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开首
我的办公室就在十八段市区最高的那幢大厦的顶层，宽大明亮而极尽奢华，窗前是一道黄铜浇铸成的护栏，拉开窗帘，落地通宽的玻璃上呈现出一副巨大的图画，收尽了大半个城市的繁华：高楼林立，人若群蚁，车如川流的甲虫……远眺去，是烟波浩渺的湖面，蓝蓝的、连着天，看不到对岸，几丝白云漂在湖里、飘在天上。
湖，在很久以前曾是洪水四虐的黄河，黄河改道后留下了这两块近连的大洼，北边略小叫“微湖”，南边的就叫了“南湖”。湖里的水，渐渐下沉，沉下了泥沙、沉出了澄清、沉成了两岸的肥沃。湖的西岸，曲线就像一位怀了孕的少妇，哺育着岸边的人们。
当年，湖水退出这一片滩地的时候，人们为了糊口，一点一寸地收拣起来耕种，先在“奶子嘴”上扎下根来，逐渐建成了“沿湖一溜十八段”的村落，用血和汗来捍卫和浇灌着这片土地，留下了很多骠悍的传奇和感人的事迹！而后，段里人为了要让这片土地“每一寸都能种出金豆子来”，致富兴段，逐渐发展成为一座工业重镇和商业名城，缔造出今日都市般的锦绣和繁华！

轻轻的扣门声带转我的目光，带进了我的那位年轻靓丽的女秘书，和她满脸的喜悦。
“董事长，上面来了通知，省里的薛副书记带队和省党政军人大政协五套班子的代表，后天就到我们这里考察，市里刘可敬书记已经去接了，让我们做好安排！”
我一点头，说：“哦！我知道了！我已经让九龙大酒店的老总孔怡着手去安排了。女人嘛，心比较细一点，她也习惯了这套工作，不会有什么差错的！”
“还有，昨天的扩建八段造船厂的会议纪要已经形成了集团文件请您签发！”
“煤电公司上月产销业绩突破了三十个亿，集团财务部已经把奖励方案制订好报上来了，请您签字审批！他们急等着发奖金呢！”
“这是滨湖渡假村的二期开发规划，需要您的批准！”
……
她总是让我好一通忙乱，抱来的那一大叠文件都要依次在我手上流过，挥挥洒洒地留下我的名字。
“咱们木业公司的三期工程就要上马了，开工剪彩仪式就订在下周一，您的出席时间要四十五分钟，还有省领导要陪，化工厂那边的会就推迟到下周三吧？！”
“不！让木业那边提前到大后天，请省领导一起出席！化工厂的事一刻都不能拖，污染问题必须马上解决，否则就……”我赶紧禁住口，也皱起了眉头。
“还有，酒业销售总公司的马总过来找您，现在门外等着哪！”
“哦！”我集团的旗下现有两家酒厂，统一由一家销售公司负责全盘销售，团队的大统帅马冲是我的一员爱将，现在准是又有了新的收获。“请他进来吧！”
“老大，拿下了！”没等秘书通知，马冲就冲了进来，右手拈着一颗红星直扑到悬挂着巨幅中国地图的墙前，粘在了四川省的位置上，神情异常激动，几近乎热泪盈眶。
“您看！今天这祖国江山终于是一片红了吧！”他指着地图上布满的红星，“我总算没有辜负您的厚望，没丢十八段父老乡亲的脸！今天终于完成了一统江山的大业了吧！”
我的笑意也流出了眼眶，但只是轻轻地拉动了我的嘴角：“不错！怎么谈的？！”
马冲亲自把一张银行汇票和四份装订精美的合同书递给我，我翻看着，他在一旁捡紧要的汇报：“首期打款三百万，其中一百万是业绩保证金，已经预付到位！第一周年销量任务保底五千万。”
“好！你是劳苦功高啊！我安排给你庆功！”
“不不不，还是您领导有方啊！”他带着几分得意地坐在了我对面，翘起了二郎腿，拿出了吹拍恭维的功夫，“是您，把一个败落的酒厂和一个三间瓦房起家的小作坊起死回生，兼并挽救了煤矿、造船厂、食品厂，建成发电厂组成煤电公司，发展了十八段的文化产业和农工商经济联合实体，振兴了‘香港商贸城’，兴办了路桥建筑安装工程公司，进军了房地产业，组建成今天的十八段企业总集团，年创收入超过千亿，相当于几个中等水平的地级市全年的工农业总产值啊！还把这十八段一群小村庄建成了经济特区，享受着地市级的待遇……这可都是天人之力呀！全世界有几个人能做得到的？！”
他掰起了手指头，如数家珍。
“你小子少来！”我早已习惯也太熟悉了这样的奉承，用玩笑截住他：“你怎么也成了小喇叭？我可不姓马，没有马屁给你拍！”
“这些难道是吹出来的？！”马冲在面对工作困难和压力的时候总能保持很高的激情和热情，整个团队的工作状态在他的影响下冲劲十足。“如果这四川一块的区域业绩目标能够顺利实现，单是咱们的两个主导品牌的年销量就可以冲破一百个亿的大关！再加上中低档的辅助产品和保健类产品、以及地方文化的战略品牌，今年的销量再提高十个百分点，保证六十个亿绝对没问题！这样，就完全可以和‘五老大’比肩一争了！谁是老大还不一定呢？”
马冲说的“五老大”是指的五粮液，建国初就被评为了中国名酒，品牌价值和市场占有率一直是酒界的“老大”，年销量一直雄居在行业的榜首，掌控着全国近百分之十的市场份额，年销售额甚至高出排名第二的好几倍，是全国的白酒企业都难以奢及也无法撼动的梦想级的市场地位和业绩高度。
“还差的很远呢！”我提醒他，也提醒自己要清醒自己现在的状态和位置。不错，我们的酒业近几年是取得一定的成绩，在品牌价值的发掘和延展开发、区域行销方略组合、市场资源整合运用以及行销组织管理上有了一些好的办法，依靠着产品的品相好、卖点突出、品质优秀、风味独特，利用了新颖、大胆、独特的营销策略和实用、有效、力度强大的宣传促销手段，加以优厚的经销利益吸引来很多优质客户合作，也在短期内获取了较为良好的销售业绩和市场效应，成为全国很多区域市场的主导产品和明星品牌！但是，品牌核心价值的阶层，还处在营销推广的初级阶段，主要的领袖产品上市时间短、根基太浅，还没有真正在市场上经历洗练、扎住根，一不留神就可能成为朝起夕落的“短命鬼”！根本无法跟“五老大”数代人沉积的厚重和显赫相比！与他的市场地位完全不是一个概念也不在一个层面上！怎么能拿一时的销售业绩去衡量品牌的真正价值和市场地位呢？！不过，现在终于打进了“五老大”的大本营和号称中国白酒第一省的四川，的确也是让人欢欣鼓舞的喜事。
我按住心中的喜悦，盯着马冲说：“马冲啊，革命尚未成功哪，同志还须努力呀！现在只是高端商务产品‘汉宫春’酒进了川，‘十八段’呢？地方文化产品和低端流通...>>阅读全文

2009 11.29 Sun
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