本文发布时间：2009-03-06 00:06 点击数：61
文章千韵字斟酌，君吟平仄意相投。的卢以然纸上越，爱怜不禁字间走。>>阅读全文
本文发布时间：2009-03-06 00:01 点击数：60
我的爱人
夜雀枝间
残月的晕昏浊
对月的酒粘着流星划过瞬间的影
池边站了好久
初冬颤栗的寒
使脸儿红烘烘
枯莲躲着风重温旧梦
街灯已阑珊
曾记得
当初的爱如春风雨露
冬却已来
惊孤夜冷风入怀
情深爱归愁
最后一次机会任其溜你而过
我不想和你再说什么
语言苍白
寂寂无力
有千般化诗应离别 >>阅读全文
夜雀枝间
残月的晕昏浊
对月的酒粘着流星划过瞬间的影
池边站了好久
初冬颤栗的寒
使脸儿红烘烘
枯莲躲着风重温旧梦
街灯已阑珊
曾记得
当初的爱如春风雨露
冬却已来
惊孤夜冷风入怀
情深爱归愁
最后一次机会任其溜你而过
我不想和你再说什么
语言苍白
寂寂无力
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本文发布时间：2009-03-06 00:00 点击数：44
对物价上涨的看法
首先申明我不是经济学家，我只是从自己的角度和知识理论结构去谈谈自己对物价上涨，CPI指数不断走高的看法。若大家觉得有道理，就帮忙顶一下，如果觉得是乱说一通，那也请诸位不吝指教，就当是互相交流下看法吧！
我谈谈我的观点吧．现在大家都在谈通货膨胀，其中的一个明显现象就表现在物价的飞涨．那大家想想，物价从什么时候大幅上涨的呢？就今年来说，我想大家肯定会想到猪肉的问题．短短几天时间市面上猪肉的价格从９元／斤突然飙升到１５元／斤，从而闹出了抢劫犯不抢现金反抢猪肉的闹剧。猪肉的价格上涨，紧接着带动了粮油等相关食品价格的上涨，最后导致各种商品价格都上涨了许多。区区一个猪肉，就这样引导着国家的经济走向，再怎么看也觉得荒唐。不过牛鞭效应，我想大家都听说过吧。积累数年，一瞬间爆发出来的力量，可以毁灭整个国家的经济。
物价上涨，这是从商品的角度来说的，那么从货币的角度来说呢，那就是货币的购买力下降。打个比方1个鸡蛋原来卖1元，而现在卖2元，我们说鸡蛋价格上涨了；从货币的角度，1元钱原来能买1个鸡蛋，而现在只能买半个鸡蛋，这就叫货币购买力下降了。货币购买力下降了，说得俗一点就是钱没有原来那么管钱了。原来你的手中有100万现金或存款，可能现在只值80万.你如果没有在这通货膨胀之前把你的手中的金钱变为实物,那么你的财富就在缩水.注意!这里是财富,而不是大多数人所谓的钱.
那么钱为什么没有以前那么管钱了呢?大家都知道一个道理---物以稀为贵. 金钱也不例外.钱多了,自然就不管钱了!那多余的钱从哪里来呢?我想大家都知道吧,全中国唯一能生产人民币的地方,那就是央行!那为什么央行要开动着它的印钞机日日夜夜的印刷了大量的人民币呢? 学过经济学的人都应该知道,一个国家的经济发展要靠三架马车---投资、出口与消费。就我国而言，投资与出口占了相当大的比例。而就消费这一块，由于国人投资理财的传统保守性，喜欢将自己的收入存入银行，造成内需严重不足，生产相对过剩。生产出来的产品，在国内找不到销路，自然也就转向了国外，这似乎也符合了欧美国家的消费习惯。中国人把大量的产品输出到国外供美国人消费，换回了大量的美元，这也就是为什么我国的外汇储备高达1.5万亿美圆的最主要原因.那中国政府手中握着如此多的美圆，这必然会引起诸如美国等国家的担忧，美国人曾一度担忧中国人会大幅度抛售美圆，因为如果中国人这样做，那美国市场上就会多出许多货币，从而货币贬值，物价上涨，最终导致严重通货膨胀。
当然美国人显然不允许中国人这么做，国家和国家存在着政治搏弈，经济也不例外。为了防止中国采取经济手段对抗美国，美国国内大量国际投资机构将国际热钱涌入中国，美其名曰：投资。外国人到中国地盘上来投资，中国人是非常欢迎的，尤其是中国的地方政府，想方设法的要引入外资（当然引入外资未尝不是好事，这里是就事论事哈）。好，外资来了，但资金是外国货币，是美圆。要在中国地盘上做项目，做投资，就必须兑换成本国货币，即人民币。于是，央行便开动了它的印钞机印刷人民币，可是印到后面发现，外国的投资太多了（即投资过热），搞得人民币再怎么印刷都不够用了。这也是为什么国家要抑制过度投资的原因了。
那央行印刷了如此多的人民币，最后又流到什么地方去了呢？我们先了解下国际机构投资者都投资了哪些项目，那大家先想想什么项目才值得他们做呢？肯定是那些投资回报率极高，利润极为丰厚的行业吧，没错！国际财团不是慈善家，他们的心中只有两个字——利润。那他们的投资对象会是国有垄断企业吗？不可能！中国政府是绝不会允许他们进入的。那么，接下来的，我们很自然而然的想到两个领域：即股市和房地产，这两个目前多多少少存在着些泡沫的领域。对于中国股市，这个本身就存在法律监管漏洞的领域，为那些国际投机者留下了可钻的缝隙。可以说我们的股民，我们的散户被他们玩转在掌心里，他们要哪个股票涨，那就会一定涨；要哪支跌，那就一定会跌。试想，我们的股民怎么和他们对抗，我们是散户，是一块块分散的资金，而人家是一股强势力，是一团资金。于是，我们的散户变得聪明起来，跟着庄家走，没错！那谁是庄家，庄家就是决定那支股票走势的决定因素，他们不是慈善家。他们会利用他们熟练的技巧先将股票进行打压，以极低的价格买入，再将股价抬高到远远超出股票的实际价值时，突然进行抛售。这个时候，国际投资者已经赚得盆钵满盈了，而跑得最慢的无疑是本次游戏的最大失败者。
那么房地产又如何呢？对于这样一块肥肉，贪婪的投资者又怎么能够轻易放弃呢？我们一直在嚷着房价高得吓死人，可房价那么高，为什么还是有人买？开发商难道真的不怕开发出来的房子卖不出去吗？还是像任志强说得那样，既然有人买，就说明房价并不高，没有超出它的市场价值。其实所有这一切，都可以由国际投资者的介入而得到答案。有了国际投资者的介入，开发商只管负责开发房子出来，并不断的加码自己的利润空间。那房子价格上涨了，没人买怎么办？不用担心，在股票上，有一种说法叫做托市，在房地产中也一样存在托市。如果由于价格的原因，从而导致了购房者持币观望，那开发商也可以采取惜楼的观望态度，这是开发商和购房者的搏弈。如果态势向购房者倾斜的话，那么国际投资者就不得不采取托市的手段了，动用手中的大笔资金购置开发商的房屋，造成房屋价格并不虚高并且还能保值增值的表象。这个时候，总会有人耐不住性子，害怕房子一路走高，最终吃亏的还是自己。至此，购房者搏弈失败。房价再次走高.
我想通过以上的分析后，为什么物价会上涨，你一定有了更深的理解了吧！
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首先申明我不是经济学家，我只是从自己的角度和知识理论结构去谈谈自己对物价上涨，CPI指数不断走高的看法。若大家觉得有道理，就帮忙顶一下，如果觉得是乱说一通，那也请诸位不吝指教，就当是互相交流下看法吧！
我谈谈我的观点吧．现在大家都在谈通货膨胀，其中的一个明显现象就表现在物价的飞涨．那大家想想，物价从什么时候大幅上涨的呢？就今年来说，我想大家肯定会想到猪肉的问题．短短几天时间市面上猪肉的价格从９元／斤突然飙升到１５元／斤，从而闹出了抢劫犯不抢现金反抢猪肉的闹剧。猪肉的价格上涨，紧接着带动了粮油等相关食品价格的上涨，最后导致各种商品价格都上涨了许多。区区一个猪肉，就这样引导着国家的经济走向，再怎么看也觉得荒唐。不过牛鞭效应，我想大家都听说过吧。积累数年，一瞬间爆发出来的力量，可以毁灭整个国家的经济。
物价上涨，这是从商品的角度来说的，那么从货币的角度来说呢，那就是货币的购买力下降。打个比方1个鸡蛋原来卖1元，而现在卖2元，我们说鸡蛋价格上涨了；从货币的角度，1元钱原来能买1个鸡蛋，而现在只能买半个鸡蛋，这就叫货币购买力下降了。货币购买力下降了，说得俗一点就是钱没有原来那么管钱了。原来你的手中有100万现金或存款，可能现在只值80万.你如果没有在这通货膨胀之前把你的手中的金钱变为实物,那么你的财富就在缩水.注意!这里是财富,而不是大多数人所谓的钱.
那么钱为什么没有以前那么管钱了呢?大家都知道一个道理---物以稀为贵. 金钱也不例外.钱多了,自然就不管钱了!那多余的钱从哪里来呢?我想大家都知道吧,全中国唯一能生产人民币的地方,那就是央行!那为什么央行要开动着它的印钞机日日夜夜的印刷了大量的人民币呢? 学过经济学的人都应该知道,一个国家的经济发展要靠三架马车---投资、出口与消费。就我国而言，投资与出口占了相当大的比例。而就消费这一块，由于国人投资理财的传统保守性，喜欢将自己的收入存入银行，造成内需严重不足，生产相对过剩。生产出来的产品，在国内找不到销路，自然也就转向了国外，这似乎也符合了欧美国家的消费习惯。中国人把大量的产品输出到国外供美国人消费，换回了大量的美元，这也就是为什么我国的外汇储备高达1.5万亿美圆的最主要原因.那中国政府手中握着如此多的美圆，这必然会引起诸如美国等国家的担忧，美国人曾一度担忧中国人会大幅度抛售美圆，因为如果中国人这样做，那美国市场上就会多出许多货币，从而货币贬值，物价上涨，最终导致严重通货膨胀。
当然美国人显然不允许中国人这么做，国家和国家存在着政治搏弈，经济也不例外。为了防止中国采取经济手段对抗美国，美国国内大量国际投资机构将国际热钱涌入中国，美其名曰：投资。外国人到中国地盘上来投资，中国人是非常欢迎的，尤其是中国的地方政府，想方设法的要引入外资（当然引入外资未尝不是好事，这里是就事论事哈）。好，外资来了，但资金是外国货币，是美圆。要在中国地盘上做项目，做投资，就必须兑换成本国货币，即人民币。于是，央行便开动了它的印钞机印刷人民币，可是印到后面发现，外国的投资太多了（即投资过热），搞得人民币再怎么印刷都不够用了。这也是为什么国家要抑制过度投资的原因了。
那央行印刷了如此多的人民币，最后又流到什么地方去了呢？我们先了解下国际机构投资者都投资了哪些项目，那大家先想想什么项目才值得他们做呢？肯定是那些投资回报率极高，利润极为丰厚的行业吧，没错！国际财团不是慈善家，他们的心中只有两个字——利润。那他们的投资对象会是国有垄断企业吗？不可能！中国政府是绝不会允许他们进入的。那么，接下来的，我们很自然而然的想到两个领域：即股市和房地产，这两个目前多多少少存在着些泡沫的领域。对于中国股市，这个本身就存在法律监管漏洞的领域，为那些国际投机者留下了可钻的缝隙。可以说我们的股民，我们的散户被他们玩转在掌心里，他们要哪个股票涨，那就会一定涨；要哪支跌，那就一定会跌。试想，我们的股民怎么和他们对抗，我们是散户，是一块块分散的资金，而人家是一股强势力，是一团资金。于是，我们的散户变得聪明起来，跟着庄家走，没错！那谁是庄家，庄家就是决定那支股票走势的决定因素，他们不是慈善家。他们会利用他们熟练的技巧先将股票进行打压，以极低的价格买入，再将股价抬高到远远超出股票的实际价值时，突然进行抛售。这个时候，国际投资者已经赚得盆钵满盈了，而跑得最慢的无疑是本次游戏的最大失败者。
那么房地产又如何呢？对于这样一块肥肉，贪婪的投资者又怎么能够轻易放弃呢？我们一直在嚷着房价高得吓死人，可房价那么高，为什么还是有人买？开发商难道真的不怕开发出来的房子卖不出去吗？还是像任志强说得那样，既然有人买，就说明房价并不高，没有超出它的市场价值。其实所有这一切，都可以由国际投资者的介入而得到答案。有了国际投资者的介入，开发商只管负责开发房子出来，并不断的加码自己的利润空间。那房子价格上涨了，没人买怎么办？不用担心，在股票上，有一种说法叫做托市，在房地产中也一样存在托市。如果由于价格的原因，从而导致了购房者持币观望，那开发商也可以采取惜楼的观望态度，这是开发商和购房者的搏弈。如果态势向购房者倾斜的话，那么国际投资者就不得不采取托市的手段了，动用手中的大笔资金购置开发商的房屋，造成房屋价格并不虚高并且还能保值增值的表象。这个时候，总会有人耐不住性子，害怕房子一路走高，最终吃亏的还是自己。至此，购房者搏弈失败。房价再次走高.
我想通过以上的分析后，为什么物价会上涨，你一定有了更深的理解了吧！
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本文发布时间：2009-03-05 23:57 点击数：62
柳叶黄，落泥塘，仲秋风情人彷徨，雁南去，啼声伤，雨听巴叶水流殇，自古骚人多无常，泪流滴石血成浪，安静静，淡西方，>>阅读全文
本文发布时间：2009-03-05 23:56 点击数：106
雨后，一切来得清新，我坐在凉风中吸允着空气，夕阳如此恰意，我的心却不能相及，无意时想到的你，才是我冥思的归寄，不说那山鹊为何常鸣，也不懂溪水为何东去？燃一根烟，想忘一段情，怎奈烟雾中思绪更清。叹夕阳西下，我等黄昏人。 >>阅读全文
无聊本文发布时间：2009-03-05 22:57 点击数：91
上课好无聊，我往文君瞧，文君不得见，晨夕腊月焦。哎～无聊，起床眠未觉，头昏到月升，不得拾岁记，心灵佛浮尘。叹～孤寂，尘埃及三尺，死活人不知，世道本无我，莫怪荒唐事。 >>阅读全文
物是人非本文发布时间：2009-03-05 22:55 点击数：86
文字还是那条街.还是那家店,可乐还是3元.不同的是我这次只买一罐.不同的是我自己付钱,还是那个公园,还是那条长椅,玫瑰还是依旧鲜艳,不同的是我一个人看,不同的是我不在偷摘,还是我还在这里,你却不知在哪里????????? >>阅读全文
本文发布时间：2008-05-04 10:13 点击数：222
本文发布时间：2008-02-24 15:50 点击数：479
如何把自己培养成一个优秀的业务员
优秀业务员不是天生的，除了必须的专业培训以外，还要通过实践，通过自我训练，首先具有业务员专业知识，并不断的追求与补充。要有亲切、诚恳的态度，有进退有序的礼仪。口齿要流利，口语要清楚，速度要适中而抑扬顿挫，要讲普通话（标准的），地方方言不是不能讲，但要看情况。要有整洁的仪表，面带微笑（美丽的微笑是成功的钥匙）只要你的笑是真诚的、发自内心的，客户就一定会喜欢。笑本身就可以拉近彼此之间的距离，能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。要有耐力、耐心、要“磨”客户，弃而不舍。平时要注意收集相关知识。针对不同的客户运用不同的说辞。主动、积极、勤奋、保持高昂的士气（业务人员的气势是最重要的）。尽量以顾客的角度考虑，让他感到你在帮他买，而不是为公司在卖。你如果不让他感到是站在他的角度上，就会产生对立，不是一味的强调推销，有时候要有分寸和火候，完全凭经验和感觉。对市场情况，竞争者的资料以及愿购买动机，留心研究。专业销售赢家的基本做法：永远记住一句话，你真正的老板是客户，你在给客户打工，这个观点必须要清楚。你知道你在为客户打工，怎样打工你就清楚，脑子里要有这观点“客户永远是至上的”。
一名优秀的业务员不仅要做到以上那些业务员的基本要求，而且还要培养以下能力。
1.自信能力的培养
自信能力包括对自己工作能力的信心、提高对企业的信心，产品的信心。
没有谁是天生优秀的业务员，人都有所长亦有所短，只要找到自身的优势和劣势，利用自己的优势，扬长避短，就能够提升自信力。
如果企业经营状态良好，市场形象颇佳，自然会对企业充满信心。相反，如果企业受市场环境的影响为环境，或者因产品无销路而面临困难，其实也正是业务员一显身手的好时机。
任何产品只要具有使用价值，就会存在需要它的特定消费者群，业务员的责任就是去寻找和满足这部分消费者。同时，任何产品在市场上都有相对优势和相对劣势，承认产品的不足，并不意味着必然失去顾客，因为消费者并不是非十全十美的产品不买。
2.观察能力的培养
主要应从注意力、认识能力和判断能力重点培养。
（1）注意力的培养包括：注意的稳定性，即随时随地把自己的注意力集中到潜在客户身上，并保持较长时间的关注；注意的开阔性，即能在同一时间内注意到较多的事物与较广泛的观察内容，不能顾此失彼，同时，也要注意在面对多个观察对象时，能把主要注意力放在关键问题和关键人物上。集中注意力。 把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。
（2）认识能力的培养。调动所有感觉器官，尽可能多地获得信息，全面地搜集信息，以保证观察结果的正确性。发现事物之间的联系和区别。
（3）判断力的培养成。
3.自我控制能力的培养
最关键的是要养成良好的计划工作的习惯，并严格执行。
4.应变能力的培养
当出现意外情况时，怎样才能应付自如呢？
首先，功夫在平时，平时要多做准备，设想各种可能面临的问题与困难，并针对每一个问题和困难设计出尽可能多的解决方案，并进行比较，选择效果好的、可行性强、把握大的方案做为应急方案。
其次，要保持良好状态，包括身体和心理状态，使之能承受突如其来事态的打击，为应付意外打下基础，培养果敢的个性。在平时要培养雷厉风行、敢于拍板的习惯，对任何情况都要当断则断，避免优柔寡断、拖拖沓沓。
5.就是要善于总结规律，包括成功的和失败的经验教训。
总结过去失败的经验。 失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。 成功其实就是比失败多那么一“点”。
还有要克服的不良销售习惯
1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。4、内容没有重点。5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。6、过于自贬。7、言谈中充满怀疑态度。8、随意攻击他人。9、强词夺理。10、口若悬河。11、超过尺度的开玩笑。12、懒惰。13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。14、欺瞒。15、轻易的对客户让步。16、电话恐慌症。17、陌生恐慌症。
最后要注意谈判中的细节
时时与顾客交流，缩短彼此距离。顾客问的每一句话，回答前要想想他是什么目的。仔细聆听顾客的每一句话。不要把自己的思想强加给顾客，先肯定后否定。不要做讲解员，要做推销员。要运用赞美、赞美、再赞美。在谈判中不慌不忙，要注意语气的变化，有高潮，有低估。在作介绍是要语言明确，简易懂。理论分析要到位，要侃深，侃透、侃细。要灵活，讲例子不讲大道理，给人深入浅出的形象比喻，达到声情并茂的效果。顾客提出问题一定要抓住，分析到位，牵住顾客。间接逼定充满自信，一轮不行下一轮再来。必须准备充分话题，不能冷场。
梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵！ 具备了成功销售员素质的人未必成功， 没有永无止境的学习和良好的方法，会让人止步不前或挫折重重，台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调：过去不代表现在， 更不能代表未来！活到老， 学到老！彼德.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习， 企业、组织要组成学习型组织。成功的人都不断学习， 不断复制， 融会贯通。
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优秀业务员不是天生的，除了必须的专业培训以外，还要通过实践，通过自我训练，首先具有业务员专业知识，并不断的追求与补充。要有亲切、诚恳的态度，有进退有序的礼仪。口齿要流利，口语要清楚，速度要适中而抑扬顿挫，要讲普通话（标准的），地方方言不是不能讲，但要看情况。要有整洁的仪表，面带微笑（美丽的微笑是成功的钥匙）只要你的笑是真诚的、发自内心的，客户就一定会喜欢。笑本身就可以拉近彼此之间的距离，能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。要有耐力、耐心、要“磨”客户，弃而不舍。平时要注意收集相关知识。针对不同的客户运用不同的说辞。主动、积极、勤奋、保持高昂的士气（业务人员的气势是最重要的）。尽量以顾客的角度考虑，让他感到你在帮他买，而不是为公司在卖。你如果不让他感到是站在他的角度上，就会产生对立，不是一味的强调推销，有时候要有分寸和火候，完全凭经验和感觉。对市场情况，竞争者的资料以及愿购买动机，留心研究。专业销售赢家的基本做法：永远记住一句话，你真正的老板是客户，你在给客户打工，这个观点必须要清楚。你知道你在为客户打工，怎样打工你就清楚，脑子里要有这观点“客户永远是至上的”。
一名优秀的业务员不仅要做到以上那些业务员的基本要求，而且还要培养以下能力。
1.自信能力的培养
自信能力包括对自己工作能力的信心、提高对企业的信心，产品的信心。
没有谁是天生优秀的业务员，人都有所长亦有所短，只要找到自身的优势和劣势，利用自己的优势，扬长避短，就能够提升自信力。
如果企业经营状态良好，市场形象颇佳，自然会对企业充满信心。相反，如果企业受市场环境的影响为环境，或者因产品无销路而面临困难，其实也正是业务员一显身手的好时机。
任何产品只要具有使用价值，就会存在需要它的特定消费者群，业务员的责任就是去寻找和满足这部分消费者。同时，任何产品在市场上都有相对优势和相对劣势，承认产品的不足，并不意味着必然失去顾客，因为消费者并不是非十全十美的产品不买。
2.观察能力的培养
主要应从注意力、认识能力和判断能力重点培养。
（1）注意力的培养包括：注意的稳定性，即随时随地把自己的注意力集中到潜在客户身上，并保持较长时间的关注；注意的开阔性，即能在同一时间内注意到较多的事物与较广泛的观察内容，不能顾此失彼，同时，也要注意在面对多个观察对象时，能把主要注意力放在关键问题和关键人物上。集中注意力。 把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。
（2）认识能力的培养。调动所有感觉器官，尽可能多地获得信息，全面地搜集信息，以保证观察结果的正确性。发现事物之间的联系和区别。
（3）判断力的培养成。
3.自我控制能力的培养
最关键的是要养成良好的计划工作的习惯，并严格执行。
4.应变能力的培养
当出现意外情况时，怎样才能应付自如呢？
首先，功夫在平时，平时要多做准备，设想各种可能面临的问题与困难，并针对每一个问题和困难设计出尽可能多的解决方案，并进行比较，选择效果好的、可行性强、把握大的方案做为应急方案。
其次，要保持良好状态，包括身体和心理状态，使之能承受突如其来事态的打击，为应付意外打下基础，培养果敢的个性。在平时要培养雷厉风行、敢于拍板的习惯，对任何情况都要当断则断，避免优柔寡断、拖拖沓沓。
5.就是要善于总结规律，包括成功的和失败的经验教训。
总结过去失败的经验。 失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。 成功其实就是比失败多那么一“点”。
还有要克服的不良销售习惯
1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。4、内容没有重点。5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。6、过于自贬。7、言谈中充满怀疑态度。8、随意攻击他人。9、强词夺理。10、口若悬河。11、超过尺度的开玩笑。12、懒惰。13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。14、欺瞒。15、轻易的对客户让步。16、电话恐慌症。17、陌生恐慌症。
最后要注意谈判中的细节
时时与顾客交流，缩短彼此距离。顾客问的每一句话，回答前要想想他是什么目的。仔细聆听顾客的每一句话。不要把自己的思想强加给顾客，先肯定后否定。不要做讲解员，要做推销员。要运用赞美、赞美、再赞美。在谈判中不慌不忙，要注意语气的变化，有高潮，有低估。在作介绍是要语言明确，简易懂。理论分析要到位，要侃深，侃透、侃细。要灵活，讲例子不讲大道理，给人深入浅出的形象比喻，达到声情并茂的效果。顾客提出问题一定要抓住，分析到位，牵住顾客。间接逼定充满自信，一轮不行下一轮再来。必须准备充分话题，不能冷场。
梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵！ 具备了成功销售员素质的人未必成功， 没有永无止境的学习和良好的方法，会让人止步不前或挫折重重，台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调：过去不代表现在， 更不能代表未来！活到老， 学到老！彼德.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习， 企业、组织要组成学习型组织。成功的人都不断学习， 不断复制， 融会贯通。
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本文发布时间：2007-11-30 14:39 点击数：308
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本文发布时间：2007-11-22 17:56 点击数：300
本文发布时间：2007-11-22 17:39 点击数：345
分手那天,
我徘徊在教室的窗前.
窗下的那株香莲.
还是一就的红鲜.
可在这花与叶间.
少了那跟细细的情弦.
没有夕阳的夜晚/
晚风拨弄着发尖.
往事不断闪显.
象是童年.
却没童话神仙.
彻夜难眠.
心中的喜痛还是不变.
爱一个人是很难.
让我再看一下你的容颜.
却为何泪水下落的这般平凡
我徘徊在教室的窗前.
窗下的那株香莲.
还是一就的红鲜.
可在这花与叶间.
少了那跟细细的情弦.
没有夕阳的夜晚/
晚风拨弄着发尖.
往事不断闪显.
象是童年.
却没童话神仙.
彻夜难眠.
心中的喜痛还是不变.
爱一个人是很难.
让我再看一下你的容颜.
却为何泪水下落的这般平凡
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>>阅读全文本文发布时间：2007-11-22 17:38 点击数：310
我注视着铃，
独自在寂寂的操场上
来回张望．
我希望铃在晚中轻轻摇响．
带着忧伤的姑娘．
请听我内心梦一样的凄凉．
天使的善良
山兰的清香
还有，还有白云般的惆怅．
这是我心爱的姑娘
原谅
原谅我折断了你的翅膀
让你不能在空中自由翱翔
带上迷茫．带晒梦想．
悄悄的离开了我的篱墙
哎～我心爱的姑娘
请你原谅，请你原谅．
独自在寂寂的操场上
来回张望．
我希望铃在晚中轻轻摇响．
带着忧伤的姑娘．
请听我内心梦一样的凄凉．
天使的善良
山兰的清香
还有，还有白云般的惆怅．
这是我心爱的姑娘
原谅
原谅我折断了你的翅膀
让你不能在空中自由翱翔
带上迷茫．带晒梦想．
悄悄的离开了我的篱墙
哎～我心爱的姑娘
请你原谅，请你原谅．
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