遍下滑的大背景下一枝独秀，仍保持了较高的增长。
2、我国经济体制改革已由单项制度的安排转向以结构性改革为核心的制度创新阶段。目前，结构性因素越来越成为制约我国改革发展的突出矛盾。
——我国各产业部门、各地区的市场化程度严重不平衡。商品市场化程度高，而生产要素的市场化改革则刚刚起步；东部地区的市场化程度普遍较高而中西部则较低。这种不平衡严重障碍着我国市场经济体制作用的整体水平和统一市场的形成。
——微观改革较快发展与宏观改革相对滞后。国有经济宏观管理体制改革进展缓慢，直接影响了国有企业改革进程。
——发挥市场配置资源的基础性作用的同时，需要强化政府宏观调控的作用。市场经济一方面要求实现政企、政资分开，减少行政的直接干预，使经济主体的自主性和独立性不断增强；另一方面不断要求有效地发挥政府宏观调控的作用。
——既要形成全国统一市场和规则，又必须在西部大开发中实行有差别的区域政策。我国加入WTO，必须按照WTO的通行规则，改革我国的经济体制和经济运行机制。同时，实施西部大开发的战略、扶持贫困地区和贫困人口的发展，又需要一定的区域优惠政策。区域协调发展和居民共同富裕成为我国未来改革和发展的一条重要原则。
——利益格局变动与利益均衡。改革实际上是利益结构的调整，改革逐渐形成了新的利益格局。由于分配制度改革不到位，收入差距呈扩大趋势，各利益群体的利益均衡问题越来越突出。
——产权制度改革滞后引发一系列矛盾和问题。
我们的建议：解决改革深层次的矛盾和问题，只能紧紧依靠制度创新。实现到2010年建立比较完善的社会主义市场经济体制的目标，必须大胆地按照“三个代表”的要求，在改革的多方面有实质性突破。
二、我国经济体制改革已进入整体攻坚阶段，从多方面实现改革的实质性突破至关重要围绕完善社会主义市场经济体制和促进经济社会发展的战略目标，在已经建立社会主义市场经济体制基本框架的基础上，今后5—10年我国经济体制改革要按照“三个代表”的要求，紧紧抓住制度创新这个根本，大胆突破限制经济发展和社会稳定的体制性障碍和结构性因素、结构性矛盾，在多方面实现改革的实质性突破，为建立完善的社会主义市场经济体制奠定坚实基础。
3、加快以股份制为重点的、规范的公司制改革，建立严格、科学、有效的公司法人治理结构，实现国有企业改革的实质性突破。
目前，我国的国有企业改革已进入十分重要的攻坚阶段。在今后几年，积极地推进国有企业的股份制改革，实现国有经济战略重组的目标，使国有企业尤其是大型国有企业的改革取得重大进展，将对建立完善的社会主义市场经济体制全局产生深远影响。
——加快大型国有企业股份制改革是当前国有企业实现制度创新的重要任务。我国的改革实践证明，以股份制改革为主要途径，加快国有大型企业规范的公司制改革，不仅有利于国有企业按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的要求建立现代企业制度，成为适应市场经济的法人实体和竞争主体，而且是调整国有经济战略布局，实现经济结构优化的重要出路。在经济全球化和WTO框架下，股份制也是我国国有企业参与国际市场竞争与合作的重要制度基础。有条件的国有大型企业都应当通过多种方式实行股份制。
——以优化产权结构为重点，加快形成完善、规范的公司法人治理结构。保证所有者与经营者之间建立起制衡关系的公司治理结构是建立现代企业制度的关键环节。促进公司法人治理结构有效建立和规范运作，要与产权结构及股权比例的重组优化紧密联系起来。应当严格按照《公司法》的相关规定，并与国有经济的战略重组密切结合，优化法人治理结构。同时，加快人事制度改革，切实完善适应社会主义市场经济要求的经理人员激励约束机制，格外注重保护小股东利益，实现完善公司法人治理结构的重点突破。
——鼓励采取多种形式，放开搞活国有中小企业。在我国经济体制转型的关键时期，促进中小企业的发展对促进经济发展和社会稳定有深远影响。目前，应当进一步解放思想，总结经验，加大放开搞活国有中小企业的力度。在逐步规范的前提下，提高企业改制过程中职工持股和经理人员融资收购的比例，是加快国有中小企业改革步伐的重要选择。
——加快寻求国有资产管理的有效形式是实现国有企业制度创新的重要条件。深化国有企业改革，建立符合社会主义市场经济体制要求的、有效的国有资产管理体制至关重要。应当正确地估计和认识国有企业和国有资产在建立完善社会主义市场经济体制进程中的地位和作用，在保持国有经济合理规模和合理比例的基础上，提高国有资产市场化运作的程度，实现由国有资产向国有资本的转变，并建立科学的管理体制和运营机制。
4、非国有经济已成为我国经济持续增长的、充满活力的重要力量。拓宽非国有经济发展的空间，公平竞争，实现所有制结构调整和完善的实质性突破。
——非国有经济是建立和完善社会主义市场经济体制的重要力量。改革开放20多年，非国有经济获得长足发展是我国推进渐进式改革取得的一项巨大成就。目前，非国有经济是创造新增就业的主要领域，保持社会稳定的重要力量。实践证明，非国有经济的发展支撑着经济的增长和市场体制的形成。发展非国有经济不是权宜之计，而是关系建立和完善社会主义市场经济体制大局、促进国民经济持续稳定发展的战略举措。
——实行全面的对内开放，取消对非国有经济的歧视和限制，实现对非国有经济的国民待遇。目前，在制约非国有经济发展的因素中，体制性的制约是最主要的原因。必须为非国有经济的进一步发展创造良好的环境，在市场准入、筹资融资、外贸经营权、土地征用、技术人才招聘等方面，对各种所有制企业一视同仁。
——打破非国有经济的市场准入制度障碍，引入竞争，拓展非国有经济的投资领域和空间。一些产业、领域国有垄断的存在，妨碍了民间资本的进入。应当放宽对民间资本的产业准入限制，降低非国有企业的进入壁垒，逐步取消某些产业的国有垄断，对一些赢利水平和市场前景较好的产业，包括基础设施及一些公共事业，消除民间资本的投资障碍。
——创造条件，积极稳妥地发展非国有金融机构，拓宽民营经济的融资渠道。加大金融机构对民间投资的支持力度，拓宽企业融资渠道是进一步发展非国有经济的重要条件。一是允许民间资本拥有国有商业银行的股份；二是在一定条件的约束下，允许民间资本办银行；三是按照市场原则配置金融资源和拓宽民间的投资领域，大力发展证券业、保险业和各类基金组织，分流国有商业银行存款，减少金融风险；四是清理限制民间投资、融资的政策，允许并保护企业直接融资的权利。
5、我国加入WTO，基础领域改革越来越具有紧迫性。打破垄断，建立充分竞争的市场机制，实现我国基础领域改革的实质性突破。
加入WTO，给我国基础领域各产业自我调整和发展的时间已经十分有限。应当有强烈的紧迫感，抓紧今后的两三年，在我国基础领域打破垄断、引入竞争的市场化改革上有实质性的突破。
——打破行政性垄断，促进政企分开，为加快基础领域改革创造前提条件。政企不分、行政垄断是我国基础领域的重要特征。政府主管部门既当运动员，又当裁判员，就不可能建立起公平的行业管制。
——打破国有经济垄断，建立充分的市场竞争机制。建立充分竞争的市场机制是基础领域改革的优先目标。垄断遏止竞争，进而造成资源浪费，降低效率，阻碍创新，垄断直接以高额利润损害其他经营者，并给消费者带来沉重的负担。加快打破国有垄断，引入竞争机制，是基础领域改革的重中之重。
——开放市场，产业重组与产权重组相结合，实现基础领域投资主体的转换。
促进基础领域改革，实现可竞争环节与不可竞争环节的适度分离，打破垄断、引入竞争要与引入非国有投资主体并重。要清理和修改现行对非国有经济的歧视政策，创造公平竞争的政策环境。采取相关配套政策，为非国有经济的直接融资和间接融资创造便利条件。政府要利用财政贴息和建立投资担保基金为非国有企业投资基础设施提供融资便利。
——重构与开放经济相适应的政府管制体制。随着基础领域垄断体制的破除，单纯依靠政府的行政协调已无法适应新的形势需要。要加快立法进程，尽快建立一套清晰透明、规范市场运作、符合国际惯例的“游戏规则”。要尽快制定我国的《反垄断法》。要将破除行政垄断，引入市场竞争作为立法的主要内容。同时要完善《反不正当竞争法》，特别要反对地方和部门保护势力设置的地区壁垒和行政壁垒。
6、国有商业银行的制度创新是经济发展、社会稳定的重要条件。在全面解决不良债务中加快国有商业银行的股份制改革，实现国有商业银行改革的实质性突破。
——对国有商业银行进行股份制改造迫在眉睫。加入WTO，在更加开放的环境中参与国际市场竞争，迎接来自国际市场的挑战，国有商业银行面临巨大的压力。国有商业银行改革的核心，是在剥离不良资产的前提下，加快产权制度改革和治理结构的改革。
——寻求更彻底地处理不良债权的办法，为国有商业银行的股份制改革创造条件。过高的不良资产是国有商业银行进行股份制改革的难点所在，并积聚着巨大的金融风险。从根本上解决长期积累下来的不良资产，需要采取更为彻底的办法。可实行债务全面托管的一揽子办法，允许民间资本入股国有资产管理公司，在严格监管的基础上给民营资产管理公司较大的业务活动范围和适当的优惠政策。
——加快金融立法，建立有效的金融监管体系。适应加入WTO的原则和要求，要参照国际惯例，抓紧制定和完善我国金融资产管理、信托投资公司管理以及中央银行监管条例等金融监管法律法规，逐步完善中国金融业的监管体制，逐步实现由分业管理向混业管理的过渡，并注重开放中的风险防范。
——适时推进利率市场化，完善资本市场建设。资本市场发育不完善、金融资产价格的市场化程度不高是我国金融改革不适应社会主义市场经济要求的突出表现。“十五”三时期，要与国有商业银行的股份化改革相结合，适时推进利率市场化进程，优化资源配置，提高资产运营效率和效益。
7、合理的收入分配具有根本性。必须充分估计收入分配制度改革在我国经济社会发展全局中的重要作用。建立按劳分配和按生产要素分配相结合的新型收入分配制度和多层次的社会保障体系，实现收入分配制度改革的实质性突破。
——充分估计合理的收入分配制度和健全的社会保障体系在建立和完善社会主义市场经济体制全局中的重要作用。好的分配制度也会产生生产力。改革的实践证明，合理的收入分配制度能够极大地解放生产力，激发劳动者的积极性和创造性，为改革和发展创造良好的社会环境，进一步促进生产力的发展。从经济社会发展的全局出发，加快建立与社会主义市场经济体制相适应的新型收入分配制度和完善的社会保障体系至关重要。
——积极寻求市场化改革过程中合理的财产分配关系，科学整合利益群体，为人们进一步创造获得利益的空间。改革的实质就是利益关系的调整。建立与社会主义市场经济相适应的收入分配制度和社会保障体系，是实质性推动我国市场化改革的重要内容和条件。
邓小平提出，改革的目标是要在发展中逐步实现老百姓的共同富裕。过去20多年，我们在坚持效率优先、兼顾公平的前提下，鼓励一部分人、一部分地区通过诚实劳动和合法经营先富起来方面取得重大进展。进入新世纪，在改革开放的新阶段，寻求通过强化税收的收入分配功能、实施西部大开发以及治理收入分配秩序等多种措施，努力抑制收入分配差距不合理扩大的趋势具有相当大的紧迫性。
——重新认识劳动价值论，按劳分配与按要素分配相结合，积极探索按要素分配的有效途径。在知识经济时代，科学技术工作和经营管理作为劳动的一种形式，在社会生产中起着越来越重要的作用。实行按劳分配与按要素分配相结合，鼓励资本、技术、管理等生产要素参与收益分配是一项长期的政策。要鼓励科技工作者、经营管理者和职工依据各自的人力资本投入，通过折股、奖励、购买等多种方式取得企业股份，参与收益分配。
——采取国家减免税费、低息甚至无息贷款的方式，加快启动住房消费。推动住房改革，使城市住房成为新增长点，在一定程度上，同农村实行土地制度改革的意义一样深远。实行无偿与有偿相结合，为居民提供贴息贷款，允许城市居民以住房为抵押向银行取得贷款进行创业投资等改革政策，在当前不确定因素增多的背景下，对扩大内需、刺激经济持续增长，保持社会稳定会产生重要作用。
——加快健全符合国情、与社会主义市场经济体制相适应的社会保障体系。今后一段时期，健全我国社会保障体系重点是建立和完善城市社会保障体系。同时，增加对农村扶贫、救灾和社会救济的支出，保障农民的基本生活和农村的稳定。要进一步依法扩大养老、医疗、失业等社会保险的覆盖面，逐步提高社会统筹层次；通过国有股减持、征收利息税、发行国债、提高社会保险费占财政支出比重等途径，充实社会保障基金，保证社保资金按时足额发放；注重社会保障基金的有效运作和安全性，严格管理和监督；进一步完善最低生活保障制度，在试点基础上把下岗职工基本生活保障纳入失业保险，同时，建立普遍的城市居民最低生活保障制度，逐步提高保障水平。
8、人力资源开发是我国改革的战略重点之一。加快形成吸引和使用人才的制度环境，是一项十分紧迫的任务。适应新形势，我国必须在人事制度改革和人力资源开发方面实现实质性突破。
市场竞争归根到底是人才的竞争。高素质的人才是实现制度创新、技术创新最终的载体。在新的开放形势下，人才竞争和人才流失是我国面临的最直接的挑战。如何保住人才，形成有利于吸引人才和使用人才的制度环境是一项十分紧迫的任务。
——人事制度改革是根本的制度变革。人才是现代市场经济中的第一要素，人才的配置是各种要素配置的首要问题。人尽其才就是解放生产力，人力资源开发就是发展生产力。人事制度改革是发现人才、使用人才、留住人才的根本性制度变革。人事制度创新必须深化对人力资本的认识，建立科学的人才评价体系和用人制度，建立能够发挥人力资本潜力的激励机制和制度安排。
——适应形势，加大股权激励比重，建立有效的激励机制。人力资源开发需要有科学的激励机制。要改革收入分配制度中的平均主义，确立“效率优先，兼顾公平”、鼓励强者、保护弱者的收入分配原则，建立产权激励制度，最大限度的调动科技创业人员与经营管理人才的积极性。
——加快形成人力资源市场化配置机制。要提高人力资源的配置效率，体现人力资本的价值，只有通过劳动力市场的竞争才能实现。要打破城乡分割的管理体制，建立城乡一体化的劳动力市场。要建立面向城乡、面向全国、面向世界的区域性、全国性的各类人才市场体系，逐步实现人力资源配置的市场化。
——实现教育开放。发展教育的重要出路在于开放。推进教育开放，除国家投资外，调动私人、外资等非国有投资主体参与教育投资，是教育体制改革的重要内容之一。
9、我国农村改革和发展正处于关键时期。加快建立以土地使用权为基础的新型农村财产关系，实现农村市场化改革的实质性突破。
农业是国民经济的基础部门，农村市场化改革是建立完善社会主义市场经济体制的重要组成部分。加快农村改革，实现农产品、土地等生产要素的市场化，农村城镇化进程，加速农业生产经营组织的创新，是我国农业发展的根本出路。
——在赋予农民长期而有保障的土地使用权的基础上，创造条件实现土地使用权的资本化，建立农村土地流转市场。加快农地制度创新，实现农地使用权的长期化、资本化和市场化：
首先，要赋予农民土地的长期使用权，并授予农民对所承包土地的转让、抵押、入股等处置权。农地使用权的长期化是农村土地资本化与市场化的前提条件。
其次，要加快培育农村土地交易市场。政府应在确保农民土地使用权的前提下大力推动培育农村土地流转市场，在市场准入、交易程序、权利义务、合同格式等方面做出明确规定。
第三，要对农民的各项土地权益提供法律保障。国家应尽快建立对农民土地使用权的法律保障体系，除法律另有规定外，任何一级政府和组织不得侵犯农民的土地权益，不得干预农民依法行使自己的各项权利。
——深化流通体制改革，提高农产品市场化。一是要打破国内粮棉油国家垄断的购销体制，让有条件的非国有企业逐步进入，同时要放开价格管制，利用市场价格引导农民调整生产结构；二是改革农产品进出口贸易体制，扶持一批产业化经营的农产品出口企业，鼓励大型企业进入农产品出口领域；三是对大宗农产品流通体制进行改革和完善，打破地区封锁和垄断，减少农产品流通的中间环节，以降低成本，并建设好农产品集散、配送、储藏、拍卖及营销信息系统；四是以产地批发市场为龙头，建立健全农产品市场体系。
——加快农村生产经营组织制度创新与农业产业化进程。第一，鼓励农民以土地入股、劳动力入股，大力发展公司加农户、产学研相结合、产加销一体化的农业产业化组织，提高我国土地规模化经营以及农户的市场组织化程度。培育一批抗风险能力强的农业企业，大胆进行生产组织创新，增强抵御外国大型农业公司冲击的能力；第二，大力培育发展农业生产及服务合作社与农业协会等组织，为农户的生产、经营提供社会化服务。政府应该为各种农业合作组织的建立和运作给予必要的便利，给予一定的财政支持；第三，重塑乡、村两级政府组织，发挥其作为集体经济的组织功能，为农户创造一个良好的经营环境。
10、加入WTO，我国的对外开放进入新阶段。加快建立与国际贸易体制相衔接、与国际管理相适应的竞争与合作机制，实现对外开放的实质性突破。
实践表明，我国加入WTO的过程，实质是我国探索社会主义市场经济实践的过程，也是我国的经济贸易体制向以WTO为基础的多边贸易体制逐渐接轨的过程。适应加入WTO的要求，迫切需要我国进一步提升对外开放层次，构建新型的国际竞争与合作的机制。
——在WTO框架下，积极参与和促进区域经济合作是大趋势。建立自由贸易区，促进区域经济合作和区域一体化是经济全球化大背景下重要的世界经济现象。在经济全球化进程中，首先对各国和地区经济产生影响的是区域经济组织和联盟。20世纪90年代以来，各个层次贸易自由化和区域一体化进程呈现加快的趋势，许多新的区域一体化组织正在孕育或已现雏形。区域经济一体化和贸易自由化趋势在经济全球化进程加快的背景下得到进一步强化，已成为推进经济全球化进程的重要力量。
——在WTO规则下，分步建立祖国大陆、香港、澳门和台湾“一国四席”之间的自由贸易区。在WTO框架下，构建中国两岸四地关税区组成的自由贸易区是解决两岸四地特殊经贸关系的重要出路。“中国自由贸易区”指的是中国大陆作为主权国家和三个单独关税区（台湾、香港、澳门）之间组成的一个对内相互取消关税和其他贸易限制，对外仍保留各自独立贸易政策的经贸机制。建议分阶段、分步骤促进中国自由贸易区的实现：第一步，在现有情况下，首先建立祖国大陆、香港、澳门自由贸易区，为台湾留下应有席位。第二步，借鉴日本与新加坡签订自由贸易协议的经验，与台湾先在旅游、农业等行业签订自由贸易协议或投资协议，逐步扩大范围，建立祖国大陆、香港、澳门和台湾自由贸易区。第三步，采取灵活的机制确定多边贸易战略，在促进建立中国自由贸易区的同时，也积极参与和推动本区域或更大区域的贸易自由化，发挥更大的作用。
——采取灵活措施，尽快确定优先参与国际合作的领域和内容。参与区域经济合作，中长期目标是降低进口关税，大幅度取消各类非关税壁垒，推进商品、服务贸易自由化，以及资本、技术的自由流动等。近期可在已有基础的领域优先开放和合作，如开放旅游业，促进旅游领域的合作；促进人力资源开发和信息服务业的开放与合作；促进农业项下的开放与合作等。
——成立专门机构，实质性推动与东盟建立“10+1”自由贸易机制的进程。与东盟签署建立“10+1”自由贸易机制的协议以及建立中国自由贸易区是中国参与区域经济一体化和区域贸易自由化的重要步骤。可以预期，随着经济全球化和区域经济一体化进程的深化，中国将会与越来越多的国家和地区建立相应的经济联盟。由国务院相关部委牵头，成立专门研讨机构，对促进中国参与国际竞争与合作进程，是十分必要的。
11、有效地发挥政府的作用，始终是我国经济改革的重要任务。按照建立和完善社会主义市场经济体制的要求，彻底转变政府职能，实现政府改革的实质性突破。
在经济改革的攻坚阶段，政府的有效作用更为重要。政府部门需要在观念、职能和管理方式上适应加入WTO的新形势，加快政府改革。
——强化政府公共职能，实现政府职能的根本转变。我国的改革实践证明，按照市场经济的要求根本转变政府的职能及管理手段，是经济转轨中最具实质性的问题，同时也是难度较大的问题。目前政府部门的许多改革还没有到位，政企不分依然存在。政府职能缺位、错位与越位并存，政府经济管理方式尚未发生实质性的变化。适应加入WTO的要求，必须加大政府自身的改革以真正实现职能转变，提高政府服务效率。
——实现政企分开，以提供公共产品为重点，提高政府效能。只有清楚的界定政府职能，才能退出越位，纠正错位，补足缺位。要重构政府与企业、政府与市场、政府与社会中介组织的关系，将政府管不了、管不好的事情交给市场主体和中介组织去做。政府的主要作用是完善立法，推动政府工作的法制化，规范市场经济条件下的财产关系、信用关系和契约关系，维护市场秩序，保证公平竞争，建立和完善社会保障制度和社会服务体系等社会公共产品和公共服务。
——治理和规范市场秩序。建立“统一、开放、竞争、有序的大市场”，是我国加入WTO、参与经济全球化的重要体制保证。消除行政垄断与市场分割，整顿和规范市场秩序已成为刻不容缓的任务。要进一步打破行业垄断，尽快清理并大幅度削减政府行政性审批，加快教育、医疗卫生以及市政工程等社会公用事业的企业化改革步伐；为各类企业创造公平的竞争环境，打通国内市场的七经八脉，把理顺竞争秩序建立在法制基础上。
——加快社会主义市场经济法制建设。近期的重点，首先是按照ＷＴＯ的要求，加快修改国内相关法律法规。按照WTO的规则和我国的承诺，对现行法律法规进行有针对性的清理，对那些明显不符合WTO规则和我国对外承诺的法律、行政法规和规章的有关规定，要如期完成修订或废止工作。其次，加快入世进程中的立法保护。此外，加强执法力度，政府有义务保证有关WTO规则的法律制度在全国范围内统一实施，提高政策法规的透明度、可预见性和稳定性。
三、面对我国经济改革的新形势，充分估计改革的作用，寻求务实有效的改革策略
12、改革决定未来。新世纪，新技术、市场力量和经济全球化是所有国家必须面对的现实，我国改革开放面临的内外环境更具复杂性。在我国改革、发展、稳定的相关矛盾共存的时候，改革更具根本性。我们的基本判断是：改革过去是、现在是、将来仍然是中国经济社会发展的动力，改革决定中国的未来。经济全球化、区域集团化是当今世界经济政治格局演变的大趋势，认识全球化、适应全球化，最重要的任务是改革，全球化将推动我国改革进入一个新的阶段；加入WTO ，开放市场，承诺遵守规则，加快结构调整，说到底仍然是改革；在当前的宏观经济背景下，依靠改革拉动投资，依靠改革创造需求，依靠改革开拓和完善市场，依靠改革促进结构调整和产业升级。我国未来经济的持续、快速、健康增长将直接依赖于改革。社会稳定的关键也在于改革，依靠改革调整利益关系，化解社会矛盾，创造就业机会，遏制腐败，从而保持社会稳定。
按照邓小平同志的改革理论和江泽民同志“三个代表”的要求，更加务实地推动我国经济改革，更加务实地解决我国经济发展的制度性障碍，更加务实地强化市场力量，才能富有成效地推动我国经济的国际化并在更高的层次上参与国际竞争。只有这样，我们才能在有力量和有能力解决各种复杂矛盾和克服各种困难的过程中迎来二十一世纪中华民族的辉煌。
13、“三个代表”的思想是新世纪我国改革的力量源泉和强大动力。
（1）生产关系必须适应生产力的发展要求，这是不断推进改革的理论基础。“生产力是最活跃最革命的因素，是社会发展的最终决定力量。社会主义制度的建立和不断完善，为我国社会生产力的解放和发展打开了广阔的道路，无论什么样的生产关系和上层建筑，都要随着生产力的发展而发展。如果它们不能适应生产力发展的要求，而成为生产力发展的障碍，那就必然要发生调整和改革”。
（2）我国加入WTO，将形成新一轮的改革压力和动力。加入WTO实质上是我国经济体制与国际通行的经济体制接轨，为此必须加快市场化改革。5年的过渡期实际上锁定了我国改革的时间表，更应该加快改革。
（3）提高改革的透明度，加快调整利益关系，形成良好的改革预期，增强广大群众对改革的理解和支持，形成继续改革的基本动力。
14、积极寻求务实有效的改革策略。新时期，改革的方向、时机和力度在很大程度上决定着改革的成效。适应改革的新形势，积极寻求务实有效的改革策略十分重要。
(1)要努力寻求宏观经济政策与经济改革的结合，在注重实施有效的宏观经济政策的同时，更要重视改革的根本性作用。
(2)努力寻求渐进式改革与阶段性突破的结合，在坚持渐进式改革中，适时地实现改革的阶段性突破。
(3)努力寻求经济体制改革与政治体制改革的结合，在加快经济体制改革的同时，稳妥地推进政治体制改革。
(4)努力寻求依法治国和以德治国的结合，在建立和完善适应社会主义市场经济体制的法律体系，推进司法改革，强化司法监督的同时，加强社会主义政治文化建设，为新制度的运行奠定坚实的基础。
15、加强对改革的领导，提高领导改革的艺术，自觉地驾驭改革的全局。当前，错综复杂的国际经济政治形势给领导改革提出了新的要求。要以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导，与时俱进，坚持实事求是的思想路线，用历史唯物主义和辨证唯物主义的宽广眼光观察世界，把握大局；必须坚持从新的实际出发，以改革的精神研究和解决新问题，总结新经验；必须坚持党的群众路线，拓宽各个领域联系群众的渠道，善于把握客观情况的变化，善于从群众的实践中寻找解决问题的办法，不断提高领导改革和驾驭改革全局的能力；必须取信于民，通过反腐败和加强自身建设，切实解决群众最关心的“卖官买官”，“权、钱、法交易”，“党内民主与人民民主”等有关问题，极大地调动最广大的人民群众参与和支持改革的积极性。
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本文发布时间：2007-05-12 12:15 点击数：320
创新是一个企业成功的灵魂，是企业可持续发展的不竭动力。在现在越来越激烈的市场竞争中，所有的企业都象穿上了红舞鞋，停下来的就是被淘汰的。企业的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于企业创新的先行地位——没有意识的飞跃就没有行动的指南——观念是产生生产力和利润的源泉，是企业成功的先决条件。
观念的落后虽不是一个企业落后的全部原因，但我们不能否认，它是一个企业发展的巨大障碍。试想，如果一个“牛在街上，猪在街上，鸡鸭在街上，人也在街上，老太太和姑娘的手上紧紧地抱着一只鸡，要靠卖鸡的钱来买一点盐或其它的一些物品”的县城摆在我们面前，我们会做何感想。恐怕我们首先想到的就是落后、原始吧。而这正是我国西部一个县城的真实写照。其实，我国西部落后的根子还在观念上。他们不懂市场经济，不知道科学技术的重要性。国家提出西部大开发，就是希望通过转变思维，转变观念，希望西部人行动起来：招商引资、引进技术、引进市场观念；也希望全国的人都来支持西部的开发，推动西部经济的发展。而西部的发展，观念要先行，西部只有不断地进行观念创新，才能发展。企业也只有这样，只有观念创新了，企业才能得到长足的发展。
市场经济与信息时代的“道”就是永远在变。世界上许多企业的兴衰成败充分证明，只有跟上变化才能抓住机遇、乘势而起；超越变化、及时创新方能领先未来、永立潮头。
一、人、部门、上层的心理平衡是企业可持续发展的重要前提，也是走向僵化的开始。
市场经济的实质就是竞争，有竞争就会有胜有败。一个不具备竞争能力的企业是很难生存和发展的。在企业中引入竞争机制，对企业的发展无疑将起到推动的作用，但如果竞争过于激烈，就会造成员工心理压力过大，进而导致企业的不稳定。生存、稳定、和谐是人们追求的目标。如果一个企业没有和谐稳定的发展环境，员工就不可能安心工作。
㈠、企业的发展来自和谐稳定的生存环境
自古以来人类所追求的都是和平、稳定，人类从来都不喜欢战乱与不稳定的环境。
美国一位成功人士说：“一个机构就是某个人放大了的影子。”企业决策者的思想和行为对企业的发展有着深刻的影响。他们的行为、观念、作风往往成为职工的学习榜样。他们的创新行为将带动全员的观念创新。
㈡、企业应不断的进行观念的创新
现今的企业竞争已越来越体现为企业创新能力的竞争。一个企业如果没有创新，就会如死水一潭，不可能有所发展。
有个小药店的老板，两年前在谈到未来的发展时，还很有禅味地说：“开个小药店真的不错，虽不能挣大钱，但总比一般人要强。能够这样就不错了，挣那么多钱干什么？”在这种思想观念的阻碍下，他以“小富即安”为目标，从主观上停止了小药店的扩张，于是小药店错过了多次发展的机会。一年前，有家大药店想和他谈加盟联合或品牌合作时，被他拒绝了。今年，在他的小药店对面又开了一家大药店，各方面的条件都比他的小店强，于是小药店生意日渐清淡，门可罗雀，最终关门了事。
小药店的关门，给了我们一个很深的启迪。市场如水，企业如舟，市场行进如逆水行舟，不进则退。纵观我国企业的发展史，不难看出，许多企业也正是这样一步步走向衰老与死亡的。他们观念陈旧、管理落后、机构老化，还依旧抱着“老”企业的姿态，傲视一切新观念与新事物。他们以为：自己的经营观念与经营体制，经历了那么多的大风大雨，那么多的市场风云。目前企业正平稳发展，企业员工都安居乐业，生活舒适。比起某些濒临倒闭的企业和作坊式的小工厂，可谓天上人间了。难道这样的企业还会破产吗，简直是笑话。正是这种观念的饱和、思想的僵化和心理的平衡使他们沿着小药店的足迹，一步步走向了衰落。时代在进步、经济在发展、竞争在加剧，不求创新、不求进步，又怎么能够跟上时代的足迹呢？
娃哈哈的成功，是从观念的一步步创新与转变而来的。宗庆后说：“我们取得成功的最重要因素，是我们的观念。我们从小到大、从无到有，如果没有观念的转变，我们娃哈哈就没有今天。”
二、观念的饱合，会使企业失去发展，并丢掉生存的权利
没有饱合的市场，只有饱合的观念。随着现代科技的日新月异，人们需求的日益多元化，现代企业应以更新的、更有价值的产品去充实市场。企业的决策者和所有员工在面对激烈的市场竞争时，都要意识到企业有危机、产品有危机，我们不能把市场不景气作为失败的理由，更不要陶醉在过去的一度“辉煌”里。
海尔人还有这样一个观念：东方亮了再亮西方。将产品从冰箱领域扩展到其它家电领域。
1988年，实行租赁承包，初步建立目标责任制。
1993年，联合四家企业，发起组建新疆特种变压器制造股份有限公司，建立了现代的法人治理结构，使公司规模进一步扩大，企业生产能力不断提高。
1997年，股票上市，成为国内变压器行业首家上市公司。
一个企业往往有自己的生命周期：从初创、到发展、到衰落，在不同的阶段，人们的观念与意识不同。在某个阶段，企业一种产品的市场是有限的，要想使这个有限的市场变为无限的市场，首先就是观念的不断创新。只有用新观念去开拓企业发展的新时期、新阶段，企业才能有更加广阔的市场空间，新疆特变电工曾是一个濒临倒闭、工人工资无保障的街道小厂，员工有很大的危机意识；但随着企业的发展，效益的提高，许多员工产生了自满情绪，但企业决策者没有满足于今天的“小富即安”，他们认为：今天的碗满了，明天的锅也许会空着。以这样的危机观念，不断创新观念，创新企业管理机制，新疆特变电工才有了今天的辉煌。
但我们很多企业决策者并不象他们一样，具有如此强烈的危机意识。
殊不知，时代的进步，已使这种观念成为历史了 在信息经济时代，“创造性”是唯一的财富增长途径，企业必须不断的进行发明和创新，才能在市场行进中立于不败之地。任何公司做出一种新的知识型产品，改公司对这一产品的垄断只能是短暂的，因为这类新发明会很快被大量这类的新产品所淹没。所以，企业要想发展，就必须不断的进行创新。否则，企业将由此而走向僵化和死亡。“野太阳”的陨落就是一个很典型的例证。
三、不能津津乐道于眼前的成功；而要津津乐道于未来、辛辛苦苦于现在
“成功”是一件令人高兴的事，但面对“成功”，许多人不仅仅将其看成某件事以往的成功，而且将其“固化”为一种理念，从此以成功者自居。过去的经验，过去的成功的观念和行为方式，成为其今天行动的指南，成为其观念创新的桎梏。而如果否定了这个成功的经验，就是对自己能力和水平的否定。他们把未来看成这个成功延长线上的一个点，现有的思想观念和行动方案对未来依然有效。
“三十年河东，三十年河西”，不仅是对人生的写照，也是对企业命运的描述：“你们在IBM工作的时时刻刻，都要不停地创新你们的观念与行为方式。”任何时候都以一种“从零开始”的观念去面对现在和将来，不断的学习和创新，企业才能从自然的轮回中解脱出来，永远成功。将观念的创新与变革作为企业的基本价值观与文化的核心部分，并在管理中处处鼓励创新，是预防思维僵化和自满情绪的有效方式。养成观念创新的习惯，是企业成功发展的“金钥匙”。
四、事实的创新
任何一个正常人，都能够在五分钟之内将走正步的要领倒背如流，可要走出基本符合规定的正步，就要经过三个月的新兵连的训练；而如果要参加国庆五十周年的阅兵典礼，还要经过长达一年的艰苦严格的训练。而在这个过程中，班长还要不断地进行示范、纠正、要求、训练，可见：“知道”与“做到”之间的距离之大。同样道理，当企业的管理者需要在员工身上建立新的观念与行为方式时，上述的过程就会表现出来。管理者需要不厌其烦地去宣教、规划和层层落实，才能切实地实施创新的方案。有许多的企业，天天都在喊着创新、变革，但实际上，却毫无动静，因为他们虽然在观念上有了创新的意识，却并没有付诸行动；还有一些企业，虽然也进行了创新、进行了变革，但却行之无效，企业员工依旧当一天和尚撞一天钟，有的甚至当了和尚也不撞钟，而企业效益依旧不断下降。
（一）在企业内部形成统一的价值取向；（二）树立职工与企业同命运的意识；
（三）以成本效益意识统一干部、职工的意识和行动。
在这种新观念的基础上，企业又进行了一系列的创新与变革，他们在观念创新的前提下，不断提高企业的管理水平与科技水平，不断研制新产品，以适应市场的发展与消费者需求的不断多元化，为企业赢得了丰厚的利润。湘潭建材化工厂正因为从观念上、从管理上、从技术上都实施了这种创新观念，才甩掉了昨天的阴影，才有了今天的成功；也只有这样，他们才能达到明日的辉煌。可见，企业的创新不光是口头上的创新，而且是要付诸实施的创新。虽然观念的创新是一切创新的源泉，但管理的创新与技术的创新也是企业发展的基础与关键，三者缺一不可。
历史的车轮已驶进了一个新的千年，这个新的时代给企业发展带来了前所未有的机遇，同时也给企业管理带来了严峻的挑战。它使企业所处的环境发生了巨大的变化。在这个巨大的变化中，企业只有尽快的掌握新时期企业管理的新趋势、新观念。企业决策者必须以更新的观念去赶上时代的步履，企业才能得到长足的发展。企业行进如大海行船，不进则退，则衰败，则死亡。企业只有不断地进行从思想观念、到管理观念、到营销观念、到技术水平的创新，才能在市场的海洋中稳步前进。企业决策者必须在市场经济的不断发展中以新的观念去铸造新的企业文化，铸造新的企业管理模式，才能在市场行进中站稳脚跟。
客户是什么
1、客户是我们的爱人
客户是我们的爱人，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。
结婚了，并不意味着我们和爱人的关系就稳定了就有保证了，就不需要付出爱了，相反地，我们要更加小心地经营我们的爱情，为对方全心全意的付出。而结婚中的嫁出去和娶进来就好像产品的售出，是销售工作的开始，以后是否能够保持合作关系还需要我们为客户提供良好的服务。现在已经是产品同质化时代，各家的东西都差不多，凭什么客人一定要买你的？所以我们除了产品质量好以外，服务必须到位，满足他的需求，超越他的期望，把客人伺候高兴了，生意才能继续做下去。
★全心全意服务
结婚只是万里长征第一步，很多人为追可爱佳人或为嫁如意郎君费尽心机，可一旦到了手，就以为万事大吉，甜言蜜语听不到了，温柔娇态也看不见了。最后婚姻不是年久失修缺乏保养而解散，就是长期在吵架和冷战的循环中苟延残喘。而有的婚姻最初两个人的结合可能是别无选择，感情基础十分薄弱，是最有可能被策反的婚姻，但是如果有一方一直全心全意为对方付出，最后的结果就是双方的关系牢不可破。
同样地，我们和客户的关系也是如此，有的客户最初在众多产品中选择了我们可能是因为我们的产品没有其他替代品，但是随着产品同质化的到来，客户的周围一下子涌出了许多同类产品，甚至于有的产品比我们的好，我们如何维持老客户呢？是不是应该提供全心全意的服务换取对方的忠诚呢？答案应该是肯定的。
★创新服务
通常男女结婚以后，婚姻的激情会维持一段时间。2－3年后双方感情就会回归于平淡，有支歌中不是唱到“握着你的手就像左手握右手”吗？此时，如果你不发生改变——提高个人素质、改变生活态度等等的话，爱人可能就会爱上另外的一个人。
产品都有一个生命周期，如果你的产品经年不变，不知道与时俱进的话，当有更好的产品出现的时候，客户就不会再购买你的产品。不是有很多老企业就因为固步自封，躺倒在原来的成绩上，最后走向倒闭吗？
★增值服务
夫妻双方的结合是一种互帮互助的关系，如果在爱人和你的婚姻生活中，你从来没有让爱人感觉到因为你他/她的生活提高了一个档次，那么你就失去了一个婚姻幸福的筹码。同样地，如果企业能够给客户带来增值服务，就会提高客户的忠诚度。比如有一家汽车美容店，如果你经常在那里洗车，他就会帮你免费检修车，有的小零件甚至于会免费送给你，所以生意十分红火。
★善于沟通
很多婚姻关系的破裂并不是夫妻双方没有感情，而是误解太深又不知如何化解，这就是不善于沟通所致。企业在经营客户关系的时候一定要善于沟通，知道客户需要什么，对产品存在什么不满，而不是一旦客户抱怨产品不好就听不进去或大发雷霆。
★快速解决问题
常言道：“夫妻没有隔夜仇。”夫妻之间拌嘴吵架，矛盾都要当天解决，否则一个小小的误会，会引发好几天的冷战，严重影响了夫妻感情。而处理客户问题的时候我们也要及时安抚尽快解决，必要时给予合理补偿，让他觉得自己受到尊重和重视。因为没有完美的产品，出现质量问题是正常的，要是态度不耐烦冒犯了他，那麻烦可就大了。所以碰到不满意的客人，处理抱怨一定要及时，别以为把他置之不理就能蒙混过去，他一定不会忘记，过了几天还是来找你，最后就算解决了问题满足了要求，他心里还是老大不高兴，没准还要把不开心的经历逢人便说。客户们常常会说起：“东西修不好不要紧，服务态度一定要好。”此话真是经典。
2、客户是我们的朋友
★平等互助
朋友之间通常都是互相帮助，互惠互利，我们和客户的关系也是如此。我们满足了客户的欲望，客户给予了我们利润的回报；我们给客户让利，客户就会多购买我们一些产品。客户离开了我们就会享受不到我们的服务，我们离开了客户就无法生存。
★相互影响
朋友之间的思想、观念、习惯都是相互影响的，企业和客户之间也是一样，比如说电视机的出现改变了很多人看电影的习惯，空调的出现改变了人扇扇子的习惯，客户的很多意见和需求又反过来改变了企业产品，比如说吹“聪明风”的空调。
所以说客户是我们的朋友，我们在经营客户关系的时候要做到不卑不亢。不卑不亢看起来很容易，其实很多企业都没有做到，尤其是很多人心中“客户就是上帝”，他们在和顾客谈判时总是感觉低人一等，只要对方答应和自己建立合作关系就是叫爷爷叫奶奶也行。这种思想时要不得的，企业应该做的是提高自己竞争力，让对方看到和自己合作后所得的利益，然后像朋友一样合作。
3、客户是我们的家人
兵兵放学后常常需要帮妈妈做一些家务事，拖地、洗碗、擦窗户，忙得团团转，没有时间外出玩耍。兵兵对此非常有意见。一天，临睡前，兵兵悄悄地写了一张纸条给妈妈：
“亲爱的妈妈，您好！兵兵帮妈妈拖地，3美元；帮妈妈洗碗，2美元；帮妈妈擦窗户，2美元；帮妈妈浇花，3美元。妈妈一共应付兵兵10美元。”
兵兵认为，妈妈看了这张条子，一定会付给自己10美元的。
妈妈看到这张条子，微笑着也写了一张纸条给兵兵：
“亲爱的兵兵，你好！妈妈帮兵兵洗衣服，0美元；帮兵兵整理房间，0美元；辅导兵兵功课，0美元；送兵兵上学，0美元。兵兵一共应付妈妈0美元。”
第二天早上，兵兵醒来后没有看到10美元，却看到了妈妈所留的字条。读完后，兵兵意识到了父母对自己的无私之爱，不仅羞愧难当，非常内疚，立即跑到正在做早饭的妈妈身边，紧紧地抱住，深情地说：“妈妈，对不起！”从此以后他变得十分勤快，主动帮父母做家务，而且再也不提钱的事情。
通过这个故事我们来分析客户和家人的相似之处：
★客户和家人对我们都有欲求
故事中小兵兵的所作所为在所有的家庭都发生过，我们每个人肯定都遇到过这种情况甚至于自己也做过这样的事，就是自己为家人做了一些事希望得到回报，却忽略掉了家人也在默默的为自己付出，比如说母亲准备的一顿饭，妻子洗净熨平的衣服，孩子给你提的拖鞋，这些细节因为过于普通可能感觉不到这是他们对我们的付出。而客户在这一点和我们的家人比较相象，比如说现在送货到家的服务，其实是企业为了减少客户的麻烦而提供的服务，但是因为处处都是如此，倒让消费者认为这是理所当然的，然后希望我们附加给予其他的回报，比如说打折、送小礼物等等。
★客户和家人都是可以改变和教育
虽然小兵兵希望他的妈妈给予一定的回报，但当他看到母亲给他留的纸条时，就意识到了自己的错误，并及时做了改正。而客户也是如此，如果我们告诉他们我们已经是最优惠的，给予他们的已经远远超值，那么他们就会继续忠诚于我们，并为我们做宣传。
总之，我们要怀着感恩之心去爱客户，毛泽东曾经说过：“人民创造了历史。”而客户就是我们的人民，他们创造了我们的历史。
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观念的落后虽不是一个企业落后的全部原因，但我们不能否认，它是一个企业发展的巨大障碍。试想，如果一个“牛在街上，猪在街上，鸡鸭在街上，人也在街上，老太太和姑娘的手上紧紧地抱着一只鸡，要靠卖鸡的钱来买一点盐或其它的一些物品”的县城摆在我们面前，我们会做何感想。恐怕我们首先想到的就是落后、原始吧。而这正是我国西部一个县城的真实写照。其实，我国西部落后的根子还在观念上。他们不懂市场经济，不知道科学技术的重要性。国家提出西部大开发，就是希望通过转变思维，转变观念，希望西部人行动起来：招商引资、引进技术、引进市场观念；也希望全国的人都来支持西部的开发，推动西部经济的发展。而西部的发展，观念要先行，西部只有不断地进行观念创新，才能发展。企业也只有这样，只有观念创新了，企业才能得到长足的发展。
市场经济与信息时代的“道”就是永远在变。世界上许多企业的兴衰成败充分证明，只有跟上变化才能抓住机遇、乘势而起；超越变化、及时创新方能领先未来、永立潮头。
一、人、部门、上层的心理平衡是企业可持续发展的重要前提，也是走向僵化的开始。
市场经济的实质就是竞争，有竞争就会有胜有败。一个不具备竞争能力的企业是很难生存和发展的。在企业中引入竞争机制，对企业的发展无疑将起到推动的作用，但如果竞争过于激烈，就会造成员工心理压力过大，进而导致企业的不稳定。生存、稳定、和谐是人们追求的目标。如果一个企业没有和谐稳定的发展环境，员工就不可能安心工作。
㈠、企业的发展来自和谐稳定的生存环境
自古以来人类所追求的都是和平、稳定，人类从来都不喜欢战乱与不稳定的环境。
美国一位成功人士说：“一个机构就是某个人放大了的影子。”企业决策者的思想和行为对企业的发展有着深刻的影响。他们的行为、观念、作风往往成为职工的学习榜样。他们的创新行为将带动全员的观念创新。
㈡、企业应不断的进行观念的创新
现今的企业竞争已越来越体现为企业创新能力的竞争。一个企业如果没有创新，就会如死水一潭，不可能有所发展。
有个小药店的老板，两年前在谈到未来的发展时，还很有禅味地说：“开个小药店真的不错，虽不能挣大钱，但总比一般人要强。能够这样就不错了，挣那么多钱干什么？”在这种思想观念的阻碍下，他以“小富即安”为目标，从主观上停止了小药店的扩张，于是小药店错过了多次发展的机会。一年前，有家大药店想和他谈加盟联合或品牌合作时，被他拒绝了。今年，在他的小药店对面又开了一家大药店，各方面的条件都比他的小店强，于是小药店生意日渐清淡，门可罗雀，最终关门了事。
小药店的关门，给了我们一个很深的启迪。市场如水，企业如舟，市场行进如逆水行舟，不进则退。纵观我国企业的发展史，不难看出，许多企业也正是这样一步步走向衰老与死亡的。他们观念陈旧、管理落后、机构老化，还依旧抱着“老”企业的姿态，傲视一切新观念与新事物。他们以为：自己的经营观念与经营体制，经历了那么多的大风大雨，那么多的市场风云。目前企业正平稳发展，企业员工都安居乐业，生活舒适。比起某些濒临倒闭的企业和作坊式的小工厂，可谓天上人间了。难道这样的企业还会破产吗，简直是笑话。正是这种观念的饱和、思想的僵化和心理的平衡使他们沿着小药店的足迹，一步步走向了衰落。时代在进步、经济在发展、竞争在加剧，不求创新、不求进步，又怎么能够跟上时代的足迹呢？
娃哈哈的成功，是从观念的一步步创新与转变而来的。宗庆后说：“我们取得成功的最重要因素，是我们的观念。我们从小到大、从无到有，如果没有观念的转变，我们娃哈哈就没有今天。”
二、观念的饱合，会使企业失去发展，并丢掉生存的权利
没有饱合的市场，只有饱合的观念。随着现代科技的日新月异，人们需求的日益多元化，现代企业应以更新的、更有价值的产品去充实市场。企业的决策者和所有员工在面对激烈的市场竞争时，都要意识到企业有危机、产品有危机，我们不能把市场不景气作为失败的理由，更不要陶醉在过去的一度“辉煌”里。
海尔人还有这样一个观念：东方亮了再亮西方。将产品从冰箱领域扩展到其它家电领域。
1988年，实行租赁承包，初步建立目标责任制。
1993年，联合四家企业，发起组建新疆特种变压器制造股份有限公司，建立了现代的法人治理结构，使公司规模进一步扩大，企业生产能力不断提高。
1997年，股票上市，成为国内变压器行业首家上市公司。
一个企业往往有自己的生命周期：从初创、到发展、到衰落，在不同的阶段，人们的观念与意识不同。在某个阶段，企业一种产品的市场是有限的，要想使这个有限的市场变为无限的市场，首先就是观念的不断创新。只有用新观念去开拓企业发展的新时期、新阶段，企业才能有更加广阔的市场空间，新疆特变电工曾是一个濒临倒闭、工人工资无保障的街道小厂，员工有很大的危机意识；但随着企业的发展，效益的提高，许多员工产生了自满情绪，但企业决策者没有满足于今天的“小富即安”，他们认为：今天的碗满了，明天的锅也许会空着。以这样的危机观念，不断创新观念，创新企业管理机制，新疆特变电工才有了今天的辉煌。
但我们很多企业决策者并不象他们一样，具有如此强烈的危机意识。
殊不知，时代的进步，已使这种观念成为历史了 在信息经济时代，“创造性”是唯一的财富增长途径，企业必须不断的进行发明和创新，才能在市场行进中立于不败之地。任何公司做出一种新的知识型产品，改公司对这一产品的垄断只能是短暂的，因为这类新发明会很快被大量这类的新产品所淹没。所以，企业要想发展，就必须不断的进行创新。否则，企业将由此而走向僵化和死亡。“野太阳”的陨落就是一个很典型的例证。
三、不能津津乐道于眼前的成功；而要津津乐道于未来、辛辛苦苦于现在
“成功”是一件令人高兴的事，但面对“成功”，许多人不仅仅将其看成某件事以往的成功，而且将其“固化”为一种理念，从此以成功者自居。过去的经验，过去的成功的观念和行为方式，成为其今天行动的指南，成为其观念创新的桎梏。而如果否定了这个成功的经验，就是对自己能力和水平的否定。他们把未来看成这个成功延长线上的一个点，现有的思想观念和行动方案对未来依然有效。
“三十年河东，三十年河西”，不仅是对人生的写照，也是对企业命运的描述：“你们在IBM工作的时时刻刻，都要不停地创新你们的观念与行为方式。”任何时候都以一种“从零开始”的观念去面对现在和将来，不断的学习和创新，企业才能从自然的轮回中解脱出来，永远成功。将观念的创新与变革作为企业的基本价值观与文化的核心部分，并在管理中处处鼓励创新，是预防思维僵化和自满情绪的有效方式。养成观念创新的习惯，是企业成功发展的“金钥匙”。
四、事实的创新
任何一个正常人，都能够在五分钟之内将走正步的要领倒背如流，可要走出基本符合规定的正步，就要经过三个月的新兵连的训练；而如果要参加国庆五十周年的阅兵典礼，还要经过长达一年的艰苦严格的训练。而在这个过程中，班长还要不断地进行示范、纠正、要求、训练，可见：“知道”与“做到”之间的距离之大。同样道理，当企业的管理者需要在员工身上建立新的观念与行为方式时，上述的过程就会表现出来。管理者需要不厌其烦地去宣教、规划和层层落实，才能切实地实施创新的方案。有许多的企业，天天都在喊着创新、变革，但实际上，却毫无动静，因为他们虽然在观念上有了创新的意识，却并没有付诸行动；还有一些企业，虽然也进行了创新、进行了变革，但却行之无效，企业员工依旧当一天和尚撞一天钟，有的甚至当了和尚也不撞钟，而企业效益依旧不断下降。
（一）在企业内部形成统一的价值取向；（二）树立职工与企业同命运的意识；
（三）以成本效益意识统一干部、职工的意识和行动。
在这种新观念的基础上，企业又进行了一系列的创新与变革，他们在观念创新的前提下，不断提高企业的管理水平与科技水平，不断研制新产品，以适应市场的发展与消费者需求的不断多元化，为企业赢得了丰厚的利润。湘潭建材化工厂正因为从观念上、从管理上、从技术上都实施了这种创新观念，才甩掉了昨天的阴影，才有了今天的成功；也只有这样，他们才能达到明日的辉煌。可见，企业的创新不光是口头上的创新，而且是要付诸实施的创新。虽然观念的创新是一切创新的源泉，但管理的创新与技术的创新也是企业发展的基础与关键，三者缺一不可。
历史的车轮已驶进了一个新的千年，这个新的时代给企业发展带来了前所未有的机遇，同时也给企业管理带来了严峻的挑战。它使企业所处的环境发生了巨大的变化。在这个巨大的变化中，企业只有尽快的掌握新时期企业管理的新趋势、新观念。企业决策者必须以更新的观念去赶上时代的步履，企业才能得到长足的发展。企业行进如大海行船，不进则退，则衰败，则死亡。企业只有不断地进行从思想观念、到管理观念、到营销观念、到技术水平的创新，才能在市场的海洋中稳步前进。企业决策者必须在市场经济的不断发展中以新的观念去铸造新的企业文化，铸造新的企业管理模式，才能在市场行进中站稳脚跟。
客户是什么
1、客户是我们的爱人
客户是我们的爱人，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。
结婚了，并不意味着我们和爱人的关系就稳定了就有保证了，就不需要付出爱了，相反地，我们要更加小心地经营我们的爱情，为对方全心全意的付出。而结婚中的嫁出去和娶进来就好像产品的售出，是销售工作的开始，以后是否能够保持合作关系还需要我们为客户提供良好的服务。现在已经是产品同质化时代，各家的东西都差不多，凭什么客人一定要买你的？所以我们除了产品质量好以外，服务必须到位，满足他的需求，超越他的期望，把客人伺候高兴了，生意才能继续做下去。
★全心全意服务
结婚只是万里长征第一步，很多人为追可爱佳人或为嫁如意郎君费尽心机，可一旦到了手，就以为万事大吉，甜言蜜语听不到了，温柔娇态也看不见了。最后婚姻不是年久失修缺乏保养而解散，就是长期在吵架和冷战的循环中苟延残喘。而有的婚姻最初两个人的结合可能是别无选择，感情基础十分薄弱，是最有可能被策反的婚姻，但是如果有一方一直全心全意为对方付出，最后的结果就是双方的关系牢不可破。
同样地，我们和客户的关系也是如此，有的客户最初在众多产品中选择了我们可能是因为我们的产品没有其他替代品，但是随着产品同质化的到来，客户的周围一下子涌出了许多同类产品，甚至于有的产品比我们的好，我们如何维持老客户呢？是不是应该提供全心全意的服务换取对方的忠诚呢？答案应该是肯定的。
★创新服务
通常男女结婚以后，婚姻的激情会维持一段时间。2－3年后双方感情就会回归于平淡，有支歌中不是唱到“握着你的手就像左手握右手”吗？此时，如果你不发生改变——提高个人素质、改变生活态度等等的话，爱人可能就会爱上另外的一个人。
产品都有一个生命周期，如果你的产品经年不变，不知道与时俱进的话，当有更好的产品出现的时候，客户就不会再购买你的产品。不是有很多老企业就因为固步自封，躺倒在原来的成绩上，最后走向倒闭吗？
★增值服务
夫妻双方的结合是一种互帮互助的关系，如果在爱人和你的婚姻生活中，你从来没有让爱人感觉到因为你他/她的生活提高了一个档次，那么你就失去了一个婚姻幸福的筹码。同样地，如果企业能够给客户带来增值服务，就会提高客户的忠诚度。比如有一家汽车美容店，如果你经常在那里洗车，他就会帮你免费检修车，有的小零件甚至于会免费送给你，所以生意十分红火。
★善于沟通
很多婚姻关系的破裂并不是夫妻双方没有感情，而是误解太深又不知如何化解，这就是不善于沟通所致。企业在经营客户关系的时候一定要善于沟通，知道客户需要什么，对产品存在什么不满，而不是一旦客户抱怨产品不好就听不进去或大发雷霆。
★快速解决问题
常言道：“夫妻没有隔夜仇。”夫妻之间拌嘴吵架，矛盾都要当天解决，否则一个小小的误会，会引发好几天的冷战，严重影响了夫妻感情。而处理客户问题的时候我们也要及时安抚尽快解决，必要时给予合理补偿，让他觉得自己受到尊重和重视。因为没有完美的产品，出现质量问题是正常的，要是态度不耐烦冒犯了他，那麻烦可就大了。所以碰到不满意的客人，处理抱怨一定要及时，别以为把他置之不理就能蒙混过去，他一定不会忘记，过了几天还是来找你，最后就算解决了问题满足了要求，他心里还是老大不高兴，没准还要把不开心的经历逢人便说。客户们常常会说起：“东西修不好不要紧，服务态度一定要好。”此话真是经典。
2、客户是我们的朋友
★平等互助
朋友之间通常都是互相帮助，互惠互利，我们和客户的关系也是如此。我们满足了客户的欲望，客户给予了我们利润的回报；我们给客户让利，客户就会多购买我们一些产品。客户离开了我们就会享受不到我们的服务，我们离开了客户就无法生存。
★相互影响
朋友之间的思想、观念、习惯都是相互影响的，企业和客户之间也是一样，比如说电视机的出现改变了很多人看电影的习惯，空调的出现改变了人扇扇子的习惯，客户的很多意见和需求又反过来改变了企业产品，比如说吹“聪明风”的空调。
所以说客户是我们的朋友，我们在经营客户关系的时候要做到不卑不亢。不卑不亢看起来很容易，其实很多企业都没有做到，尤其是很多人心中“客户就是上帝”，他们在和顾客谈判时总是感觉低人一等，只要对方答应和自己建立合作关系就是叫爷爷叫奶奶也行。这种思想时要不得的，企业应该做的是提高自己竞争力，让对方看到和自己合作后所得的利益，然后像朋友一样合作。
3、客户是我们的家人
兵兵放学后常常需要帮妈妈做一些家务事，拖地、洗碗、擦窗户，忙得团团转，没有时间外出玩耍。兵兵对此非常有意见。一天，临睡前，兵兵悄悄地写了一张纸条给妈妈：
“亲爱的妈妈，您好！兵兵帮妈妈拖地，3美元；帮妈妈洗碗，2美元；帮妈妈擦窗户，2美元；帮妈妈浇花，3美元。妈妈一共应付兵兵10美元。”
兵兵认为，妈妈看了这张条子，一定会付给自己10美元的。
妈妈看到这张条子，微笑着也写了一张纸条给兵兵：
“亲爱的兵兵，你好！妈妈帮兵兵洗衣服，0美元；帮兵兵整理房间，0美元；辅导兵兵功课，0美元；送兵兵上学，0美元。兵兵一共应付妈妈0美元。”
第二天早上，兵兵醒来后没有看到10美元，却看到了妈妈所留的字条。读完后，兵兵意识到了父母对自己的无私之爱，不仅羞愧难当，非常内疚，立即跑到正在做早饭的妈妈身边，紧紧地抱住，深情地说：“妈妈，对不起！”从此以后他变得十分勤快，主动帮父母做家务，而且再也不提钱的事情。
通过这个故事我们来分析客户和家人的相似之处：
★客户和家人对我们都有欲求
故事中小兵兵的所作所为在所有的家庭都发生过，我们每个人肯定都遇到过这种情况甚至于自己也做过这样的事，就是自己为家人做了一些事希望得到回报，却忽略掉了家人也在默默的为自己付出，比如说母亲准备的一顿饭，妻子洗净熨平的衣服，孩子给你提的拖鞋，这些细节因为过于普通可能感觉不到这是他们对我们的付出。而客户在这一点和我们的家人比较相象，比如说现在送货到家的服务，其实是企业为了减少客户的麻烦而提供的服务，但是因为处处都是如此，倒让消费者认为这是理所当然的，然后希望我们附加给予其他的回报，比如说打折、送小礼物等等。
★客户和家人都是可以改变和教育
虽然小兵兵希望他的妈妈给予一定的回报，但当他看到母亲给他留的纸条时，就意识到了自己的错误，并及时做了改正。而客户也是如此，如果我们告诉他们我们已经是最优惠的，给予他们的已经远远超值，那么他们就会继续忠诚于我们，并为我们做宣传。
总之，我们要怀着感恩之心去爱客户，毛泽东曾经说过：“人民创造了历史。”而客户就是我们的人民，他们创造了我们的历史。
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本文发布时间：2007-05-12 10:56 点击数：269
什么行业最有发展潜力？什么创业项目最具亮点？哪些项目最适合青年人创业？面对这些问题,答案就在我们身边。生活水平提高了，个性化的服务需求就增加；崇尚以人为本的观念，各类生活顾问就有了市场。仔细盘点，当下十大最具潜力的青年创业项目新鲜出炉。
设计工作室灵感创意成功率高不经意间，百姓在购物时，除了比较商品的实用性功能，更加追求品位、强调个性。经济的稳定发展，让艺术享受成为必需，也使得设计类行业“炙手可热”。在产品丰富的市场经济时代，个性化的产品永远魅力十足。开一家景观设计工作室、汽车美容店、彩铃设计工作室、游戏动画设计工作室等，都是极具发展潜力的创业选择。
1、景观设计工作室
“城市，让生活更美好”，这不仅是2010年上海世博会的主题，更是城市的发展趋势：关注人居环境，强调人与自然和谐共处。中国城市化的进程越来越快，景观设计成为城市建设的重要内容。特别是近年来房地产的持续升温，使景观设计人员需求量大增。
2、汽车美容店
正当有车一族陶醉在自驾出行的兴奋中时，汽车美容行业悄然兴起。汽车保养理念的传播，让车主心甘情愿地掏出皮夹，扮靓自己的爱车。据专家估算，一部价值10万元的车每年行程2－3万公里，一年的养护费就达到4000元以上。而且汽车越高档，养护费越贵。然而，汽车美容从业者面临着师傅口手相传、自身文化水平低下等问题。而那些拥有高素质员工，与客户沟通良好，能分析客户心理，做出相应方案的“复合型”汽车美容店，生意将越做越大。
3、彩铃设计工作室
你可曾遇到过拨通朋友手机时，听不到单调的“嘟嘟”声，而是各种各样千奇百怪的声音？这些优美的音乐或搞笑的对白，就是彩铃，出自彩铃设计师之手。目前彩铃设计行业还是以兼职为主，但从去年下半年起，各通讯公司、网站已经开始大批量的招聘专职彩铃设计师。随着越来越多的人使用彩铃业务，有音乐天赋的青年不妨开个彩铃设计工作室。
4、游戏动画设计公司在青少年的世界里，游戏、动画一个都不能少。网络的普及，给网络游戏和动画制作带来巨大的发展空间。但据专家测算，国内专业游戏动画工程师不过8000人，与市场的旺盛需求相比，至少有15万人的缺口。开家游戏动画设计公司不仅需要足够的专业人员，更需要一定的投资资金。
咨询分析公司精到计算巧理财
中国经济的快速发展，让金融、贸易、产经行业对专业人才的需求增加，迫切需要一批分析师，如金融分析师、房地产估价师、高级会展设计师等，开一家此类的专业公司或工作室，前景看好。
5.房地产估价咨询,房公司买房、卖房、换房、租房……房产是人们生活必不可少的商品，而且投资价值日益凸显。不论是自住还是投资，都需要考虑价格、区位地段、户型设计、房屋质量、开发商信誉、交通购物等诸多因素。二手房大量上市后，虽然房产的地理位置一直没变，然而区域定位、城市规划、周边环境可能早已不同，因此更需“慧眼”。普通消费者处于信息不对等地位，想寻找超值房产，只能求助房地产估价咨询公司。 6.特许金融分析师（CFA）工作室
金融分析师是受过专业训练、具有深厚金融理论素养的高级人才。未来两年，上海对CFA的需求是3000人，但目前CFA的数量仅几十人。一旦获得CFA资格证书，既可开家金融分析工作室，也能得到银行、保险公司、证券公司等金融机构的青睐。
7.高级会展设计工作室
近年来，中国会展业发展迅猛，会展类公司数不胜数，从业者队伍日趋庞大。然而，高端会展设计工作室依然缺乏。从业者要有室内设计专业相关的学历，还需熟悉会展基本流程、能独立完成设计、了解基本设计施工方法、具备团队合作精神。据介绍，2008年北京奥运会和2010年上海世博会的举办，需要大批具有独立设计能力并能指导施工的会展设计人员，组建一家工作室可以把生意做大。
生活服务业以人为本天地宽 小到一日三餐的搭配，大到个人理财、甚至人生规划，要想少走弯路、少花冤枉钱，还真离不开专业人士的指导。于是，营养配餐工作室、财务策划咨询公司和职业顾问室也打入了十大最具潜力创业项目。
8、营养配餐工作室
一日三餐，填饱肚子不难，难在如何搭配，吃出营养和健康。小菜搭配不好影响食欲，饮食结构不合理还会导致多种疾病，于是学校、机关、企业、餐饮行业迫切需要“营养配餐师”来指点。这时候，一家营养配餐工作室能根据顾客的年龄、性别、体质提供个性化的科学配餐咨询。国内专业配餐领域几乎是空白，而且行业门槛并不高。提供咨询之余，开个培训班，传授烹饪原料知识、食品营养知识、食品安全知识、餐饮成本核算知识、营养配餐的准备、营养食谱的制定、营养餐的制作等知识，相信前来求学的人不会少。
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设计工作室灵感创意成功率高不经意间，百姓在购物时，除了比较商品的实用性功能，更加追求品位、强调个性。经济的稳定发展，让艺术享受成为必需，也使得设计类行业“炙手可热”。在产品丰富的市场经济时代，个性化的产品永远魅力十足。开一家景观设计工作室、汽车美容店、彩铃设计工作室、游戏动画设计工作室等，都是极具发展潜力的创业选择。
1、景观设计工作室
“城市，让生活更美好”，这不仅是2010年上海世博会的主题，更是城市的发展趋势：关注人居环境，强调人与自然和谐共处。中国城市化的进程越来越快，景观设计成为城市建设的重要内容。特别是近年来房地产的持续升温，使景观设计人员需求量大增。
2、汽车美容店
正当有车一族陶醉在自驾出行的兴奋中时，汽车美容行业悄然兴起。汽车保养理念的传播，让车主心甘情愿地掏出皮夹，扮靓自己的爱车。据专家估算，一部价值10万元的车每年行程2－3万公里，一年的养护费就达到4000元以上。而且汽车越高档，养护费越贵。然而，汽车美容从业者面临着师傅口手相传、自身文化水平低下等问题。而那些拥有高素质员工，与客户沟通良好，能分析客户心理，做出相应方案的“复合型”汽车美容店，生意将越做越大。
3、彩铃设计工作室
你可曾遇到过拨通朋友手机时，听不到单调的“嘟嘟”声，而是各种各样千奇百怪的声音？这些优美的音乐或搞笑的对白，就是彩铃，出自彩铃设计师之手。目前彩铃设计行业还是以兼职为主，但从去年下半年起，各通讯公司、网站已经开始大批量的招聘专职彩铃设计师。随着越来越多的人使用彩铃业务，有音乐天赋的青年不妨开个彩铃设计工作室。
4、游戏动画设计公司在青少年的世界里，游戏、动画一个都不能少。网络的普及，给网络游戏和动画制作带来巨大的发展空间。但据专家测算，国内专业游戏动画工程师不过8000人，与市场的旺盛需求相比，至少有15万人的缺口。开家游戏动画设计公司不仅需要足够的专业人员，更需要一定的投资资金。
咨询分析公司精到计算巧理财
中国经济的快速发展，让金融、贸易、产经行业对专业人才的需求增加，迫切需要一批分析师，如金融分析师、房地产估价师、高级会展设计师等，开一家此类的专业公司或工作室，前景看好。
5.房地产估价咨询,房公司买房、卖房、换房、租房……房产是人们生活必不可少的商品，而且投资价值日益凸显。不论是自住还是投资，都需要考虑价格、区位地段、户型设计、房屋质量、开发商信誉、交通购物等诸多因素。二手房大量上市后，虽然房产的地理位置一直没变，然而区域定位、城市规划、周边环境可能早已不同，因此更需“慧眼”。普通消费者处于信息不对等地位，想寻找超值房产，只能求助房地产估价咨询公司。 6.特许金融分析师（CFA）工作室
金融分析师是受过专业训练、具有深厚金融理论素养的高级人才。未来两年，上海对CFA的需求是3000人，但目前CFA的数量仅几十人。一旦获得CFA资格证书，既可开家金融分析工作室，也能得到银行、保险公司、证券公司等金融机构的青睐。
7.高级会展设计工作室
近年来，中国会展业发展迅猛，会展类公司数不胜数，从业者队伍日趋庞大。然而，高端会展设计工作室依然缺乏。从业者要有室内设计专业相关的学历，还需熟悉会展基本流程、能独立完成设计、了解基本设计施工方法、具备团队合作精神。据介绍，2008年北京奥运会和2010年上海世博会的举办，需要大批具有独立设计能力并能指导施工的会展设计人员，组建一家工作室可以把生意做大。
生活服务业以人为本天地宽 小到一日三餐的搭配，大到个人理财、甚至人生规划，要想少走弯路、少花冤枉钱，还真离不开专业人士的指导。于是，营养配餐工作室、财务策划咨询公司和职业顾问室也打入了十大最具潜力创业项目。
8、营养配餐工作室
一日三餐，填饱肚子不难，难在如何搭配，吃出营养和健康。小菜搭配不好影响食欲，饮食结构不合理还会导致多种疾病，于是学校、机关、企业、餐饮行业迫切需要“营养配餐师”来指点。这时候，一家营养配餐工作室能根据顾客的年龄、性别、体质提供个性化的科学配餐咨询。国内专业配餐领域几乎是空白，而且行业门槛并不高。提供咨询之余，开个培训班，传授烹饪原料知识、食品营养知识、食品安全知识、餐饮成本核算知识、营养配餐的准备、营养食谱的制定、营养餐的制作等知识，相信前来求学的人不会少。
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本文发布时间：2007-05-11 17:29 点击数：813
沂水县实施希望工程工作汇报提纲
沂水县实施希望工程领导小组办公室
(一九九年十月十九日) 我县地处沂蒙山区腹地，是革命根据地重心县之一，也曾是国务院确定的贫困县之一。全县总面积2434.8平方公里，其中山丘占总面积的80％，属典型的山区农业大县。现辖31个乡镇、1218个行政村，共有111万人口。全县共设小学882处，有教学班4100个，在校生十四万人。希望工程自91年在我县实施以来，我们按照上级有关批示精神，在县委、县府高度重视以及社会各界广泛理解和热情参与下，八年间，先后救助了5296名已失学或即将失学的少年儿童，累计接受救助款额达100万元，先后建成希望小学4所，在建1所，争取上级拨款和自筹资金累计款额近400万元。目前，已有4120名受助学生完成了小学学业。在希望工程管理和教学中，涌现出了一大批先进集体和个人，先后有16名小学教师荣有“全国希望工程园丁奖”有3名受教助学生获省“希望工程之星”称号，有7名受救助学生获“优秀受救助生”称号。同时，建立希望书库14处，三辰影库2处。希望工程在我县的全面实施，收到了良好的社会效益和人才效益，为我县普及九年制义劳和倡树社会主义新风以及协助县委、县府具体落实攻坚工作做出的出贡献，成为共青团的一项“名牌”活动，期影响广泛而深远。
一、认识到位，措施得力，从形成合力着眼，努力构建“三位一体”工作格局实施希望工程，开展救助失学少年儿童活动，是改变农村落后面貌、振兴农村经济、建立良好社会新风尚的重要措施，也是提高我县劳动者素质，加快我县致富奔小康步伐的有效途径。同时，对倡导兴教助学、扶贫济困的传统美德，促进社会主义精神文明建设也具有深远的历史意义。可以说救助因家庭贫困而失学或即将失辍学的少年儿童重返校园的希望工程，是共青团着眼未来，造福后代，为发展我国基础教育事业兴办的一件实事。为此，我们牢牢把握培养跨世纪一代“四有’”新人的总目标，在希望工程的实施管理中，努力构建以“人才战略、名牌工程、社会效应”为核心内容的“三位一体”工作格局。即，在实施培养跨世纪一代“四有”新人的人才战略中，把希望工程作为共青团的名牌活动，动员社会各界力量，紧抓不放，使之产生最大的社会效应，协助党和政府更好地完成“普九”和扶贫攻坚任务。九一年希望工程在我县实施之初，县委、县府对此非常重视，县里成立了由县委分管书记任组长，副县长任副组长，团县委、县教委、民政局、扶贫办、等单位的6负责同志为成员的实施“希望工程”领导小组，下设办公室，办公室设在团县委。各乡镇都成立了相应的领导机构，具体领导组织“希望工程”的实施工作。为了使全县人民了解希望工程，扩大其社会影响，沂水县实施希望工程领导小组精心组织，广造声势，大力宣传希望工程的意义。一是通过报纸、电台、电视台，进行宣传，介绍希望工程的宗旨、意义和任务，进一步激发人们关心、支持希望工程的积极性，促进其健康发展。二是通过召开专门会议，如县里召开宣传会，团县委召开团的工作会和辅导员会议，教委召开学校校长会，专题安排希望工程工作，宣传实施希望工程的目的、意义，以此提高认识，统一思想，明确工作目标，扎实推进。三是印发了l.5万份“沂水县实施希望工程救助失学少年宣传提纲”下发全县。四是利用“希望工程，简报，专题宣传栏、黑板报、文艺演出等形式向社会进行广泛宣传。通过宣传，使人们认识到，希望工程的作用不仅在于动员全社会的力量关注少年儿童的成长和支持教育事业的发展，而且对倡导一种忧国忧民，扶贫济困的良好社会风尚有着深远的影响。同时，希望工程的实施有利于密切党群关系，重返校园的孩子会在幼小的心灵深处埋下热爱党、热爱社会主义的种子。通过宣传在全县上下形成了一个关心希望工程，关心失学少年，重视教育事业发展的良好风气，为希望工程在我县的顺利实施打下了坚实的思想基础。
二、精心组织，科学管理，努力提高希望工程工作质量
希望工程管理是一项细致而复杂的工作，它涉及面广、工作量大。为搞好这一工作，县希望工程办公室抽出专人负责日常管理工作和财务工作。各乡镇也确定专人负责并采取有效措施，强化管理，使全县希望工程基础管理工作不断正规化、科学化。
1、搞好调查摸底，认真确定每一个救助对象。在每一报救助名额分配下来之后，县希望工程领导小组办公室，根据各乡镇的经济状况和工作情况，将名额和统一印制的申请表分配到乡镇希望工程实施机构。各乡镇深入学校、村庄对待救助学生进行调查摸底，并将筛选后初步确定的被救助学生名单在学校和村庄张榜公布，接受监督。然后，乡镇将确定的被救助学生填写申请表上报，县希望工程办公室根据报表深入基层进行抽查，确无异议后，最后填写待救助学生登记表报省、市希望工程办公室，从而杜绝了不符合条件的被救助者。几年来，仅为确定已被救助的5296名学生，各级希望工程工作人员就做了大量工作，没有出现任何差错。如圈里乡总辅导员张继春在确定待救助学生时，总是深入基层，走村串户，逐个走访调查，摸清每个申请者的家庭状况、经济收入情况以及在校学习期间的成绩、表现，并进行详细的记录，保证了摸底工作的准确性。
2、设立专帐，完善开支手续，管好用好每一笔救助金。为管好用好每一笔救助金，县希望工程办公室严格按照全国、省青基会的要求，在县工商银行设立了专门帐户，县乡都建立了希望工程专帐、完善了管理制度和开支手续。为做到专款专用，保证救助金用于失学少年儿童本人，各单位的救助金由学校统一管理，设立收支明细帐，由学校负责人和学生家长分别在开支帐目上签字盖章，接受社会监督。为使救助对象的汇款、寄物真正落到实处，各乡镇建立了严格的财务制度，对每个小学生的救助资金使用情况建立明细帐目，并由专人管理。有些乡镇还与当地邮局建立了联系，由学校代表学生统一到邮局取款，避免了学生自己取不方便、不安全或被家长挪用等现象的发生，从而保证了这部分资金用在受助学生的学习上。开展“百万爱心行动”结对救助以来，各地捐蹭者纷纷向自己的救助对象寄款、寄物、为此，县“希望工程”办公室又专门发文要求各中心小学必须建立严格的财务制度，对每个学生的的救助资金使用情况建立明细帐目，并由专人管理。有一些捐赠者已不是按原来的救助标准寄款，而是超标准一次寄60元、100元及学习、生活用品等。为把起标准的这部分资金用在失学少年的学习上，县希望工程领导小组办公室要求各中心小学把这部分资金统一集中到学校里，在乡镇希望工程领导小组的具体指导下使用，避免被家长挪作它用等现象的发生。
3、及时规范地给捐赠者复感谢信，促进希望工程
健康顺利的发展。给捐赠者复感谢信涉及面广、任务量大，为减轻受助学生负担，县希望工程办公室统一提供年封、邮票，认真组织受救助生及时给捐赠者复感谢信，复信的内容严格规范，杜绝了提额外要求现象的发生。受助学生复感谢信既表达了对捐赠者的感激之情，加强了感情联系，又成为告诉捐赠者收到资助金的一种表达方式，打消了捐赠者怕因邮寄出现差错的顾虑。通过复感谢信，大多数学生与捐赠者建立了联系，有些捐赠者来信或者来人表示将长期帮助失学少年。如：柴山乡河村小学三年级学生周中华通过复信与烟台芝罘区幸福镇党委书记李许森建立了联系，使两个家庭不仅加深了理解，增进了友谊，李许林还牵线搭桥使甘河小学与幸福镇中心小学结成手拉手联谊学校，96年暑假幸福镇中心小学为甘河小学送来了价值5000多元约图书、文具和衣物，并为该校建立了“手拉手希望书屋”。
4、积极主动，广泛筹措资金，推动希望工程的发展。我县失学或面临失学的孩子，波动性大，仅靠上级分配的资助名额不能及时解决全部孩子入学问题，为此，县希望工程办公室在县委、县府的大力支持下，积极努力，多方争取，广泛筹措资金，扩大救助规模。我们为加大工作力度，强化了三个方面的工作：一是加强舆论宣传。先后在县报、电台、电视台进行希望工程宣传300多条(次)，制作了电视专题片《希望工程在沂水》。在市级以上报刊发表信息稿件10多篇；介绍全县希望工程的大型报道《爱心共铸“希望”》分别在《农民日报》和《联合日报》头版发表。二是加强外向联系，扩大救助面。由于舆论宣传及时，外地许多单位通过报刊了解了我县的工作，主动要求救助我县孩子，团县委抓住这一契机，积极同胜利油田、青岛团市委\日照港务局、青岛海军疗养院等单位联系，救助学生700多名。各学校也以结对通信为桥梁，以“手拉手”活动为纽带，促进情感升华，出现“校校结对，厂校挂钩”的新形式。富官庄乡孟家沟小学学生刘梅与青岛嘉峪关小学学生邹咪咪九二年结对，通过她们二人通信及学校间的通信联络，九四年嘉峪关小学看到孟家沟小学校舍破旧、教学设施落后，于暑假期间送来了价值20000多元的教具、文具、图书和电脑、风琴等，刘梅露和邹咪咪由于事迹突出，九五年被评为全国结对手拉手好朋友，双双到北京参加了颁奖活动，受到党和国家领导人的接见。三是在县内开展各种活动以捐资助学。94年，在“党团支部献爱心，失学孩子返校园”活动中，我们适时召开动员大会，号召全县广大党团员发扬艰苦奋斗，勤俭节约的优良传统，做到“少吸一支烟。少用一盒化妆品，少吃一块糖”，奉献爱心，使同一蓝天下量的孩子获得学习的机会。全县各级党团组织，通过民主生活会、讨论会、演讲会等形式对党团员进行系列宣传教育，广大党团员在活动中纷纷捐款，积极参加希望工程“1(家)十1助学行动”。仅两个月时间就建起了县希望工程助学基金，并结对救助130多名学生在“希望小学”建设上，省、市希望工程办公室给予了沂水极大的关注和倾斜，目前我县建成和在建希望小学共5处。每一所小学的建成，除上级拨款扶持外，都需要我县投入大量的财力、物力，全县人民在实施希望工程这一义举的感召下，本着“再穷也不能穷教育，再苦也不能苦孩子”的思想，先后为全县的5所希望小量学捐款捐物，累计折合人民币达200万元。
5、建章立制，强化措施，保证救助效果。
希望工程在我县实施中，受到社会各界的高度重视和热情支持，受益的学校与家庭对共青团的这一着跟未来、造福后代的举措赞不绝口，受助的学生喜出望外，奔走相告。为让重返校园的孩子学得好、留得住、进步快，使这项工作走上规模化、科学化管理的轨道，县希望工程领导小组协调社会各部门研究制订相应的规章制度，注重调动社会、学校、家庭等各方面的积极性，形成合力，强化对受助学生的管理。一是所有实施希望工程的小学对每个受助学生都建立了专门的档案及卡片，将其每学期的学科成绩及参加少先队活动的情况登记入册，并对其品行作好鉴定；二．是成立任课教师和优秀学生在内的助学小组，对失学少年固定帮扶，促进其学习成绩迅速提高；三是定期家访，将受助学生的学习情况通报给其家长、让家长和学生共同珍惜这难得的学习机会，更好地完成学业。四是团县委把希望工程的实施工作作为全年团的工作考核的重点内容之一，定期核查督促，并规定凡考核低于60分的通报全县。富官庄乡小学教师鞠立民在贫困山区任教20多年，自91年实施希望工程以来，探索出了一条“三月补，四月跟，一个学期扎下根”的帮教路子。他负责的34名受助学生，巩固率l00％，个个品学兼优。94年教师节、他被中国青少年发展基金会授予全国希望工程园丁奖，并作为全省受奖代表进京领奖。八年间，我县已被救助的5296名小学生在校学习巩固率达100％，学习成绩都有了很大提高，德、智、体、美、劳等方面较前也普遍有了进步；
6、希望小学建管用不断完善和加强。
我县巳建成希望小学4所，在建l所，在希望小学的建设上，我们本着拿样板工程，树希望丰碑的指导思想，跟踪监督每一处希望小学建设，施工进度快，标准质量高，做到了捐方满意，受助地区群众和师生高兴，社会效益明显。在希望小学的管理方面，县希望工程办公室、县教委对此非常重视，将其纳入全县学校管理的重点，强化学校标准化管理，使希望小学管理成为全县小学管理的排头兵。希望小学所在乡镇党委、政府和团教部门强化对希望小学的领导，积极为希望小学的工作提供各项保证。高桥蓝天希望小学、柴山国际希望小学、泉庄福和希望小学、官庄出版希望小学等希望小学的领导认真学习现代管理艺术，强化教师队伍的素质，开展素质教育特色活动，努力锤炼学生德、智、体、美、劳等各方面素质，为培育跨世纪“四有”新人打下坚实基础，使希望小学成为全县一流的学校。
三、适应形势需要，以办事业的精神，努力推动希望工程新发展
今年以来，为适应希望工程中略转移的实际需 要，我们在希望工程筹资渠道和希望工程受救助生善后服务及特困中学生救助方面作的探索和创新。4月20日，我们联合沂水江商很行拉开了希望工程捐款序幕，这次活动主要是通过银行客户在办理业务时，把不便携带的零星硬随手投到捐款箱中，做到“积少成多，积腋成裘”，到目前为止，已在工行18个储蓄所设立了希望工程捐款箱。效果明显。5月13日，团县委在沂水三中实施了特困中学生希望工程救助行动，驻城中学13名特困中学生 得到了一次性救助。5月20日，我县希望工程受救助学生医疗保障基金启动仪式在高桥镇 蓝天希望小学举行，团县委、县医院筹资建立了希望工程受救助生医疗保障基金，首批20名品学兼优的受救助生领到医疗优惠卡，在此基础上，全县1285名希望工程受救助生将陆续领到医疗优惠卡，这项工作分别被《大众日报》和《临沂日报》刊发报道，产生很好的社会效果。
总之，希望工程在我县实施八年来，各级团队组织努力工作，积极实施，开创了令人鼓舞的工作局面，其成效是显著的。总的说来主要有三点：一是社会反响强烈，各方大力支持，初步形成了共青团主抓，多方面积极参与配合的工作局面。希望工程已经成为受千百万人关注的一项社会工程。二是希望工程的实施带动了关心教育、献身教育、勤奋学习的良好社会风气的形成。一片片爱心，一份份真情，一股股暖流，变成希望的甘露，从四面八方汇来，滋润着一个个失学儿童久已干渴的心田。广大教师把认真“教好学”作为自己的信念，一个个受助孩子在接过结对救助卡的时候，都深深地感到他们生活在幸福中，同时也深深地感受到了自己肩负的责任，“好好学习，以优异的成绩报答捐赠者，报答党团组织”成为每个受救助学生的心声。三是希望工程的实施开拓了共青团工作的新领域，促进了团组织的进一步活跃，团干部底气足、干劲大，团的战斗力得到了提高，团的形象更加丰满，也更富有吸引力，团的工作出现了新的活跃。
在今后的工作中，我们将继续发扬“严、细、深、实”的工作作风，突出管理这个重点，把希望工程规范化管理看作是希望工程的生命，坚决杜绝发生珐污和损害希望工程良好声誉的事情，再创希望工程工作新佳绩。>>阅读全文
沂水县实施希望工程领导小组办公室
(一九九年十月十九日) 我县地处沂蒙山区腹地，是革命根据地重心县之一，也曾是国务院确定的贫困县之一。全县总面积2434.8平方公里，其中山丘占总面积的80％，属典型的山区农业大县。现辖31个乡镇、1218个行政村，共有111万人口。全县共设小学882处，有教学班4100个，在校生十四万人。希望工程自91年在我县实施以来，我们按照上级有关批示精神，在县委、县府高度重视以及社会各界广泛理解和热情参与下，八年间，先后救助了5296名已失学或即将失学的少年儿童，累计接受救助款额达100万元，先后建成希望小学4所，在建1所，争取上级拨款和自筹资金累计款额近400万元。目前，已有4120名受助学生完成了小学学业。在希望工程管理和教学中，涌现出了一大批先进集体和个人，先后有16名小学教师荣有“全国希望工程园丁奖”有3名受教助学生获省“希望工程之星”称号，有7名受救助学生获“优秀受救助生”称号。同时，建立希望书库14处，三辰影库2处。希望工程在我县的全面实施，收到了良好的社会效益和人才效益，为我县普及九年制义劳和倡树社会主义新风以及协助县委、县府具体落实攻坚工作做出的出贡献，成为共青团的一项“名牌”活动，期影响广泛而深远。
一、认识到位，措施得力，从形成合力着眼，努力构建“三位一体”工作格局实施希望工程，开展救助失学少年儿童活动，是改变农村落后面貌、振兴农村经济、建立良好社会新风尚的重要措施，也是提高我县劳动者素质，加快我县致富奔小康步伐的有效途径。同时，对倡导兴教助学、扶贫济困的传统美德，促进社会主义精神文明建设也具有深远的历史意义。可以说救助因家庭贫困而失学或即将失辍学的少年儿童重返校园的希望工程，是共青团着眼未来，造福后代，为发展我国基础教育事业兴办的一件实事。为此，我们牢牢把握培养跨世纪一代“四有’”新人的总目标，在希望工程的实施管理中，努力构建以“人才战略、名牌工程、社会效应”为核心内容的“三位一体”工作格局。即，在实施培养跨世纪一代“四有”新人的人才战略中，把希望工程作为共青团的名牌活动，动员社会各界力量，紧抓不放，使之产生最大的社会效应，协助党和政府更好地完成“普九”和扶贫攻坚任务。九一年希望工程在我县实施之初，县委、县府对此非常重视，县里成立了由县委分管书记任组长，副县长任副组长，团县委、县教委、民政局、扶贫办、等单位的6负责同志为成员的实施“希望工程”领导小组，下设办公室，办公室设在团县委。各乡镇都成立了相应的领导机构，具体领导组织“希望工程”的实施工作。为了使全县人民了解希望工程，扩大其社会影响，沂水县实施希望工程领导小组精心组织，广造声势，大力宣传希望工程的意义。一是通过报纸、电台、电视台，进行宣传，介绍希望工程的宗旨、意义和任务，进一步激发人们关心、支持希望工程的积极性，促进其健康发展。二是通过召开专门会议，如县里召开宣传会，团县委召开团的工作会和辅导员会议，教委召开学校校长会，专题安排希望工程工作，宣传实施希望工程的目的、意义，以此提高认识，统一思想，明确工作目标，扎实推进。三是印发了l.5万份“沂水县实施希望工程救助失学少年宣传提纲”下发全县。四是利用“希望工程，简报，专题宣传栏、黑板报、文艺演出等形式向社会进行广泛宣传。通过宣传，使人们认识到，希望工程的作用不仅在于动员全社会的力量关注少年儿童的成长和支持教育事业的发展，而且对倡导一种忧国忧民，扶贫济困的良好社会风尚有着深远的影响。同时，希望工程的实施有利于密切党群关系，重返校园的孩子会在幼小的心灵深处埋下热爱党、热爱社会主义的种子。通过宣传在全县上下形成了一个关心希望工程，关心失学少年，重视教育事业发展的良好风气，为希望工程在我县的顺利实施打下了坚实的思想基础。
二、精心组织，科学管理，努力提高希望工程工作质量
希望工程管理是一项细致而复杂的工作，它涉及面广、工作量大。为搞好这一工作，县希望工程办公室抽出专人负责日常管理工作和财务工作。各乡镇也确定专人负责并采取有效措施，强化管理，使全县希望工程基础管理工作不断正规化、科学化。
1、搞好调查摸底，认真确定每一个救助对象。在每一报救助名额分配下来之后，县希望工程领导小组办公室，根据各乡镇的经济状况和工作情况，将名额和统一印制的申请表分配到乡镇希望工程实施机构。各乡镇深入学校、村庄对待救助学生进行调查摸底，并将筛选后初步确定的被救助学生名单在学校和村庄张榜公布，接受监督。然后，乡镇将确定的被救助学生填写申请表上报，县希望工程办公室根据报表深入基层进行抽查，确无异议后，最后填写待救助学生登记表报省、市希望工程办公室，从而杜绝了不符合条件的被救助者。几年来，仅为确定已被救助的5296名学生，各级希望工程工作人员就做了大量工作，没有出现任何差错。如圈里乡总辅导员张继春在确定待救助学生时，总是深入基层，走村串户，逐个走访调查，摸清每个申请者的家庭状况、经济收入情况以及在校学习期间的成绩、表现，并进行详细的记录，保证了摸底工作的准确性。
2、设立专帐，完善开支手续，管好用好每一笔救助金。为管好用好每一笔救助金，县希望工程办公室严格按照全国、省青基会的要求，在县工商银行设立了专门帐户，县乡都建立了希望工程专帐、完善了管理制度和开支手续。为做到专款专用，保证救助金用于失学少年儿童本人，各单位的救助金由学校统一管理，设立收支明细帐，由学校负责人和学生家长分别在开支帐目上签字盖章，接受社会监督。为使救助对象的汇款、寄物真正落到实处，各乡镇建立了严格的财务制度，对每个小学生的救助资金使用情况建立明细帐目，并由专人管理。有些乡镇还与当地邮局建立了联系，由学校代表学生统一到邮局取款，避免了学生自己取不方便、不安全或被家长挪用等现象的发生，从而保证了这部分资金用在受助学生的学习上。开展“百万爱心行动”结对救助以来，各地捐蹭者纷纷向自己的救助对象寄款、寄物、为此，县“希望工程”办公室又专门发文要求各中心小学必须建立严格的财务制度，对每个学生的的救助资金使用情况建立明细帐目，并由专人管理。有一些捐赠者已不是按原来的救助标准寄款，而是超标准一次寄60元、100元及学习、生活用品等。为把起标准的这部分资金用在失学少年的学习上，县希望工程领导小组办公室要求各中心小学把这部分资金统一集中到学校里，在乡镇希望工程领导小组的具体指导下使用，避免被家长挪作它用等现象的发生。
3、及时规范地给捐赠者复感谢信，促进希望工程
健康顺利的发展。给捐赠者复感谢信涉及面广、任务量大，为减轻受助学生负担，县希望工程办公室统一提供年封、邮票，认真组织受救助生及时给捐赠者复感谢信，复信的内容严格规范，杜绝了提额外要求现象的发生。受助学生复感谢信既表达了对捐赠者的感激之情，加强了感情联系，又成为告诉捐赠者收到资助金的一种表达方式，打消了捐赠者怕因邮寄出现差错的顾虑。通过复感谢信，大多数学生与捐赠者建立了联系，有些捐赠者来信或者来人表示将长期帮助失学少年。如：柴山乡河村小学三年级学生周中华通过复信与烟台芝罘区幸福镇党委书记李许森建立了联系，使两个家庭不仅加深了理解，增进了友谊，李许林还牵线搭桥使甘河小学与幸福镇中心小学结成手拉手联谊学校，96年暑假幸福镇中心小学为甘河小学送来了价值5000多元约图书、文具和衣物，并为该校建立了“手拉手希望书屋”。
4、积极主动，广泛筹措资金，推动希望工程的发展。我县失学或面临失学的孩子，波动性大，仅靠上级分配的资助名额不能及时解决全部孩子入学问题，为此，县希望工程办公室在县委、县府的大力支持下，积极努力，多方争取，广泛筹措资金，扩大救助规模。我们为加大工作力度，强化了三个方面的工作：一是加强舆论宣传。先后在县报、电台、电视台进行希望工程宣传300多条(次)，制作了电视专题片《希望工程在沂水》。在市级以上报刊发表信息稿件10多篇；介绍全县希望工程的大型报道《爱心共铸“希望”》分别在《农民日报》和《联合日报》头版发表。二是加强外向联系，扩大救助面。由于舆论宣传及时，外地许多单位通过报刊了解了我县的工作，主动要求救助我县孩子，团县委抓住这一契机，积极同胜利油田、青岛团市委\日照港务局、青岛海军疗养院等单位联系，救助学生700多名。各学校也以结对通信为桥梁，以“手拉手”活动为纽带，促进情感升华，出现“校校结对，厂校挂钩”的新形式。富官庄乡孟家沟小学学生刘梅与青岛嘉峪关小学学生邹咪咪九二年结对，通过她们二人通信及学校间的通信联络，九四年嘉峪关小学看到孟家沟小学校舍破旧、教学设施落后，于暑假期间送来了价值20000多元的教具、文具、图书和电脑、风琴等，刘梅露和邹咪咪由于事迹突出，九五年被评为全国结对手拉手好朋友，双双到北京参加了颁奖活动，受到党和国家领导人的接见。三是在县内开展各种活动以捐资助学。94年，在“党团支部献爱心，失学孩子返校园”活动中，我们适时召开动员大会，号召全县广大党团员发扬艰苦奋斗，勤俭节约的优良传统，做到“少吸一支烟。少用一盒化妆品，少吃一块糖”，奉献爱心，使同一蓝天下量的孩子获得学习的机会。全县各级党团组织，通过民主生活会、讨论会、演讲会等形式对党团员进行系列宣传教育，广大党团员在活动中纷纷捐款，积极参加希望工程“1(家)十1助学行动”。仅两个月时间就建起了县希望工程助学基金，并结对救助130多名学生在“希望小学”建设上，省、市希望工程办公室给予了沂水极大的关注和倾斜，目前我县建成和在建希望小学共5处。每一所小学的建成，除上级拨款扶持外，都需要我县投入大量的财力、物力，全县人民在实施希望工程这一义举的感召下，本着“再穷也不能穷教育，再苦也不能苦孩子”的思想，先后为全县的5所希望小量学捐款捐物，累计折合人民币达200万元。
5、建章立制，强化措施，保证救助效果。
希望工程在我县实施中，受到社会各界的高度重视和热情支持，受益的学校与家庭对共青团的这一着跟未来、造福后代的举措赞不绝口，受助的学生喜出望外，奔走相告。为让重返校园的孩子学得好、留得住、进步快，使这项工作走上规模化、科学化管理的轨道，县希望工程领导小组协调社会各部门研究制订相应的规章制度，注重调动社会、学校、家庭等各方面的积极性，形成合力，强化对受助学生的管理。一是所有实施希望工程的小学对每个受助学生都建立了专门的档案及卡片，将其每学期的学科成绩及参加少先队活动的情况登记入册，并对其品行作好鉴定；二．是成立任课教师和优秀学生在内的助学小组，对失学少年固定帮扶，促进其学习成绩迅速提高；三是定期家访，将受助学生的学习情况通报给其家长、让家长和学生共同珍惜这难得的学习机会，更好地完成学业。四是团县委把希望工程的实施工作作为全年团的工作考核的重点内容之一，定期核查督促，并规定凡考核低于60分的通报全县。富官庄乡小学教师鞠立民在贫困山区任教20多年，自91年实施希望工程以来，探索出了一条“三月补，四月跟，一个学期扎下根”的帮教路子。他负责的34名受助学生，巩固率l00％，个个品学兼优。94年教师节、他被中国青少年发展基金会授予全国希望工程园丁奖，并作为全省受奖代表进京领奖。八年间，我县已被救助的5296名小学生在校学习巩固率达100％，学习成绩都有了很大提高，德、智、体、美、劳等方面较前也普遍有了进步；
6、希望小学建管用不断完善和加强。
我县巳建成希望小学4所，在建l所，在希望小学的建设上，我们本着拿样板工程，树希望丰碑的指导思想，跟踪监督每一处希望小学建设，施工进度快，标准质量高，做到了捐方满意，受助地区群众和师生高兴，社会效益明显。在希望小学的管理方面，县希望工程办公室、县教委对此非常重视，将其纳入全县学校管理的重点，强化学校标准化管理，使希望小学管理成为全县小学管理的排头兵。希望小学所在乡镇党委、政府和团教部门强化对希望小学的领导，积极为希望小学的工作提供各项保证。高桥蓝天希望小学、柴山国际希望小学、泉庄福和希望小学、官庄出版希望小学等希望小学的领导认真学习现代管理艺术，强化教师队伍的素质，开展素质教育特色活动，努力锤炼学生德、智、体、美、劳等各方面素质，为培育跨世纪“四有”新人打下坚实基础，使希望小学成为全县一流的学校。
三、适应形势需要，以办事业的精神，努力推动希望工程新发展
今年以来，为适应希望工程中略转移的实际需 要，我们在希望工程筹资渠道和希望工程受救助生善后服务及特困中学生救助方面作的探索和创新。4月20日，我们联合沂水江商很行拉开了希望工程捐款序幕，这次活动主要是通过银行客户在办理业务时，把不便携带的零星硬随手投到捐款箱中，做到“积少成多，积腋成裘”，到目前为止，已在工行18个储蓄所设立了希望工程捐款箱。效果明显。5月13日，团县委在沂水三中实施了特困中学生希望工程救助行动，驻城中学13名特困中学生 得到了一次性救助。5月20日，我县希望工程受救助学生医疗保障基金启动仪式在高桥镇 蓝天希望小学举行，团县委、县医院筹资建立了希望工程受救助生医疗保障基金，首批20名品学兼优的受救助生领到医疗优惠卡，在此基础上，全县1285名希望工程受救助生将陆续领到医疗优惠卡，这项工作分别被《大众日报》和《临沂日报》刊发报道，产生很好的社会效果。
总之，希望工程在我县实施八年来，各级团队组织努力工作，积极实施，开创了令人鼓舞的工作局面，其成效是显著的。总的说来主要有三点：一是社会反响强烈，各方大力支持，初步形成了共青团主抓，多方面积极参与配合的工作局面。希望工程已经成为受千百万人关注的一项社会工程。二是希望工程的实施带动了关心教育、献身教育、勤奋学习的良好社会风气的形成。一片片爱心，一份份真情，一股股暖流，变成希望的甘露，从四面八方汇来，滋润着一个个失学儿童久已干渴的心田。广大教师把认真“教好学”作为自己的信念，一个个受助孩子在接过结对救助卡的时候，都深深地感到他们生活在幸福中，同时也深深地感受到了自己肩负的责任，“好好学习，以优异的成绩报答捐赠者，报答党团组织”成为每个受救助学生的心声。三是希望工程的实施开拓了共青团工作的新领域，促进了团组织的进一步活跃，团干部底气足、干劲大，团的战斗力得到了提高，团的形象更加丰满，也更富有吸引力，团的工作出现了新的活跃。
在今后的工作中，我们将继续发扬“严、细、深、实”的工作作风，突出管理这个重点，把希望工程规范化管理看作是希望工程的生命，坚决杜绝发生珐污和损害希望工程良好声誉的事情，再创希望工程工作新佳绩。>>阅读全文
本文发布时间：2007-05-06 09:23 点击数：271
设计是连接精神文明与物质文明的桥梁，人类寄希望于通过设计来改造世界，改善环境，提高人类生存的生活质量。
从构成世界之三大要素的自然——人——社会这三个座标体系出发，现代设计已从产品设计拓展到环境设计，由“生存意识”进展到“环境意识”，正如加拿大建筑阿瑟?埃利克森所说的：“环境意识就是一种现代意识”。美国建筑师们认为：八十年代的重要发展并不是这个主义或者那个运动，而是对环境设计和景观设计的普遍认同。
环境艺术设计，包括了城规建筑设计、园林设计、园林广场设计、雕塑与壁画等环境艺术品设计以及室内设计。室内设计是为了满足人们生活、工作的物质要求和精神要求所进行的理想的内容环境设计，与人的生活密切相关，以至于迅速发展成为一门专业性很强的、十分实用的新兴边缘科学。记者近期采访我国当代环境艺术设计专业的开拓者和学术带头人，清华大学美术学院张绮曼教授，请她对室内设计的发展新趋势进行分析。张教授认为现代室内设计大致可归纳为七个新趋势。
回归自然化
随着环境保护意识的增长，人们向往自然，和天然饮料，用自然材料，渴望住在天然绿色环境中。北欧的斯堪的纳维亚设计的流派由此兴起，对世界各国影响很大，在住宅中创造田园的舒适气氛，强调自然色彩和天然材料的应用，采用许多民间艺术手法和风格。在此基础上设计师不断在“回归自然”上下功夫，创造新的肌理效果，运用具象的抽象的设计手法来使人们联想自然。
整体艺术化
随着社会物质财富的丰富，人们要求从“物的堆积”中解放出来，要求室内各种物件之间存在统一整体之美。室内环境设计是整体艺术，它应是空间、形体、色彩以及虚实关系的把握，功能组合关系的把握，意境创造的把握以及与周围环境的关系协调。许多成功的室内设计实例都是艺术上强调整体统一的作品。
高度现代化
随着科学技术的发展，在室内设计中采用一切现代科技手段，设计中达到最佳声、光、色、形的匹配效果，实现高速度、高效率、高功能，创造出理想的值得人们赞叹的空间环境来。
高度民族化
只强调高度现代化，人们虽然提高了生活质量，却又感到失去了传统、失去了过去。因此，室内设计的发展趋势就是既讲现代化，又讲传统。我们在日本考察时，看到许多新的环境设计反映了日本设计人员致力于高度现代化与高度民族化结合的设计体现。去年落成的东京雅叙园饭店及办公大楼的室内设计，传统风格浓重而又新颖，设备、材质、工艺高度现代化，室内空间处理及装饰细部处处引人入胜，给人留下深刻的印象并深受启发。日本各地的大、小餐厅、菜室及商店装饰食器均进行了配套设计，人们即使在很小的餐馆用餐，也同样感受到设计者的精心安排。因此，“处处环境美，处处有设计”给每个考察团成员留下了深刻的印象。
个性化
大工业化生产给社会留下了千篇一律的同一化问题。相同楼房，相同房间，相同的室内设备。为了打破同一化，人们追求个性化。一种设计手法是把自然引进室内，室内外通透或连成一片。另一种设计手法是打破水泥方盒子，斜面、斜线、或曲线装饰，以此来打破水平垂直线求得变化。还可以利用色彩、图画、图案，利用玻璃镜面的反射来扩展空间等等，打破千人一面的冷漠感，通过精心设计，给每个家庭居室以个性化的特性。
服务方便化
城市人口集中，为了高效方便，国外十分重视发展现代化服务设施。在日本采用高科技成果发展城乡自动服务设施，自动售货设备越来越多，交通系统中电脑问询、解答、向导系统的使用，自动售票检票、自动开启、关闭进出站口通道等设施，给人们带来高效率和方便，从而使室内设计更强调以“人”这个主体，让消费者满意，方便为目的。
高技术高情感化
最近，国际上工艺先进国家的室内设计正在向高技术、高情感方向发展，这两者相结合，既重视科技，又强调人情味。在艺术风格上追求频繁变化，新手法，新理论层出不穷，呈现五彩缤纷，不断探索创新的局面。
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从构成世界之三大要素的自然——人——社会这三个座标体系出发，现代设计已从产品设计拓展到环境设计，由“生存意识”进展到“环境意识”，正如加拿大建筑阿瑟?埃利克森所说的：“环境意识就是一种现代意识”。美国建筑师们认为：八十年代的重要发展并不是这个主义或者那个运动，而是对环境设计和景观设计的普遍认同。
环境艺术设计，包括了城规建筑设计、园林设计、园林广场设计、雕塑与壁画等环境艺术品设计以及室内设计。室内设计是为了满足人们生活、工作的物质要求和精神要求所进行的理想的内容环境设计，与人的生活密切相关，以至于迅速发展成为一门专业性很强的、十分实用的新兴边缘科学。记者近期采访我国当代环境艺术设计专业的开拓者和学术带头人，清华大学美术学院张绮曼教授，请她对室内设计的发展新趋势进行分析。张教授认为现代室内设计大致可归纳为七个新趋势。
回归自然化
随着环境保护意识的增长，人们向往自然，和天然饮料，用自然材料，渴望住在天然绿色环境中。北欧的斯堪的纳维亚设计的流派由此兴起，对世界各国影响很大，在住宅中创造田园的舒适气氛，强调自然色彩和天然材料的应用，采用许多民间艺术手法和风格。在此基础上设计师不断在“回归自然”上下功夫，创造新的肌理效果，运用具象的抽象的设计手法来使人们联想自然。
整体艺术化
随着社会物质财富的丰富，人们要求从“物的堆积”中解放出来，要求室内各种物件之间存在统一整体之美。室内环境设计是整体艺术，它应是空间、形体、色彩以及虚实关系的把握，功能组合关系的把握，意境创造的把握以及与周围环境的关系协调。许多成功的室内设计实例都是艺术上强调整体统一的作品。
高度现代化
随着科学技术的发展，在室内设计中采用一切现代科技手段，设计中达到最佳声、光、色、形的匹配效果，实现高速度、高效率、高功能，创造出理想的值得人们赞叹的空间环境来。
高度民族化
只强调高度现代化，人们虽然提高了生活质量，却又感到失去了传统、失去了过去。因此，室内设计的发展趋势就是既讲现代化，又讲传统。我们在日本考察时，看到许多新的环境设计反映了日本设计人员致力于高度现代化与高度民族化结合的设计体现。去年落成的东京雅叙园饭店及办公大楼的室内设计，传统风格浓重而又新颖，设备、材质、工艺高度现代化，室内空间处理及装饰细部处处引人入胜，给人留下深刻的印象并深受启发。日本各地的大、小餐厅、菜室及商店装饰食器均进行了配套设计，人们即使在很小的餐馆用餐，也同样感受到设计者的精心安排。因此，“处处环境美，处处有设计”给每个考察团成员留下了深刻的印象。
个性化
大工业化生产给社会留下了千篇一律的同一化问题。相同楼房，相同房间，相同的室内设备。为了打破同一化，人们追求个性化。一种设计手法是把自然引进室内，室内外通透或连成一片。另一种设计手法是打破水泥方盒子，斜面、斜线、或曲线装饰，以此来打破水平垂直线求得变化。还可以利用色彩、图画、图案，利用玻璃镜面的反射来扩展空间等等，打破千人一面的冷漠感，通过精心设计，给每个家庭居室以个性化的特性。
服务方便化
城市人口集中，为了高效方便，国外十分重视发展现代化服务设施。在日本采用高科技成果发展城乡自动服务设施，自动售货设备越来越多，交通系统中电脑问询、解答、向导系统的使用，自动售票检票、自动开启、关闭进出站口通道等设施，给人们带来高效率和方便，从而使室内设计更强调以“人”这个主体，让消费者满意，方便为目的。
高技术高情感化
最近，国际上工艺先进国家的室内设计正在向高技术、高情感方向发展，这两者相结合，既重视科技，又强调人情味。在艺术风格上追求频繁变化，新手法，新理论层出不穷，呈现五彩缤纷，不断探索创新的局面。
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本文发布时间：2007-05-05 12:16 点击数：294
班里抓青年们的思想要抓得狠，我当时说：“我们现在的青年劲头是向上，你们现在的青年的劲头是向下。青年人吗，就应有朝气。那能弄得话不敢说屁不敢放呢？ 岂只如此，许多很好的青年变成唯利是图心地狭小的人，至于为了个人私利结成一伙玩阴谋弄权术，把昔日的朋友变成仇敌，这到底是怎么搞得呵！，青年人应当有棱角，多不平，敢说，敢做，敢当。这对于青年是首先需要的。我敢说时势的改造，社会的进步，全靠着这样的一群埋头苦干，拼命硬干的人。这一点是必须首先肯定的。
1没有解决根本问题。我想说的就是这个问题，我们的根本问题是什么，你说是个难点，难在哪一点上了，一定要调查清楚，一定要分析清楚，要能说清楚，你们的汇报必须能讲得一清二楚，必须联系群众，深入联系群众，不能自以为是，要有自以为非的精神。2我觉得有几点要把握住：稳重一些，不能随便说话、辩论，对群众不能太左，我以前就有这个毛病。要有原则，又要有在原则下的灵活，以理服人，说话适当。这不是讲圆滑，而是要心中有数，你这方面还是挺好的。33、眼光看得远些，看看一年会怎么样，甚至更长的时间，至少要了解你做是的的全过程，踏踏实实四个字是我半年实践所得的宝贝，要办成几件事，非踏踏实实不可，鲁迅语录你有吧，有关论述你好好看看。鲁迅说：“战斗当首先守住阵地，专一冲锋而反遭复灭，乃无谋之勇，非真勇也。”，“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。”①不要只是那样激烈，要理解社会。在政治上，我们还都是小孩子，实践将会和正在教育着我们。
毛主席在九大时讲了三点：1、准备打仗。2、总结经验。3、落实政策。这三点：从国际上各种迹象表明要打仗，打大仗，毛主席提出中国准备打仗是万分英明的。 尼克松是个战争贩子，一惯地主战。苏联变动也不少，我们现在的三年的“大革命“也是准备，打吧！毛主席说：“关于世界大战的问题，有两种可能，一种是革命制止 战争，一种是战争引起革命”最终的结果总是战争引起革命，你的批评我表示接受，我很赞赏这样的观点，的确是往往好的生活条件会使人失去斗志。不过，我的思想意识状况你是知道的，我无半点掩饰的，基本上是向上的，消极的东西存在也是事实，
现在还是谈谈我们班里的情况吧，因为现在我最关心的就是这些事。我们这类青年本来班里原来决定作的事，现在我们班是全系的一个难点，问题越来越多。 班系领导准备有时间到院里去找院会汇报情况。现在我非常讨厌我们系，只要有机会我就想离开它，到什么地方去都行。说实在的，我们这个班系，生活，家庭背景不同，有的是官家子弟有的是农民子弟，思想不统一。我认为很多的缺点，有的师姐说，别的班青年人都朝气逢勃，而我们系青年却死气沉沉，思想极不开展，上几十年代的知识青年现在都成家立业了。再看看我们现在这批又是那样乱七八糟，不关心政治，整天陷入个人的小圈子里，
再谈几点：
1、学习计划订得要好，实际而且全面。我的意见还要重点突出，当前要象毛主席说的：“注重战争，研究军事，准备打仗。”我以为看一个青年是不是有希望，就要看他是不是注重战争，是不是研究军事，是不是准备打仗。不管啥事都要抓紧时间，严格地高水平地要求自己，抓而不紧，等于不抓，要求不严格进步不大。
2、锻炼身体，毛主席年青时曾说：文明其精神，野蛮其体魄。实在是万分重要。锄地很累，我在小学初中学校时常下地劳动锄地，很累腰，腰象断了似的，下定决心就挺过去了，。在累时，思想不能松下来，要把累当成锻练自己身体和意志的机会。我现在每天都要看书，到学外散步，进行一小时的体育锻炼，显得可壮了！我现在可高兴了。另外，现在春天了，万物复苏了。
3、我现在的东西都在反映我的思想，：，而且进步很可以。使我了解社会，了解人，丰富思想，增长知识，当然有时影响工作，：“看得透，拿得定，事无不成
。谈谈个人的处事，也要注意团结问题，看一个人的能力就要看他能否团结周围的新工作，新环境，新的关系，团结问题就更重要。讲团结重要的一方面就是团结和自己的思想、意见、观点、习惯不同的同志，不能把别的同志看得太坏，要理解问题，要通情达理。有的人思想品质很成问题，但要站得高些，看到他们的那些坏东西也都是家庭、社会给的，要亲近他们，了解他们，才能帮助他们，这样才能真正提高自己的水平，处人是天大地大的事，的确是这样。一个政党能不能团结真正的朋友，攻击真正的敌人，是根本的首要的问题，是一个能不能使革命成功的关键问题。一个人也是这样，成败全在于此！世界上的事情有大小，道理是一个。：经济基础决定上层建筑，人们的社会存在决定人们的意识，这是产生自发的资本主义、修正主义的根源，要改变这样状态靠政权，这次大革命实质上就是解决这个问题。。毛主席说：“中国历次革命以我亲身经历来看，真正有希望的人是想问题的人，不是出风头的人，现在大吵大闹的人，一定要成为历史上昙花一现的人物。”这是完完全全对的我们每个青年人都担负着一定的社会工作，如果一个青年没有更高地对自己的要求，这个工作则可以成为束缚他思想和一生的东西，事实上由于早早地工作了，自己时间又很少，不能自己安排自己的生活和时间，随波逐流，甚至可能弄成“混日子”或都陷入个人的小圈子的地步，许多人不就是这样吗？我们根据自己的情况对自己有更高的要求，要学习，多想问题，不能乱想，要拿出时间来下番功夫把几个主要的大问题深入了解清楚！应永远这样。来信谈谈你的想法，我下次再谈我的具体建议。
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本文发布时间：2007-05-04 12:13 点击数：510
西部计划志愿者之家讯：
支教专项行动 本专项行动志愿者主要在西部地区贫困县的乡镇中小学校从事为期1-2年的教育和教学管理工作。招募对象：应届高校毕业生、在读研究生，师范类专业优先选拔。服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
支医专项行动 本专项行动志愿者主要在西部地区贫困县的乡镇卫生院以及部分县级医院、防疫站从事为期1-2年的医疗卫生工作。招募对象：医学类专业应届高校毕业生、在读研究生。服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
支农专项行动 本专项行动志愿者主要在西部地区贫困县的乡镇农业（林业、水利）技术站从事为期1-2年的农业科技、扶贫工作。招募对象：农业、林业、水利等专业的应届高校毕业生、在读研究生。服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
青年中心建设和管理专项行动 本专项行动志愿者主要在西部地区贫困县乡镇的农村青年中心开展1-2年的建设和管理方面的志愿服务，一般担任农村青年中心的秘书长。青年中心是在共青团领导下，以29至40周岁青年为会员骨干，以联系、服务、引导青年为目的，以会员制、理事会制为主要运作方式的新型基层青年组织。招募对象：应届高校毕业生、在读研究生；组织能力较强、熟悉计算机基本操作；有学生工作经历者优先选拔。实施规模：1000人左右服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
农村现代远程教育志愿服务行动 本专项行动由全国农村党员干部现代远程教育试点工作领导协调小组办公室、教育部、共青团中央共同组织实施。志愿者在山西、辽宁、吉林、江苏、浙江、安徽、山东、河南、湖南、贵州、四川、新疆等全国农村党员干部现代远程教育扩大试点省（区）的全国试点地区的农村党员干部现代远程教育终端接收站点及安装现代远程教育设备的农村中小学，开展为期1年的技术指导和巡回培训工作。招募对象：主要招募山西、辽宁、吉林、江苏、浙江、安徽、山东、河南、湖南、四川、贵州、新疆等12个省（区）的应届高校毕业生、在读研究生；本科及本科以上学历为主；政治过硬，熟悉计算机、互联网基本操。实施规模：1000人左右服务地区：山西、辽宁、吉林、江苏、浙江、安徽、河南、湖南、贵州、四川、新疆招募的志愿者原则上在本省（区）开展服务；山东招募的志愿者将在本省或新疆开展服务。
农村文化建设志愿服务行动 本专项行动由中宣部、中央文明办、共青团中央共同组织实施。志愿者主要在中西部乡镇宣传文化站和县级宣传文化中心从事为期1年的志愿服务。招募对象：主要招募北京、天津、河北、山西、辽宁、黑龙江、上海、江苏、安徽、福建、山东、河南、湖北、湖南、广东、重庆、贵州、新疆生产建设兵团等17个省（市）的应届高校毕业生、在读研究生；具有一定宣传文化特长。实施规模：200人左右服务地区：河北、山西、黑龙江、安徽、湖南、重庆、贵州、新疆生产建设兵团招募的志愿者原则上在本省（市）开展服务；湖北招募的志愿者将在本省和重庆开展服务，江苏招募的志愿者将在贵州和陕西开展服务，河南招募的志愿者在本省和新疆生产建设兵团服务；天津、辽宁、上海、福建、山东、广东招募的志愿者按对口支援方式分别派遣至甘肃、青海、云南、新疆和广西开展服务。
基层人民法院志愿服务行动 本专项行动由最高人民法院、共青团中央共同组织实施。志愿者主要在西部基层人民法院从事为期1-2年的志愿服务。招募对象：主要招募北京、天津、山西、内蒙古、江苏、浙江、山东、湖南、广东、广西、重庆、四川、陕西、甘肃等15个省（市）法律、计算机、中文等专业的应届高校毕业生、在读研究生，以法律专业毕业生为主，以本科及本科以上学历为主；政治过硬，品学兼优；通过国家统一司法考试者优先在同等条件下优先选拔。实施规模：120人左右服务地区：内蒙古、广西、重庆、四川、陕西、甘肃 招募的志愿者原则上在本省（市）开展服务；山西招募的志愿者将在到甘肃服务，湖南招募的志愿者将在 宁夏开展服务；北京、天津、江苏、浙江、山东、广东招募的志愿者按对口支援方式分别派遣至内蒙古、甘肃、陕西、四川、新疆、广西开展服务。
基层检察院志愿服务行动 本专项行动由最高人民检察院、共青团中央共同组织实施。志愿者主要在西部计划服务县检察院从事为期1年的志愿服务。招募对象：法律、中文、财会、法医以及计算机等专业的应届高校毕业生、在读研究生，以法律专业毕业生为主，以本科及本科以上学历为主；政治过硬，品学兼优。 实施规模：360人左右服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
基层法律援助志愿服务行动 本专项行动由司法部、共青团中央共同组织实施。志愿者主要在西部计划服务县司法行政部门从事为期1年的法律援助志愿服务。招募对象：主要招募天津、山西、黑龙江、安徽、福建、山东、河南、湖南、宁夏、新疆等省（区、市）的法律专业应届高校毕业生、在读研究生；以本科及本科以上学历为主；政治过硬，品学兼优。实施规模：100人左右服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
开发性金融志愿服务行动 本专项行动由国家开发银行、共青团中央共同组织实施。志愿者主要在开发性金融协议已经覆盖的西部计划服务县开发性金融合作办公室开展为期1年的开发性金融志愿服务工作。招募对象：主要招募河北、上海、江苏、浙江、安徽、福建、湖北、广东、广西、重庆、四川、贵州、陕西、宁夏等省（区、市）的应届高校毕业生、在读研究生；大学本科以上学历；经济、金融、农业等相关专业优先选拔。实施规模：150人左右服务地区：广西、重庆、四川、贵州、陕西、宁夏 招募的志愿者原则上在本省（市）开展服务；江苏、浙江、福建、广东招募的志愿者按对口支援方式分别派遣至陕西、四川、宁夏开展服务。河北、安徽、上海招募的志愿者将到重庆开展服务，湖北招募的志愿者将到贵州服务。
河北）0311-87902343、87903819
党性分析材料
根据党的十六大及十六届四中全会的部署，作为加强党执政能力建设的一个重要步骤，中央决定在全党开展了以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动。根据上级组织的工作安排，集团党委及公司党支部也在今年一月底二月初陆续召开了保持党员先进性动员大会，并开展了一系列的学习活动。
保持共产党员先进性教育活动开展以来，我积极参与，认真学习。通过学习《保持共产党员先进性教育读本》，通过对照身边的党员同志，通过观看《张思德》、《国魂》、钟南山等一系列先进人物的光荣事迹专题片，倍受教育，思想上也经历了一番洗礼。
回顾入党志愿书，分析自己入党以来的学习工作，对照党员的八条义务，按照“两个务必”和“八个坚持，八个反对”的要求，以人为镜，我发觉自己离一名合格、优秀的共产党员的标准还有好大一段距离，虽然大的方向能把握，大奸大恶没做过，但在生活实际中仍存在不少亟需改正的问题。
一、 思想上：
1、 在理想信念方面，能树立起共产主义理想和中国特色社会主义信念，但对马克思主义理论的学习缺乏系统性、全面性，理论基础不够扎实，在思想认识上对共产主义理想、中国特色社会主义信念还存在不少模糊的地方。业余时间里，我会去翻阅马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”的有关书籍，学习党的基本知识，有空也会上人民网、新华网等网站了解党建、政府动态。但这些学习大都是蜻蜓点水般的，浅尝辄止，在党的基本知识、党性修养层面上缺乏深度，没有深刻的认识。对于国际形势、社会现象还不善于以马克思主义的眼光来审视，不善于用唯物辩证法的方法论来认识、判断，马克思主义的世界观、人生观、价值观还不够强。
2、 对党内的一些不良现象，见惯不怪，没有认真去分析以总结教训告诫自己。拿人民群众深恶痛绝的腐败现象来说，随着党的反腐力度继续加大，不少腐败分子相继落马，电视报纸互联网上不时可以看到谁谁给“双规”、因腐败被查处等等的新闻报道，如近期就有轰动全国的巨贪毕玉玺、中国第一大卖官主角马德。每次看到这些报道，对腐败分子的腐化堕落行为总是气愤填膺，恨不多一枪就把这些渣滓通通毙掉！但看完后，就会随着时间的流逝而淡忘，什么愤慨都抛到九宵云外了。自己也是共产党大家庭的一员，对待这些腐败现象不应如一般群众一样只是骂几句话出出气就行了，而是要认真分析其中的原由，总结教训引以为戒，有则改之、无则加勉。
二、 作风上：
1、 在日常生活中，没有经常地、认真的开展批评与自我批评。有时候做错了事情会给自己找借口，未能从自己身上找原因，以客观原因偏盖主观原因。
2、 工作中，做事情不够干脆利落，常常会拖拖拉拉、拖泥带水的。如在工作中，会议纪要有时不能按时整理出来；有时工作会留下或多或少的手尾。
3、 性格有些暴躁，工作中遇到什么不顺的事情会不够冷静，往往会乱发脾气。如在现场工作中看到有些事情施工单位没有按时按要求落实时会张嘴就骂人，没有考虑其中原因。
4、 公德心不强，有段时间因为得了咽喉炎，会随地吐痰，举止不文雅也不卫生。
三、 工作上：
1、工作过程中，往往会缺乏全面系统地考虑问题，有欠周全细致，虽然工作有干劲，敢吃苦、不怕累，但工作效率不够高效果不够好。在施工现场管理上，多专业单位协同作业，如果考虑问题不系统、不周全，协调管理就很难做好，今后要坚决克服这个缺点！
2、从事AAA工作的经验不足，业务水平不高，业务能力有待加强。接触AAA工作近一年了，在工作上，能初步把在大学所学的一些工程管理理论与工作结合起来，但在AAA实务的操作层面，水平不高，有时会照搬书本理论，不切实际。这些问题都有待好好总结，认真的整改提高。
3、工作与业余学习两者的关系未能妥善处理好，有时会因学习影响到工作。做好工作是第一位，但学习不能放松也不能因此影响工作，今后要善于协调好两者的关系，做到两不误、两促进。
通过这次系统的学习，对照先进党员，剖析思想根源，我清醒认识到了自身存在的问题及问题的根源。虽然有一定的客观原因，但主要是主观原因造成：
一、对政治理论学习抓得不够紧，对自己的要求不高、不严。因此，对马克思主义理论的学习浅尝则止，满足于表面皮毛，思想偷懒，未能深入研读。在实际中或多或少地放松了自己的思想改造，导致在许多方面虽知道自己的不足，但是讳疾忌医，常找借口来回避问题。比如：虽然我知道作为一名共产党员要努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，但平时总会以工作忙而不抓紧学习。
二、思想有所松懈，工作标准有所降低，工作中没有积极的开动脑筋，满足于按部就班。由于思想进取意识有所减弱，工作标准也随之降低，在工作过程中有时会有得过且过的思想，这就难免会降低工作效率、影响工作质量。
三、生活做事粗心大意，没有养成注意细节的习惯。因此平时不管是生活还是工作，注意力都是放在大的方面，小问题要么不注意要么视而不见。
通过积极参与这次以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，经过认真的学习，明白了今后努力的方向：
首先、坚持严格要求自己学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，当前要深入学习“三个代表”重要思想，认真体会“三个代表”的思想精髓之所在，学习它观察问题的立场、分析解决问题的方法，在现实重要努力身体力行“三个代表”。这不是很容易做到的事，它不仅涉及理论而且涉及现实。它要求我们作为新时期的执政党的党员不仅要有崇高的思想境界，而且还要有扎实的理论知识以及把理论与实践相结合、相促进的本领。同时，还要认真学习、带头贯彻落实党的路线、方针、政策及国家的大政方针。
其次、在学习、工作中要保持锐意进取、与时俱进的精神状态，刻苦研究业务知识、切实做好本职工作，在平凡的工作岗位以优秀的业绩显示出共产党员的先进性，努力成为中国先进生产力发展的坚定实践者。今后，要切实严格要求自己，充分利用业余时间努力学习和钻研先进科学文化与业务知识，使自身具备推动经济和社会进步做出实绩的过硬本领，力争成为岗位上的尖子、业务上的骨干，在市场经济的搏击中，能在自己的工作岗位上发挥党员的模范带头作用。
第三、坚持良好作风，提高自身的政治理论修养、注重自身的思想品德修养、提升自身的科学文化修养，以此实实在在地提高自身素质，不愧于中国共产党员的的光荣称号。在现实生活中，要坚决抵制腐朽思想文化和各种错误思潮侵蚀影响，始终保持高尚的道德情操和革命气节；保持谦虚谨慎、不骄不躁、艰苦奋斗的作风；坚持以促进终生学习和能力发展为追求，以促进企业的可持续发展为追求。
第三，密切联系群众，走群众路线。“水可载舟，亦可覆舟”，群众是真正的英雄。建设中国特色社会主义是亿万群众的集体事业，广大人民群众是我们党执掌好政权、建设好国家的坚实基础，是我们力量的源泉，只有依靠群众，相信群众，才能克服工作中的困难，同心同德、团结一致地向前推进我们社会主义建设的宏伟事业！热爱人民群众也是我们党的三大作风之一，作为一名党员，就要与群众打成一片，不脱离群众。在实际生活中，要善于向群众学习，努力力所能及地帮助群众解决困难，团结好周围群众共同致力于社会主义建设、致力于企业的发展。
总之，历经这次以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，通过认真的学习，深刻的反省，我明白了在新世纪新阶段一个共产党员所肩负的责任与使命。我们正处在一个历史转折时期，几度辉煌几经风霜的中华民族将在伟大的中国共产党的领导下、在社会主义大道上、在马克思主义大旗的指引下夺取新的胜利、迎来新的辉煌！这是我们党的自豪，也是我们国家的骄傲！我们要切实提高自身素质，敬岗爱业，做好自己的本职工作，严格遵循新党章对我们的要求，抓住机遇，应对挑战，始终站在时代发展的前列，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，让我们党永葆生机并带领中华民族再现东方巨人的青春风采！
（来自：西部计划志愿者之家 责任编辑：进步青年）
周强同志在全国增强共青团员意识
主题教育活动电视电话会议上的讲话
（2005年8月24日） 今天，我们召开全国增强共青团员意识主题教育活动电视电话会议，这是一次十分重要的会议。会议的主要任务是，深入贯彻党的十六大和十六届四中全会精神，认真落实团十五大和十五届三中全会精神，按照共青团中央《关于在全团开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的增强共青团员意识主题教育活动的意见》的要求，全面部署和启动实施增强共青团员意识主题教育活动。下面，我代表团中央书记处，谈几点意见。 一、充分认识在全团开展增强共青团员意识主题教育活动的重要性和必要性 在全团开展增强共青团员意识主题教育活动，是团十五大作出的重要决定。2004年底，团中央向党中央书记处汇报工作时，提出要把增强共青团员意识主题教育活动作为今年的一项重点工作。党中央书记处给予了充分肯定，要求全团认真开展好增强共青团员意识主题教育活动。各级团组织要认真贯彻落实党中央书记处的指示精神，深刻认识开展教育活动的重要性和必要性，将增强团员意识教育活动作为共青团员政治生活中的一件大事，以高度的责任感和使命感把教育活动切实抓紧抓好。 1．开展增强团员意识主题教育活动是共青团贯彻落实保持共产党员先进性教育活动精神的必然要求。在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是坚持用“三个代表”重要思想武装全党的重要举措，是提高党的执政能力、巩固党的执政基础、完成党的执政使命的重要举措，是实现全面建设小康社会宏伟目标、推进中国特色社会主义伟大事业的重要举措。共青团作为党的助手和后备军，要通过开展增强团员意识教育活动，把保持共产党员先进性教育活动的精神全面深入地贯彻到团员青年中去，教育引导团员青年用“三个代表”重要思想构筑强大的精神支柱，牢固树立为中华民族伟大复兴而奋斗的远大理想，坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念。这是共青团的根本任务所在，是共青团学习实践“三个代表”重要思想的深化，是全面贯彻落实保持共产党员先进性教育活动精神的实际行动。扎实开展好教育活动，对巩固和扩大党的青年群众基础、永葆党的先进性，具有重要的现实意义和深远的历史意义。 2．开展增强团员意识主题教育活动是加强团的基层组织建设的必然要求。团中央始终高度重视团的自身建设，特别是团的基层组织建设。近年来，在全团的共同努力下，团的基层组织建设在继承中创新，在开拓中前进，团员队伍稳步发展壮大，团干部队伍素质明显提高，与社会主义市场经济体制相适应的工作机制逐步建立。但是，我们要清醒地看到，团的基层组织、团的队伍中还存在着与新形势不相适应的地方，有的基层团组织软弱涣散、作用发挥不够充分；有的团干部事业心和责任感不强、作风不实；有的团员思想认识模糊、理想信念动摇、团员意识淡薄，等等，这些问题需要引起全团的高度重视。要通过开展教育活动，进一步增强广大团员的政治意识、组织意识、模范意识，使广大团员自觉成为“三个代表”重要思想的忠实实践者，成为具有强烈的组织意识和纪律观念的合格团员，成为执行党的路线方针政策的模范、勤奋工作的模范、刻苦学习的模范、遵纪守法的模范和开拓创新的模范。要通过教育活动，着力解决基层团组织存在的突出问题和难点问题，使团的基层组织建设在整体上得到加强，不断增强基层团组织的吸引力、凝聚力和战斗力。 3．开展增强团员意识主题教育活动是新时期推进团的各项工作的必然要求。当前，共青团事业正处于一个新的历史起点上。随着经济全球化的深入发展，科技进步的突飞猛进，社会主义市场经济的不断发展，共青团工作面临着难得的历史机遇，也面临着现实的挑战。牢牢抓住本世纪头二十年的重要战略机遇期，团结带领广大团员青年集中力量为建设一个惠及十几亿人口的经济更加繁荣、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实的小康社会而努力奋斗，是共青团组织的光荣使命。要通过开展教育活动，进一步活跃团的工作，把团员青年团结起来、凝聚起来，积极投身经济建设和经济体制改革，为促进国民经济持续快速健康发展作贡献；引导团员青年自觉增强民主法制意识，积极参与基层民主法制建设，为推进社会主义政治文明建设作贡献；引导团员青年积极投身群众性精神文明创建活动，为推进社会主义精神文明建设作贡献；引导团员青年以更加积极的姿态，全面参与社会建设，提供更多的志愿服务，为构建社会主义和谐社会作贡献。 二、围绕主线，紧扣主题，牢牢把握增强共青团员意识主题教育活动的方向 这次教育活动的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，全面落实团十五大和团十五届三中全会确定的目标任务，紧密结合共青团和青年工作实际，以学习实践“三个代表”重要思想为主线，以“永远跟党走”为主题，切实增强广大团员的政治意识、组织意识和模范意识，解决基层团组织存在的突出问题，不断增强团组织的创造力、凝聚力和战斗力，进一步巩固和扩大党执政的青年群众基础。贯彻这一指导思想，就要围绕一条主线，紧扣一个主题，牢牢把握教育活动的方向。 1．围绕主线就是要始终把学习实践“三个代表”重要思想作为教育活动的首要任务。“三个代表”重要思想是马克思主义在中国发展的最新成果，是一个博大精深、常学常新的科学体系。这些年来，全团学习实践“三个代表”重要思想一刻也没有放松。2000年8月，团中央在北京召开了省级团委书记学习“三个代表”重要思想座谈会。此后，团中央分别于2001年7月和2002年2月，召开了共青团农村“三个代表”重要思想学习教育工作座谈会和全国青年学习“三个代表”重要思想座谈会，对全团深入学习贯彻“三个代表”重要思想进行了部署。2002年5月，江泽民同志在纪念建团80周年大会上发表了重要讲话，全团兴起了学习贯彻“三个代表”重要思想的高潮。2002年底，中宣部、团中央、教育部联合召开了全国大学生学习贯彻“三个代表”重要思想经验交流会，进一步推动了全国大学生学习“三个代表”重要思想。2003年9月，团中央在北京举办了团十五届中央委员学习贯彻“三个代表”重要思想专题研讨班，进一步在全团兴起了学习贯彻“三个代表”重要思想的新高潮。简要回顾共青团学习实践“三个代表”重要思想的过程，我们可以看到，全团始终把“三个代表”重要思想作为共青团建设和工作的根本指针，始终把用“三个代表”重要思想武装全团、教育青年，作为共青团组织的首要政治任务。对于这次教育活动，我们也要把学习实践“三个代表”重要思想贯穿始终，把学习贯彻党章、党的十六大和十六届三中、四中全会精神贯穿始终，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑、指导实践、推动工作。各级团组织要坚持经常性教育和适当集中教育相结合，把学习理论与改造世界观结合起来，与推动实际工作结合起来，组织和引导广大团员在真学、真懂、真信、真用上下功夫，不断增强学习实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，切实把“三个代表”重要思想落实到工作中、体现在行动上。 2．紧扣主题就是要始终把团结引导广大团员青年“永远跟党走”作为教育活动的根本目的。共青团是党领导的先进青年的群众组织，与党有着特殊的政治关系，党的政治纲领决定了团的奋斗目标，指引着团员青年健康成长的正确方向；党的指导思想是团的行动指南，构筑着团员青年的强大精神支柱；党在各个时期的中心任务是团的光荣使命，激励着团员青年为之不懈努力。80多年来，共青团始终围绕党在各个历史时期的中心任务，团结和带领广大团员青年在革命、建设、改革的广阔舞台上为祖国和人民积极贡献力量；始终按照党的要求培养和教育青年，使一代又一代青年在人民群众奋斗的洪流中锻炼成长；始终把最广大青年紧密团结在党的周围，为党的事业发展不断注入强大的有生力量。各级团组织要在教育活动中紧紧围绕“永远跟党走”的主题设计活动、开展工作，通过丰富多彩、形式多样的主题活动，使广大团员青年了解党、热爱党、拥护党，坚定“永远跟党走”的信念，在政治上、思想上和行动上与党中央保持高度一致。要在教育活动中密切与团员青年的联系，始终把竭诚服务青年作为全部工作的出发点和落脚点，努力为广大团员青年办实事、做好事、解难事，把团员青年更加紧密地团结在党的周围，不断巩固和扩大党的青年群众基础。 三、抓住关键，突出重点，确保增强共青团员意识主题教育活动取得实效 这次教育活动，我们提出了一个明确的目标，就是要“增强意识、健全组织、活跃工作”。这个目标符合团员队伍实际情况，符合共青团工作的实际情况。增强意识就是要通过教育活动，进一步增强广大团员的政治意识、组织意识、模范意识；健全组织就是要通过教育活动，着力提高团员队伍素质，巩固和完善团的基层组织体系，建立健全与新形势相适应的基层团的组织制度和运行机制，整体推进基层团建工作；活跃工作就是要通过教育活动，进一步提高团组织的服务能力、凝聚能力、学习能力、合作能力，解决基层团的工作中存在的突出问题和难点问题，使团的各项工作更加活跃、更加扎实、更加深入。实现这一目标，我们要做的工作很多，任务很重。考虑到共青团的实际情况，教育活动要从今年9月开始，到明年1月基本结束，为期5个月。在时间紧、任务重的情况下，我们只有抓住关键，突出重点，从实际出发，才能确保教育活动取得实实在在的效果。 1．抓住关键就是要充分调动广大团员参与教育活动的积极性和主动性。这次教育活动涉及各行各业、各条战线的每一个团组织、每一名共青团员，是改革开放以来在全团范围内开展的人数最多、规模最大、涉及面最广的一次集中教育活动。如果没有广大团员的积极参与，教育活动就无法实现各项任务和目标。因此，要在短短几个月中做好这项涉及7000多万名团员，近300万个团组织的教育活动，就必须把工作重心放在调动团员内在的积极性上，最大限度地调动广大团员参与教育活动的主动性和自觉性。要做到既教育团员，又服务团员；既加强管理，又注重引导，使广大团员从“要我学习”变为“我要学习”，从“要我参加”变为“我要参加”，真正把团组织的意图和团员的积极性有机地统一起来。要充分尊重基层的首�
支教专项行动 本专项行动志愿者主要在西部地区贫困县的乡镇中小学校从事为期1-2年的教育和教学管理工作。招募对象：应届高校毕业生、在读研究生，师范类专业优先选拔。服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
支医专项行动 本专项行动志愿者主要在西部地区贫困县的乡镇卫生院以及部分县级医院、防疫站从事为期1-2年的医疗卫生工作。招募对象：医学类专业应届高校毕业生、在读研究生。服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
支农专项行动 本专项行动志愿者主要在西部地区贫困县的乡镇农业（林业、水利）技术站从事为期1-2年的农业科技、扶贫工作。招募对象：农业、林业、水利等专业的应届高校毕业生、在读研究生。服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
青年中心建设和管理专项行动 本专项行动志愿者主要在西部地区贫困县乡镇的农村青年中心开展1-2年的建设和管理方面的志愿服务，一般担任农村青年中心的秘书长。青年中心是在共青团领导下，以29至40周岁青年为会员骨干，以联系、服务、引导青年为目的，以会员制、理事会制为主要运作方式的新型基层青年组织。招募对象：应届高校毕业生、在读研究生；组织能力较强、熟悉计算机基本操作；有学生工作经历者优先选拔。实施规模：1000人左右服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
农村现代远程教育志愿服务行动 本专项行动由全国农村党员干部现代远程教育试点工作领导协调小组办公室、教育部、共青团中央共同组织实施。志愿者在山西、辽宁、吉林、江苏、浙江、安徽、山东、河南、湖南、贵州、四川、新疆等全国农村党员干部现代远程教育扩大试点省（区）的全国试点地区的农村党员干部现代远程教育终端接收站点及安装现代远程教育设备的农村中小学，开展为期1年的技术指导和巡回培训工作。招募对象：主要招募山西、辽宁、吉林、江苏、浙江、安徽、山东、河南、湖南、四川、贵州、新疆等12个省（区）的应届高校毕业生、在读研究生；本科及本科以上学历为主；政治过硬，熟悉计算机、互联网基本操。实施规模：1000人左右服务地区：山西、辽宁、吉林、江苏、浙江、安徽、河南、湖南、贵州、四川、新疆招募的志愿者原则上在本省（区）开展服务；山东招募的志愿者将在本省或新疆开展服务。
农村文化建设志愿服务行动 本专项行动由中宣部、中央文明办、共青团中央共同组织实施。志愿者主要在中西部乡镇宣传文化站和县级宣传文化中心从事为期1年的志愿服务。招募对象：主要招募北京、天津、河北、山西、辽宁、黑龙江、上海、江苏、安徽、福建、山东、河南、湖北、湖南、广东、重庆、贵州、新疆生产建设兵团等17个省（市）的应届高校毕业生、在读研究生；具有一定宣传文化特长。实施规模：200人左右服务地区：河北、山西、黑龙江、安徽、湖南、重庆、贵州、新疆生产建设兵团招募的志愿者原则上在本省（市）开展服务；湖北招募的志愿者将在本省和重庆开展服务，江苏招募的志愿者将在贵州和陕西开展服务，河南招募的志愿者在本省和新疆生产建设兵团服务；天津、辽宁、上海、福建、山东、广东招募的志愿者按对口支援方式分别派遣至甘肃、青海、云南、新疆和广西开展服务。
基层人民法院志愿服务行动 本专项行动由最高人民法院、共青团中央共同组织实施。志愿者主要在西部基层人民法院从事为期1-2年的志愿服务。招募对象：主要招募北京、天津、山西、内蒙古、江苏、浙江、山东、湖南、广东、广西、重庆、四川、陕西、甘肃等15个省（市）法律、计算机、中文等专业的应届高校毕业生、在读研究生，以法律专业毕业生为主，以本科及本科以上学历为主；政治过硬，品学兼优；通过国家统一司法考试者优先在同等条件下优先选拔。实施规模：120人左右服务地区：内蒙古、广西、重庆、四川、陕西、甘肃 招募的志愿者原则上在本省（市）开展服务；山西招募的志愿者将在到甘肃服务，湖南招募的志愿者将在 宁夏开展服务；北京、天津、江苏、浙江、山东、广东招募的志愿者按对口支援方式分别派遣至内蒙古、甘肃、陕西、四川、新疆、广西开展服务。
基层检察院志愿服务行动 本专项行动由最高人民检察院、共青团中央共同组织实施。志愿者主要在西部计划服务县检察院从事为期1年的志愿服务。招募对象：法律、中文、财会、法医以及计算机等专业的应届高校毕业生、在读研究生，以法律专业毕业生为主，以本科及本科以上学历为主；政治过硬，品学兼优。 实施规模：360人左右服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
基层法律援助志愿服务行动 本专项行动由司法部、共青团中央共同组织实施。志愿者主要在西部计划服务县司法行政部门从事为期1年的法律援助志愿服务。招募对象：主要招募天津、山西、黑龙江、安徽、福建、山东、河南、湖南、宁夏、新疆等省（区、市）的法律专业应届高校毕业生、在读研究生；以本科及本科以上学历为主；政治过硬，品学兼优。实施规模：100人左右服务地区：西部地区招募的志愿者原则上在本省（区、市）开展服务；东部地区招募的志愿者原则上到对口支援的西部省（区、市）开展服务；中部地区招募的志愿者原则上到西部省（区、市）开展服务。
开发性金融志愿服务行动 本专项行动由国家开发银行、共青团中央共同组织实施。志愿者主要在开发性金融协议已经覆盖的西部计划服务县开发性金融合作办公室开展为期1年的开发性金融志愿服务工作。招募对象：主要招募河北、上海、江苏、浙江、安徽、福建、湖北、广东、广西、重庆、四川、贵州、陕西、宁夏等省（区、市）的应届高校毕业生、在读研究生；大学本科以上学历；经济、金融、农业等相关专业优先选拔。实施规模：150人左右服务地区：广西、重庆、四川、贵州、陕西、宁夏 招募的志愿者原则上在本省（市）开展服务；江苏、浙江、福建、广东招募的志愿者按对口支援方式分别派遣至陕西、四川、宁夏开展服务。河北、安徽、上海招募的志愿者将到重庆开展服务，湖北招募的志愿者将到贵州服务。
河北）0311-87902343、87903819
党性分析材料
根据党的十六大及十六届四中全会的部署，作为加强党执政能力建设的一个重要步骤，中央决定在全党开展了以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动。根据上级组织的工作安排，集团党委及公司党支部也在今年一月底二月初陆续召开了保持党员先进性动员大会，并开展了一系列的学习活动。
保持共产党员先进性教育活动开展以来，我积极参与，认真学习。通过学习《保持共产党员先进性教育读本》，通过对照身边的党员同志，通过观看《张思德》、《国魂》、钟南山等一系列先进人物的光荣事迹专题片，倍受教育，思想上也经历了一番洗礼。
回顾入党志愿书，分析自己入党以来的学习工作，对照党员的八条义务，按照“两个务必”和“八个坚持，八个反对”的要求，以人为镜，我发觉自己离一名合格、优秀的共产党员的标准还有好大一段距离，虽然大的方向能把握，大奸大恶没做过，但在生活实际中仍存在不少亟需改正的问题。
一、 思想上：
1、 在理想信念方面，能树立起共产主义理想和中国特色社会主义信念，但对马克思主义理论的学习缺乏系统性、全面性，理论基础不够扎实，在思想认识上对共产主义理想、中国特色社会主义信念还存在不少模糊的地方。业余时间里，我会去翻阅马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”的有关书籍，学习党的基本知识，有空也会上人民网、新华网等网站了解党建、政府动态。但这些学习大都是蜻蜓点水般的，浅尝辄止，在党的基本知识、党性修养层面上缺乏深度，没有深刻的认识。对于国际形势、社会现象还不善于以马克思主义的眼光来审视，不善于用唯物辩证法的方法论来认识、判断，马克思主义的世界观、人生观、价值观还不够强。
2、 对党内的一些不良现象，见惯不怪，没有认真去分析以总结教训告诫自己。拿人民群众深恶痛绝的腐败现象来说，随着党的反腐力度继续加大，不少腐败分子相继落马，电视报纸互联网上不时可以看到谁谁给“双规”、因腐败被查处等等的新闻报道，如近期就有轰动全国的巨贪毕玉玺、中国第一大卖官主角马德。每次看到这些报道，对腐败分子的腐化堕落行为总是气愤填膺，恨不多一枪就把这些渣滓通通毙掉！但看完后，就会随着时间的流逝而淡忘，什么愤慨都抛到九宵云外了。自己也是共产党大家庭的一员，对待这些腐败现象不应如一般群众一样只是骂几句话出出气就行了，而是要认真分析其中的原由，总结教训引以为戒，有则改之、无则加勉。
二、 作风上：
1、 在日常生活中，没有经常地、认真的开展批评与自我批评。有时候做错了事情会给自己找借口，未能从自己身上找原因，以客观原因偏盖主观原因。
2、 工作中，做事情不够干脆利落，常常会拖拖拉拉、拖泥带水的。如在工作中，会议纪要有时不能按时整理出来；有时工作会留下或多或少的手尾。
3、 性格有些暴躁，工作中遇到什么不顺的事情会不够冷静，往往会乱发脾气。如在现场工作中看到有些事情施工单位没有按时按要求落实时会张嘴就骂人，没有考虑其中原因。
4、 公德心不强，有段时间因为得了咽喉炎，会随地吐痰，举止不文雅也不卫生。
三、 工作上：
1、工作过程中，往往会缺乏全面系统地考虑问题，有欠周全细致，虽然工作有干劲，敢吃苦、不怕累，但工作效率不够高效果不够好。在施工现场管理上，多专业单位协同作业，如果考虑问题不系统、不周全，协调管理就很难做好，今后要坚决克服这个缺点！
2、从事AAA工作的经验不足，业务水平不高，业务能力有待加强。接触AAA工作近一年了，在工作上，能初步把在大学所学的一些工程管理理论与工作结合起来，但在AAA实务的操作层面，水平不高，有时会照搬书本理论，不切实际。这些问题都有待好好总结，认真的整改提高。
3、工作与业余学习两者的关系未能妥善处理好，有时会因学习影响到工作。做好工作是第一位，但学习不能放松也不能因此影响工作，今后要善于协调好两者的关系，做到两不误、两促进。
通过这次系统的学习，对照先进党员，剖析思想根源，我清醒认识到了自身存在的问题及问题的根源。虽然有一定的客观原因，但主要是主观原因造成：
一、对政治理论学习抓得不够紧，对自己的要求不高、不严。因此，对马克思主义理论的学习浅尝则止，满足于表面皮毛，思想偷懒，未能深入研读。在实际中或多或少地放松了自己的思想改造，导致在许多方面虽知道自己的不足，但是讳疾忌医，常找借口来回避问题。比如：虽然我知道作为一名共产党员要努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，但平时总会以工作忙而不抓紧学习。
二、思想有所松懈，工作标准有所降低，工作中没有积极的开动脑筋，满足于按部就班。由于思想进取意识有所减弱，工作标准也随之降低，在工作过程中有时会有得过且过的思想，这就难免会降低工作效率、影响工作质量。
三、生活做事粗心大意，没有养成注意细节的习惯。因此平时不管是生活还是工作，注意力都是放在大的方面，小问题要么不注意要么视而不见。
通过积极参与这次以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，经过认真的学习，明白了今后努力的方向：
首先、坚持严格要求自己学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，当前要深入学习“三个代表”重要思想，认真体会“三个代表”的思想精髓之所在，学习它观察问题的立场、分析解决问题的方法，在现实重要努力身体力行“三个代表”。这不是很容易做到的事，它不仅涉及理论而且涉及现实。它要求我们作为新时期的执政党的党员不仅要有崇高的思想境界，而且还要有扎实的理论知识以及把理论与实践相结合、相促进的本领。同时，还要认真学习、带头贯彻落实党的路线、方针、政策及国家的大政方针。
其次、在学习、工作中要保持锐意进取、与时俱进的精神状态，刻苦研究业务知识、切实做好本职工作，在平凡的工作岗位以优秀的业绩显示出共产党员的先进性，努力成为中国先进生产力发展的坚定实践者。今后，要切实严格要求自己，充分利用业余时间努力学习和钻研先进科学文化与业务知识，使自身具备推动经济和社会进步做出实绩的过硬本领，力争成为岗位上的尖子、业务上的骨干，在市场经济的搏击中，能在自己的工作岗位上发挥党员的模范带头作用。
第三、坚持良好作风，提高自身的政治理论修养、注重自身的思想品德修养、提升自身的科学文化修养，以此实实在在地提高自身素质，不愧于中国共产党员的的光荣称号。在现实生活中，要坚决抵制腐朽思想文化和各种错误思潮侵蚀影响，始终保持高尚的道德情操和革命气节；保持谦虚谨慎、不骄不躁、艰苦奋斗的作风；坚持以促进终生学习和能力发展为追求，以促进企业的可持续发展为追求。
第三，密切联系群众，走群众路线。“水可载舟，亦可覆舟”，群众是真正的英雄。建设中国特色社会主义是亿万群众的集体事业，广大人民群众是我们党执掌好政权、建设好国家的坚实基础，是我们力量的源泉，只有依靠群众，相信群众，才能克服工作中的困难，同心同德、团结一致地向前推进我们社会主义建设的宏伟事业！热爱人民群众也是我们党的三大作风之一，作为一名党员，就要与群众打成一片，不脱离群众。在实际生活中，要善于向群众学习，努力力所能及地帮助群众解决困难，团结好周围群众共同致力于社会主义建设、致力于企业的发展。
总之，历经这次以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，通过认真的学习，深刻的反省，我明白了在新世纪新阶段一个共产党员所肩负的责任与使命。我们正处在一个历史转折时期，几度辉煌几经风霜的中华民族将在伟大的中国共产党的领导下、在社会主义大道上、在马克思主义大旗的指引下夺取新的胜利、迎来新的辉煌！这是我们党的自豪，也是我们国家的骄傲！我们要切实提高自身素质，敬岗爱业，做好自己的本职工作，严格遵循新党章对我们的要求，抓住机遇，应对挑战，始终站在时代发展的前列，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，让我们党永葆生机并带领中华民族再现东方巨人的青春风采！
（来自：西部计划志愿者之家 责任编辑：进步青年）
周强同志在全国增强共青团员意识
主题教育活动电视电话会议上的讲话
（2005年8月24日） 今天，我们召开全国增强共青团员意识主题教育活动电视电话会议，这是一次十分重要的会议。会议的主要任务是，深入贯彻党的十六大和十六届四中全会精神，认真落实团十五大和十五届三中全会精神，按照共青团中央《关于在全团开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的增强共青团员意识主题教育活动的意见》的要求，全面部署和启动实施增强共青团员意识主题教育活动。下面，我代表团中央书记处，谈几点意见。 一、充分认识在全团开展增强共青团员意识主题教育活动的重要性和必要性 在全团开展增强共青团员意识主题教育活动，是团十五大作出的重要决定。2004年底，团中央向党中央书记处汇报工作时，提出要把增强共青团员意识主题教育活动作为今年的一项重点工作。党中央书记处给予了充分肯定，要求全团认真开展好增强共青团员意识主题教育活动。各级团组织要认真贯彻落实党中央书记处的指示精神，深刻认识开展教育活动的重要性和必要性，将增强团员意识教育活动作为共青团员政治生活中的一件大事，以高度的责任感和使命感把教育活动切实抓紧抓好。 1．开展增强团员意识主题教育活动是共青团贯彻落实保持共产党员先进性教育活动精神的必然要求。在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是坚持用“三个代表”重要思想武装全党的重要举措，是提高党的执政能力、巩固党的执政基础、完成党的执政使命的重要举措，是实现全面建设小康社会宏伟目标、推进中国特色社会主义伟大事业的重要举措。共青团作为党的助手和后备军，要通过开展增强团员意识教育活动，把保持共产党员先进性教育活动的精神全面深入地贯彻到团员青年中去，教育引导团员青年用“三个代表”重要思想构筑强大的精神支柱，牢固树立为中华民族伟大复兴而奋斗的远大理想，坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念。这是共青团的根本任务所在，是共青团学习实践“三个代表”重要思想的深化，是全面贯彻落实保持共产党员先进性教育活动精神的实际行动。扎实开展好教育活动，对巩固和扩大党的青年群众基础、永葆党的先进性，具有重要的现实意义和深远的历史意义。 2．开展增强团员意识主题教育活动是加强团的基层组织建设的必然要求。团中央始终高度重视团的自身建设，特别是团的基层组织建设。近年来，在全团的共同努力下，团的基层组织建设在继承中创新，在开拓中前进，团员队伍稳步发展壮大，团干部队伍素质明显提高，与社会主义市场经济体制相适应的工作机制逐步建立。但是，我们要清醒地看到，团的基层组织、团的队伍中还存在着与新形势不相适应的地方，有的基层团组织软弱涣散、作用发挥不够充分；有的团干部事业心和责任感不强、作风不实；有的团员思想认识模糊、理想信念动摇、团员意识淡薄，等等，这些问题需要引起全团的高度重视。要通过开展教育活动，进一步增强广大团员的政治意识、组织意识、模范意识，使广大团员自觉成为“三个代表”重要思想的忠实实践者，成为具有强烈的组织意识和纪律观念的合格团员，成为执行党的路线方针政策的模范、勤奋工作的模范、刻苦学习的模范、遵纪守法的模范和开拓创新的模范。要通过教育活动，着力解决基层团组织存在的突出问题和难点问题，使团的基层组织建设在整体上得到加强，不断增强基层团组织的吸引力、凝聚力和战斗力。 3．开展增强团员意识主题教育活动是新时期推进团的各项工作的必然要求。当前，共青团事业正处于一个新的历史起点上。随着经济全球化的深入发展，科技进步的突飞猛进，社会主义市场经济的不断发展，共青团工作面临着难得的历史机遇，也面临着现实的挑战。牢牢抓住本世纪头二十年的重要战略机遇期，团结带领广大团员青年集中力量为建设一个惠及十几亿人口的经济更加繁荣、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实的小康社会而努力奋斗，是共青团组织的光荣使命。要通过开展教育活动，进一步活跃团的工作，把团员青年团结起来、凝聚起来，积极投身经济建设和经济体制改革，为促进国民经济持续快速健康发展作贡献；引导团员青年自觉增强民主法制意识，积极参与基层民主法制建设，为推进社会主义政治文明建设作贡献；引导团员青年积极投身群众性精神文明创建活动，为推进社会主义精神文明建设作贡献；引导团员青年以更加积极的姿态，全面参与社会建设，提供更多的志愿服务，为构建社会主义和谐社会作贡献。 二、围绕主线，紧扣主题，牢牢把握增强共青团员意识主题教育活动的方向 这次教育活动的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，全面落实团十五大和团十五届三中全会确定的目标任务，紧密结合共青团和青年工作实际，以学习实践“三个代表”重要思想为主线，以“永远跟党走”为主题，切实增强广大团员的政治意识、组织意识和模范意识，解决基层团组织存在的突出问题，不断增强团组织的创造力、凝聚力和战斗力，进一步巩固和扩大党执政的青年群众基础。贯彻这一指导思想，就要围绕一条主线，紧扣一个主题，牢牢把握教育活动的方向。 1．围绕主线就是要始终把学习实践“三个代表”重要思想作为教育活动的首要任务。“三个代表”重要思想是马克思主义在中国发展的最新成果，是一个博大精深、常学常新的科学体系。这些年来，全团学习实践“三个代表”重要思想一刻也没有放松。2000年8月，团中央在北京召开了省级团委书记学习“三个代表”重要思想座谈会。此后，团中央分别于2001年7月和2002年2月，召开了共青团农村“三个代表”重要思想学习教育工作座谈会和全国青年学习“三个代表”重要思想座谈会，对全团深入学习贯彻“三个代表”重要思想进行了部署。2002年5月，江泽民同志在纪念建团80周年大会上发表了重要讲话，全团兴起了学习贯彻“三个代表”重要思想的高潮。2002年底，中宣部、团中央、教育部联合召开了全国大学生学习贯彻“三个代表”重要思想经验交流会，进一步推动了全国大学生学习“三个代表”重要思想。2003年9月，团中央在北京举办了团十五届中央委员学习贯彻“三个代表”重要思想专题研讨班，进一步在全团兴起了学习贯彻“三个代表”重要思想的新高潮。简要回顾共青团学习实践“三个代表”重要思想的过程，我们可以看到，全团始终把“三个代表”重要思想作为共青团建设和工作的根本指针，始终把用“三个代表”重要思想武装全团、教育青年，作为共青团组织的首要政治任务。对于这次教育活动，我们也要把学习实践“三个代表”重要思想贯穿始终，把学习贯彻党章、党的十六大和十六届三中、四中全会精神贯穿始终，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑、指导实践、推动工作。各级团组织要坚持经常性教育和适当集中教育相结合，把学习理论与改造世界观结合起来，与推动实际工作结合起来，组织和引导广大团员在真学、真懂、真信、真用上下功夫，不断增强学习实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，切实把“三个代表”重要思想落实到工作中、体现在行动上。 2．紧扣主题就是要始终把团结引导广大团员青年“永远跟党走”作为教育活动的根本目的。共青团是党领导的先进青年的群众组织，与党有着特殊的政治关系，党的政治纲领决定了团的奋斗目标，指引着团员青年健康成长的正确方向；党的指导思想是团的行动指南，构筑着团员青年的强大精神支柱；党在各个时期的中心任务是团的光荣使命，激励着团员青年为之不懈努力。80多年来，共青团始终围绕党在各个历史时期的中心任务，团结和带领广大团员青年在革命、建设、改革的广阔舞台上为祖国和人民积极贡献力量；始终按照党的要求培养和教育青年，使一代又一代青年在人民群众奋斗的洪流中锻炼成长；始终把最广大青年紧密团结在党的周围，为党的事业发展不断注入强大的有生力量。各级团组织要在教育活动中紧紧围绕“永远跟党走”的主题设计活动、开展工作，通过丰富多彩、形式多样的主题活动，使广大团员青年了解党、热爱党、拥护党，坚定“永远跟党走”的信念，在政治上、思想上和行动上与党中央保持高度一致。要在教育活动中密切与团员青年的联系，始终把竭诚服务青年作为全部工作的出发点和落脚点，努力为广大团员青年办实事、做好事、解难事，把团员青年更加紧密地团结在党的周围，不断巩固和扩大党的青年群众基础。 三、抓住关键，突出重点，确保增强共青团员意识主题教育活动取得实效 这次教育活动，我们提出了一个明确的目标，就是要“增强意识、健全组织、活跃工作”。这个目标符合团员队伍实际情况，符合共青团工作的实际情况。增强意识就是要通过教育活动，进一步增强广大团员的政治意识、组织意识、模范意识；健全组织就是要通过教育活动，着力提高团员队伍素质，巩固和完善团的基层组织体系，建立健全与新形势相适应的基层团的组织制度和运行机制，整体推进基层团建工作；活跃工作就是要通过教育活动，进一步提高团组织的服务能力、凝聚能力、学习能力、合作能力，解决基层团的工作中存在的突出问题和难点问题，使团的各项工作更加活跃、更加扎实、更加深入。实现这一目标，我们要做的工作很多，任务很重。考虑到共青团的实际情况，教育活动要从今年9月开始，到明年1月基本结束，为期5个月。在时间紧、任务重的情况下，我们只有抓住关键，突出重点，从实际出发，才能确保教育活动取得实实在在的效果。 1．抓住关键就是要充分调动广大团员参与教育活动的积极性和主动性。这次教育活动涉及各行各业、各条战线的每一个团组织、每一名共青团员，是改革开放以来在全团范围内开展的人数最多、规模最大、涉及面最广的一次集中教育活动。如果没有广大团员的积极参与，教育活动就无法实现各项任务和目标。因此，要在短短几个月中做好这项涉及7000多万名团员，近300万个团组织的教育活动，就必须把工作重心放在调动团员内在的积极性上，最大限度地调动广大团员参与教育活动的主动性和自觉性。要做到既教育团员，又服务团员；既加强管理，又注重引导，使广大团员从“要我学习”变为“我要学习”，从“要我参加”变为“我要参加”，真正把团组织的意图和团员的积极性有机地统一起来。要充分尊重基层的首�